智能眼镜营销策划剖析

课程名称：营销策划实务

项目名称：智能眼镜芯时代

学院：管理学院

专业班级：市场营销131 学号： 201300711025 学生姓名：丁福艳

指导教师：梁荣全

日期： 2016年6月25日

前言

目录

一、产品介绍

本产品——智能眼镜，具有自动调焦功能，不论您是近视或是远视，带上此智能眼镜，都可以能让您清晰的看见这个世界的美丽风景。而且该智能眼镜还能改善视力。

产品的主要特性与利益：最新科学的配镜，自动调焦功能，改善视力。

与竞争产品的不同之处：新科技产品，且拥有时尚的外观。

辅助产品：可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布。

由于智能眼镜的目标消费群体是？？？？？？？？？

又属于？？？？的消费者，所以智能眼镜的的定价应该针对目标的消费者特征进行调整。

2、采取质量价格组合策略，高质量，低价格，优化服务。

3、进一步完善配镜、验光技术，降低“生产”成本，降低销售价格，从而抢占市场。

产品的单位成本：100元—1000元不等。

定价目标：在保证成本的基础之上有收益

二、市场调查

（一）市场环境

2015年6月5日，北京大学中国健康发展研究中心教授李玲在该中心举办的研讨会上发布了《国民健康视觉报告》。研究估计，2012年我国5岁以上总人口中，近视和远视的患病人数大约5亿，其中近视的总患病人数在4.5亿左右。保守估计，2012年各类视力缺陷导

致的社会经济成本将高达5600亿元左右，占GDP的比例高达1.1%左右。其中，患有高度近视的总人口高达3000万。高中生和大学生的近视发病率都超过70%，并逐年增加，青少年近视发病率已经高居世界第一位。若没有有效的政策干预，到2020年，我国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右，患病人口将达7亿。到时候，在航空航天、精密制造、军事等行业领域，符合视力要求的劳动力可能面临巨大缺口，将直接威胁我国经济社会可持续发展以及国家安全。

根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22% 的1.5 倍，其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学生高度近视（+600度）的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。

（二）竞争对手

1.大光明眼镜：

知名度高、美誉度有所欠缺：大光明眼镜经过几年时间的发展，具有较高知名度，这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系，但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企业美誉度很缺乏，虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。

2.直通车眼镜：

一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市，以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业，规模比较大，企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的地位。

3.亨得利眼镜

南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的“老字号”，亨得利”建店以来一直以“品种全，质量好，服务优”享誉区内外，是消费者信得过的产品。

（三）消费者环境

如今眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。

（四）SWOT分析

威胁：

1.周围竞争对手众多，若自己的产品缺少创意和特色就很难占有优势；

2. 眼镜市场定位混乱，所针对的目标人群也并不是十分的明确，消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。

3.互联网技术的不断发展，网络营销不多深入人心，线上利用渠道短、经济等众多优势，对实体店冲击很大；

应对策略：（1）明确市场定位，确定目标人群，强调品牌认知。（2）开展线上线下双线营销模式。(3)实施积极的营销策略，使豪门眼镜店的品牌意识，让他们知道买豪门就是买安全，买放心。

机会:1.地理位置优越，位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店，形成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院。宣传效果好，潜在顾客多。哈尔滨眼镜店没有形成规模产业，市场空间巨大。可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。

分析：眼镜行业市场细分不明确，可以拓展更多的市场份额，拥有更多的细分客户。要求采取更加积极有效的营销策略。

三、STP策划

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、4P策划

（一）产品策略

（二）分销策略

（三）促销策略

1．广告

想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告”，建议豪门眼镜采用“比较广告”的广告策略，在广告中将自我品牌同其他品牌相比较，突出自我品牌某方面特征，使受众者接受该品牌。

2、隐性广告，在这个广告信息铺天盖地的年代，只有把广告做得不像广告，让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果。

3、加强宣传力度，具体可以从如下方面着手：①在高速路旁，或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌进行宣传。②可以定期打折或者发一些优惠券，在规定的时间内配眼镜可以享受一定的优惠。③豪门眼镜可以联合各学校（尤其是中学和大学）开展一些关于验光配

镜和保护视力及眼镜的讲座。

2．营业推广

3．公关

（四）定价策略

五、实施策划

六、预算