零售企业自有品牌经营途径探讨论文
试论连锁零售企业自有品牌的发展
试论连锁零售企业自有品牌的发展随着市场竞争日益激烈，连锁零售企业自有品牌的发展已经成为行业内的一个热门话题。
自有品牌产品不仅可以提升企业的竞争力，还可以增加企业的利润空间。
本文将对连锁零售企业自有品牌的发展进行探讨，分析自有品牌的优势和挑战，并提出一些建议。
一、自有品牌的优势1. 提升企业形象和品牌价值连锁零售企业通过自有品牌可以塑造自己的企业形象和品牌价值，树立起专业、可信赖的形象。
消费者在购买自有品牌产品时更容易相信产品的品质和性价比。
2. 提高盈利空间自有品牌产品的成本相对较低，利润空间相对较高。
通过自有品牌产品的销售，可以提高企业的盈利能力，实现更好的经济效益。
3. 增强市场竞争力自有品牌产品的独特性和个性化可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而吸引更多的消费者，增强企业的市场竞争力。
1. 品质和口碑问题由于自有品牌产品与企业的品牌形象息息相关，因此一旦产品出现品质问题，将会对企业的整体形象和口碑造成严重影响。
在自有品牌产品的研发和生产过程中，需要更加注重产品品质把控。
2. 市场推广的挑战自有品牌的推广与市场推广需要巨大的资金和时间。
相对于国际知名品牌的广告费用，连锁零售企业的自有品牌产品很难通过广告在市场中获得迅速的认可。
3. 缺乏标准化和规模化生产在自有品牌产品的生产过程中，由于规模较小，难以实现标准化的生产流程，使得产品的稳定性和一致性存在一定的挑战。
三、发展自有品牌的建议1. 提升产品品质和研发能力连锁零售企业在发展自有品牌时，需要提升产品的研发能力，不断提升产品品质，确保产品能够满足消费者的需求，树立起品牌的口碑。
虽然自有品牌的市场推广需要耗费较多的时间和资金，但是企业需要通过各种渠道提升自有品牌产品的曝光度，增强产品的市场竞争力。
企业需要逐步实现自有品牌产品的规模化生产和标准化管理，保证产品的一致性和稳定性，提高生产效率，降低生产成本。
4. 培养消费者忠诚度企业可以通过建立忠诚度计划、举办促销活动等方式，提升自有品牌产品在消费者心中的地位，增强消费者对自有品牌产品的忠诚度。
解析企业零售自有品牌之路
解析企业零售自有品牌之路我要明确一点，自有品牌并非简单地等同于“便宜货”。
在许多消费者的印象中，自有品牌往往意味着质量一般、价格低廉的商品，然而，这种观念正在逐渐改变。
现代消费者越来越注重商品的品质、性价比以及购物体验，这就为企业自有品牌提供了巨大的市场空间。
企业要想在零售自有品牌领域取得成功，要深入了解市场需求，挖掘消费者的痛点。
例如，在快节奏的生活中，消费者越来越重视便捷、健康的生活方式，因此，企业可以推出符合这一需求的自有品牌产品，如健康食品、便捷家居用品等。
通过深入了解市场需求，企业可以更好地定位自有品牌的产品线，从而满足消费者的多元化需求。
再者，提升产品品质是自有品牌成功的基石。
在产品研发和生产过程中，企业要严格把关，确保每一款产品都符合高品质的标准。
企业还应注重产品的创新，不断推陈出新，以满足消费者日益变化的需求。
例如，某企业在其自有品牌中推出了一款采用最新科技的家用清洁产品，凭借出色的清洁效果和便捷的使用体验，赢得了消费者的青睐。
除了产品本身，优秀的售后服务也是提升自有品牌形象的关键。
企业应建立健全的售后服务体系，确保消费者在购买、使用过程中遇到问题时能够得到及时、有效的解决。
这样，消费者对自有品牌的信任度和忠诚度才会不断提高。
在营销推广方面，企业要有针对性地开展线上线下活动，扩大自有品牌的影响力。
例如，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行精准的广告投放，吸引潜在消费者；在实体店铺中，通过创意陈列、促销活动等方式，提升自有品牌产品的曝光度。
市场调研是自有品牌成功的关键。
企业需要投入大量的时间和精力去了解消费者的需求，分析竞争对手的策略，从而找到自己的定位。
这不仅仅是对市场的浅层次了解，而是要深入到消费者的生活习惯、购物心理等各个方面。
通过对市场进行细致的调研，企业可以为自己的自有品牌找到一个清晰的市场定位。
品牌建设是自有品牌的核心。
一个成功的自有品牌，需要有一个独特的品牌故事，这个故事需要与消费者产生共鸣。
零售业自有品牌战略探究
零售业自有品牌战略探究自有品牌，又称私人品牌或店铺品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是具有独特的品牌形象和价格优势。
自有品牌战略的核心目标是提升品牌知名度、增强消费者忠诚度，从而实现市场份额的增长和利润的提升。
我对自有品牌战略的探究始于对市场现状的分析。
在我国，自有品牌市场占有率逐年上升，尤其在一些大型零售企业中，自有品牌产品已经占据了相当大的比重。
这一现象背后，是我国消费者对品质和价格的追求，同时也是零售企业通过自有品牌战略抢夺市场份额的体现。
自有品牌战略的成功实施，需要企业具备较强的产品研发能力、供应链管理能力和市场营销能力。
我在研究过程中，重点关注了这三个方面。
在自有品牌战略的实施过程中，我还注意到一些潜在的风险。
例如，自有品牌产品过于依赖某一市场或消费者群体，可能导致市场风险和消费者需求变化时的经营风险。
因此，企业在实施自有品牌战略时，应充分考虑市场变化，不断调整和优化产品结构，以降低风险。
自有品牌战略是零售业竞争中的一把利器。
通过对产品研发、供应链管理和市场营销等方面的深入探究，我相信我国零售企业可以在自有品牌领域取得更大的市场份额，实现可持续发展。
在未来的工作中，我将继续关注自有品牌战略的发展动态，为企业提供有针对性的建议和解决方案。
同时，我也期待与业内同仁共同探讨自有品牌战略的更多可能性，为我国零售业的繁荣发展贡献自己的力量。
自有品牌，又称私人品牌或店铺品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品。
自有品牌战略的核心目标是提升品牌知名度、增强消费者忠诚度，从而实现市场份额的增长和利润的提升。
我对自有品牌战略的探究始于对市场现状的深入分析。
我国自有品牌市场占有率逐年上升，尤其在一些大型零售企业中，自有品牌产品已经占据了相当大的比重。
这一现象背后，是我国消费者对品质和价格的追求，同时也是零售企业通过自有品牌战略抢夺市场份额的体现。
自有品牌战略的成功实施，需要企业具备较强的产品研发能力、供应链管理能力和市场营销能力。
《零售企业自有品牌发展研究》
零售企业自有品牌发展的必然性目录一、引言 (3)二、零售企业发展自有品牌的必要性 (3)（一）杜绝假冒伪劣产品 (3)（二）及时准确把握市场需求 (3)（三）有利于降低商品价格形成价格优势 (4)（四）有利于充分发挥无形资产的优势 (4)三、中国零售企业开发自有品牌的特点及条件分析 (4)（一）特点 (4)（二）条件分析 (5)1. 一定的规模和网络优势 (5)2. 商誉条件 (5)3. 较强的产品设计开发能力和控制货源的能力 (5)4. 较强的市场营销能力 (5)四、总结 (6)参考文献 (6)一、引言改革开放以来，中国的市场竞争经历了1970年代后期的购买力竞争和1980年代中后期的质量竞争，并开始了自1990年代以来一直持续的品牌竞争。
在品牌购物日益浓厚的消费者心态下，不仅出现了新的品牌资产概念，企业营销策略的重点应转向品牌规划和促销。
同时也摸索出创造品牌获得优胜优势的有效方法。
零售公司实施自己的品牌战略的条件也日趋成熟，因此迫切需要就该领域的问题进行深入讨论。
本文试图介绍自有品牌的起源和成因，并适当分析其发展的必要特征和经营条件。
二、零售企业发展自有品牌的必要性(一)杜绝假冒伪劣产品商业企业必须购买生产企业的产品才能销售生产企业的品牌。
通过商业企业销售给消费者的假冒，劣质，劣质产品不可避免，将不可避免地影响商业企业的形象。
如果商业企业使用自己的品牌，则商品的供应商和卖方都是直接与消费者打交道的零售商。
商家将注意货源，确保商品质量，并保持自有品牌的声誉。
它不仅可以消除假冒伪劣商品和其他不合格产品，而且自然可以树立公司独特个性的良好形象。
(二)准确把握市场需求如果零售商仅销售制造商品牌的产品，那么零售公司的产品种类组成基本相同，即使某些商业企业通过环境和服务强调特征，也很难形成自己的特征，但往往由于缺乏产品功能的组合而失去了吸引力。
近年来，商业零售企业利润大幅度下降的原因是，商家没有明确的目标市场定位，“一店一面”，缺乏赢得市场的特色，不得不使用降价吸引眼球并吸引顾客，导致产量下降。
课题研究论文：我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨
企业研究论文我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨引言随着电商零售企业运营成本上升、同质化严重，加上传统零售巨头的纷纷触网发力，电商市场的竞争日益激烈。
资本市场对电商的投资趋于理性，靠营销和价格战抢占市场份额已不再理性，电商零售企业看到了自有品牌巨大的市场机会和发展空间，纷纷以此寻求突破，掀起了自有品牌的热潮。
在凡客以电子商务平台销售自有品牌产品获得成功后，乐蜂网自有品牌“静佳”20xx年的年收入4亿元，占总营收的三分之一，带动平台内制造商品牌以30%左右的比例共同增长，1号店20xx年5月21日推出自有服装品牌“Best Luck”仅一个半月便发展到500个SKU （stock keeping unit）。
然而，电商零售企业发展自有品牌并非一帆风顺，20xx年9月当当网的服装自有品牌改为全部引入第三方卖家，这是当当网建立自有品牌的第二次重创，20xx年乐淘网在推出自有品牌的两年后也以被收购告终。
虽然电商零售企业在自有品牌的建设过程中存在不少问题，但这并不能改变电商零售企业自有品牌发展的必然趋势。
本文将对此进行分析，探讨电商零售业发展自有品牌的必要性及存在的问题。
电商零售企业发展自有品牌的必要性（一）建立差异化竞争优势综合性电商平台同质化严重，消费者对某一特定电商的忠诚度较低，电商只有以价格战争取更大的客流量和更高的销售额。
而电商借助网络大数据开发符合消费者需求的自有品牌，用低价优质吸引老顾客，培植差异化的卖点吸引新顾客。
这对电商而言是一种经营模式的创新，可以利用自有品牌体现平台价值，形成差异化优势，增强核心竞争力。
（二）扩大电商利润空间激烈的价格战和不断上扬的成本导致电商的利润空间不断被压缩。
电商作为渠道商拥有对产品的定价权和成本控制权，自有品牌由于省去中间环节，毛利率可以达到代理品牌的10倍左右。
研究显示，自有品牌服装的毛利率一般可以达到30%-60%，自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%。
国内连锁零售企业自有品牌发展对策浅析
国内连锁零售企业自有品牌发展对策浅析【摘要】国内连锁零售企业越来越重视自有品牌的发展，因为自有品牌不仅可以提升企业的竞争力，还可以增加利润空间。
本文从自有品牌发展重要性和研究背景入手，对中国连锁零售企业自有品牌发展现状进行了分析。
针对现状问题，提出了提升自有品牌影响力的策略、加强自有品牌创新的途径以及改善自有品牌营销策略的建议。
通过这些对策，可以促进国内连锁零售企业自有品牌的发展，进而推动企业的发展。
展望未来自有品牌的发展趋势，强调自有品牌对企业发展的重要性。
这篇文章将为国内连锁零售企业自有品牌发展提供一些建设性的思路和建议。
【关键词】国内连锁零售企业、自有品牌、发展对策、重要性、研究背景、现状分析、影响力、策略、创新、营销策略、促进企业发展、发展趋势。
1. 引言1.1 国内连锁零售企业自有品牌发展重要性国内连锁零售企业自有品牌的发展对于企业来说是非常重要的。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，拥有自有品牌不仅可以帮助企业建立品牌形象，提升市场竞争力，还可以增加盈利空间，降低依赖性和风险。
自有品牌可以帮助企业实现产品差异化，提高产品质量，满足消费者日益增加的个性化需求，形成核心竞争力。
自有品牌发展还可以带动行业的创新和升级，促进产业的发展和转型升级。
国内连锁零售企业应该充分重视自有品牌的建设和发展，通过不断提升品牌影响力、加强创新和改善营销策略等措施，积极推动自有品牌的发展，实现企业的可持续发展和长期竞争力。
1.2 研究背景随着市场竞争的日益激烈，国内连锁零售企业的自有品牌发展愈发成为企业发展的重要战略。
在这样的背景下，对于国内连锁零售企业自有品牌发展的深入研究显得尤为必要。
本文将通过分析自有品牌发展的现状，探讨提升自有品牌影响力的策略，探讨加强自有品牌创新的途径以及改善自有品牌营销策略，以期为国内连锁零售企业的自有品牌发展提供实质性的参考和支持。
通过对国内连锁零售企业自有品牌发展如何促进企业发展进行探讨，并对未来自有品牌的发展趋势进行展望，以期为相关行业提供理论支持和实践指导。
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究随着经济的发展和人民生活水平的提高，零售业在中国市场上发展迅速。
作为零售业的主体之一，自有品牌的发展逐渐成为零售商们争相追逐的目标。
自有品牌的发展也面临着一系列的困境和挑战。
本文将从品牌建设、渠道管理、产品设计、市场推广等方面分析自有品牌发展所面临的困境，并提出相应的对策，以期为零售业自有品牌的可持续发展提供一些想法和参考。
一、品牌建设在中国市场，消费者普遍对自有品牌的认可度较低，很多自有品牌在消费者心中的印象仍停留在“性价比低”、“质量不稳定”等负面评价上。
面对这一困境，零售商们需要以更加专业的态度来建设自有品牌，提升品牌形象和认知度，增强品牌忠诚度。
对策一：建立品牌专业团队零售商们需要建立一个专门负责自有品牌建设的团队，从品牌策划、推广、传播等方面全面推动自有品牌的发展。
应该加强内部员工的品牌意识培训，提升零售商整体团队对自有品牌的认同感和支持力度。
对策二：注重产品质量和服务自有品牌的根基在于产品质量和服务体验。
零售商们应该将产品质量放在首位，严格把控产品的原材料选择、生产工艺、质量检测等环节，确保产品的品质稳定和可靠。
提供优质的售后服务也是自有品牌发展的关键，只有让消费者感受到好的购物体验，才能提升品牌在消费者心目中的形象。
二、渠道管理自有品牌的渠道管理也是自有品牌发展中的一个重要环节。
随着电商的发展，传统的线下渠道体系受到了较大的冲击，如何在多渠道中推动自有品牌的发展成为了零售商们需要思考的问题。
对策一：线上线下结合零售商们应该充分利用互联网和新科技手段，打通线上线下渠道，提升自有品牌的曝光度和销售额。
可以通过建立自有品牌的线上商城、与电商平台合作、与社交媒体合作等方式扩大自有品牌的渠道覆盖范围。
对策二：加强渠道控制零售商们需要加强对自有品牌渠道的控制和管理，遏制假货泛滥和价格战的影响，确保产品的质量和品牌形象。
同时可以通过加大线下渠道拓展，开设自有品牌专卖店和体验店等方式，提升自有品牌的体验感和品牌形象。
试论连锁零售企业自有品牌的发展
试论连锁零售企业自有品牌的发展自有品牌是指企业自行研发并拥有独立知识产权及商标的产品品牌。
在连锁零售企业中，自有品牌的发展是一种重要的战略选择。
本文将从市场需求、品牌效应、利润空间和供应链控制等四个方面，试论连锁零售企业自有品牌的发展。
首先，自有品牌的发展有助于满足市场需求。
随着消费者的消费水平提高，对于商品品质和品牌口碑的需求也越来越高。
自有品牌可以根据消费者需求和购物习惯进行定位和设计，在市场上寻找合适的卖点和差异化优势，从而拥有更大的市场份额。
例如，家乐福的Casino自有品牌就是针对其客户结构的低价策略而设计的，这不仅有利于提高销售额，还可以增强品牌忠诚度。
其次，自有品牌有品牌效应。
品牌效应是指品牌带来的附加价值，可以提高产品的知名度、形象和信任感。
通过发展自有品牌，连锁零售企业可以提高品牌知名度和美誉度，从而提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
同时，在连锁零售企业中，自有品牌也可以有效减少同质化竞争，提高行业地位和竞争力。
例如，沃尔玛的Great Value品牌和百思买的Insignia品牌，可以有效减少同类产品的竞争，提高品牌忠诚度。
第三，自有品牌有利可图。
自有品牌的发展可以提高企业的利润空间。
自有品牌生产成本相对较低，当企业建立一定的品牌知名度，可以通过较低的价格获得更多的销售利润空间。
此外，自有品牌也有利于优化供应链管理，提高利润。
比如，家乐福的自有品牌可以优先采购自有品牌商品，从而降低采购成本和运营成本，提高销售毛利率。
最后，自有品牌有利于供应链控制。
发展自有品牌，可以使企业更好地控制供应链和产品质量。
自有品牌可以使企业更好地了解生产过程和供应链困境，更好地评估供应商和生产商的能力和可靠性，从而降低对供应商的依赖度和风险。
另外，自有品牌可以通过企业内部研发和设计，规范生产环节，提高产品质量和生产效率。
总之，连锁零售企业发展自有品牌有多层次的意义。
综合来看，自有品牌是加强企业竞争力和提高市场占有率的一种重要举措。
试论连锁零售企业自有品牌的发展
试论连锁零售企业自有品牌的发展连锁零售企业自有品牌的发展是一种重要的市场策略，也是企业持续创新与增长的关键之一。
自有品牌不仅可以提高企业的竞争力，还能增强企业的盈利能力。
本文将从品牌定位、品牌优势以及市场机遇等方面探讨连锁零售企业自有品牌的发展。
品牌定位是连锁零售企业自有品牌发展的基础。
企业应该根据自身的定位和目标受众来确定品牌的定位。
通过市场研究和竞争分析，企业可以了解到目标受众的需求和偏好，有针对性地进行产品创新和定价策略。
一家定位高端消费者的连锁超市可以通过推出自有品牌的高质量产品，来吸引目标受众的购买。
品牌优势是连锁零售企业自有品牌发展的核心。
连锁零售企业具有规模化运营和强大的供应链能力，可以实现自有品牌的规模经济效应。
与此连锁零售企业还可以通过自有品牌来实现差异化竞争，提供与竞争对手不同的产品和服务。
连锁超市的自有品牌可以通过控制质量和价格来吸引消费者，提高销售额和利润率。
市场机遇是连锁零售企业自有品牌发展的外部条件。
随着中国经济的快速发展和消费者消费观念的变化，品牌消费在市场上的份额越来越大。
中国消费者更加注重品牌的信誉和品质，连锁零售企业可以通过自有品牌来满足消费者对品牌的需求。
新兴的互联网技术也为连锁零售企业自有品牌的发展提供了机遇。
通过建立线上线下的一体化销售渠道，企业可以通过互联网的力量来推广和销售自有品牌。
在发展自有品牌过程中，连锁零售企业还需要注意一些问题。
企业应该重视产品品质和安全。
自有品牌的成功与产品的品质和安全密切相关，企业应该对供应链进行管理，确保产品符合相关标准和法规。
企业还应该注重品牌形象和推广，通过有效的市场推广手段，提高自有品牌的知名度和美誉度。
企业应该持续创新，不断推出新产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。
浅谈家乐福自有品牌营销论文
浅谈家乐福自有品牌营销论文1家乐福自有品牌的SWOT分析2.1自有品牌的优势分析1.1.1满足消费者个性化需求，形成自身的经营特色。
自有品牌战略可以帮助家乐福在竞争中具备差异化竞争优势，在中国市场，家乐福可以通过市场调查及时了解我国消费者的需求，通过自主生产或者是委托加工的方式，开发出迎合调查消费者需求的产品，不仅仅可以满足消费者的个性化需求，还能形成自身的经营特色，提升市场占有率，尽可能避开大型超市之间的价格战。
1.1.2有助于利用品牌的价值。
对于家乐福来说，品牌是一种重要的无形资产，通过对品牌进行合理使用，进而使其不断增值，所以，家乐福在创建自有品牌过程中，可以将自身的营销个性和形象融入自有品牌的创建中，可以在竞争中取得一定的优势。
一方面，家乐福可以通过品牌建设让消费者了解家乐福，从而成为家乐福忠实的消费者；一方面，家乐福可以通过品牌形象的构建为其自有品牌产品的销售营造良好的外部环境，进而在一定程度上帮助家乐福节约了宣传费用，同时扫除产品销售障碍。
1.1.3有助于提高营业利润。
构建自有品牌可以进一步巩固和强化企业的核心竞争力，主要表现为：以最低的价格出售商品，并且保证质量，在生产环节，家乐福可以通过自有品牌产品的生产，贴上品牌商标，中间许多环节可以省略，节省大量流通费用和交易成本。
在销售环节，家乐福自有品牌产品只能够在家乐福卖场销售，多采用传统的宣传方式，将自有品牌产品展示在黄金位置，自有品牌的有效推广可以帮助家乐福建立良好的信誉，因此，单位自有品牌产品所耗费的广告费用就大大减少。
1.1.4有利于家乐福与制造企业之间战略合作。
通常情况下，家乐福采用委托运作的方式生产自有品牌产品，在委托运作之前，彼此是单纯的交易伙伴关系，关系较为松散，后来彼此之间是紧密合作的战略伙伴关系，彼此开始形成共赢关系，有利于家乐福和制造企业之间的和谐发展关系的形成。
一些中小制造企业在与大型制造企业竞争过程中处于劣势，可以借助于家乐福的合作，觅得一定的生存和发展空间。
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究一、引言随着消费升级和市场竞争的加剧，零售业的自有品牌发展面临着越来越多的困难和挑战。
自有品牌是零售企业的核心竞争力之一，对于提升品牌影响力、降低采购成本、提高利润率具有重要意义。
自有品牌的发展也遇到了一系列的困境，包括市场认知不足、品牌推广困难、产品品质不稳定等问题。
本文将围绕零售业自有品牌发展遇到的困境展开讨论，并提出相应的对策研究。
二、自有品牌发展遇到的困境1. 市场认知不足自有品牌的市场认知度相对较低，消费者往往更愿意购买知名品牌的产品，而忽视自有品牌。
这对于自有品牌的推广和销售造成了一定的困难。
2. 品牌推广困难自有品牌缺乏知名度，品牌推广和宣传是一项重要的挑战。
相比知名品牌，自有品牌需要更多的推广和宣传投入，并且需要更长的时间去建立品牌价值和消费者信任。
3. 产品品质不稳定自有品牌的产品品质不稳定也是一个普遍存在的问题。
由于生产工艺和技术水平的限制，自有品牌的产品品质往往难以保证，这会影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 成本控制困难自有品牌的产品需要零售企业自行设计、生产和销售，这需要较大的资金投入和成本控制。
原材料价格的波动和生产成本的上升也会对自有品牌的发展造成影响。
5. 品牌差异化不明显在同质化竞争严重的零售市场中，自有品牌往往缺乏明显的品牌差异化，很难吸引消费者的注意和青睐。
这些困境使得零售业自有品牌的发展受到了一定的影响，并且也给零售企业带来了一定的经营压力。
那么，如何应对这些困境，推动自有品牌的发展呢？三、对策研究1. 加大品牌推广力度零售企业可以通过设立专门的品牌部门，加大自有品牌的推广和宣传力度。
可以通过线上线下广告、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升自有品牌的知名度和美誉度。
零售企业应该加大对自有品牌产品品质的把控力度，建立健全的质量管理体系，确保产品品质的稳定和可靠。
可以与知名的供应链合作，提高原材料的采购质量和产品生产的技术水平。
零售商培养自有品牌的营销策略论文
零售商培养自有品牌的营销策略论文内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。
但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。
为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。
关键词：零售商自有品牌营销策略由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。
在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。
如北京华联自有品牌自2000年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。
但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。
为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。
选择适当的时机经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：要有相当的规模所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。
所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。
如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有２６０家连锁分店，总营业面积达６０万平方米，在加拿大还拥有控股书店２００余家，另有７家分布于其他国家。
而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。
要有足够的实力零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。
关于零售企业发展自有品牌策略的研究
目录一、绪论（一）研究背景（二）国内外的研究现状（三）论文研究的内容、方法二、自有品牌的特点及意义（一）自有品牌的基本概念（二）自有品牌的特点（三）发展自有品牌的意义三、国内外零售企业自有品牌的发展现状（一）零售企业自有品牌在国外的发展（二）零售企业自有品牌在中国的发展四、零售企业发展自有品牌存在的问题（一）发展自有品牌意识差（二）营销能力较弱，消费者对自有品牌的认知度低（三）自有品牌管理不到位（四）管理手段的落后和人才队伍的缺乏五、对策及建议（一）增强品牌意识，确立以企业形象为主线的自有品牌战略（二）零售企业发展自有品牌组合策略（三）加强企业内部管理关于零售企业发展自有品牌策略的研究一、绪论（一）研究背景20世纪90年代以后，许多大型零售商创建和推广自有品牌呈现了强劲的发展势头。
例如美国著名的西尔斯·罗伯特百货公司经营的的商品中90%用的是自有品牌，其中“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。
日本最大的零售商——大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。
根据AC尼尔森2005年发布的《全球经理人报告:2005自有品牌的力量》，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。
基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，自有品牌商品占销售总值的17%，较2003年数字增长了两个百分点。
就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌(2%)的2倍以上。
在国内，越来越多的零售商也开始经营自有品牌，但销售的产品仍以制造商品牌的商品为主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。
如上海华联、南京苏果、上海农工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品种较少，并且主要集中在技术含量较低的商品上，销量不大，销售额占比不超过2%。
绝大多数超市对自有品牌商品的开发还处于试探性的阶段。
与欧美的成熟市场相比还有很大的差距，比如自有品牌商品占有率低，开发的品类很少。
最新我国零售企业自有品牌问题探析
我国零售企业自有品牌问题探析论文关键词：零售企业自有品牌品牌战略论文摘要：零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间地位不断变化的结果。
随着行业合并以及零售商自有商标产品的增多，传统渠道中的分销能力也开始从生产商转移到零售商手中。
零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义。
文章从我国零售企业自有品牌发展的意义及现状出发，对零售企业自有品牌战略进行了探讨。
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长３０％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析毕业论文
我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析毕业论文我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析诚信声明我声明：本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行研究工作取得的研究成果。
据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
毕业论文作者签名：签名日期：我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析[摘要] 零售商自有品牌对于零售企业的经营有着重要作用，拥有一个成功的自有品牌是零售商能力的体现。
我国自有品牌发展才刚刚起步，存在很多困难和问题，大多数的零售商欠缺发展自有品牌意识，对自有品牌开发策略还不够重视。
为了提高零售商对自有品牌的关注度，加深对自有品牌在零售市场竞争中的作用的认识，引导零售商正确选择发展自有品牌，屈臣氏作为亚洲具有影响力的零售商之一，其自有品牌的成功，能够为我国的零售商发展自有品牌提供宝贵的经验。
本文首先分析了我国自有品牌发展的现状和零售企业发展自有品牌的竞争优势及劣势，并重点结合屈臣氏的发展自有品牌的成功之处，最后提出了对我国零售企业的的几点启示。
[关键词] 零售业；零售商；自有品牌；屈臣氏Analysis on the Development of Retail Industry`sPrivate Brand in China——Take Watsons for ExampleAbstract：Private brand (PB) plays an important role for a retailer in operation,it`s a ability of competitiveness for a retailer to have a successful PB. The development of China`s PB has just started，there must be a lot of difficultiesand problems that most of retailers are lack of consciousness to develop PB and not pay enough attention on PB strategy. In order to improve the attention and cognition in the market competition about PB, and lead the retailer to choose the correct way to develop private brand, Watsons which as one of the most influential retailers can provide its successful and valuable experience about the development of PB to China`s retailer. This article firstly analyzes China`s current situation of PB and the retailer`s strengths and the weakness, and then focuses the success of Watsons PB. At last, this article provides some important inspirations for the retailer to develop private brand.Keywords：Retail Industry ；Retailer；Private Brand；Watsons目录一、引言 (1)1.研究背景 (1)2.研究目的 (1)3.研究意义 (2)二、国内外研究现状和发展趋势 (2)1.国外研究现状和发展趋势 (2)2.国内研究现状和发展趋势 (3)三、我国零售商自有品牌的发展现状 (3)1.零售商发展自有品牌意识差 (4)2.自有品牌商品生产质量监管不到位 (4)3.对自有品牌商品宣传不够 (4)4.缺乏专业团队发展自有品牌 (4)四、案例分析——屈臣氏 (5)1.公司简介 (5)2.屈臣氏自有品牌的现状分析 (5)五、我国零售商自有品牌的竞争优势分析 (7)1.市场定位优势 (7)2.营销渠道优势 (8)3.价格优势 (8)4.促销优势 (9)六、我国零售商自有品牌的劣势分析 (9)1.过度注重低价策略影响品牌形象 (9)2.小规模的零售企业制约自有品牌发展 (10)3.缺乏科学的自有品牌管理 (10)4.市场的壁垒以及零售商所承担的风险 (10)七、对我国零售企业的启示 (11)1.明确市场定位 (11)2.加强自有品牌产品研发 (11)3.加强自有品牌质量监管 (12)4.加强自有品牌宣传 (12)5.提高零售业的经营管理水平 (12)6.开展社会营销，回馈社会 (12)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析一、引言1.研究背景随着我国零售业对外资的不断开放，零售行业的激烈竞争上升到一个高度，大量外资零售商自有品牌空降我国零售市场，我国零售企业普遍感到前所未有的竞争压力。
试论连锁零售企业自有品牌的发展
试论连锁零售企业自有品牌的发展1. 引言1.1 背景介绍连锁零售企业自有品牌的发展在当前市场经济环境下备受关注。
随着消费者需求的日益多样化和市场竞争的加剧，连锁零售企业在品牌建设方面面临着更大的挑战和机遇。
自有品牌的建设不仅可以帮助连锁零售企业树立独特的品牌形象，提升产品竞争力，还可以带来更高的利润和市场份额。
探讨连锁零售企业自有品牌的发展对于指导企业做好品牌管理工作具有重要意义。
随着我国市场经济的不断发展和开放，连锁零售企业自有品牌的建设已经成为企业发展的重要战略之一。
在国内外市场竞争激烈的环境中，如何通过自有品牌的建设提升企业竞争力，实现可持续发展，已成为众多企业亟需解决的问题。
本文将围绕连锁零售企业自有品牌的发展进行探讨，以期为企业提供一些有效的发展策略和市场营销策略，从而促进企业自有品牌的健康发展。
1.2 研究意义连锁零售企业自有品牌的发展具有重要的研究意义。
随着消费者对产品质量和品牌认知的需求不断提升，自有品牌作为企业的核心竞争力之一，能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
自有品牌的发展可以增加企业的利润空间，提高企业的盈利能力，对企业的长期发展具有积极的促进作用。
研究连锁零售企业自有品牌的发展还可以为企业提供更多的市场拓展机会，加强企业在市场中的地位，提升企业的品牌价值和影响力。
深入研究连锁零售企业自有品牌的发展对于企业实现可持续发展具有重要意义，也是推动企业成功的关键因素之一。
【研究意义】1.3 研究目的研究目的是为了深入探讨连锁零售企业自有品牌的发展现状和趋势，分析自有品牌对企业竞争力和市场地位的影响，为企业制定有效的发展策略提供理论依据。
通过对自有品牌的定义、优势、发展策略、市场营销策略和发展前景进行研究，可以帮助企业更好地利用自有品牌资源，提升品牌知名度和市场份额，进一步拓展业务领域，实现可持续发展。
本研究旨在为企业决策者和管理者提供参考，帮助他们全面了解自有品牌的重要性，从而在激烈的市场竞争中保持竞争优势，促进企业的长期发展和增长。
国内零售企业自有品牌发展策略研究
国内零售企业自有品牌发展策略研究目录一、研究背景及意义 (2)1.1 自有品牌发展趋势分析 (2)1.2 国内零售企业自有品牌现状调查 (4)1.3 研究背景及意义概述 (5)二、国内零售自有品牌发展现状分析 (7)2.1 国内自有品牌发展概况 (8)2.2 主要自有品牌发展模式 (9)2.3 领先企业的典型案例分析 (11)2.4 零售企业自有品牌发展面临的挑战 (12)三、国内零售企业自有品牌发展策略研究 (13)3.1 构建品牌定位与差异化策略 (17)3.1.1 市场分析及目标消费者定位 (18)3.1.2 品牌故事与个性化的设计策略 (19)3.1.3 差异化竞争优势的构建 (21)3.2 全链路供应链管理策略 (22)3.2.1 产品研发与设计体系构建 (23)3.2.2 供应商选择与合作模式创新 (24)3.2.3 物流配送体系优化与智能化发展 (26)3.3 数字化营销与消费者关系管理 (27)3.3.1 线上线下整合营销策略 (28)3.3.2 精准营销与用户体验优化 (29)3.3.3 社交媒体平台与内容营销 (31)3.4 跨境电商与国际化发展策略 (32)3.4.1 海外市场调研与品牌推广 (33)3.4.2 跨境电商平台运营策略 (34)3.4.3 国际化供应链管理 (35)一、研究背景及意义随着中国消费升级的不断深入，消费者对产品质量、创新和个性化的需求不断增强，传统品牌模式面临着新的挑战。
与此同时，国内零售企业也积极寻求新的增长引擎，打造自有品牌已成为重要的战略选择。
自有品牌可以帮助零售企业提升盈利能力、增强品牌黏性，更有效地控制商品产业链，提升顾客体验。
然而，国内零售企业自有品牌发展面临着诸多挑战，例如品牌知名度低、市场竞争激烈、供应链风险高、产品创新能力不足等。
因此，深入研究国内零售企业自有品牌发展策略，对于以下几个方面具有重要的意义：了解消费者需求与喜好变化趋势，为零售企业提供更精准的市场定位和产品开发方向。
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零售企业自有品牌经营途径探讨论文
编者按：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。
这是因为经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。
本文就零售商经营自有品牌商品策略从“四选择一制定”即选择适当的时机、选择适当的商品、选择适当的品牌、选择适当的促销方式和制定适当的价格五点进行探讨。
摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。
但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。
为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。
关键词：零售商自有品牌营销策略
由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。
在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。
如北京华联自有品牌自2000年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。
但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。
为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。
一、选择适当的时机
经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：
1、要有足够的实力
零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力
的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。
否则，如果贸然力推自有品牌，不仅浪费资源，还会出现无谓的失败。
2、要有相当的规模
所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。
所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。
如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有２６０家连锁分店，总营业面积达６０万平方米，在加拿大还拥有控股书店２００余家，另有７家分布于其他国家。
而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。
3、要有良好的商誉
优质的商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，良好的商誉是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分。
如果零售商在消费者心目中树立起良好的企业形象，具有相当高的商誉，那么其创立的自有品牌从诞生之日起就具备了名牌的许多特征，极易被广大消费者认可和接受。
尽管我国近几年来大型零售商包括一些连锁企业发展迅速，但真正能够实现规模经营，取得规模效益的并不多；近年来一些新开张的大型商场在竞争中不断缩小规模甚至关门倒闭的也不在少数，难以形成良好的商誉；即使对国内部分大型零售商来说，开发、销售自有品牌商品也只是近年来的事，绝大部分零售商不具有市场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力。
因此，零售商在实施自有品牌战略前，一定要先分析是否具备了相应的条件。
不具备相应的条件就实施与具备了相应的条件不实施一样，犯的都是战略性的错误
二、选择适当的商品
具备了经营自有品牌条件的零售商应清楚，并非所有商品都适宜采用零售商品牌。
一般情况下适合做自有品牌的商品有：品牌意识不强的商品。
如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，零售商可以采取一些促销手段很容易影响消费者的购买行为。
而对品牌意识很强的商品，如胶卷、化妆品等，消费者往往购买指
定商品，零售商开发的自有品牌商品很难得到消费者的认可。
销售量大和购买频率高的商品。
只有销售量大的商品，企业才可以实行大量开发定货，从而降低开发生产成本，保证自有品牌商品低价格的实现。
购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很有可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于零售商开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。
单价较低和技术含量低的商品。
单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险较小，特别是对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的自有品牌商品。
另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌商品开发对象，一则大多数零售商不具备这些商品的开发实力，二则这类商品的品牌忠诚度一般较高，不易改变消费者的购买态度，三则这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是零售商的弱项。
保鲜、保质要求程度高的商品。
如食品、蔬菜、水产及其它保质类商品，零售商以良好的商誉做保证，利用渠道短的优势及时地把货真价实的商品提供给广大的消费者。
三、选择适当的品牌
从零售商自有品牌战略的选择来看，主要有如下几种类型：硬品牌与软品牌。
硬品牌就是零售商用自有品牌取代原制造商品牌，如家乐福的“harmonie”系列。
软品牌是指保留原制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，如家乐福的“棒”系列。
还有更软性的，如“家乐福监制”等。
软品牌的应用比较灵活，可以随时根据产品情况和促销情况进行调整；而且，同一种商品，既采用制造商品牌，也采用零售商品牌，这样既能宣传商家形象，也能宣传厂家的知名度，很好地兼顾到产销双方的利益。
原有品牌和新创品牌。
有些品牌，一眼就能看出是零售商的自有品牌，如山姆精选、华联生鲜等；有些品牌则不那么容易识别，不留心的消费者根本不知道他购买的是零售商的自有品牌，如沃尔玛的乔治服饰。
使用原有品牌的好处是可以借助原有零售商的品牌知名度，品牌导入期短，缺点是如果自有品牌经营不成功会对零售商品牌造成伤害。
四、选择适当的促销方式
制造商往往综合运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方法，以发挥其整体的促销作用。
但零售商在经营自有品牌时，则主要通过人员推销和营业推广来鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。
许多超市经常通过系统陈列和
联动促销来鼓励人们对自有品牌的试用。
在陈列方式上，往往将自有品牌贴近品类的领导品牌。
甚至使自有品牌与领导品牌的外观设计极为相似，消费者一不小心就会拿错。
如沃尔玛就喜欢把自有品牌equator的洗发水和宝洁的飘柔摆放在一起，很容易使自己的equator洗发水得到试用，取得了很好的促销效果。
所谓联动促销，举例来说，就是搞个买高露洁牙刷送自有品牌牙膏，或者买汰渍洗衣粉送自有品牌毛巾的促销活动。
所以，零售商完全可以选择类似这些既省钱效果又好的促销方式。
五、制定适当的价格
自有品牌的定价策略比较简单，价位一般处于该品类的中下游水平，但也不是绝对的。
在一些没有制造商知名品牌的品类，零售商自有品牌就是强势品牌时，则自有品牌的定价较高。
如家乐福的harmony拖鞋属于这个品类中价格最高的产品之一。
在有强势品牌存在的品类里，自有品牌就要依靠明显低于领导品牌的定价来吸引消费者，其价格差异程度往往与领导品牌的强势程度成正比。
有时也要考虑零售商开发自有品牌的目的。
如果开发某自有品牌商品是为了形成经营特色，提高顾客忠诚度，并借该商品吸引大量消费者的光顾，则可以把价格定得更低些。