模拟商务谈判大赛总决赛案例模拟商务谈判大赛总决赛案例模拟商务谈判大赛总决赛案例 一一一一
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例一、背景介绍1.1 大赛背景2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。
本次大赛将模拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交流和合作。
1.2 参赛背景本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际商务视野。
二、案例介绍2.1 案例背景假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供应商就新一轮设备采购进行谈判。
参赛者需与供应商就价格、质量、运输条件、付款方式等方面展开谈判。
2.2 谈判目标- 争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；- 确定合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；- 制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。
三、细节内容3.1 价格谈判在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈判技巧，争取获得更加优惠的价格。
可以适当运用议价技巧，并提出合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。
3.2 质量谈判对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现的质量问题。
3.3 运输条件谈判在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够按时到达企业。
3.4 付款方式谈判参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。
四、参赛要求4.1 真实性参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出自己的谈判能力和应变能力。
4.2 团队协作参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，确保团队整体利益最大化。
4.3 国际视野参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
模拟商务谈判案例 (2)
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
商务谈判案例6篇
商务谈判案例6篇商务谈判案例 (1) 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o.09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。
取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。
设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日元;技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元;技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。
背景介绍(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。
封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。
打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。
此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
问题：1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?2.买方如何评论?分析：1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。
由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。
卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：其一，技术价。
针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;其二，设备价。
针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;其三，技术服务。
可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
模拟商务谈判大赛决赛案例
经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方：甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合三、双方背景：甲方背景资料：上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。
复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。
复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。
在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。
当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。
面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。
【商务谈判】模拟商务谈判方案
【商务谈判】模拟商务谈判方案商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。
经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。
作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。
（二）客方——河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司2004年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方米，总投资2.5亿。
成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。
在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆都生活广场"商业项目。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。
苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
商务谈判大赛模拟案例6篇
商务谈判大赛模拟案例6篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面沟通。
所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。
它的特点是直观、单一、短暂。
所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。
那么，如何与职校学生进行良好的沟通呢?在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。
这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。
对于一位教师来说如果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。
因此说用真才实学吸引住学生是与学生进行良好沟通的前提。
因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做就要行的端、走的正。
著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏捷，以诚待人。
在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得到真正意义上的沟通。
沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。
以下是我在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位思考。
理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相信他有能力改正并给他改正的机会。
决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心理愈演愈烈。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
模拟商务谈判的案例3篇
模拟商务谈判的案例3篇无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。
人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。
下面店铺整理了模拟商务谈判的案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判的案例1案例3：甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。
B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。
其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
2004年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00元。
A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。
” “YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。
该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。
9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。
之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。
其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元;王父母来探望儿子，用去2000.00元。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。
这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。
可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。
今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。
我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。
忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。
我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。
只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。
“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。
“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。
廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。
张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。
原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。
最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。
按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。
但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。
不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。
生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
模拟商务谈判大赛决赛案例
模拟商务谈判大赛决赛案例决赛案例:国际贸易谈判背景:假设两家公司A公司和B公司分别来自不同国家，A国和B国。
A国是一个发达的工业国，主要出口机械设备和技术产品，B国则是一个发展中国家，主要依赖进口这些产品来推动国家的工业化进程。
A公司和B公司正在进行一项关于机械设备的贸易谈判，双方在价格，质量和服务等方面存在一定的分歧。
案例:双方代表就价格展开谈判。
A公司希望以高价格销售其机械设备，因为其产品具有先进的技术和高质量的特点。
B公司却认为价格过高不利于推动本国工业化进程，也会增加消费者负担。
因此，价格成为了双方就此谈判的焦点。
A公司代表开始解释其高价格的原因，指出其产品具有先进的技术，高品质的原材料和健全的售后服务体系，能够为B国的工业化进程提供更好的支持。
他们强调，高价格是为了保证质量和服务，以便为B国提供可靠的机械设备。
B公司代表则认为，高价格会增加B国的进口成本，并对国内消费者和企业的发展造成负面影响。
他们看重的是价格相对低廉的产品，以降低负担并推动国内工业化进程。
在双方代表就价格问题展开辩论之后，他们决定以互惠互利的方式寻求解决方案。
A公司代表提议，提供更灵活的价格方案，即根据订单数量和质量标准的不同，对不同类型的客户进行定制报价。
这样，B公司可以获得合适的价格，同时A公司也可以保持产品的高质量和服务标准。
B公司代表认为这个提议是可行的，但同时提出了一些要求。
他们希望A公司能够提供更长的质量保证期限，并提供培训和售后服务等增值服务。
B公司相信，通过这些额外的服务，他们可以更好地推动国家的工业化进程，提高产品的质量和效率。
在双方就价格问题达成一致后，他们开始就质量问题进行讨论。
A公司强调其产品的质量和可靠性，并提供了相关的证书和测试报告。
他们还愿意根据B公司的要求进行定制，并尽可能满足B公司对产品质量的要求。
B公司代表认可A公司产品质量的好处，但仍然担心一些问题，如产品的维修周期和更换零部件的成本。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
商务谈判经典案例(7篇)
商务谈判经典案例（7篇）商务谈判经典案例（精选7篇）商务谈判经典案例篇1谈判若没有期限，那么谈判者是不会感觉到什么压力存在的。
很多谈判，尤其是复杂的谈判，都是在谈判期限即将截止前达成协议的。
当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑便会日益增加，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一刻，将会达到顶点，而这正是运用谈判技巧的最佳时机。
在谈判中，截止期限有时能产生令人惊异的效果。
所以，你能巧妙地运用，可获预期效果。
一家酒店，有个醉汉，借酒劲，干扰顾客用餐，还居然朝饭桌摔酒瓶子，严重扰乱了酒店的秩序。
正当大家一筹莫展之际，酒店老板：一个瘦弱而温和的好人，突然一步步地逼进那个家伙，命令他道：我给你两分钟时间，限你在两分钟之内离开此地。
而出乎意料的是，这家伙真的乖乖收起衣服，握着酒瓶，迈着醉步扬长而去了。
惊魂未定，有人问老板：那!流氓如果不肯走，你该怎么办?老板回答：很简单，再延长期限，多给他一些时间不就好了。
只有在有新的情况发生或理由充足的情况下，才能延长期限。
如果对方认为你是个不遵守既定期限的人，那么，设限对谈判对手就发挥不了什么作用。
即使期限已到，也不会让人感觉到不安全焦虑，因为他们早已算准了你不把期限当作一回事。
在谈判时，不论提出截止期限要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易改变。
商务谈判经典案例篇2有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例：新能源汽车合作背景介绍：假设我公司是一家新能源汽车制造商，已经成功开发出一款先进的电动汽车产品。
我们的目标是与一家国际知名的汽车零部件制造商合作，共同推广和销售这款产品。
在此次商务谈判中，我们将与对方公司商讨合作的具体细节。
谈判目标：1.确定合作模式：以合资、合作或授权等形式进行合作。
2.确定合作内容：包括技术支持、生产合作、销售渠道等。
3.商讨合作细节：包括合作期限、权益分配、合作风险等。
谈判策略：1.形成合作共识：通过积极沟通和合作探讨，争取达成双方共同认可的合作模式和内容。
2.争取资源协同：充分利用双方资源，实现技术上的互补和市场上的共赢。
3.灵活适应变化：根据对方公司的需求和市场环境的变化，灵活调整谈判策略，寻求最佳解决方案。
谈判准备：1.充分了解对方公司：研究对方公司的产品、市场份额和合作模式，了解其优势和需求。
2.评估我公司实力：评估我公司的技术水平、生产能力和市场份额，以确定合作地位。
3.制定谈判底线：明确我方的底限要求以及具备主动权的策略，做到谈判有备无患。
4.设计谈判方案：制定谈判议程和策略，并分配团队成员的角色和任务。
谈判过程：1.开场白我方：感谢对方公司能抽出时间参加本次商务谈判。
我公司一直以来致力于推动新能源汽车的发展，相信与贵公司合作能够实现共赢。
希望能够通过本次谈判达成合作意向。
对方：感谢贵公司的邀请，我们对贵公司的新能源汽车产品非常感兴趣。
希望通过本次谈判加深了解，并探讨合作的可能性。
2.提出合作模式我方：根据我方的初步考虑，我们认为合资合作是最佳的合作模式。
通过共同出资和资源整合，我们能够迅速推动产品的研发和生产，并利用双方的销售渠道拓展市场份额。
对此，我方期望能够获得合作公司50%的股权。
对方：我们对合资合作模式持开放态度，但希望能够进一步讨论双方的股权比例和权益分配。
我们已经有了一定的市场份额，在合作中也希望能够得到一定的权益保障。
模拟商务谈判案例-铁矿石
模拟商务谈判案例——中国钢铁工业协会VS澳洲力拓矿业公司铁矿石谈判一、谈判双方：甲方：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。
现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
其中宝钢集团有限公司被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判。
宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
乙方：力拓矿业公司——世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。
在全球拥有60多家子公司。
公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。
全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。
二、谈判背景：传统的国际铁矿石谈判包括三个方面，一是“三对三”的谈判机制，二是“首发与跟风”机制，三是“长协”与“离岸价”同涨幅。
然而，2008年的中方与国际三大矿商谈判结果表明，原有谈判机制已经在一定程度上发生改变，至少可以说定价模式已发生了明显改变。
一是“首发与跟风”机制被打破。
“首发与跟风”机制指同一市场同一价格，双方任一代表确定的首发价格将无条件被其它企业所接受。
2008年澳大利亚的“两拓”对“首发定价”提出了异议，要求中国等亚洲钢厂给予额外的海运费补偿。
最终中方不得不做出让步，与两拓达成了涨价79.88％—96.5％的协议。
高于与巴西淡水河谷的协议价。
二是“离岸价”机制被突破。
每年的国际铁矿石谈判都是以“离岸价”作为谈判基础，价格的涨幅都是在“离岸价”基础上的涨幅。
但由于地理位置的原因，巴西和澳大利亚到中国的运距相差1倍多，由于海运费的原因，造成了同样品味的铁矿石在中国的到岸价不一样。
按到岸价结算，中国钢厂对澳大利亚矿支付的价格要远低于巴西矿，这使澳大利亚铁矿石供货商感到心理不平衡，总想获得海运费补偿。
今年宝钢与“两拓”的谈判之所以“旷日持久”，主要是因为在海运费补偿问题上达不成一致。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
模拟商务谈判案例
案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
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模拟商务谈判大赛总决赛案例模拟商务谈判大赛总决赛案例模拟商务谈判大赛总决赛案例模拟商务谈判大赛总决赛案例一一一一、、、、谈判主体谈判主体谈判主体谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景谈判背景谈判背景谈判背景：：：：今年以来，三星电子和苹果公司互打““““专利战专利战专利战专利战””””，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑三星平板电脑三星平板电脑三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4SiPhone4SiPhone4SiPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、、、、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势诉讼攻势诉讼攻势诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少三星已经至少三星已经至少三星已经至少在五个国家对苹果发起在五个国家对苹果发起在五个国家对苹果发起在五个国家对苹果发起了诉讼了诉讼了诉讼了诉讼攻击攻击攻击攻击。
三三三三、、、、谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题：：：：达成共识达成共识达成共识达成共识停止纠纷停止纠纷停止纠纷停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域在智能手机领域在智能手机领域在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示芯片和显示芯片和显示芯片和显示器器器器的最大买家之一最大买家之一最大买家之一最大买家之一，为了长远的发展，两方高管高管高管高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。
苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四四四四、、、、谈判内容谈判内容谈判内容谈判内容：：：：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
此时三星和苹果愿意在谈判桌上和解双方由专利带来的相关问题。
但是双方却在专利费的缴纳上出现了专利费的缴纳上出现了专利费的缴纳上出现了专利费的缴纳上出现了分歧分歧分歧分歧。
苹果认为三星之前缴纳的专利费过低，而三星认为苹果应该为Galaxy Tab10.1的停售做出一定赔偿。
问题：苹果应该提出己方专利费用的评估理由评估理由评估理由评估理由，三星也要为己方的要求提出理由。
要求要求要求要求：：：：双方应达成最大限度的和解双方应达成最大限度的和解双方应达成最大限度的和解双方应达成最大限度的和解，，，，具体具体具体具体的专的专的专的专利费和利费和利费和利费和赔偿数额可以自定赔偿数额可以自定赔偿数额可以自定赔偿数额可以自定。
2、三星方接到消息称苹果正与台积电协商新的处理器的代工问题，苹果将把部分零件生产交给台积电。
三星方觉得苹果方不守信用，与之前说的不会影响双方在零件方面合作的陈词有出入，遂决定重新考虑零件合作问题。
要求要求要求要求：：：：双方应在双方应在双方应在双方应在经过谈判后达成和解经过谈判后达成和解经过谈判后达成和解经过谈判后达成和解，，，，使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作使苹果和三星在零件方面继续保持完全的合作。
五五五五、、、、双方背景双方背景双方背景双方背景：：：：苹果公司苹果公司苹果公司苹果
公司：原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机成为全球第一大手机成为全球第一大手机成为全球第一大手机生产商生产商生产商生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为成为全球市值最高的成为全球市值最高的成为全球市值最高的成为全球市值最高的上市公司上市公司上市公司上市公司。
三星集团三星集团三星集团三星集团：是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第全球第全球第全球第二大手机生产商二大手机生产商二大手机生产商二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三集团领导人已传至李氏第三集团领导人已传至李氏第三集团领导人已传至李氏第三。