一个老采购对新采购的肺腑之言
老采购对新采购这样说
老采购对新采购这样说
新人一般容易出现以下的行为或心态：
一是干起活来充满热情，总怕不能很好的完成领导交给的任务；
二是一遇到谈判就举刀狂砍，再低的谈判价格也不满意；
三是，不管怎么努力也总是出这样或那样的差错，不是丢这就是忘那，干起活来很是被动……
那么如何使自己变被动为主动呢？您不妨用下面的方法试一试：
1.找出自己的不足。
冷静下来分析一下自己到底是哪方面欠缺，是采购知识？是谈判技巧？是交流沟通？等等。
当然了，新人（特别是年轻的新人）往往这些方面都欠缺，那就先确定一、两个最急迫需要解决的技能，购买一些相关的书籍，先在理论上过关，然后再将它应用到实践中去。
要知道，若没有理论的基础，“理论和实践相结合”就无从谈起。
2.一定要把自己公司的采购流程和程序搞清楚（有可能的话可以把采购程序拉一个清单放在办公桌上），并按照采购流程程序认真执行。
只有这样才能够做到按部就班、有条不紊。
3.采购管理的重点应该放在降低总成本上，而不仅仅是采购所支付的价格上。
所以价格不见得越低越好，如果所购产品能够减少返工率、缩短库存时间，提高周转率就可以了。
4. 您要追求的是5R之间的平衡。
退一步说，如果做到5R有难度，那最起码要把3R做好，也就是督促供应商保质、保量、按时地供货。
5. 另外需要提醒您的是：签订合同时，合同的几个关键项一定要填全。
能想起来的暂时就这么多了，总之，希望各位新入行的采购员们能够一步一个脚印，最终成长为受人尊敬的采购专家。
采购的心里话
【采购的心里话】对【业务员的心里话】进行几点反驳173回复 | 1299浏览秋叶的美丽ID：guqin823+加关注等级：秀才三级财富值：10453注册时间：2010-05-21论坛生意经博客旺铺打个招呼送财富值发表于 2012-09-25 11:04|只看该作者楼主收藏版主奖励：50点首先先跟甘妹说sorry，这帖子并不是正对你的，我只是把站在采购的角度来分析你说的十大类采购。
如有伤到，先说声抱歉第一种：实际采购量10个，但是询价时天花乱坠虚报采购数量。
首先第一种采购，虚报数量是假，但你们业务报价更假，单价上面也相差甚多。
第二、虚报的数量并非是假，是真实的，由于各方面原因，最后单子并未下到你的手中，业务更应该自我反醒。
第三，业务可以选择阶梯形式报价，这样不管量多量少，都是可以握拳，业务报价前，准备工作更应该充分。
第二种：所谓的资深采购，真正本领无法真正探究，但是脾气却是刚刚的。
第一、邀请业务来采购公司洽谈商务，那是把业务的产品有过了解，有过考察，实际上接下单子的可能性更大，采购不然怎么会叫业务来洽谈商务呢，但由于业务各方面的原因而未接成单子，更应该自我检讨，原因是为什么。
第二、业务由于长期在外跑单或者上网销售。
但采购基本不外出的，除非外出考察。
叫业务来洽谈也是符合常理第三种：恶劣手段压价的客户第一作为采购，采购的职责就是砍价，再采购的眼里，没有最好的，只有更好的，更适合的，如果一个采购对业务的报价没有一点砍价，直接说好，可以，O K，那么我相信接下来签的不是合同，而是辞职单签名第四种：给地摊货的价格却想买专柜的质量。
第一、不管是业务朋友还是采购朋友，我想大家都有一个共同点，那就是花最少的钱，买质量最好的东西，业务朋友们，你们逛商场买东西，不都是想花地摊货的钱，买最好的质量的衣服么。
第二、作为采购，采购产品，目标价格永远只是目标价，与实际是有出入的第五种：跟你算成本，小到一件衣服能用多少分钱的线头上第一、采购清楚成本，是为砍价有更好的筹码，对于管理费、成本、人工费，这些采购的估算也是无法正确的，但只要清楚产品的成本更是采购要的做的事情第六种，有钱不付拖欠货款还理直气壮的采购。
老采购工作感悟及心得体会5篇
老采购工作感悟及心得体会5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作计划、述职报告、心得体会、发言稿、申请书、作文、工作总结、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work plans, job reports, reflections, speeches, application forms, essays, work summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!老采购工作感悟及心得体会5篇心得体会是每个人对所经历的事情进行深入思考和领悟的过程，通过写心得体会，我能够更好地理解他人的观点和感受，本店铺今天就为您带来了老采购工作感悟及心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
采购追货经验分享发言材料
采购追货经验分享发言材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸的能够站在这里与大家分享一下我在采购追货方面的经验和体会。
首先，我想重点强调的是在采购追货过程中的沟通与协调能力。
作为采购人员，我们需要与供应商保持良好的沟通，并及时了解到供应商的生产进度、产品质量等信息。
在我工作的过程中，我始终坚持与供应商保持密切联系，及时了解到他们的生产进展情况以及可能存在的问题。
只有通过有效的沟通，我们才能够对供应商提出具体的要求和要求，确保采购计划的顺利执行。
与此同时，我也积极与公司内部的相关部门进行协调沟通，共同解决在采购追货时可能遇到的问题，建立起供应链的有效衔接。
通过沟通与协调的努力，我们能够更好地掌握供应链的动态，及时做出调整和应对，确保产品的及时交付和质量的稳定。
其次，我想分享一下我在供应商管理方面的经验。
在采购追货过程中，供应商的选择和管理是非常重要的一环。
为了找到更合适的供应商，我会通过多种渠道进行调研和寻找，包括互联网搜索、参加展会、联系行业协会等等。
在选择供应商的过程中，我会重点考察他们的生产能力、质量控制水平、交货能力以及售后服务等方面，确保选择的供应商能够完全满足我们公司的需求。
在与供应商签订合同之后，我会建立起长期稳定的合作关系，并及时进行供应商的考核和评估。
同时，我会与供应商保持良好的沟通，共同解决在生产过程中可能遇到的问题，确保产品的质量和交货期的稳定。
最后，我想强调一下在采购追货过程中的自我学习和提升能力。
作为一个采购人员，我们需要不断学习和了解新的行业信息和技能，以应对市场的变化和竞争的加剧。
我会通过参加行业培训、阅读相关的专业书籍、关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和能力。
在工作中，我也会不断总结和归纳经验，反思工作中的不足，并主动寻找改进的方法和途径。
通过自我学习和提升能力，我相信我能够更好地应对采购追货的挑战，为公司的采购工作做出更大的贡献。
以上就是我在采购追货方面的经验和体会了。
餐饮采购人心声发言稿范文
大家好！我是餐饮采购部的成员，今天很荣幸能站在这里，与大家分享我们采购人心中的故事和心声。
首先，我想说，餐饮行业作为我国服务业的重要组成部分，一直以来都与我们每个人的生活息息相关。
作为采购人，我们肩负着为餐厅提供优质食材的重任，我们的工作虽然平凡，但却至关重要。
回顾过去的一年，我们采购部在大家的共同努力下，克服了种种困难，取得了显著的成绩。
今天，我想借此机会，向大家表达我们采购人心中的几点感悟。
一、坚持品质，不忘初心餐饮行业，品质为王。
我们深知，只有保证食材的新鲜、安全、优质，才能赢得顾客的信任，才能为餐厅带来口碑。
因此，我们在采购过程中，始终把品质放在首位，严格筛选供应商，确保每一批食材都能达到我们的要求。
二、优化成本，提升效益成本控制是餐饮企业永恒的话题。
作为采购人，我们不仅要保证食材品质，还要努力降低采购成本，提升餐厅的效益。
我们通过市场调研、谈判议价、比价采购等多种手段，力求以最低的成本，采购到最优质的食材。
三、团结协作，共创辉煌采购工作并非孤军奋战，而是需要整个团队齐心协力。
在过去的一年里，我们采购部与各部门紧密合作，共同为餐厅的发展贡献力量。
在此，我要感谢所有同事们的支持与帮助，是你们的付出，让我们取得了今天的成绩。
四、勇于创新，追求卓越餐饮行业竞争激烈，我们深知只有不断创新，才能在市场中立足。
因此，我们积极学习新知识、新技能，不断提高自己的业务水平。
同时，我们积极探索新的采购模式，为餐厅的发展注入新的活力。
五、关爱同事，传递温暖作为采购人，我们不仅要关注食材的品质和成本，还要关心同事的生活。
在工作中，我们相互支持、相互鼓励，共同度过了一个又一个难关。
我们深知，一个温暖的团队，才能战胜一切困难。
展望未来，我们餐饮行业的发展前景依然广阔。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提升食材品质，确保食品安全；2. 优化采购流程，降低采购成本；3. 加强团队建设，提高工作效率；4. 拓展业务领域，创新采购模式；5. 关爱同事，传递温暖，共创美好未来。
(精选)个老采购对新采购的肺腑之言,太经典了!
几个问题：1. 销售在第一次联系采购时需要提供给采购什么信息？2. 采购怎样选择供应商？需要我们思考怎么去满足采购的要求，并不是一味的满足客户的价格需求。
3. 报价的技巧，采购总是会为自己留下足够的降价空间。
4. 把握回扣的尺度。
5. 作为销售，应该了解采购面临的问题，及时帮助解决。
××××××××××××××××××一个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××一天，我们几个朋友一起喝茶。
其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。
因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在坐的老大哥请教。
刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。
因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。
”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。
对供应商的评判也比较准。
”“如果我想换供应商，应该怎么处理？”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。
采购追货经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享我在采购追货过程中的经验和心得。
采购工作是我们公司供应链管理中的重要环节，而追货则是确保供应链顺畅的关键。
以下是我总结的一些经验，希望能对大家有所启发。
一、明确采购目标在采购追货过程中，首先要明确采购目标。
这包括了解客户需求、市场行情、供应商资源等。
具体来说，可以从以下几个方面进行：1. 客户需求：了解客户对产品规格、质量、交货时间等方面的要求，确保采购的产品符合客户需求。
2. 市场行情：关注市场动态，了解同类产品的价格、供应情况，以便在谈判中占据有利地位。
3. 供应商资源：评估供应商的实力、信誉、价格等因素，选择合适的供应商。
二、加强与供应商的沟通采购追货过程中，与供应商的沟通至关重要。
以下是一些沟通技巧：1. 建立良好关系：与供应商建立长期、稳定的合作关系，有助于提高采购效率。
2. 明确需求：在与供应商沟通时，要明确表达采购需求，包括产品规格、数量、交货时间等。
3. 及时反馈：在采购过程中，要及时向供应商反馈产品信息、质量问题、交货进度等，确保双方信息畅通。
4. 谈判技巧：在谈判过程中，要充分了解供应商的底线，合理运用谈判技巧，争取最优价格和交货条件。
三、关注产品质量产品质量是采购追货的核心。
以下是一些关注产品质量的方法：1. 严格筛选供应商：在采购过程中，要严格筛选供应商，确保其产品质量符合要求。
2. 产品检验：对采购的产品进行严格检验，确保其符合国家标准和客户要求。
3. 建立质量追溯体系：对采购的产品建立质量追溯体系，一旦出现质量问题，能迅速追溯到责任供应商。
四、优化采购流程为了提高采购效率，我们需要优化采购流程。
以下是一些建议：1. 制定采购计划：根据客户需求、库存情况等因素，制定合理的采购计划。
2. 优化采购渠道：拓宽采购渠道，选择多家供应商进行比价，降低采购成本。
3. 建立采购团队：组建一支专业的采购团队，提高采购效率。
4. 信息化管理：利用信息化手段，提高采购数据统计和分析能力。
采购十年,我心路历程：分享我在采购领域的心得与体会
采购十年，我心路历程：分享我在采购领域的心得与体会采购十年，我心路历程：分享我在采购领域的心得与体会随着全球化的发展和市场竞争的加剧，采购作为企业的重要部门，扮演着越来越重要的角色。
在过去十年间，我一直从事采购工作，并深陷其中。
回顾这十年，我有很多收获和感悟，今天就和大家分享一下我的心得与体会。
一、采购的角色逐渐受到重视在过去，很多企业对采购部门并不太重视，认为只要有货源就行了。
但是随着市场化程度的不断提高，采购作为企业的重要组成部分，其作用也被越来越注重。
在企业中，采购不但负责寻找合作伙伴，定价和合同谈判，还需要参与产品研发、物流运作以及风险管理等方面。
这些直接与企业的生产、质量、成本和供应链等方面息息相关，因此采购的作用越来越被企业所重视。
二、采购信息化不断进步在十年前，很多企业的采购都是靠人力和纸笔来进行的。
随着信息技术的飞速发展，企业采购管理的信息化已经成为了常态，不仅能够加强采购部门的信息管理能力，还能提高采购效率以及协调与供应商的协同效应。
通过利用采购管理软件，企业可以实现自动采购、自动审核、自动沟通等功能，大大减少人工操作的时间和成本，也能更好的协调供应商和生产部门，降低采购活动的合规风险。
三、采购在供应链管理中的地位不断提高近年来，采购在供应链管理中的地位开始逐渐提高。
因为采购不只是负责进货，还直接关系到企业的供应链效率，因此对采购链的管控也同样重要。
手动的采购过程容易出现制度上的问题，会影响到供应链的稳定性，并导致企业面临一系列的风险。
因此，企业在选择采购软件时不仅要考虑软件的功能，也要考虑软件接口和扩展性。
这些软件可以帮助企业提高供应链的透明度、供应链的稳定性，同时也可以提高企业对风险的掌控。
四、采购必须与企业整体战略保持一致现在的企业形势十分复杂，企业的生产、服务和管理都有很多枝节。
采购方面的策略也必须与企业整体战略保持一致。
采购部门的目标不仅是控制成本，还要优化供应链和协调业务单元的工作，实现企业效益的提升。
采购新员工座谈会发言稿(3篇)
第1篇大家好！首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我在这个大家庭中与大家相识、相知。
今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的心情和感受。
在此，我将以一名新员工的身份，谈谈自己的工作体会和对采购工作的认识。
一、初入采购行业的感悟作为一名新员工，我深知自己肩负着公司的信任和期望。
自从加入采购部门以来，我经历了从陌生到熟悉的过程。
以下是我对采购工作的几点感悟：1. 采购工作的重要性采购是公司运营的重要环节，关系到产品质量、成本控制、供应链稳定性等方面。
一个优秀的采购人员，不仅要有敏锐的市场洞察力，还要具备良好的沟通协调能力、谈判技巧和风险管理能力。
在公司的发展过程中，采购工作发挥着至关重要的作用。
2. 采购工作的挑战性采购工作涉及面广，既要面对供应商的谈判、合作，又要应对市场变化、政策调整等外部因素。
在这个过程中，我们需要不断学习、积累经验，提高自己的综合素质。
同时，还要保持良好的心态，面对各种挑战和压力。
3. 采购工作的团队协作采购工作不是单打独斗，而是需要团队协作。
一个优秀的采购团队，成员之间要相互信任、支持，共同为实现公司目标而努力。
在团队中，我们要学会倾听、沟通、合作，共同解决问题。
二、如何成为一名优秀的采购人员1. 提高自身素质作为一名采购人员，我们要不断学习，提高自己的业务能力和综合素质。
以下是我认为需要提升的几个方面：（1）专业知识：熟悉采购流程、供应商管理、合同管理等相关知识。
（2）市场分析：了解行业动态、市场趋势，为采购决策提供依据。
（3）谈判技巧：掌握谈判策略，提高谈判成功率。
（4）沟通能力：与供应商、同事、领导保持良好沟通，确保信息畅通。
2. 建立良好的人际关系采购工作需要与供应商、同事、领导等多方打交道，建立良好的人际关系至关重要。
以下是一些建议：（1）诚信为本：与供应商、同事、领导建立信任关系，诚信是合作的基础。
（2）尊重他人：尊重他人的意见和感受，善于倾听，尊重他人意见。
采购工作交接发言稿范文
采购工作交接发言稿范文
大家好，感谢各位在这段时间里对采购工作的支持和合作。
我很荣幸能在这里向大家做最后的交接发言。
首先，我要感谢前任采购经理在过去的工作中对我的指导和帮助。
他的经验和知识让我受益匪浅，并且帮助我更好地应对各种挑战。
在接下来的工作中，我相信大家会继续保持团结和合作的精神，共同为公司的采购工作做出更大的贡献。
我希望大家在工作中能够积极配合新的采购经理，共同努力，提高工作效率和质量。
对于我的工作，我会尽我最大的努力来完成好最后一批采购项目，确保顺利交接给新的采购经理。
同时，我也会在接下来的工作中给予新的采购经理必要的支持和帮助，让他能够快速适应新的工作环境。
最后，再次感谢大家在这段时间里对我的支持和帮助。
希望大家在未来的工作中取得更大的成就，公司的采购工作也能够不断发展壮大。
谢谢大家。
采购岗位的发言稿范文模板
采购岗位的发言稿范文模板尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司的一名采购岗位的员工，很荣幸能够在这里和大家分享一下我的工作心得和体会。
作为一名采购员，我认为这个岗位是非常重要和严谨的。
我们的工作涉及到公司的采购计划、供应商的选择、合同的签订等诸多方面，直接影响到公司的生产和运营。
因此，我深知自己的责任重大，必须要细心、认真地对待每一个环节，确保采购工作的顺利进行。
首先，我要做的是认真分析和了解公司的采购需求。
通过和各部门的沟通，我了解到公司需要采购的物资种类和数量，以及所需的交付时间等相关信息。
在确定了具体的需求之后，我会与供应商进行沟通，了解市场行情和各种产品的价格、质量等相关信息，然后进行比较和选择最优的供应商。
其次，我要做的是签订合同和制定采购计划。
在选择了合适的供应商之后，我会和他们签订合同，明确双方的权利和义务，以及产品的质量标准、交付时间等约定。
同时，我还要根据公司的需求制定采购计划，确保物资的采购和交付能够按时进行，不影响公司的正常生产。
最后，我要做的是监督和管理供应商的交付情况。
一旦签订了合同，我就要跟踪和监督供应商的生产和交付进度，确保他们能够按时交付货物，同时要及时处理好可能出现的问题和风险，确保采购工作的顺利进行。
总的来说，作为一名采购员，我要有细致入微的工作态度，认真负责地完成每一个环节，确保公司的采购工作能够顺利进行。
同时，我也认为要不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能更好地胜任这个岗位，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢公司的领导和同事们的支持和信任，让我有机会在采购岗位上发光发热。
我会继续努力工作，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！以上就是我对采购岗位的一些心得和体会，希望对大家有所启发。
谢谢！。
老采购工作感悟及心得体会8篇
老采购工作感悟及心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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做采购要有一颗勇敢的心
做采购要有一颗勇敢的心Revised by Petrel at 2021做采购，要有一颗勇敢的心生意场上，做采购的总会遇到各种各样的供应商。
这些人，诚实守信者有之，欺诈狡猾者亦有之。
为了得到采购手中的订单，真可谓是煞费苦心，高招贱招都能粉墨登场。
有明来的，也有暗往的。
有利诱的，也有威逼的。
总之，无所不能，无所不及！作为采购，该如何应对这些威逼或利诱下面的这则案例，处理方式是否妥当，请朋友们自己去明断！洪先生半年前跳槽到了现在的这家公司，从事采购工作。
前段时间，有个从没合作过的供应商B也不知道从哪儿弄到了洪先生的手机号码，三天两头地打洪先生的手机，约其出来吃饭，谈合作的事情。
洪先生之前虽然没跟他合作过，但是听朋友们说过这个人：仗着自己是本地人，有些关系，开了个公司却不正经做生意，经常伙同那些品行不端的采购、仓管等人，干些开空单、送假货、甚至在送货时偷客户仓库的东西等不入流的丑事，在圈内的名声非常不好。
有这种劣迹的人，洪先生是不可能给他机会合作的。
上周五，B老板又打来电话，要请洪先生晚上一块儿出去玩。
洪先生很明确地说：B老板，我现在有合作的供应商，对方各方面的条件都符合我们公司的要求，大家合作得很好，暂时是不会更换的，你还是去找其他人吧。
B老板不死心，说：洪先生，你给我一个机会，我有数的，我保证让你赚得更多！洪先生忍着脾气说：对不起，你还是去找其他人吧。
另外，请你以后不要再打我的电话了，我的工作也很忙，这样只会浪费大家的时间。
B老板说：洪先生，你什么意思，看不起我是不是洪先生说：我没有看不起你的意思，你别误解！只是请你以后不要再打电话……你就是这意思！B老板老羞成怒，打断洪先生的话，在电话的另一头咆哮起来：你牛什么牛你不就是个外地来打工的吗敢得罪我，有你好看！知道我弟弟是干什么的吗就是专门收拾你们这些外地人的。
给你脸不要，今天不给说我清楚，你就别出厂门！我跟你没什么可说的了！洪先生果断地挂掉了电话。
采购老员工个人工作感想
时光荏苒，转眼间我已经在采购岗位上工作了多年。
作为一名采购老员工，我对自己的工作有着深刻的认识和感悟。
以下是我对个人工作的一些感想。
首先，采购工作是一项综合性、复杂性的工作。
在采购过程中，我们需要充分了解市场需求、供应商情况、产品价格等因素，以确保采购工作的顺利进行。
同时，采购工作还需要具备较强的沟通协调能力，与各部门、供应商保持良好的合作关系，共同推进项目进展。
在我多年的采购工作中，我深刻体会到以下几点：1. 严谨的工作态度。
采购工作涉及公司利益，一丝不苟的态度至关重要。
在采购过程中，我们要严格遵守公司规定，确保采购的合规性。
同时，对供应商的选择、合同的签订、货物的验收等环节，都要严谨对待，避免出现失误。
2. 不断提升自身素质。
采购工作需要具备丰富的专业知识，如市场行情、产品性能、供应链管理等。
作为一名采购老员工，我深知自己需要不断学习，紧跟行业发展趋势，提高自己的业务水平。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 沟通协调能力。
在采购工作中，我们需要与公司内部各部门、供应商进行沟通协调。
良好的沟通能力有助于我们更好地了解各方需求，解决问题，推动项目进展。
在实际工作中，我注重与同事、供应商保持良好关系，努力做到互相尊重、互相支持。
4. 诚信为本。
诚信是采购工作的基石。
在与供应商合作过程中，我们要遵守合同约定，履行承诺，树立良好的企业形象。
同时，诚信也是维护公司利益的重要保障。
在采购过程中，我们要坚决抵制不正之风，做到公平、公正、公开。
5. 团队协作精神。
采购工作不是孤军奋战，而是需要团队协作。
在实际工作中，我注重与同事分享经验，互相学习，共同提高。
在团队中，我们相互支持、相互鼓励，共同为公司发展贡献力量。
回顾我的采购生涯，虽然有过挫折和困难，但更多的是收获和成长。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更大的价值。
以下是我对未来工作的展望：1. 深入了解市场需求，为公司提供优质、高效的采购服务。
采购年度个人感悟总结
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，回顾这一年的采购工作，心中充满了感慨与收获。
在这一年的时间里，我深刻体会到了采购工作的艰辛与快乐，也学会了如何更好地适应工作环境，提升自己的业务能力。
以下是我对这一年采购工作的个人感悟总结。
一、角色认知的转变自从步入采购行业，我逐渐意识到，采购工作不仅仅是简单地购买商品，更是一项涉及供应链管理、成本控制、质量控制等多方面的综合性工作。
在这一年的工作中，我逐渐从一个对采购一知半解的新人，成长为一名具备一定专业知识的采购人员。
首先，我深刻理解了采购在供应链管理中的重要性。
采购是供应链的起点，它直接影响到后续的物流、仓储、销售等环节。
因此，作为一名采购人员，我深知自己肩负的责任重大。
其次，我明白了成本控制的重要性。
在市场竞争日益激烈的今天，企业对成本的控制要求越来越高。
作为一名采购人员，我要时刻关注市场动态，合理控制采购成本，为企业创造价值。
最后，我认识到质量控制的重要性。
采购的物品质量直接关系到企业的产品品质和客户满意度。
因此，我要严格把控采购物品的质量，确保企业利益不受损害。
二、业务能力的提升在过去的一年里，我努力提升自己的业务能力，取得了以下成果：1. 熟练掌握了采购流程，包括询价、比价、谈判、签订合同、验收等环节，确保采购工作的顺利进行。
2. 加强了对市场行情的了解，能够根据市场变化调整采购策略，降低采购成本。
3. 提高了沟通能力，与供应商、内部部门保持良好沟通，确保采购工作的顺利进行。
4. 学习了供应链管理知识，掌握了采购绩效评估方法，为优化采购工作提供依据。
三、团队协作与沟通在采购工作中，团队协作与沟通至关重要。
以下是我在这方面的感悟：1. 主动承担责任，与团队成员共同面对工作中的困难，共同解决问题。
2. 保持良好的沟通，及时反馈工作进展，确保团队成员之间信息畅通。
3. 学会倾听，尊重他人的意见和建议，发挥团队协作的优势。
4. 乐于分享，将自己的工作经验和知识传授给团队成员，共同成长。
采购骨干发言稿范文简短
采购骨干发言稿范文简短尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我代表采购骨干向大家做一次工作总结和展望。
过去的一年，我们采购团队一直秉持对工作的热情和责任心，克服了各种困难和挑战，取得了一定的成绩。
同时，我们也清楚地认识到，我们还面临着一些问题需要解决。
首先，回顾一下过去一年的工作。
我们的采购团队在执行采购计划方面取得了较好的成果。
通过与供应商的深入合作，我们成功地降低了采购成本，提高了采购效率。
我们在材料的质量控制方面也做出了很大的努力，确保产品的合格率。
其次，我们在供应链管理方面也取得了一些进展。
通过建立健全的供应商评估机制，我们筛选出了一批合作伙伴，为企业提供了可靠的供应保障。
我们还完善了物流体系，提高了货物的运输效率和准时到货率。
然而，我们也要清醒地认识到，我们仍然存在一些亟待改进的问题。
首先是信息化程度的不足。
在采购过程中，我们仍然依赖于传统的手工操作，缺乏有效的采购管理工具和系统。
这导致我们的采购过程效率低下，也带来了一定的风险。
其次是对市场变化的应对能力还需要提高。
随着市场的快速变化，我们需要更加敏锐地抓住市场机遇，及时调整采购策略。
在新的一年里，我们将采取积极的行动，解决好上述问题。
首先，我们将加大信息化建设的力度，引入先进的采购管理系统，提高采购过程的效率和准确性。
其次，我们将加强与供应商的合作，建立更紧密的合作关系，充分利用供应商资源，提高供应链的稳定性和效率。
同时，我们还将加强市场调研，及时了解市场变化，灵活调整采购策略，保持竞争优势。
最后，我要感谢每位团队成员的辛勤付出和无私奉献，正是你们的努力才使得采购工作取得了如今的成绩。
同时，也要向领导和其他部门表示感谢，感谢你们对采购工作的大力支持和协助。
让我们携手努力，为公司的发展做出更大的贡献！谢谢大家！。
采购工作总结口述
采购工作总结口述
作为一名采购专员，我在过去一年中积极参与公司的采购工作，并取得了一些
成绩。
在这篇文章中，我将对我过去一年的工作进行总结口述，分享我的经验和收获。
首先，我在过去一年中与供应商建立了良好的合作关系。
通过与供应商的沟通
和协商，我成功地为公司采购到了一些质量优秀、价格合理的产品。
与供应商的合作不仅帮助我更好地了解市场行情，还为公司节省了一定的采购成本。
其次，我在采购过程中注重了质量管理。
我始终坚持选择质量可靠的产品，并
通过与供应商的合作，确保产品的质量符合公司的要求。
这样不仅有助于提高公司产品的质量，还能够提升公司的品牌形象。
另外，我还注重了成本控制。
在采购过程中，我不断寻找更优惠的价格和更灵
活的采购方式，努力为公司节省采购成本。
通过与供应商的合作和谈判，我成功地降低了一些产品的采购成本，为公司节省了一定的费用。
最后，我还积极参与了公司的采购策略制定和执行。
我通过市场调研和数据分析，为公司提供了一些采购建议和方案，帮助公司更好地制定采购策略。
同时，我也积极执行公司的采购计划，确保采购工作的顺利进行。
总的来说，过去一年中我在采购工作中取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。
我会继续努力，不断提升自己的采购能力，为公司的发展做出更大的贡献。
希望在未来的工作中，我能够继续发挥自己的优势，为公司的采购工作做出更大的贡献。
采购想对业务员说5句心里话
采购想对业务员说5句心里话第一篇：采购想对业务员说5句心里话采购想对业务员说5句心里话今天写下这篇文章，就是想从采购的角度对一些业务员说说心里话，希望他们在营销的道路上走得更顺利一些。
从事采购工作时间还不长，我自己也是在学习提高，吸取经验之中，所以只能把我自己在日常和供应商的业务员交谈接触中的一些感触写下来供大家分享即可。
一、亲爱的朋友请不要喋喋不休，咄咄逼人什么样的业务员都有的，但是话多的业务员是最普遍的一类。
他们讲起话来喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些业务打来的电话，他们在介绍了自己之后，就想了解我们采购的情况，像打探消息一样，或者说像调查什么一样，给人一种很不受信任的感觉，例如有位女业务员第一次打电话来，滔滔不绝，我知道她的东西并不适合我们的需求，她说太多也没用，但是我根本无法插上话，她还这样跟我说“你们公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我过来一趟好了”听到这里我感觉自己被别人当骗子对待一样，好像她要来核实我们是不是真实的存在似的。
这样的业务员让人感觉很不舒服，一个好的业务员，甚至任何一个人都需要学会倾听，而不是只顾把自己的话强说给别人听。
你这样的结果只会让自己浪费精力，让自己觉得付出很多，收获很少。
二、请言简意赅，注重交谈效率还有一些业务员也不是很受人喜欢的，他们讲起来话没有重点，没有主题，让人生厌。
问他一些问题，他又避而不答，实在不想继续谈下去了。
三、请积极主动一点，不要太牛B了有一些业务员，可能是为了争取在交往中争取主动权，交谈的时候故意装得。
牛气冲天的，讲话分贝很高，作为采购的人有些问题根本无法和他沟通，这个业务员殊不知其效果适得其反。
四、太热情,让人盛情难却太热情也不好，有个货代公司的业务员自从和我认识以后，天天问候我，不厌其烦的找话题和我聊，实在受不了。
做业务，为了拉近感情是对的，但也要为你的客户想想啊，人家总不能把时间耗在你一个朋友的身上的，是不是？五、关于报价:该报价的时候就要给客户报价,不要太刻意的实施你的先抑后扬计策.有些业务员，要他报个价格做参考，他半天不肯说，又不能拿出其它问题来交谈，真是费劲第二篇：我想对妈妈说心里话我想对妈妈说心里话马晓雪当我生病时，是谁在我身边守着我。
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一个老采购对新采购的肺腑之言【经典绝对】虽然从事电子行业，却不是做技术的，只是一个小小的采购。
但是做好采购也不是件容易的事，也必须得经常动脑筋想问题，不然就得被老板炒鱿鱼。
也看过很多关于采购的文章和书籍，下面5个问题是来评价一个采购是否真正入门。
1. 销售在第一次联系采购时需要提供给采购什么信息？2. 采购怎样选择供应商？需要我们思考怎么去满足采购的要求，并不是一味的满足客户的价格需求。
3. 报价的技巧，采购总是会为自己留下足够的降价空间。
4. 把握回扣的尺度。
5. 作为销售，应该了解采购面临的问题，及时帮助解决。
上面这些问题却又没有个标准答案，只能靠经验来积累。
在一个技术跟销售以及采购人员都比较活跃的电子元件技术网社区学习时看到了以下这篇博文，因为是实战实写的所以还是比较靠谱。
该文章对于属于新采购或是半新不旧的采购童鞋还是有点启发的。
本人qq：1454641288。
欢迎志同道合的童鞋一起交流。
该文章转载地址：/club/space.php?uid=75330&do=blog&id=8487××××××××××××××××××一个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××一天，我们几个朋友一起喝茶。
其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。
因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在坐的老大哥请教。
刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。
因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。
”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。
对供应商的评判也比较准。
”“如果我想换供应商，应该怎么处理？”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。
处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。
因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。
”“怎么样的技巧？”“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。
而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。
”“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。
因为，利字当头。
老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。
”“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。
”“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人，还要会侃价。
”“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。
”“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。
其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。
”“为什么？”“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。
同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。
”“我为了公司节省成本，反而干不长？”“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。
你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。
”“我要如何去保证供应商的货期呢？”“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。
”“哈哈，我们不成了媒人一样的两边讨好？”“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。
”“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”“为什么？”“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”“黄大哥让我同供应商做朋友？”“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”“傻瓜，是你把他当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。
比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。
”“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。
后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。
还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的******员（我见过的最正直的人）。
老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。
我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。
我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。
我明白她是被人冤枉的。
为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。
第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。
第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。
虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。
你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。
”结果呢？所以她选择了离开！”“你们俩的意思是劝我吃回扣？”“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。
虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。
这就是做人的问题”“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。
公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。
如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。
其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。
实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。
”“还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。
如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，一般的供应商都是可以理解的。
”“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。
关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高级别的，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。
”“同事之间也是一种客户关系，只不过是内部客户而已。
只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是，只要你尊重他们，也就够了。
千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。