收入与分配管理的主要内容一收入与分配管理一
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第九章 收入与分配管理1
4
（二）营业收入管理的重要性
1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进 行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费 得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。
2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得 利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业 财务目标的重要手段之一。
18
在市场经济条件下，企业的经营活动应考虑市场 需求，即应树立以销定产的观念，所以，企业的 营业收入计划应以销售计划为基础。
（一）产品销售收入计划的编制
1. 编制产品销售收入计划的要求 （1）编制销售收入计划以明确的销售目标为前提 企业的销售目标是通过预测确定的，销售计划是
这个目标的具体化， 因此，只有目标明确，才能使编制的计划具有实
是一种必要的追加投资。
25
3、及时办理结算，加快货款回收； 货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是
销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。 货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖
欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营 目标的实现。 为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要 在合同中明确双方的责任和货款结算方式， 在改善本企业的商品发运工作的情况下，也要认 真审查对方的信誉情况。
1、判断分析法。
是一种常用的定性分析方法，是通过一些具有丰 富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作 人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以 判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。
包括意见汇集法、专家判断法。
意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本 企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调 查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销 售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进 行分析预测。
（二）营业收入管理的重要性
1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进 行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费 得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。
2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得 利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业 财务目标的重要手段之一。
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在市场经济条件下，企业的经营活动应考虑市场 需求，即应树立以销定产的观念，所以，企业的 营业收入计划应以销售计划为基础。
（一）产品销售收入计划的编制
1. 编制产品销售收入计划的要求 （1）编制销售收入计划以明确的销售目标为前提 企业的销售目标是通过预测确定的，销售计划是
这个目标的具体化， 因此，只有目标明确，才能使编制的计划具有实
是一种必要的追加投资。
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3、及时办理结算，加快货款回收； 货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是
销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。 货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖
欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营 目标的实现。 为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要 在合同中明确双方的责任和货款结算方式， 在改善本企业的商品发运工作的情况下，也要认 真审查对方的信誉情况。
1、判断分析法。
是一种常用的定性分析方法，是通过一些具有丰 富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作 人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以 判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。
包括意见汇集法、专家判断法。
意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本 企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调 查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销 售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进 行分析预测。
中级财务管理 第九章 收入与分配管理
产品寿命周期分析法
推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法）
成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法）
成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法）
衰退期：销售增长率为负数，分析方法教材未提及
销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学模型，建立预测模型，作出预测。
（1）弥补以前年度亏损；
（2）提取法定公积金；
（3）提取任意公积金；
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
考点2销售预测分析
销售预测的定性分析法
定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。
适用情形：一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
原则
（1）依法分配原则；
（2）分配与积累并重原则；
（3）兼顾各方利益原则；
（4）投资与收入对等原则。
收入与分配管理的内容
收入管理
销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
纳税管理
纳税管理的主要内容包括：企业的筹资、投资、营运和分配等日常活动以及企业重组的纳税管理。
分配管理
净利润的分配顺序如下：
（2）若将这部分资金继续留在企业内部获取投资收益，投资者可以享受递延纳税带来的收益，股东也因此受惠。
外部筹资纳税管理
（1）根据权衡理论，其表达式：
VL＝VU＋PV（利息抵税）－PV（财务困境成本）
负债融资的利息可以在计算应纳税所得额时予以扣除，降低了企业的纳税负担，增加了企业价值；企业财务杠杆越高，企业所得的节税收益越大，但过高的财务杠杆可能会使企业陷入财务困境，从而带来企业价值的损失。
推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法）
成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法）
成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法）
衰退期：销售增长率为负数，分析方法教材未提及
销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学模型，建立预测模型，作出预测。
（1）弥补以前年度亏损；
（2）提取法定公积金；
（3）提取任意公积金；
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
考点2销售预测分析
销售预测的定性分析法
定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。
适用情形：一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
原则
（1）依法分配原则；
（2）分配与积累并重原则；
（3）兼顾各方利益原则；
（4）投资与收入对等原则。
收入与分配管理的内容
收入管理
销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
纳税管理
纳税管理的主要内容包括：企业的筹资、投资、营运和分配等日常活动以及企业重组的纳税管理。
分配管理
净利润的分配顺序如下：
（2）若将这部分资金继续留在企业内部获取投资收益，投资者可以享受递延纳税带来的收益，股东也因此受惠。
外部筹资纳税管理
（1）根据权衡理论，其表达式：
VL＝VU＋PV（利息抵税）－PV（财务困境成本）
负债融资的利息可以在计算应纳税所得额时予以扣除，降低了企业的纳税负担，增加了企业价值；企业财务杠杆越高，企业所得的节税收益越大，但过高的财务杠杆可能会使企业陷入财务困境，从而带来企业价值的损失。
第九章-收入与分配管理-第一节收入与分配管理的主要内容
则、兼顾各方面利益原则、分配与积累并重原则、投资与收益对等原则。
【答案】ABCD
考点 2 收与分配管理的内容(☆☆)
考点精讲
收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个方面的内容，其中，收入管理
的主要内容是销售预测分析和销售定价管理。
公司分配管理的主要内容是弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取什么
问题公积金、向股东(投资者)分配股利(利润)，并应严格按照这一顺序进行分配。
取什么问题公积金、向股东(投资者)分配股利(利润)。
【答案】A
本节考点回顾与总结一览表
本节考点
知识总结
考点 1 收入与分 ①3 个作用:集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系；是企业再生产
配管理的作用与 的条件以及优化资本结构的重要措施；是国家建设资金的重要来源之一②4 个原则:
原则
依法分配原则；分配与积累并重原则；兼顾各方利益原则；投资与收入对等原则
盈余公积金主要用于转增股本、弥补以前年度经营亏损，但不得用于以后年•多选题】下列各项中，属于盈余公积金用途的有( )。(2015 年)
A.弥补亏损
B.转增股本
C.扩大经营
D.分配股利
【解析】盈余公积金主要用于企业未来的经营发展，经投资者审议后也可以
用于转增股本(实收资本)和弥补以前年度经营亏损。盈余公积不得用于以后年度
原则；②分配与积累并重原则；③兼顾各方利益原则；④投资与收入对等原则。
典型例题
【例题•多选题】在下列各面中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有
( )。(2007 年)
A.依法分配原则
B.资本保全原则
C.分配与积累并重原则
D.投资与收益对待原则
【解析】企业进行收益分配应遵循的原则包括:依法分配原则、资本促使原
第九章收入与分配管理2
利用债务筹资可以获得节税的利益，但要求息 税前资产报酬率>利息率，同时将资本结构控制在 相对安全的范围内
第九章收入与分配管理2
例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
第九章收入与分配管理2
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
第九章收入与分配管理2
第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
第九章收入与分配管理2
例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
第九章收入与分配管理2
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
第九章收入与分配管理2
第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
中级会计-财务管理9收入与分配管理(1)
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1•集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3•是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1•依法分配2•分配与积累并重3•投资与收入对等4•兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划;直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积》注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应》注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析第一节收入与分配管理的主要内容培根（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3 ）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
财经大学《收入和分配管理》课件
11 222 500
2009
135
3 450
465 750
18 225
11 902 500
2010
140
3 500
490 000
19 600
12 250 000
2011
140
3 400
476 000
19 600
11 560 000
2012
150
3600
540 000
22 500
12 960 000
n＝8
第九章 收入和分配管理
第一节 收入和分配管理的主要内容 第二节 收入管理 第三节 分配管理
1
第一节 收入与分配管理的主要内容
• 收入反映的是企业经济利益的来源，而分 配反映的是企业经济利益的去向，两者共 同构成企业经济利益流动的完整链条。收 入的初次分配是对成本费用的弥补，这一 过程随着再生产的进行而自然完成，而利 润分配则是对收入初次分配的结果进行再 分配。
• （3）移动平均法 【例9－3】沿用例9－1中的资料，假定公司
预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨， 要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公 司2013年的销售量（假设样本期为3期）。
15
• 移动平均法的计算公司为： • Yn+1=[Xn-(m-1)+Xn-(m-2) +…+Xn-1+Xn]/m • （1）根据移动平均法的计算公式，可知：
4
二、收入与分配管理的内容
• 收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单 表述为： 收入－成本费用＝利润 可以看出，对企业收入的分配，首先是对成 本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按 照一定的程序进行再分配。
收入与分配管理课件
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单， 意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要 求2015年内完工。（2015年）
要求：（1）根据资料二，运用全部成本费用加成 定价法测算F产品的单价。
单位产品价格 =单位成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =（200+720000/12000）×（1+20%）/（1-5%） =328.42（元）
费都可以得到补偿，但不能满足市场需求的变化， 定价可能过低或过高
（2）保本定价法（此价格为最低售价） ∵保本利润为零 售价=单位完全成本÷（1-税率）
=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-税率）
（3）目标利润法（保证目标利润实现的价格）
∵利润不为零（即：有目标利润）
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） ∴ 售价 =（单位完全成本+单位目标利润）÷（1-税率） =（单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润） ÷（1-税率）
全部成本
∵利润=收入-税金-（制造成本+期间费用）
①已知成本利润率时： 成本利润率×单位成本=售价（1-税率）-单位成本
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率）
②已知销售利润率时： 销售利润率×售价=售价（1-税率）-单位成本 ∴售价=单位成本÷（1-税率-销售利润率）
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单， 意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要 求2015年内完工。（2015年）
要求：（1）根据资料二，运用全部成本费用加成 定价法测算F产品的单价。
单位产品价格 =单位成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） =（200+720000/12000）×（1+20%）/（1-5%） =328.42（元）
费都可以得到补偿，但不能满足市场需求的变化， 定价可能过低或过高
（2）保本定价法（此价格为最低售价） ∵保本利润为零 售价=单位完全成本÷（1-税率）
=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-税率）
（3）目标利润法（保证目标利润实现的价格）
∵利润不为零（即：有目标利润）
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率） ∴ 售价 =（单位完全成本+单位目标利润）÷（1-税率） =（单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润） ÷（1-税率）
全部成本
∵利润=收入-税金-（制造成本+期间费用）
①已知成本利润率时： 成本利润率×单位成本=售价（1-税率）-单位成本
售价=单位成本（1+成本利润率）÷ （1-税率）
②已知销售利润率时： 销售利润率×售价=售价（1-税率）-单位成本 ∴售价=单位成本÷（1-税率-销售利润率）
收入与分配管理
收入与分配管理
收入与分配管理的内容
一、收入与分配管理的流程
二、收入与分配管理的内容
（一）收入管理
收入一般包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。
销售收入是企业收入的主要构成部分。
销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。
1.销售预测分析——定性预测和定量预测
2.销售定价管理——基于成本定价和基于需求定价
（二）分配管理
本章所指利润分配管理是对净利润的分配。
主要内容包括：
1.弥补以前年度的亏损（连续五年未弥补的亏损）
2.提取法定公积金
3.提取任意公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
第二节收入管理
一、销售预测分析——确定销售数量
（一）销售预测的定性分析法（非数量分析法）
由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。
该方法在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时使用。
具体包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）
定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。
因果预测分析法常用的是回归分析法。
1.算术平均法（适用于每期销售量波动不大的产品销售预测）
【例题】某公司2005－2012年的产品销售量资料如下：
要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：。
收入与分配管理的主要内容、收入管理(1)
该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
【教材例9-4】公司2012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。
预测销售量＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475
＝3525（吨）。
（4）指数平滑法。指数平滑法实质上是一种加权平均法，，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
计算公式：
Yn＋1＝αXn＋（1-α）Yn
式中：Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；
Yn——第n期预测值，即预测前期的预测值；
Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；
1.弥补以前年度亏损
2.提取法定公积金
3.提取任意公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
【例题·多选题】下列各项中，属于收入与分配管理的原则的有（ ）。
A.投资与收入对等原则
B.分配与积累并重原则
C.兼顾各方利益原则
D.依法分配原则
【答案】ABCD
【解析】收入与分配管理的原则有：
1.依法分配原则
（二）销售预测的定量分析法
1.趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。
（1）算பைடு நூலகம்平均法
算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
（2）加权平均法
加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。
【教材例9-2】假设某企业2005-2012年各期数据的销售量及其权数如下：
α——平滑指数；
n——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间。
【教材例9-4】公司2012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。
预测销售量＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475
＝3525（吨）。
（4）指数平滑法。指数平滑法实质上是一种加权平均法，，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
计算公式：
Yn＋1＝αXn＋（1-α）Yn
式中：Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；
Yn——第n期预测值，即预测前期的预测值；
Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；
1.弥补以前年度亏损
2.提取法定公积金
3.提取任意公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
【例题·多选题】下列各项中，属于收入与分配管理的原则的有（ ）。
A.投资与收入对等原则
B.分配与积累并重原则
C.兼顾各方利益原则
D.依法分配原则
【答案】ABCD
【解析】收入与分配管理的原则有：
1.依法分配原则
（二）销售预测的定量分析法
1.趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。
（1）算பைடு நூலகம்平均法
算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
（2）加权平均法
加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。
【教材例9-2】假设某企业2005-2012年各期数据的销售量及其权数如下：
α——平滑指数；
n——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间。
第9章 收入与分配管理
弥补。
11
二、收入与分配管理的主要内容
2．提取法定公积金 提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，扩大企业再生产。根 据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损 后）的10％。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50％时，可以不再 提取。法定盈余公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本， 但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注 册资本的25%。 3．提取任意公积金
累并重的原则，企业通过经营活动赚取收益，既要保证企业简单再生产的持续
进行，又要不断积累企业扩大再生产的财力基础，正是贯彻分配与积累并重的 原则。
8
二、收入与分配管理的主要内容
收入、成本费用和利润三者之间的关系可以用公式表达为： 收入-成本费用=利润 从上式也可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后 对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。 （一） 收入管理 收入是指企业在日常活动中形成的，会导致所有者权益增加的，与所有者投 入资本无关的经济利益的总流入，一般包括销售商品收入、提供劳务收入、让渡 资产使用权收入、其他业务收入等。
16
本章内容：
第一节 收入与分配管理的主要内容 第二节 收入管理 第三节 分配管理
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第二节要点：
一、销售预测分析
二、销售定价管理
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一、销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运 用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销 售额做出预计或估量的过程。销售预测的方法有多种，主要包括定性分析法和定 量分析法。 （一）销售预测的定性分析法 销售预测的定性分析法也称非数量分析法，主要依靠预测人员的丰富实践经 验以及主观的判断和分析能力，推断出事物的性质和发展趋势的分析方法。这类 方法主要适用于一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项，或无法进行定
收入与分配管理内容
收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。
收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。
为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。
只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。
在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。
1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。
营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。
在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。
1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。
人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。
因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。
2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。
分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。
下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。
2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。
社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。
优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。
2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。
通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。
同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。
2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
收入与分配管理
大，此时的价格为最优价格。
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• 【多选题】以市场需求为基础的产品定价方 法，包括（ ）。
• A.目标利润法 • B.需求价格弹性系数定价法 • C.边际分析定价法 • D.销售利润率定价法 • 『正确答案』BC
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• （四）价格运用策略 • 1.折让定价策略： • 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格
✓收入－成本费用＝利润
企业取得收入后，要先补偿成本、缴纳所 得税、提取公积金、向投资者分配利润等 顺利进行分配。
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公司净利润分配顺序
• （1）弥补以前年度亏损 • （2）提取法定公积金
➢ 提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。 ➢ 累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。 ➢ 可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转
计算公 式
评价与 应用
式中：Y——预测值； Wi——第i期的权数 Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方 便，在实践中应用较多。
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（3）移动平均法
移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（
原 理
m数值固定，且m＜n/2。m也称为样本期）数据作为样本 值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测期 平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售
• 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋 势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对 其他预测分析方法的补充。
➢ 【提示】萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法 进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟 期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
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（二）销售预测的定量分析法
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• 【多选题】以市场需求为基础的产品定价方 法，包括（ ）。
• A.目标利润法 • B.需求价格弹性系数定价法 • C.边际分析定价法 • D.销售利润率定价法 • 『正确答案』BC
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• （四）价格运用策略 • 1.折让定价策略： • 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格
✓收入－成本费用＝利润
企业取得收入后，要先补偿成本、缴纳所 得税、提取公积金、向投资者分配利润等 顺利进行分配。
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公司净利润分配顺序
• （1）弥补以前年度亏损 • （2）提取法定公积金
➢ 提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。 ➢ 累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。 ➢ 可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转
计算公 式
评价与 应用
式中：Y——预测值； Wi——第i期的权数 Xi——第i期的实际销售量；n——期数。 【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方 便，在实践中应用较多。
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（3）移动平均法
移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（
原 理
m数值固定，且m＜n/2。m也称为样本期）数据作为样本 值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测期 平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售
• 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋 势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对 其他预测分析方法的补充。
➢ 【提示】萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法 进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟 期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
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（二）销售预测的定量分析法
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• 【例题•单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别 为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、 2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的 预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移 动平均法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。
• 4.寿命周期定价策略： • 是根据产品从进入市场到退出市场的生命
周期，分阶段确定不同价格的定价策略。
第三节 分配管理
一、股利政策与企业价值 股利政策的最终目标是使公司价值最大化。 （一）股利分配理论 1.股利无关论
【提示1】股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任 何影响，投资者不关心公司股利的分配。
A.2375 B.2465 C.2525 D.2650 【答案】B 【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）
×2375=2465（吨）
二、销售定价管理 （一）销售定价管理的含义 （二）影响产品价格的因素
（三）企业的定价目标 1.实现利润最大化； 2.保持或提高市场占有率； 3.稳定价格； 4.应付和避免竞争； 5.树立企业形象及产品品牌。
来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的 目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数 量折扣、推广折扣和季节折扣等形式.
• 2.心理定价策略：
• 是指针对购买者的心理特点而采取的一种 定价策略，主要有声望定价、尾数定价、 双位定价和高位定价等.
• 3.组合定价策略：
• 是针对相关产品组合所采取的一种方法。 它根据相关产品在市场竞争中的不同情况， 使互补产品价格有高有低，或使组合售价 优惠。
A.250 B.312.5 C.62.5 D.302.6
• 『正确答案』B
• （2）保本点定价法 利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本 ＝单位固定成本＋单位变动成本
• （3）目标利润定价法 利润为已知的目标利润；
• 价格×（1－税率） • ＝单位成本＋单位目标利润
• （4）变动成本定价法 • 价格×（1－税率） • ＝单位变动成本＋单位利润 • ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、收入与分配管理 （一）意义 （二）原则 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收入对等原则
二、收入与分配管理的主要内容
【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公 积的表述中，不正确的是（ ）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议 C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的50%时不再计提
（四）产品定价方法
（二）产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 基本原理：
价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
• （1）完全成本加成定价法 • ①成本利润率定价： • 单位利润＝单位成本×成本利润率； • 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋
• A.2500
B.2490 C.2520 D.2570
• 【答案】D
• 【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600） /3=2520（千克）
• 修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470） =2570（千克）
【例题•单选题】2012年实际销售量为2600 吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数 =0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的 销售量为（ ）吨。
单位成本×成本利润率 • ＝单位成本×（1＋成本利润率）
• ②销售利润率定价： • 单位利润＝单位价格×销售利润率； • 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋
Hale Waihona Puke 价格×销售利润率• 【单选题】某企业生产A产品，预计单位产 品的制造成本为200元，单位产品的期间费 用为50元，销售利润率不能低于15%，该产 品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售 利润率定价法，该企业的单位产品价格为 （ ）元。
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金 的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取， 所以选项D是错误的。
第二节 收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和 定量分析法。
• 【多选题】（2010年）下列销售预测方法中， 属于定性分析法的有（ ）。
• A.德尔菲分析法 • B.推销员判断法 • C.因果预测分析法 • D.产品寿命周期分析法 • 『正确答案』ABD
率 • ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）
• 2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成 本，只考虑市场对价格接受程度）
• （1）需求价格弹性系数定价法 • （2）边际分析定价法 • 利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－
边际成本＝0；边际收入＝边际利润。 • 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最
【提示2】公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决 策的获利能力和风险组合所决定的，而与公司的利润分配 政策无关。
【例题·判断题】代理理论认为，高支付率的股利政 策有助于降低企业的代理成本，但同时也会增加 企业的外部融资成本。（ ）
『正确答案』√ 『答案解析』代理理论认为，股利政策有助于减 缓管理者与股东之间的代理冲突，即股利政策是 协调股东与管理者之间代理关系的一种约束机制， 高水平的股利政策降低了企业的代理成本，但同 时增加了外部融资成本，理想的股利政策应当使 代理成本和外部融资成本之和最小。
【2011考题·单选题】股利的支付可减少管理 层可支配的自由现金流量，在一定程度上
可以抑制管理层的过度投资或在职消费行
为。这种观点体现的股利理论是（ ）。
A.股利无关理论 C.“手中鸟”理论
B.信号传递理论 D.代理理论
『正确答案』D
大，此时的价格为最优价格。
• 【多选题】以市场需求为基础的产品定价方 法，包括（ ）。
• A.目标利润法 • B.需求价格弹性系数定价法 • C.边际分析定价法 • D.销售利润率定价法 • 『正确答案』BC
• （四）价格运用策略 • 1.折让定价策略： • 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格