双星的品牌营销案例
双星在创造时尚中引领市场
外 用品 。 星鞋 琳琅 满 目 ， 双 风格 各异 ， 尚、 闲 、 动 、 时 休 运 专业 、
功能……
（ ０ ｂ ｅ ｔ ） 名 的 高档 运 ｄ ｕ］ ｓａ 命 ｒ
动 鞋 诞生 了 ， 品一 投放 市 场 ， 产
２ １ ７ ０２ ．
彩、 自由选 择呢
双 星 人 凭 借 创 新 的精 神 和 “ 就 干
尚 装扮 ：当 然 还有 “ 星爸 爸 双 鞋 ～双 星 妈妈 鞋 ” 曾经给 予 人 。 们 那 么多 的温 馨 ，现 在在 双 星 的 连锁 店 ， 这种 鞋 子依 然 是 “ 情
争第一 ” 的志气 ， 不
采 访结 束 时 ，汪 海 总 裁 为 时 尚类杂 志挥 笔 题字 ：个 性就 “ 是 时 尚 ， 尚就 是市 场 ” 对于 时 。
便 受 到青 年人 的 青 睐 ，在 全 国
制 鞋业 引起 了很 大的轰 动 。 从 黄 胶鞋 到 刷 洗后 打 滑 石 粉的 白球鞋 ， 是上世 纪 ７ 都 ０年
流 ， 经 用世 界顶 级 香味 鞋 、 已 个 性鞋 打开 美 国市场 。 善 于在 传统 中发 掘 时 尚的 汪海 曾提出 ， ３ 将 ０多年 前不 管 城 市农 村 男女 老 少常 穿 的那 种
一
大 亮点 ， 仅走 俏 国 内市 场 ， 不
而 且 畅销 美欧 市场 。以 新 、 、 奇 特 元素 ， 生产 的个 性 化的 产 品 ， 比如 酒瓶 造型 独 特 的 “ 星鞋 双
由选择 车 体颜 色 ，而为 什 么汽
车 轮 胎一 百 多年 来 始终 是 黑色
媒体来说 ，这既是有纪念意义
双星运动品牌提案
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，覆盖更广 泛的受众群体。
公关传播策略
新闻发布
通过定期发布新闻稿件，向媒体和公众传递品牌动态和重要信息。
赞助活动
赞助体育赛事、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
媒体见面会
组织媒体见面会和新品发布会，邀请媒体记者和意见领袖参加，增 强品牌曝光度。
数字媒体传播策略
合作伙伴选择
在选择合作伙伴时，应考虑其品牌形 象、市场地位、资源互补性以及合作 历史和信誉等因素，以确保合作的有 效性和长期稳定性。
合作方式
合作方式可以包括但不限于共同投资 、技术研发、市场开拓、品牌推广等 ，应根据双方的具体需求和资源优势 进行选择和协商。
跨界合作与品牌联盟
跨界合作
通过与其他行业的品牌进行跨界合作，可以拓展业务范围、 增加品牌曝光度，并为用户带来新的消费体验。例如，运动 品牌可以与时尚、科技、影视等领域的企业进行合作。
消费能力分析
双星运动品牌应针对不同消费能力 的目标群体，提供不同价位的产品， 以满足不同消费者的需求。
消费需求洞察
深入了解目标消费者的需求和偏好， 根据他们的需求进行产品设计和改 进，提高产品的针对性和竞争力。
营销渠道策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，扩大品牌知名度和销售量。 建立官方网站和社交媒体账号，
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总结词：户外装备
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详细描述：双星可以进军户外装备市场，开发适合户外运 动的帐篷、睡袋、登山鞋等产品，满足消费者对户外探险 的需求。
03 双星市场策略
目标市场定位
目标消费群体
双星运动品牌的目标消费群体主 要是年轻人和运动爱好者，他们 注重时尚、品质和性能，并愿意 为品牌和产品付出相应的价格。
案例青岛双星集团
以青岛双星集团为代表的一批企业，将上述两种模式相结合，成功地创建了第三种模式。
所谓第三种模式，是指在不同的市场使用不同的战略，即在美国市场上实施“贴牌战略”，在其他国家实施“创牌战略”。
双星集团的前身是青岛橡胶九厂，1983年主动进入市场。
20年来，遵循市场规律和行业规模，保持了高速、持续、稳定的发展。
2000年销售收入27亿元，创利2亿元，出口创汇5000万美元，资产达到26亿元。
双星品牌价值达到50.5亿元。
如今，双星是中国制鞋业品牌价值第一、科技含量第一、市场占有率第一、销售网络第一、出口创汇第一的名牌企业是制鞋业中唯一可与世界名牌相抗衡的中国企业。
近年来，制鞋业重心正向发展中国家转移，中国已成为被广泛关注的制鞋业加工中心和销售中心。
双星集团作为世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团，是制鞋业中第一家被列为国家“重点支持和发展的名牌出口商品”企业。
随着耐克、阿迪达斯等众多国际名牌大举进入中国市场，双星的国际化经营不得不在国际、国内两个市场上同时进行。
在品牌的运作上，双星集团实行的是创牌与贴牌并举的战略。
在国际市场上，双星产品出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%出口到美国。
出口美国的产品多采用贴牌方式，在销售过程中使用沃尔马、派利斯、EXO、菲拉等国际品牌。
向南非、俄罗斯和新加坡等国国际品牌。
前一种方式可以尽快收回现金，迅速打开国际市场，市场风险小。
后一种方式有利于扩大企业自身产品的知名度，为将来创全球知名品牌奠定基础。
目前，双星产品的出口已占总产量的40%-60%。
去年，美国最大的鞋业连锁经营商PSS公司总裁丝蒂文〃道格拉斯先生来到青岛双星集团，拿来两千万美元的订单，感谢双星集团连续六年来的友好合作，并对双星集团的负责人说：“你们是世界上最好的工厂”。
在国内市场上，双星旅游鞋市场的综合占有率、销售份额、市场覆盖面分别为18.6%、23.87%和15.51%，均居全行业第一位，大大领先于国内其他品牌和洋品牌。
德国双心营销策略有哪些
德国双心营销策略有哪些德国双心营销策略是一种注重顾客需求和企业利益的策略，旨在建立稳固的客户关系和实现持续增长。
该策略强调企业与顾客之间的共同利益，并着重于个性化的营销方法和互动沟通。
以下是几个德国双心营销策略的例子：1. 个性化营销：德国双心营销强调根据顾客个体差异来制定个性化营销方案。
通过收集和分析顾客的消费偏好和行为数据，企业可以为每个顾客提供定制化的产品和服务。
这种个性化营销能够提高顾客满意度，并增强顾客忠诚度。
2. 强调品牌价值观：德国企业在双心营销中注重传达品牌的价值观和企业文化。
通过与顾客分享共同的价值观，企业能够建立起真实且稳固的关系。
这种高度认同的关系可以帮助企业与顾客建立长期合作伙伴关系，并有效地进行跨销售。
3. 强调顾客体验：德国企业注重提供优质的顾客体验。
这包括以顾客为中心的设计，使产品和服务满足顾客需求并提供便利的购物体验。
企业通过精心规划整个顾客互动过程，包括购买、使用和售后服务等环节，以确保顾客的满意度和忠诚度。
4. 社交媒体营销：德国企业越来越重视在社交媒体平台上与顾客互动。
通过与顾客进行实时对话、回应和分享有价值的内容，企业能够增加顾客参与度，并提高品牌知名度。
社交媒体营销还可以提供机会，与顾客进行积极的互动，了解他们的反馈和建议，从而不断改进产品和服务。
5. 跨界合作：德国企业在双心营销中注重与其他企业进行跨界合作。
通过与不同行业的合作伙伴结盟，企业可以在多个领域扩大市场份额。
这种合作可以带来相互促进的效果，提高品牌曝光度，并吸引更广泛的顾客群体。
总之，德国双心营销策略强调与顾客的紧密合作，致力于提供个性化的产品和服务。
通过专注于顾客需求和建立稳固的关系，企业可以提高顾客满意度和忠诚度，并实现长期的业务增长。
双星：再续羽缘展精彩,品牌腾飞耀金辉
体 育 营 销 就是 以体 育 活 动 为载 体 来推 广 自己 的产 品 和品牌 的一种市场营销 活动 ，
了服装 、 箱包等 用 品 ， 岛市 青
年后组建双星雄鹰篮球 队 ， 赞
助中 国国家登山队 ຫໍສະໝຸດ 登珠 峰 。 ２ ０ 年苏 迪曼杯 第一次来 中 ０５
臼 Ｅｔｒｒｅ ｎｅｐｉ ｓ 四 Ｖｏ ．４Ｎｏ１ ／ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １ ／ ． Ｗ ｓｌ ａ ｈ ｒ ３ ｌ
２１ 年， ０ １ 双星集团冠名第十二
届 苏 迪 曼 杯 世 界 羽 毛 球 混 合 团 体 锦 标 赛 ， 星 设 计 的 全 系 双
列专业羽毛球服装亮相 ， 星 双
在 ２１ ０ 成 功 与 青 岛 站 组 委 １年
纪８ ０年代 就 开始 赞助 体育 ，
支 持 中 国体 育 发 展 。像 ８ ０年
会合作的基础上 ，０ ２ 又冠 ２１ 年 名这一顶级赛事 ， 作为著名 的 体育产业公 司 ， 双星与海 上体 育产业共 同发展 ， 实现 青岛 为
体 育 名 城 、 船 之 都 的大 发 展 帆 做 出 了积 极 贡 献 。嚼
的又 一 次 升 级 。
亚 洲 第一 家职业 羽 毛球 俱 乐
部， 双星羽毛球 队是第一个获 得 中 国羽 毛球 职业 联赛 冠 军 的队伍 ， 并连续 三年夺得中 国 羽毛球职业联赛的冠军。 ０ ０ ２０
广 场 还 举 行 了盛 大 的 ２ １ ０ ２国
际极 限帆 船系列赛青岛站 “ 双 星杯 ” 比赛 开幕 式晚会 ， 双星
政 协副 主席 李学 海代 表 青 岛 市重大 国际帆 船赛事 （ 节庆）
活动 组委 会 向赛 事 主 赞助 商 双星集团颁发“ 突出贡献奖。”
史上最经典的十大成功营销案例
史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
双星董事长汪海我就是双星的代言人
双星董事长汪海：我就是双星的代言人“ 老爷子，过来，我们要对你做个采访。
”“好啊，采访我啥，你就说吧。
”操着一口山东版普通话、头戴一顶红色双星帽子的双星集团有限责任公司（以下简称双星）董事长汪海微笑着走到记者面前。
69岁的汪海依然精力充沛，言语间流露出一股激情与活力。
1941年出生的汪海是那个时代一个鲜明的符号，也是那一代企业家中最典型的——抓住改革开放机遇，第一拔带领企业走向市场化而且持续位居企业一线的企业家。
在很多人眼里，如果不是汪海特立独行的方式，如果不是他喜欢挑战，如果没有他领先一步的行为，双星或许是另一种情形。
“我是企业的缔造者，我是双星品牌的创始人、缔造者，我是最好的、最真实的双星品牌的代言人。
在美国微软演讲的时候，我上台就问这些听演讲的人：”你们谁能回答我一个问题，全世界形象代言人有两个老头都是谁？‘他们没答话。
我说一个是美国的肯德基，那个老头年龄比我还大；再就是中国还有一个老头，我本人，戴着红帽子做自己的形象代言人。
“没有总裁架子的汪海，每次到分公司考察，必亲自下车间，了解生产状况。
工人们也习惯拉着他的胳膊，争先恐后地让汪海到自己的那道工序看看是如何进行节能降耗、技术创新的。
“把职工的积极性调动起来，就得让他们看到希望和前途，要让职工看到和自己相关的利益能够得到保障。
技术创新、节能降耗，看起来是企业的事情，但和他们的利益直接相关。
因为他们是每道工序的承包人，盈亏每天是看得到的。
让职工收入提高了，也能按时分红，他们肯定会有积极性的。
”汪海坚定地表示。
2009年12月15日下午，双星在青岛总部举行了“双星集团特级质量标兵出国旅游启程仪式”，为企业38名特级“质量标兵”赴香港、新加坡、马来西亚、泰国11日游举行隆重的欢送仪式。
而这种举动在双星也早已不是新鲜事。
在双星员工的心目中，汪海是他们的“终身总裁”。
“这是我迄今为止获得的最高、最好、最大，也是最难的荣誉。
”他感慨道。
今天的双星已发展成为拥有鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内横跨23个产业的综合性特大型企业集团，资产总额由不足1000万元增加到60亿元，出口创汇由175万美元增长到3亿美元，销售收入由3800多万元增长到超过100亿元，是中国橡胶行业惟一同时拥有“双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋、双星轮胎”四个中国名牌的企业。
双星案例分析——管理学作业
汪海的人生经历
1995年青岛双星集团公司成立，任党委书记兼总裁至今。 因创立“双星九九管理模式”而荣获全国思想政治工作 创新奖、特等奖。曾获全国思想政治工作创新特等奖、 并连续四届当选为全国胶鞋协会理事长，因此被国内外 一致称为中国“鞋王”。被美国名人传记协会与美国名 人研究所推荐为1995年世界风云人物。 1995年12月被民政部、国务院军转办评为“全国 优秀退伍军人”。 2004年12月获“中国经济十大新闻人物”称号。 2011年1月荣获”2010年度中国十大风云鲁商称号 “。
双星的发展
双星，在改革的大潮中，第一个偷着卖鞋下海进市场；第一 个进行低成本扩张，走向横向经济联合之路； 第一个脱离 计划经济统购包销的商业体制，自行组织商家订货会；第一 个脱离计划经济流通体制的束缚，构建起自己的营销网络； 第一个实施“东部发展，西部开发”战略转移；第一个实现 了六大类鞋并举；第一个获得自营进出口权；第一个以企业 名义到海外召开新闻发布会； 第一个获得了全国驰名商标； 第一个获得鞋业股票上市；第一个涉足多元化经营； 第一 个创出了中国人自己的名牌； 第一个通过国家ISO9000质量 体系认证；产品；第一个建起国家级技术开发中心；第一个 也是唯一一个获得国家出口免验资格„„。
三句话、八个字、三个经送给大学生
三句话是继承传统优秀的，借鉴 吸收先进的，最重要的一句是创 造自己的。八个字是实事求是、 行善积德。三个经是马克思主义 政治经；跟市场走，围市场转， 随市场变；越是民族的，越是有 活力的。
由汪海送给大学生的话中可以看出汪海他所特有的 领导者气质，这也许能帮助我们理解双星的成功，汪 海的成功。 他总给大学生的这番话浓缩成六个字就是—创业、 创造、创新 由此可以看出汪海是一个具有创新精神的人，这对 一个传统的退伍军人来说是多么的难得，也许正是这 份创新精神和军人的果敢才成就了汪海，成就了双星！
双星产品推广策划书
双星足球鞋策划书一：前言双星企业是拥有80 多年发展历史的双星集团是民族企业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团, 目前双星已形成了鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大产业共同发展的局面。
然而，双星鞋的记忆好像停留在了儿时的记忆之中。
近年来,由于国内李宁、特步、安踏等运动品牌的快速发展,双星鞋似乎正在被我们遗忘，为了唤起大家的记忆,重塑双星鞋的市场,我们借南非世界杯的火热策划了这次双星足球鞋的推广调研策划.二情况分析1企业及其产品历史情况的介绍1）双星企业介绍拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业，拥有5万名员工，140余家成员单位，资产总额60亿元出口创汇1.7亿美元,年销售收入80亿元。
双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋、和双星轮胎荣获“中国名牌”，双星品牌价值492.92亿元.2)双星鞋介绍双星鞋业是全国规模最大的制鞋企业集团。
双星遵循行业规律和市场规律,相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城，拥有140多条类生产线,热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举,产品多达1000多个品种、上万个花色，年产各类鞋近亿双.并在全国建起10大经营战区、200多家代理、3000多家连锁店的营销网络；“双星"商标首批被认定“中国驰名商标”；双星鞋连续15年荣列全国同类产品销量第一,稳居中国制鞋行业的龙头地位。
2 产品分析1)产品质量：追求高品质，质量普遍优质，尽心尽力做好每一双鞋。
2)特征:平时也可以穿的专业足球鞋。
3）风格与设计：核心：热爱足球的标识。
穿上双星就是一种热爱足球、喜欢踢足球的身份象征。
显现出拼搏进取，积极向上的足球精神。
在设计上加入足球元素，比如中国风的衣服中加入传统的中国元素的符号。
市场是企业的根——双星潇洒走市场探秘
以３ ０多年一贯 制的单一 老 品 种——解 放 鞋 起 家 的双
星 ，从 追随模仿到超越创 新 ， 逐步 建立起 自己 的研发 队伍 ， 创 出 中国鞋 业 唯 一 的 国家级
技术 中心 ， 鞋业和轮胎 同时实 现 了胶 料 “ 由冷 到热 ” 的工艺 革命 ， 改变 了橡胶行业 百年 工
六、 七、 神 嫦娥 二号 研 制 了专 用清理设备 ； 研发 了世 界上独 有 的四模 硫 化机 和 多 功能 成
型机 。
产 品远销 世 界 １ ０多 个 国家 ０ 和地区 ， 成为 中国轮 胎业中 占 领世 界市 场 份 额最 大 的企 业
之～ 。
万美元增加到 ３ 美元 ， 亿 实现
极大反感 ，被 迫于 １ ８ 年 在 ９４ 深ｆＩ ９ ６年在北京 ，随后在 、 ８ Ｊ１ ｌ
国内外建立 了 ３ ６家 自营经 营 公司， 自己进 商场 ， 批 发 市 进 场 ， 早建立连锁店 ， “ 最 从 等着 别 人 给饭 吃 ” “ 己主 动找 到 自 饭吃 ” 闯出自我经营关。 ， １８ 年 ， ９ ７ 在当时只有 国家 外 贸有出 口权 的情况下 ， 双星
目 Ｍ ｒｅｉ ａｋｔ ｇ ｎ 囝 Ｖｏ． Ｎｏ２ ／ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １３ ３ ／ ． Ｗ ｓｌａ ｈ ｒ １
市场 是企 业 的根
双 星潇 洒走 市场 探秘
以市 场 为 导 向 ， 员 转 向市 场 ， 双星 实 现 了 自营 销 全 使 售和由“ 生产 型 ” “ 到 生产 经 营 型 ” 的转 轨 ， 创造 了工 厂 、 物 流 平 台 、 锁经 营一 体 化 的市 场 营销 新体 系 ： 造 了品牌 连 创 营销 、 感 营销 、 验营 销 、 化 营销 的 新境 界 ， 步 拥有 情 体 文 逐 了市场竞争的 “ 话语权” ，在激烈的市场竞争中赢得 了主 动 ， 为双星在 市场常 胜不衰 的奥秘 。 成
市场营销——三星苹果诺基亚111案例分析42页PPT
Nokia品牌战略
➢1、崇尚科技领先 ➢2、科技个性化 ➢3、科技时尚化 ➢4、坚持创新
诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信 产业， 还积极参与移动通信标准的建立。
它不断地提升产业链效率，优化产品线， 以高端产品的势能作保障，在全球各地大 卖中低端产品，拥有最高的市占率。
三星则是凭借半导体、液晶面板自主生产 的优势，以及全球领先的6 Sigma管理， 在成本上领先对手。同时大胆脱离传统的 产品品牌策略，把“快消时尚服饰”的理 念融入手机当中，在产品本土化的同时， 设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人 的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。
2、品牌战略的有力执行
2019年，三星在集团层面正式设立了“集团品牌委员会”， 规定所有三星集团下属公司在海外市场使用三星品牌时都 需获得“集团品牌委员会”许可。与此同时，集团设立每 年预算高达1亿美元的集团共同品牌营销基金，以有力推 进品牌战略的执行。
为了提升品牌形象，2019年三星全面停止了传统低端消费 电子和家用电器产品的生产，无论是手机、电视，还是 MP3，三星都将产品定位于高端市场。三星还对其产品销 售场所进行了调整，将产品从沃尔玛、Kmart等以低价吸 引消费者的连锁超市中撤出，转移至Best Buy、Sears、 Circuit City等高级专业商店进行销售，使三星产品在消费 者眼中从“低价格”转变为“高品质”。
蜂拥而至的手机让我们眼花缭乱：
让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状
诺基亚
三星
苹果
Nokia
➢市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 ➢品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 ➢长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的 商务休闲的品牌形象。 ➢Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌 营销转换为对每个产品的形象塑造。
管理学案例
青岛双星汪海的领导方式 *青岛双星人至今仍记忆犹新的一段往事：5年前，一个对大陆企业抱有很深成见的老台商气冲冲地来找双星总经理汪海，他要看看汪海用绝招，把一个和他做了20多年生意的美国大客户抢走了。
他在双星一个四间一个车间地连转了三天，怒气慢慢变成了服气，最后，他抓住汪海的手，发自内心地说道：“真没想一双星规模这么大，真没想到你领导双星那么好！”不光老台商没想到，就是美国的大鞋商到双星看后也感到惊讶，但惊讶过后，则把他们在韩国、菲律宾的订货单拿到了双星。
纽约《世界鞋报》记者从美国鞋商人口中知道了双星的情况，在双星举办的新闻发布会上，他问总经理汪海：“请问您是怎样领导这样大规模企业的？采取了什么先进的管理办法？”对美国人的疑问，汪海的回答简单明了：“我们针对制鞋业劳动密集型、手工操作的特点，提出‘人是兴厂之本，管理以人为主’，坚持管理以人为本，采取了‘超微机的管理’，并且形成了一整套自己的管理理论和管理哲学，创造了具有鲜明特色的‘双星九九管理法’。
对管理，汪海曾在字面上作过这样的诠释：“管”，就是对人和事、物的管，“理”，就是在管在基础上去建立新的章法、理顺各种关系；一句话，就是要人去管，要人去理。
双星公司总经理曾专门研究了日本松下公司管理，他发现，松下公司取得成功，除了得力于组织机构、管理技巧、科学技术外，更重要的是得力于其经营理念，一种“繁荣、幸福、和平”的企业文化功能，它把人的历史传统、价值标准、道德规范、生活观念等统一于企业内部共同目标之下，使企业如大家庭般一下忠诚和谐。
他更发现松下的这套东西不过是脉承中国的“诚意正心、修身齐家、冶国平天下”的儒家思想。
汪海开始琢磨：徒尚如此，况师乎？社会主义市场经济，必然要受传统文化的影响，而传统文化又必然要接受现代市场经济意识的洗礼。
经过认真思考和分析，汪海紧紧抓了“人”这个决定因素，以对人的九项管理为纵轴，以对生产经营的九项管理为横轴，为双星的管理勾画了一个直角坐标，提炼出物质文明与精神文化互相促进的“双星九九管理法”。
《管理学基础》案例：青岛双星汪海的领导方式
《管理学基础》案例：青岛双星汪海的领导方式青岛双星人至今仍记忆犹新的一段往事：5年前，一个对大陆企业抱有很深成见的老台商气冲冲地来找双星总经理汪海，他要看看汪海用什么绝招，把一个和他做了20多年生意的美国大客户抢走了。
他在双星一个车间一个车间地连转了三天，怒气慢慢变成了服气，最后，他抓住汪海的手，发自内心地说道：“真没想到双星规模这么大，真没想到你领导双星那么好!”不光老台商没想到，就是美国的大鞋商到双星看后也感到惊讶，但惊讶过后，则把他们在韩国、菲律宾的订货单拿到了双星。
纽约《世界鞋报》记者从美国鞋商人口中知道了双星的情况，在双星举办的新闻发布会上，他问总经理汪海：“请问您是怎样领导这样大规模企业的?采取了什么先进的管理办法?”对美国人的疑问，汪海的回答简单明了：“我们针对制鞋业劳动密集型、手工操作的特点，提出‘人是兴厂之本，管理以人为主’，坚持管理以人为本，采取了‘超微机的管理’，并且形成了一整套自己的管理理论和管理哲学，创造了具有鲜明特色的‘双星九九管理法’。
”对管理，汪海曾在字面上作过这样的诠释：“管”，就是对人和事、物的管，“理”，就是在管的基础上去建立新的章法、理顺各种关系；一句话，就是要人去管、要人去理。
双星公司总经理曾专门研究了日本松下公司的管理，他发现，松下公司取得成功，除了得力于组织机构、管理技巧、科学技术外，更重要是得力于其经营理念，一种“繁荣、幸福、和平”的企业文化功能。
它把人的历史传统、价值标准、道德规范、生活观念等统一于企业内部共同目标之下，使企业如大家庭般上下忠诚和谐。
他更发现松下的这套东西不过是脉承中国的“诚意正心、修身齐家、治国乎天下”的儒家思想。
汪海开始琢磨：徒尚如此，况师乎?社会主义市场经济，必然要受传统文化的影响，而传统文化又必然要接受现代市场经济意识的洗礼。
经过认真思考和分析，汪海紧紧抓住了“人”这个决定因素，以对人的九项管理为纵轴，以对生产经营的九项管理为横轴，为双星的管理勾画出一个直角坐标，提炼出物质文明与精神文化互相促进的“双星九九管理法”。
双星“营消”商业模式的经验
双星“营消”商业模式的经验摘要：双星成功的实现了从“营销”到“营消”的转变，其经验有：大力推进理念改革，实现从流行思维向理性思维转变；打造微笑曲线，实现从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变；大抓终端管理，从单纯的GE模式向GE+沃尔玛模式转变；突出使用价值，从打“价格战”为主向“价值战”为主转变；打造软实力，从产品经营为主向品牌经营为主转变。
关键词：“营消”；软实力；品牌经营市场经济自1995年开始，便进入了一个崭新的阶段——客户经济阶段。
换一个视角看，这亦即市场经济从公司主导向客户主导转换。
而从商业模式上说，则表现为由“(经)营销(售)”转向“(经)营消(费)”的艰难曲折的嬗变。
毫无疑问，这是一场具有划时代意义的市场经济革命，它当然以发达市场经济特别是美国最为典型，但在“后到者”中国，相当一部分领航企业，也都在不同程度上实现着从“营销”到“营消”的商业模式革命。
双星就是这样一个典型，本文拟着重探讨一下双星“营消”商业模式是怎么样打造出来的。
一、大力推进理念革命，从流行思维向理性思维转变从公司经济到客户经济，从“营销”到“营消”是一场翻天覆地的大变革。
它由始至终都伴随着具有颠覆意义的思维变革与创新。
汪海领导的双星之所以能几十年来不断的从成功走向成功，打造出一个“营消”形态的商业模式，首先是在理念革命上下大气力，实施从流行思维向理性思维的转变。
(一)“反向思维”。
多年来，在双星集团，汪海之“反思维”哲学已成为每个双星人的思维习惯，日益成为每个员工行动的“定盘星”。
“反向思维”就是不同于流行的、盲目性思维的逆向思维——理性思维的一种重要类型。
其最突出的表现形式之一就是企业的全部运作事事与市场挂钩，处处与顾客对接，不是先盯着企业利益。
1 重新定义“先有王，后有理”。
在谈论企业制度行为规则时有人说“先有王，后有理”。
它的意思是：受计划经济影响深的人，企业运作要事事听上级的，而汪海和他的双星人则认为最重要的是先抓住客户、得客户者为“王”，失市场者“无理”。
双星店中秋节活动方案
一、活动主题“月满中秋，情系双星——欢度佳节，乐享钜惠”二、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，双星店借此佳节之际，特举办一场优惠活动，旨在回馈广大顾客，增进顾客与品牌的情感联系，同时推广品牌新品，提升品牌影响力。
三、活动时间2023年9月15日至9月30日四、活动内容1. 优惠促销- 全场商品9折优惠，部分商品享受8.5折优惠。
- 新品上市，秋季新款享受7折优惠。
- 夏季鞋服清仓，全场5折起。
2. 节日礼品赠送- 消费满500元，赠送精美中秋礼品一份。
- 消费满1000元，赠送中秋特色月饼礼盒一份。
3. 互动游戏- 在店内设置中秋知识问答环节，顾客参与答题，有机会赢取精美奖品。
- 举办“猜灯谜”活动，顾客猜中灯谜可获得小礼品。
4. 会员专享- 会员消费享受额外9.5折优惠。
- 会员凭会员卡消费满额，可获得积分翻倍。
5. 线上活动- 通过微信公众号开展线上抽奖活动，顾客关注并转发活动信息，即可参与抽奖。
- 线上推出限时秒杀活动，每日推出几款热销商品，以超低价格限时抢购。
五、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及附近商圈。
2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行宣传。
3. 与当地媒体合作，发布活动信息。
4. 制作活动预告视频，在店内大屏幕循环播放。
六、活动执行1. 提前进行活动策划，明确活动流程和人员分工。
2. 确保店内商品充足，满足顾客需求。
3. 加强员工培训，提高服务水平。
4. 设立咨询服务台，解答顾客疑问。
5. 定期检查活动执行情况，及时调整策略。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，包括销售额、顾客满意度、活动参与度等，为今后类似活动提供参考。
通过本次中秋节活动，双星店旨在为顾客带来一场温馨、愉悦的购物体验，同时提升品牌形象，扩大市场份额。
让我们共同期待一个充满喜悦和收获的中秋佳节！。
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双星的品牌营销案例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
“双星”的品牌营销案例
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案例：“双星”的品牌营销
山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。
20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。
“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。
“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。
用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。
按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。
“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。
造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。
牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。
用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。
这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。
韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。
双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。
汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。
实行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星实行经营战区体制。
在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。
到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。
这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。
在国际市场上，也按照这一思路和布局来拓展市场空间。
双星自1988年取得自营进出口权以后，业务量直线上升。
这与双星集团在国际上建立分公司、联系大客户的网络有很大关系。
正是有了这些稳定的长期客户的合作，双星的出口才得以顺利进行。
同时，要占领国际市场必须建立自己的营销网络，这也是很关键的因素。
双星现在已在美国、新加坡、俄罗斯等9个国家建立了分公司，与国外200多家客商建立了贸易关系。
双星品牌经营的营销网络发挥了巨大的威力，它的45个系列，1000多个品种的鞋，就是通过这种密如蛛网的营销网络，畅销于全国和世界各地。
双星这种独特的营销模式成为双星“市场领导工厂”思路得以顺利实现的实战体制。