我国零售业规模化经营策略
我国零售业发展中长期三大战略要点
我国零售业发展中长期三大战略要点宋则【摘要】改革开放以来,我国零售业取得了巨大成就,目前正处于从外廷快速扩张阶段向内涵平稳发展阶段过渡的时期,要尽快并顺利地完成这种过渡,零售业必须正视三种关键性的战略:一是走出“中等规模陷阱”的大型企业成长战略,促使零售企业按照自愿、平等、互利、双赢(多赢)的原则,尽快提高市场集中度,加快结构调整和资本重组,自下而上推出一批重量级大型企业;二是主营业务回归的发展战略,增强零售企业自有资金实力和主营业务的能力,重建买手队伍,稳步提高大额采购销售、买断经营的比重,增强开店零售商承担风险的能力和责任;三是向海外延伸的扩张战略,在继续实施服务业对外开放政策的同时,注重国内零售企业的成长,鼓励零售业的海外扩张,在海外构建强大的自主渠道,力争掌握价格主导权,国家应将此作为国家战略,采取与零售业国内整合、国外抢滩相关的政策措施.【期刊名称】《中国流通经济》【年(卷),期】2012(026)005【总页数】6页(P13-18)【关键词】零售业;成长战略;发展战略;扩张战略【作者】宋则【作者单位】中国社会科学院财经战略研究院,北京市100836【正文语种】中文【中图分类】F720目前，我国零售业正在从外延快速扩张阶段向内涵平稳发展阶段转变。
本文从零售业视角，以全局性和中长期性视野，提出了我国零售业发展的三个前瞻性战略要点。
一、走出“中等规模陷阱”的大型企业成长战略多年以来，零售业始终期待着以资本为纽带，对商业资源实行“三跨”(即跨所有制、跨部门、跨地区)重组，尽快形成规模巨大、实力强大、连锁型的重量级商业资本集团。
但“三跨”口号喊了多年，成效甚微。
由于各种因素的掣肘，导致了目前商战中“内战内行，外战外行”的被动局面，即流通领域内耗加剧、合作困难、纠纷不断，而向外发展、应对外商时则又显得缺少经验和底气不足。
目前，我国80%以上的零售企业管理粗放，50%以上的零售企业资金短缺，零售企业管理层整体的素质水平不高，不能满足跨区域、全国性市场的扩张需求，不能有效利用规模经济降低成本、提高效益，盈利模式简单、低端，而业内普遍流行的收取通道费的盈利模式降低了企业的盈利能力及控制流通渠道的实力，我国零售百强排名前5名的企业销售额之和不足沃尔玛营业额的5%。
外资零售业进入对我国零售业的影响及对策
外资零售业进入对我国零售业的影响及对策缪琨【摘要】近年来,随着消费市场的逐渐成熟,我国零售业发展迅猛,零售业态也从单一走向多样化.自从我国取消了对外资零售业在地域、股权和数量等方面的种种限制之后,以沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头为代表的大型连锁超市蜂拥而至,对我国零售业构成了巨大冲击.【期刊名称】《江苏经贸职业技术学院学报》【年(卷),期】2010(000)002【总页数】4页(P4-6,10)【关键词】外资零售集团;本土零售商;影响;对策【作者】缪琨【作者单位】江苏海事职业技术学院,港航运输与物流管理系,江苏,南京,211170【正文语种】中文【中图分类】F724.2一、我国零售业发展现状(一)商业发展速度持续增长近年来,我国国民经济持续稳定快速发展,居民的人均可支配收入逐年提高,刺激了国内消费市场的需求,社会消费品零售总额有了大幅度提高。
2008年,我国年社会消费品零售总额首次突破十万亿人民币大关,跃居世界第三。
2009年,国美集团和百联集团入围全球零售百强,我国商业持续稳定增长。
(二)零售业态多样化零售业态是指零售企业为满足消费者需求而形成的不同经营方式,根据其经营方式、服务功能以及选址、目标顾客等特点,分为百货店、大型综合商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、家居中心、仓储商店等多种形式。
随着消费市场的成熟,我国本土零售业由最初的街边小摊、夫妻店、百货店发展成为今天的超级市场、专卖店、购物中心等新型业态。
标准超市、大型综合超市业态因为“低价销售”和“一次性购物”的优势,符合我国目前的经济发展水平和居民的消费心理,深受消费者喜爱,在我国得到迅速发展,这样就形成了如今以新型商业为主的零售业态机构,特别是大型综合超市,成为我国目前本土零售业的主力业态。
(三)外资零售业在我国进入快速增长期随着全球经济一体化进程的不断深化,作为销售终端的零售业逐步融入了这一进程。
我国一向遵守 WTO承诺,自从对外资零售企业取消地域、股权和数量限制以来,外资零售企业凭借自身的成本优势、技术优势和资金优势,纷纷加快了抢占中国市场的步伐。
跨国零售企业在华经营战略及中国零售企业的战略选择
李 红 云 杨 国利 石 家庄 信 息工 程 职业 学 院 ０ ５ ０ ０ ３ ５
摘要 ： 文章 首先 分析 了当前跨 国零售企业在 中 国经营的共性特征 ； 其次 分析 了跨 国零售 企业的进入给 中国零售 企业 带来的影响 ； 最后结合 当前 中国零售 业的具体情况提 出 了中国零售 企业在经营 战略选择 方 面的建议 。 关键 词 ： 跨 国零 售 企 业 ； 经 营战略 ； 战 略 选 择 近年来， 国际服务贸易的格局发生了重大变化， 特别是在零售服 （ 一） 政 府的应对措 施 。 务贸易领域。 自２ ０ ０ ７ 年美国发生次贷危机以来 ， 国际零售巨头们纷纷 １ ． 加强区域经济协调发展的零售业管制措施。改革开放以来， 中 瞄准了中国的零售市场这块蛋糕 ， 它们在中国将采取什么样的经营战 国经济 以较 陕的速度增长 ， 然而中国经济在发展的过程 中， 却存在着 略， 给中国零售企业的战略选择带来哪些启发 ， 中国零售企业又将如 区域经济发展不平衡的问题 。在我国取消了外资在中国投资零售业 何应对等问题已是当前人们比较关注的话题。 的区域限制后， 外资开始向中西部地区扩散 ， 但是即使在中西部的投 资， 也主要集 中在省会等大城市 ， 外资对偏远地区、农村市场还没有 跨国零售企业在 中国经营的共性分析 足够的投资兴趣。外资企业的这种区位决策 ， 进一步加剧了中国经济 跨国零售企业在 中国市场不断拓展领域 、扩大规模 ， 形成—套系 的不平衡陡。我国零售领域吸引外资时， 政府应充分考虑到经济发展 统完整的营运模式， 其共 ｝ 生 主要表现在： 的区域均衡问题。具体来说， 政府应出台外资零售企业在中西部地区 准化与本土化的有机结合。标准化运行方式是跨国零售企 投资的优惠政策， 鼓励外资到中西部偏远地区投资。 业—贯坚持的准则， 他们具备整体营销管理系统， 在经营理念、机构设 ２ ． 制定外资零售业进 入 管制措施。目前， 外资零售企业的销售份 置、业务流程、建店选址、卖场陈歹 Ｕ 等方面具有相对固， ｆ ｂ １ ￣ｔ。 额在我国全社会消费品零售总额中所 占比重不大， 然而在一些新型业 （ 二） 完善的供应链管理系统。进人中国市场的跨国零售企业大 态上外资企业却占有绝对优势。因此 ， 政府应对外资零售业进入规模 多具备完善的供应链管理系统。利用先进的技术设备， 将供应商、分 和业态选择进行相应的规制。 销商、零售商和最终用户集合为—个整体 ， 对商流、物流、信 息流进 ３ ． 制定反垄断政策。从 目前的情况来看 ， 外资零售巨头已经占据 行控制， 在供货、补货、存货等方面反应机敏 、行为迅捷 ， 具有较高 了中国零售市场相当的份额 ， 市场结构的垄断 陛在增强 ， 这对拥有一 营销效率 。 定 “ 市场力量”的外资零售企业来说是完全有可能实行限制竞争的 （ 三） 信 息化的客户管理。近年来 ， 跨国零售企业在 中国市场上强 垄断行为的。大型零售企业的垄断行为有 ： 价格歧视， 低价倾销， 排挤 化客户管理力度 ， 首先通过一系列宣传推广活动与客户之 间彼此关 竞争对手的压榨行为， 合谋太高物＇ ｆ ｔ ｒ ￣等。 注、相互吸引 ， 意识到对方存在且能够互为所需、互相促进 ； 然后通 ４ ． 对大型零售商实行进人管制制度 过登录客户的基本 ｆ 青 况， 对客户进行规划和管理， 从而在多项领域构 依法对潜在大型零售商在进入资格 ， 数量， 区位 ， 设施设备等方面 架互惠、共赢的桥梁； 再后通过记载客户消费信息 ， 加强与客户的联 进行政府管制， 这种政策的意义在于限制外资零售企业在中国的扩张 络与沟通 ； 最后根据重要程度ｘ ｌ ， Ｗ户做出筛选 ， 从而确定目标客户范 速度， 给国内零售企业—个陕速发展缩短与外资零售企业差距的时间 围， 满足其个性需求 ， 建立相对紧密的联系， 以此拉动营销能力 ， 提升 和 空间 ， 营销 质量 。 （ 二） 企业 的应对措施 。中国零售企业如何与跨国零售集团开展 竞争， 其中成功的关键是避实就虚和加速发展。 二 跨国零售企业的进入给中国零售企业带来的影响 １ ． 国内零售企业要有明确的扩张战略， 包括扩张速度， 尤其是扩 自跨国零售企业进入中国以来， 可以说 ， 他们在我国零售市场上 张的区域重点应该是 ： 充分 占领中小城市的零售市场， 并发挥分销中 尝到 了很大 的甜头 ， 这对 我 国的零售企 业而言 ， 既有利 ， 也 有弊 。 心的作用 ， 围绕核心大城市一个接一个地建立起强健细密的省级网 （ 一） 正面影响。 络， 而不要一次陛地覆盖全国所有的城市。 １ ． 提高了我国零售企业经营管理水平。进人我国零售市场的跨 ２ ．国内零售企业要与跨国零售巨头展开有效竞争 ， 重要的一点 国零售企业都是百年老店 ， 具有丰富、成熟的商业管理经验。跨国零 就是不要与它们正面冲突， 而是要避实就虚。既然国际零售商的一些 售企业的成功为国内商业企业提供 了经验。中国本土的零售企业借 竞争策略只适应成熟的市场 ， 对不太成熟的市场暂时无意开发， 而中 鉴这些经验， 结合 自身发展状况进行规范化管理 ， 从而提高了经营管 国零售商 ， 在与它们竞争的过程中， 处于守势， 在无明显胜算把握的前 理 水 平。 提下， 就要在巩固原有领地的基础上， 考虑发展国际零售商无意进军 ２ ． 促进 了本土零售企业的发展 。竞争压力的缺乏使我国本土零 的市场 ， 这样不仅可以发挥 自身的优势， 而且还可以发挥本土优势。 售企 业 的效率 低 下 ， 而 外资零 售企 业 的进 人打破 了这 种局 面 ． 外资零 这一点在近年来 中国零售企业的发展过程中， 正 日益显现它的优越 售企业在华投资 ， 除了直接加快我 国现代流通业的发展 ， 还产生了巨 性。 大的鲶鱼效应 ， 激活了国内零售业 ， 并且推动零售企业在某些领域开 ３ ．国 内零售企 业 要开 展强 强联合 ， 形成 协 同竞 争 。对 国 内零 售 始引导制造企业的流向， 真正发挥 “ 产业先导”的作用。 企业来说， 最佳的对策便是采取水平一体化的协同竞争策略。ｘ ｌ ， ｖ ｌ ＇ ， 规 （ 二） 负面 影响 。 模零售企业采取并购或联营的方式以迅速扩大规模效应， 同时寻找适 １ ． 加大了对本土零售商的竞争压力。外资零售企业拥有许多国 当的合作伙伴采取强强联合的方式组建统一的价值链网络以形成共 内企业所不具备的优势， 如资本优势、品牌优势、经营管理优势。 有的核心竞争优势。 四 ２ ． 价格竞争 日益激烈。外资零售企业实施规模化经营， 以低价策 略 占领我国消费市场。规模经济不仅使直接生产经营成本降低， 而且 参考 文献 在配送、分销零售等方面具有绝对的比较成本优势。 【 １ ］陈文 汉 ． 零售 学【 Ｍ ］ ， 电子 工 业 出版 社 ， ２ ０ ０ ８ 年 ［ ２ 】余伯 明 、李 宁 ． 零售 学［ Ｍ ］ ， 东北财 经 大 学 出版社 ， ２ ０ ０ ８ 年 三 、中国零售企业的战略选择 ［ ５ ］ 吴倩 ． 沃 尔玛与 家乐福 的经 营策略给 中国企业 的启示［ Ｊ 】 ， 市场 通过以 匕 对外资企业在中国经营 战略以及对我国零售企业带来
超市的经营特色和竞争优势
超市的经营特色和竞争优势随着入世保护期的结束,外资超市将迅速涌入我国,这一环境条件的变化,使得中小型连锁超市在零售市场上将面临更加激烈的竞争。
下面让店铺来告诉你超市的经营特色和竞争优势吧，希望能帮到你。
超市的经营特色和竞争优势特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。
超市经营管理对策：(1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价;(2)特价促销;(3)加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值;(4)合理降低经营费用，强化成本优势。
特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。
对策：(1)许多消费者是冲动性消费，因此生动化(陈列、店头广宣)是业务要点;(2)尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列;(3)陈列模范店;(4)生动化比赛(业务员之间、超市之间)。
特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。
且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由(如节日、店庆等)要求供应商赞助。
对策：(1)仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好;(2)多与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应注意考虑双方利益);(3)在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励;(4)特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物;(5)消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份;(6)超市庆典(如店庆)提供特价、免费产品等;(7)尽供应商本分，做好售后服务;(8)合同签订要专业、严谨;(9)吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训;(10)教育并要求超市业务人员(包括理货员、促销员、业代)工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止;B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观;C、较大量的生动化任务(如打堆头)避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。
我国连锁经营的现状分析与对策建议
我国连锁经营的现状分析与对策建议我国连锁经营是指以某一特定的品牌或商业模式为基础，通过统一的管理和运作，形成一批零售、餐饮、服务等行业的连锁经营机构。
近年来，我国连锁经营发展迅速，成为零售业、餐饮业等领域的主要经营模式之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国连锁经营面临许多挑战和问题。
本文将分析我国连锁经营的现状，并提出一些对策建议。
一、我国连锁经营的现状1. 发展迅速我国连锁经营在近年来发展迅速，尤其是餐饮连锁和零售连锁在各大城市大规模扩张，成为城市消费的主要选择。
肯德基、麦当劳、星巴克等餐饮连锁品牌在我国的各个城市都有遍布，成为了市民生活中不可或缺的一部分。
2. 面临激烈竞争随着连锁经营的发展，市场竞争也越来越激烈。
许多同类型的连锁店在同一区域竞争，价格战和促销活动频繁，导致利润空间受到挤压，企业利润率不断下降。
3. 消费者需求的变化随着消费者生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对连锁经营的要求也越来越高。
他们更注重产品的品质和服务的体验，对连锁店的品牌形象和环境要求也越来越高。
4. 经营管理的不足许多连锁店在扩张过程中，经营管理不够规范，导致质量和服务问题频发。
由于连锁经营本身就是基于统一的管理和运作，一家店出现问题很容易会影响整个品牌的形象，对整个连锁经营机构造成负面影响。
二、对策建议1. 提升品牌形象连锁经营机构应该重视品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平。
只有在消费者心目中建立起强大的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 加强管理规范连锁经营机构应该加强对加盟店的管理规范，严格审核加盟店的资质和经营能力，引进先进的管理制度和技术，提升整个连锁经营机构的管理水平。
3. 创新商业模式在市场竞争激烈的情况下，连锁经营机构需要不断创新商业模式，寻找新的增长点和利润增长空间。
可以通过引入新的产品，扩大服务范围，开发新的销售渠道等方式，创造新的竞争优势。
4. 优化供应链管理连锁经营机构需要加强对供应链的管理，确保产品的品质和供货的及时性。
我国零售业的发展现状及未来发展方向分析
我国零售业的发展现状及未来发展方向分析1. 现状分析1.1 零售业概况我国零售业是指通过销售商品和提供相关服务来满足消费者需求的行业。
目前，我国零售业规模庞大，市场竞争激烈。
根据国家统计局的数据，2022年我国零售业总额达到38.1万亿元，同比增长8%。
零售业对我国经济发展起到了重要的推动作用。
1.2 市场结构我国零售业市场结构多样，包括传统零售商、电商平台、连锁超市等。
传统零售商主要以实体店为主，面临着租金高昂、人工成本上升等问题。
电商平台通过互联网销售商品，具有便捷、快速的特点，已经成为零售业的重要组成部份。
连锁超市通过规模化运作，提供多元化的商品选择和优质的服务，受到消费者的青睐。
1.3 消费升级随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对商品的需求也发生了变化。
消费者更加注重商品的品质、品牌和服务，对个性化、差异化的需求越来越高。
这对零售业提出了更高的要求，需要不断创新和提升服务水平。
1.4 电商的崛起电子商务的快速发展对零售业产生了深远的影响。
电商平台通过互联网销售商品，具有便捷、快速的特点，受到了泛博消费者的爱慕。
电商平台的崛起改变了传统零售业的竞争格局，传统零售商需要转型升级，加强线上线下的融合，提供更好的购物体验。
2. 未来发展方向2.1 互联网+零售未来，互联网将继续对零售业产生重大影响。
传统零售商应积极拥抱互联网，通过建设自己的电商平台或者与电商平台合作，实现线上线下的融合发展。
通过互联网技术的应用，可以提高零售业的效率，降低成本，提升服务质量，满足消费者个性化需求。
2.2 体验式购物未来，消费者对购物的需求将更加注重体验。
零售商可以通过提供舒适、便捷的购物环境，提升店面设计和陈列，增加商品的体验性，吸引消费者到店购物。
同时，零售商还可以通过引入虚拟现实、增强现实等技术，创造独特的购物体验，提高顾客黏性。
2.3 多元化经营未来，零售商需要加强多元化经营，提供更多样化的商品选择和服务。
论我国商业银行零售业务发展现状及对策
论我国商业银行零售业务发展现状及对策【摘要】随着社会经济的不断发展，国民收入再分配的格局随之发生变动，零售银行业务以高利润、低风险和市场前景广阔的特点越来越受到国内外商业银行的高度重视，成为了打造银行业务知名品牌的主要手段。
本文就我国零售银行业务的发展现状和存在的问题进行了分析，并提出了加快发展零售银行业务的对策建议。
【关键词】商业银行零售业务现状对策一、我国商业银行零售业务的发展现状我国商业银行从2000年开始认识到零售业务的重要性，就因时制宜，打出了零售业务发展品牌，从上到下成立了零售营业部，以加大个人金融业务开拓和管理力度。
我国商业银行较快发展的核心动力源于金融生态环境变化的催生效应。
从宏观金融生态环境来看，这种变化主要表现为：一是商业银行的传统存贷款业务进入“微利”时代，使得银行将零售业务作为新的发展领域成为必然趋势。
二是商业银行的角色和定位的转变。
现今企业融资的中心以资本市场的资金调度为主，而银行借款只是直接融资的一种补充。
三是从国外商业银行的利润来源表看，零售银行业务占有的份额越来越大，使得银行的收入来源更加合理。
四是我国的社会保障体系尚未健全，国民超前消费理念仍未形成，主流传统消费理财观念使得居民储蓄存款依然是我国银行负债业务可持续发展的重要源泉。
从微观金融生态环境来看，这种变化主要表现为：一是我国的一贯政策——藏富于民，为我国商业银行零售业务的发展提供了肥沃的土壤。
二是我国人口结构的变化，为我国商业银行零售业务的发展提供了巨大的可挖掘空间。
三是贫富差距的加大，为我国商业银行零售业务的发展提供了不同的服务对象。
这将成为我国商业银行零售业务不断壮大的重要源泉。
二、我国当前零售银行业务存在的问题经过十多年的发展，各商业银行的零售业务已经形成了一定的规模。
但是，我国的商业银行零售业务还处在初期发展阶段，与发达国家相比仍存在较大差距，具体表现如下。
1、业务结构和收入结构单一，经营同质化从储蓄业务来看，长期以来，大多数的商业银行依旧把零售业务中吸收存款的任务放在了首要地位，业务中片面追求存款数量，为稳定存款采取个人中间业务低收费，定价单一、不科学，缺乏灵活性和市场性，品种较少，同质程度高，难以满足客户需求的多样性。
商业银行零售业务存在的问题与发展策略
银行发展论文银行改革论文银行创新论文：商业银行零售业务存在的问题与发展策略摘要：近年来，随着金融体制改革的深入，银行业竞争加剧，各家银行都把零售业务作为一个新的利润增长点，实施战略性的业务转型。
本文在分析商业银行零售业务目前存在的问题基础上，借鉴其他商业银行零售业务的成功经验，提出商业银行零售业务发展策略，从发展理念、组织结构、产品创新、客户管理、渠道建设、人才培养等方面提出相应的发展建议。
关键词：商业银行；零售业务；发展策略零售业务是指商业银行以客户为中心，运用现代经营理念，依托高科技手段，向个人和家庭提供的综合性、一体化的金融服务。
相对批发业务而言，零售业务具有单笔规模小、风险分散、收益稳定、客户群大、资本节约等特点。
零售业务在我国具有广阔的发展前景，为商业银行开辟了新的利润来源。
一、目前商业银行零售业务存在的问题（一）在经营理念上，对零售业务战略地位和价值贡献认识存在偏差。
长期以来我国银行业经营一直存在“重批发、轻零售”的现象，一直把零售业务视为投入大、成本高的低效业务，致使零售业务一直未得到重视。
具体而言：一是没有正确认识零售业务的价值贡献和战略地位，将零售业务等同于吸收储蓄。
在实际工作中，大多数的银行把通过零售业务吸收存款放在首要地位，存款指标几乎成为零售业绩考核的唯一标准。
二是没有真正体现以客户为中心和追求价值最大化的经营理念。
在体制设制、组织结构、经营模式、业务流程等方面都未能真正围绕客户需求进行实质性的转变。
以产品为中心的思想根深蒂固，导致客户需求分析不够，产品和服务适应性差，绩效激励机制缺乏有效性，员工创造的价值与收益不相匹配。
三是缺乏市场定位观念。
对客户细分、需求定位等方面的研究不够，对零售业务市场层次、市场定位把握不到位，对外部市场发展态势缺乏敏感性和前瞻性，缺乏针对区域经济特点和自身优势确定明晰的市场策略，导致产品同质化，服务无差别，核心产品不突出。
（二）零售业务缺乏有效的组织支持，各自为战，忽视流程管理。
论我国零售商业的困境与经营策略组合
Circulation Economy流通经济 2012年11月017论我国零售商业的困境与经营策略组合广州市广播电视大学 宋程丽摘 要：虽然扩大内需、刺激消费成为“十二五”经济增长转型的热点，并使我国零售业获得了发展的机遇，但在物价居高和经济增速放缓的形势下，我国零售业的内外部环境越发严峻，零售企业的经营状况不容乐观，亟需破困策略。
目前，我国零售业在经营模式和盈利模式上的转变，如加大自主经营、开发自有品牌、发展网购、实行多业态和多元化等经营策略是零售商业企业改善经营、维持生存和保持未来可持续发展的不二之选。
关键词：零售业 经营模式 盈利模式 自有品牌 网购中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(b)-017-031 近期我国零售业的经营状况2011年是“十二五”开局之年，据国家统计局统计，全年社会消费品零售总额为181226亿元，同比名义增长17.1% ，扣除价格因素，消费的实际增长率仅为11.6%，比2010年低3.2个百分点，创造了近五年的新低。
据商务部监测，全国3000家重点零售企业销售额同比增长15.9%，增速比2010年放缓2.2个百分点，从历史数据看，仍处于较快增长区间。
进入2012年之后，虽然扩大内需、刺激消费成为“十二五”经济增长转型的热点，但由于我国零售业的内外部环境越发严峻，零售企业的经营和生存状况不容乐观。
从去年开始，我国消费就出现了增速趋缓的态势。
而今年开年至今，零售业从业者的直观感受更是“不如去年”。
中华全国商业信息中心最新的监测显示，2012年第一季度全国50家重点大型零售企业零售额同比增长8.15%，增速同比放缓14.48个百分点。
其中，家电、珠宝行业表现最为惨淡。
2 目前我国零售业在经营上出现的困难近几年我国的零售业的发展势头有增无减，整体盈利状况良好，整个社会的消费品零售总额年名义增长率基本保持在16%以上。
但近期的形势不容乐观，一是外部环境越发严峻，如行业竞争加剧、经济增速放缓下消费需求减少等，二是自身条件日趋恶化，如物价上升推动经营成本的上升、主业经营偏离导致经营管理权的弱化和渠道掌控权的丧失等，内外交困导致零售企业经营困难、核心竞争力下降，生存状态面临危险、企业的发展前景难于预测。
我国超市经营的现状及发展趋势
我国超市经营的现状及发展趋势摘要：20世纪90年代以来，在对外开放的推动下，我国零售业经过20多年的发展，取得了惊人的成绩。
随着外资的大举进入，超市经营发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。
但是，我国超市零售业仍然存在规模偏小、快速膨胀式扩张，供求平衡问题、外来企业对本土企业的冲击问题、购物中心建设超出经济发展水平、经营管理水平问题、盲目扩张问题等。
今后，我国零售业的发展趋势体现为走规模化经营道路、新型零售业态进一步发展等.。
针对此笔者提出了进一步发展超市业的建议。
关键词：零售业；超市；问题；趋势；建议Abstract: Since the 1990s，in the opening of China's retail business，driven by 20 years of development，has obtained remarkable achievements. As foreign swarming into retailing，supermarket for ascension，and the rapid development of market concentration，over and retail modernization level. However，China's retail supermarket still exists，the rapid expansion of small scale expansion，the problem of balance between supply and demand of domestic enterprises and foreign enterprises，shopping center of impact problem beyond the level of economic development，construction management level，blind expansion problem，etc. In the future，the development trend of China's retail for scale，the new road go further development of retail business. According to the author put forward some further development Suggestions in henan supermarket retailing.Keywords: retail；supermarket ；trend ；advice ；Problem前言超市作为现代零售业的一种先进经营方式，在1981年才进入我国，至今也只有20年的时间。
我国零售业的发展历程
我国零售业的发展历程
中国零售业的发展历程可以大致分为以下几个阶段：
1.计划经济时期（1949年-1978年）：在计划经济时期，零售业被归为“商业服务业”范
畴，由国有企业垄断经营。
国家通过计划经济的方式来调节商品供需关系，零售业主要起到分配商品的作用。
2.改革开放初期（1978年-1992年）：在改革开放初期，随着市场经济体制的逐步建
立，零售业开始逐渐放开市场。
国家允许个体户经营，出现了小商贩、集贸市场等形式的零售业。
此时的零售业还处于低水平、分散和无序竞争状态。
3.建立现代零售体系（1992年-2001年）：在这一时期，中国政府开始积极引进外资、
改革内资零售业，加快零售业的现代化进程。
大型商超开始在城市中兴起，如家乐福、沃尔玛等，成为中国零售业的代表性企业。
此时期的零售业开始形成规模化、集约化经营模式，而且连锁化程度不断加深。
4.电子商务时代（2001年至今）：随着互联网的普及，电子商务迅速崛起，对传统零售
业产生了重大冲击。
同时，国家开始推动跨境电商、新零售等业态的发展，将互联网技术与零售业深度融合，推动零售业的数字化、智能化和精细化发展。
总的来说，中国零售业在经历了多年的发展和变革之后，已经由原来的小散、低效、无序，逐步转变为规模化、集约化、现代化、智能化的行业，成为国民经济的重要组成部分。
中国零售业规模化发展之困境与出路
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不容乐观
在 北京 ．物美集团 已成为京城第 一 回顾 国内外零售 业发展轨 迹时 ， 我 戏就是导 人新业志 。大 型综 合超市 仓 家 店铺 数超过百 家的零 售企业 ， 而北 京 们 不难 发现 ： 沃 尔玛 的 触 角 已经 从 香 储式商场是 其在 中国市场规模化扩张 的 华联超 市的 网络 已遍布 全国 港 、深圳 、广 州等华南地 区 向华 北 、东 主攻 目标 。它住 中国的进人 ，第一 可以 向内陆拓展的步伐 ；家乐 福 已是东南 西 鲜 食 品功能 不 齐垒 ） ：第 二可以 在避开 在 广州 ，连锁集团 已达 ４ ０多家 、 连 北和西 南展 开：麦德龙 加快 了沿长江 线 打 压 刚刚发展起 来的 中国食品超市 （ 生 锁店四 处开花 … 一 全 国各地连 锁业发展 如火如荼 ， 市 北遍地开花；好 卫多 、 润发 、易初 莲 大 与百货店 正面 州击 的同时 ，以价 格 与百 场份额 逐 渐扩大 ，市场 地位 日益 凸现 ， 一 花 、欧 尚、太平洋百货 等外资 零售业 两 货店争夺 市玩 第 三 可以弥补 中国现有 １９ 年 ， 市销售额达 １０ ￣ 元 ， ９８ 超 ０ ０Ｌ 其市 年来都有新 门店频频 开张 。 有关机 构 批 发 系统 对小 商店 、小酒店供 货服务的 场份额 已从 １ ９ 年的 １ 上升到 １９ 年 据 ９４ ％ ９９ 提供 的信息表 明：２ ０ ００—２ ０ 年 以 沃 缺 陷 、 中国恰恰是 小商店 、 酒店最 的 ７ ， ０１ 小 ％ 并将 在 ２ ０ 年达到 ２ ％ 中 国 ０５ ５ ０ 将 尔玛为 首的经营大 型综合 超市和仓储 商 多的 国家 ．市场 及其 潜 力巨大 。如麦德 连锁业 的市场份额 将平均 占到 ３ ％ ， 场 的外资零售 业 ，申请获得开 店指标 分 龙无锡店开 张 当 日，营业 额高达 ９ ０ ０ 万 超过 百货店 成为零 售业的第 一主力 。同 别为：沃 尔玛 １ ，营业 面积 １ 万 平 元 ， ３家 ７ 创其全 世界连 锁店 首 日开业 营业额 时 ， 国涌现 出一大 批从事连 锁经营的 全
我国零售业连锁经营发展面临的问题及对策
．
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一
月 １ Ｅ已 全 面 对 外 开 放Байду номын сангаас。 随 着 关 税 壁 垒 的 消 除 ， 资 连 锁 １ｔ 外 企 业 凭 借 其 强 大 的实 力 对 我 国零 售 企 业 造 成 的 冲 击 最 近 几 年 更 为 明显 。那 些 在 国外 发 展 势 头 很 猛 的 连 锁 企 业 都 在 寻 求 向 中 国 的扩 张 。 它 们 进 入 中 国市 场 的 规 模 大 、 点 高 ， 起 依 仗 雄 厚 的资 金 实 力 ， 成 一 股 竞 争 力 极 强 的 势 力 。 北 京 燕 莎 形 商城就是一个 例子 ， 势很猛 。 来
论我国大型零售店的发展规制对策
商 业 研 究
粼
李健 生 东北财经大学工商管理学院
（ 摘 要］在我 国，对 “ 大型零售店”发展进行规制 爱得 日渐 紧迫。本文对 “ 大型零售店 ”进行 了界 定，分析 了对其进行规制的意
义， 并提 出 了相 关 发展 规 制 对 策。
一
个合理 的规则 ，让外资零售和国内零售享有同等的待遇 ，受 同 个规则 的约束。也就是说 外 资有序的进入不是威胁 ，但如果
三、 我国大型店的发展规制对策
１滚动制定科学的商业网点的规划并狠抓落实
一
不加以合理规制 ， 任其无序进入和肆意扩张 ， 便将会是一种威胁。
是相当重 大的 。 பைடு நூலகம்
要 明确主体 ．打破行政区划色彩 站在全局 的视角下 ，多部 在做好城市人口增长预测及分布的基础上 根据城市 的经济发展 和居 民的消费水平 ． 依托有关预测模型做好不同时期城市需要的
深远的意 义 ：
局失控的大型店进行 合理规制 加强准入设置 ．是促进零售商业 ３有利于我国中小商业及 民族商业发展 外资零售的进入 ，给我国商业的发展带来了一定促进 ．这是
在发达国家．大型店 的开设几乎没 有不 受到政策规制 的。在 网点有序发展和合理 布局 的重要出路 。
济现 象。因此 ．在我国 ，加 紧对大型店进 行规制 ．有 着既现实又 值 得肯定 的地方 但我们也不得不承认 其对中小商业和民族商
一
直是外资进入他国市场 的首选。 随着２ ０ 年底我国零售市场彻 战略驱动下 ，如果缺少宏观 的调控 ，势必会造成微观上的无序竞 ０４
底开放后 ，外资零售 巨头开始加快扩张步伐 ，目前其下属 “ 大型 争，影响城市商业网点的合理 布局。从长远看 ， 对大店 开业有所 店 已经在我 国的大 中城市遍地开花 ，一些城市 已经开始 出现相 限制是 对市场的长期 发展有利的 ，但由于我 国幅员辽 阔，各地区
我国零售业现状及对策分析
我国零售业现状及对策分析【摘要】随着微利时代的来临，中国零售业虽然具有一定的传统优势，但是普遍存在市场定位不合理、宏观管理落后、应变能力不强、市场营销不力等弊端，深刻剖析零售业现状有利于积极应对竞争。
【关键词】零售业现状弊端加入世贸组织后,中国降低了商品零售和服务行业的外资准入门槛,外国零售业大面积进入中国,比如:日本的佳世客、八佰伴、大荣、西有、伊藤忠；法国的春天、蓝枫业、家乐福；荷兰的万客隆；美国的沃尔玛；瑞士的麦德龙等。
零售业竞争日趋白热化。
这些已进入中国零售业的外资零售企业的规模都相当庞大,平均建筑面积9.4万平方米,其中最大的达21万平方米,最小的也有2万平方米,远远大于中国现有的商业设施。
经由地方政府以各种变通形式自行批准的零售合作合资企业已远远超过了十八家，保守的估计可能已经超过了二百家。
它们的业态分布是：三分之二以上是大型百货商场，其余为超级市场、购物中心、仓储式商场和方便店、专卖店等。
如今，随着流通业市场的逐步开放，涌入中国的外资零售企业还在不断增多，给本已脆弱的中国零售业带来更大的冲击和严峻的挑战。
一、我国零售业发展现状十一届三中全会以后，我国零售商业加快了改革开放的步伐，流通领域中市场机制的作用和市场调节的范围不断扩大。
从利用外资方面看，1992年开始，我国首先在零售领域允许一些城市和几个经济特区在百货零售领域进行利用外资的试验，随之而来的是各地在零售行业对各种利用外资形式在中央政策引导下的大胆实践，合资、合作、租赁、特许经营等多种方式的零售业如雨后春笋般涌现出来。
1、微利时代已经来临。
据内贸部统计，2000年初，全国已有连锁企业1000多家，连锁店超过1.4万家；零售商业网点近年来不断增加，全国平均每千人拥有的零售商业网点，从1978年的1个增加到1996年的11.4个，加上外资零售企业的进入，中国零售业的市场竞争越来越激烈。
在这场持久战中，商家首先想到的是价格战，以低价、折扣、赠券、有奖销售来吸引消费者，而成本却无法有较大幅度的降低，利润自然减少。
我国零售业现存问题及应对策略
浅谈我国零售业现存问题及应对策略【摘要】随着我国经济的不断发展，零售业也得到了快速的发展。
零售业作为商品流通的终端，在国民经济中的作用日益显著，在我国国民的生活的各方面都扮演者着重要的角色。
【关键字】零售业现存问题应对策略1.世界零售业变革首先从流通业的分工开始即从批发业和零售业分离开始，零售业经历了超过150年的发展历程。
近代以来，世界零售业的发展经历了三次大的业态变革，并正在经历着第四次变革。
1.1第一次零售革命——百货店的诞生。
1852 年在法国，第一家具有现代意义的百货店的诞生标志着零售业的第一次革命。
百货店是以一种经营方式的变革产生的，最终形成了一种规模大、品种全、明码标价的经营方式。
1.2第二次零售革命——超市的产生。
超市是在传承百货商店规模大、品种全的优势基础上，有了自己的创新。
创新主要表现在两点，首先是经营方式有所不同，是用“自助式”或“开架售货式”的经营方式。
其次是经营策略不同，特点是低毛利、低费用、低价格。
这种购物方式使可以使顾客在店内更加自由，更加方便的购物，最主要的是能够满足顾客一次性购买所需的全部物品的需求。
从条形码技术到无线射频技术，电子技术的推广和应用，提高了超市的电子化水平，既方便了收银人员的工作，也节省了顾客的时间。
1.3第三次零售革命——连锁商店的兴起。
连锁经营方式的兴起主要是以现代化管理理念与信息技术的融合为前提，其发展主要依靠现代信息技术的支持与进步。
pos系统的开发和应用、卫星系统的应用等许多先进技术手段都成为连锁这一经营方式的重要组成部分，大大促进了连锁经营的发展。
1.4第四次零售革命——网络商店的蓬勃发展。
网络技术在零售领域的使用造成了零售的巨大变革，创造新的零售业态即网上商店。
网上商店完全依赖于信息技术，其产品的销售主要利用网络去完成。
在销售过程中，最大的优势是既没有时间和空间的界限，而且对公司经营规模没有任何限制，门槛很低，甚至模糊企业边界。
这种经营方式不但降低了经营成本，而且提高了流通效率和生产管理水平。
我国城市零售业态发展策略探析
（ 山 大学 经 济 管 理 学 院 ， 皇 岛 ０ ６０ ） 燕 秦 ６ ０ ４
（ｃ ｏｌ ｆ ｃｎｍｉ ｎ ｎ ｇｍ ｎ， ａ ｓａ ｎｖｒｔ， ｉｈ ａ ｇａ ６ ０ ４ Ｃ ｉａ Ｓｈ ｏ ｏ ｏｏ ｃ ａｄＭａ ａｅ ｅｔＹ ｎｈ ｎＵ ｉｅ ｉ Ｑｎ ｕｎ ｄｏ０ ６０ ，ｈｎ ） Ｅ ｓ ｓｙ
在城市 的商业 中心 以及百货商 店 、 购物 中心 内 ． 经 常可以看见各种各样 的专业店 和专卖 店 专业店 以销 售某类商 品为主 ． 并集多个商家 品牌 ． 凭借规模化 的经 营、 齐全 的规格 、 专业化 的知识 、 低廉 的价格 ， 满足不 同
消 费者 的需 求 专卖 店 以 销售 某 一 品牌 系列 商 品为 主 ．
中 图分 类 号 ： ７３ ３ Ｆ １ ．２
文 献标 识码 ： Ａ
文 章编 号 ：０ ６ ４ １ （０ ８ １－ ０ ５ ０ １０ — ３ １２ ０ ） １０ １— ２
１ 我 国 城 市 零 售 业态 的现 状
由于零售市场的开放 ．外资零售企业大规模进入 我国城市 ． 市场竞争 的激烈和消费者需求 的变 化 。 我 使
ｔ ｒ ｅ ｐ ｏ ｌ ｍｓ ｔ ｃｕ ｅ ｎ ｔｒ ａ ｏ ａ ｌ ， ｐ ｒｔ ｎ ｎ ｔｎ ｒ ｃ ａ ｇ ｏ ｅ ｐ， ｎ ｌ ｕ ｓ ｆ ｒ ａ ｄ ｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｔ ｔｇ ｆ ｒ ｔｉ ｎ ｈ ｅ ｒ ｂ ｅ ：ｓ ｕ ｔ ｒ ｏ ｅ ｓ ｎ ｂ ｅ ｏ ｅ ａｉ ｏ ｏ ｌ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｄ ｅ ｆ ａｌ ｐ ｔ ｗ ｒ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔ ｓ ａ ｅ ｙ ｏ ｅａｌ ｇ ｒ ｏ ｎ， ｉ ｙ ｏ ｒ ｉ
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我国零售业规模化经营策略
作者：常伶丽宋秀云
来源：《职业时空》2007年第02期
20世纪90年代以来，欧美大型跨国商业资本竞相加大了对中国的投资力度。
其中，规模居于世界第二的法国家乐福成为中国国内第一家大规模收购本土企业并获得扩张的外资零售企业。
据有关部门统计，国际上50家最大的零售企业已有三分之二进入中国。
与此相对应的是国内一批批超市的倒下，福州的华榕超市、大华超市和北京的红熊超市、朝林超市等陆续关门谢客。
麦肯锡在最近的一份研究报告中甚至预计：在未来3至5年，中国零售业60％的市场将由3至5家世界级零售巨头控制。
面对世界众多零售业巨头在我国零售业“圈地”扩大的势头，实现规模经营将成为我国零售业能与之抗衡的突破口。
零售业规模经营的必然性
1.国际化竞争的压力。
由于市场进入门槛较低，零售业天然具有充分竞争的特性，特别是引入外资对零售业的规模化经营的革新推动尤大。
进入新世纪，零售业业态之间、业态之内、城市不同商圈之间的竞争进一步升级。
目前，我国全部连锁企业的销售总额只占全国零售商品总额的5％左右，年销售额在亿元左右的连锁企业占30％左右，年销售超过10亿元的连锁企业占2％左右，目前还没有年销售超过100亿元的大型连锁企业。
与国际零售“巨鳄”相比，我国零售企业即使大如联华，无论规模、资金，还是管理、技术，都有不小的差距。
跨国零售巨头都是世界500强，都有着上百亿美元的股本金，沃尔玛在2001财年的营收为2198亿美元，而国内最大的联华超市2001的销售规模为140亿人民币，仅为WALMART的1/50。
因此，如果没有规模做优势，没有超常规的发展速度，在市场竞争日趋白热化的态势下，何谈生存的机会。
2.生产过剩与制造业的国际化。
近20年世界经济的一个显著特点就是制造业的国际化和生产过剩，市场上商品大部分供大于求。
供应过剩必然要求流通能力扩大，消费速度加快，流通渠道畅通。
而目前落后分散的流通业成为制约供求之间协调发展的瓶颈，实现规模经营，成为必然趋势。
零售业规模经营实施的途径
规模经济涉及的是企业的经营规模变化与所引起的销售数量和销售成本变化之间的关系。
其基本含义是：在企业增加投入的过程中，单位产品的平均成本随销售量的增加而下降，从而使企业出现规模报酬递增。
这里，投入增加和规模的扩大是前提，单位产品成本的降低与效益的提高是结果。
1.兼并重组，健全资金链供应。
在国外大型零售企业大量进入国内的形势下，通过兼并重组等手段进行扩张是必然之路，即通过上市和并购等资本集中的方式降低规模扩张的成本。
零售业需要规模效应，连锁店的网点至少发展到20家以上，年销售额在亿元以上才会有盈利。
纵观外国零售巨头的发家史，几乎没有一家是依靠其自身的原始积累而发展起来的，主要靠资本集中。
大零售巨头以商业资本的集中实现了商业现代化，并由此全面改造供应链。
1997年沃尔玛进入欧洲时，一次性收购了德国一家拥有21个大卖场的超市集团，1999年进军英国时，又是以150亿美元的价格收购了英国的阿斯达集团。
根据我国目前零售业的现实情况，如果仅凭商业零售企业之间的资产重组、兼并、联合等措施增大商业资本，或者上市融资，无论从形成的商业资本规模还是从我国零售业做大做强的时间紧迫性来考虑，都不能很好满足需要。
中国零售业必须使其他产业的资本变为商业资本。
其中较好的方式是：通过进一步健全法律制度，银行业、房地产业、商业零售业在法律制约下联姻，加快商业资本规模扩大的速度，使商业资本由“加法级”增长方式变为“几何级”增长方式。
2.坚持连锁经营和多行业、多业态的发展模式，实现整个流通链的规模经营。
连锁经营是企业规模由小到大的“聚合”过程。
聚合的优势在于组织交易量大，交易经常化，流通路线稳定，容易建立生产者与经营者、经营者与经营者之间稳定的利益关系。
“聚合”的过程则主要通过横向和纵向一体化两种方式得以实现。
横向一体化主要是指以连锁经营的形式重新改造我国的零售商业组织形式，纵向一体化是指大型连锁企业建立起的制造加工机构和物流中心的产销一条龙组织。
连锁经营将一改传统单店商圈的局限性，将大幅度提高市场占有率和销售额，降低经营成本，提高企业的经济效益。
随着企业经营实力的增强可以更有效地实现企业内部分工专业化、管理规范化、组织形式联合化、经营方式一体化。
这既提高了企业管理运作效率，实现系统的整体优化；又易产生顾客定向消费信任或依赖，减少顾客消费的风险成本，提高顾客的消费忠诚度。
这将具有市场整合效应、资源共享效率和无形资产倍增效益等方面的优势，避免了重复成本支出和营销费用。
零售业态将呈现更加多样化，出现大卖场、标准超市、便利店、折扣店、专业店、SHOPPINGMALL等多种业态齐头并进的态势。
3.政府应积极为零售企业实现规模经营创造良好的外部环境。
国外政府对发展连锁商业都有一定的支持政策。
例如，日本政府1996年提出了零售商业连锁政策后，从70年代初开始，政府对中小企业自由连锁提供长期低息贷款，美国14个州都制定了连锁加盟法。
国家和各级地方政府要为企业兼并创造必要的制度条件，制定诸如资产评
估、产权界定、职工换岗培训等兼并规则，消除企业兼并的地区和部门垄断障碍，给企业以无差别的国民待遇，形成公平的企业竞争兼并环境。
政府对符合市场经济规律的企业间的联合和兼并，应在信贷、税收优惠上给予重点扶持，从立法上予以保护，促进其尽快成长，并积极为其开拓国际市场参与国际竞争创造必要条件。
为了保持零售业既能实现规模经济优势，又有保持适度竞争的活力，政府有必要对某些零售业态进行管制。
如对大型百货商店、连锁企业、超级购物中心等制定最小经济标准限制，达不到最小经济标准的企业不得进入该行业，并且根据市场供求关系的变化，经过科学测定，制定出各时期的特定市场上某种业态企业的最高数量界限。
通过规模经济和数量管制政策，构筑双重市场保险，实现零售业规模经济。
零售业规模经营应注意的几个问题
零售业连锁发展如果不具备或不完全具备形成规模经济的主客观条件，就不能实现规模经济。
从较长时期的目标看，企业必须考虑财务结构的安排不至于降低资本利润率，即规模扩张不能导致长期利润率出现持续的下降走势，这也是企业规模扩张的一个前提。
为了防止出现规模不经济，企业必须要追求适度规模。
首先，国内零售企业要理性扩张。
企业应当意识到通过贷款、融资和占用供应商货款的方式扩张，其前提必须是实现资金的良性流动，否则大规模的扩张必然伴随着高风险，包括供应商追逼货款和流动资金的缺口，这正是导致资金链断裂的元凶。
因此，举巨资扩张中的商业企业更应注重资金的使用效益。
其次，在扩展时应固守自己的根据地，在物流条件和管理能力及经营成本许可的情况下，有步骤的向周边铺开。
另外，兼并和重组是企业扩张的一大绝招，在选择合作对象时应侧重彼此的兼容和互补，重组之后侧重企业内部的整合，切忌强行拉郎配，使企业虚假膨胀，而实际竞争力却不强。
此外，外资零售企业实力雄厚，国内企业不能以一己之力与其正面冲突，否则难保不损兵折将，应采取差异化战略，避免正面迎敌，以己之长，攻敌之短。
编辑：霍瑞珍。