大学生考研培训行业可行性实施计划书
考研补习班创业计划书
考研补习班创业计划书（一）政策环境随着社会经济的迅速发展，对高素质人才的需求愈发迫切。
国家也加大了对考研教育的支持力度，鼓励更多优秀学子继续深造，提高国家整体的科技创新水平。
2019年，国家取消了硕士研究生考试英语二考试科目，实行政策向人才倾斜，进一步促进了考研热潮的形成。
（二）需求市场据统计数据显示，每年全国参加考研的考生人数持续增长，尤其是重点高校硕士研究生的报考人数呈现出爆发式增长。
很多考生在备考过程中都会选择参加考研补习班，以提高自己的备考效率。
（三）竞争对手当前市场上的考研补习班数量庞大，竞争非常激烈。
一些知名的教育机构已经在全国范围内建立了一定的知名度和影响力，竞争对手实力较强。
另外，一些小型乃至个人开办的考研辅导班也不乏市场份额。
二、项目介绍（一）项目名称考研补习班（二）项目定位本项目定位于高端考研补习服务，旨在为广大考研学子提供高品质的辅导教育服务，助力他们顺利考取理想院校。
（三）项目特色1. 专业团队：我们的授课老师均为资深的考研教育专家，经验丰富、教学风格独特，能够帮助学生快速提高。
2. 个性化辅导：我们会根据每位学生的实际情况，制定量身定制的学习计划，确保学生能够高效备考。
3. 精品课程：我们拥有一整套严格筛选的优质课程，包括科目辅导、模拟考试、名校导师座谈等环节，全面提升学生的考试水平。
三、经营模式（一）线下教学我们将在市中心选址，配备现代化的教学设施和设备，提供舒适的学习环境。
学生可以通过现场授课、讲座等形式获得知识，老师也能够及时解答学生的问题。
（二）在线教学针对那些时间安排不方便的学生，我们还将提供在线教学服务，包括直播课堂、录播课程等，方便学生随时随地学习。
（三）学生服务我们会建立完善的学生服务体系，提供周到的服务，解决学生考研备考过程中的各类问题，帮助他们全身心投入备考。
四、市场营销（一）品牌宣传制定品牌宣传方案，包括线上线下广告、媒体合作、公众号推广等，提升品牌知名度和美誉度。
考研辅导实施方案
考研辅导实施方案考研是众多大学生为了追求更高学历、提升自身能力和竞争力而选择的重要途径。
然而，考研的道路充满了挑战和困难，为了帮助考生更好地备考，提高考研成功率，制定一套科学、合理、有效的考研辅导实施方案至关重要。
一、辅导目标1、帮助考生系统掌握考研各科目的知识点，构建完整的知识体系。
2、提高考生的解题能力和应试技巧，使其能够在考试中发挥出最佳水平。
3、增强考生的自信心和心理素质，应对备考过程中的压力和挫折。
4、为考生提供准确的考研信息和指导，帮助其制定合理的备考计划。
二、辅导内容1、公共课辅导（1）政治梳理政治知识点，包括马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系、中国近现代史纲要、思想道德修养与法律基础、形势与政策等。
讲解重要概念、原理和理论，分析历年真题中的政治考点和命题规律，进行时事政治的分析和预测。
（2）英语针对考研英语的题型，如阅读理解、完形填空、翻译、写作等进行专项训练。
提高考生的词汇量和语法水平，培养英语阅读和写作能力，讲解英语写作的技巧和模板，进行英语真题的模拟考试和讲解。
（3）数学根据考生报考的专业，辅导数学一、数学二或数学三的内容。
系统讲解数学的基本概念、定理和公式，进行大量的习题训练，帮助考生掌握解题方法和技巧，分析历年数学真题，总结常见的考点和题型。
2、专业课辅导（1）确定考生报考的专业和院校，收集该专业的考研参考书目和历年真题。
（2）针对专业课的知识点进行详细讲解，帮助考生理解和掌握重点、难点内容。
（3）分析专业课的命题特点和规律，指导考生进行有针对性的复习和练习。
3、复试辅导（1）提供复试流程和注意事项的指导，包括复试的形式、内容和评分标准。
（2）进行面试技巧的培训，如自我介绍、回答问题的方法和技巧、礼仪等。
（3）帮助考生准备复试所需的材料，如个人简历、研究计划等。
三、辅导方式1、面授课程（1）安排专业教师进行集中授课，讲解重点知识点和解题方法。
（2）组织课堂互动和讨论，解答考生的疑问。
考研培训机构计划书
考研培训机构计划书一、项目背景国家对高等教育的要求越来越高，考研已成为众多本科生的选择。
随着考研群体的扩大，考研培训市场需求也日益旺盛。
为满足广大考生的学习需求，本培训机构计划成立考研培训班，提供专业、个性化的培训服务，帮助考生顺利通过考研。
二、项目目标本培训机构旨在成为考研培训行业的领军企业，为考生提供优质的培训课程和个性化的辅导服务，帮助他们取得优异的考研成绩。
同时，以专业、高效的服务赢得考生和家长的信任和支持。
三、项目内容1. 开设考研课程本培训机构将根据不同专业和考生的需求，开设各类考研课程，包括高数、英语、政治、专业课等。
课程内容将根据考研大纲进行全面梳理，涵盖考试考点和重点知识，帮助学生系统地掌握考试所需的知识和技能。
2. 设立考研辅导班考研辅导班将根据考生的实际情况，提供个性化的辅导服务。
辅导老师将根据考生的专业和学习情况，制定个性化的学习计划，帮助考生找到适合自己的学习方法和技巧，提高学习效率，加强知识点的掌握和应试能力的提升。
3. 提供模拟考试为帮助考生更好地了解考试形式和考试要求，本培训机构将定期举办模拟考试，模拟真实考试环境和考试流程，帮助考生适应考试节奏，规范自己的答题方式，全面提升考试应试能力。
4. 提供学习资料本培训机构将提供丰富的学习资料和参考书籍，包括考研辅导教材、模拟试题、学习笔记等，帮助考生系统地复习和掌握所需知识，为考试做好充分准备。
5. 建立考研学习社区为增强学员之间的交流和互助，本培训机构将建立考研学习社区，为考生提供学习交流平台，分享学习心得，解答疑问，增强学习动力和积极性。
四、项目实施计划1. 确定项目计划本培训机构将根据市场需求和行业竞争情况，确定合理、科学的项目实施计划。
具体包括课程设置、教学计划、师资招聘等。
2. 招聘教师团队本培训机构将招聘经验丰富、专业素养高、教学能力强的教师团队，确保教学质量和学习效果。
3. 设立教学管理体系本培训机构将建立完善的教学管理体系，包括课程管理、学员管理、教师管理等，确保教学和学习的顺利进行。
考研培训商业创业计划书
考研培训商业创业计划书一、项目概述考研培训是指为参加硕士研究生入学考试的考生提供专业、系统的培训服务。
随着全国研究生考试的竞争日益激烈，考研培训市场也越来越火爆。
本项目旨在利用互联网和现代教育技术，提供高效、个性化的考研培训服务，以满足考生对考研培训的需求。
二、市场分析1. 考研培训市场现状据统计，全国研究生考试每年报名人数均在1000万以上，而录取率却不足20%，因此考研培训市场需求巨大。
目前，全国各地都有大量的考研培训机构，但存在着教学质量参差不齐、价格较高、学习氛围不佳等问题。
2. 市场前景随着经济发展和国家政策的支持，研究生教育将进一步扩大规模。
同时，社会对高素质研究生的需求也越来越大。
因此，考研培训市场将会保持较快增长态势。
3. 竞争分析当前，考研培训市场上主要竞争者为国内知名的教育培训机构，如华图教育、高顿教育等，他们拥有一定的品牌影响力和教学资源。
同时，互联网新兴培训机构也在逐渐崛起，它们利用互联网技术和大数据分析，为考生提供更个性化的培训服务，具有一定的竞争优势。
三、项目定位及特色本项目将以互联网和现代化教育技术为平台，为广大考生提供高效、便捷的考研培训服务。
特色如下：1. 个性化教学：通过大数据分析和智能算法，为每位考生提供专属的学习方案和辅导服务。
2. 优质教学资源：邀请国内一线名师进行教学，以及录制高质量的教学视频和课程。
3. 强大的技术支持：结合互联网技术和在线教育平台，支持在线直播、在线答疑、在线作业等多种教学形式。
4. 学习辅助工具：开发移动端APP，提供学习资料、模拟考试、学习进度跟踪等功能，方便学生随时随地进行学习。
四、运营模式1. 多样化的课程体系：根据考生需求，开设全科目、专业课、基础课等不同类型的课程。
2. 线上线下相结合：线上提供课程直播、在线答疑、考前模考等服务，线下则设立分校培训基地，进行面对面教学辅导。
3. 自主研发教学资源：利用公司技术团队，开发教学视频、教学辅助工具等自主研发产品。
考研培训项目商业计划书
考研培训项目商业计划书一、项目背景考研培训项目是一个不断发展的行业，随着社会的竞争日益加剧，越来越多的学生选择报考研究生，希望通过深造来提高自己的竞争力。
因此，考研培训项目的市场需求正在不断增加。
在这样的市场环境下，我们决定开展考研培训项目，为广大考生提供一站式高效的考研服务。
二、市场分析1. 市场需求目前，我国的考研生源数量一直呈上升趋势，据统计数据显示，每年的考研报名人数都在不断增加。
而且，随着就业市场竞争的加剧，越来越多的应届毕业生选择通过考研来提升自己的学历和专业能力。
因此，考研培训项目的市场需求是非常大的。
2. 市场竞争目前，考研培训市场竞争激烈，有很多培训机构都在开展考研培训项目。
这些培训机构大多在教学资源、师资团队和服务保障上积累了一定的经验和优势。
在这样的市场环境下，我们需要通过不断提升服务品质和创新服务模式来获取市场份额。
三、项目概述我们的考研培训项目将会致力于为考生提供全方位的服务。
主要包括：1. 专业教学专业的教学团队，全面的教学科目，精心设计的课程，以及针对不同考生需求的个性化教学计划，确保学生在考研复习的每个阶段都能得到有效的指导和帮助。
2. 学习环境我们将提供良好的学习环境和设施，为学生提供一个安静、舒适的学习场所，充分激发学生的学习潜力，提高学习效率。
3. 辅导服务为学生提供全面的辅导服务，包括心理辅导、学习指导、考研咨询等，帮助学生有效应对复习中遇到的各种问题和困惑。
4. 课程管理我们将为学生提供完善的课程管理服务，包括课表安排、教学进度跟踪、作业管理等，确保学生能够有序、高效地进行考研复习。
四、项目执行1. 总体目标我们的考研培训项目总体目标是帮助学生提高考研复习效率，提升考研成绩，达到顺利考上理想院校的目的。
2. 项目组织我们将建立完善的项目组织架构，包括教学组、管理组、服务组等，明确每个组的职责和任务，确保项目的高效运转。
3. 项目实施我们将按照预先制定的项目计划和时间表开展各项工作。
考研培训机构商业计划书
考研培训机构商业计划书一、公司概况（一）公司背景考研培训是当前热门的教育培训领域之一。
随着大学毕业生人数的增加和就业市场的不断竞争，越来越多的学生选择报考研究生来提高自己的学历和竞争力。
因此，考研培训市场具有较大的潜力和市场前景。
鉴于此，我们计划成立一家专业的考研培训机构，以提供高品质的教学服务，帮助学生顺利通过考研考试，实现他们的求学梦想。
（二）公司名称公司名称为“智慧学府”。
（三）公司定位公司定位为一家专业的考研培训机构，致力于为广大考研学子提供优质的考研辅导服务。
二、市场分析（一）市场需求分析目前，中国每年的考研人数呈现逐年增加的趋势，特别是在一线城市和重点院校附近，考研培训市场需求更加旺盛。
同时，随着就业市场的不断变化，越来越多的学生选择通过考研来提升自己的学历和竞争力。
因此，考研培训市场有着巨大的潜力和市场空间。
（二）市场竞争分析目前，国内考研培训市场竞争激烈，市场上涌现出了众多的考研培训机构。
这些培训机构规模各异，服务质量不一。
竞争主要体现在品牌影响力、师资力量、课程内容和教学方法等方面。
三、产品定位（一）产品特色“智慧学府”考研培训机构将致力于打造个性化定制的考研辅导服务，以全方位的辅导方案，量身定制个性化学习计划，帮助学生提高学习效率，提升学习成绩。
（二）产品优势①名师授课：公司拥有一支高素质的师资团队，教学经验丰富，风格各异，能够满足不同学生的学习需求。
②个性化辅导：针对不同学生的学习情况和需求，我们将制定个性化的学习计划，帮助学生实现有效学习。
③全方位服务：公司将提供一系列完善的辅导服务，包括课程设计、考试模拟、学习指导等，为学生的学习提供全方位的保障。
四、销售策略（一）渠道建设①线下宣传：通过在学校周边、教育培训市场等地展开宣传活动，吸引目标客户的关注。
②线上推广：通过微信公众号、官方网站等线上平台，开展广告投放和内容营销，提升品牌知名度。
（二）市场推广①活动推广：组织一些与考研相关的活动，吸引潜在客户的关注。
西安考研培训机构策划书3篇
西安考研培训机构策划书3篇篇一西安考研培训机构策划书一、活动主题“考研无忧，成功上岸”二、活动背景随着社会的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择考研来提升自己的学历和竞争力。
为了帮助广大考研学生更好地备考，提高考研成功率，我们计划在西安举办一场考研培训机构活动。
三、活动目的1. 提供专业的考研培训课程，帮助学生系统地学习考研知识，提高考试成绩。
2. 邀请考研成功的学长学姐分享经验，为学生提供学习方法和心理辅导。
3. 组织模拟考试和答疑解惑，帮助学生熟悉考试形式和流程，解决学习中遇到的问题。
4. 与高校合作，为学生提供考研信息和咨询服务，帮助学生选择合适的院校和专业。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 课程培训：根据考研科目设置相应的课程，邀请专业的考研教师进行授课。
课程内容包括基础知识讲解、重点难点突破、历年真题分析等。
2. 经验分享：邀请考研成功的学长学姐分享他们的考研经验和学习方法，帮助学生更好地规划备考计划。
3. 模拟考试：组织模拟考试，让学生在真实的考试环境中体验考试氛围，熟悉考试流程，提高应试能力。
4. 答疑解惑：安排专业教师对学生在学习中遇到的问题进行答疑解惑，帮助学生解决学习中的困难。
5. 院校专业咨询：与高校合作，为学生提供考研信息和咨询服务，帮助学生选择合适的院校和专业。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、考研论坛等渠道发布活动信息，吸引学生关注。
2. 线下宣传：在高校校园内张贴海报、发放传单等宣传材料，扩大活动影响力。
3. 口碑宣传：通过学生口口相传，提高活动知名度和美誉度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 课程培训费用：[课程培训费用金额]3. 宣传费用：[宣传费用金额]4. 奖品费用：[奖品费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]八、活动效果评估1. 学生满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查的方式了解学生对活动的满意度和意见建议。
考研教育培训行业策划书3篇
考研教育培训行业策划书3篇篇一《考研教育培训行业策划书》一、行业背景分析随着社会竞争的日益激烈，越来越多的大学生选择考研来提升自己的学历和竞争力。
考研教育培训市场也因此呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的考研培训机构众多，竞争激烈，服务质量和教学效果参差不齐。
因此，我们需要制定一份全面的策划书，以在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场定位1. 主要目标客户为在校大学生，尤其是大三、大四准备考研的学生。
2. 次要目标客户为已经工作但有考研需求的在职人员。
三、服务内容规划1. 提供全面的考研课程培训，包括公共课（政治、英语、数学）和专业课。
2. 配备专业的师资团队，确保教学质量。
3. 为学生制定个性化的学习计划和备考方案。
4. 定期组织模拟考试和答疑解惑。
5. 提供考研资讯和报考指导服务。
四、营销策略制定1. 线上推广：利用社交媒体、考研论坛、教育类网站等进行宣传推广。
2. 线下推广：在高校校园内开展讲座、宣传活动，与学生会、社团等合作。
3. 口碑营销：通过提高教学质量和服务水平，赢得学生的口碑和信任。
4. 优惠政策：推出报名优惠、团购优惠等活动，吸引更多学生。
五、教学管理体系1. 严格筛选师资，确保教师具有丰富的教学经验和专业知识。
2. 建立完善的教学质量监控体系，定期对教师进行考核和评估。
4. 加强与学生的沟通和互动，及时了解学生的需求和反馈。
六、盈利模式设计1. 课程收费：根据不同课程和服务项目制定合理的收费标准。
2. 教材销售：提供配套的考研教材和辅导资料。
3. 合作分成：与高校、企业等合作，获取一定的分成收入。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，可能导致招生困难。
应对措施：加强市场推广，提高服务质量，打造品牌优势。
2. 教学风险：教师流动、教学质量不稳定等问题。
应对措施：加强师资管理，建立教师储备库，确保教学质量的连续性。
3. 政策风险：考研政策的变化可能对业务产生影响。
考研培训市场计划
考研培训市场计划一、行业发展背景随着我国经济的不断发展和社会的进步，人们的思想观念也在悄然改变。
越来越多的人意识到只有不断提高自己的学历和技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
由此，考研培训市场逐渐兴起，并呈现出稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，近几年来中国每年参加考研的人数呈现出逐年增长的态势，市场规模也在不断扩大。
与此同时，考研培训市场竞争也异常激烈，各大培训机构相继登场，服务模式也日益多样化。
培训机构之间的竞争将势必对整个市场产生影响。
因此，如何制定有效的市场计划，迅速占领市场份额，成为各大培训机构共同面临的问题。
二、市场分析1. 行业分析考研培训市场是教育培训市场中的一个细分领域，主要面向高校毕业生和社会人群，他们希望通过考研获得更高的学历和更广阔的就业机会。
目前，全国范围内开设了众多的考研培训班，市场竞争非常激烈。
2. 市场需求分析根据近年来的发展趋势，市场对于考研培训的需求逐渐增加。
尤其是在一线城市和发达地区，对于考研培训的需求更加迫切。
因此，开展考研培训市场具有一定的市场前景。
3. 竞争分析目前，考研培训市场竞争主要体现在教学资源、师资力量、培训服务等方面。
各大培训机构通过提供多元化的培训课程、引进名师授课等方式来吸引学员。
以及通过互联网平台、线下宣传等手段来吸引学生。
在这种情况下，作为新进入者的我们，需要制定更加精细的营销计划，从而迅速占领市场份额。
三、市场定位针对目前考研培训市场上的激烈竞争和现阶段的市场需求，我们决定作为一个新进入者，选择差异化定位。
以“专业、个性化、定制化”作为我们的市场定位点，为广大考研学子提供更加全面的培训服务。
四、市场策略1. 营销策略为了迅速占领市场份额，我们将采取以下营销策略：（1）宣传推广：通过线上与线下的宣传推广，提升品牌知名度，增加考研学员的转化率。
（2）市场推广：通过各类市场推广活动，比如举办考研讲座、组织考研交流会、举办模拟考试等方式，吸引更多学员报名。
考研培训班创业计划书
考研培训班创业计划书随着考研热潮的持续升温，越来越多的大学生选择参加考研，希望通过考研获取更好的学业发展机会。
然而，由于考研复习工作繁重、难度大且时间紧迫，很多考生往往会面临着复习计划不合理、学习效率低下等问题。
此外，由于考研辅导班市场竞争激烈，一些培训机构往往只注重招揽生源，而忽视了考生的个性化需求。
因此，针对这一市场需求，我们打算创办一家专注于考研辅导的培训机构，为广大考生提供优质的考研辅导服务，帮助他们顺利通过考研并实现自身的学业目标。
二、项目介绍1. 项目名称：XXX考研培训班2. 项目定位：为有志于考研的大学生提供全方位的考研辅导服务3. 主要服务内容：- 教学辅导：提供专业的学科教学，针对不同专业的考研内容进行有针对性的讲解和辅导。
- 学习资源：提供考研资料、试题题库、模拟考试等学习资源，帮助考生进行系统性学习和复习。
- 考研指导：根据考生的实际情况，制定个性化的考研复习计划，帮助考生提高学习效率。
- 心理辅导：为考生提供心理辅导和情绪管理培训，帮助他们在备考过程中保持积极的心态。
4. 优势特色：- 专业师资：拥有一支高素质、丰富经验的师资团队，提供专业、有针对性的教学服务。
- 个性化辅导：根据考生的实际情况，制定个性化的学习计划，做到量身定制的辅导服务。
- 教学资源：与知名出版社、院校合作，提供最新、最全的考研资料和学习资源。
- 全程跟踪：对考生进行全程跟踪式辅导，及时调整学习计划，帮助考生更顺利通过考研。
5. 市场定位：主要面向有志于考研的在校大学生及社会人群，特别是那些对自身考研规划不明确、备考困难的考生。
三、市场分析考研辅导班市场具有较大的潜在需求和广阔的发展空间。
据统计，目前中国大学生中有超过50%的学生有考研的意向，而传统高校的教学资源和辅导服务往往无法满足这部分学生的需求。
因此，考研辅导班作为一个为大学生提供考研辅导服务的专业机构，市场需求量大且前景广阔。
此外，随着考研竞争的日益激烈，越来越多的考生意识到参加考研的重要性，从而导致了考研辅导班市场的快速增长。
考研辅导行业工作计划及进度管理
考研辅导行业工作计划及进度管理一、行业背景分析随着社会的快速发展和教育水平的不断提高，越来越多的人选择考研以提升自己的学术水平和竞争力。
考研辅导行业作为教育培训领域的一个重要分支，在近年来得到了迅速发展。
市场竞争日益激烈，如何有效地进行工作计划及进度管理，提高辅导质量和服务水平，成为考研辅导机构面临的重要课题。
二、工作计划制定1. 目标设定短期目标：提高品牌知名度，扩大市场份额。
中期目标：建立完善的教学体系，提升教学质量。
长期目标：成为行业内具有影响力的领军企业。
2. 工作任务分解市场调研与分析：定期开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为制定教学计划提供数据支持。
课程体系研发：根据市场需求和学员需求，持续优化和更新课程体系。
师资队伍建设：引进优秀教师，加强教师培训，提高教师队伍的整体素质。
市场营销与推广：制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
客户服务与售后支持：完善客户服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务。
三、进度管理1. 制定详细的工作计划表根据工作任务分解，为每项工作任务制定详细的时间表和里程碑节点。
确保计划的可行性和可操作性，以便于后续的监督和执行。
2. 设立阶段性检查点在工作计划执行过程中，设立定期的阶段性检查点，对工作进度进行监控和评估。
通过检查点的设立，及时发现和解决问题，确保计划的顺利推进。
3. 采用项目管理工具引入项目管理软件或工具，实现对工作计划进度的可视化管理。
通过数据的收集和分析，为决策提供有力支持，优化工作计划。
四、风险管理与应对措施1. 市场风险市场竞争加剧：加大研发投入，提升课程质量和教学服务水平。
政策法规变化：关注政策动态，及时调整经营策略和业务模式。
2. 运营风险教学质量不稳定：建立教学质量监控体系，确保教学质量的稳定性。
客户满意度下降：加强客户服务体系建设，提高客户满意度和忠诚度。
3. 财务风险资金链断裂：合理规划资金使用，拓宽融资渠道，确保资金链安全。
考研培训实施方案
考研培训实施方案一、培训目标考研培训的目标是帮助学生全面系统地复习考研所需的知识，提高他们的解决问题的能力和水平，为他们顺利通过考研提供有力的支持。
二、培训内容1. 知识讲解：对考研所需的各学科知识点进行系统讲解，包括基础知识和专业知识。
2. 解题技巧：针对考研试题的解题技巧进行详细讲解和实践演练，帮助学生掌握解题方法。
3. 模拟考试：安排模拟考试，让学生在考试环境下进行练习，提高应试能力。
4. 个性化辅导：针对学生的学习情况，进行个性化的辅导和指导，帮助他们解决学习中的问题。
三、培训方式1. 课堂授课：采用专业老师进行面对面的课堂授课，让学生在专业的指导下系统学习考研知识。
2. 小组讨论：安排学生进行小组讨论，促进学生之间的交流和合作，提高学习效果。
3. 辅导辅助：老师定期进行辅导辅助，解答学生在学习中遇到的问题，帮助他们及时调整学习方法。
4. 线上学习：结合线上教学资源，为学生提供更多的学习途径和资源支持。
四、培训安排1. 每周安排固定的课程表，包括知识讲解、解题技巧训练、模拟考试等内容。
2. 每月进行一次全面的模拟考试，检验学生的学习效果。
3. 根据学生的学习情况，及时调整培训计划，保证学生的学习效果。
五、培训评估1. 定期对学生进行学习成绩和学习情况的评估，及时发现问题并进行解决。
2. 考研培训结束后，进行总结评估，分析培训效果，为下一阶段的培训提供参考。
六、培训保障1. 提供优质的教学资源和学习环境，保证学生的学习效果。
2. 定期进行学习情况的跟踪和反馈，及时解决学生的学习问题。
3. 提供专业的教学团队和辅导团队，保证培训的质量和效果。
七、总结本培训方案旨在全面提高学生的考研能力，通过系统的知识讲解、解题技巧训练和模拟考试，帮助学生顺利通过考研，实现个人的学习目标。
同时，我们将不断优化培训方案，提高培训质量，为学生提供更好的学习支持和服务。
考研培训商业计划书
考研培训商业计划书1. 引言本商业计划书旨在为一家考研培训机构制定营销策略、财务规划以及运营模式。
考研培训市场是一个庞大的市场，拥有广阔的发展空间。
通过本计划书，我们将详细介绍我们的商业模式、市场分析以及竞争策略。
2. 商业模式2.1 公司介绍考研培训机构是专门为有意愿报考研究生的学生提供辅导和培训的机构。
我们的培训机构将提供全方位的课程和服务，包括课堂教学、模拟考试、学习资料等。
2.2 课程设置我们的培训课程将根据不同专业的研究生考试要求而设计，包括英语、数学、专业课等。
我们将雇佣经验丰富的教师团队，为学生提供高质量的教学服务。
2.3 学习资料除了课堂教学外，我们还将提供学习资料给学生，包括教材、习题集、模拟试卷等。
这些学习资料将帮助学生更好地备考。
2.4 模拟考试模拟考试是我们的特色之一。
我们将定期组织模拟考试，让学生对自己的学习情况进行评估和调整。
2.5 辅导服务我们还将提供个性化辅导服务，满足学生在备考过程中的个性化需求。
辅导服务包括提供解题技巧、备考经验分享等。
3. 市场分析3.1 市场规模考研培训市场的规模庞大。
随着社会的发展和竞争压力的加大，越来越多的大学毕业生选择报考研究生，因此培训需求不断增加。
3.2 竞争环境考研培训市场竞争激烈，存在众多已经建立起一定知名度的培训机构。
为了在竞争中脱颖而出，我们将通过提供优质的课程和服务来吸引学生。
3.3 市场需求大学生普遍都有一个共同的目标，那就是通过考研获得更好的发展机会。
因此，对于一家好的考研培训机构的需求是非常高的。
4. 营销策略4.1 定位策略我们将定位为提供高质量、个性化服务的考研培训机构。
通过提供一对一辅导、模拟考试和学习资料，我们将满足学生在备考过程中的各种需求。
4.2 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上推广和线下推广。
线上推广包括在社交媒体平台上进行宣传和广告投放；线下推广包括在大学校园举办宣讲会和参加教育展览等。
考研培训计划书
考研培训计划书一、培训目的随着社会的发展，越来越多的人选择进行研究生考试，以提升自己的学术水平和就业竞争力。
因此，我们制定了这份考研培训计划书，旨在帮助更多的考生成功通过研究生入学考试，实现自己的学术梦想。
二、培训内容1. 学术指导：为考生提供各个学科领域的学术指导，包括专业课知识、学术写作、研究方法等方面的培训。
2. 心理辅导：针对考研过程中可能出现的焦虑、压力等心理问题，为考生提供心理辅导和支持。
3. 考试辅导：为考生提供考试技巧和策略的培训，帮助他们提高应试能力。
4. 个性化辅导：根据考生的不同需求和水平，进行个性化辅导，帮助他们克服弱势，发挥优势。
5. 模拟考试：安排定期的模拟考试，帮助考生熟悉考试环境，提高应试能力。
三、培训方案1. 学期安排：本次培训计划共分为三个学期，每学期为三个月。
2. 培训内容：每周安排两次学术指导课程，一次心理辅导课程，一次考试辅导课程，以及一次个性化辅导和一次模拟考试。
3. 教材准备：根据不同专业的考生需求，为他们准备相应的教材和资料。
4. 师资力量：为培训计划聘请经验丰富、资历深厚的老师和专家，为考生提供专业的指导和辅导。
四、培训效果评估1. 学术成绩：每学期末对考生进行学术成绩的测试和评估，以检验学术指导的效果。
2. 考试成绩：模拟考试结果和考试成绩的提高，也将作为培训效果的评估标准。
3. 学员反馈：定期收集学员的反馈意见，以及对培训效果的满意度调查。
五、培训实施方案1. 招生宣传：通过校园宣传、社交媒体、宣传册等方式，向有意向的考生宣传培训计划。
2. 招生面试：对有意向参加培训计划的考生进行面试，了解其基础情况和学术需求。
3. 教学过程管理：精心安排培训课程，确保教学质量，同时加强考生的学业管理。
4. 教学质量监控：建立教学质量监控体系，全程跟踪考生学习情况，确保教学质量。
六、培训资源1. 教室设施：为考生提供舒适的教室环境，以及先进的教学设施。
2. 教学资料：为教师和学生提供丰富的教学资料和参考书籍。
开设考研培训机构计划书
开设考研培训机构计划书第一部分：市场调研与需求分析一、市场调研目前，我国的研究生教育已经进入了高速发展的阶段，越来越多的本科生选择了考研的道路。
根据教育部发布的数据显示，每年报考研究生的人数都在逐年增加，尤其是一线城市和发达地区的研究生报考人数更是呈现井喷式增长的情况。
同时，随着社会的发展和经济的进步，更多的企业开始注重人才的培养和选拔，对研究生的需求也在不断增加。
由此可见，考研培训市场具有很大的发展潜力。
二、需求分析目前，考研培训机构数量庞大，但由于市场需求的不断增加，市场上的培训机构竞争激烈，品牌效应和专业水准已经成为考生选择培训机构的重要因素。
考生们对培训机构的师资力量、教学鸾沛度和服务质量有较高的要求。
因此，我们需要在市场调研的基础上，制定出切合市场需求、高效服务考生的培训方案。
第二部分：机构定位与经营理念一、机构定位本培训机构定位于高端考研培训市场，以提供高质量、专业化的考研辅导服务为目标。
我们将以学术研究和培训实践经验为依托，积极介入考研辅导市场，提高培训机构的品牌知名度和市场竞争力。
二、经营理念本培训机构秉承“专业、负责、敬业、创新”的经营理念，以服务考生为宗旨，全面提升考生的学术水平和综合能力。
同时，我们还将注重培训师资力量的建设，加强教学资源的调配，为考生提供更加专业、有针对性、高效的培训服务。
同时，我们将以市场需求为导向，结合市场的发展动态，不断探索和创新培训模式，提高培训质量和效果，进一步拓展市场空间。
第三部分：营销策略与宣传推广一、营销策略在竞争激烈的考研培训市场中，为了提升本机构的竞争力和知名度，我们将注重以下几个方面的营销策略：1、差异化定位：将机构的专业性、服务水准和教学品质作为差异化的优势，与其他培训机构进行区隔，树立本机构在考研培训市场中的专业形象。
2、线上线下结合：通过市场调研，发现当前考生有更多选择线上培训的趋势，因此我们将建设完善的线上课程体系，尽快开发出符合市场需求的线上课程。
考研培训市场计划(2篇)
第1篇一、市场背景分析随着我国高等教育的普及，考研人数逐年增加，考研培训市场也随之不断扩大。
据统计，我国考研人数已超过300万人，且呈现出逐年增长的趋势。
考研培训市场已成为教育培训行业的重要分支，具有巨大的发展潜力和市场空间。
二、市场调研1. 目标客户分析（1）考研学员：包括本科生、专科生、在职人员等，他们对考研培训有较高的需求。
（2）考研培训机构：了解竞争对手的市场定位、培训课程、师资力量、收费标准等。
2. 市场需求分析（1）考研辅导课程：包括公共课（政治、英语）和专业课辅导。
（2）考研冲刺班、复试辅导、调剂辅导等。
（3）考研辅导资料：如历年真题、模拟题、辅导书籍等。
3. 市场竞争分析（1）市场份额：分析竞争对手在考研培训市场的市场份额。
（2）品牌知名度：了解竞争对手的品牌知名度和口碑。
（3）师资力量：对比竞争对手的师资力量，如教授、副教授、博士等。
三、市场定位1. 核心价值观：以学员为中心，提供优质、高效的考研培训服务。
2. 市场定位：专注于考研培训，成为国内领先的专业考研培训机构。
3. 产品定位：提供全方位、个性化的考研辅导课程，满足不同学员的需求。
四、市场推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台进行宣传。
（3）网络广告：投放百度、360等搜索引擎广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广（1）举办线下讲座、咨询会，邀请知名教授、考研辅导专家进行分享。
（2）与高校、企业合作，开展联合培训项目。
（3）举办考研模拟考试，提高学员实战能力。
3. 合作推广（1）与考研论坛、公众号等合作，进行软文推广。
（2）与教育机构、图书出版社等合作，推出联名产品。
五、产品与服务1. 考研辅导课程（1）公共课辅导：政治、英语等。
（2）专业课辅导：根据不同专业，设置针对性课程。
（3）冲刺班、复试辅导、调剂辅导等。
2. 考研辅导资料（1）历年真题、模拟题。
大学生考研培训计划安排
大学生考研培训计划安排一、培训目标本次考研培训计划旨在帮助大学生在考研前夯实基础知识，提高专业水平，规划个人学习方法，增强学术能力，顺利通过考研，进入理想的研究生院校深造。
此外，我们还将重点培养学生的独立学习能力、团队协作能力和解决问题的能力，为未来的学习和工作做好充分准备。
二、培训内容1. 基础知识强化为了提高学生们的专业水平，我们将安排专业课程的强化培训，着重复习和梳理重要知识点和难点，增强学生的理论功底。
2. 解题技巧训练考研复试除了理论知识，解题能力也是至关重要的，我们将组织解题技巧训练，帮助学生掌握解答问题的方法和技巧，提高应试能力。
3. 写作能力提升考研作文在综合能力测试中占有重要地位，我们将针对不同的考试形式和题型进行写作能力训练，提高学生的文字表达和逻辑思维能力。
4. 个人学习方法规划针对每位学生的学习习惯和特点，我们将针对个人情况制定学习方法规划，帮助学生掌握有效的自主学习方法。
5. 学术讲座和交流我们将邀请相关领域的专家学者进行学术讲座，激发学生的学术兴趣，增强学术氛围。
同时，定期组织学生进行学术交流，促进学习共同提高。
三、培训计划安排1. 周末集中培训每周六、周日安排全天的集中培训课程，包括专业课复习、解题技巧训练和写作能力提升等环节，帮助学生集中精力进行有效学习。
2. 导师辅导每位学生将配备一名贴身导师，负责学习指导和解答学习问题，帮助学生形成科学的学习计划和规范的学习方法。
3. 学习小组每个学生将被分配到一个学习小组，在小组中互相交流学习情况，相互帮助解决学习问题，促进学生成长和进步。
4. 学习任务每周安排学习任务，由学生在规定时间内完成，并定期进行讲解和反馈，确保学生学习任务的及时完成和学习效果的提高。
5. 模拟考试定期进行模拟考试，检验学生学习成果，发现问题并及时解决，帮助学生适应考试节奏和提高解题能力。
四、培训效果评估1. 知识考试成绩定期进行知识考试，测评学生的学习效果和掌握情况，对学生的知识掌握情况进行全面评估和反馈。
考研辅导班创业计划书
考研辅导班创业计划书一、前言随着我国经济的不断发展和教育水平的提高，越来越多的学生选择考研究生成为自己的人生目标。
然而，高等教育资源有限，导致考研政策日益严格，竞争日益激烈。
因此，为了帮助考生更好地备战考研，提高他们的录取率和就业竞争力，我们决定开设一家专业的考研辅导班。
二、市场分析1. 市场需求当前，我国考研人数不断增加，考研辅导班市场潜力巨大。
大量考生希望通过辅导班提高考研成绩，但市场上优质的辅导机构并不多。
因此，开设一家专业的考研辅导班将受到学生和家长的欢迎。
2. 市场竞争考研辅导班市场竞争激烈，主要有一些知名的全国连锁品牌和地方性的中小型辅导机构。
我们要在竞争中脱颖而出，必须提供优质的服务和教学质量。
3. 潜在客户分析我们的潜在客户主要是希望提高考研成绩的本科生和研究生，以及一些工作数年后决定考研的社会人士。
他们需要系统全面的备考指导和辅导，以帮助他们在激烈的考研竞争中脱颖而出。
三、经营理念和目标1. 经营理念我们的经营理念是“专注、贴心、高效”，专注于考研领域，为每一位学生提供贴心的服务和教学指导，以高效的方式帮助他们实现考研梦想。
2. 经营目标- 建立优质的师资团队，提供专业的教学服务- 制定科学的教学计划和课程体系，帮助学生提高考研成绩- 提高学生的录取率和就业竞争力，实现共赢四、产品与服务1. 产品介绍我们的产品包括全年制和暑期短期班，涵盖考研英语、数学、政治等科目，以及心理辅导和模拟考试等服务。
我们提供线上线下教学、资料提供、学习辅导等多种形式的服务，以满足不同学生的需求。
2. 服务承诺我们承诺提供优质的服务和教学质量，每位学生都能得到专业的指导和个性化的辅导。
我们还承诺提供免费的复习资料、模拟试题和解析，帮助学生高效备考。
五、资金需求和盈利模式1. 资金需求我们需要资金用于租赁教室和设备、招聘教师和管理人员、购买教学资料和器材、宣传推广等方面。
初期估算需要资金约为50万元。
2. 盈利模式我们的盈利模式主要有两种：一是收取学生学费，包括全年制班和暑期班的学费；二是销售教辅资料和模拟试题等产品。
考研教育培训计划方案设计
考研教育培训计划方案设计一、项目背景当前，考研越来越受到广大本科生的青睐，越来越多的学生希望通过考研来提升自己的学术水平和就业竞争力。
然而，考研复杂而艰难，需要考生具备扎实的基础知识、科学的学习方法和良好的心理素质。
因此，为了帮助考生顺利应对考研挑战，让他们能够更全面地准备考试，提高通过率，开设考研教育培训计划是非常必要和重要的。
二、项目目标1. 提高考生的基础知识水平，夯实知识基础。
2. 培养考生的科学学习方法，提高学习效率。
3. 提升考生的心理素质，增强应对考试的信心和抵抗力。
4. 增强考生对考研复试和面试的准备，提高整体竞争力。
三、培训内容1. 基础知识课程- 数学、英语、专业课知识的系统讲解和深入理解。
- 基础知识的强化巩固，提高学生的应试能力。
2. 学习方法课程- 学习方法的介绍和讲解，包括记忆方法、理解方法、应试技巧等。
- 科学的学习规划和时间管理方法的培训。
3. 心理素质课程- 压力管理和心理调适的课程，帮助考生保持心态平稳，应对挑战。
- 心理辅导和心理疏导，提高考生的心理抗压能力。
4. 复试面试辅导- 复试面试的技巧和模拟训练。
- 提供模拟面试，帮助考生增强面试经验和应变能力。
四、培训方法1. 课堂授课- 专业老师对考研考试各科目进行系统教学，讲解备考要点和重点部分。
- 课堂练习，提高考生的应试能力和解题速度。
2. 线上直播- 结合线上教学资源，为不同地区的考生提供学习机会，扩大培训覆盖范围。
- 便于考生在家学习，节省时间成本，提高学习便捷性。
3. 模拟测试- 定期组织模拟测试，检验考生的复习效果和学习成果。
- 通过模拟测试结果，分析考生弱点和短板，有针对性地进行重点训练。
五、培训评估1. 考试成绩评估- 培训期结束后，进行考试成绩的综合评估，检验培训效果。
- 分析考试成绩和培训内容的对应关系，总结经验和不足。
2. 学员反馈评估- 定期进行学员满意度调查，收集学员的学习感受和建议。
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1、前言1.1大学生考研、英语四六级、教师、公务员编制工作项目等培训简介考研，即参加硕士研究生入学考试，是教育主管部门或招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称。
其选拔要求因学科专业和地域等的不同而有所区别，国家统一考试科目一般包括外语、政治、专业课和综合，考试周期为每年一次。
考研培训，其实就是通过帮助备考学生把握重点、规划学习、以及高效复习来提升研究生入学考试成绩的课外辅导或考试补习。
大学生考研培训专门针对在读大学生，满足他们本科毕业后希望通过研究生入学考试去名校继续深造取得更高学历学位的需求。
英语四六级是关系到大学生能否顺利毕业，并直接影响毕业后入职晋升（评职称等）。
国家每年组织两次英语四六级考试。
一般在7月份和1月份。
随着就业形式的严峻，教师热度不断高攀，不管是本科生还是研究生，如果想从事教师行业，这是门槛。
只有拥有教师才能参加教师招聘考试。
国考是国家部、委、署、总局招考在中央国家机关的工作人员的一种方式，招考条件相对比较苛刻、严格，一般均要求全日制本科应届、历届毕业生，部分职位要求硕士研究生和英语四级、计算机二级。
省考一般是指本省自行组织在编制工作考试。
每年一次。
另外，各县区会在每年不定期组织公益性岗位、教室招聘等。
1.2大学生考研、英语四六级、教师、公务员编制工作项目培训现状近年来，随着我国大学招生规模的不断扩大，大学本科生基数大幅度增加，随之大学生报考硕士研究生的人数相应大幅增加。
随着社会竞争日益激烈，对人才素质要求不断提高，大学生素质能力和工作岗位竞争也日益激烈。
大学生们普遍愿意接受更高的教育来获取竞争优势，将来或得更好的工作机会，因此报考硕士研究生的比例也与日俱增，随之而来社会上也逐渐形成了一股“考研热”、“公务员热”。
的考研培训机构主要集中在学院、医学院，大致有6家左右，其中有文都、启航是比较有知名度的。
文都在学院北校区租赁有400平方左右在彩钢结构房，位于学院北校区东侧；在学院南校区，其是临时租赁桃园村在民房上课。
业务领域其也开始涉足教师、英语四六级等培训，但未成气候。
启航在学院校租赁有一套90平方左右在单元楼，一直是依靠小班临时上视频课生存，目前只做考研。
医学院目前只有零星的机构放视频课。
其他零星在机构都是网上下载视频，随即播放收费，临时在漳沂村租赁民房使用。
目前在做公务员类编制工作的培训机构大概是15家。
其中有名气的是鸿鑫（本地品牌，只做公务员培训，位于七中南胡同原橡胶厂院）、优航（位于紫金大厦）、中公（渤海银行楼上）、华图（位置一直在变更）、公考教育（本地品牌，艺校对面五楼）、华智等。
以上所有机构没有深入涉足学院医学院在毕业生的宣传、招生，仅仅是中公和华图两家机构在学校贴海报。
也就是，在围没有一家机构在学院医学院在学生部全部涉及到考研、英语四六级、教师、公务员编制工作项目的综合性培训。
这正是市场空白处。
2、政治法律因素2.1国家政策的支持近年来，教育部颁布的多项通知、政策使得研究生录取的机会增大，研究生待遇提高，吸引了更多的学生和在职人士报考研究生。
第一，根据《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》，我国将加大应用型、复合型、技能型人才培养力度。
大力发展专业学位研究生教育，逐步扩大专业学位硕士研究生招生规模，促进专业学位和学术学位协调发展。
一些在职人士研究生录取机会增大，所以报考的人也会增加。
第二，根据《2013 年全国硕士学位研究生招生简章》第七点：关于调剂政策的规定学硕和专硕可以互调，因此英语不好的同学可以先报考专业硕研究生，考难度较低的英语二，再调剂为学术硕士，而不用因为担心考不上学硕而直接放弃考研。
第三，根据财政部、教育部制定的《研究生学业奖学金管理暂行办法》，从2014年秋季学期起，中央财政对博士研究生每生每年10000元、硕士研究生每生每年8000元给予支持。
这无疑是提高了研究生的待遇水平。
自2015年，非师类专业的大学毕业生只要考取了教师都可以参加全国和地方的教师招聘考试。
并在毕业的当年，可以根据个人意愿到边远地区支教。
公务员等编制工作在报名资格审查中，英语四六级及各类技能证是优势条件。
并且国考省考中题型的设计是有规律的，面试是有套路的。
这就为公务员培训行业创造了巨大的市场。
2.2国家设置的民、办教育进入门槛低，行业容易进入现行的《中华人民国民办教育促进法》鼓励社会力量办学同时规定了注册成立培训机构的一般性制度要求。
我们可以先行注册类似于新的教育科技公司，实行经营。
培训机构满足有4个条件，一是在当地实行工商注册；二是100万元的注册资金，50万元的启动资金；三是有固定的场所，且有300至500平方米教室；四是有固定的管理团队和相关教师。
3、经济环境3.1经济转型及高速增长时代国家经济进入了大转型大变革时期，在高速增长的同时，要求我们改变观念、顺势潮流。
必须融入区域经济发展圈、必须融入新经济发展圈。
3.2居民可支配收入持续增加根据初步估算，大学生每月的花费占家庭总收入的20%以上，50%的家庭每月用于养育子女方面的费用在1000到2000元之间，除日常生活支出外绝大部分用于课外辅导的教育培训。
例如考研培训、小语种培训、职业技能培训等等3.3高知识高技能时代的到来90后、00后正处于消费的增长期，其学生成为社会的消费主流。
学院在校学生人数10000人左右，每届在校人数大概2500人左右，两个校区各1250人左右。
第一、考研人数占每届毕业生人生的50%左右，即1250人左右。
第二、考取教师人生占每届的70%左右。
大二大三的学生都可以考，即每年至少5000人要参加考试。
第三、大学英语四六级考试，每年至少有5000人参加考试。
医学院在校学生8000人左右，每届在校人数大概2000人左右。
第一、考研人数占每届毕业生人生的50%左右，即1000人左右。
第二、考取执业医生人生占每届毕业生的的30%左右，即600人。
第三、大学英语四六级考试，每年至少有4000人参加考试。
4、人口环境4.1文化程度当前中国接近14亿人口，文化程度相对较高，尤其80后、90后、00后得益于当前中国教育的发展和普及，使得这三代人的教育水平普遍比较高，获取信息的能力也更强。
中国当前初中和高中人口数占比非常大，大专及以上人口数也达到30%以上，这说明，现在的人文化程度越来越高，未来人们对文化程度的要求会更高，因此大部分大学生生都将是培训机构的潜在客户。
4.2学院医学院普通本专科学生数量增加近年来，随着着硕士研究生招收规模的不断扩大，本科生报考硕士研究生、公务员编制工作的比例与日俱增，社会上逐渐形成了一股“考研热”、“国考省考热”。
学院2017年又新增会计专业，大概招生在40人左右；医学院正在申报硕士生培养点。
近年来在校大学生数量的不断增加，高校也在不断扩招，使得大学生供过于求，很多大学生面临就业困境，被毕业就等于失业的噩梦笼罩着，这时为了增加竞争力或者迫于就业无门，普遍多学生都会选择报考研究生、参加国考省考，这为培训机构带来了福音。
5、消费者分析5.1大学生就业压力大大学生就业压力一年比一年大，很多大学生高不成低不就，导致很多人一毕业就面临着失业，因此为了提高自己的综合实力很多大学生都会选择考研或者出国留学、或者省考国考。
因此培训机构存在大量的市场，有较好的前景。
5.2对本科专业或学校不满意高考由于各种原因导致本科专业并非自己所爱，但是由于本科阶段转专业机制不完善，而无法转到喜爱的专业。
这部分学生于是寄希望于考研，希望通过考研来实现自己的专业愿望。
于此类似还有部分考生，高考由于各种原因被不理想的院校录取，只能屈就。
这部分学生一般从进校就决定要考研，希望通过考研实现自己喜爱的院校的梦想。
而且，后者尤其值得注意，这部分学生对所在学校不满意，一般都会热衷于名校考研，希望通过考研扭转人生。
这一部分考生主动性很强，一般都能积极备战考研，取得不俗的成绩。
5.3从众心理驱使大学本科高年级阶段有很多同学会准备报考研究生、参加省考国考等，此时一部分没有意愿的同学看到身边的同学都在备战也会糊里糊涂的加入考试大军。
主要是由于从众心理，别人考我也考，或者是虚荣心、攀比等心理因素的驱使。
由于从众、攀比等因素一般也会促使部分考生热衷于名校，以显自己的能力和价值。
这部分学生本身考研欲望不强，只是从众、跟风因而主动性较弱，一般而言考上的比率较小。
5.4选择时考虑的因素学员最看重培训机构的三个方面，首先是教师水平，其次是上课活动通知是否到位，最后是考研的价格；另外，对于考研培训企业的环境舒适度、附赠资料、报名方式的满意度都较低，因此人际口碑的宣传对于招生有极大的促进作用，而雄厚的师资以及完善的考研培训服务又是学员选择品牌的重要依据。
作为培训机构提高授课教师知名度，聘请知名教师是必不可少，其次定期跟踪老学员的培训情况，一方面通过定期跟踪来发现学员在学习期间遇到的问题，解决学员的问题，进而提升学习效果，另一方面提升品牌在学员心中的形象，树立良好的口碑，争取让每一个老学员都是品牌形象正面的宣传。
6、竞争者分析（以考研机构为例）竞争者主要通过对比三大机构的不同来分析当中的机会与威胁，三大机构的对比表格如下：据不完全统计,我国考研培训机构总量已达到了1500多家,从竞争者层面看来，考研培训行业的竞争越来越激烈，给各个机构的发展带来了不小的威胁。
同时从上表可以看到，三大培训机构各有特点，它们的营销模式，核心能力，经营方式等都有自己的特点。
虽然现在的考研培训行业的竞争日益激烈，但这三大机构还是取得了一定的成绩，拥有不少的分校。
这就说明在竞争日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的竞争优势，还是可以抓住发展机遇，取得成功的。
7、机会（1）、国家政策环境宽松，行业准入门槛低。
（2）、经济不断发展人们生活水平不断提高。
越来越多的人们有条件也能负担得起高额的培训费用。
（3）、中国人口基数大，随着高校扩招，大学生数量不断增加。
大学生培训因此潜在市场大。
中国传统文化观念重视和支持教育升学，终身学习等新的教育观念推动。
（4）、中国传统文化观念重视和支持教育升学，终身学习等新的教育观念推动。
（5）、科学技术的发展改善了教学环境和设施，提高了学习兴趣和效率，为培训发展提供新的契机。
（6）、培训机构越做越细，培训市场不断细分。
这意味着没有任何一个机构能包揽全部业务，独吞市场。
大家各有所专各有所长，只要在自己的特定专业领域做好做强就能获得市场份额得以立足。