大学生创业新项目. 农村物流

大学生创业新项目——农村物流行业

简介：首先介绍下什么是物流，物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各种中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动，以此实现组织的明确目标。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。

中国物流行业起步较晚，随着国民经济的飞速发展，中国物流行业保持较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。

其构成部分：物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。

具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。

即使交通便利的当今社会，中国广大农村还是很多地方交通任就落后，导致农村的物流行业发展极其缓慢，发展农村物流行业不失为大学生自主创业的一个方向。

对农村物流的SWOT分析：

优势（S）:国家统计局根据2005年全国1％人口抽样调查数据

推算，2006年中国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。土地占57.59%。所以说中国农村发展物流行业有广阔的前景，而且农村很多地方交通很不方便，也为发展农村物流提供了一个良好的基础和方向。

劣势（W）:正如上面所说的，正因为交通不便利也成为发展农村物流的一个重要问题，所以解决农村运输问题也是一个至关重要的关键，所以建立一个全方位的农村物流系统是农村物流的前提要求。

机遇（O）：(一) 我国物流产业市场机制不健全，缺乏高效的现代物流体系——目前，我国物流产业实际上处于条块分割的管理体制，物流产业的管理权限被分割在若干个部门和地区，各部门和地区自成体系、自我管理，使得部门之间、地区之间的权利和责任相互重叠，无法形成有效合作和协调发展的现代物流产业体系。在现代物流体系缺位的背景下，物流资源无法得到科学、效的统一配置，阻碍物流产业的进一步发展。

（二）我国物流产业增长方式仍然属于粗放式经营模式—一方面，发达国家通过推行现代物流精细化经营，物流成本占国内生产毛额的比重已经降低到10％左右，而我国2005年这一指标仍为18．5％，是发达国家的两倍。这就意味着我国物流成本是发达国家的两倍多，物流产业效率偏低。另一方面，我国物流业务附加值低，增值服务少。多数从事物流服务的企业只能提供单一运输和仓储服务，缺乏流通加工、物流信息服务、库存管理、物流成本控制等增值服务，特别是在物流方案设计以及全程物流服务等高附加值服务方面还没有全面展

开，导致物流活动长期处于低水平的粗放阶段。

（三）我国物流产业空间布局上呈现区域梯级发展模式，明显存在城乡物流“二元鸿沟”现象——我国物流产业空间发展不平衡，东部沿海地区明显领先于中西部地区，表现为物流基础设施和规模大的物流企业多集中于东部沿海地区。据统计，我国物流基础设施54％分布在东部、30％分布在中部、16％分布在西部，呈现明显梯级递减模式。物流基础设施“鸿沟”已经成为制约中西部物流产业快速发展的瓶颈。在2005年度的中国物流百强企业中，东部地区有87家，而中西部地区仅有13家。另外，我国城市物流与农村物流发展严重失衡，农产品物流与农资物流发展滞后，城乡物流“二元鸿沟”现象显著。目前，农村交通网络还不够发达，农产品物流设施、设备落后，农产品现代物流企业几乎是空白，造成我，国农产品物流低效率。据资料显示，我国水果、蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率高达25％～30％。

挑战（T）：基于国内物流产业存在多方面问题，面临着适应各种新趋势的巨大压力和挑战。解决这些问题的根本途径在于实现国内传统物流向现代物流的顺利转变。现代物流是建立在新的政策体制、技术手段、企业制度、运行机制的平台上的，对社会物流资源的全面整合，是一项十分复杂的系统工程，且对于农村交通不便的物流更是一种极大的挑战。

STP营销战略：

市场细分（S）：地域划分：东部沿海地区明显领先于中

西部地区，所以大力发展中西部地区是一个良好的选择，农产品现代物流几乎是一片空白，所造成的农产品物流低效率，其损失是一笔巨大的数额。所以大力发展中西部农村物流比发展沿海东部物流有巨大的市场和良好的前景

农村地域划分：交通网络极其不方便的农村对物流的欲望大于靠近城市郊区的农村地域，互联网的今天，群众对网上购于的热情只增不减，，大力发展农村快递不失为一个良好的创业选择。

选择目标市场（T）：从2015年双11购物情况来看，16分39交易额突破

700亿元的数据可以看出，发展快递行业是一个潮流选择，也是一个新兴行业，遂于广大农村市场来说，越来越多的人会选择去网上购物，方便便宜是一个极大的噱头，物流发达的江浙沪不缺少快递行业，但队伍广大农村，快递行业并不健全，所以农村快递行业系统需要健全和完善，

市场定位（P）:农村物流在这个全球化跟互联网时代的社会必将成为一个广大的市场，发展其对于刚毕业的大学生且家住农村的我们来说明白其意义重大，任务艰巨，但是需求大，前景好。

4P营销战略：

关于产品：我们发展的是物流，所以我们要完善一个系统，健全一个物流公司，发展信誉和品牌效应，建立一个良好的物流网络关系是一个重要的基础，参与学习成功物流公司的系统规划是一个可

行的方法，我们是发展农村物流，所以选定合适的区域也是一个良好的开始，农贸食品是每个人每天的必需品，但是农村农贸食品的损失额也是相当大的，对于这点，极大保存农贸食品的完整性是一个艰巨的任务。

关于价格：薄利多销是一个良好的开始，蚊子再小也是肉，相信很多人知道这个道理，不要想着开始就能赚一大笔钱，建立一个良好的形象更加重要，这样会越来越多的人选择你，让你赢在起跑线上，通过与他人合资可以降低高额的起步成本，让自己更加轻松，不用背负巨大的贷款压力，

关于渠道：通过媒体网络宣传让更多的人知道你，了解你，为自己物流行业奠定一个基础，与准备发展的农村区域负责人联系，介绍你的企业能给与他们的好处，建立一个良好的合作关系，为自己创立一个良好的开始，与其他物流公司学习经验，总结经验，再创新自己的企业，让自己做大做强。

关于促销：还是那句话，薄利才能多销，只是为了让自己的企业有更多的资源打下基础，开始可以先配送，后付钱，让买家有良好的的印象，这样才会有更多的人选择相信你，售后服务一定要健全完整，让别人更加放心的去交给你处理事情，只要做的好，一定会有源源不断的客户去联系你。

学习市场营销所学会的：

是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实