DIY创业计划书

DIY手工材料计划书目录目录一、项目概述--------------------------------------------- 2二、市场分析--------------------------------------------- 32.1市场需求------------------------------------------------------------- 32.2学生消费状况分析----------------------------------------------------- 3三、市场调研与预测--------------------------------------- 43.1调查对象的选定------------------------------------------------------- 43.1.1调查对象的选定------------------------------------------------- 43.1.2样本容量的确定------------------------------------------------- 43.2调查统计------------------------------------------------------------- 43.2.1中国手工坊市场的现状----------------------------------------------- 43.2.2学生消费状况--------------------------------------------------- 53.3需求预测------------------------------------------------------------- 53.4目标市场------------------------------------------------------------- 5四．风险分析及对策--------------------------------------- 64.1风险分析------------------------------------------------------------- 64.2竞争对手情况分析----------------------------------------------------- 64.3对策----------------------------------------------------------------- 7五．市场营销--------------------------------------------- 75.1经营形式------------------------------------------------------------- 75.2市场开拓------------------------------------------------------------- 75.3营销战略------------------------------------------------------------- 75.4销售分析------------------------------------------------------------- 95.5经营业务------------------------------------------------------------- 9六．优势分析-------------------------------------------- 11七、总结------------------------------------------------ 12一、项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。

虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。

而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望。

自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。

现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。

针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。

二、市场分析2.1市场需求1.越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。

DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。

所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。

2.提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。

会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

3.送礼，作为一份发自内心的礼物。

每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。

一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意。

2.2学生消费状况分析据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

三、市场调研与预测3.1调查对象的选定3.1.1调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。

3.1.2样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

3.2调查统计3.2.1中国手工坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。

与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。

然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

3.2.2学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

3.3需求预测近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。

结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

3.4目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

四．风险分析及对策4.1风险分析市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

4.2竞争对手情况分析1.校外的小商品市场。

目前校外的小商品市场并不多，仅下沙商贸城一家。

这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。

而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。

2.校外的饰品店铺。

校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。

且其提供的DIY制作素材较少。

此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。

3.网络店铺。

淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。

但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。

因此很少个人在网上购买DIY制作素材。

由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。

4.3对策进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强盈利能力。

五．市场营销5.1经营形式1.实体店：在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。

2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。

5.2市场开拓DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。

由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

5.3营销战略1.开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。

2.会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。

并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。

3.主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情4.节假日销售：（1）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。

推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。

（2）假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。