汽车品牌策略及对策研究
国内自主汽车品牌(轿车方向)的品牌定位与品牌高端化发展研究及对策分析
目标 的结论 ， 当然 国内 Ｆ 主汽车品牌也 不例外 ， 自都 早巳 １ 各 紧锣密鼓地 出台一系列品牌转型 向品牌 高端 化发展的举措。
奇 瑞 率 先 打 响 了 自主 品牌 高 端 化 发 展 的 第 一 枪 ，０ ９年 ３ ２０ 月 １ ９日 ， 麟 汽 车 销 售 有 限公 司 的 成立 便 意 味 着 奇瑞 品牌 大 刀 麒 阔 斧地 开 始 了 自主 品 牌 拓 展 高端 市 场 的征 途 ， 麟 Ｇ 瑞 ５挑 战
可 见一斑 。（ ） ２ 同内 自主 汽年晶牌 的核心牌 ， 与外资 、 即 合资 品牌 同级 别车 在质优基础 ｝的价廉 优势 。（ ） ３ 同家政策在 重点项 目、 发投入 、 端专业 人才培 养和财政 金融 等方面 研 高
的引 导扶 持 也 是 可 或 缺 的 ，汽 车产 业 凋 查 和 振 兴 规 划 》 《 明
位 。” 为营销大 师的阿尔 ・ 同 罩斯 对 定位 下 了 “ 定位 不是 你 对 产 品要 做 的 事 。定 位 是 你 对 预 期 客 户 要 做 的 事 。 ” 对 于 阿 尔 ・ 斯 的 定 义 的 升 华 扩 展 ， 种 “ 智 上 的 定 里 这 心 位 ” 仅 只 针 对 于 消 费 者 ， 消 费 者 对 企 业 产 品 产 生 一 种 明 不 使 确 的 概 念 ， 且 还 应 针 埘 企 业 自身 ， 先 企 业 自已 必 须 在 心 而 首
一
、
国内 自主汽 车 品牌概 况
等业 时代 的竞 争 之 道 》 次 提 小 商 业 中 的 “ 位 （ ｏｉ ｎｎ ） 首 定 Ｐ ｓｉ ｉｇ” ｔ ｏ
观念 ，９ ２年 以《 １７ 定位 时代》 开创 了定位理论 ， 他指 出“ 企业 使
强 大起来 的， 不是 产品或 服务 ， 而是它 在消 费者心智 中的定
我国自主品牌车企发展对策：以长城汽车为范本
品牌的销量有很大的作用。 ２ ． 提高售后服务的质量 。自主品牌企业应以朴
修 ，一切 为消费者着想。这既尽到了企业 的责任 ， 又博得 了消费者的好感 ，“ 一传十 ，十传百” ，将有
助于提 高企 业 的知名 度与 美誉度 。 （ ）政 府加 大扶 植力 度 五 自主 品牌 要想 发展 ，离 不开 政府 的支 持 。政府
牌车型的设计语言与合资品牌相比还有很大差距 ，
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【】Ｅ ＯＬ． 亚 汽 车 （中 国 ） ｈｔ： ｗ ７［ ７ Ｂ／ Ｉ起 ｔ ｌ ｗｗ．ａ ｍｏｏ． ｍ． ｐｌ Ｉ — ｔｒ ｏ ｄ ｔ
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（ 责任 编 辑 ：夏 明芳 ）
节上做得更好 。比如 ，为消费者讲述品牌历史与企 业文化 ，而不仅仅是简单介绍车型的特点 ，为消费 者节约时间，提供 良好的购车环境 ，更会拉近与消
像 整 车 比例 不和谐 、内饰设 计生 硬 、前脸 和尾部 设
计较差。由于缺乏优秀的设计团队，自主品牌设计 师的汽车作品往往没有连续性 ，导致家族特征不 明
显 。因此 ，在这个 方 面应做 好 以下工 作 。 １ 请 优秀 的设 计师 。汽车 设计 专业 实 力强 的 ． 聘
要加大对 自主品牌的支持力度 ，应做好以下几个方 面工作 。
现代 的流 体雕塑设 计 理念 、宝 马的双 肾前散 热 隔栏
质 量 ，又能 让政 府得 到性 价 比高的公 务用 车 ，两全 其 美 。 同时 ，也 支持 了 自主 品牌 发展 。
２ ． 给予消费者购买补贴。支持民族品牌 ，这是 每一个国家都需要做的，给予消费者补贴 ，既让消
费者得 到实 惠 ，又能促 进 自主 品牌 的销售 。 ３加 强对 自主 品牌 的宣 传 。韩 国 ９％以上 的 国 ． ０ 民都购 买本 国品牌 的汽车 ，既体 现 了韩 国民众 的爱
我国汽车营销现状及对策研究
2、市场竞争格局激烈
我国汽车市场的竞争格局日益激烈。目前，国内汽车品牌众多，包括自主品牌、 合资品牌以及进口品牌等。由于市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出各种优 惠活动，以吸引消费者的眼球。同时，汽车市场的价格战也异常激烈，各大品 牌为了争夺市场份额，不断降低产品价格，严重影响了行业的利润水平。
综上所述，我国汽车营销现状及创新分析可以看出，面对激烈的市场竞争和消 费者需求的变化，汽车企业必须加大营销创新力度，提高自身竞争力。在营销 创新方面，数字化营销、社交化营销和个性化营销是重要的方向。然而，当前 创新也面临着一些瓶颈问题，需要企业在实践中不断探索和解决。通过采用合 适的营销策略和实施步骤，可以有效地提高企业的营销效果。
3、消费者需求
为了更好地满足消费者的需求，汽车厂商可以采取以下措施：首先，深入了解 消费者的购车需求和心理诉求，为消费者提供更加贴心的服务。其次，加强与 消费者的沟通与互动，及时收集和处理消费者的反馈意见，以提高服务质量。 此外，汽车厂商还可以通过增值服务、延保服务等手段，为消费者提供更加全 面的售后保障。
4、政策支持
为了促进汽车行业的健康发展，政府可以给予一定的政策支持。例如，加大对 新能源汽车、智能汽车的扶持力度，推动相关技术和产业的发展。同时，完善 汽车市场的法律法规体系，加强市场监管，保障消费者权益。此外，政府还可 以通过调整税收政策、提供购车补贴等手段，鼓励消费者购买节能环保的车型。
三、结论与展望
以某知名汽车企业的营销创新为例，该企业采用数字化营销策略，通过大数据 分析精准定位目标消费者群体，实现了销售额的大幅增长。该企业在社交媒体 平台上积极与消费者互动，定期发布与目标消费者相关的新产品信息、技术解 读等内容，提高了品牌知名度和美誉度。此外，该企业还通过个性化营销策略， 为不同消费者提供定制化的产品和服务，成功地提高了消费者的满意度和忠诚 度。
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS：this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略，提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
特斯拉营销策略问题对策
特斯拉营销策略问题对策特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，其营销策略的优化至关重要。
以下是特斯拉营销策略存在的问题以及对策建议。
问题一：产品价格过高特斯拉汽车价格相对于传统燃油汽车较高，这使得大部分消费者望而却步。
对策建议：1. 聚焦客户群体：针对中高收入消费者开展重点营销活动，凸显特斯拉汽车的高品质、环保和科技特点，对他们进行产品介绍和培训，提高他们对特斯拉汽车的认知和购买意愿。
2. 推出入门级车型：特斯拉可以开发价格相对低廉的入门级电动汽车，以吸引更多消费者尝试电动汽车，并逐渐提高他们对特斯拉品牌的认知和信任。
3. 提供各种购车方式：除了现金购车外，特斯拉可以考虑提供分期付款和租赁等购车方式，降低购车门槛，并加强和金融机构的合作，提供更多的贷款选择和优惠政策，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
问题二：线下渠道不足特斯拉目前主要通过线上渠道进行销售，但线下体验和售后服务的不足也是消费者的痛点之一。
对策建议：1. 增加线下展示中心：特斯拉可以在一些主要城市增加线下展示中心，让消费者能够近距离观看和体验特斯拉汽车。
这样可以提高产品的可见度，并为消费者提供便捷的购车和售后服务。
2. 加强与汽车经销商的合作：特斯拉可以与汽车经销商合作，将特斯拉汽车设为经销商的产品线之一，通过经销商的渠道和资源来进行销售和服务。
这样可以更好地覆盖市场，并提供更周到的售后服务。
3. 建立专业售后服务团队：特斯拉可以建立一支专业的售后服务团队，负责维修、保养和升级特斯拉汽车。
这样可以提高消费者对售后服务的满意度，并增强他们对特斯拉品牌的忠诚度。
问题三：市场推广不足特斯拉的市场推广相对较弱，很多潜在消费者对特斯拉品牌和产品了解不深。
对策建议：1. 扩大市场推广活动：特斯拉可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
同时，可以通过与环境保护组织合作，强调特斯拉汽车的环保属性，吸引更多关注环保的消费者。
2. 加强口碑营销：特斯拉可以通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享他们的购车和使用经验。
汽车的企业策划书3篇
汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。
本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。
二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。
消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。
环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。
2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。
3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。
智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。
4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。
原材料价格波动，影响汽车生产成本。
环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。
三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。
2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。
配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。
提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。
加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。
2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。
举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。
奇瑞汽车战略制定SWOT分析
（六）SWOT 战略分析矩阵表
将战略四要素分别列于 SWOT 分析矩阵中，对他们的不 同组合进行综合分析，奇瑞汽车公司在应对环境机会和威 胁时的四种战略组合，分别是机会与优势的组合 ( SO) 、 机会与劣势的组合 ( WO) 、威胁与优势的组合 ( ST) 、威 胁与劣势的组合 ( WT) ，分析结果如下：
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行 综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁 的一种方法。 通过SWOT分析,了解企业的内部环境与外部环境的关系程 度和共同作用,明确自身的战略地位,为企业下一步选定采 取什么样的战略奠定基础,并使企业能适应多变的市场,更 好的生存，以获得长久的发展优势。
3、 继续走国际化道路 在做实本土化市场基础上，通过与国际一流企业的资本与 技术合作，全面进入全球市场，尤其是欧美等发达国家市 场。 4、积极上市融资 在企业总资产和流动资金达到一定程度时，选择适当时机 争取上市，以更大程度的吸收投资，满足企业快速发展对 资金的需求。
5、走人才国际化战略 制定人才培养和引进的人力资源规划，通过各种途径培养 一支具有国际化视野和国际资源整合能力的管理团队。 6、加强企业文化建设 公司应倡导和培育观念创新、管理创新和用心做事的企业 文化，使员工个人价值与公司整体目标相统一，提高公司 凝聚力，吸引更多的专业技术人才和管理人才。
3、资金缺口 根据奇瑞汽车日前披露的计划，未来数年内的发展将需要 至少 400 亿元的资金，奇瑞的总资产和流动资产都相对较 少。 4、股权结构不合理 奇瑞属国有性质企业，国有股最低占 51%，加管理层持 有一定比例股权，现阶段，奇瑞汽车公司改制成为最重要 的工作。理顺股东结构，建立完善的法人制度，是奇瑞参 与国际化竞争的必经之路。
汽车营销策划书市场竞争分析及对策
汽车营销策划书市场竞争分析及对策一、市场竞争分析当前汽车行业竞争激烈，市场份额各品牌之间分布不均。
为了制定有效的汽车营销策划方案，我们需要对市场竞争进行全面深入的分析。
1. 产品竞争力分析：首先，我们需要评估自身产品在市场上的竞争力。
通过对产品特点、品质、性能、功能等方面进行评估，了解产品的优势和短板。
同时，还需分析目标消费者对于汽车产品的需求和偏好，以确定产品的定位和竞争优势。
2. 市场份额分析：其次，我们需要了解各个品牌在市场上的份额分布。
通过收集相关统计数据和市场调研报告，掌握市场上各品牌的销售量、销售额以及市场占有率等指标，从而评估各个品牌之间的竞争态势。
3. 品牌形象和市场定位分析：品牌形象和市场定位在汽车营销中扮演着至关重要的角色。
我们需要了解各个品牌的定位策略、品牌形象以及目标消费者对品牌的认知和评价。
通过对品牌形象和市场定位的分析，我们能够进一步确定我们产品的市场定位和竞争策略。
二、对策基于上述市场竞争分析，我们制定以下对策，以提升产品竞争力和市场份额：1. 产品创新和差异化：通过不断进行产品创新和技术改进，提升产品的品质和性能，以满足消费者的需求和期望。
同时，通过产品的差异化设计和独特的功能特点，打造独一无二的竞争优势。
2. 市场定位和目标消费者：根据市场调研结果和目标消费者分析，明确定位产品的目标消费者群体，并制定针对性的市场营销策略。
通过精准定位和精细化推广，实现产品在目标市场的优先选择和需求满足。
3. 品牌建设和形象塑造：通过品牌建设和形象塑造，提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过品牌营销活动、广告宣传等手段，传递品牌的核心价值和独特优势，建立品牌忠诚度和影响力。
4. 渠道拓展和增强服务体验：通过拓展销售渠道和强化售后服务体验，提高产品的销售和服务满意度。
与经销商合作，扩大产品的市场覆盖范围，增加销售渠道的多样性和便利性。
同时，关注售后服务质量和顾客体验，提供全方位的专业服务。
汽车品牌城市营销策划方案
汽车品牌城市营销策划方案在当今汽车市场竞争日益激烈的情况下，汽车品牌需要不断创新、突破传统的推广方式，以吸引消费者的关注并获得市场份额。
对于汽车品牌来说，城市是一个重要且具有潜力的市场，因此开展城市营销活动是提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
二、目标市场分析1. 城市人口基数大、消费能力相对较高，是汽车品牌竞争的重点市场之一；2. 城市交通繁忙，汽车需求量大，市场潜力较大；3. 城市居民对品牌的关注度较高，对汽车品牌形成较强的认知和喜好度；4. 城市居民对新潮、高科技的汽车产品有较高的追求。
三、目标与策略1. 目标：提升品牌在城市市场的知名度和美誉度，增加销量，争夺市场份额。
2. 策略：① 针对目标市场的特点，开展有针对性的市场调研，深入了解购车者的需求与喜好；② 注重产品创新与提升，推出符合城市居民需求的新款车型，突出品牌特色；③ 加大对城市市场的宣传推广力度，通过多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广；④ 建立与城市的深度合作关系，通过与城市相关机构合作举办活动，提升品牌形象。
四、市场调研与分析1. 市场调研内容：① 城市的汽车消费习惯与喜好；② 城市居民对汽车品牌的认知度和好感度；③ 城市居民对汽车产品的需求趋势；④ 城市竞争品牌在市场中的表现。
2. 市场调研方法：① 问卷调查：通过向城市居民发放问卷，了解他们的汽车购买意向、品牌偏好和购车决策因素；② 数据收集：借助第三方数据机构收集该城市的汽车销售数据、行业报告和市场分析。
3. 市场调研分析：① 从数据中分析该城市的汽车销售和市场份额，了解市场竞争情况并制定对策；② 通过问卷调查的结果，了解城市居民对品牌的认知度、喜好度和购车决策因素，调整产品和营销策略；③ 分析竞争品牌的市场表现，借鉴其成功经验，优化营销策略。
五、产品创新与提升1. 针对调研结果，推出与城市居民需求和喜好相符的新款车型：① SUV型号：针对城市居民对行车安全和操控性的追求，推出带有高科技驾驶辅助系统和智能操控功能的SUV；② 环保节能车型：针对城市居民对环保的关注，推出低排放、高效能的电动汽车，通过政府补贴和购车优惠吸引消费者；③ 小型轿车：针对城市居民对城市道路拥堵的问题，推出紧凑型、便捷的小型轿车，适应城市交通需求。
吉利汽车品牌建设策略研究文献综述
[6]李显君，谢南香，徐可.我国自主品牌汽车企业技术竞争力实证分析.[A].中国软科学,2009:5-133.
[7]胡爱民.对自主品牌汽车品牌策略的思考.[J].汽车工业研究'2007(11):31-33.
[8]梁荣亮.过学迅.全球化背景下我国自主品牌汽车国际化发展探究.[A].北京汽车,2008:3-11.
二、文献综述（包括摘要、关键词。含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性。）
汽车自主品牌是指在拥有自主知识产权的前提下，通过自主开发，在消费者心目中形成独有特征，并能有效促进消费者购买其汽车产品，乃至产生汽车品牌忠诚的符号、形象或设计。汽车产业的发展可以明显地带动上下游产业发展，创造较多的产值、税收和就业岗位，促进国民经济快速发展。面对全球化国际市场，能否拥有强有力的中国自主品牌汽车是提高我国汽车产业国际竞争力的关键。我国自主品牌汽车主要有：中国第一汽车FAW旗下的红旗、解放、夏利、奔腾；东风汽车DFAC旗下的风神、东风柳汽；上海汽车SAIC旗下的荣威、上海汇众；奇瑞汽车CHERY旗下的瑞麟、威麟、开瑞；吉利汽车GEELY旗下的全球鹰、帝豪、英伦；华晨汽车Brilliance旗下的中华、金杯；长安汽车CHANA；比亚迪汽车BYD；长城汽车GW；力帆汽车；长丰汽车等等。
胡爱民在《对自主品牌汽车品牌策略的思考》一文中认为：未来国际市场竞争的主要形式是品牌的竞争，品牌策略的又是将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。世界汽车经过了100年的竞争发展，优胜劣汰，逐渐形成了寡头垄断的市场格局，而我国的自主品牌汽车或汽车企业的自主品牌真正的发展时间都很短，相对与跨国汽车巨头而言势力比较弱，如果把悠闲地自愿分散在几个或多个品牌上，各个品牌所获得的自愿和支持势必很少，由于目前汽车市场的竞争很激烈，对手又很强，进一步增加了塑造一个成功的国际汽车品牌的难度，因此，自主品牌企业应集中所有自愿倾力打造一个品牌。
北汽新能源汽车营销策略分析与研究
北汽新能源汽车营销策略分析与研究1. 引言1.1 研究背景随着环保意识的提升和新能源汽车市场的快速发展，北汽新能源汽车作为国内知名新能源汽车品牌，拥有着广阔的市场前景和发展空间。
在激烈的市场竞争下，北汽新能源汽车需要不断创新和调整营销策略，以确保自身在市场中的竞争力和持续发展。
对北汽新能源汽车的营销策略进行深入分析和研究，对于了解市场趋势、挖掘消费者需求、提升产品竞争力至关重要。
北汽新能源汽车作为中国自主品牌中的佼佼者，拥有着自身独特的优势和特点，但也面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
有必要对其营销策略进行全面的分析和研究，以提出适合当前市场环境和消费者需求的营销策略，助力北汽新能源汽车在竞争中脱颖而出，获得更大的市场份额和消费者认可。
1.2 研究意义北汽新能源汽车作为国内新能源汽车行业的重要参与者，其营销策略的研究具有重要的意义。
对于北汽新能源汽车而言，通过深入研究其营销策略，可以帮助企业了解当前市场环境及竞争对手情况，从而更好地制定针对性的营销策略，提升市场竞争力。
研究北汽新能源汽车的营销策略可以帮助企业更好地把握目标客户群体的需求和偏好，有针对性地进行产品定位和推广策略的制定，提高产品市场占有率。
通过分析北汽新能源汽车的渠道管理和营销策略，可以为企业提供参考和借鉴，指导企业在未来发展中开拓新的销售渠道，提升品牌知名度。
研究北汽新能源汽车的营销策略具有重要的理论和实践意义。
1.3 研究目的研究目的是通过对北汽新能源汽车营销策略的分析和研究，深入了解其市场定位、竞争优势和消费者需求，为企业制定更加有效的营销策略提供参考和指导。
具体包括以下几个方面：通过对市场环境和竞争对手的分析，确定企业所面临的市场机遇和挑战，为企业提供对策和应对措施；通过目标客户群分析，确定企业的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，为产品定位和推广策略提供依据；通过对产品定位和推广策略的研究，为企业的产品推广活动提供方向和方式；通过对渠道管理和营销策略的分析，为企业提供更加有效的销售渠道和营销策略，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
长安汽车存在的问题和对策
长安汽车存在的问题和对策
长安汽车是中国的一家汽车制造企业，已经有多年历史。
在其发展过程中，存在一些问题，下面将对这些问题进行解答，并提出对策。
问题一：市场份额下降
长安汽车在国内市场的份额逐年下降。
主要原因是国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷进入市场，加剧了市场竞争。
同时，长安汽车的产品定位不够明确，缺乏核心竞争力。
对策一：加强品牌宣传和产品研发
长安汽车需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，加大产品研发力度，提高产品的竞争力，满足消费者的需求。
这样可以提高市场占有率和销售额。
问题二：产品质量不稳定
长安汽车在产品质量上存在波动，有的产品优秀，有的产品质量不稳定。
这影响了长安汽车的品牌形象和市场竞争力。
对策二：加强质量管理
长安汽车需要加强质量管理，建立健全的质量管理体系，确保产品质量的稳定和可靠。
同时，加强产品质量监测，及时发现并纠正问题，提高产品的稳定性和可靠性。
问题三：营销策略不足
长安汽车的营销策略不足，缺乏市场敏感度和创新性。
长时间的重复营销方式和低效的销售模式使得长安汽车的市场竞争力下降。
对策三：创新营销策略
长安汽车需要加强营销策略的创新，针对不同的市场需求和消费群体，采取不同的营销方式和策略。
此外，加强与经销商的合作，建立长期稳定的合作关系，提高销售效率和效益。
综上所述，长安汽车在市场份额、产品质量和营销策略等方面存在一些问题。
针对这些问题，长安汽车需要加强品牌宣传、产品研发、质量管理和营销策略的创新，提高市场竞争力和产品质量，满足消费者的需求，获得更好的市场表现。
我国自主汽车品牌发展现状及对策
ｔ ｅ ｄ ｖ ｌ ｐ ｅ ｔｏ ｕ ｗｎ ｃ ｒ ｂ ａ ｄ ． ｈ ｅ ｅｏ ｍ ｎ ｆｏ ｒ ｏ ａ ｒ ｎ ｓ
Ｋｅ ｗｏ ｄ ｙ ｒ ｓ：ｍ ａ ｕｆ ｃ ｕｒｎ ｎ ａ ｔ ｉ ｇ； ａ ｏ ｏ ｌ ａ ｆ ｃ ｕ ｉ ｕｔ ｍ ｂｉｅ ｍ ｎｕ ａ ｔ ｒｎｇ；ｏ ｎ ｂｒ ｎ ｗ ａｄ
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ｏｆｃ ｎｓ ｒ ｔｏ ｎ ｖ ｌ ｐｍ ｅ ｆｏ ｗ ｎ ｃ ｒｂｒ ｎｄ ｏ ｔ ｕｃ ｉ ｎ ａ ｄ ｄｅ ｅ ｏ ｎｔｏ ｕｒｏ ａ ａ ｓ，ａ ｄ ａ ａ ｙ ｅ ｈ ｏ ｅ ｎ ｔ ｃ ｎｏ ｏ ： ｎ ｌ ｚ ｓ ｔ ｅ ｐｒ ｂｌｍ ｉ ｅ ｈ ｌ ｇｙ， ｎ
发 展 自主 汽 车 品 牌 非 常 重 要 。
是 有外 资参 与 的合 资企 业所 拥有 知识产 权 的 自主 品
牌 ， ２０ 如 ０ ７年 ， 汽 本 田 发 布 的 自 主 品 牌 “ 念 ” 广 理 、
２１ ０ ０年 ７月 １ 日上 海 通 用 五 菱 发 布 的 Ａ主 品 牌 ８ “ 骏” 以及 ２ １ 宝 ， ０ ０年 ９ ８日东风 日产发 布 的 自主 月
ｍａ ｋ ｔ ｒ ｎ ｗａ ｅ ｅ ｓ ａｅ ｔ ，ｃ ｐ ｔ１ ｎ ｅｖ ｃ ．Ｉ ｏｎ ｅ ｕ ｈ ｔｃ ｅ ｔｎ ａ ｒ ｂ ｅ ｒ ｅ ，ｂ ａ ｄａ ｒ ｎ ｓ ，ｔ ｌｎ ｓ ａ ｉ ，ａ ｄｓ ｒ ｉｅ ｔ ｓｐ ｉ ｔｄ ｏ ｔ ａ ｒａ ｉｇ ａｆ ％ ａ ｌ ａ ｉ ｔ
丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析(总8页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除丰田汽车品牌策略分析丰田汽车品牌策略分析一、丰田公司介绍丰田汽车丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车隶属于丰田财团。
（丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。
截至2007年11月，员工总数达到万人，目前员工总数达到317,716人。
丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。
十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。
不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田汽车其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。
1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。
1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。
1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。
1937年至1945年二战期间，丰田为日本生产各类装甲车、汽车等军用装备。
为二战日本侵略中国、东南亚，罪行累累。
从1946年起战后生产丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
中国汽车自主品牌发展与对策
我国汽车市场自主品牌现状与发展一．[背景]我国自主品牌汽车近年来呈现高速增长态势，市场占有率不断提高。
２００９年我国自主品牌乘用车共销售４５７．７万辆，占乘用车销售总量的４４％，比上一年提高４个百分点。
其中，自主品牌轿车共销售２２１．７３万辆，占轿车销售总量的３０％，比上一年提高４个百分点。
如果说自主品牌汽车在崛起早期还是“低档低价”的代名词，那么现在不少自主品牌汽车已大步跨越了这道门槛，在一些领域具备了可与国际知名品牌一较高下的实力。
长城汽车在２００７年就开始建设国内自主品牌汽车中首个碰撞实验室，可以做到全系车型在生产过程中、出厂前在这里进行实景安全模拟碰撞试验，并根据碰撞后产生的真实数据对各款车型进行相应的安全技术调校，保证出厂产品达到最好的安全状态，此举充分显示了国内自主品牌在汽车研发制造方面的进步与实力。
而在去年１２月，美国福特公司宣布向吉利公司出售旗下沃尔沃汽车公司。
如果回到１０年前，中国自主品牌收购沃尔沃这样的国际知名品牌几乎不可想象，这也表明“中国制造”正在获得越来越强的信心。
与此同时，自主汽车品牌正面临着前所未有的大好形势。
去年中国已成为全球第一大汽车生产和销售国。
而根据中国汽车工业协会９日发布的最新统计，今年前两个月国产汽车产销继续较快增长。
１－２月汽车产销分别完成２８２．１０万辆和２８７．５７万辆，同比分别增长９２％和８４％。
、但巨大的市场蛋糕并不意味着自主品牌汽车必然有切分的资格。
在自信之外，自主汽车品牌必须自强，这意味着从技术实力到服务到创新，必须始终进步。
实际上，对自主品牌汽车来说，虽然近年来发展很快，但在核心发动机技术、整车工艺、汽车金融服务以及针对未来发展趋势投入的研发方面，仍与世界一流车企存在不小差距。
德国柏林工业大学汽车技术研究所工程师秦玉学指出，丰田此次危机也给中国汽车企业敲响警钟，有些国内汽车企业每年推出的新车型之多甚至超过很多国际大企业。
因此，在自信之外，自主品牌汽车必须脚踏实地，立足技术和服务水平的提升，才能推动整个产业的健康发展。
奔驰汽车营销策略问题及发展对策
毕业论文奔驰汽车营销策略问题及发展对策目录摘要 (1)一、引言 (2)（一）研究背景 (2)（二）研究意义 (2)1．理论意义 (2)2．现实意义 (3)（三）研究现状 (3)（四）研究方法及技术路线 (4)1．研究方法 (4)2．研究思路或技术路线 (4)二、奔驰营销策略分析 (4)（一）产品策略分析 (4)（二）价格策略分析 (5)（三）促销策略分析 (5)1．广告促销 (5)2．销售促进 (5)（四）渠道策略分析 (6)（五）有形展示策略分析 (6)三、奔驰汽车公司在中国市场的发展历程及现状 (6)（一）奔驰汽车公司在中国市场的发展历程 (6)（二）奔驰汽车公司在中国市场的现状 (7)四、奔驰营销策略存在的问题 (7)（一）产品策略不完善，影响品牌形象 (8)（二）产品定价不合理，零配件价格过高 (8)（三）促销媒体运营不善，公关处理不及时 (9)（四）渠道不一，北京奔驰与奔驰内耗严重 (9)五、奔驰营销策略的发展对策 (10)（一）优化产品设计，强化产品策略 (10)（二）调整价格策略，降低零部件价格 (10)（三）完善促销策略，发挥社交媒体作用 (11)（四）改进渠道策略，减小内耗 (11)参考文献 (11)致谢.................................................................................................错误!未定义书签。
奔驰汽车营销策略问题及发展对策摘要：在全球经济的背景下，经济水平和消费能力不断提高，但自今年年初以来，全球经济和贸易增长已放缓。
由于产能过剩和激烈的竞争，汽车行业面临着巨大的挑战。
对于所有汽车公司来说，如果他们想在中国日益激烈的市场竞争中占据一席之地，他们不能像过去那样只专注于产品。
相反，他们必须不断更新营销观念，改善销售渠道并改善发展。
战略规划只有这样，我们才能生存很长时间。
我国自主汽车品牌发展现状及对策 开题
毕业论文开题报告
题 目我国自主汽车品牌发展现状及对策
学生姓名学号1
所在学院
专业班级
指导教师
20年3月9日
题 目
我国自主汽车品牌发展现状及对策
一、选题的目的及研究意义
1、选题的目的
进入21世纪以来我国汽车消费市场开始急速扩张汽车市场销量逐年大幅增长2005年达到576万辆2006年为721万辆2007年为879万辆2008年为938万辆2009年为1365万辆。2009年汽车产业占全国GPD比重接近2已经成为拉动我国经济增长的主要产业。但在汽车产业高速发展的同时长期以来积累的问题也开始逐渐暴露主要集中体现在外资、合资品牌占据市场主导国内自主品牌发展缓慢自主创新能力薄弱。从汽车企业利润率方面来看目前我国汽车自主品牌主要集中于价格竞争激烈、利润率较低的低端市场自主品牌企业的持续发展缺乏资金支持如果任由这种状态持续下去那么我国自主品牌企业最终将被外资、合资品牌挤出历史的舞台。
二、综述与本课题相关领域的研究现状、研究方法等
1、国外学者对自主汽车品牌的研究
国外对于汽车自主品牌的研究多从品牌的角度和创新的角度出发侧重于理论体系的分析。美国著名学者菲利普.科特勒对品牌定义的表述是“品牌是一种名称、术词、标记、符号或设计或是它们的组合运用其目的是借以辨认某个消费者或某个销售者产品或劳务并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。从本质上说通过一个品牌能够辨别出销售者或者制造者。Kevin Keller认为“将一个品牌与另外一个品牌的区分是消费者对于不同产品属性的认知、理解和感觉以及他们的购买行为最终一个品牌将在消费者的脑海中留下长久的印象。”Marc Gobe认为成功的品牌必须带领顾客进入一个更深层次的、普遍的感情层次“创新”这一概念最初是美籍奥地利经济学家Joseph.A.Schumpctcr于1912年在其著作《经济发展理论》中明确阐述的。他指出创新是建立一种新的生产函数将从未有过的有关生产要素和生产条件的新组合引入生产体系。
比亚迪股份有限公司的SWOT分析以及对策的研究
比亚迪股份有限公司的SWOT分析以及对策的研究摘要：比亚迪股份有限公司拥有IT、汽车和新能源三大产业。
2003年,从IT电池领域进入汽车制造业,并快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌,更以独特技术领先全球电动车市场。
将SWOT分析应用到比亚迪股份有限公司的现状分析与对策研究中，能够分析比亚迪的内外环境与外部环境,并对比亚迪今后发展战略的提出相关建议。
关键词：比亚迪股份有限公司；SWOT分析；对策目录引言 (1)一、比亚迪股份有限公司发展状况 (1)（一）IT领域 (1)（二）汽车领域 (1)（三）新能源领域 (2)二、SWOT分析研究进展 (3)（一）SWOT分析研究进展 (3)（二）SWOT分析存在的问题 (4)三、比亚迪股份有限公司的SWOT分析 (4)（一）比亚迪股份有限公司的内部能力分析 (4)1.比亚迪股份有限公司的优势分析 (4)2.比亚迪股份有限公司的劣势分析 (5)3.比亚迪股份有限公司内部能力评价 (6)（二）比亚迪股份有限公司的外部环境分析 (6)1.比亚迪股份有限公司的机遇分析 (6)2.比亚迪股份有限公司的威胁分析 (7)四、比亚迪股份有限公司的发展对策 (8)（一）STOW分析 (8)（二）比亚迪股份有限公司发展对策的定位 (8)（三）比亚迪股份有限公司发展对策的选择 (10)五、结语 (11)参考文献 (13)致谢 (15)引言SWOT分析是一种被广泛运用的战略分析方法,是为决策情境提供系统方法和支持并分析内外部环境的一种常用工具。
它是通过对组织内部、外部的条件进行综合和概括,分析组织的优势、劣势、机遇、威胁,进而为战略制定和战略规划提供依据。
SWOT分析只是战略规划过程的早期阶段,而战略规划过程的最终目的是发展并采用一个能够很好适应内外部因素的战略。
比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
但随着企业的不断发展壮大及市场环境的不断变化面临一系列的挑战，本文以此为出发点,通过分析比亚迪的内外环境与外部环境,对比亚迪股份有限公司进行SWOT分析，并对比亚迪今后发展战略的提出相关建议。
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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汽车品牌策略研究
汽车品牌策略指汽车企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度来开拓市场，扩大占有率，取得丰厚利润回报，培养忠实消费者的策略选择。
汽车品牌策略是现代汽车营销的核心，从功能看，汽车品牌是汽车的标志，更是汽车质量、性能满足消费者效用可靠程度的综合体现，凝结这汽车企业的文化内涵，决定和影响着汽车市场的结构和服务定位。
无论是德国的戴姆勒—奔驰、美国的福特与克莱斯勒，还是英国的劳斯莱斯、日本的丰田，这些汽车业巨头在不断对车辆创新的同时，都把打造强势品牌放在了非常重要的地位。
这些汽车业巨头之所以能够在汽车市场群雄逐鹿之中历经数十年生命依旧，而与之同时代的不少汽车公司却日渐式微，倒闭消逝，靠的绝不仅仅是单项的竞争优势，更靠的是良好高效的品牌策略。
同样，在当今我国民族汽车业蓬勃发展，内外竞争不断加剧的情况下，掌握良好的汽车品牌策略，对我国汽车企业打造强大自主品牌，并使自主品牌走向世界实现突围有着十分重要的意义。
从世界顶级汽车品牌的建设策略来看，结合我国民族汽车工业现状，良好的汽车品牌策略应当包括如下几个方面：
一、恰当把握品牌的市场定位，塑造鲜明的品牌人格
与众多产品品牌不同，汽车品牌具有鲜明的人格化特征。
比如宝马品牌代表着“尊贵”、“年轻”、“有活力”，追求经济和社会地位、追求极致的成功商人形象；沃尔沃代表的是“成熟”、“稳重”，喜好、性情相对稳定的职业绅士形象，而凯迪拉克则代表的是积极进取的中产阶级人士。
鲜明的品牌人格一旦确立，就会沉淀为很深厚的品牌资产附在产品上，通过市场传播和推广根深蒂固留存在大众和目标消费者的脑海里，使消费者产生丰富的品牌联想，并对某种特定品牌产生强烈认同感，进而成为品牌的忠实消费者。
毫不夸张的说，汽车品牌的特定人格，早已转化为社会身份、地位、财富甚至职业的象征，并成为人们在社会环境中存在的重要的第二身份标志。
这种特定人格使得客户心目中潜在的购买欲望被发掘出来，转化成为消费冲动。
汽车品牌人格的确立取决于合理的把握品牌的市场定位，迎合特定消费者自身价值体系的需求。
要从分析市场需求开始，依次经历细分市场、选择目标市场、确定定位策略和定位策划等几个阶段。
品牌的市场定位首先必须分析市场需求的状况，如需求特性的变化、需求总量以及有无被忽视的需求等，在此基础上对品牌档次、UPS、产品外形、使用者、类别、情感、比较、附加、文化、情景等层面进行准确定位。
当下我国许多汽车企业仍停留在一味抓原材料、抓生产、抓销售、抓质量的层面上，忽略了消费者对汽车的需求早已不再仅仅是对基本安全性、技术性的需求，更多是对汽车品牌内涵的看重，因此有必要塑造带有自身特点的品牌人格。
例如奇瑞QQ把自身塑造为刚刚走入职场的年轻女性形象，其较高的性价比以及时尚个性的外形使得奇瑞QQ获得整体品牌力的提升。
二、品牌传播上注重消费者的品牌体验
奔驰SMART在中国的试驾体验大获成功表明品牌体验对打造品牌形象，开拓市场有独特功效。
品牌体验的最大优势在于能够让顾客与产品充分沟通，直接增加顾客对于产品特征比如产品技术、品质、设计的感观体验和对产品的信赖程度。
国产车要想打造高端品牌，就必须首先让消费者切身体会到高端车品牌的一切特性。
在品牌体验活动中，不仅仅可以是试驾体验，更可以加入品牌历史、品牌故
事宣传甚至是整个业务流程的参观体验。
事实上，品牌远不是产品的一个名称。
成功的品牌包括整个业务流程，从原材料的选择到最终的顾客的顾客服务，而顾客购买的也正是这整个流程。
让顾客有机会参观了解企业从原材料精选、产品定制研发、精湛的工艺流程到最后订单式的销售服务，使消费者全方位的了解品牌而不是单纯的停留在某一款车型上。
企业还应当主动回应类似新浪网车友俱乐部的网络汽车品牌社群的发展，采用更加积极的营销手段推动品牌社区的成长。
这些社区的存在基于顾客自身对某项产品或服务与其生活的契合度以及这些产品与服务带个他们的体验。
企业通过加入社群能够将原来仅仅是顾客与顾客、顾客与品牌之间的关系扩张到顾客与顾客、顾客与核心顾客、顾客与品牌、顾客与营销者之间的关系。
只要企业问得越多，邀请顾客参与体验得越多，企业就越有可能设计出迎合顾客口味的体验。
三、采用正确的品牌发展策略
正确的品牌发展策略一方面可以使老产品焕发新的活力，另一方面也能使新产品打开市场。
但倘若品牌策略出现失误，不仅会使新产品难以进入市场而且老产品的声誉也会受到损害。
例如曾是我国荣誉和辉煌象征的“红旗”牌轿车，由于采用单品牌策略用同一个品牌名称命名所有延伸的轿车档次，使得“红旗”原有的高贵、地位、品味的象征弱化，从而使国外高档车生产厂趁“红旗”高档位车定位的混乱趁虚而入。
从整体来看，单品牌战略虽然有利于提高消费者的品牌认知度，但品牌单一导致抗风险能力弱，且由于一个品牌的车型价格区间跨度过大时消费者容易对品牌定位产生混淆。
与单品牌策略相对的是多品牌策略。
比如上海通用的雪弗兰、别克、凯迪拉克就分别属于低、中、高三个消费市场，三个品牌既自成体系，又均属于通用汽车；丰田有皇冠、雷克萨斯等品牌。
采用多品牌策略能通过不同层次的产品覆盖所有市场，尽可能多的满足消费者的需求，而且能作为攻守兼备的战略手段，提高市场占有率和企业竞争力的同时通过结构复杂化增强企业的抗风险能力。
当然采用多品牌发展策略应当注意一方面搞好品牌之间的定位。
尽量防止由于定位混乱造成企业内部品牌的恶性竞争。
比如一汽大众和上海大众近两年在中国市场份额下滑主要原因就是品牌谱系界定不清导致产品布局混乱，例如辉腾与奥迪A8的互博等。
另一方面要注意关注企业的形象和长期发展，要抓住机遇。
四、产品的更新和技术创新是强大品牌的源头
产品力是汽车行业竞争的核心。
丰田、通用等国际汽车品牌不仅会根据市场以及消费者的需求不断推出新款车型，而且对于每一款车型都有技术更新。
纵观世界级品牌的产生和发展进程，谁拥有先进的科学技术，谁就能把握市场的主动权。
比如沃尔沃在技术研发上就拥有强大实力，拥有湿式双离合变速器、顶级的GTDi缸内直喷涡轮增压发动机等一批高端技术。
又如奔驰车首创吸收冲击式车身，SRS安全气囊和“安全客舱”，拥有强大的安全防护技术，这背后有奔驰车8500人庞大的研究开发队伍、每年高达14亿马克的科研经费在起着巨大作用。
日本一位知名企业家认为，研究与开发费用占总销售额的5%以上企业才有竞争力，2%仅能够维持现状，不足1%企业难以生存，品牌之所以长盛不衰，是依靠巨大的科技投入的支撑。
同时，技术创新在当下汽车业竞争日益激烈的环境下还有更为广阔的含义，那就是组织层面的技术创新创新，要在加大科技创新投入的同时注意培养整个企
业的创新文化，丰田之所以强大正是因为其独特的创新型企业文化。
日本学者认为丰田的生产方式已不仅仅是一种生产方式、改善方式，其本质就是一种企业个新的方式。
除此之外，服务技术、广告技术、公关技术等方面的创新对于品牌的创立发展也有着非常重要的作用。
品牌化是企业竞争的尚方宝剑，也是当今中国汽车企业的发展的方向。
品牌不仅仅代表着汽车的品质而且更重要的是企业形象的具体反映。
已经有越来越多的企业开始意识到汽车市场未来的竞争将是品牌的竞争，开始思谋如何塑造一个能在市场上立于不败之地的强势品牌策略。
打造强势品牌是长期的、艰巨的、系统性的工程，需要有坚定的决心和足够的耐心，绝对没有捷径可走。
中国的汽车企业只要坚持持续一致的、全面的品牌管理，不断进行多层面的创新，就能最终拥有一批属于中国汽车的世界级的强势品牌。
【参考文献】
《沃尔沃归队吉利后在中国的品牌推广策略》，李佳宝，上海外国语大学国际丁商管理学院，上海．201600
《2011 年上半年我国自主品牌汽车国际化战略成果丰硕》，刘国卿，湖南江滨机器（集团）有限责任公司
《德、美、日汽车品牌建设研究》，邱玉，厦门大学
《汽车品牌传播途径分析》，陶元庆，南昌大学
《我国汽车品牌的现状及塑造策略》，李馨，邱邻霖，李黎，昆明冶金高等专科学校
《新经济下的中国汽车品牌创新战略研究》，陈丽娜，胡淑华，武汉大学
《谈中国汽车产品品牌的经营策略》，尹淑飞，黄津，武汉大学
《从汽车行业发展看多品牌战略》，李一鸣，白兰， Thomas Tao
《浅议汽车品牌文化营销》，李隽
《顾客体验驱动的品牌社群发展及营销策略———以新浪网车友俱乐部为例》苏海林 , 苏洋
《提升中国自主品牌汽车的品牌力》，赵佶，东华大学
《皇冠的边缘化风险》张天金。