最新整理电大考试《商务判断实务》考题及答案

单选题（总分36.00）
1.低调气氛的主要表现为（）。

（
2.00分）
A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B. 热烈、积极的谈判气氛
C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛
D. 友好、和谐的谈判气氛
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。

（2.00
分）
A. 讨价
B. 议价
C. 还价
D. 要价
3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）。

（2.00分）
A. 高
B. 既要低又要接近理想报价
C. 低
D. 既要高又要接近理想报价
4.在合同纠纷调解中，（）主要用于农副产品中的鲜活品种。

（2.00分）
A. 当面调解
B. 异地合同，共同调解
C. 现场调解
D. 通过信函进行调解
5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（）内提出书面答辩。

（2.00分）
A. 15天
B. 30天
C. 7天
D. 10天
6.谈判追求的主要目的是（）。

（2.00分）
A. 互惠的经济利益
B. 让对方接受自己的行为
C. 让对方接受自己的观点
D. 一味追求高价
7.商务谈判追求的主要目的是（）。

（2.00分）
A. 互惠的经济利益
B. 让对方接受自己的观点
C. 让对方接受自己的行为
D. 一味追求高价
8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。

（2.00分）
A. 机会定位法
B. 中性话题法
C. 协商表达法
D. 幽默实施法
9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（）。

（2.00分）
A. 要约
B. 留置权
C. 承诺
D. 标的
10.营造高调气氛的条件是（）。

（2.00分）
A. 己方占有较大优势
B. 双方企业有过业务往来，关系一般
C. 双方企业过去没有业务往来
D. 己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势
11.下列（）不属于谈判合同的主要条款。

（2.00分）
A. 数量和质量
B. 违约责任
C. 留置权
D. 标的
12.（）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。

（2.00分）
A. 合同
B. 承诺
C. 担保
D. 要约
13.最理想的谈判结果是（）。

（2.00分）
A. 达成交易，但关系没有变化
B. 达成交易，但关系恶化
C. 没有成交但改善了关系
D. 达成交易并改善了关系
14.下列（）不属于谈判合同担保的主要形式。

（2.00分）
A. 企业担保
B. 留置权担保
C. 保证担保
D. 定金担保
15.下列（）不属于再谈判的运作形式。

（2.00分）
A. 解释-评论-讨价还价结构
B. 解释—还价—讨价结构
C. 还价—讨价-解释-讨价还价结构
D. 评论-还价—讨价-解释-讨价还价结构
16.（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

（2.00分）
A. 劣势定位法
B. 机会定位法
C. 优势定位法
D. 均势定位法
17.（）是国际商务谈判中的核心内容。

（2.00分）
A. 包装的谈判
B. 运输的谈判
C. 价格的谈判
D. 产品的谈判
18.下列（）属于谈判终结从谈判涉及的交易条件来判定的内容。

（2.00分）
A. 单方限定的谈判时间
B. 考察交易条件的分歧数
C. 形势突变的谈判时间
D. 双方约定的谈判时间
多选题（总分46.00）
1.下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。

（
2.00分）
A. 考察交易条件的分歧数
B. 单方限定的谈判时间
C. 形势突变的谈判时间
D. 双方约定的谈判时间
2.谈判合同的履行应遵循下列原则主要有（）。

（2.00分）
A. 最终履行原则
B. 适当履行原则
C. 协作履行原则
D. 实际履行原则
3.谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。

（2.00分）
A. 友好破裂结束谈判
B. 对立破裂结束谈判
C. 平等破裂结束谈判
D. D．其他
4.从性质上划分，还价的方式可分为（）。

（2.00分）
A. 按分析的成本价还价
B. 按比价还价
C. 按最高价还价
D. 按实际价值还价
5.谈判开局表达的策略方法有（）。

（2.00分）
A. 冲击表达法
B. 直陈表达法
C. 均势定位法
D. 协商表达法
6.商务谈判小结的方式有（）。

（2.00分）
A. 书面形式
B. 口述
C. 光盘
D. 板书
7.开局目标设计的策略方法有（）。

（2.00分）
A. 直陈表达法
B. 均势定位法
C. 优势定位法
D. 劣势定位法
8.要约的书面形式一般包括（）。

（2.00分）
A. 发电报
B. 口头传达
C. 寄送书信
D. 寄送订货单
9.营造低调气氛的方法主要有（）。

（2.00分）
A. 指责法
B. 沉默法
C. 感情攻击法
D. 疲劳战术
10.讨价方法主要有（）。

（2.00分）
A. 举证法
B. 多次法
C. 假设法
D. 求疵法
11.影响报价的因素包括（）。

（2.00分）
A. 商品价值
B. 谈判对手的状况
C. 市场行情
D. 谈判人员的心情
12.下列（）不能作为合同的标的。

（2.00分）
A. 工程项目
B. 货币
C. 武器
D. 毒品
13.常见的终结策略有（）。

（2.00分）
A. 投石问路策略
B. 最后立场策略
C. 折中进退策略
D. 一箭双雕策略
14.商务谈判小结的目的有（）。

（2.00分）
A. 引导谈判
B. 再谈判
C. 结束谈判
D. 清理谈判
15.谈判开局实现的策略方法有（）。

（2.00分）
A. 幽默实施法
B. 协商表达法
C. 坦诚实施法
D. 中性话题实施法
16.谈判合同担保的主要形式有（）。

（2.00分）
A. 留置权担保
B. 抵押权担保和违约金担保
C. 定金担保
D. 保证担保
17.在商务谈判小结的方式中，口述的形式包括（）。

（2.00分）
A. 声明
B. 滤题
C. 口述
D. 复核
18.报价的原则有（）。

（2.00分）
A. 利益最大化原则
B. 行业原则
C. 最低可接纳水平原则
D. 市场原则
19.在商务谈判中，常用的讨价策略有（）。

（2.00分）
A. 投石问路策略
B. 严格要求策略
C. 一石二鸟策略
D. 针锋相对策略
20.营造高调气氛的方法主要有（）。

（2.00分）
A. 问题挑逗法
B. 称赞法
C. 幽默法
D. 感情攻击法
21.商务谈判结束的方式主要有（）。

（2.00分）
A. 中止
B. 破裂
C. 成交
D. 悬而未决
22.价格评论的策略包括（）。

（2.00分）
A. 严格组织，针锋相对
B. 评论中再侦查，侦查后再评论
C. 罔顾事实、贬低对方
D. 针锋相对，以理服人
23.下列（）不属于低调气氛的表现。

（2.00分）
A. 友好、和谐的谈判气氛
B. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛
C. 热烈、积极的谈判气氛
D. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
判断题（总分20.00）
1.优势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开
局目标的策略方法。

（）（1.00分）
错误
正确
2.再谈判是前期谈判的恢复与继续，因此再谈判相对容易。

（）（1.00分）
错误
正确
3.谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序幕。

（）（1.00分）
错误
正确
4.合同标的和谈判标的可以不一致。

（）（1.00分）
错误
正确
5.现场调解是一种比较常见的方法，主要用于工商合同。

（）（1.00分）
错误
正确
6.最后立场策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。

（）（1.00分）
错误
正确
7.中止可以分为有约期中止和无约期中止两种。

（）（1.00分）
错误
正确
8.承诺不是一种法律行为。

（）（1.00分）
错误
正确
9.举证法也称引经据典法。

（）（1.00分）
错误
正确
10.开局目标是一种与谈判的终极目标紧密相连而又相互区别的初级目标。

（）（1.00分）
错误
正确
11.报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。

（）（1.00分）
错误
正确
12.在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。

（）（1.00分）
错误
正确
13.一次减价的幅度不宜过大，节奏也不宜过快。

（）（1.00分）
错误
正确
14.疲劳战术是营造高调气氛的方法之一。

（）（1.00分）
错误
正确
15.自然气氛主要表现为平静、朴实、严谨的谈判氛围。

（）（1.00分）
错误
正确
16.谈判的中心任务是交易条件的洽谈。

（）（1.00分）
错误
正确
17.再询盘俗称还价。

（）（1.00分）
错误
正确
18.国际商务合同首先是中外双方当事人之间的一种材料。

（）（1.00分）
错误
正确
19.高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛。

（）（1.00分）
错误
正确
20.达成交易，并改善了关系。

这是最理想的谈判结果。

（）（1.00分）
错误
正确
单选题
1. 答案：A
2. 答案：C
3. 答案：D
4. 答案：C
5. 答案：D
6. 答案：A
7. 答案：A
8. 答案：C
9. 答案：D
10. 答案：A
11. 答案：C
12. 答案：D
13. 答案：D
14. 答案：A
15. 答案：C
16. 答案：D
17. 答案：C
18. 答案：B
多选题
1. 答案：B C D
2. 答案：B C D
3. 答案：A B
4. 答案：A B
5. 答案：A B D
6. 答案：A B D
7. 答案：B C D
8. 答案：A C D
9. 答案：A B C D
10. 答案：A B C D
11. 答案：A B C
12. 答案：C D
13. 答案：B C
14. 答案：A D
15. 答案：A C D
16. 答案：A B C D
17. 答案：A B D
18. 答案：A C
19. 答案：A B
20. 答案：A B C D
21. 答案：A B C
22. 答案：A B D
23. 答案：A C
判断题
1. 答案：错误
2. 答案：错误
3. 答案：正确
4. 答案：错误
5. 答案：正确
6. 答案：错误
7. 答案：正确
8. 答案：错误
9. 答案：正确
10. 答案：正确
11. 答案：正确
12. 答案：错误
13. 答案：正确
14. 答案：错误
15. 答案：正确
16. 答案：正确
17. 答案：错误
18. 答案：错误
19. 答案：正确
20. 答案：正确
《中央广播电视大学毕业生登记表》填写说明
一、《毕业生登记表》填写要求
1、本表所有内容必须用黑色钢笔或签字笔如实填写
2、所有栏目不能空白，并填写完整，若无内容，请填“无”
二、《毕业生登记表》填写方法如下：
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【学号】填写9位或13位学号
2、内页
【照片】粘贴与毕业证同版的电子照片
【政治面貌】“群众”或“中共党员”
【学生类别】“开放教育专科”或“开放教育本科”
【学历层次】“专科”或“专科起点本科”
【学习专业】按自己的实际情况填写（如：行政管理、会计学、英语、计算机应用、汉语言文学等）
【入学时间】 ****年春季或秋季
【毕业时间】月份，春季毕业填写1月，秋季毕业填写7月。

【电子注册号】不用填写
【手机】建议填写
【主要学习经历】自高中（或相当于高中）阶段依时间顺序填写。

请注明就读学校、专业，请填写全称并与入学的学历证书一致。

【毕业实习单位和主要内容】要填写《社会调查》的题目和被调查的单位名称。

【毕业论文或毕业设计题目】要填写毕业论文的题目。

【在校期间受过奖励或处分】按实际情况填写：****年获得“优秀学生”，或填写“无”
【自我鉴定】指就读电大的学习心得体会，字数在150字以上即占自我鉴定页面的2/3以上，在右下角亲笔签名。

自我鉴定是个人在电大学习期间，对自已的学习和工作生活等表现的一个自我总结。

自我鉴定主要内容可包括：1.学习目标。

2.学习表现。

3.所学知识对工作的帮助。

4.工作和思想道德进步表现。

5.缺点及今后努力的方向。

封底一页不用学生填写。

辅导员在（教学点鉴定）一栏里写上评语和毕业时间。

（教学点鉴定）一栏处时间的填写日期为春季毕业：毕业时间为当年的一月二十八日。

秋季毕业：毕业时间为当年的七月二十八日。