销售促进
销售促进策划方案
销售促进策划方案销售促进对于企业的发展至关重要。
它是一项旨在增加销售量和提高市场份额的战略性活动。
一个成功的销售促进策划方案需要全面考虑市场需求、竞争优势以及目标客户。
在本文中，我们将讨论一些创新的销售促进策划方案，以帮助企业取得成功。
第一，通过优惠促销活动吸引顾客。
促销活动可以采用多种形式，如打折、满减、买赠等。
其中，满减是一种非常普遍且有效的促销策略。
例如，当顾客购买满一定金额的产品时，可以享受一定的折扣。
这种方式可以刺激消费者增加购买力，提高购买的积极性，从而大大增加销售量。
第二，借助网络平台进行线上促销活动。
随着互联网的飞速发展，越来越多的人选择在线购物。
因此，企业可以利用各种电子商务平台和社交媒体渠道进行促销活动。
比如，通过在微信、微博等社交平台上开展线上抽奖、优惠券活动，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌曝光度。
此外，通过线上售卖渠道，企业可以减少中间环节，直接与消费者对话，帮助消费者更好地了解产品，并提供个性化的服务。
第三，举办展会和展示活动。
展会是企业推广产品和品牌的重要渠道。
通过展会，企业可以直接与潜在客户面对面交流，展示产品特点和优势，并提供实时的解答和咨询。
此外，展会还可以吸引媒体的关注，为企业赢得更多的曝光机会。
在展会期间，企业可以提供试用装或样品，让客户亲身体验产品的优秀品质，进而促使购买欲望的增强。
第四，与合作伙伴进行联合促销。
联合促销是一种相互合作的方式，能够利用各自的渠道和客户资源来实现共赢。
企业可以与其他相关领域的企业进行合作，通过互相推荐和搭配销售的方式来促进销售。
例如，一家服装品牌可以与一家鞋类品牌合作，推出套装优惠，吸引更多的消费者。
通过与不同企业的合作，企业不仅能够扩大客户群体，还能提高品牌的知名度和形象。
第五，提供增值服务，塑造品牌形象。
顾客在选择商品时除了关注产品价格和质量外，还非常看重企业提供的售后服务。
因此，企业可以通过提供增值服务来吸引客户。
销售促进策略
（二）选择销售促进工具
1.用于消费者市场的销售促进工具 赠送样品
样品可以挨户赠送，通过邮寄赠送，在商 店里散发，在其他商品中附送，也可以公 开广告赠送。
这是介绍、推销新产品的一种方式，但费 用较高，对高值商品不宜采用。
折价券
也称为代价券、优惠券、折扣券，作为对某种 商品免付一部分价款的证明，持有者在购买本 企业产品时免付部分货款。折价券可以邮寄， 也可附在其他商品或广告中赠送，还可以对购 买商品达到一定的数量或数额的顾客赠送。
赠奖
以相当低的价格出售或免费赠送商品作为购买特定 商品的刺激。
主要形式
随附赠品。可以附在商品或包装中，或包装物本 身就是一个能重新使用的容器。
免费邮寄赠品。消费者交出买过这种商品的包装、 标签或其他证据，企业就免费给他寄去一件商品。
低价赠奖。以低于正常零售价的价格将所需商品 出售给消费者。
3.媒介的选择
假设用一张折价券作为销售促进工具，则至少有四种途 径可使顾客获得折价券：
放在包装内 在商店里分发 邮寄 附在广告媒体上
每一种途径送达率和成本的差异
第一种途径主要送达经常消费者以刺激经常使用者。 第二种途径可以烘托推广气氛，影响力却只能局限于
该商店内的顾客。 第三种途径虽然成本费用较高，但可以送达特定的非
营销人员不仅要了解各种销售促进手段的效率，还要 通过考察销售与成本增加的相对比率来确定最佳刺激 投入规模即诱因规模。
2.参与者的条件
通过确定参与者的条件，卖主可以有选 择地排除那些不可能成为商品固定使用 者的人而减少刺激规模。 如果条件过于严格，往往导致只有大部 分品牌忠诚者或希望得到优待的消费者 才会参与，进而影响销售促进面。
市场营销学
一、销售促进概述
销售促进的名词解释
销售促进的名词解释销售促进是一种在商业领域中常见且重要的概念，它指的是商家为了提高产品或服务销售量，采取各种战略和手段来推动和促进销售的活动。
这是一项广泛应用于各个行业的营销策略，旨在增加销售额和市场份额，同时提升企业的品牌认知度和竞争力。
销售促进的目标是通过吸引消费者的注意力和激发购买欲望，从而鼓励他们购买产品或服务。
它可以采用多种途径，例如促销活动、广告宣传、优惠折扣、礼品赠送、品牌合作等，旨在建立积极的购买体验和品牌形象，为消费者提供更多尝试和体验产品的机会。
在销售促进活动中，促销活动是最常见和普遍的手段之一。
促销活动通常以降价、折扣、赠品等形式出现，例如打折促销、买一送一、满减折扣等。
通过这些促销方式，商家可以吸引消费者，增加购买欲望，从而促进销量的增长。
此外，促销活动也有助于激发其他消费者对产品或服务的兴趣，引起口碑传播，进而带来更多的潜在客户。
除了促销活动，广告宣传也是销售促进中重要的组成部分。
广告是一种通过传媒渠道向大众传达产品信息和品牌形象的方式。
通过广告，商家可以提高品牌知名度，塑造品牌形象，吸引潜在消费者的关注，并激发他们购买欲望。
在广告宣传中，商家可以选择多种形式，例如电视广告、电台广告、平面广告、互联网广告等，根据目标受众的特点和市场环境来选择合适的宣传渠道。
此外，销售促进还可以通过优惠折扣和礼品赠送等手段来吸引消费者。
优惠折扣是商家为了降低产品价格，提供给消费者购买的优惠条件，例如全场八折、满百减二十等。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，增加销售额。
而礼品赠送则是商家通过给消费者赠送礼品来吸引他们购买产品。
这种方式可以增加产品的附加价值和吸引力，拉动销量，同时也可以增强消费者对品牌的忠诚度。
最后，销售促进还可以通过品牌合作、跨界合作等方式来实现。
品牌合作是指两个或多个品牌之间的合作，共同推出联合促销活动，通过互相推广和协同营销来实现销售促进的目标。
例如，餐厅与电影院合作，在购买餐厅套餐时附赠电影票，吸引消费者光顾。
第四节 销售促进
一、销售促进的含义及类型（一）销售促进的含义销售促进，又称营业推广，是指以人员或非人员的方式传递商品信息，激发消费者的购买欲望，诱导消费者采取购买行动的一切活动。
方式：陈列、展出、展览表演和许多非常规、非经营性的销售尝试。
（二）销售促进的类型1.针对消费者的销售促进（1）向消费者赠送样品或试用样品。
（2）优惠券。
（3）廉价包装。
（4）奖励。
（5）现场示范。
（6）组织展销。
2.针对中间商的销售促进目的是鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间商积极购存或推销某些产品。
（1）批发回扣。
（2）推广津贴。
（3）销售竞赛。
（4）交易会或博览会、业务会议。
（5）工商联营。
企业分担一定的市场营销费用，如广告费用、摊位费用，建立稳定的购销关系。
3.针对销售人员的销售促进（1）销售竞赛，如有奖销售、比例分成等。
（2）免费提供人员培训，如技术指导等。
二、销售促进的特点（一）直观的表现形式，吸引顾客注意（二）灵活多样，适应性强（三）有一定的局限性和副作用有些方式显现出卖者急于出售的意图，容易造成顾客的逆反心理。
如果使用太多，或使用不当，消费者会怀疑此产品的品质及产品的品牌，或产品价格是否合理，给人以“推销的是次货”的错误感觉。
三、销售促进的实施过程（一）确定销售促进目标（二）选择销售促进手段（三）制定销售促进方案（1）费用。
（2）对象。
（3）销售促进措施的分配。
（4）销售促进时间。
调查结果表明，最佳的频率是每季进行三周的促销活动，最佳持续时间是产品平均购买周期的长度。
（5）销售促进的总预算。
（四）方案试验（五）评价结果。
销售促进的定义与优化
销售促进的定义与优化销售促进是指企业通过一系列的营销手段和活动，旨在提高产品或服务销售量以及市场份额的过程。
销售促进的目标是吸引更多的潜在客户，鼓励现有客户增加购买数量，提高销售效率，增加公司的收入和利润。
销售促进有多种形式，包括广告宣传、促销活动、价格优惠、销售推广、特殊销售技术等。
这些手段都旨在吸引消费者的注意力，激发其购买欲望，并提供更具吸引力的购买条件。
销售促进的优化是指企业对现有的销售促进活动进行评估和改进，以实现更好的销售效果和效益。
优化销售促进活动需要考虑以下几个方面：1. 目标市场和潜在客户的细分：企业应该了解自己的目标市场，并对不同的市场细分进行更加精细的定位。
只有准确把握客户的需求和偏好，才能提供更具有吸引力的促销活动。
2. 产品或服务的定位：企业需明确自己产品或服务的独特卖点，并强调其与竞争对手的区别。
优化销售促进活动需要将产品或服务的价值和好处充分传递给消费者，引起其购买动机。
3. 与渠道合作：优化销售促进活动需要与渠道合作，共同制定促销计划和目标。
渠道的支持和参与可以提高促销活动的覆盖面和效果，扩大销售渠道和市场份额。
4. 数据分析和跟踪：优化销售促进活动需要进行数据的分析和跟踪，了解不同促销活动的效果和ROI（投资回报率）。
通过数据分析，企业可以了解哪些促销活动更加有效，进而进行调整和改进。
5. 客户关系管理：优化销售促进活动需要注重与客户之间的关系管理。
通过建立和维护良好的客户关系，企业可以提高客户满意度和忠诚度，进而增加客户购买次数和购买金额。
总之，销售促进是企业实现销售目标和增强竞争力的重要手段之一。
通过优化销售促进活动，企业可以提高品牌知名度，吸引更多客户并促使其购买，从而实现销售业绩的提升。
销售促进是现代商业中不可或缺的一个环节。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断创新、优化销售促进活动，以确保自身在市场中的竞争优势。
一方面，销售促进可以帮助企业增加销售量和市场份额。
销售促进_精品文档
销售促进销售促进是指通过一系列的策略和活动来推动产品或服务的销售，并增加企业的利润和市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行销售促进成为了企业的重要任务之一。
本文将从策略选择、推广渠道、促销活动和评估分析等方面介绍销售促进的相关内容。
一、策略选择在进行销售促进时，企业需要根据产品的特点和市场需求制定相应的策略。
常见的销售促进策略包括折扣优惠、赠品促销、礼品卡等。
选择何种策略需考虑产品定位、目标群体以及企业的经济实力。
折扣优惠是一种常见且有效的销售促进策略，能够吸引消费者，增加销量。
而赠品促销则可以通过附加价值来增加产品吸引力，提升消费者的购买欲望。
礼品卡则能够引导消费者多次购买，增加客户忠诚度。
二、推广渠道选择合适的推广渠道对于销售促进至关重要。
企业可以通过线上线下相结合的方式来进行推广。
线上渠道包括社交媒体、电子商务平台、搜索引擎优化等。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户互动，提高品牌知名度和产品曝光率；电子商务平台则提供了方便快捷的购买途径，增加产品销售机会；搜索引擎优化则可以提高企业在搜索结果中的排名，提升点击率和转化率。
线下渠道包括实体店铺、展会、促销活动等。
实体店铺能够提供直接的产品体验和销售机会，展会则是与潜在客户面对面交流的平台，促销活动则能够吸引消费者的关注和参与度。
三、促销活动促销活动是销售促进的重要手段，能够引起消费者的兴趣和购买欲望。
促销活动可以通过折扣、赠品、抽奖、满赠等形式来展开。
折扣活动是最常见的促销手段，通过降低产品价格来吸引消费者；赠品活动则通过附加价值来增加产品的吸引力；抽奖活动则能够激发消费者的参与和购买欲望；满赠活动则能够增加消费者的购买量和忠诚度。
此外，企业还可以通过合作促销、打包销售等方式来扩大销售范围和提升产品价值。
四、评估分析销售促进活动的效果评估和数据分析是不可忽视的。
通过对促销活动的数据进行监测和分析，企业可以了解活动的效果和消费者的反馈，以便进行及时调整和优化。
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三、竞赛SP策略
• 消费者的竞赛与抽奖 • 经销商的销售竞赛 1. 销售人员的销售竞赛 消费者竞赛与抽奖注意事项： • 竞赛活动要吸引人 • 中奖机会要足够多 • 奖品要有足够的吸引力 ① 竞赛和抽奖过程要简单易操作
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这次活动，共准备了10万包方便面用于派送，目的是让 在校大学生对改进的“超级福满多”方便面有一个全新的认 识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。这次派 送活动的结果是：有4/7的学生认为这次活动是成功的或基本 成功的，取得了明显的效果，现在同学中说到吃面就首先想 起“超级福满多”。虽然也存在不足，但改进后能进一步提 高促销效果。另有2/7的学生认为这次促销活动效果不明显， 没有达到预期目的。还有1/7的学生认为这是一次失败的促销 活动。
为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体； • 通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一
步向公众展示企业的经营实力；
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• 活动主题 苏泊尔：好锅好油，健康美食――苏泊尔为健康加油 金龙鱼：新春呈祥，金龙鱼好礼送不停
主题阐释：作为中国锅具的第一品牌――苏泊尔，联袂中 国小包装 食用油第一品牌――金龙鱼，以卓越出众的产品 品质、携强大的品牌号召力，在新春期间向中国家庭呈送 健康贺礼，并积极致力于健康饮食文化的创建和传承。每 一滴纯正的金龙鱼油，浓缩健康精华。苏泊尔锅，让健康 精华100%和美食融合，保持美食中的营养成分不流失， 把健康翻炒的更有滋味。 当好油遇到好锅，没有油烟，没 有焦糊，只有健康的美味在爱心厨房飘香，烹饪的心情也 变得愉悦。美食就这样在妈妈手中开花，健康也从此在家 人身体中驻扎！
销售促进的定义与优化
销售促进的定义与优化销售促进是一种商业战略，旨在增加产品或服务销售的数量和速度。
它包括一系列策略和技术，以吸引潜在客户、提高客户满意度并最终促成购买行为。
首先，销售促进的定义需要涵盖各种营销活动，如广告、促销、宣传和公关。
这些活动通常是短期的，并旨在刺激市场需求，提高产品或服务的知名度，并引导顾客做出购买决策。
销售促进可以通过多种渠道进行，包括电视、广播、电子邮件、社交媒体等。
其次，销售促进还包括一系列促销工具和技术，用于推动顾客购买行为。
这些包括折扣、礼品、样品、赠品、优惠券等。
这些促销工具可以鼓励顾客试用产品或服务，并为他们提供更多的价值。
销售促进的目标是通过各种策略和技术来增加销售量和利润。
通过有效的销售促进活动，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高他们的购买率。
同时，销售促进还可以增强客户忠诚度，使他们成为忠实的品牌支持者，并为企业带来长期收益。
为了优化销售促进活动，企业可以采取以下措施：1. 研究和了解目标客户。
了解目标客户的需求、偏好和购买决策过程，可以帮助企业设计和实施针对性的销售促进策略。
2. 提供有吸引力的促销优惠。
企业可以根据目标客户的喜好和需求设计各种促销优惠，如打折、买一送一、赠品等，以刺激购买行为。
3. 利用多种渠道进行销售促进。
通过结合传统媒体、线上渠道和社交媒体等多种渠道，企业可以扩大销售促进活动的覆盖范围，并吸引更多的潜在客户。
4. 定期评估和调整销售促进活动。
企业应该定期评估销售促进活动的效果，并根据反馈进行调整和改进，以确保活动的有效性和可持续性。
总结而言，销售促进是一项重要的商业战略，可以帮助企业增加销售量和利润。
通过合理设计和实施销售促进活动，企业可以提高产品或服务的知名度，吸引潜在客户，并促使他们做出购买决策。
优化销售促进活动需要企业了解目标客户的需求，并提供有吸引力的促销优惠。
此外，利用多种渠道进行销售促进和定期评估和调整活动也是优化销售促进的关键因素。
市场营销学之销售促进
❖ 如果你能让镇长对“大象踏进镇政府大门前的花园”这件 事发表意见，这就是在做“公关”。
公共关系
❖ 一、公共关系的本质特征 ❖ 1.企业与其相关的社会公众的相互关系 ❖ 2.企业形象是公共关系的核心 ❖ 3.最终目的是促进产品销售 ❖ 4.公共关系属于一种长效促销方式
后不 久
促销期过 后的长期 影响
销售促进
❖ 二、营业推广的作用 ❖ 1.加速产品上市 ❖ 2.抵御竞争对手 ❖ 3.刺激消费者购买 ❖ 4.影响中间商行为
销售促进
❖ 三、销售促进的对象 ❖ 1.以消费者或用户为对象 ❖ 2.以中间商为对象 ❖ 3.以推销人员为对象
销售促进
工具
样品
❖ 四、销售促进的主要形式及适用
刺激，会导致消费者的直接购买行为。针对性强、见效快 是促销的显著优势，所以它得到了不同类型销售终端的普 遍接受和广泛运用。但是，如果攻势过强，促销就易引起 消费者的反感，并且会耗费大量的人力、物力和财力，因 此应慎重使用。
销售促进
❖ 消费者促销活动对市场份额的影响
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市8 场6 份 额4
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0
促销前促 销 促销 期间 期过
公共关系
❖ 三株口服液危机事件 ❖ 公司1994年8月8日成立。1994年实现销售收入1.25亿元，上缴国家税金
2100万元；1995年实现销售收入23.5亿元，上缴国家税金2.19亿元； 1996年实现销售收入80亿元，上缴国家税金8.2亿元
❖ 事件经过：1996年，湖南一老汉陈伯顺连喝8瓶三株口服液，出现了不 适症状，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，病情不断反复， 直至死亡。1996年12月，陈伯顺之子向常德市中级人民法院起诉三株集 团。集团信誉受到严重影响，明显下降。
销售促进解释
销售促进解释销售促进是指企业为了增加产品和服务销售量而采取的一系列策略和活动。
这些策略和活动旨在提高产品和服务的知名度、增强消费者购买欲望，并最终促使他们购买企业的产品或服务。
销售促进是市场营销中的重要组成部分，对于企业的成功至关重要。
销售促进可以通过多种方式实施，根据企业的目标和市场需求，采取适合的策略和活动。
以下是一些常见的销售促进方式：1. 促销活动：通过举办促销活动，如打折、赠品、特价销售等，引起消费者的兴趣和购买欲望。
这些促销活动通常有时间限制，可以促使消费者做出购买决策。
2. 陈列促销：在商品销售点优先展示特别优惠的产品，或设计吸引人的陈列装饰，吸引消费者的注意力，增加销售机会。
3. 广告宣传：通过广告和宣传活动提高产品和服务的知名度，并传达产品的独特卖点和价值。
广告可以通过多种媒体进行，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
4. 促销员培训：通过培训促销人员，提高他们的销售技巧和产品知识，使他们能够有效地推销产品和服务，增加销售额。
5. 数据分析和营销研究：通过数据分析和市场调研，了解目标市场和消费者需求，确定产品定位和促销策略，更好地满足消费者的需求。
6. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行产品和服务的宣传，通过网页、电子邮件、社交媒体帖子等方式与消费者进行互动，增加销售机会。
销售促进的目标是提高销售额和市场份额，增加企业的利润和竞争力。
通过销售促进活动，企业可以吸引新客户、留住现有客户，并增加客户的忠诚度。
此外，销售促进还可以帮助企业提前消化库存、推出新产品、打入新市场等。
然而，销售促进并非没有风险。
不适当的促销策略可能导致消费者对产品的质量和价值产生疑虑，或产生价格战和竞争加剧等不良后果。
因此，在制定销售促进计划时，企业需要综合考虑市场环境、目标客户、竞争对手和其他因素，并制定出合理、可行的促销策略。
总结而言，销售促进是企业为了增加销售量而采取的一系列策略和活动。
通过促销活动、广告宣传、陈列促销、网络营销等方式，企业可以提高产品和服务的知名度、吸引消费者的兴趣，并最终促使消费者购买产品和服务。
销售促进名词解释
销售促进名词解释销售促进是指通过一系列的推销活动和市场营销手段，来增加产品或服务的销售量的过程。
它广泛应用于各个行业的市场营销活动中，旨在提高销售绩效，增加市场份额，提高品牌知名度，改善销售渠道等。
销售促进的目标是通过刺激购买行为，促进产品或服务的销售。
销售促进可以采用各种手段和方法，如广告宣传、促销活动、产品展示、竞赛活动、会员制度、促销品赠送等，以吸引顾客的注意力并促使他们购买产品或服务。
销售促进还可以通过与零售商合作，提供优惠和折扣等优惠政策，以促使销售渠道更积极地推销产品。
销售促进的分为直接促销和间接促销。
直接促销是指通过直接与潜在顾客沟通和互动，向其推销产品或服务，以达到促进销售的目的。
包括与顾客面对面的销售活动、电话销售、网络营销等。
间接促销则通过其他媒介来传达产品的信息，如广告、宣传手段等，以影响潜在顾客的购买决策。
销售促进的手段多种多样，但其基本原则是相同的：引起顾客的兴趣，激发其购买欲望，促使其行动。
它可以通过创造紧迫感、提供特殊优惠、增加产品附加值等方式实现。
同时，销售促进需要与市场调研相结合，了解目标顾客的需求和偏好，以制定合适的销售促进策略。
销售促进的优势是显著的。
首先，它可以增加销售额和市场份额，帮助企业获得更多的收入和利润。
其次，销售促进可以提高产品或服务的知名度和认知度，增强品牌形象，促进品牌建设。
此外，销售促进还可以增加客户忠诚度，培养长期的客户关系，提高客户满意度。
然而，销售促进也存在一些挑战和风险。
首先，过于依赖促销活动可能会导致企业丧失利润，降低产品或服务的价值。
其次，如果企业无法保持销售促进活动的稳定性和连续性，可能会导致顾客信任的破坏和品牌形象的下降。
此外，销售促进活动需要与竞争对手进行持续的比较和分析，以保持竞争优势。
总之，销售促进是一种重要的市场营销手段，通过各种方法和手段吸引顾客的注意力和购买欲望，以推动产品或服务的销售。
它可以帮助企业提高销售绩效、增加市场份额、提高品牌知名度等，但也需要注意避免过度依赖和风险管理。
第4章销售促进课件
7、付费赠送 付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。 8、包装促销 通过包装内、包装上、包装外或可利用的包装等来进行促销。
第三节 销售促进工具
9、零售补贴 厂商激励零售商积极促销的惯用法宝是零售补贴，又称为零售折让。其运作方式是短期特别销售奖励。 10、POP广告 POP(Point of Purchase Advertising)广告是指在超级市场、百货商场、连锁店、药房、杂货店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜台、墙面甚至天花板上，以消费者为对象的彩旗、海报、标贴、招牌、陈列品等广告物。
谢谢大家
第三节 销售促进工具
3、集点优待 集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。 4、退费优待 退费优待是指企业根据顾客提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引顾客，促进销售。
第三节Байду номын сангаас 销售促进工具
5、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动。 6、赠送样品 将产品免费送达消费者手中的销售促进方式称为赠送样品。
第一节 销售促进概述
销售促进源于英文Sales Promotion，是与人员推销、广告和公共宣传相并列的四大基本促销手段之一，构成促销组合的一个重要因素。 所谓销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。
一、销售促进的特征 1、非连续性 2、形式多样 3、即期效应
第一节 销售促进概述
二、销售促进的功能 1、沟通功能 2、激励功能 3、协调功能 4、竞争功能
销售促进活动策划书3篇
销售促进活动策划书3篇篇一《销售促进活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的知名度和销售量，我们计划开展一系列销售促进活动，以吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的销售量，实现销售额的增长。
2. 增加品牌的知名度和美誉度。
3. 拓展新的客户群体，巩固现有客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[活动针对的产品或服务]六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的优惠政策，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买产品即可获得精美赠品，增加产品的附加值。
3. 抽奖活动设置不同奖项，消费者购买产品后可参与抽奖，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 现场体验在活动现场设置产品体验区，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
5. 会员专享为会员提供专属的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动的宣传推广。
2. 线下宣传通过海报、传单、宣传册等方式在商场、超市、社区等场所进行宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 销售量评估通过对比活动前后的销售量，评估活动对销售的促进效果。
2. 客户反馈评估收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 保证产品的质量和服务的水平。
3. 活动现场要做好安全防范和秩序维护。
4. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《销售促进活动策划书》一、活动主题“畅享优惠，购物狂欢”二、活动目的1. 提高产品销售量，增加市场份额。
2. 吸引新客户，拓展客户群体。
3. 增强品牌知名度和美誉度。
销售促进的定义与优化
销售促进的定义与优化1. 引言销售促进是指通过各种策略和手段，来帮助企业增加产品或服务的销售量，提高市场份额以及提升品牌知名度的一种营销活动。
销售促进的优化是企业在市场竞争中不可或缺的一环，能够有效地激发消费者的购买欲望，增加销售额，并提高企业的盈利能力。
本文将着重介绍销售促进的定义和优化策略。
2. 销售促进的定义销售促进是企业通过一系列的营销活动，以推动销售增长和增加产品或服务的需求为目的的一种策略。
它是以市场营销为基础的一项战略，通过刺激购买力，推动消费者快速购买产品或服务。
销售促进的方式多种多样，包括但不限于优惠促销、礼品赠送、折扣销售、广告推广、促销活动等。
3. 销售促进的优化为了使销售促进活动更加有效，企业需要进行优化。
以下是一些销售促进的优化策略：3.1 确定明确的销售促进目标在进行销售促进活动之前，企业应该确立明确的目标。
这样能够帮助企业更加有针对性地制定销售促进策略。
目标可以是增加销售额、提高市场份额、增加品牌知名度等，根据目标的不同，制定的销售促进策略也会有所差异。
3.2 定位目标消费者群体销售促进活动最终的目的是为了激发消费者的购买欲望，因此企业需要清楚地了解目标消费者群体的特征和需求。
只有了解了目标消费者的购买偏好和行为习惯，企业才能够有针对性地制定销售促进策略，提高促销活动的效果。
3.3 制定合理的促销策略根据目标消费者的需求和市场情况，企业需要制定合理的促销策略。
促销策略可以包括但不限于优惠促销、礼品赠送、折扣销售等。
合理的促销策略能够有效吸引消费者的关注，增加购买欲望，提高销售量。
3.4 结合多种促销工具和渠道为了提升销售促进的效果，企业可以结合多种促销工具和渠道，以扩大促销活动的影响力。
比如利用互联网平台进行在线促销、与合作伙伴合作进行联合促销等。
这样可以吸引更多的目标消费者，提高促销活动的覆盖范围。
3.5 追踪和评估销售促进活动效果为了保证销售促进活动的有效性，企业需要对促销活动的效果进行追踪和评估。
简述新产品销售促进策略。
简述新产品销售促进策略。
销售促进策略是指企业为了促进新产品销售而采取的一系列市
场营销手段和活动。
这些策略旨在吸引消费者的注意，提高产品的
知名度，增加销售量。
新产品销售促进策略通常包括以下几个方面：
1. 广告推广，通过广告宣传新产品的特点、优势和使用方法，
吸引消费者的注意，提高产品的知名度和认知度。
广告形式包括电视、网络、平面媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。
2. 促销活动，如打折、赠品、特价促销等，通过价格优惠吸引
消费者购买新产品，促进销售。
促销活动可以在特定时间段内进行，如节假日或产品上市初期。
3. 产品展示，在商场、超市或展会等地方进行产品展示，让消
费者亲自体验、了解产品，增加购买欲望。
4. 渠道拓展，通过与零售商、经销商合作，拓展产品销售渠道，使新产品能够更广泛地覆盖到目标消费群体。
5. 促销礼品，提供给消费者购买新产品时附赠的礼品或优惠券，
增加购买动力。
6. 产品演示和试用，在商场或专卖店进行产品演示和试用活动，让消费者亲身体验产品的功能和效果，增加购买信心。
综上所述，新产品销售促进策略是一个综合性的市场营销活动，通过多种手段和渠道来提高新产品的知名度、吸引消费者的购买欲望，从而促进产品销售。
销售促成十种方法
销售促成十种方法销售是商业活动中至关重要的一环，而销售促进则是提高销售业绩的关键。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取有效的销售促进方法来吸引客户、提高销售额。
本文将介绍十种常用的销售促进方法。
1. 促销活动：通过打折、满减、赠品等方式，吸引客户购买产品或服务。
促销活动可以提高产品的知名度和销量，吸引新客户，并促使现有客户再次购买。
2. 优惠券：发放优惠券给潜在客户，使其在购买时享受折扣或其他优惠。
优惠券可以吸引客户试用产品，并提高客户的购买欲望。
3. 礼品赠送：在客户购买产品或服务时，赠送小礼品作为回馈。
礼品赠送可以增加客户的满意度，促使客户再次购买，并口碑传播。
4. 会员制度：建立会员制度，给予会员专属的折扣、积分等福利。
会员制度可以鼓励客户长期消费，增加客户黏性，提高客户忠诚度。
5. 限时抢购：设立限时抢购活动，限时内以较低价格销售产品。
限时抢购可以制造购买紧迫感，促使客户尽快下单购买。
6. 口碑营销：通过客户口口相传，传播产品或服务的好评。
可以通过提供良好的购物体验，优质的售后服务等方式，让客户自愿成为品牌的传播者。
7. 合作推广：与其他企业或机构合作，共同推广产品。
可以通过共同举办活动、互相推荐等方式，扩大品牌影响力，达到互利共赢的效果。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展推广活动。
可以通过发布优惠信息、与客户互动等方式，吸引更多的目标客户。
9. 个性化定制：根据客户的需求和喜好，提供个性化的产品或服务。
个性化定制可以增加客户对产品的认同感，提高购买意愿。
10. 客户关怀：通过定期发送问候短信、电子邮件等方式，关心客户的生活和需求。
客户关怀可以增强客户对品牌的信任和好感，提高客户忠诚度。
以上是十种常用的销售促进方法，每种方法都有其独特的优势和适用场景。
企业可以根据自身的产品特点和市场需求，选择合适的销售促进方法来提高销售业绩。
同时，销售促进方法的实施需要与其他营销策略相结合，形成一个完整的营销体系，以实现持续的销售增长。
销售促进活动策划书3篇
销售促进活动策划书3篇篇一销售促进活动策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销售量和知名度，增加客户粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠提供限时折扣，吸引顾客购买。
可以设置不同档次的折扣，如满减、买一送一等。
2. 赠品促销购买指定产品可获得精美赠品。
赠品要与产品相关，且具有吸引力。
3. 抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖。
设立不同等级的奖项，增加顾客参与度。
4. 限时特价推出几款特价产品，吸引顾客关注。
特价产品要有限量或限时的限制。
5. 团购活动鼓励顾客组团购买，享受更优惠的价格。
可以设置团购人数下限和上限。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交平台发布活动信息，吸引目标客户。
利用、微博等进行互动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报。
发放传单，告知活动内容和优惠信息。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信，提醒参与。
4. 口碑传播鼓励现有顾客分享活动信息，推荐给朋友。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设定活动目标，如销售量、知名度等。
2. 活动期间密切关注销售数据和顾客反馈。
4. 收集顾客意见和建议，为下次活动改进提供参考。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 保证产品质量和服务质量，提升顾客满意度。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利性。
4. 提前做好准备工作，确保活动顺利进行。
5. 活动期间要注意安全和秩序，保障顾客和员工的人身财产安全。
篇二销售促进活动策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销售量和知名度，增加客户粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠提供限时折扣，吸引顾客购买。
销售促进方案怎么写
销售促进方案怎么写
销售促进方案是帮助企业增加销售和推广产品或服务的计划。
一个有效的销售促进方案可以帮助企业吸引更多顾客、提高销售额
和市场份额。
以下是编写销售促进方案的步骤：
1. 确定目标和受众
首先，明确销售促进方案的目标。
是增加销售额，提高品牌知
名度还是吸引新客户？然后，确定受众，了解他们的需求和偏好。
2. 调查竞争对手
进行竞争对手调查，了解他们的销售促进策略和市场占有率。
这有助于找到与其他企业不同的优势和创新点。
3. 确定核心信息和卖点
确定产品或服务的核心信息和卖点。
强调与竞争对手的差异化，并提供吸引顾客的独特价值。
4. 选择适当的促销手段
根据目标和受众选择适当的促销手段。
可能的促销手段包括广告宣传、市场营销活动、促销折扣、赠品等。
考虑受众所在的渠道和喜好，以及可用的预算。
5. 制定时间表和预算
制定明确的时间表和预算。
计划促销活动的开始和结束时间，并确保合理分配预算以完成各个促销活动。
6. 追踪和评估结果
设定可衡量的指标来追踪促销活动的结果。
监测销售数据、客户反馈和市场反应，并评估促销方案的效果。
根据评估结果，进行必要的调整和优化。
通过遵循上述步骤，您可以编写一份有条理、有效的销售促进方案，帮助您的企业获得更好的销售业绩和市场表现。
销售促进
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。
由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。
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简介销售促进是营销活动的一个关键要素（科特勒，1999）。
长期以来，由于翻译原因，销售促进有很多叫法。
在国内早期市场营销及相关著述中，它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。
而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。
其实，即便在国外学术性论文中，也有类似的习惯用法。
但是，在市场营销理论中，促销与销售促进是有区别的。
促销概念有广义和狭义之分。
狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。
2定义迄今为止，销售促进还没有一个具有充分说服力且“一统江湖”的定义，这不能不说是一个遗憾。
据我们对现有营销理论和促销组合的研究和分析，有关销售促进定义的分歧既反映了不同学者对销售促进功能、作用、内涵和形式的看法差异，同时也反映了现有市场营销理论对销售促进基本类型的研究不足。
Haugh（1983）在对销售促进再定义时认为：“销售促进是一种直接的诱惑，它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励，其首要的目标是创造即刻的销售”。
科特勒（1999）认为：“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。
Kotler等（2003）在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题，显得既迫切又非常有必要。
事实上，这也是我们选择“销售促进”作为研究内容的重要原因之一。
因为，从某种程度上，我们希望能在探究影响“销售促进强度和效用”具体因素的过程中，逐步完善销售促进研究体制，并向企业提供更规范、更具操作性的分析框架。
但是，正如一些研究者对市场营销理论的批评那样，如何跳出“没有理论根基的P因素堆砌成的躯壳”（刘威，2003）来系统研究销售促进，个中担心正如欧阳修所云，而况思其力所不及，忧其智所不能”。
此外，由于精力和条件所限，尽管许多工业企业和非盈利性组织也运用销售促进来实现其目的，但是在本课题中，我们只关注与大众消费相关的企业销售促进行为及其强度与效用。
销售促进是营销活动的一个关键因素。
如果广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。
销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范）。
交易促销（trade promotion）（购买折让、广告和展示折让、免费产品）。
以及业务和销售员促销。
3内涵实质内涵促销是对顾客购买行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具；促销是利益驱动购买；促销是追求结果的销售行为；促销对冲动性购买有效；促销不以营建品牌为宗旨；促销是“AIDA法则”的体现；促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销是一种市场竞争手段；促销不是变相广告。
促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。
实质促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫——男士的毛衫！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖；毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品；产品是适合秋冬时令的服饰。
如果某一消费者确想购买一件毛衫，这一广告语将会对他的购买行为产生一定影响。
营销者为了有效地与消费者沟通信息，可采用多种方式加强与消费者的信息沟通，以促进产品的销售。
譬如，可通过广告传递有关企业及产品的信息；可通过各种营业推广方式加深顾客对产品的了解，进而促使购买其产品；可以通过各种公关手段改善企业或产品在公众心目中的形象；还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其产品。
常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
4原因作用在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，电脑多种超值赠品配对促销广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。
正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
5市场作用1、缩短产品入市的进程：使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
2、激励消费者初次购买，达到使用目的：消费者一般对新产品具有抗拒心理。
由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。
但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。
3、激励使用者再次购买，建立消费习惯：当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。
但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。
促销却可以帮助他实现这种意愿。
如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
4、提高销售业绩：毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。
因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。
因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
5、侵略与反侵略竞争：无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。
市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。
市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
6、带动相关产品市场：促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。
比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。
当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。
在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
7、节庆酬谢：促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。
每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
6主要类型对象在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。
对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个；即消费者。
由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不同层次的促销类型。
类型促销的类型可分为三种：1、一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。
2、二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
二级SP的特点：双层次促销。
3、三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
三级SP的特点：三层次促销。
7促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。
优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。