薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
薪酬及业务提成管理方案
薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。
本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。
二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。
在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。
2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。
3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。
三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。
2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。
3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。
四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。
2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。
3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。
总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。
(完整版)设计薪资提成管理办法
设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。
平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。
不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。
有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。
设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。
平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。
13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。
通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。
它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。
因此是装修设计中的重要文件。
装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。
但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。
因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。
14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。
施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。
施工图包括立面图、剖面图和节点图。
施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。
薪资管理办法及设计提成办法(最终版)
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
设计类业绩提成管理细则
业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。
考核业绩评定标准：签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；甲方代购主材款均不计入业绩内。
无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保；3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的25%计算设计师提成。
如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的20%计算。
属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按8%计算业务提成，提成基数同上；6、提成发放：①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由分公司出纳发放。
②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。
人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：效果图费用支付标准：以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。
超出部分费用由设计师自行承担。
签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
薪资管理办法及设计提成办法
XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
薪酬管理提成制度方案
薪酬管理提成制度方案为了公司稳步发展，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
现薪资及提成办法方案修改如下：一、各部门薪资及待遇构成明细：（采用全民营销制）1、各部门工资标准根据会计工资附表为准，工资发放时间为每月的18号（遇节假日提前或推后）2、业务部：底薪+业务提成+执行奖金（包中餐）3、策划设计部：底薪+项目策划设计提成+执行奖金（包中餐）4、行政财务部：底薪+提成+执行奖金（包中餐）注明：（公司内勤人员业务提成按照二等业务提成标准）5、公司采取全民营销，多劳多得，各部门根据每月业务绩效标准完成，如每月未完成，扣除工资所得10%（见工资结构明细表）二、薪资标准及提成计算办法：1、业务部：（1）业务部薪资分为三个等级：二等：底薪1000元/月+提成合同总金额8%；一等：底薪1200元/月+提成合同总金额10%，每月杂项加电话补贴（2）业务人员每月绩效目标考核，考核未通过发放基本保障800元2、策划设计部：（！）项目由部门共同完成，部门提成合同总金额1%三、活动执行费：合同总金额小于5000-10000元1-3万3-5万5万-10万以上执行费50 100 150 200四、奖励制度公司每年年终都会评选出各部门的先进个人，并颁发奖金。
做满一年者可考虑购买五险一金五、提成结算方式及具体实施时间提成结算方式：隔月结算，余款未收回暂不结算，直至全部回款；未做满三个月不予发放提成。
本制度自2011年9月开始实施。
未尽事宜以补充制度完善，及时告知。
六、解释权本制度最终解释权归公司所有。
设计部薪资方案及管理制度
设计部薪资方案及管理制度为实现公司的快速发展,对部门员工实行激励机制，特制订《设计部薪资方案及管理制度》。
本办法主要以高业绩高提成为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。
设计部薪资构成：底薪＋绩效+提成一、家装部家装部设计师1、设计师助理(绘图员）1500元底薪（无提成)+奖金2、设计师15０0元底薪+提成3、主案设计师20０0元底薪+提成4、首席设计师（总监）250０元底薪+提成注:如果当月没有业绩,底薪减少300元，第二个月仍无业绩,再减少300，底薪最低不低于１２０0元／月。
家装部设计师具体提成办法:提成发放办法：每个月按提成比例发放７0％，季度末进行绩效考核，根据绩效考核分计算剩余提成的2０％进行发放，年底根据年度绩效考核计算剩余提成的１0%进行发放。
备注：1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或业务部开拓出来的业务,如设计师开拓的业务则在提成点上再加3—5%；如设计师独立完成,则提点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。
2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工。
3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施工图等及公司内部协作,不参与提成。
4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销;5、以上装饰部设计师提成办法，在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改;6、以上装饰部设计师提成以实际工程造价（不含税)为准；７、设计师提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付8、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议！二、工装部１、设计师助理（绘图员）１500元底薪(无提成）+奖金2、工装部设计师底薪:设计师提成:注:１、.当月业绩提成核算以上月签单的尾款(限在本月8号之前到帐）加当月实际到款的总额进行计算。
职工薪资提成办法及管理制度【最新范本模板】
职工薪资提成办法及管理制度1、美容师底薪:实习期800元,初级1000元，中级1200元，高级1300元加提成。
2、学员：新学员到店学习，管吃管住,不交学费,从正式上岗起，实习期为三个月，期间以技术、销售、美容师应具备的基本素质为考核标准，底薪逐级提升.3、项目提成：面部5元（含眼护)；手护1元;身体局部5元；颈护2元;脊椎养护10元；中药熏蒸6元、艾灸6元；全身经络疏通20元。
4、提成办法：（1）个人销售业绩每月基数为6800元，超出部分按5%提成；(2）个人每月耗卡基数为3000元，超出部分按1%提成；满10000元以上按2%提成。
（3)个人每月服务人次基数为90人次，每月完成其中一项保底薪，并额外奖励100元；完成三项者奖200元；三项都没完成者扣底薪200元,月工资连续两月不满800元者自己辞退、离岗。
5、从正式任美容师起，满一年以上者，可享受工龄工资50元/月,逐年递增，递增额为50元，均在每年年底结算、发放。
6、职工满一年以上者，有资格参与本店评优活动,考核优秀者，可优先签订合同书,享受县社保局“三金”待遇（具体办理办法按社保局文件规定)7、家庭不再县城者，由本店统一提供食宿.按本店作息规章制度，由店长统一安排，不服从者扣工资50元/次，情节严重者，劝其退岗。
8、职工每月4天休假日，连休不能超过2天以上，休假必须提前两天向店长申请，书写请假手续.法定节日正常上班，每天补助30元现金，或（零售价产品70元），以上细则初步为定，根据需要，另加补充。
下面为附送毕业论文致谢词范文!不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩,诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意！感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习,生活和工作的支持和关心.三年来我们真心相待,和睦共处，不是兄弟胜是兄弟！正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了,希望（,请保留此标记。
设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度整理版
设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度根据总院的要求且针对目前公司的运营机制，对设计人员工资及提成作出相应的规定，并从2013年3月1日起执行。
一、工资1、正式聘用员工工资＝设计费提成+福利（三险一金）2、设计费用提成（一）正式聘用员工的各工种提成费用如下1）方案阶段作方案且作初步设计的，按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的，按每平方米人民币0.3元计费；未作方案只作初步设计的，按每平方米人民币0.2元计费。
2）施工图阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.8 0.9 0.25 0.25底框0.9 1.0 0.3 0.3小高层 1.0 1.1 0.35 0.35 0.30 18层以上 1.2 1.4 0.4 0.4 0.35 公建小于2万平米的 1.0 1.1 0.30 0.35 0.30 公建大于2万平米的 1.2 1.4 0.4 0.45 0.35 注：如有初步设计的，初设阶段按15%计提，施工图阶段按85%计提。
3）校对阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.018 0.022 0.009 0.009底框0.021 0.025 0.01 0.01小高层0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 18层以上0.032 0.039 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.032 0.039 0.015 0.015 0.0153）审核阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.042 0.051 0.009 0.009底框0.049 0.06 0.01 0.01小高层0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 18层以上0.076 0.092 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.076 0.092 0.015 0.015 0.0154）重复使用重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积；第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积，设计费用按计算后的面积来结算设计费。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
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包括全职和兼职销售人员
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包括销售代表、销售经理、销售 总监等职位
解释权
薪酬管理制度及提成方案的解释 权归公司所有
员工对薪酬管理制度及提成方案 有疑问时，应向公司人力资源部 门咨询
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薪酬水平
基本工资：根据 岗位、经验和能 力确定
提成：根据销售 额、利润等指标 确定
奖金：根据业绩 、团队贡献等指 标确定
福利：包括五险 一金、带薪假期 等
薪酬调整
调整周期：每年一次或每半年一次 调整依据：业绩、能力、工作态度等因素 调整方式：固定工资、提成、奖金等 调整流程：员工申请、部门审核、人力资源部审批、总经理批准
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公司有权根据实际情况对薪酬管 理制度及提成方案进行调整
员工对薪酬管理制度及提成方案 的调整有异议时，应向公司人力 资源部门提出申诉
监督执行
设立专门的监督部门，负责监督薪酬管理制度及提成方案的执行情况 定期对薪酬管理制度及提成方案的执行情况进行检查和评估 对违反薪酬管理制度及提成方案的行为进行及时纠正和处理 建立员工申诉机制，确保员工对薪酬管理制度及提成方案的公平性和合理性有充分的了解和信任
提成调整
提成比例：根据 销售业绩调整提 成比例
提成周期：根据 销售周期调整提 成周期
提成上限：设定 提成上限，防止 过度激励
提成调整规则： 根据市场变化、 公司政策等因素 调整提成方案
薪酬管理制度及提成方案 实施细则
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
薪金制度和管理制度,提成
一、薪资构成：设计师底薪及提成发放细则放。
累计提成计入下月工资一起发放。
优秀设计师和主任设计师主材部分每单奖励150元，主材奖金在工程完毕尾款清算后发放。
设计师的报价折扣权限为正常报价0.4折，自主谈单控制在0.4折以上部分，直提80%奖金。
（如签单金额为标准报价的98折，则设计师直接从财务领取2%*80%的奖金）有以下情况的，设计提点一律减去 0.5%：低于正常折扣92折签单的客户公司样板间、关系户的客户，老客户介绍的新客户市场部底薪及提成发放细则放。
累计提成计入下月工资一起发放。
主任顾问主材部分每单奖励300元，主材奖金在工程完毕尾款清算后发放。
主任顾问的报价折扣权限为正常报价0.4折，自主谈单控制在0.4折以上部分，直提80%奖金。
（如签单金额为标准报价的98折，则主任顾问直接从财务领取2%*80%的奖金）有以下情况的，业务提点一律减去 0.5%：低于正常折扣95折签单的客户公司样板间、关系户的客户，老客户介绍的新客户电话营销专员、主任顾问与家装顾问：1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。
2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。
二、管理条例2.1.规章管理制度2.1.1. 严格遵守公司的各项考勤制度，不准迟到、早退。
衣着整洁，仪表端正；2.1.2. 对客户文明、礼貌，不讲脏话；2.1.3. 人员电脑应专人专用，如人为损坏，由当事人赔偿。
上班期间不允许利用电脑玩电子游戏看视频等与工作无关事宜，影响本公司形象者；罚款最低500元；2.1.4. 不允许无故到其它公司乱窜，泄露公司内部事项；违者罚款10000元；2.1.5. 遵守与客户约定的时间，按时洽谈，出方案；2.1.6. 按时参加公司的例会及各类活动，不允许迟到或无故不到；迟到一次50元。
月迟到超过3次者底薪、提成减半。
实用“2024装修公司薪资、提成核算办法”
部门月签单超过8单以上，每签一单绩效加300元
1000.00 2000.00
300*n
4500.00 5500.00 5500+(300*n)
月到店有效新客户30组或签5单，绩效工资增加
市场部经理 3500.00
月到店有效新客户50组或签7单，绩效工资增加
1000.00 2000.00
50万以上 1.20%
备注 由总经理审批
1.20%
备注
由市场部经理 审批
由设计部经理审 批
由总经理审批
业务提成发放规定
市场部人员 ①市场部人员提成分为两次发放；
②首次发放：条件:业主付清65%首付款；时间:与收到业主首付款当月工资次月一起发放，发放提成总额的50% 。
③二次发放：条件:业主付清30%中期款；时间:与收到业主中期款当月工资次月一起发放，发放提成总额的50% 。
员工薪资及考核办法（设计部）
首席设计师 2800.00 每签一单绩效工资增加300元
300*n
2800+(300*n)+(100*n)
设计师/销售助 理
设计师助理
设计部经理
销售助理/设计 师
其他部门
自约有效新客户到店，每组绩效增加 100元
100*n
2200.00 每签一单绩效工资增加300元
300*n
④业绩不达三万提成：业绩核算不达3万的一律按3万核算提成，但不累计总业绩；发放时间：业主付清65%首付 款一次性发放
设计部人员 ①设计部人员提成分为两次发放；
②首次发放：条件:业主付清65%首付款，时间:与收到业主首付款当月工资次月一起发放，发放提成总额的50% 。
③二次发放：条件:业主付清100%全部装修款；时间:与收到业主尾期款当月工资次月一起发放，发放提成总额 的50%。
薪酬制度与提成标准
XX字[2023]01-01号文献密级: 内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限企业上海XXXXXXXXXXXX有限企业2023年12月28日薪酬体系与绩效考核管理措施一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补助+工龄工资+社会保险或补助+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、基本工资: 主管如下（含主管）员工由营运总监根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报总经理同意, 计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报董事长同意, 计发基本工资；同一岗位, 基本工资相似（含试用期员工）；岗位级别补助: 每一种岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理措施旳有关规定, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；非市场人员根据企业其他考核措施, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；工龄工资：在企业服务一年以上, 按企业有关工龄工资管理措施执行, 计发工龄工资；4.社会保险或补助: 企业为一年以上旳老员工、主管以上旳管理人员（含主管）购置社会保险；新进员工入职满3个月后, 即从第四个月才开始享有企业保险补助（300元/月）, 此保险补助旳发放, 将在该员工入职满6个月后, 即第7个月时, 以工资形式补发。
入职3个月以上, 6个月如下者, 离职时将不予补发前面月份旳保险补助；员工入职6个月以上, 一年如下离职者, 将在最终一种月旳工资里扣除已经发放旳保险补助, 扣除部分原则上不超过最终一种月旳收入。
8、5.全勤奖: 所有在职工工当月无迟到、早退、请假者, 当月计付全勤奖50元, 先请假后加班补假无全勤奖；9、6.提成: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 计发业绩提成；10、7、管理提成: 根据本管理措施旳有关规定和团体业绩, 给管理人员计发管理提成；奖金: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 每月、每个季度、每年设置不一样旳奖项, 计发奖金；期权红利: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务二年以上, 从第三年开始, 每人计发企业当年红利旳1%；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；部门经理如下岗位, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 企业给前面30人在当年红利10%旳额度内计发（详细分派原届时确定）；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；不签订五年期劳动协议旳, 无期权红利享有旳权利；10、股份赠送: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 每人获赠企业（注册资金）0.5%旳股份；协议期内乙方积极辞职旳, 所赠送旳股份失效；不签订五年期劳动协议旳, 不享有股份赠送；红利期权与股份赠送同步生效；11、试用期：新进员工试用期为1—3个月, 试用期只享有该岗位一级旳基本工资、岗位级别补助工资和对应旳业绩提成, 不享有保险补助、交通补助、午餐补助、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内, 可以提前到达一级或一级以上考核原则, 当月提前转正, 享有与本月业绩相对应旳岗位级别补助及其他正式员工享有旳待遇；三个月试用期到期仍然不能到达该岗位一级考核原则旳, 主管及主管以上岗位降岗, 专人解雇；市场部新进员工由老员工一对一指导, 入职之日起三个月内新员工回款旳20%计算为指导老师旳业绩。
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XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。
第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。
项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。
经院长审核和总经理批准后发放。
财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。
第二章薪酬结构第五条薪酬分类第六条各类岗位薪酬结构一、设计人员薪酬结构二、管理人员薪酬结构第三章岗位工资第七条设计院各岗位工资表第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数第五章各类岗位津贴第九条交通补贴1、滨海片员工，每月补贴交通费200元/月.人，每月随工资发放（周一上午9:00前到岗，周六上午11:00后离岗）。
2、公差司机驾车补贴（离开潍坊市区），25元/小时。
综合驾车速度高速取100KM/h，其他取70KM/h。
3、私车公用油补(油耗及车辆磨损、保养补助)：1.20元/km.第十条通讯费第十一条社保社保缴费基数为岗位工资，若岗位工资低于政府公布的当年社保最低缴费基数，则执行政府公布的当年社保最低缴费基数。
第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度项目管理部将根据设计合同额以及项目个体情况，依据项目提成比例核算出项目组总收入，项目设计经理根据公司批准的各专业成员提成权重核算每个项目组成员的分配额。
详见附件《设计项目提成管理办法》第七章年终奖第十三条年终奖总额确定年终奖总额=（实际完成设计产值-计划完成设计产值）×12%。
第十四条年终奖分配系数第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定每月全勤天数=当月日历天数-当月每周放假天数日工资=岗位工资÷（当月日历天数-当月每周放假天数。
）第十六条各种休假工资处理按照公司《考勤与劳动纪律管理规定》中对病事假、探亲假、年假、婚丧假、产假、公假等规定进行考勤，并以此折算岗位工资发放。
缺勤工资=岗位工资×(实际出勤天数÷全勤天数)。
第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整根据公司发展状况，参考周边相同企业及政府每年发布的工资指导线进行调整。
原则每年的年底进行调整，次年元月份执行。
第十八条设计提成工资的调整根据市场变化和公司经营状况，进行调整，原则上保持稳定。
第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类薪酬考核包括出勤考核、设计提成考核、年终奖的考核第二十条薪酬考核办法第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则一、岗位基本工资：每月24日前后发放上月的岗位工资。
二、提成工资：按回款率发放提成，每半年发放一次，次年上半年发放提成时一并发放上年度的未发提成工资。
详见《设计项目提成与考核方案》）。
三、承揽费：详见《设计项目提成管理办法》。
分两类，一是需要开源公司进行设计的，该费用签订合同，收到预付款后一个月内以收款数额为基数，按承揽比例发给承揽人，剩余承揽费收待合同款全部回款后一个月内发放（当合同因发包方终止时，剩余承揽费不再发放）；二是审核盖章项目，签订协议后，收到款后方可审核、盖章发放，因盖章取费低于市场，承揽人无承揽费，但有优先审核审定权（审核人员必须是《审核盖章项目管理细则中》设计校审人员清单中的人员）。
第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬一、试用期及实习期薪酬：执行“第四章”岗位工资中试用期工资标准。
其中：新员工在试用期间所完成的任务提成全归辅导老师，在实习培训期间所完成的项目提成，原则上由辅导老师和新员工各得50%。
二、设计承揽费用：详见附件《设计项目提成管理办法》，该项费用不例入薪酬。
三、职称及证书挂靠费各类证书挂靠费参照市场行情，由总经理与持证人面谈，费用不列入薪酬。
第二十三条设计项目提成与考核办法见附件附件设计项目提成与考核办法一、目的依据《设计院设计管理制度》，对设计项目的提成予以规范，同时配套设计提成的考核办法，二、适应范围公司完成的所有设计类项目，包括内部职工和外部人员承揽的全部设计或审核盖章的项目。
考核适于设计院员工。
三、考核小组组长：副组长：成员：考核员：四、职责1、项目经理负责编写《设计项目完工报告表》（附表1）。
2、项目经理负责根据已审核的《设计项目完工报告表》的实际标准工作日，测算出每个项目所有参入设计人员的设计提成额，编入《项目设计提成分配表》（附表2）。
3、项目管理部以批准的《项目设计提成分配表》为依据，编制《设计项目设计人员提成明细表》（附件3），逐个项目分配到个人。
3、项目管理部负责编写《设计项目个人设计提成发放审批表》（附件4-1），报总经理审批。
并编制《年度项目设计提成发放汇总表》（附件4-2）4、项目管理部负责建立《员工个人薪酬账户》（附表5）5、财务部负责设计提成的发放。
五、项目设计提成细则（一）设计项目的提成综述设计项目分成两类，一是：设计出图的项目（包括含有设计专篇的综合项目）或单独的设计专篇类项目，该类项目提成包括承揽费和设计人员提成两部分；二是：审核盖章类项目，该类项目无承揽费（为统一管理，类似业务直接与项目管理部对接），仅有设计校审人员的提成。
（二）承揽人承揽费确定2、设计项目承揽费（三）、项目设计提成1、设计项目提成基数为简化考核，项目设计过程产生的差旅、车辆、招待、礼品、纸墨等成本暂时采取审批制，不再从成本中扣除。
2、设计提成的核算2.1首先核算每个项目的设计提成总额：项目提成总额=项目设计提成基数×设计提成比例其中：设计提成基数=合同额-特费（指承揽费及其它应扣费用）设计提成比例：见表1项目经理提成=项目设计提成基数×设计提成比例×7%。
设计校审人员提成=项目设计提成基数×设计提成比例×（100%-7%）×各自权重设计项目提成比例及设计校审人员的权重：见表1设计项目各专业提成分配权重见表2校审盖章类项目的取费标准：见表3表12表2表3审核盖章取费标准2.2每个项目标准工作日工资额的核算每个项目标准工作日提成额=项目提成总额÷该项目总的标准工作日其中，各专业每张A1标准工作日依照表4《工业类设计工时定额表》确定的。
各专业A1张数取自《设计项目完工报告表》（附表1）为简化考核，定额制定时，将方案设计、初步设计和施工设计各阶段的工日（折A1图）进行综合核算。
同时为更公平合理，将设计工时定额分成两大类。
一类是工业类项目；二是单体建筑类项目（该类项目不采取标准日工资核算法，直接以各专业占所有专业的比例核算各专业应分配提成额，见2.1条款表2）。
工业类设计工时定额表表4：工业类项目2.3项目设计人员个人提成核算2.3.1设计出图项目：设计人员提成: 某专业设计人员个人提成额=该项目提成总额×(某设计个人标准工作日÷该项目所有专业设计总标准工作日) ×该专业设计人员提成权重校核、审核人员的提成:某校审人员提成=某专业设计人员个人提成额÷该专业设计人员的提成权重×该校审人员权重2.3.2审核盖章类项目某项目设计、校核、审核、审定人员提成=某项目收费额×各自提成比例2.4其他2.4.1为确保设计文件、图纸质量，公司将采取校审人员相对固定的政策，其校审人员名单如下：表5：设计出图项目质量控制人员清单表6：审核盖章项目质量控制人员名单说明上表可根据实际情况及时调整，调整由总工程师助理负责，院长审批，报项目管理部备案。
2.4.2设计提成政策：兼职人员设计人员政策同公司设计人员一致。
3、设计成果的打印、折叠、发放、邮寄设计成果的出图、折叠、装订、发放由项目经理组织小组成员完成，填写项目设计成果打印申请单，项目管理部批准后专管员负责开机、并监督打印全过程。
之后专管员负责将设计成果扫描，交综合部存档，同时负责设计文件发放登记管理（原则必须设计费到位后发放，特事特批）。
4、设计项目提成的管理程序（1）项目经理负责编写《设计项目完工报告表》（附表1），经项目经理、总工助理、项目管理部部长审核签字。
（2）项目经理根据（附表1）的实际标准工作日，测算出每个项目所有参入设计人员的设计提成额，编入《项目设计提成分配表》（附表2），项目管理部审核无误后，以此为准编制《设计项目设计人员提成考核明细表》（附件3），再汇编《设计项目个人设计提成发放审批表》（附件4-1）和《项目设计提成发放汇总表》（附件4-2），经院长审核、总经理批准后交财务发放。
5、设计提成的基数确定及发放次数与时间（1）设计提成的基数：为简化考核，设计提成基数=合同额-特费（承揽费等）。
不考虑差旅、车辆、招待、纸墨等成本。
其中海化集团的项目由于回款期长，且不会形成坏账，因而每年上下半年各按照50%设计费进行提取。
（2）发放设计提成次数与时间：下半年各发放一次，第一次为三季度的首月；第二次为次年的首月。
其中上一年度因回款不到位而未考核发放的设计提成，无论是否全部回款，于次年发放上半年设计提成时，一并发放上一年度剩余设计提成。
6、其它（1）设计修改与变更，原则上谁设计谁修改或出变更，不重复计算产值，除非另行签订修改补充合同。
（2）设计现场服务是设计人员的本职工作，不计取提成费。