产品生命周期理论

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简述产品生命周期理论

简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。

它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。

通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。

1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。

在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。

然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。

此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。

2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。

在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。

公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。

营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。

3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。

此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。

4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。

如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。

总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。

掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。

弗农国际产品生命周期理论

主要目旳就是从企业角度考虑国际贸易和国际投资旳原因，以提供一种微观决策旳根据。
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市场淘汰所经历旳全部运动过程，即产品旳市场寿命周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期旳四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设计到投入市场阶段。
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贸易国分类：
出口新产品旳工业高度发达国家，如美国；较小旳工业发达国家，如大多数欧洲国家；某些发展中国家。
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净出口X>M
t0
t1
t2 t3
净进口M>X
t4
t5
发展中国家Ｔ
工业国发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长久； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品原则化
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中国几大行业目前旳生命周期情况
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对发展中国家旳启示：
1. 抓住转移旳机会 2.引进先进旳技术
引进旳好处：节省时间、节省费பைடு நூலகம்、降低风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家旳启示：
1. 经过转让技术弥补开发费用旳损失 2. 该放弃旳就放弃。当比较优势已经不复存在旳时
； t4-t5成熟期旳饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段产品特征比较优势贸易方向
1、初始技术密集技术创新国→发达国
2、成长资本密集资本发达国→发展国
3、成熟劳动密集劳动
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发展国→创新国发达国
产品生命周期理论旳意义和局限

产品生命周期理论PPT课件( 27页)

弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。
（ 1）美新
国生
销命
（ 2）成
长
期
售
量
净 t0
t1
出
口净量出
（ 3）成熟期
（ 4）
销（ 5）
售
让
下
与
降
期
期
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家其他发达国家美国
1：新生命和成长期为新产品阶段
2：成熟期和销售下降期为成熟产品阶段
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论产业内贸易规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗农认为：产品生命是指产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米富硒米，免淘米，泰国米等纯净水康师傅，哇哈哈，雀巢纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种产品之间又存在着相互竞争。
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：

简述产品生命周期理论

简述产品生命周期理论在经济活动中，产品的发展和整体市场的状态伴随着时间的变化而发生变化，形成一个曲线状的周期性变化。

这一现象正是产品生命周期理论。

产品生命周期理论是一种提出了一个具体的理论框架，用于研究一种产品在不同时期的产量，价格，成本，利润等状态变化，以及指导企业制定新产品开发和发布策略的经济理论。

首先，产品生命周期理论提出了4个阶段，分别为开发阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

最初，企业在投入较大的研发费用后，产品刚上市的时候，被归入开发阶段，这时候企业需要通过以下几个步骤来推广新产品：首先，企业要完善新产品的市场营销体系；其次，需要建立一个高效的销售网络，以推动产品的销售；第三，还要完善在线渠道，帮助企业扩大销售额。

推广新产品之后，产品进入到了成长阶段，在此期间，企业继续完善营销策略和提升服务水平，以提高新产品的销量。

随着市场的壮大，企业可以减少其宣传费用，并在较低的成本下提高产品的价值，从而获得较大的利润。

当新产品在市场上获得越来越广泛的接受度，满足了市场对于新产品的需求后，这时就进入到了成熟阶段。

在这个阶段，企业在推广新产品方面可能不再做太多的投入，但仍然可以从中获得较大的收益。

当新产品在市场满足度得到极大降低，且出现替代品后，产品就进入到衰退阶段。

此时，企业不再投入太多的精力和费用，而是以拒绝式的方式来应对，逐渐减少产品的销量，渐行渐远，最终产品将完全退出市场。

产品生命周期理论的最大作用是，能够及时整理出企业面临各种变数的解决方案，以及新旧产品的结合等，从而使企业能够针对性地配置资源，有效降低发展成本，提升企业在市场上的竞争力。

因此，产品生命周期理论对企业推广新产品有着重要的指导作用，企业可以利用该理论更好地开发新产品，并且能够更加有效地处理新旧产品的升级和退出，从而实现整体市场中的最高利润。

另外，企业可以利用该理论进行长远的战略规划，以实现企业的持续发展。

产品生命周期与新产品开发理论

Q
T
0
销售额曲线
利润曲线
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期）指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销，尚未被市场顾客接受，销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往是亏损的。
【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂（以下简称 A厂）地处上海，于1958年建厂，是国家定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始，截止到 1991年，累计生产各类交换机达400万线，产品销往全国（除台湾省外）各省、市以及亚非国家，市场占有率达 60％以上。 20世纪 70年代至 80年代末， A厂产品始终供不应求，企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂（以下简称B厂）地处河南，由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术，并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利，当地的工业基础较差，加之生产和管理人员素质不高，一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下，纵横制自动电话交换机属稀缺产品，靠着国家指令性计划调拔，B厂尚可维持企业生存。 20世纪 80年代中期，数字程控交换机技术日趋完善，大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场，数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。 1．销售量迅速增长。 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3．市场竞争十分激烈。 4．销售增长率趋进于零，甚至会出现负数。

产品生命周期理论

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

资料-产品生命周期理论

1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。

他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。

弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。

可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。

弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。

在他研究多国公司时又回到了这个论题上。

这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。

马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。

弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。

【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。

】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。

这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。

波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。

波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。

模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。

产品生命周期理论PPT演示文稿

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由于产品有了广泛的市场。参加竞争的厂商数目增加，消费需求的价格弹性↑，厂商只有降低价格才能扩大销路。因此，这阶段产品成本价格比第一阶段↓。
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从进出口格局看：这阶段，原进口国的企业及创新国的子公司生产了这种产品并逐步占领国内市场，创新国对这些国家的出口逐渐减少。同时，虽然东道国的厂商在本国生产新产品的成本能和创新国企业的产品相竞争，但由于生产规模尚小，再加上关税、运费后，使其产品无法在第三国市场上与创新国产品相竞争。所以，在这一阶段，创新国在对东道国出口下降的同时，对其他绝大多数市场的出口仍可继续。
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第三阶段：标准化阶段
从要素特性看：这时，产品已经完全标准化了，不仅一般发达国已完全掌握该种生产技术，就是一些发展中国家也开始掌握这种生产技术，劳动熟练程度也不再是决定性因素，产品变为资本－劳动密集型。
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从产地特性看：产品产地开始向一般发达国家、甚至发展中国家转移，范围不断扩大。从成本和价格特性看：由于其他发达国家厂商产量不断↑，经验不断积累，加之工资水平较创新国低，所以成本进一步下降。
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从进出口格局看：这阶段由于一般发达国家成本降低的程度抵补了向国外出口需交的关税和运费，因而能够和创新国产品在第三国市场上进行竞争，并逐渐取代创新国产品。因而，其他发达国家到了净出口阶段。
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第四阶段：衰退阶段
从要素特性看：因技术、生产设备的标准化，技术和资本已逐步失去了重要性，这时产品的比较优势主要决定于劳动力成本的高低。因此，产品变为劳动密集型的了。从产地特性看：发展中国家因为劳动力便宜，在生产这类产品上具有优势，因此产品逐渐转移到发展中国家。同时，一般发达国家凭借生产规模也能使生产成本大幅下降，因此仍能从事生产。

产品生命周期理论

(6)它还反映出当代国际竞争的特点，即创新能力，模仿能力，是获得企业生存能力和优越地位的重要因素。
相关案例
相关案例
基于产品生命周期理论的物流需求及对策
战略目标
一种产品在从进入市场，到最后衰落退出市场的整个生命周期内，企业或者企业家针对自己的产品在各个阶段会制定不同的战略目标，在引入期以吸引顾客为主要目的，在成长期以占领市场为目标，在成熟期为打造企业品牌，而在衰退期的战略目的则是开发新产品。从销售方面来讲，在此目标的指引下，企业合理安排企业的人力和财力，为创造利润形成有效的市场营销策略。在以HI为核心的营销方式中，渠道的变化制约着企业物流需求模式选择的变化，所以营销方式的转变，会改变企业的物流需求。此外，从供应角度来讲，产品不同生命周期阶段的战略目标，对于供应商的选择，企业采购决策、库存管理等等也同样产生的巨大的影响。也就是说，从整个产品的供应链角度来看，产品不同生命周期的不同的战略目标，需要不同的供应链战略与其匹配，企业应当在此角度上以动态的眼光来选择自己的物流运作模式。
产品生命周期策略
1、引入期策略
产品引入期期主要以产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低为特征。根据这一阶段的特点，由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略，以利于企业产品缩短引入期，更快地进入成长期。
①快速掠取策略
以高价格、高促销费用推出新产品。通过高价策略获取单位销售额的最大利润，尽快收回投资；而高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
优缺点
优点
缺点
优点
产品生命周期理论的优点是：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

产品的生命周期理论

产品的生命周期理论一、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品生命周期具体有以下几个含义。

1）任何产品都有一个有限的市场生命2）产品销售经过不同的生命周期阶段时都对销售者提出了不同的挑战3）在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低4）在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略二、产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（一）介绍期新产品投入市场，使进入介绍期。

此时，人们对产品还不了解。

只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售量很低。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，公司不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

（二）成长期在成长期，顾客对产品逐渐了解，大量的新顾客开始购买。

市场逐步扩大。

在这一阶段，产品大批量生产，生产成本相对下降，公司的销售额也逐渐上升，利润迅速增长，竞争者纷纷参与竞争，使同类产品供应量加大，价格随之下贱，公司利润增长速度逐步减慢。

（三）成熟期在成熟期，市场需求趋向饱和，潜在客户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，公司利润下降。

（四）衰退期随着科学技术的发张，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转其他产品，从而使原来的产品的销售额和利润额迅速下降。

三、产品生命周期各个阶段的营销战略产品生命周期概念提供了在产品生命周期各个不同阶段发展有效的营销策略的一个有用的框架。

在市场营销活动中，对处于不同生命周期的产品应采取不同的市场营销策略，根据介绍期的特点，公司应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快地接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，可以形成四种典型的介绍期的营销策略：1）高价高促销，是以高价格和高促销费用方式退出新产品，实行高价可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

产品生命周期理论介绍

产品生命周期理论介绍1. 什么是产品生命周期理论？产品生命周期理论是指描述一个产品从“孵化期”到“衰退期”经历的不同阶段的模型。

它是市场营销中一个重要的概念，帮助企业了解产品在市场上的表现，并提供相应的策略来应对不同阶段的挑战。

2. 产品生命周期理论的四个阶段2.1 孵化期（Introduction）孵化期是产品生命周期的起始阶段。

在这个阶段，产品刚推出市场，消费者对其了解程度较小，需求也不稳定。

企业需要进行广告宣传，培养市场对产品的认知和兴趣。

在孵化期，企业需要投入大量资源来打造品牌形象，提高产品的知名度。

此阶段的销售额可能并不高，而且亏损是常态。

关键是建立产品的声誉和忠诚度。

2.2 成长期（Growth）成长期是产品生命周期的重要阶段。

在这个阶段，产品开始赢得市场份额，销售额快速增长。

消费者对产品有了正面的评价，产品的知名度和忠诚度得到提高。

企业需要加大市场营销的力度，以进一步扩大市场份额。

投入更多的资源来提高产品质量和服务水平，满足不断增长的消费者需求。

同时，企业还需要应对竞争对手的挑战，保持自己的竞争优势。

2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的稳定阶段。

在这个阶段，产品的市场份额达到顶峰，销售额逐渐趋于饱和。

此时产品的竞争压力较大，企业需要找到新的市场机会来维持增长。

在成熟期，企业可以通过创新来延长产品的寿命。

例如，推出新款产品、改进产品的设计或功能，以满足消费者的新需求。

同时，企业还需要进行成本控制，提高生产效率，以保持竞争力。

2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段。

在这个阶段，产品的市场份额开始下降，销售额出现急剧下滑。

消费者对产品的需求减少，竞争对手也逐渐退出市场。

在衰退期，企业需要考虑产品的退出策略。

可以选择停产，将资源转移到新产品或新市场上。

或者，企业可以选择延长产品寿命，通过价格调整或市场创新来延缓产品的衰退。

3. 产品生命周期理论的应用产品生命周期理论对企业的市场营销决策具有重要的指导意义。

产品生命周期理论

产品生命周期理论
小组成员：
一、产品生命周期理论提出的背景二、产品生命周期理论的假设前提三、产品生命周期阶段论四、对产品生命周期的评价
一、产品生命周期理论提出的背景
产品生命周期理论是美国经济学家蒙德· 弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。
二、产品生命周期理论的假设前提
①国家之间的信息传递是有限制的。 ②生产函数是变化的，生产达到一定规模后会产生规模经济。 ③产品在其生命周期各阶段以不同的要素密集型表现。 ④不同收入水平的国家需求和消费结构是不同的。
三、产品生命周期阶段论
①产品创新阶段 ②产品成熟阶段 ③产品标准化阶段
（一）产品创新阶段
（三）产品标准化阶段
当新产品作为一种成熟型产品――由知识与技术密集型产品变为资本密集型产品时,该产品便进入它生命周期的第三个阶段,即标准化阶段。由于产品在该阶段里,其品质的差异度逐渐消失,致使发明国初始的比较优势减弱,乃至消失。这时,生产成本的大小对企业盈利能力有很大的影响。因此,产品在标准化初期,由资本充裕型国家主要生产并出口, 在标准化晚期――产品完全标准化时,则由劳动充裕的欠发达国生产并出口。据此,人们又把产品标准化时期细分为两个阶段:第一,技术扩散期,即从西欧、日本等工业国家出口该产品起到欠发达国家出口该产品时止。第二,技术停止期,即从欠发达国出口该产品起以后的阶段。
同时，该理论有其自身的局限性，主要表现在：它难以说明当贸易双方各种要素禀赋不存在差异或者差异很小的情况下，如何进行贸易的问题；对大部分发达国家之间的产业内的双向投资行为无法解释；也无法解释跨国公司全球生产体系的建立及以后遍及全球的投资行为等等

资料-产品生命周期理论

弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。

可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。

弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。

在他研究多国公司时又回到了这个论题上。

马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。

【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。

】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。

这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。

波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。

波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。

产品生命周期理论

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。

费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。

而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。

产品生命周期理论ppt课件

测试多少城市？选择哪些城市？测试期限？收集什么信息？采取何种行动？
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知名度和试用
成长期
销售量剧增人均顾客成本一般利润增长早期使用者增多
市场份额达到最大
成熟期
衰退期
销售量最大销售量衰退
人均顾客成本人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开数量下降始下降
保护市场份额，减少开支，挤获取最大利润出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗衡和战胜他们更密集型分销
强调品牌差异和利益
为鼓励转换品牌加强促销
降价
逐步淘汰无利润的分销网点减少到保持坚定忠诚者的水平降低到最低水平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％）新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；

世界经济-国际经济-5.3产品生命周期理论

衰ห้องสมุดไป่ตู้期有什么特点？
（二）产品生命周期贸易模式
（三）产品生命周期理论阐述
1．生产要素密集性质的动态变化。 2．贸易国比较利益的动态转移。 3．进口需求的动态变化。
产品处于不同时期，对该产品有较强需求的国家不同。
课后思考题
在产品生命周期的每一个不同阶段采取什么营销策略？
产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的，并解释了贸易模式的动态变化。
1968年，美国学者威尔士发表了《国际贸易中有一个产品周期吗？》，对产品生命周期与国际贸易的关系作了进一步的研究。
他以美国开发的新产品为便，把产品生命周期分为四个阶段，分析了在不同生命周期阶段国际贸
易格局的变化趋势。
（一）产品生命周期各阶段的特点
新生期，新产品的研究开发阶段。只有那些资本雄厚、
科技发达的国家才拥有比较优势，这一时期，新产品拥有不断扩大的国内市场和一部分国外市场。
成长期，产品基本定型、开始大批量生产的阶段。这一
时期，技术基本成熟，企业无需投入大量研究开发费用和高级熟练劳动；需要的是一般熟练劳动和生产资本，产品性质也由研究开发能力密集型过渡到资本密集型。因此大多数国家拥有比较优势。
成熟期，产品已经标准化、大规模进行指生产的阶段。
这一阶段，生产方法变得更为简单，只需要半熟练和非熟练劳动，发展中国家因此也可以组织生产，而且由于发展中国家拥有大量非熟练劳动力，因此具有比较优势。

产品生命周期理论

(重定向自)产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)目录[]••••••oooo•••oo••[]产品生命周期理论是教授()1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，大，产品销售价格偏高，极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，和迅速上升。

大幅度下降，迅速增长。

与此同时，看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品增加，价格随之下降，逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期指产品走入并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，趋于饱和。

产品生命周期理论完整课件

需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次，企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保持竞争优势并获得更大的市场份额。
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产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成差异化，提高品牌知名度和竞争力。