产品生命周期
产品生命周期

产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言,产品的生命周期可分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段,也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段,产品刚刚进入市场,知名度和市场份额都较低。
特点如下:1. 市场认可度低:由于产品新颖性、竞争力等因素,市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢:由于市场分析不足,推广力度不够,产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损:产品推广费用高,且销售额有限,导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期,公司需要制定合适的市场推广策略,提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段,产品开始获得市场认可,销售额稳步增长。
特点如下:1. 市场份额增长:随着产品知名度和市场认可度的提升,产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速:产品受到了市场的青睐,销售额开始加速增长。
3. 利润增加:由于销售额的快速增长,公司的利润也相应增加。
在成长期,公司需要不断进行产品研发和市场推广,以保持竞争优势。
同时,要关注市场反馈,及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段,产品已经达到市场饱和状态。
特点如下:1. 市场竞争激烈:由于市场饱和,同类产品竞争激烈,价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓:市场饱和导致销售额的增长放缓,公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定:公司需要通过优化成本结构,保持一定的市场份额,来维持相对稳定的利润。
在成熟期,公司需要寻找新的市场机会,进行产品创新和升级,以及服务的提升。
同时,加强品牌宣传和市场营销,以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段,产品的市场需求逐渐下降,最终退出市场。
特点如下:1. 市场需求下降:由于市场的饱和和替代产品的出现,产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期
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产品生命周期产品生命周期是指一个产品从被开发设计到退出市场的整个过程。
它经历了四个主要阶段,包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段,产品的销售额、利润和市场份额都会发生变化。
了解产品生命周期对企业制定营销策略,提高产品竞争力和获得持续盈利至关重要。
首先,导入期是产品生命周期的初始阶段。
在这个阶段,产品进入市场并开始销售。
由于市场对产品的不熟悉,销售额通常较低。
企业需要提高消费者对产品的认知度,通过广告和促销活动来吸引潜在客户。
此外,企业应该投入大量资源和精力来改进产品质量和功能,以满足消费者的需求。
接下来是成长期,销售额迅速增长。
在这个阶段,消费者对产品的认知度提高,口碑传播开始发挥作用。
企业需要扩大生产能力,增加销售渠道,并加强产品品牌形象的建设。
此外,企业应该继续进行研发工作,以不断改进产品,并引入新的创新特性,以保持竞争力。
然后是成熟期,销售增长速度减缓。
在这个阶段,市场渗透率达到顶峰,产品竞争激烈。
企业需要寻找新的市场机会和消费者群体,通过定价策略、促销活动和增值服务等手段来维持销售额。
同时,企业还应该关注产品质量和售后服务,以增强顾客忠诚度。
最后是衰退期,产品销售开始下滑。
在这个阶段,消费者对产品的需求减少,竞争对手推出更具竞争力的替代产品。
企业应该考虑退出市场或将资源转移到新产品上。
此时,企业可以采取延长产品寿命、降低成本、重新定位或重新包装的策略来延缓产品的衰退。
除了以上四个主要阶段,产品生命周期还可以包括其他衍生阶段,如重生期和退出期。
在重生期,企业对产品进行重新设计和改进,以重新吸引消费者的关注和提高市场竞争力。
而在退出期,企业决定停止生产和销售产品,转向新的业务领域或产品线。
为了更好地管理产品生命周期,企业可以采用一些工具和技术。
例如,市场调研和分析可以帮助企业了解市场需求和竞争情况,从而制定有效的营销策略。
同时,产品创新和不断改进是提高产品竞争力的重要手段。
此外,与供应商、渠道合作伙伴和顾客建立良好的关系也是产品生命周期管理的关键。
产品的生命周期管理
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产品的生命周期管理产品的生命周期管理是指在产品从概念设计到退市的整个过程中,通过科学的管理手段来提高产品的竞争力和降低企业的风险。
一、产品生命周期的四个阶段1. 导入阶段:产品上市之前的准备阶段,包括市场调研、产品策划、原材料采购等工作。
2. 发展阶段:产品投放市场后的推广阶段,企业通过广告宣传、促销活动等手段提高产品的知名度和销量。
3. 成熟阶段:产品在市场上已经享有一定的知名度和市场份额,企业需要维护现有市场份额并寻找新的增长点。
4. 衰退阶段:产品销售逐渐下滑,市场需求减少,企业需要考虑减少投入、退出市场或者进行产品升级换代。
二、产品生命周期管理的重要性1. 提高产品竞争力:通过对产品生命周期的全面管理,企业能够及时发现市场变化和竞争对手的动向,主动调整产品策略,提高产品的竞争力。
2. 降低企业风险:产品的生命周期有限,若企业不及时调整策略或开发新产品,可能会面临市场份额下降、利润减少等风险。
3. 优化资源分配:通过对产品生命周期的管理,企业可以根据产品的不同阶段合理分配资源,提高资源利用效率。
4. 促进创新发展:产品生命周期管理不仅包括对现有产品的管理,还包括对新产品的开发和推广,促进企业的创新和发展。
三、产品生命周期管理的具体措施1. 产品策划:包括市场调研、产品定位、目标市场确定等,为产品的上市和推广奠定基础。
2. 产品开发:根据市场需求和客户反馈,开发新产品或对现有产品进行升级改造,以满足市场需求。
3. 产品推广:通过广告、促销活动、渠道拓展等手段,提高产品的知名度和市场份额。
4. 产品服务:提供优质、及时的售后服务,增强客户对产品的信任和忠诚度。
5. 产品淘汰:在产品进入衰退阶段时,及时考虑淘汰旧产品、推出新产品,保持企业的市场竞争力。
四、成功案例:苹果公司的产品生命周期管理苹果公司是一个典型的产品生命周期管理案例。
例如,苹果iPhone的成功就是通过不断的产品创新,将产品从导入阶段一直推进到发展阶段和成熟阶段。
产品生命周期分四个阶段
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产品生命周期分四个阶段
产品生命周期是指产品从开发到终止的整个寿命,分为四个阶段:
研发阶段:在此阶段,企业要确定产品的定位,确定市场需求,定义产品特征,确定
设计方案,开发出原型样机,进行实验验证,最终完成产品设计。
生产阶段:在此阶段,企业要根据设计的方案配置资源,分析设备转产投资潜力,同
时选择合适的原材料和半成品,以及采购相应的物料。
通过技术测试确保生产的整体质量,解决质量问题,实现产品的产出。
营销阶段:在此阶段,公司首先要有清晰的产品定位,了解客户及竞争对手,要有切
实可行的营销策略,定义好产品的价格和渠道,宣传推广产品,加强符合政府有关政策的
宣传,并通过销售激励,赢得客户的认可及关注。
后期维护阶段:在此阶段,企业要根据市场反馈,及时发现及解决产品使用中可能出
现的问题,改善企业产品服务。
同时,了解客户满意程度,比较客户需求和市场变化,以
促进该产品进入重新设计研发的阶段,实现其可持续发展。
产品生命周期的四个阶段:研发阶段、生产阶段、营销阶段以及后期维护阶段,构成
了产品完整的生命周期。
企业要在每个阶段有合理的投入,以确保其可持续发展,不断完
善其产品质量,提高客户满意度。
产品生命周期
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4.第四阶段:衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的 发展以及消费习惯的改变等原因,产品的销 售量和利润持续下降,产品产品在市场上已 经老化,不能适应市场需求,市场上已经有 其它性能更好、价格更低的新产品,足以满 足消费者的需求。此时成本较高的企业就会 由于无利可图而陆续停止生产,该类产品的 生命周期也就陆续结束,以至最后完全撤出 市场。
3.第三阶段:成熟期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售, 经过成长期之后,随着购买产品的人数增多,市场 需求趋于饱和。此时,产品普及并日趋标准化,成 本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降, 由于竞争的加剧,导致同类产品生产企之间不得不 加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加 大投入,在一起程度上增加了成本。 类似于标准化 时期,由劳动密集型的发展中国家承担。
让 与 期
中国 日本 美国
2.第二阶段:成长期
当产品进入引入期,销售取得成功之后,便进 入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好, 购买者逐渐接受该产品,产品在市场上站住脚并且 打开了销路。这是需求增长阶段,需求量和销售额 迅速上升。生产成本大幅度下降,利润迅速增长。 与此同时,竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场 参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下属, 企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利 润的最高点。 相当于成熟阶段前期,由资本密集型 的发达国家承担。
产品生命周期理论对企业生存战 略的影响
费农认为:产品生命是指市场上的的营销生命,产 品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰 退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个开 发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期 在不同的技术水平的国家里,发生的时间和过程是 不一样的,期间存在一个较大的差距和时差,正是 这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反 映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异, 从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于 区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最 发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
产品生命周期的定义、清单及相关影响因素

产品生命周期的定义、清单及相关影响因素1. 产品生命周期的定义与概述产品生命周期是指一个产品从开发到销售和维护的全过程,包括设计、开发、制造、售后服务等诸多环节。
一个产品的生命周期从开发、市场推广、销售到退市,经历了明确的生命周期,并紧密地与市场需求、行业规范、技术革新等因素相关。
在产品生命周期中,不同的阶段需要通过不同的活动策略来实现产品的成功,有助于企业进行支配和掌握市场趋势,以成功地满足产品需求和市场趋势的变化。
此外,产品生命周期还包括需求验证、产品特性的评估、产品再研发、市场定位及成本管理等多方面影响因素。
综上所述,产品生命周期在企业经营和战略制定中起到了非常重要的作用。
2. 产品生命周期清单与方法论以产品生命周期清单来掌握产品开发、销售和维护管理的全过程,是企业成功实现产品创新和发展的关键。
清单的构建首先需要明确产品生命周期的不同阶段,并强调正确的监控和管理。
其次,要建立一个完整的产品开发系统,实现所需需求与成本管理的协调与平衡。
如此,才能在整个生命周期的每个阶段中充分利用各种资源,通过不断创新和改进产品以确保长期的市场成功。
在产品生命周期清单的制定中,需要注重以下几个方面的内容:⑴产品的特性与规范标准。
即在产品开发过程中,需要满足的技术和市场的要求,确保产品的性能和价格具有一定的竞争力;⑵产品的市场定位。
即针对客户和市场需求进行调查和分析,以确定产品的定位和销售策略;⑶产品的开发阶段。
即产品的设计、规划和制造,需要针对市场和客户需求不断地进行调整和完善;⑷产品的市场推广。
即必要的广告和推广活动,根据市场趋势及客户需求推出相应的营销策略;⑸产品的销售与维护。
即产品的购买、使用、售后等环节,在每个阶段都要考虑满足客户需求来提高产品的使用价值,达到销售目标。
3. 影响产品生命周期的因素在产品生命周期的每个阶段中,有些因素能直接或间接地影响产品的市场和销售,推动或拖延产品成功的成长,从而导致产品生命周期的不同阶段下的经济表现可能呈现不同的趋势。
产品生命周期的含义及形态
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相对市场占有率
1、BCG矩阵法的内容: 问题类:需要大量的资金支持 明星类:行业的领导者,但需要大量现 金支持。 金牛类:可带来大量的现金收入。(一般没有新顾 客被吸引,竞争压力较小,获得了规模经济效 益。) 狗类:市场增长率低,在合理的成本下提高市场份 额可能性不大。一般为保本产品或亏损产品。
2、BCG矩阵法的运用: (1)判断企业的产品组合是否合理 (2)为产品的发展制定目标 A 发展:扩大市场份额(较适合于问题类) B 维持:保持现有份额(较适合于金牛类) C 收获:取得眼前的收入(狗类和衰退中的金牛类) D 放弃:问题加明星,狗加金牛
(3)快速渗透策略 目的:最快速的市场渗透和最高的市场占有率 前提条件: ①市场规模大 ②消费者不了解该产品 ③消费者对价格敏感 ④竞争者多,市场竞争激烈
(4)缓慢渗透策略 目的:降低营销成本,有效阻止竞争者介入 前提条件: ①市场规模大 ②消费者对价格敏感 ③产品的知名度较高 ④有一定潜在竞争
高
价格高 快速撇取 策略
低
缓慢撇取 策略
价格低
快速渗透 缓慢渗透 策略 策略
(1)快速撇取策略 目的:迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件: ①绝大部分消费者不了解该产品 ②了解该产品的消费者愿意支付高价 ③产品十分新颖 ④企业面临潜在竞争
(2)缓慢撇取策略 目的:撇取最大利润 前提条件: ①市场规模有限 ②消费者大多已了解该产品 ③消费者对价格不敏感,愿意支付高价 ④竞争威胁不大
5、产品组合的长度(深度):所有产品线中 的产品项目综合。 6、产品组合的关联度(相关度):各产品线 在最终使用、生产技术、销售等方面的相 互关联程度。 二、产品组合分析方法 BCG矩阵法
BCG矩阵
明星类 市 场 增 5 长 10 金牛类 率 2
产品生命周期PPT全文
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产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样,有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程,不断创新,开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论,可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段,推测产品今后发展
的趋势,正确把握产品的市场寿命,并根据不同
阶段的特点,采取相应的市场营销组合策略,增 强企业竞争力,提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
<10%,引入期 >10%,成长期 0.1%~10%,成熟期
<0,衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品; 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 (如一些专用设 备);
部分高档消费品 (如进口名酒)
部分日用消费品 (软饮料等)
部分低价日用消费
品(低值易耗品, 如纸巾等)
(二)成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10%
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
(一)引入期的特点与营销策略
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
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产品生命周期就是(产品在)市场生命周期。
产品生命周期分为导入期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍(投入)期。
新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不克不及大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不单得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成底细对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场介入竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标记着产品进入了成熟期。
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是,产品又进入了衰退期。
各阶段的营销战略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出分歧的市场特征,企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
(一)介绍期的营销战略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种分歧的市场营销战略。
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段

产品生命周期就是(产品在)市场生命周期。
产品生命周期分为导入期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍(投入)期。
新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是,产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
(一)介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
产品生命周期

产品生命周期产品生命周期(product life cycle),简称PLC。
是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程,分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时问推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理(一)产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期1.介绍(投入)期。
新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是,产品又进入了衰退期。
(二)产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品生命周期的含义及形态
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产品生命周期的含义及形态什么是产品生命周期?产品生命周期是指产品在市场上存在的时间段,从产品的概念设计、研发、生产、销售、市场推广到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中,产品经历了不同的阶段,每个阶段都有其特定的特征和需求。
产品生命周期的形态1. 导入期产品生命周期的第一个阶段是导入期。
在这个阶段,产品刚刚进入市场,销售量较低,市场份额有限。
此时,公司需要花费大量的时间和资源来推广产品,提高产品的知名度和认可度。
在导入期,公司需要进行市场调研,了解消费者的需求以及竞争对手的情况。
同时,公司还需要加大市场推广力度,通过广告、促销活动等手段吸引消费者并提高产品的知名度。
2. 成长期产品生命周期的第二个阶段是成长期。
在成长期,产品开始获得市场认可,销售量逐渐增加,市场份额扩大。
此时,公司需要继续推广产品,同时注意产品的品质和效劳的提升,以满足消费者的需求。
在成长期,公司需要扩大生产规模,提高供给链的效率,并加大市场推广投入,进一步提高产品的知名度。
同时,公司还需要积极寻求市场合作伙伴,丰富产品的销售渠道。
3. 成熟期产品生命周期的第三个阶段是成熟期。
在成熟期,产品到达了销售的顶峰,市场份额到达了稳定状态。
此时,市场竞争加剧,公司需要密切关注市场动态,及时调整营销策略。
在成熟期,公司需要维护产品的品牌形象,提供优质的售后效劳,提高产品的附加值。
同时,公司还可以通过降低价格、推出新款产品等方式来维持市场份额。
4. 衰退期产品生命周期的最后一个阶段是衰退期。
在衰退期,产品的销售量开始下降,市场份额逐渐被新产品所取代。
此时,公司需要及时调整战略,寻找新的市场时机。
在衰退期,公司可以选择退出市场,停止生产该产品,并寻找新的产品开发时机。
也可以通过产品创新和修改来延长产品的寿命。
总结产品生命周期是产品在市场上存在的时间段,包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的产品生命周期具有不同的特征和需求,公司需要根据不同阶段的特点采取不同的市场策略和营销手段。
产品生命周期名词解释

产品生命周期名词解释产品生命周期是指一个产品从开发、生产、销售到最终退出市场的过程。
在这个过程中,产品经历了不同的阶段,包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 市场引入期(Introduction):在市场引入期,产品是全新的,消费者对其可能并不了解,销售量较低。
此阶段主要目标是推广产品并建立品牌意识。
投入市场的费用较高,销售周期较长,营销策略主要侧重于产品宣传和教育。
2. 成长期(Growth):在成长期,产品开始取得市场成功,销售量和利润都有明显增长。
此阶段对于企业来说是最具吸引力的,因为市场规模扩大,市场份额增加,客户群体增多。
因此,竞争会逐渐激烈,营销策略主要侧重于市场份额的保持和扩大。
3. 成熟期(Maturity):在成熟期,产品已经获得了很高的市场份额,并且销售量达到了饱和。
此阶段市场竞争激烈,价格压力增加。
企业需要通过差异化策略来保持自己的竞争力,比如改进产品特性、提高技术性能和降低成本。
此阶段市场增长速度下降,市场份额稳定,利润率也可能开始下降。
4. 衰退期(Decline):在衰退期,市场需求和销售量都开始下降。
此阶段产品已经过时或被替代,客户需求转向其他替代产品。
此时继续经营可能会导致亏损,因此,企业需要确定合适的时机退出市场,或者通过创新、改进等手段延长产品寿命。
产品生命周期的不同阶段需要不同的营销策略。
在市场引入期,企业需要投入大量资源进行宣传和推广,以建立品牌意识和吸引消费者。
在成长期,企业需要加大市场份额的扩大力度,提高产品质量和服务水平。
在成熟期,企业需要进行差异化竞争,通过改进和创新来保持竞争力。
在衰退期,企业需要考虑产品的退出或者转型,以避免亏损。
综上所述,产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的过程,包括市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段需要不同的营销策略来应对市场挑战。
企业需要根据产品的生命周期阶段,及时调整营销策略,以确保产品的市场竞争力和持续盈利。
产品生命周期
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产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
产品生命周期分为介绍期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段。
产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期(图3-1-3)。
1.介绍(投入)期。
新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是,产品又进入了衰退期。
餐饮服务特点之直接性关于就餐环境的补充:。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
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简述产品生命周期的四个阶段及特点
产品生命周期是指从概念阶段到产品取消或更新的整个时间段,包括四个主要阶段:产品开发、商业化、成熟期和衰退期。
第一个阶段是产品开发阶段。
这是一个新产品的开始,企业会计划产品的创新、营销策略、商业模式、开发技术以及生产工艺等。
一旦确定了产品的特征和定位,就可以开始产品的开发和试验。
第二个阶段是商业化阶段,也就是将这些新产品引入市场,以获得销售和收益的阶段。
这是新产品上市的过程,企业不仅要考虑价格策略和营销投入,还要重视产品质量,以使产品在市场上受欢迎。
第三个阶段是成熟期。
随着新产品的发展,社会的接受度也会提高。
它的市场份额开始增加,公司的盈利也会越来越多。
这意味着这款产品开始达到最佳水平,企业要加大对这种产品的销售,以获得最大的收益。
第四个阶段是衰退期,也就是产品生命周期的终结。
这个阶段有两种可能性,一种是公司撤回产品,另一种是更新该产品。
如果产品失去了竞争力,不能与新技术和新产品进行竞争,就可能取消这款产品。
如果公司认为产品仍然有市场潜力,就可以通过改进产品特征来更新这款产品,以调整价格和特点,并且宣传新的线路,以拓展市场。
产品生命周期的四个阶段(产品开发、商业化、成熟期和衰退期)主要涉及到产品的创新、营销策略、商业模式、开发技术以及生产工艺等,是一个非常复杂的过程。
在这一过程中,企业要注重产品质量和具体特点,以调整价格,吸引消费者,并继续利用产品的优势来延
长它的成功时期,获得更多的收入。
产品生命周期
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3.成熟期的营销策略:改
A.市场改良 B.产品改良 C.市场营销组合改良
为了维持企业的市场地位,企业应采取进 攻性的策略,积极增加具有新的竞争力 的因素,使成熟期延长
4.衰退期的营销策略:转
A.保留策略
– 逐渐收缩 – 维持原状
B.淘汰策略放弃该产品,停止生产和销售
--是将产品完全抛弃,还是予以转让 --产品是迅速淘汰,还是缓慢淘汰 --是否保留一定量的零部件及服务 --企业职工的感情如何
1集中策略
把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的 销售渠道和最易销售的产品上,为企业创造尽可 能多的利润 2收割策略 大力降低销售费用,减少销售人员 3放弃策略
对于衰退比较迅速的产品应当机立断,放弃经营.
练习题
1.在产品生命周期的 阶段,促销显得十分重要 . A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期
产品种类的生命周期最长,其次为 产品的品种,品牌的生命周期可长 可短.
产品生命周期阶段
理论曲线
销 售
销售额
额
和
利 润
利润
开发 导入 成长
成熟
衰退
时间
二、产品生命周期的形态
1、循环型
销售额
时间
2、扇贝型
销售额 时间
3、流行型
销售额
时间
4、时髦型
销 售 量
时 去来尚 也也产 匆匆品 匆匆
营销视野 对产品生命周期的认识
产品的生命是有限的. 产品销售经历不同的阶段,每一阶
段都对销售者提出了不同的挑战. 在产品生命周期不同的阶段,产品
利润有高有低. 在产品生命周期不同的阶段,产品
需要不同的营销、财务、制造、 购买和人力资源战略.
产品生命周期
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产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡所经历的各个阶段。
通常包括产品开发、市场推广、销售增长、成熟期和产品衰退五个阶段。
不同的产品在不同的市场环境下,其生命周期的长度和特点会有所不同。
通过了解产品生命周期,企业可以合理制定市场策略,从而获得更好的市场竞争力。
一、产品开发阶段产品开发阶段是产品生命周期的起点,也是最为关键的阶段之一。
在这个阶段,企业需要确定新产品的研发目标和技术路线,并投入资金和人力资源进行产品研发。
同时,还需要进行市场调研,了解潜在市场需求,并将其转化为产品的设计理念和功能。
在产品开发阶段,企业需要进行技术开发、原型制作和测试等工作。
同时,要确保产品的质量和性能符合市场需求,并进行适当的功能改进。
产品开发阶段的成功与否将对后续阶段产生极大影响,因此企业需要在此阶段投入足够的资源和精力。
二、市场推广阶段产品完成开发后,企业需要将产品推向市场,进行市场推广。
市场推广阶段的目标是让潜在客户了解产品、接受产品,并最终购买产品。
在这个阶段,企业需要采取各种市场营销手段,包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等,将产品推向目标市场。
市场推广阶段的关键在于宣传,企业需要通过巧妙的广告、创新的宣传方式来吸引消费者的注意力。
同时,企业还需要与渠道商合作,建立稳定的销售渠道,将产品送到消费者面前。
市场推广阶段通常是产品生命周期中推销费用最高的阶段。
三、销售增长阶段销售增长阶段是产品生命周期的高峰期。
在经历了市场推广阶段之后,产品开始被广大消费者所接受,并取得了可观的销售业绩。
销售增长阶段通常是企业盈利的主要阶段,也是产品生命周期中最为繁荣的阶段。
在销售增长阶段,企业需要继续保持市场竞争力,提高产品的品质和性能,同时积极开拓新的市场和客户。
企业还需要投入更多的资源来满足市场需求,包括扩大生产规模、提升物流配送能力等。
销售增长阶段的成功与否将对企业的盈利状况产生重要影响。
四、成熟期阶段当产品进入成熟期阶段时,市场竞争变得更加激烈,市场增长趋缓。
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产品生命周期产品生命周期分为介绍期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(D ecline)四个阶段。
产品生命周期原理(一)产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期(图3-1-3)。
1.介绍(投入)期。
新产品投入市场,便进入介绍期。
此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是,产品又进入了衰退期。
(二)产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品形式是指同一种类产品中,辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。
而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。
如白沙牌过滤嘴香烟,香烟表示产品种类;过滤嘴香烟是香烟的一种型式,即产品形式;白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品,一种产品品牌。
产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长,有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。
产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程,即从介绍期开始,经过成长期、成熟期,最后走向衰落期。
至于品牌产品的生命周期,一般是不规则的,它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。
品牌知名度高的,其生命周期就长,反之亦然。
例如,像国际知名品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。
产品生命周期各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
(一)介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略:1.快速撇脂策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。
实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。
一般而言,在产品引人阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。
2.缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。
3.快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人,以最快的速度打人市场,取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。
实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4.缓慢渗透策略。
以低价格、低促销费用推出新产品。
低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。
这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。
(二)成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。
进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。
随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。
随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。
企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。
针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:1.改善产品品质。
如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。
对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
2.寻找新的细分市场。
通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。
3.改变广告宣传的重点。
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。
4.适时降价。
在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
(三)成熟期市场营销策略进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。
为此,可以采取以下三种策略:1.市场调整。
这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。
整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。
常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
(四)衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。
面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略,在什么时间退出市场。
通常有以下几种策略可供选择:1.继续策略。
继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。
2.集中策略。
把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。
这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。
3.收缩策略。
抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加目前的利润。
这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
4.放弃策略。
对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。
可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。
产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为:产品生命是指市上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化,为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
费农还把产品生命周期分为三个阶段,即新产品阶段,成熟产品阶段和标准化产品阶段。
费农认为,在新产品阶段,创新国利用其拥有的垄断技术优势,开发新产品,由于产品尚未完全成型,技术上未加完善,加之,竞争者少,市场竞争不激烈,替代产品少,产品附加值高,国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等,产品极少出口到其他国家,绝大部分产品都在国内销售。
而在成熟产品阶段,由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破,竞争者增加,市场竞争激烈,替代产品增多,产品的附加值不断走低,企业越来越重视产品成本的下降,较低的成本开始处于越来越有利的地位,且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和,为降低成本,提高经济效益,抑制国内外竞争者,企业纷纷到发展中国家投资建厂,逐步放弃国内生产。
在标准化产品阶段,产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,这时对生产者技能的要求不高,原来新产品企业的垄断技术优势已经消失,成本、价格因素已经成为决定性的因素,这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势,创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本,开始大量地在发展中国家投资建厂,再将产品远销至别国和第三国市场。
由介绍得知,产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的,它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家,再到发展中国家的直接投资过程。