产品的生命周期
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
简述产品生命周期的定义
简述产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从发布到终止的整个过程，是营销管理的重要概念。
它由市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个阶段构成，并在每个阶段都必须对相应的市场进行整
体的测量分析，以确定产品的下一个行动计划。
从这个意义上来说，产品的生命周期分为四个阶段：开发阶段、发布阶段、成长期和消亡期。
在开发阶段，公司通过市场调查和分析，确定产品的成功所需要的条件，然后开发和
设计出新产品，并开始出售市场。
在发布阶段，公司努力使新产品在市场上推广，并尽可能让更多的消费者知道它。
发布阶
段也是产品生命周期中最具挑战性的阶段，因为公司必须宣传新产品，以促成销售。
当产品获得市场接受，销售开始增加时，这个产品就进入了成长期阶段。
此时公司应该继
续努力推广市场，提高营销活动的成效，以获得更大的销售量。
最后进入消亡期，这时候销售过去很高，销售量也在减少。
这个阶段，公司需要尽快停止
新产品的开发，以限定营销费用。
此外，公司还需要利用清理库存的机会，使剩余的存货
可以销售完毕并及时回收资金。
总的来说，产品生命周期是一个复杂的管理过程，它包括市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个步骤，公司的营销策略在每个阶段都要进行调整，以确保产品能够持续获
得市场成功，实现新的收益最大化。
产品生命周期的各个阶段及其特点
产品生命周期的各个阶段及其特点：
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场销售开始，到被淘汰出市场所经历的市场循环过程，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期各阶段的特点为：
1）投入期。
此阶段只有少数企业生产该产品。
生产工艺尚不成熟，工人劳动熟练程度低，废品率高，广告推销费用也高，因而产品成本较高。
而此时用户对产品不十分了解，产品尚未被多数人所接受。
因此，该阶段销售量和利润都较少，甚至可能亏本。
2）成长期。
产品销售量迅速增长。
这是由于顾客开始了解该产品，购者日增。
另一方面，产品设计已基本定型，生产工艺已基本确定，设备已经齐备，形成较强的生产能力，成本大幅度下降，企业开始盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
3）成熟期。
此时市场已基本饱和，新的需求不多，顾客购买产品往往是出于更换旧产品的需要。
产品已完全定型，生产技术已经成熟，成本可进一步降低，利润水平较高。
由于该产品较长时间内有盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
4）衰退期。
产品的销售量和利润都迅速下降。
产品在技术上和经济上都趋于老化，市场上已有同类新产品出现，老产品逐渐无人问津，最后退出市场。
产品生命周期
产品生命周期1. 引言产品生命周期是指一个产品从创造到退出市场的整个过程。
它包含了产品设计、开发、上市、成长、饱和和衰退等不同阶段。
了解产品生命周期可以帮助我们更好地制定产品策略、提高市场竞争力。
2. 产品生命周期的阶段2.1 产品设计和开发阶段产品设计和开发阶段是产品生命周期的起点，它涉及到产品理念、功能规划、原型设计、技术开发等一系列工作。
在这个阶段，公司需要根据市场需求和用户反馈来确定产品的核心特点和功能，并以此为依据进行产品的开发。
2.2 产品上市阶段产品上市是产品生命周期的关键阶段。
公司需要通过市场推广和销售来吸引用户对产品的关注和购买。
在这个阶段，公司需要制定合理的定价策略、销售渠道和市场推广计划，以确保产品的顺利上市。
2.3 产品成长阶段产品成长阶段是产品生命周期中的黄金期。
产品在市场上取得初步成功后，销量和市场份额会不断增长。
公司需要加大市场宣传和销售力度，提高用户满意度，同时不断改进产品的品质和功能，以保持竞争优势。
2.4 产品饱和阶段产品饱和阶段是产品生命周期的稳定期。
市场上产品种类繁多，竞争日益激烈，公司的销售增长速度会逐渐放缓。
公司需要通过创新和差异化来保持产品的市场地位，并积极开拓新市场，以保证持续的销售增长。
2.5 产品衰退阶段产品衰退阶段是产品生命周期的最后阶段。
市场饱和和新产品的涌入会导致产品销量和市场份额的下降。
公司需要适时调整产品战略，决定是否退出市场，或者通过产品升级和改进来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指公司对产品从设计到退出市场的整个过程进行综合管理的一种方法。
它能够帮助公司更好地规划产品策略、控制成本、优化资源配置，以提高市场竞争力。
4. 总结产品生命周期是一个产品从创造到退出市场的完整过程，包含设计和开发、上市、成长、饱和和衰退等不同的阶段。
了解并合理管理产品生命周期对于公司制定产品策略、提高市场竞争力至关重要。
通过科学的产品生命周期管理，公司可以更好地满足市场需求，提高产品质量和用户满意度，实现持续的发展。
产品的生命周期管理
产品的生命周期管理产品的生命周期管理是指在产品从概念设计到退市的整个过程中，通过科学的管理手段来提高产品的竞争力和降低企业的风险。
一、产品生命周期的四个阶段1. 导入阶段：产品上市之前的准备阶段，包括市场调研、产品策划、原材料采购等工作。
2. 发展阶段：产品投放市场后的推广阶段，企业通过广告宣传、促销活动等手段提高产品的知名度和销量。
3. 成熟阶段：产品在市场上已经享有一定的知名度和市场份额，企业需要维护现有市场份额并寻找新的增长点。
4. 衰退阶段：产品销售逐渐下滑，市场需求减少，企业需要考虑减少投入、退出市场或者进行产品升级换代。
二、产品生命周期管理的重要性1. 提高产品竞争力：通过对产品生命周期的全面管理，企业能够及时发现市场变化和竞争对手的动向，主动调整产品策略，提高产品的竞争力。
2. 降低企业风险：产品的生命周期有限，若企业不及时调整策略或开发新产品，可能会面临市场份额下降、利润减少等风险。
3. 优化资源分配：通过对产品生命周期的管理，企业可以根据产品的不同阶段合理分配资源，提高资源利用效率。
4. 促进创新发展：产品生命周期管理不仅包括对现有产品的管理，还包括对新产品的开发和推广，促进企业的创新和发展。
三、产品生命周期管理的具体措施1. 产品策划：包括市场调研、产品定位、目标市场确定等，为产品的上市和推广奠定基础。
2. 产品开发：根据市场需求和客户反馈，开发新产品或对现有产品进行升级改造，以满足市场需求。
3. 产品推广：通过广告、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和市场份额。
4. 产品服务：提供优质、及时的售后服务，增强客户对产品的信任和忠诚度。
5. 产品淘汰：在产品进入衰退阶段时，及时考虑淘汰旧产品、推出新产品，保持企业的市场竞争力。
四、成功案例：苹果公司的产品生命周期管理苹果公司是一个典型的产品生命周期管理案例。
例如，苹果iPhone的成功就是通过不断的产品创新，将产品从导入阶段一直推进到发展阶段和成熟阶段。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期是指产品从开发到终止的整个寿命，分为四个阶段：
研发阶段：在此阶段，企业要确定产品的定位，确定市场需求，定义产品特征，确定
设计方案，开发出原型样机，进行实验验证，最终完成产品设计。
生产阶段：在此阶段，企业要根据设计的方案配置资源，分析设备转产投资潜力，同
时选择合适的原材料和半成品，以及采购相应的物料。
通过技术测试确保生产的整体质量，解决质量问题，实现产品的产出。
营销阶段：在此阶段，公司首先要有清晰的产品定位，了解客户及竞争对手，要有切
实可行的营销策略，定义好产品的价格和渠道，宣传推广产品，加强符合政府有关政策的
宣传，并通过销售激励，赢得客户的认可及关注。
后期维护阶段：在此阶段，企业要根据市场反馈，及时发现及解决产品使用中可能出
现的问题，改善企业产品服务。
同时，了解客户满意程度，比较客户需求和市场变化，以
促进该产品进入重新设计研发的阶段，实现其可持续发展。
产品生命周期的四个阶段：研发阶段、生产阶段、营销阶段以及后期维护阶段，构成
了产品完整的生命周期。
企业要在每个阶段有合理的投入，以确保其可持续发展，不断完
善其产品质量，提高客户满意度。
产品生命周期的含义及形态
相对市场占有率
1、BCG矩阵法的内容： 问题类：需要大量的资金支持 明星类：行业的领导者，但需要大量现 金支持。 金牛类：可带来大量的现金收入。（一般没有新顾 客被吸引，竞争压力较小，获得了规模经济效 益。） 狗类：市场增长率低，在合理的成本下提高市场份 额可能性不大。一般为保本产品或亏损产品。
2、BCG矩阵法的运用： （1）判断企业的产品组合是否合理 （2）为产品的发展制定目标 A 发展：扩大市场份额（较适合于问题类） B 维持：保持现有份额（较适合于金牛类） C 收获：取得眼前的收入（狗类和衰退中的金牛类） D 放弃：问题加明星，狗加金牛
（3）快速渗透策略 目的：最快速的市场渗透和最高的市场占有率 前提条件： ①市场规模大 ②消费者不了解该产品 ③消费者对价格敏感 ④竞争者多，市场竞争激烈
（4）缓慢渗透策略 目的：降低营销成本，有效阻止竞争者介入 前提条件： ①市场规模大 ②消费者对价格敏感 ③产品的知名度较高 ④有一定潜在竞争
高
价格高 快速撇取 策略
低
缓慢撇取 策略
价格低
快速渗透 缓慢渗透 策略 策略
（1）快速撇取策略 目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件： ①绝大部分消费者不了解该产品 ②了解该产品的消费者愿意支付高价 ③产品十分新颖 ④企业面临潜在竞争
（2）缓慢撇取策略 目的：撇取最大利润 前提条件： ①市场规模有限 ②消费者大多已了解该产品 ③消费者对价格不敏感，愿意支付高价 ④竞争威胁不大
5、产品组合的长度（深度）：所有产品线中 的产品项目综合。 6、产品组合的关联度（相关度）：各产品线 在最终使用、生产技术、销售等方面的相 互关联程度。 二、产品组合分析方法 BCG矩阵法
BCG矩阵
明星类 市 场 增 5 长 10 金牛类 率 2
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不克不及大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不单得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成底细对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场介入竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标记着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销战略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出分歧的市场特征，企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销战略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种分歧的市场营销战略。
产品生命周期
2.成长期的营销策略
营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期。 不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号， 增加产品的新用途。 加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重 心应从建立产品知名度转移到树立产品形象。主要目标 是建立品牌偏好，争取新的顾客。 重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售 渠道，开拓新的市场。
2.导入期的营销策略
注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。 借助现有产品提携支持。 建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路。 利用各种促销手段宣传产品。
价格（高） 选择性渗透策略
（缓慢掠取）
高格调策略 （快速掠取）
低格调策略 （缓慢渗透）
低
密集性渗透策略 （快速渗透）
促销努力（高）
（二）产品生命周期阶段
销 售 与 利 润
销售曲线
导入期
成长期
成熟期
利润曲线
衰退期
时间
中国移动产品生命周期
目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期
电 视 机
汽车电话
成长期 成熟期
打字机
计 算 机
衰退期
传 呼 机
如何划分产品生命周期各阶段
销售增长率法：导入期的销售增长率小于10%，成长期 的销售增长率大于10%，而成熟期的增长率大约在 0.1%-10%，衰退期的增长率则小于0。 普及率法：当产品在市场上的普及率小于5%时为导入 期，普及率为5%-50%时为成长期，普及率在50%90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
成熟期的市场特征
由于规模化、集约化生产全面形成，产 品供应量进一步增加，销售量和利润额 都达到高峰。 市场竞争最为激烈，企业与企业之间的 削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈。 单位产品利润减少，利润额趋于下降。 相对其他阶段而言，成熟期的延续时间 较长。
产品的生命周期有四个
产品的生命周期有四个：引（导）入期、成长期、成熟期、衰退期。
在引入期的时候，也就是新产品的定价策略有四个：快速撇脂（高促销和高价格）、缓慢撇脂（低促销和高价格）、快速渗透高促销第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
低价格）、缓慢渗透（低促销低价格）引入期的营销策略--瞄准市场，先声夺人引人期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成长期就被淘汰了。
因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。
可供企业选择的营销策略，主要有以下几种类型：①迅速夺取策略。
指以高价格和高促销水平推出新产品的策略，采用此策略必须具备如下条件：产品鲜为人知；了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付；企业面临潜在的竞争，必须尽快培养对本产品"品牌偏好"的忠实顾客。
②缓慢夺取策略。
指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。
它适用于这样一些情况：市场规模有限；顾客已经了解该产品；顾客愿意支付高价；没有剧烈的潜在竞争。
产品的生命周期
产品的生命周期任何产品都具有自己的生命周期。
产品生命周期是指产品从构想到消失的整个过程，产品生命周期可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同产品的生命周期千差万别，但是基本都会经历四个阶段。
与其他各类产品比较，游戏产品生命周期更为短暂。
一个网络游戏产品，生命周期在两年左右已经算是长寿了，而仅仅存在半年左右的网游，数量堪比繁星，消亡速度快似流星。
1.引入期引入期的产品，主要来源于产品经理对市场上存在的用户需求的理解，例如针对打车难的场景，衍生出神州租车和美团打车等提供出行服务的产品；基于女性渴望拍出美照的需求，衍生出带有美白、柔光、粉嫩和黑白等多种滤镜的美颜产品，例如美图秀秀、美颜相机、激萌和无他相机；基于人们的社交需求，衍生出为用户提供即时通信服务的产品，例如QQ、微信和钉钉。
在引入期，新产品刚刚上市不久，公司会大力发展产品的种子用户，此阶段用户量不大。
由于引入产品的费用很高，引入初期通常产品利润偏低甚至是负数，但此时在该领域的产品往往没有或只有极少的竞争者，竞争压力很小。
2.成长期产品经过一段时间的积累度过了引入期，并且也获得了种子用户的认可，开始进入成长期，此阶段需要借助营销手段迅速提升产品的流量、销量和品牌知名度。
在成长期，产品的流量、销量快速增长，利润也相应会显著增加。
但由于市场成长较快，产品利润可观，容易吸引更多的竞争者。
新浪微博2009年8月推向市场后，获得飞速发展，进入了成长期，紧随其后，众多功能大同小异的微博平台争相上线；抖音App在2016年9月20日上线，经过短暂引入期之后便快速走红，进入成长期，很快杀出重围，与短视频行业领先者、2011年诞生的"快手"齐名，自2017年11月起，其在AppStore摄影与录像类应用的下载数排名便超越快手成为第一。
3.成熟期成熟期产品已经趋于稳定，市场成长趋势减缓或市场容量接近饱和，很难再有如成长期一样突破性的迅速增长。
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业在产品从诞生到消亡的整个生命周期内，通过控制和协调各个不同环节的活动，最大限度地发挥产品的市场价值，提高企业的竞争力与盈利能力。
本文将从产品生命周期的定义、各阶段的特点以及PLM实施的关键要素等方面进行探讨。
一、产品生命周期的定义产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的全过程，包括产品研发、市场推广、销售和售后等各个阶段。
通常可以将产品生命周期划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对其了解不多，销售量较低。
企业需要加大宣传和推广力度，同时收集市场反馈信息，及时进行产品改进和调整。
2. 成长期：产品得到市场认可和消费者接受，销售量稳步增长。
企业在保持市场份额的同时，应不断提升产品性能和品质，扩大市场覆盖面。
3. 成熟期：产品市场占有率达到顶峰，销售增速放缓。
竞争加剧，企业需要通过优异的服务、降低成本等手段保持竞争力。
4. 衰退期：由于市场饱和或者技术更新换代，产品销售量急剧下降，利润降低。
企业可以选择退出市场或者通过产品升级换代重回市场。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理对企业的市场竞争力和盈利能力都有重要影响。
1. 降低成本：通过有效的产品生命周期管理，企业可以在研发和生产阶段减少资源浪费，降低成本。
2. 增强竞争力：在产品成熟期，企业可以通过不断改进产品性能、降低价格、提供个性化服务等方式，保持市场竞争力。
3. 提高顾客满意度：通过建立健全的产品生命周期管理体系，企业可以根据市场需求持续改进产品，提供更好的用户体验，增加顾客满意度。
4. 实现差异化：产品生命周期管理帮助企业识别市场机会和潜在风险，以便在合适的时间推出新产品或进行产品升级，实现差异化竞争。
三、产品生命周期管理的关键要素实施产品生命周期管理需要考虑以下几个关键要素：1. 跨部门协作：产品生命周期管理需要各个部门之间的紧密协作，包括研发、市场、销售、生产等环节，确保信息畅通、资源集成。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业通过对产品从设计、制造、销售到退市等全过程进行综合管理和控制的一种战略性管理方法。
它涉及到产品的研发、运营、市场、销售等各个环节，旨在最大化产品的利润和降低风险。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从开发、引入市场、成熟，到走向衰退和退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的特点决定了企业在不同阶段需要采取的策略和措施。
1. 引入期产品生命周期的引入期是产品进入市场的初期阶段。
该阶段的特点是市场潜力大、竞争较小，但产品销售量较低。
企业在这个阶段需要投入大量的资金和资源进行市场推广，增加产品的知名度和市场份额。
2. 成长期产品生命周期的成长期是产品销量不断增加的阶段。
在这个阶段，公司需要加大市场营销力度，提高品牌知名度，同时加强供应链管理，确保产品的高质量和交货及时。
3. 成熟期产品生命周期的成熟期是产品销售达到顶峰的阶段。
在成熟期，市场上存在大量的竞争对手，产品的增长速度放缓，利润空间受到挤压。
企业在这个阶段需要通过不断创新和改进来维持市场地位，同时控制成本以保证利润。
4. 衰退期产品生命周期的衰退期是产品逐渐被淘汰的阶段。
在这个阶段，市场需求逐渐减少，产品销量下降。
企业需要制定退出市场的策略，同时考虑推出新产品以取而代之。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理的重要性在于帮助企业全面把握产品的市场表现，并采取相应的战略措施，确保产品的长期竞争力和持续盈利能力。
1. 产品规划通过产品生命周期管理，企业可以实现产品的全生命周期规划，包括产品研发、技术支持、市场营销等各个环节。
有效的产品规划可以提高产品的质量和市场适应性，降低企业的风险和成本。
2. 供应链管理产品生命周期管理对供应链管理具有重要的影响。
有效的供应链管理可以使企业实现生产和销售的高效运作，减少库存和运输成本，提高产品的交货及时性和供应灵活性。
产品生命周期4个阶段
题目：试述产品生命周期四个阶段，以及每个阶段企业的营销策略。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：导入期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
一、导入期（或引入期）产品导入市场时，是销售缓慢增长的时期。
在这一阶段，因为产品导入市场所支付的巨额费用，同时产品生产成本居高不下，因此，利润几乎不存在。
导入期始于新产品首次在市场普遍销售之时。
其特点是生产批量小，制造成本高，生产不稳定；产品销量少；促销费用高；销售利润常常很低甚至为负值；销售渠道少；市场竞争者少。
导入期产品的市场营销决策，一般有以下四种：（1）快速掠取决策高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种决策须有相应的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买；企业面临潜在竞争者的威胁，应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
（2）缓慢掠取决策以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
这种决策可以在市场空间比较小；市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
（3）快速渗透决策实行低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大企业可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种决策。
（4）缓慢渗透决策以低价格、低促销费用来推出新产品。
这种决策适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。
二、成长期指某种产品在市场上已打开销路后的销售增长阶段。
在此阶段，产品在市场上已被消费者所接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润得到明显的改善。
成长期的特征是产品被市场迅速接受和利润大量增加。
●主要营销策略有以下几种：（1）改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
产品生命周期
3、产品生命周期各阶段策略
（一）产品引入期的营销策略 1.快速掠取策略：高价格高促销 2.缓慢掠取策略：高价格低促销 3.快速渗透策略：低价格高促销 4.缓慢渗透策略：低价格、低促销
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高
缓慢掠取策略 快速掠取策略
价 格
缓慢渗透策略 快速渗透策略
低
促
销
高
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（二）成长期的营销策略
1.改进产品质量，增加产品的新特色，在商标、 包装、款式、规格、定价等方面作出改进。 2.积极寻找新的市场。 3.努力疏通并增加新的流通渠道，扩大商品的 销售面。 4.改变企业促销重点。 5.充分利用价格手段。
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4、产品生命周期理论的意义
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体 一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰亡的过程，不断创 新，开发新产品。 (2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生 命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握 产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市 场营销组合策略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。 (3)产品生命周期是可以延长的。
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10
(
（三）成熟期的营销策略
a 市场改良策略即开发新市场，寻求新用户 一是开发产品的新用途， 二是刺激现有顾客，增加使用频率。 三是重新为产品定位，寻求新的买主。 b 产品改良策略 一是品质改进策略。二是特性改进策略。 三是式样改进策略。四是服务改进策略。 c 营销组合改良 通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的市 场成长期和成熟期。
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三、产品生命周期决策
1．产品生命周期的概念及其阶段划分。
产品生命周期指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
寿命周期与（市场）生命周期区别
☐生命周期是指产品的市场寿命及产品在市场上存在的时间，其长短收到顾客需求变化、产品更新换代速度等因素的影响。
☐寿命周期是指产品从投入使用开始到被使用完毕或损坏消失为止所经历的时间与产品的自然属性和使用强度有关。
产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。
每个需求技术生命周期中都包括：引人期、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。
两条曲线：销售额和利润，这两条曲线都从不同侧面反映了典型的产品生命周期。
但需注意的是，销售额起始于原点而利润曲线起始于时间轴的下方。
原因：只要产品投放市场就会有一定的产品销量，所以起点在是原点。
但是产品刚投入市场，企业投入了成本，消费者对产品的认识需要一个过程，企业是处于亏所状态的，因此，利润曲线起始于时间轴的下方。
A导入期指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少；市场竞争少。
本阶段营销策略主要有：加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品；采取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商推销。
B畅销阶段又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，价格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。
本阶段可采取以下市场营销产品策略：
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；
（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
C饱和阶段市场营销产品策略又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。
这一阶段的特点主要有：产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
产品在饱和阶段的具体策略主要有：
（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；（2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。
扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；
（3）要重点宣传企业的信誉。
同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。
D滞销阶段市场营销产品策略又称衰落或衰退期。
指产品走向淘汰阶段。
这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。
这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。
在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。
有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。
对于产品生命周期四个阶段的划分，一般是销售量的变化来衡量和区分的。
销售增长率分析
先计算产品的销售增长率，其计算公式为：
销售增长率=（本年度的销售量—上年度的销售量）/上年度的销售量×100％
根据销售增长率的大小来判断属于哪个阶段，其标准为：小于10％且不稳定，为投入期；大于10％，为成长期；小于10％，大于0.1%为成熟期；小于0，为衰退期。
某企业甲产品四年来的销售量如下：1989年1000件；1990年1 100件；1991年1 240件；1992年1 400件。
试确定该产品1989年一1992年处在生命周期的哪一阶段? 销售增长率计算如下：
1990年销售增长率=（1100—1000）/1000×100％=10％
1991年销售增长率=（1240—1100）/1100×100％=13％
1992年销售增长率=（1400—1240）/1240×100％=13％
由此可以断定，该产品1989年一1992年处在市场生命周期的成长期
产品生命周期各阶段的特征
课堂思考请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
营销视野对PLC的认识
☐产品的生命是有限的
☐产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战
☐在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低
☐在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略
四、新产品开发
1．新产品的概念及种类。
市场营销学中使用的新产品概念不是从纯技术角度理解的，产品只要在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
新产品的6种基本类型P151
2. 新产品开发的程序。
为了提高新产品开发的成功率，必须建立科学的新产品开发管理程序。
一般研制新产品的管理程序包括以下几个阶段：新产品构思→构思的筛选→产品概念的形成与测试→初拟营销规划→商业分析→新产品研制→市场试销→商业性投放。
3. 新产品市场扩散。
(1)新产品特征与市场扩散。
新产品的相对优点愈多，市场接受得就愈快；创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应或接近，则有利于市场扩散；新产品的结构和使用方法简单易懂，有利于推广扩散；凡信息传播较便捷、易于认知的产品，其采用速度一般比较快。
(2)购买行为与市场扩散。
人们对新产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。
认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重要阶段：认知→兴趣→评价→试用→正式采用。
在新产品的市场扩散过程中，由于社会地位、消费心理、产品价值观、个人性格等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反应具有很大的差异。
新产品的整个市场扩散过程；从创新采用者；早期采用者、早期大众、晚期大众到落后购买者，形成完整的“正态分布曲线”，这与产品生命周期曲线极为相似，为企业规划产品生命同期各阶段的营销战略提供了有力的依据。
五品牌策略
(一)品牌与商标的基本概念
1．品牌的含义。
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
品牌是一个集合概念，它包括品牌名称(BrandName)和品牌标志(BrandMark)两部分。
品牌名称：指品牌中可用语言表达的部分。
比如别克苹果等都是品牌
名称品牌标志是不能用语言称呼，但是可以被识别易于被记忆的部分通常用符号字体图案颜色组成。
2 品牌与商标品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。
但品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
而商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌，是品牌的一部分。
注册商标是指受法律保护、所有者享有专用权的商标。
3．品牌的作用。
品牌的作用可从多个方面来透视。
(1)品牌对营销者的重要作用：有助于促进产品销售，树立企业形象；有利于保护品牌所有者的合法权益；有利于约束企业的不良行为；有助于扩大产品组合。
(2)品牌给消费者带来的益处：易于辨认、识别所需商品，有助于消费者选购；有利于维护消费者利益；促进产品改良，有益于消费者。
品牌的作用，还表现在有利于市场监控、有利于维系市场运行秩序、有利于发展市场经济等方面。
4 品牌决策品牌策略是企业营销管理的重要方面。
企业是否给其产品规定适当的名字，是企业营销部门首先考虑的问题。
企业通过精心设计品牌，并向政府申请注册取得批准，可以增加产品的价值。