产品生命周期理论介绍
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。
它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。
通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。
1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。
在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。
然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。
此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。
2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。
在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。
公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。
营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。
3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。
此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。
4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。
如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。
总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。
掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
产品生命周期理论
(重定向自产品生命周期)产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)目录[隐藏]1 产品生命周期理论简介2 产品生命周期曲线3 特殊的产品生命周期4 产品生命周期的特征5 产品生命周期优缺点6 产品生命周期各阶段特征与策略o1、导入期的营销战略o2、成长期的营销策略o3、成熟期的营销策略o4、衰退期的营销战略7 判断产品生命周期的方法8 产品生命周期理论的意义9 产品生命周期理论案例分析o案例一：基于产品生命周期理论的物流需求及对策[1]o案例二:基于产品生命周期理论的音乐文化产业发展研究[2]10 相关条目11 参考文献[编辑]生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
如图所示：适用范围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述[编辑]特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。
风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。
风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。
时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。
时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。
热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。
热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
软件产品生命周期理论投资与国际贸易》一文中首次提出的。
具体内容典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退产品生命周期理论期。
1．第一阶段：介绍（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2．第二阶段：成长期产品生命周期理论利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
典型产品生命周期理论品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管产品生命周期理论期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
如词条附图所示。
适用范围该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述编辑本段特殊的产品生命周期特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。
风格（style）风格是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。
风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。
时尚（fashion）时尚是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。
时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。
产品生命周期理论
产品生命周期理论摘要：产品生命周期理论是美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在其论文中首次提出的。
该理论分析了产品技术的变化及对贸易格局的影响，不仅是对古典和非古典贸易理论的发展，也是当代国际贸易理论的重要组成部分，本文着重介绍产品生命周期理论的基本内容，并从个别实际案例分析，提出该理论对我国产业发展所带来的启示关键词：产品生命周期国际贸易内容启示一、产品生命周期理论提出的背景产品生命周期理论是美国经济学家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。
（一）、国际产业大转移对传统比较优势理论的挑战国际产业转移，主要指发达国家通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业（主要是制造业或劳动密集型产业）转移到次发达国家及发展中国家，从而带动移入国产业结构的调整和转变。
从20世纪60年代开始，以纺织业为代表的劳动密集型产业纷纷从西方工业化国家转移到韩国，新加坡，中国台湾等地区，20世纪90年代后，部分中高端制造业和劳动密集型产业纷纷转向发展中国家。
在此现实背景下，传统的贸易理论和以规模经济为代表的新贸易理论虽然较好地解释了静态贸易格局，但无法合理地解释动态转变的比较优势以及国际产业转移所导致的国际贸易格局所发生的变化。
二、产品生命周期理论的基本内容该理论描述的是比较优势的动态变化。
在第一阶段，技术处于创新阶段，产品的研发需要大量的研究经费，新产品实质上是一种科技知识密集型的产品，而只有少数发达国家才能拥有这方面的资源，因此这类国家具备生产该产品的比较优势。
第二阶段当技术成熟以后，大量生产成为了主要目标，这时产品生产所需的主要是机器设备和先进的劳动技能，因此，产品从知识密集型转变为了资本密集型，资本充分和工人充裕的国家开始拥有了此类产品生产的比较优势。
第三阶段，产品的生产已经美国经济学家雷蒙德·弗农认为，由于技术的外溢问题，每一种产品都经历了一个在发达国家发明、出口、转移到不发达国家、再向发达国家出口这样几个阶段，进而构成了贸易动态均衡模型。
产品的生命周期理论
产品的生命周期理论一、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期具体有以下几个含义。
1）任何产品都有一个有限的市场生命2）产品销售经过不同的生命周期阶段时都对销售者提出了不同的挑战3）在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低4）在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略二、产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
（一）介绍期新产品投入市场，使进入介绍期。
此时，人们对产品还不了解。
只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售量很低。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，公司不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）成长期在成长期，顾客对产品逐渐了解，大量的新顾客开始购买。
市场逐步扩大。
在这一阶段，产品大批量生产，生产成本相对下降，公司的销售额也逐渐上升，利润迅速增长，竞争者纷纷参与竞争，使同类产品供应量加大，价格随之下贱，公司利润增长速度逐步减慢。
（三）成熟期在成熟期，市场需求趋向饱和，潜在客户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，公司利润下降。
（四）衰退期随着科学技术的发张，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转其他产品，从而使原来的产品的销售额和利润额迅速下降。
三、产品生命周期各个阶段的营销战略产品生命周期概念提供了在产品生命周期各个不同阶段发展有效的营销策略的一个有用的框架。
在市场营销活动中，对处于不同生命周期的产品应采取不同的市场营销策略，根据介绍期的特点，公司应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快地接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，可以形成四种典型的介绍期的营销策略：1）高价高促销，是以高价格和高促销费用方式退出新产品，实行高价可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
生命周期理论
（ 2）模仿阶段。创新向发展中国家转移。 (产品标准化后，保密性降低，被模仿)
（3）发展中国家互相出口阶段。（发展中国 家具有资源优势，但质量存在问题。） （4）向发达国家出口阶段。（发展中国家市 场成熟，质量提高。发达国家不生产该类 产品）
高度 发达 国家拥有雄厚的资本与技术优势, 在激烈的国际市场竞争中一般处 于领导地 位。他们首 先致力于新产品开发,控制着新 产品发明、应用、生产的主动权。这时新
(二) 引进的技术要保证其先进 性。引进 的 技术一般应具备 以 下三个 特 点: 1.替代产品的性能、质量、适应范围等达到国 际 同类产 品的先进 水平 2.出口产品具有创新,能参与国际市场竞争。 3.引进技术处 于国际产品生命周期的最佳阶 段是成长期或成熟初期阶段。
（三)加强对引进技 术的消化、吸收与提高： 从企业发展 的长远 利益着 眼,在引进技术 的同时进行消化、吸收 和创新,并逐步 消除 从发达国家引进技术 的依赖现象,通 过企 业的创新与提高逐 步打入技术先进的国家 和地区。这就要求国家、企业和 民间组织 在技术创新时加 强横向经济技术协作,打破 地区封锁,所有制界限,互相协作,发挥群体优 势,集智攻 关,真 正实 现 引进技术在企业何 的通。
1、创新阶段 创新阶段，是指新产品开发与投产的 最初阶段。创新国企业凭借其雄厚的研究 开发实力进行技术创新，开发出新产品并 投入本国市场。由于需要投入大量的研发 力量和人力资本，产品的技术密集度高， 且由于生产技术不稳定、产量低，所以成 本很高。生产主要集中在创新国，因为新 产品的需求价格弹性较小，创新企业通过 对新产品技术工艺的垄断地位即可在国内 获得高额垄断利润。
2、成熟阶段 成熟阶段，是指新产品及其生产技术 逐渐成熟的阶段。随着新产品生产和市场 竞争的发展，市场出现了一系列变化：新 产品的生产技术日趋成熟，开始大批量生 产；产品的价值已为经济发展水平相近的 次发达国家的消费者所认识，国外需求强 劲；与此同时，随着创新国向次发达国家 的出口不断增加，进口国当地企业开始仿 制生产，而进口国为了保护新成长的幼稚 产业开始实施进口壁垒限制创新国产品输 入，从而极大地限制了创新国的对外出口 能力。
产品生命周期理论介绍
产品生命周期理论介绍1. 什么是产品生命周期理论？产品生命周期理论是指描述一个产品从“孵化期”到“衰退期”经历的不同阶段的模型。
它是市场营销中一个重要的概念，帮助企业了解产品在市场上的表现，并提供相应的策略来应对不同阶段的挑战。
2. 产品生命周期理论的四个阶段2.1 孵化期（Introduction）孵化期是产品生命周期的起始阶段。
在这个阶段，产品刚推出市场，消费者对其了解程度较小，需求也不稳定。
企业需要进行广告宣传，培养市场对产品的认知和兴趣。
在孵化期，企业需要投入大量资源来打造品牌形象，提高产品的知名度。
此阶段的销售额可能并不高，而且亏损是常态。
关键是建立产品的声誉和忠诚度。
2.2 成长期（Growth）成长期是产品生命周期的重要阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，销售额快速增长。
消费者对产品有了正面的评价，产品的知名度和忠诚度得到提高。
企业需要加大市场营销的力度，以进一步扩大市场份额。
投入更多的资源来提高产品质量和服务水平，满足不断增长的消费者需求。
同时，企业还需要应对竞争对手的挑战，保持自己的竞争优势。
2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，产品的市场份额达到顶峰，销售额逐渐趋于饱和。
此时产品的竞争压力较大，企业需要找到新的市场机会来维持增长。
在成熟期，企业可以通过创新来延长产品的寿命。
例如，推出新款产品、改进产品的设计或功能，以满足消费者的新需求。
同时，企业还需要进行成本控制，提高生产效率，以保持竞争力。
2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段。
在这个阶段，产品的市场份额开始下降，销售额出现急剧下滑。
消费者对产品的需求减少，竞争对手也逐渐退出市场。
在衰退期，企业需要考虑产品的退出策略。
可以选择停产，将资源转移到新产品或新市场上。
或者，企业可以选择延长产品寿命，通过价格调整或市场创新来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期理论的应用产品生命周期理论对企业的市场营销决策具有重要的指导意义。
产品生命周期理论
小组成员：
一、产品生命周期理论提出的背景 二、产品生命周期理论的假设前提 三、产品生命周期阶段论 四、对产品生命周期的评价
一、产品生命周期理论提出的背景
产品生命周期理论是美国经济学 家蒙德· 弗农于1966年在其论文《产品 周期中的国际投资与国际贸易》中首 次提出的，该理论的提出有其实际的 理论背景。
二、产品生命周期理论的假设前提
①国家之间的信息传递是有限制的。 ②生产函数是变化的，生产达到一定规模后 会产生规模经济。 ③产品在其生命周期各阶段以不同的要素密 集型表现。 ④不同收入水平的国家需求和消费结构是不 同的。
三、产品生命周期阶段论
①产品创新阶段 ②产品成熟阶段 ③产品标准化阶段
（一）产品创新阶段
（三）产品标准化阶段
当新产品作为一种成熟型产品――由知识与技术密集型产 品变为资本密集型产品时,该产品便进入它生命周期的第 三个阶段,即标准化阶段。由于产品在该阶段里,其品质的 差异度逐渐消失,致使发明国初始的比较优势减弱,乃至消 失。这时,生产成本的大小对企业盈利能力有很大的影响。 因此,产品在标准化初期,由资本充裕型国家主要生产并出 口, 在标准化晚期――产品完全标准化时,则由劳动充裕的 欠发达国生产并出口。据此,人们又把产品标准化时期细 分为两个阶段:第一,技术扩散期,即从西欧、日本等工业国 家出口该产品起到欠发达国家出口该产品时止。第二,技 术停止期,即从欠发达国出口该产品起以后的阶段。
同时，该理论有其自身的局限性，主要表 现在： 它难以说明当贸易双方各种要素禀赋不 存在差异或者差异很小的情况下，如何进 行贸易的问题；对大部分发达国家之间的 产业内的双向投资行为无法解释；也无法 解释跨国公司全球生产体系的建立及以后 遍及全球的投资行为等等
产品生命周期理论
四、产品生命周期理论对我国启示
高新技术产业发展至关重要。由国际产品生命周 期理论可以推知：创新国是国际贸易利益的最大 获益者。这是因为：在产品的新生期和成长期， 创新国以其技术优势垄断了国内和国际市场，因 而可以获得大量超额垄断利润；在产品的成熟期 进入所谓的“大规模生产”阶段，创新国可以获 得巨额规模经济效益；在产品的销售下降期和让 与期，创新国在国外投资建厂，输出其知识产权 和品牌，延长其产品的生命周期，在国际市场上 继续赚取利润。
第三阶段，标准化阶段the phase of standardization
该阶段，产品的生产技术、规模以及式样已标准 化,新产品完成了其生命周期。仿制企业增多，原 创新企业技术垄断优势消失，市场竞争依赖于成 本。劳动力成本则成为决定产品是否有比较优势 的主要因素。为进一步降低成本，跨国公司在劳 动力成本低的发展中国家寻找机会，选择最佳的 生产区位。 弗农认为，那些生产过程中需要大量劳动投入、 对外部条件依赖较小，产品需求弹性高的标准化 产品，最有可能转移到发展中国家生产。
实际上是产品区位转移的三段模式论：
在母国生产并出口
转移到发达国家投资生产，母国减少生产 和出口
转移到发展中国家投资生产，母国停止生 产，改为从海外进口。
二、技术周期与比较优势的动态变化
领先者 （美国）
净出口
其他工业国 （日本,欧盟等）
欠发达国家
0
tt 0
0
t1 t2t3时间 1
t
t2
t3
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。
费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。
而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。
产品生命周期理论完整
授弗农(Raymond Vernon)于1966年在其 《产品周期中的国际投资与国际贸易》 一文中首次提出的。他从产品生产的技 术变化出发，分析了产品生命周期阶段 的循环以及对贸易格局的影响。 动态分析（技术差距论的延续）
产品生命周期(product life cycle)，简称 PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始 进入市场到被市场淘汰的整个过程。 费农认为：产品生命是指市上的的营销生命， 产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、 衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一 个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这 个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间 和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和 时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上 的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的 竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投 资的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次 分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、 发展中国家。
☆ 产品生命周期理论与国际投 资、技术转让等生产要素的国际 转移结合起来，不仅对国际贸易， 而且对其他国际经济领域都有着 很大的影响。
众所周知，纺织业是一个 劳动力密集型的产业，相对 于发达国家而言是“夕阳产 业”，由此，我们不禁想起 了弗农的产品生命周期理论。
何谓产品生命周期理论
？
1、产品生命周期理论基本内容 2、产品生命周期阶段 3、产品生命周期各阶段特征与贸易流向
4、产品生命周期理论的评价
一、产品生命周期理论的基本内容：
对产品生命周期理论的评价
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产品周期理论使得比较利益、生产 要素禀赋说从静态发展为动态，把管 理、科技、外部经济因素等引入了贸 易模型，比传统理论更进了一步。 但是由于经济生活中存在着各种 不确定性因素，各国面临的产业发展 方向和环境不同，因此，产品生命周 期的循环并不是国际贸易的普遍和必 然现象。而且这种动态创新与模仿者 的地位却有着某种程度的固定。
产品生命周期理论
(重定向自)产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)目录[]••••••oooo•••oo••[]产品生命周期理论是教授()1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，大，产品销售价格偏高，极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，和迅速上升。
大幅度下降，迅速增长。
与此同时，看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品增加，价格随之下降，逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
(3)第三阶段：成熟期指产品走入并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，趋于饱和。
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产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
(3)第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
(4)第四阶段：衰退期是指产品进入了淘汰阶段。
随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
[编辑]产品生命周期曲线生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
如图所示：适用范围：该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述[编辑]特殊的产品生命周期特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。
风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。
风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。
时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。
时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。
热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。
热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。
扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。
以上四种特殊生命周期的图示如下：[编辑]产品生命周期的特征在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征，这些特征可用表-1概括。
表--1 产品生命周期不同阶段特征导入期成长期成熟期衰退期前期后期销售量低快速增大继续增长有降低趋势下降利润微小或负大高峰逐渐下降低或负购买者爱好新奇者较多大众大众后随者竞争甚微兴起增加甚多减少[编辑]产品生命周期优缺点产品生命周期理论的优点是：产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。
它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。
此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
其缺点是：(1)产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
(2)并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
(3)无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
(4)该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
(5)易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
(6)产品衰退并不表示无法再生。
如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。
[编辑]产品生命周期各阶段特征与策略产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下：[编辑]1、导入期的营销战略商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。
在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，又遇到入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。
一般由四种可供选择的市场战略。
(1)高价快速策略这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。
其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。
适合采用这种策略的市场环境为：①必须有很大的潜在市场需求量；②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。
消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。
③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。
(2)选择渗透战略这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。
高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
这种策略主要适用于以下情况：①商品的市场比较固定，明确；②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
(3)低价快速策略这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。
其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。
该策略的适应性很广泛。
适合该策略的市场环境是：①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；③潜在的竞争比较激烈。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。
低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。
适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量大；②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；③存在某种程度当前在竞争。
[编辑]2、成长期的营销策略商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。
在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。
在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。
因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。
另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。
(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。
(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。
(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。
(5)改变企业的促销重点。
例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
(6)充分利用价格手段。
在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。
当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。
[编辑]3、成熟期的营销策略商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。
通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。
在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。
因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。
一种优越的攻击往往是最佳的防卫。
企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。
(1)市场修正策略即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。
①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。