娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案
椰汁推销方案策划书3篇
椰汁推销方案策划书3篇篇一《椰汁推销方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推销团队名称]地址：[团队地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]内推销甲方的椰汁产品。
2. 乙方负责制定并执行椰汁的推销方案，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3. 甲方提供必要的支持和协助，包括但不限于产品资料、样品、培训等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
三、推销目标1. [具体销售目标]2. 提高甲方椰汁产品在市场上的知名度和美誉度。
3. 拓展甲方椰汁产品的销售渠道和客户群体。
四、推销方案1. 乙方应根据市场情况和甲方的要求，制定详细的推销方案，并在实施前提交甲方审核。
（1）市场调研和分析（2）目标客户群体的确定（3）广告宣传和促销活动的策划（4）销售渠道的拓展和维护（5）客户服务和售后支持五、费用及支付方式1. 乙方的推销费用由甲方承担，包括但不限于广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
（1）[具体支付方式和时间]（2）乙方应提供相应的费用发票和报告。
六、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）有权对乙方的推销方案和活动进行审核和监督。
（2）提供优质的椰汁产品和必要的支持和协助。
（3）按照协议约定支付乙方的推销费用。
（4）保护乙方的商业秘密和知识产权。
2. 乙方的权利和义务（1）有权根据市场情况和甲方的要求制定推销方案和活动。
（2）负责推销方案的实施和执行，确保推销目标的实现。
（3）按照协议约定使用甲方提供的费用和资源。
（4）保护甲方的商业秘密和知识产权。
（5）定期向甲方汇报推销进展和成果。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
椰汁推销方案范文
椰汁推销方案范文1. 前言本文档旨在提供一种椰汁推销方案的范文。
椰汁作为一种天然健康的饮品，具有丰富的营养价值和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
通过合理的推销策略和市场营销手段，可以提高椰汁的销售量，扩大品牌影响力。
下面将从目标市场、竞争分析、推销策略和宣传活动四个方面，给出一个椰汁推销方案范文。
2. 目标市场椰汁的目标市场主要是健康意识较强，注重生活品质，年龄分布在20-40岁之间的消费者。
这个消费群体对健康饮品有较强的需求，愿意尝试新的产品。
他们注重生活品味，追求自然健康的生活方式。
3. 竞争分析椰汁市场竞争较为激烈，主要的竞争对手包括其他饮品品牌和椰汁厂商。
针对这些竞争对手，我们需要制定相应的竞争策略，如提高产品质量、降低价格、加强品牌推广等。
4. 推销策略4.1 产品特点椰汁的特点主要包括天然、健康、美味、清爽等方面。
我们可以通过突出这些特点来吸引目标市场的消费者。
4.2 定价策略由于椰汁市场竞争激烈，我们可以采取适中的价格定位策略，既提供高品质的产品，又能吸引目标市场的消费者。
可以根据市场需求和成本结构制定具体的定价策略。
4.3 渠道推广通过线上线下多渠道的推广方式，将椰汁产品推向目标市场。
线上可以通过社交媒体、电商平台等进行推广，线下可以通过超市、餐馆、健身房等渠道销售。
4.4 促销活动结合一些促销活动，吸引消费者尝试椰汁产品。
例如，在新品推出时，可以提供优惠购买券或赠送小样，以增加消费者的试用意愿。
5. 宣传活动5.1 品牌定位椰汁品牌应该树立清新、自然、健康的形象，与年轻消费者的价值观相契合。
5.2 品牌推广通过合作赞助活动、活动赠品等方式提高品牌的知名度和认可度。
5.3 线上宣传利用社交媒体平台、博客等进行线上宣传，发布有关椰汁产品的优势、健康知识等内容，吸引目标市场的消费者。
5.4 媒体推广与健康媒体、饮品行业媒体进行合作，通过媒体报道、广告等方式提高产品的曝光度和口碑。
椰汁策划方案
椰汁策划方案一、背景介绍椰汁是一种来自热带地区的受欢迎的饮品，由于其天然的甘甜味道和丰富的营养成分，越来越多的人开始关注和喜爱椰汁。
本文将介绍一个关于椰汁的策划方案，旨在推广椰汁并吸引更多的消费者。
二、目标受众我们的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对天然、健康的食品和饮品有较高的需求，对传统的高糖饮品逐渐失去兴趣。
通过提供健康美味的椰汁饮品，我们希望能够满足他们的需求并吸引他们成为忠实的消费者。
三、产品特点椰汁作为一种天然、健康的饮品，具有以下特点：1.天然原料：椰汁是由新鲜的椰子所提取，不含任何化学添加剂，保留了椰子的原汁原味。
2.丰富营养：椰汁富含椰子中的维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。
3.独特口感：椰汁具有浓郁的椰香味，口感清爽，淡淡的甜味令人陶醉。
四、推广活动1. 椰汁品鉴会为了让消费者更好地了解和体验椰汁，我们计划举办一系列的椰汁品鉴会。
品鉴会将会邀请一些椰子专家和健康生活专家，他们将会分享关于椰汁的知识，并教授参与者如何正确品尝和欣赏椰汁的味道。
此外，我们还将提供各种口味的椰汁供参与者品尝，并引导他们分享自己的感受和意见。
2. 社交媒体宣传社交媒体是现代消费者获取信息和交流的主要渠道之一。
我们将在各大社交媒体平台上建立品牌官方账号，并定期发布有关椰汁的内容，包括健康资讯、椰汁制作方法、用户分享等。
通过运用图片、视频和有趣的文案，吸引用户的关注并增加品牌的曝光度。
3. 健康生活展览会参与健康生活展览会是一个推广产品的好机会。
我们计划参加一些当地或地区性的健康生活展览会，在展会现场设置专门的椰汁展示区，向参观者提供免费品尝和了解椰汁的机会。
同时，在展位上展示我们的产品特点，并提供购买渠道，吸引更多消费者加入椰汁的行列。
4. 合作推广活动我们计划与一些与健康生活相关的品牌开展合作推广活动，通过搭配销售或互惠互利的方式，提高椰汁在市场上的知名度和认可度。
例如，与健康餐厅合作，在其菜单中增加椰汁饮品选项，或者与健身房合作，在其会员活动中推广椰汁作为补充饮品。
2023年椰子汁行业市场营销策略
2023年椰子汁行业市场营销策略椰子汁是一种受欢迎的饮料，由于其天然、营养丰富，而越来越受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，制定一种有效的市场营销策略对于椰子汁行业的发展至关重要。
以下是一个椰子汁行业可以采用的市场营销策略，以帮助吸引更多消费者并提高销售额。
1. 产品定位：椰子汁有许多不同的品牌和变体，因此产品定位是十分重要的。
一个成功的市场营销策略应该使椰子汁在竞争激烈的市场中脱颖而出。
可以通过品牌化、特殊配方或独特的包装设计来定位产品。
例如，可以将产品定位为有机、天然和健康的饮品，以吸引注重健康的消费者群体。
2. 目标市场：了解自己的目标市场是制定市场营销策略的关键。
椰子汁的目标市场可以是健康意识强的消费者，尤其是年轻人和体育爱好者。
因此，在市场营销策略中，应该重点关注这些消费者，以吸引他们的注意力并满足他们的需求。
3. 品牌推广：一个成功的品牌推广策略可以帮助椰子汁在市场中建立自己的声誉。
可以通过社交媒体、电视广告、促销活动等方式宣传品牌，吸引消费者的兴趣。
此外，还可以与健康瑜伽馆、健身房等合作，为消费者提供样品，并在相关活动中进行品牌推广。
4. 渠道选择：选择适合销售椰子汁的渠道也是至关重要的。
可以选择将产品放置在超市、便利店、健康食品商店等场所销售。
此外，还可以考虑在线销售渠道，以满足那些习惯于网络购物的消费者的需求。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度并增加回头客的数量。
可以通过提供特别优惠、发送定期电子邮件或短信等方式与客户保持联系。
此外，也可以定期收集客户反馈意见，以了解客户对产品的喜好，并对产品进行改进。
6. 价格策略：制定合理的价格策略是销售椰子汁的一个重要因素。
价格应该能够吸引消费者，同时也要能够覆盖成本和获得合理利润。
可以考虑根据产品的特点、竞争对手的价格以及目标市场的消费者能力来制定价格策略。
7. 产品创新：定期推出新的产品变体或口味可以吸引更多的消费者并增加销售额。
饭店椰子汁营销方案
饭店椰子汁营销方案1. 概述椰子汁作为一种天然饮料，具有丰富的营养价值和独特的口感，在市场上越来越受到消费者的喜爱。
本文将为饭店制定一份椰子汁营销方案，以帮助饭店提升竞争力，吸引更多的顾客。
2. 目标受众椰子汁适合的目标受众主要包括： - 健康追求者：椰子汁含有丰富的维生素和矿物质，对健康有益，可以吸引那些追求健康生活方式的消费者。
- 美容爱好者：椰子汁含有天然的抗氧化物质，有助于清洁毛孔和改善肌肤质量，适合喜欢美容护肤的顾客。
- 温度偏高地区居民：椰子汁具有降温解暑的效果，适合在温度偏高的地区推广。
3. 产品特点椰子汁的产品特点是： - 天然健康：选用优质的椰子，并采用低温榨取工艺，保证产品的天然和健康。
- 口感醇厚：椰子汁经过精心筛选和提炼，口感醇厚，香味浓郁，能够满足顾客对美食的追求。
- 多样化口味：除了原味椰子汁外，还可以根据市场需求推出不同口味的椰子汁，如草莓口味、柠檬口味等。
4. 营销策略4.1. 产品推广•与健康生活相关的媒体合作，发布有关椰子汁营养价值和健康生活方式的文章，提高目标受众的关注度。
•在饭店内设置椰子汁专区，配备专业人员介绍产品特点，提供试饮服务。
•与当地美容护肤机构合作，进行联合活动，例如购买椰子汁即可获得护肤课程优惠等。
•利用社交媒体平台进行椰子汁的推广，发布产品相关信息和用户评价，吸引更多用户参与。
4.2. 促销活动•设立椰子汁特价日或特价时段，吸引消费者前来品尝。
•推出椰子汁套餐，椰子汁搭配特色菜品，增加产品的附加价值。
•参与地方活动，例如夏季市集或节日庆典，设立椰子汁摊位，展示产品并提供优惠。
•针对会员推出限量版椰子汁产品，增加消费者对产品的购买欲望。
4.3. 线上渠道•创建饭店网站或者线上商城，提供椰子汁的在线购买服务。
•在社交电商平台开设店铺，便于消费者浏览和购买椰子汁。
•利用电子邮件营销手段，定期向顾客发送椰子汁的促销信息和优惠活动。
5. 客户体验•建立顾客反馈渠道，通过询问顾客对椰子汁口感和服务的评价，不断改进产品质量和服务质量。
大学生哇哈哈营销策划方案
大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。
通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。
通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。
1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。
营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。
1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。
2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。
不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。
2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。
因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。
2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。
这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。
2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。
产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。
品牌形象鲜明，贴近消费者心理。
2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。
娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案页
娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一产品介绍 (1)二、市场竞争力分析 (1)三、市场定位 (3)四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4)五、价格定位 (4)六、销售渠道设计 (4)七、整合营销策略 (4)八，售卖促销 (6)一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。
二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。
要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。
据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。
据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。
但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。
巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。
2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。
央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。
娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。
消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。
调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
浓缩椰汁促销活动方案策划
浓缩椰汁促销活动方案策划一、活动目标1. 增加浓缩椰汁的知名度；2. 吸引更多的目标消费者；3. 增加销量，提高市场份额。
二、活动设计1. 活动时间优选夏季进行活动，因为夏季是人们购买饮品的高峰期，而且夏天的高温天气更适合饮用椰汁。
2. 活动地点选择人流量较大的商业区、购物中心、超市等场所，以便能够吸引更多的目标消费者。
3. 活动内容（1）免费品尝在活动现场设立品尝区，提供免费品尝浓缩椰汁的机会，让消费者亲自体验浓缩椰汁的美味和口感。
（2）特价优惠提供特价优惠，例如“买一瓶浓缩椰汁，第二瓶半价”或“满两瓶免费赠送一瓶”等，激发消费者的购买欲望。
（3）试用装推出便携式的小包装试用装，让消费者可以随时随地品尝浓缩椰汁，增加产品的试用率和购买率。
（4）赠品活动购买指定数量的浓缩椰汁即可获得赠品，例如购买三瓶送一个椰汁杯或者购满一定金额送一瓶浓缩椰汁等，吸引消费者多购买。
（5）线上活动利用社交媒体平台和电商平台进行线上推广活动，例如发布优惠券、抽奖和秒杀等，吸引更多的潜在消费者参与活动。
三、活动执行1. 准备工作提前进行相关准备，包括准备足够的浓缩椰汁产品、活动道具、宣传材料、活动场地和人员等。
2. 宣传推广利用传统媒体和新媒体进行广告宣传，例如电视、广播、报刊、户外广告、微博、微信等，加大宣传力度，提高活动知名度。
3. 活动顾问活动现场设置专业的活动顾问，向消费者介绍浓缩椰汁的独特之处和健康功效，解答消费者的疑问，推动销售。
4. 增加互动环节为了吸引消费者的参与和提高活动的趣味性，可以设置互动游戏环节，例如答题赢取奖品或者抽奖活动等。
5. 活动期间记录数据在活动期间记录消费者的购买量、购买渠道、购买数量等数据，以便对活动效果进行评估和分析。
四、活动评估1. 销量增长通过监测销售数据，比较活动前后的销量差异，评估活动对销量的影响，看是否达到了预期的销售增长。
2. 客户反馈通过收集消费者的反馈意见和建议，了解他们对活动的评价和看法，看是否达到了活动目标。
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
椰汁营销策划方案
椰汁营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健康饮品市场迅速发展。
椰汁作为一种天然健康饮品，富含丰富的维生素和矿物质，受到越来越多消费者的青睐。
椰汁不仅可以解渴，还有助于清热去火、滋润肌肤和保护心脑血管健康等作用。
目前，椰汁市场呈现出快速增长的态势。
1.2 目标市场椰汁适合各个年龄段的消费者，尤其是中青年人群和女性消费者。
中青年人群追求健康和时尚，愿意尝试新鲜的饮品；而女性消费者更加注重美容养颜，椰汁的滋润肌肤的功效能够吸引她们。
1.3 市场竞争分析目前市面上已有不少椰汁品牌，竞争相对激烈。
主要竞争对手包括可口可乐旗下的加加椰汁、娃哈哈的椰树牌椰汁等知名品牌。
这些品牌凭借强大的市场影响力和品牌优势，占据了一定市场份额。
因此，要在椰汁市场取得竞争优势，需要有创新的产品和差异化的营销策略。
二、营销目标2.1 品牌知名度在椰汁市场中建立起具有较高知名度的品牌形象，成为消费者首选的椰汁品牌。
2.2 市场份额以提升市场份额为目标，稳步增加销售额和市场占有率。
2.3 消费者满意度通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，增强消费者忠诚度。
2.4 市场扩展拓展新的市场领域，进一步提升品牌影响力。
三、营销策略为了实现以上目标，制定以下营销策略：3.1 产品策略3.1.1 创新产品研发不断推出新口味和新款式的椰汁产品，满足不同消费者的需求，增加产品的适应性和多样性。
3.1.2 品质保证严谨控制产品质量，确保每一瓶椰汁都符合国家食品质量和卫生标准。
同时，注重环保和可持续发展，推出包装独特、可再利用的产品。
3.2 价格策略3.2.1 建立合理定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价，保证利润的同时提供有竞争力的价格。
3.2.2 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满赠、买赠等，吸引消费者前来购买，增加销售额和市场份额。
3.3 渠道策略3.3.1 建立分销网络与各大超市、便利店和餐饮企业建立合作关系，将产品推广至更多的销售渠道，提高产品的覆盖范围和可见度。
椰子汁促销活动策划方案
椰子汁促销活动策划方案一、活动背景近年来，随着健康意识的普及和生活水平的提高，椰子汁作为一种天然健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上椰子汁品牌众多，竞争激烈，因此需要通过促销活动增加消费者的认知和购买欲望。
本方案旨在通过一系列巧妙的促销手段提升椰子汁的市场份额。
二、活动目标1. 提高椰子汁品牌知名度；2. 增加椰子汁销量；3. 培养和巩固椰子汁的消费者群体；4. 建立品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：活动计划在夏季进行，以充分利用炎炎夏日人们对饮料的需求增加的特点；2. 地点：选择繁华商圈或人流密集的地方开展活动，如购物中心、超市、公园等。
四、活动内容1. 产品陈列和展示在活动的地点搭建一个产品展台，展示各种不同口味的椰子汁，并介绍其营养成分和健康功效。
同时，还可以雇佣销售人员进行现场讲解和推广，回答顾客的问题。
2. 试喝活动为了让消费者亲身体验椰子汁的美味和健康，可以设置试喝区，供顾客免费品尝各种不同口味的椰子汁。
同时，还可以提供小样装，便于消费者带回家继续品尝。
3. 优惠促销为了增加椰子汁的销量，可以在活动期间推出一些优惠促销活动，例如买一赠一、打折销售等。
此外，还可以设计一些套餐，将椰子汁与其他相关商品进行捆绑销售，吸引消费者进一步购买。
4. 社交媒体宣传搭建活动的官方社交媒体账号，并定期发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容，吸引更多的粉丝关注。
可以准备一些精美的椰子汁图片和视频进行传播，提高品牌在社交媒体平台上的曝光度。
5. 互动游戏组织一些有趣的互动游戏，吸引人们参与。
比如，设置椰子汁摇摇乐，消费者在购买椰子汁后可以转动机器抽奖，奖品可以是椰子汁产品、优惠券等。
通过游戏的方式，增加活动的趣味性和互动性。
6. 样品派发将一些小样或试用装的椰子汁放置在展台上供消费者免费领取，让消费者亲自体验和品尝，进一步提升他们对产品的信任和购买意愿。
7. 用户评价和分享鼓励消费者在活动现场对产品进行评价，可以提供一些评价卡片或是请他们扫描二维码到官方网站上留下评价。
椰汁促销卖场活动方案策划
椰汁促销卖场活动方案策划一、活动背景椰汁作为一种受健康意识影响的新时尚饮品，在市场上越来越受欢迎。
为了进一步推广椰汁饮品，提升其在消费者心目中的知名度和美誉度，我们计划策划一场椰汁促销卖场活动。
通过此次活动，我们希望吸引更多消费者前来了解椰汁，并从中了解其制作过程和健康益处，增加消费者对椰汁的认可度，并最终提升销售额。
二、活动目标1. 提升椰汁品牌的知名度和美誉度。
2. 增加消费者对椰汁的认可度和购买意愿。
3. 提高椰汁产品在促销期间的销售额。
4. 增加消费者对椰汁制作过程和健康益处的了解。
三、活动方案1. 活动时间：计划在周末两天举行，以确保足够的人流量和参与度。
2. 活动地点：选择在本地最繁华的商场、超市设立活动场地，以便吸引更多观众。
3. 活动内容：a. 椰汁制作展示和品尝：设置制作椰汁的现场展台，邀请专业椰汁师傅现场展示椰汁的制作过程，并向参与者提供免费品尝体验。
b. 椰汁产品促销：在活动期间推出特价促销活动，如买一送一、折扣销售等，以吸引消费者购买。
c. 互动游戏和抽奖：设置互动游戏区域，通过参与椰汁相关的小游戏，让消费者更加了解椰汁的制作和益处，并有机会获得椰汁产品或优惠券。
d. 现场演示和讲座：邀请营养师或专家进行关于椰汁的演示和讲座，介绍椰汁的健康益处和适宜的饮用方法。
e. 社交媒体互动：在活动现场设置社交媒体互动区域，鼓励参与者拍照并通过社交媒体分享活动内容，提升椰汁品牌的传播度。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行活动宣传，向广大消费者宣传活动的内容、时间和地点等相关信息。
2. 在线宣传：通过椰汁品牌官方网站、社交媒体平台等进行在线宣传，发布活动海报、宣传视频等内容，吸引消费者了解和关注活动。
3. 合作宣传：与商场、超市等合作方进行合作宣传，在其官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传。
五、活动执行1. 人员组织：组织活动策划团队，包括活动执行人员、椰汁师傅、营养师或专家、志愿者等。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
椰子汁市场营销策划方案
椰子汁市场营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析椰子汁是一种健康、天然的饮品，受到消费者的青睐。
目标市场主要包括以下几个方面：（1）健康意识较强的消费者：随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
椰子汁作为一种健康的饮品，富含维生素、矿物质和纤维，对于提供能量和保持身体健康起着重要作用。
（2）减肥人群：椰子汁含有低热量且富含纤维，可以帮助消化和清洁身体，对于减肥人群有明显的帮助。
（3）运动爱好者：椰子汁含有丰富的电解质，可以帮助补充身体在运动中失去的水分和矿物质，提供能量和恢复体力。
（4）年轻人群：对于年轻人来说，不仅注重健康，还注重时尚和品味。
椰子汁作为一种新鲜、时尚的饮品，符合年轻人的消费需求。
1.2 竞争对手分析椰子汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有以下几个方面：（1）其他饮料品牌：市场上有很多的饮料品牌，比如果汁、饮料和功能性饮料。
这些品牌通过广告和促销活动吸引消费者。
（2）椰子水品牌：一些专门生产椰子水的品牌，如Vita Coco、ZICO和Naked等。
这些品牌通过产品的品质和口味吸引消费者。
（3）其他健康饮品：如蔬果汁、酸奶和矿泉水等。
这些饮品也具有健康的属性，与椰子汁存在一定的竞争关系。
1.3 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者对于椰子汁有以下几个主要的需求：（1）健康需求：消费者希望选择健康的饮品，椰子汁富含维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。
（2）口感需求：消费者对于椰子汁的口感有一定的偏好，希望口感清爽、顺滑，没有异味。
（3）包装需求：消费者对于椰子汁的包装也有一定的要求，希望包装美观、容易携带，方便随时随地享用。
（4）品质需求：消费者希望购买的椰子汁品质好，没有添加剂和防腐剂，保证产品的新鲜度和纯度。
二、市场定位与目标2.1 市场定位针对目标市场的需求和竞争对手的情况，我们决定将椰子汁定位为一种健康、天然和时尚的饮品。
通过产品的质量和口感，提供给消费者一种绿色、健康新鲜的饮品选择。
椰子汁营销策划方案
椰子汁营销策划方案一、市场概述当前社会的饮品市场竞争激烈，消费者对于健康、天然、绿色的需求越来越强烈。
而椰子汁作为一种天然、营养丰富的饮品，在市场上具有巨大的发展潜力。
本方案旨在通过策划和执行一系列的营销活动，打造椰子汁品牌，提升消费者对椰子汁的认知度和购买欲望，从而在椰子汁市场中获得竞争优势。
二、目标市场根据椰子汁的特点和消费者需求，本方案主要针对以下目标市场：1. 健康意识较强的消费者：注重健康生活方式，追求天然、营养丰富的产品。
2. 时尚生活方式的消费者：追求新奇、时尚的生活方式，渴望尝试新品牌、新产品。
3. 年轻人群体：消费力较强，喜欢尝试新鲜事物，追求充满活力的生活。
4. 高消费群体：有较高的消费能力，追求优质产品和服务。
三、品牌定位通过对目标市场的分析，本方案决定将椰子汁品牌定位为健康、天然、时尚的饮品品牌，以满足消费者对于健康饮品的需求，并追求时尚、个性化的产品品牌形象。
同时，通过营销活动的策划和执行，打造独特且具有辨识度的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
四、营销策略1. 品牌传播策略（1）品牌视觉传播：设计独特、富有创意的品牌形象，包括标志、包装设计等。
通过视觉传播打造品牌的辨识度，吸引消费者的目光。
（2）媒体传播：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、广播、报刊杂志等。
通过有针对性的广告投放，将品牌形象和产品特点传达给广大消费者。
（3）口碑传播：通过椰子汁的口感和品质赢得消费者的口碑，通过线上和线下的渠道传播消费者的满意度和赞誉。
（4）社交媒体传播：利用社交媒体平台，以各种互动的方式推广椰子汁品牌，提高品牌曝光度。
2. 产品策略（1）研发创新产品：不断研发新口味、新配方的椰子汁产品，满足不同消费者的口味需求。
（2）高品质保证：选用优质的椰子原料，严格控制生产质量，确保产品的口感和品质。
（3）差异化竞争策略：通过产品特点的差异化，使椰子汁在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 渠道策略（1）直销渠道：通过自营或合作开设专卖店，提供产品展示、试喝、购买等一站式服务，吸引消费者前来体验。
椰汁的营销策划方案
椰汁的营销策划方案一、市场分析1. 消费者需求：现代消费者越来越关注健康和自然食品，对于天然植物饮料的需求增加；2. 市场规模：椰汁市场近年来稳步增长，但竞争激烈，需进行差异化定位；3. 消费趋势：消费者对口味多样化、商品包装创新及品牌信誉度高的产品更感兴趣；4. 竞争对手分析：市场上已存在各类椰汁品牌，如康师傅、优选好、汇源等。
二、品牌定位1. 品牌名称：健康源（HealthSource）2. 定位：高端、健康、自然、时尚3. 品牌口号：提神醒脑，活力无限4. 品牌形象：简约、自然、绿色三、产品策略1. 产品定位：高端椰汁饮料，原料选用优质青椰子果肉，不添加任何人工添加剂；2. 产品特点：清香可口、口感细腻、营养丰富、不含任何防腐剂或人工色素；3. 产品包装：瓶装，采用绿色为主调，简约时尚的设计，以突出产品自然与健康的特点；4. SKU策略：推出多个品种，如原味、香蕉、草莓等，以满足消费者不同口味需求。
四、渠道策略1. 超市与便利店：通过与大型超市及便利店合作，将产品摆放在易于找到的位置，如饮料区域的显眼位置；2. 网上销售：与知名电商平台合作，建立网络销售渠道，增加产品的知名度与销售量；3. 餐饮业合作：与餐饮企业合作，提供椰汁作为其菜单中的健康饮品，增加产品曝光度与销售量；4. 整合线下渠道与线上渠道，进行线上线下联动推广，增加销售渠道多样性。
五、推广策略1. 品牌形象宣传：通过品牌官方网站、社交媒体平台等，定期发布产品及品牌宣传信息，提升知名度；2. 代言人营销：邀请知名健康专家作为品牌代言人，并通过各种媒体平台进行广告宣传；3. 赞助活动：主题健康活动、体育赛事等，通过赞助方式加强品牌曝光度；4. 促销活动：开展购买即送、买一赠一、优惠券等活动，刺激消费者购买；5. 限量版产品：定期推出限量版产品，增加消费者购买的紧迫感与好奇心。
六、销售目标1. 第一年销售目标：销售额达到1000万人民币；2. 第二年销售目标：销售额达到2000万人民币；3. 第三年销售目标：销售额达到5000万人民币；4. 第四年销售目标：销售额达到1亿元人民币。
儿童椰汁促销活动策划方案
儿童椰汁促销活动策划方案一、活动目的1.1 椰汁产品的宣传推广，增加销售量；1.2 扩大椰汁产品的市场份额；1.3 提高儿童对椰汁的认可度；1.4 建立椰汁品牌形象。
二、活动时间活动计划在暑假期间进行，时间为2022年7月中旬至8月底。
三、活动地点3.1 主要在大型商场举办，如购物中心、百货公司等；3.2 学校、幼儿园等场所也可以进行小规模推广。
四、活动内容4.1 椰汁品牌及产品介绍：通过展示椰汁的原材料、制作工艺、产品特点等，让儿童了解椰汁的健康价值和美味；4.2 椰汁制作体验活动：设置现场制作椰汁的区域，邀请儿童亲自体验制作椰汁的过程，增加他们对椰汁的兴趣与参与度；4.3 游戏互动环节：设置椰汁相关的游戏环节，如椰树接力赛、椰叶拍球等，增加活动趣味性，吸引儿童参与；4.4 亲子椰汁分享会：邀请专业的营养师进行椰汁的讲解，并与家长共同分享椰汁对儿童健康的益处，加强家庭对椰汁的认可；4.5 线上互动活动：结合社交媒体平台，开展线上互动活动，如分享椰汁照片、制作椰汁视频等，增加活动的影响力和传播效果；4.6 小样赠送和优惠促销：向参与活动的儿童赠送椰汁样品，并提供优惠促销活动，鼓励他们购买椰汁产品。
五、推广策略5.1 渠道推广：通过广告牌、传单、海报、宣传单等方式，在活动前一周开始在活动地点及周边区域进行海报宣传；5.2 外部合作：与相关儿童品牌进行合作，如玩具、图书、服装等，将活动信息与合作品牌联动宣传，提高活动知名度；5.3 封闭式场所推广：向学校、幼儿园发放宣传资料，并与学校合作进行椰汁教育宣传活动，提高儿童对椰汁的认知度；5.4 线上推广：利用社交媒体平台，发布椰汁制作视频、品牌介绍、用户互动等内容，吸引更多儿童和家长参与活动。
六、活动预算活动预算主要包括场地租用费、椰汁原材料费、制作体验费、游戏道具费、宣传费用、礼品费用等。
具体预算根据活动规模和需求进行评估和调整。
七、活动效果评估7.1 销售量增长：通过销售数据的对比，评估活动对销售量的影响；7.2 品牌知名度提升：通过参与活动的人数、活动反馈等方式评估活动对品牌知名度的影响；7.3 用户反馈：通过调查问卷、用户评价等方式，了解用户对活动的满意度和建议，为下一次活动提供参考。
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目录一 产品介绍 (1)二、市场竞争力分析 (1)三、市场定位 (3)四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4)五、价格定位 (4)六、销售渠道设计 (4)七、整合营销策略 (4)八，售卖促销 ............................................ 6娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。
二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。
要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。
据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。
据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。
但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。
巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。
2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。
央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。
娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。
消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。
调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。
使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新推出的椰子汁。
3、行业竞争对手分析国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。
另一类是以汇源果汁、都乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。
椰树的椰汁系列和养生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，目前市场上出售的份额大概30%。
椰汁饮料“天然、健康、无添加”的特点满足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求。
椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，椰树牌椰子汁椰树集团的主导产品，市场占据了绝对的对位，广西海南等地也有不少椰子汁品牌，但其在规模和影响力方面，不足以撼动椰树集团在这方面的领先地位。
5、环境分析报告（SWOT）1.优势：A.娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，不断推出新产品，冲击市场领导者的优势市场，占得一席之地。
在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。
B.娃哈哈拥有良好的品牌信誉。
从1987年开始，娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒，凭借产品线的全面开花，娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。
其年产量占道全国总量的六分之一，具有举足轻重的地位。
娃哈哈在强大的品牌美誉度下推出新品椰子汁，消费者容易被产品吸引，从而接受。
2.劣势：A.娃哈哈推出新产品椰子汁相比其它只做椰子汁的品牌相比起步晚，难度大。
B.娃哈哈椰子汁无添加所以口感单一，部分消费者不容易接受。
3.机会：A.居民消费水平提高，消费趋于理性，对营养高的果汁类饮料的需求明显增加，市场潜力巨大。
B.市场上椰子汁这类果汁较少，消费者对椰树牌椰子汁忠诚度较低，所以娃哈哈椰子汁有很大机会。
C.果汁市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势成为主导品牌，所以娃哈哈椰子汁是非常有市场前景的。
4.威胁：A.统一、康师傅、汇源等果汁大品牌厂商具备较强的品牌效应和较为完善的市场销售通路。
B.果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好椰子汁这个市场而纷纷生产椰子汁饮料。
综上，优势大于劣势，机会多于威胁。
企业若能扬长避短，找准市场定位，能把很好的观念传递给广大消费者是很有机会果汁市场得到长久的发展。
三、市场定位据权威机构调查，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性高大约13个百分点，城市饮用果汁的倾向性比农村高，15—34岁的消费者占63.6%，但露露的饮用者中年龄在35 岁以上的比例超过了50% ，远高于其它品牌，这可能是由于中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品的缘故。
从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近50% 都集中在广州和深圳地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在深圳，其果汁饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。
露露的生产基地在承德，虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3 的饮用者都在北京和天津地区。
因此，产品目标市场定位如下：第一目标消费群：年轻的白领女性,18—35岁, ,注重生活品质,追求美丽与健康。
第二目标消费群：城市注重健康及生活品质，家庭聚会大人小孩都可以喝的，有益于身体健康的天然无添加饮品。
目标市场：推广期以京津发达地区为代表的北方市场，之后销往全国。
四、产品形象设计1、形象设计理念大打功能牌，突出椰子汁富含各种人体所需要营养。
突出绿色、营养健康的理念，从而树立天然无添加品牌形象。
2、包装设计：产品可推出350ml、500ml小瓶装和1.25L、2.5L友情装，家庭装。
直接简单，给人一种纯天然无污染的感觉。
五、价格定位产品定价采取对比汇源、康师傅统一等同类产品定价，可以稍高一点点但不能太多：350ml售价：3.5元500ml售价：4.5元1.25L售价：11元；2.5L售价：18元。
六、销售渠道设计因产品零售价格处中高端水平，消费群层次也相对较高，所以比较适合在大卖场、连锁商超等现代渠道销售，比较符合产品目标消费群。
为避免与其他品牌产品发生正面竞争，上市初期也可选择高档宾馆、酒店专供销售。
七、整合营销策略（1）网站营销创建娃哈哈网站，突出“绿色、健康，回归自然”主题，宣传产品营养价值，及时发布产品促销信息和公益活动信息，并做搜索引擎优化或竞价排名，让消费者在搜索椰子果汁等词汇时，产品网页能显示在搜索引擎首页前十位。
（2）病毒营销瞄准网民兴趣点，制作视频短片提升网民参与积极性，让包含产品信息的内容像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，从而达到提高产品品牌曝光率和知名度的目的。
1.策划剧本以恶搞视频的方式把娃哈哈椰子汁穿插到“我的滑板鞋”里内容: 有些事我都已忘记但我现在还记得有一个晚上我母亲问我我为什么不开心我说我想喝娃哈哈椰子汁娃哈哈娃哈哈天然营养又健康整个城市找遍所有的街都没有她说将来会找到的时间会给我答案星期天我再次寻找依然没有发现一个月后我去了第二个城市这里的人们称它为魅力之都时间过的很快夜幕就要降临我想我必须要离开当我正要走时我看到了一家商店那就是我要的椰子汁我的椰子汁时尚时尚最时尚放学的路上我情不自禁一口两口一口两口有了娃哈哈椰子汁考试点名都不怕一口两口一口两口我的椰子汁时尚时尚最时尚，2．招募演员导演3.时间：5月8号4.拍摄地：青年湖5剪辑制作6.利用微博微信推广（3）事件营销策划“‘娃哈哈’形象代言人评选”吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品销售。
1.时间：5月8号2.地点：科学会堂3.发传单，征集娃哈哈椰子汁代言人4.举办金话筒歌唱比赛，5.通过微信微博投票，与观众互动并选出最佳代言人（4）广告营销广告语：分享健康传递爱，娃哈哈椰子汁广告场景：一个中年男士在超市购物，在货架上发现娃哈哈椰子果汁，回忆小时候母亲给他买娃哈哈奶，嘴角上扬拿起娃哈哈椰子汁，回到家与家人分享，一家人幸福的说：“分享健康传递爱，从小到大娃哈哈一直都在”。
（娃哈哈椰子汁）（5）通路促销：邀请目标经销商参加新品订货会，并对现场订货者给予奖利1.订好酒店和场地并通知经销商2.布置会场和摆好样品3.写好促销方案：订20000元产品并支付现金的客户送一部苹果5S；订30000元以上并支付现金的客户返利1%并送一部苹果6；订50000元以上并支付现金的客户返利2%并送一部苹果6plus4.晚上一起吃饭确认订单，确定发货日期八，售卖促销一、活动目的1、加强对产品的宣传和推广；2、提高销量，并开发新顾客。
二、活动时间正式活动时间：4月30号5月3-8号（三）地点地点：高校校园内三、活动对象所有在校学生四、活动主题娃哈哈新产品体验活动五、活动的安排及内容一、校园内小组人员流动贩卖（一）小组安排：分成三组活动地点及安排：校门口负责成员：程凯李勇南区入口负责成员：房红薇李帅肖品第一食堂负责成员：李畅开浩（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3工作人员统一穿着“娃哈哈椰子汁饮料”的工作服。
4、在售点发传单。
5、在售点挂横幅及其他宣传物。
6、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
口号：天气这么热，来瓶椰子汁解渴分享健康传递爱（三）产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程（四）抽奖参与条件：只要购买椰子汁饮料，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：购买者每人只能抽一次。
以转盘为抽奖工具，转盘以椰子汁饮料为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：椰子汁，纯天然，无添加，口感好，代金券，谢谢中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；购物券可以到校园超市内换购奖品设置：转到“椰子汁”，可以获得350ml椰子汁一瓶。
转到“纯天然”，“无添加”“口感好”可以获得哇哈哈公司小礼品一份圆珠笔之类的转到“代金券”，可以获得价值10元的购物券。