市场结构与竞争策略.70页PPT

《市场结构与竞争》课件

案例一：某行业的市场结构与竞争分析
总结词
该案例主要分析了某行业的市场结构，包括市场份额、企业数量、产品差异化程度等，以及该行业的竞争状况，包括竞争激烈程度、主要竞争者等。
详细描述
该行业市场结构呈现出寡头垄断的特点，市场份额主要由几家大型企业占据，企业数量相对较少。产品差异化程度较高，各家企业的产品各有特色。该行业竞争较为激烈，主要竞争者之间展开了激烈的价格竞争和营销战。
少数几家大型企业占据大部分市场份额，产品差异化程度较低，价格由寡头企业共同决定。
完全垄断市场
只有一个企业占据整个市场，产品无替代品，价格由该企业
自行决定。
市场结构的影响因素
企业数量和规模
企业数量越多，规模越小，则市场竞争越激烈，市场结构越接近完全竞争。
产品差异化程度
产品差异化程度越高，则企业间的竞争越不激烈，市场结构越倾向于垄断竞争或寡头市场。
集中化策略
总结词
通过专注于特定市场或客户群体来取得竞争优势
详细描述
企业将资源集中于某一特定市场或客户群体，通过深入了解其需求和偏好，提供更符合其需求的产品或服务。
适用范围
适用于规模较小、资源有限的企业，或在对客户需求有深入了解的行业。
实施难点
需要企业具备较强的市场调研和营销能力，以及抵御外部竞争压力的能力。
进入壁垒高会使市场集中度提高，退出壁垒高则可能导致市场集中度降低。
影响市场创新活力
进入壁垒过高可能会抑制创新，而退出壁垒过高则可能使企业过于保守。
影响市场竞争程度
进入壁垒高可能导致竞争程度降低，而退出壁垒高则可能加剧市场竞争。
影响资源配置效率
合理的进入与退出壁垒可以促进资源有效配置，反之则可能导致资源浪费和市场失灵。

国际市场竞争战略课件(PPT52张)

第一节竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前，企业一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素指那些企业所不能控制的，并且与企业竞争性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环境因素。
2、直接环境因素

指那些企业得以控制或施加影响的，并且与企业竞争性营销活动直接相关的环境因素，通常包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环境因素。
国际市场竞争战略

竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞争优势的战略。在当代，各行各业都面临激烈的市场竞争，企业要想生存和发展必须随时掌握市场竞争的态势，从中发现有利因素和不利因素，预测发展变化趋势，使自己的营销策略与营销环境经常保持协调和适应，只有这样，才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略指进攻者集中全力攻击对手的强项，它适宜于实力较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面超过对手，否则不宜采取这种进攻策略。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款式、规格的价格低廉、质量可靠的产品，迫使竞争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御，分散对方的力量和资源，突破对方弱点，开辟新的潜在市场。
1、成本领先策略。

指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企业努力减少生产及销售成本，使价格低于竞争者产品价格，以提高市场占有率。成本领先即可以是生产成本领先，也可以是销售成本领先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本等。 20 世纪 70 年代，日本家电企业对国际市场的开拓，主要是采用成本领先策略，即通过大批量生产和大规模营销，充分利用生产与营销的经验和规模经济效益，以低成本售价的优势逐渐打入西欧及北美市场。

【大学课件】市场竞争策略

第四单元市场竞争策略
单元学习目标学习者能对市场竞争者进行分析，并掌
握市场竞争的基本对策
ppt课件
1
4．1
市场竞争者分析
辨别市场竞争者
企业作为市场竞争的参与者，因为自身的资源实力不同而在目标细分市场上处于不同的竞争地位。根据企业的竞争地位及其营销策略，市场上的企业大致可以分为四类竞表示，其情况大致是市场领导者，市场占有率约为40%;市场挑战者，市场占有率约为 30%;市场追随者，市场占有率约为20%;市场补缺者，市场
ppt课件
5
市场竞争策略
市场补缺者：专门向市场提供一些有“市场空位” 而同行不愿经营的产品和服务，通过“专门化”为那些被大企业忽视或放弃的市场提供有效的服务。
其策略有：专门化
ppt课件
6
活动4.1 第一步学习者了解本单元的主要内容和
要求第二步学习者阅读有关资料和信息并提
第三步参与活动并完成练习
往是名列第二、第三的企业。
（其策略有：挑战领导者的策略采用开发新产品、特色服务、给
顾客优惠、在同类产品销售上拉引特定消费者而排斥对方产品、或是多方包围进攻领导者，进行突发性的促销行动等方式。也可以使用集中优势力量，夺得市场局部领先，而后发展为综合优势的侧面进攻方式。）
挑战非领导者的策略（1、价格折扣；2、推出名牌产品；
占有率约为10%。
ppt课件
2
市场竞争策略
市场领导者：该企业不仅拥有相关产品的最大市场占有率，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据支配地位，对其他同类企业产生领导作用。
其策略有：扩大市场总需求
保护市场份额扩大市场占有率
ppt课件

市场竞争战略课件ppt

第二节
基本竞争战略
➢ 在与五种竞争作用力抗争中，有三种提供成
功机会的基本战略方法，可能使公司成为同
行中的佼佼者：
战略优势
独特性
低成本地位
战全行业范围略目标特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
集中化战略
图三种基本竞争战略
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
第一节竞争对手分析
➢ 竞争者分析包括首先识别和分析竞争者，然后选择作为进攻对象的竞争者和予以回避的竞争者。
识别公司的竞争者
分析竞争者的目标战略、优势与劣势
和反应模式
选择需要竞争的竞争者和需要回避的
竞争者
图5-4 分析竞争者的步骤
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
但不是说企业可以忽略成本，而只是说此时企业强调的战略目标不是成本问题。
为了形成差别化，很多时候需要放弃获得较高的市场份额。
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益
产品差别化战略- -优势
二、市场领先者的竞争策略
▪ 市场领先者指在行业中同类产品的市场上占有最大市场份额的企业，并在新产品开发、市场价格调整、分销渠道的宽度及促销力度等方面均处于主导地位。
P323
为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益

市场竞争态势与应对策略PPT

Part 03
应对策略制定
竞争策略选择
营销策略：制定有效的营销策略，提高产品或服务的知名度和美誉度
价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合适的价格策略
市场定位：明确目标市场，确定产品或服务的定位
技术创新：不断进行技术创新，提高产品或服务的竞争
力
合作与联盟：与其他企业或组织合作，共同应对市场竞
失败案例分析
案例背景：某公司因市场变化导致业绩下滑失败原因：未能及时调整战略，缺乏创新意识应对策略：加强市场调研，提高产品竞争力经验总结：企业需要时刻关注市场变化，及时调整战略，保持创新意识。
经验教训总结
市场竞争的激烈程度和变化速度企业应对策略的成功案例和失败案例经验教训：如何制定有效的市场竞争策略总结：市场竞争态势与应对策略的重要性和必要性
评估方法：定期收集数据、进行市场调研、分析竞争对手等
调整策略：根据评估结果，调整市场踪市场变化，持续优化实施效果，提高市场竞争力
Part 05
案例分享与经验总结
成功案例分享
案例背景：某公司在市场竞争中面临挑战应对策略：创新产品、优化服务、加强品牌建设成功结果：市场份额提升、客户满意度提高经验总结：持续创新、关注客户需求、强化品牌影响力
未来展望与规划
市场趋势预测：分析未来市场的发展趋势和变化竞争策略调整：根据市场变化调整竞争策略，提高竞争力创新与发展：持续创新，提高产品和服务的竞争力合作与共赢：寻求合作伙伴，实现合作共赢
感谢您的观看
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汇报人：XX
劣势：成本较高，市场竞争激烈，创新能力不足
机会：市场需求增长，新技术发展，政策支持

《市场结构与竞争》PPT课件

自然垄断：持续的规模收益递增的结果，也即随着产量的提高，企业可以不断降低边际成本（进而平均成本），企业可以不断降低价格，且保持一定的利润。这样，行业内总会有某个厂商凭借雄厚实力和其他优势，最先达到满足整个市场需求的生产规模，从而垄断整个行业的生产和销售。
例：固定电话行业的发展。
注意理解：从自由竞争到垄断的历史进程，对垄断产生的新理解，区分优胜劣汰和规模经济产生垄断。
• 争论的焦点集中在市场的定义上，法院的意见 “对市场的正确分析应注意到收购和被收购公司主营产品的性质，它们所使用的分销渠道，它们如何把产品送到最终消费者的手中和它们所服务的地理区域。”
• 法院的意见不仅关心最终的消费市场，还关心分销和零售等中间环节，整个过程中竞争的减少都会有害于消费者。
利润最大化简单图解：只考虑边际成本情况
P MC
MR=AR=P=D
Q1
Q2 Q3
Q
图企业完全竞争条件下的利润最大化
完全竞争的市场中，企业只能调节其产出，以实现利润的最大化，而不能改变价格（价格是外生的）。
若P＞AC 有利润
P＜AC 有亏损
P＜AVC 停产
(利润最大化与有无利润的区别）
1. 完全竞争企业的短期产量决策（加入平均成本线）
完全竞争市场垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场市场结构厂商数目产品差别程度厂商控制价格程度行业进入壁垒现实中接近的行业完全竞争很多标准化没有农业垄断竞争较多差别有一些零售业餐馆理发店寡头垄断几个有差别相当大完全垄断一个很大极高公用事业四种市场结构的主要特征
第四讲市场结构与竞争
前面几章中，讨论了一般企业在需求、生产和成本等情况已知的条件下进行决策的原理和方
市场价格为 P1 时，

【竞争策略】市场结构与市场竞争教材(PPT 187页)

完全竞争市场是不受外来干扰没有外力控制的自由市场应具备以下四个特征：
1. 价格既定
市场上有大量的买者和卖者，任何单个个都不能对市场施加看得见的影响，都是市场价格的被动接受者， P = P。
2020/4/22
完全竞争市场的企业决策
24
完全竞争市场
2. 产品同质
所有的生产者提供的都是同质的无差异的产品，从而对消费者而言，不在乎是哪家生产的产品，生产者之间完全平等的竞争；
完全竞争市场是理想的市场，是研究市场的基础。
2020/4/22
市场结构与市场竞争
11
市场结构
不同市场类型反映不同竞争程度，反映在下列特征也各有不同：（1）交易者数量（2）交易商品的单一程度（3）进入市场的障碍（4）市场信息
2020/4/22
市场结构与市场竞争
12
市场特征比较
完全竞争垄断竞争寡头完全垄断
3. 要素自由流动
投入要素在各行业之间，企业之间是完源自全自由地流动；2020/4/22
完全竞争市场的企业决策
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完全竞争市场
4. 信息充分所有的消费者和生产者都具有充分的市场、信息和商品知识。理论意义上的完全竞争市场，必须全部符合以上四个特征，缺一不可；但现实生活中，一个都不能充分满足，只有部分农产品市场、股票市场多少有点接近完全竞争市场。
2020/4/22
市场结构与市场竞争
3
一、市场结构
买方市场是指市场交易由买方左右，买方占优势地位，供大于求，商品丰富，买方有挑选，卖方为促销展开竞争，消费者是“上帝”。
2020/4/22
市场结构与市场竞争
4
市场结构

市场结构与竞争

风险
可能面临价格战和利润下降的风险，同时需要持续投入大量资源进行成本控制。
差异化策略
总结词
详细描述
适用条件
风险
通过产品或服务的独特性来获得竞争优势
企业通过创新、品牌塑造、提供定制化服务等方式，使产品或服务在市场上具有独特性和不可替代性，从而获得高于行业平均水平的利润。
适用于产品或服务同质化程度较高的行业，企业需具备创新能力、品牌影响力和市场洞察力。
市场结构与竞争
• 市场结构 • 竞争策略 • 市场进入与退出 • 竞争环境分析 • 竞争策略选择与实施
目录
01
市场结构
完全竞争市场
定义
完全竞争市场是指一个没有任何生产者或消费者能够影响市
场价格的市场结构。
特点
市场中的产品同质，买卖双方数量众多且信息充分，进入和退出市场无障碍。
价格形成机制
风险
可能面临市场过于狭窄和增长受限的风险，同时需要持续投入大量资源进行市场开拓和维护。
03
市场进入与退出
市场进入障碍
规模经济
新企业难以达到现有企业的规模，因此成本较高。
技术壁垒
现有企业可能拥有专有技术和知识产权，使得新企业难以进入。
资本需求
新企业需要大量资本投入，包括初始投资和后续运营成本。
价格由市场供需关系决定，单个生产者或消费者无法通过其行为影响市场价格。
总结
完全竞争市场是一种理想化的市场结构，现实中很难存在。
垄断竞争市场
定义
特点
垄断竞争市场是指市场中存在一定数量的生产者，每个生产者所占市场份额较小，但产品具有一定差异性的市场结构。
产品具有一定差异性，生产者具有一定的市场势力，进入和退出市场存在一定障碍。

第七章-市场竞争策略PowerPointPresent

• 2、行业竞争者（Industry)：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
2020/7/21
6
• 3、形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
• 4、广义竞争者（欲望竞争）：公司还可进一步更广泛地把所有争取相同消费者购买的企业都看作竞争者
目标
优势和劣势
4
一、竞争者的识别
• （一）竞争者的定义 • 一般是指那些与本企业提供的
产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
2020/7/21
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• （二）竞争者的层次
• 1、品牌竞争者(Brand)：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
• 1、收集信息：指竞争者业务上的关键数据，如：市场份额、心理份额、情感份额
• 2、分析评价
• 3、优胜基准
2020/7/21
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• （二）定点赶超（优胜基准） • 步骤如下： • 1、确定定点赶超项目：复印机业务 • 2、确定衡量关键绩效的变量：可靠性，速度和成
本 • 3、确定最佳级别的竞争者：佳能公司 • 4、衡量最佳级别竞争者的绩效 • 5、衡量公司绩效 • 6、规定缩小差距的计划和行动 • 7、执行和监测结果
断法规。 • （2）为提高市场份额所付出的成本是否会提高。 • （3）为提高市场份额所采取的营销战略是否正确。 • 2、主要策略： • 1）产品创新 • 2）质量改进 • 3）多品牌 • 4）广告、销售促进
2020/7/21
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二、市场挑战者的市场竞争策略
• 市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)，决心向市场领导者叫板，以获得更大的市场份额或成为市场领导者的企业。

企业市场竞争策略分析课件(PPT 95页)

22.03.2020
睿智人生的动力引擎：学习力、思维力、转化力、执行力
五力分析
战略管理课程
供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
买方的议价能力：本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例，各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。
然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;
而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
（1）建立这种优势要多长时间?
（2）能够获得的优势有多大？
（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？
22.03.2020
睿智人生的动力引擎：学习力、思维力、转化力、执行力
五力分析
战略管理课程
哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：、、、、、
产业新进入的威胁：进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采
取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
22.03.2020
睿智人生的动力引擎：学习力、思维力、转化力、执行力
睿智人生的动力引擎：学习力、思维力、转化力、执行力

第五章市场结构与竞争策略PPT课件

第一节完全竞争
竞争是企业成败的核心所在。……竞争战略就是在一个行业里（即竞争产生的基本角斗场上）寻求一个有力的竞争地位，竞争战略的目的是针对决定产生竞争的各种影响力而建立一个有利可图和持之以恒的地位。
——迈克尔·波特
07.08.2020
3
一、完全竞争市场的特征
（一）市场、厂商与行业：市场是买卖双方相互作用并得以决定其交
07.08.2020
9
（二）厂商的短期均衡
完全竞争厂商短期均衡的条件是：
MR=SMC P SMC SAC P0 MR=AR
P
SMC
SAC
P0
MR=AR
P SAC SMC
P0 AVC
MR=AR
O Q1 Q
（a）厂商盈利均衡
O
O
Q2 Q
Q3 Q
（b）厂商收支相抵均衡（c）厂商亏损均衡
图5-4完全竞争厂商短期均衡的几种情况
LMC
LMC’
P
SMC
SMC’
SAC’ LAC’
SAC
O
q
q’ Q
O
行业长期供给曲线LS
Q
Q’
Q
07.08.2020
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五、完全竞争市场厂商的长期均衡
成本递减行业的长期均衡
P LAC
LMC LMC’
SMC
SAC
SMC’ SAC’
P 行业长期供给曲线LS
LAC’
P P’
O
q
q’ Q
O
Q
Q’
Q
图5-12成本递减行业长期供给曲线推导
第五章市场结构与竞争策略
※不同市场结构的特点 ※厂商短期均衡和长期均衡的条件 ※厂商的有效竞争策略