汽车营销全套教学课件

任务三 我国的汽车市场
2．汽车市场的形成 1)组建汽车市场
1985年1月，国务院研究了成立汽车、钢材贸易中心的具体方案 ； 2)国家组织进口和国产汽车资源投放市场
为适应我国汽车工业的发展和投放市场汽车数量不断增加的趋势， 适应新的供求关系，满足城乡用车需求：国家决定有计划地组织一 批进口和国产汽车，通过汽车贸易中心投放市场，同时起到平抑物 价、回笼货币、增加财政收入以及防止转手倒卖的作用。 3)我国汽车市场的主渠道 1988年经国务院批准成立了我国汽车贸易总公司
4．我国汽车工业的发展趋势 1)汽车技术的发展方向
电子技术，开发新能源、新材料，节能和环保的研究等将是我国汽车 技术发展的主要方向。 2)我国汽车工业的发展趋势
通过对我国汽车工业与世界汽车工业的比较，可以总结出我国汽车工 业的发展趋势为： (1)整车厂规模化，整车生产模块化。 (2)零部件厂规模化、专业化，零部件生产标准化、模块化。 (3)汽车及零部件企业在研发上的投入将加大。 (4)汽车及零部件企业的生产日趋精益化、敏捷化，企业的管理日趋信息 化、网络化。
任务一 汽车工业发展概况
任务一 汽车工业发展概况
三、我国汽车工业的现状与发展趋势 1．我国汽车工业的现状
经过50年的风雨历程，我国汽车工业已有了长足的发展。2007年完 成汽车工业总产值2.24万亿元，同比增长31.2%。汽车产销达到 880万辆，同比增长22%。 目前，我国汽车行业约有l20家汽车生产企业，(按产销量分)主要以 五大、十小为龙头，五大是指一汽集团、上汽集团、东风集团、长 安集团和北汽集团；十小是指哈飞集团、金杯汽车、广汽集团、跃 进集团、昌河集团、奇瑞汽车、安徽江淮、东南汽车集团、江铃汽 车集团和长城汽车等十家企业，l5家企业的生产规模约占整个行业 的90％，产业集中度非常高，部分大型汽车企业已初具规模。
使汽车环保技术面临改善。同时，对汽车工业的低水平盲目投入也因此日 益受到限制。
新技术革命浪潮风起云涌，尤其是电子技术和计算机技术极大地改变了 人们的生活方式。
良好的政策环境，如汽车消费政策鼓励私车消费，新的汽车产业政策 限制对汽车工业的低水平盲目投入，有利于汽车工业的良性发展。
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任务一 汽车工业发展概况Leabharlann Baidu
东风轿车等 2．成长阶段 以二汽、四川汽车制造厂、陕西汽车制造厂等二线汽车制造厂建设为主代表
车型为CA10B、EQ1091、BJ2021、NJ1021等车型 3．快速全面发展阶段 注重微型车、轻型车和重型车的产品开发，集资建成了上海大众、一汽大众、
东风神龙、天津夏利、广州标致、济南重型、北方奔驰等
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如果将市场的概念运用到汽车中去，便形成了汽车市场。汽车市 场是将汽车作为商品进行交换的场所，是交换关系的总和，是汽车 的买方、卖方和中间商组成的一个有机的整体。
任务二 汽车市场与汽车市场营销
二、市场营销与汽车市场营销 1．市场营销的含义
按照现代经营观念，企业并不只是考虑如何把生产出来的东西卖 出去，更主要的是考虑如何生产适销对路、能在市场上卖出去的 东西。可见，marketing一词应具有更广泛的内涵：它既包括市 场需求研究，也包括丰富多彩的营销活动。 2．汽车市场营销的概念 汽车市场营销是汽车企业为了更大限度地满足市场需求、为达到 企业经营目标而进行的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻 找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动(营销活 动)。
任务一 汽车工业发展概况
2．我国汽车工业与世界汽车工业的比较 虽然我国已跻身世界汽车制造大国的行列，但还不是制造强国，与 国外先进水平存在着较大的差距，全面履行入世承诺后，加大了我 国汽车产业面临的压力。
（1）汽车集团的国际竞争力相对薄弱、产业结构不合理 （2）自主研发能力较弱，自主品牌知名度不高 （3）零部件行业发展滞后是制约汽车工业发展的关键 （4）产品出口结构不够合理
任务三 我国的汽车市场
一、我国汽车市场的发展历程 1．汽车产品流通体制的变迁 1)第一阶段(1953～1978年)
这一阶段是以严格的计划控制的分配制度作为汽车产品流通的形式，从生 产到消费的流通过程深深地刻着计划经济的痕迹。 2)第二阶段(1979～1984年) 这一阶段也可以称为流通体制演变过程的过渡阶段，此阶段的显著特征是 计划分配体制出现松动。 3)第三阶段(1985年开始至今) 这一阶段是汽车产品流通体制变革取得突破性进展的阶段。此阶段的特点 是从正面触及旧体制的根基即旧的分配制度，大幅度减少指令性分配计划 ，大面积、深层次地引入市场机制，突破了生产资料资源配置决策的原有 格局，使整个流通体制发生了重大变化。
任务一 汽车工业发展概况
3．我国汽车工业面临的机遇 汽车工业作为重工业的重要组成部分，面临空前的发展机遇。 我国国民经济的持续增长，人民生活水平的日益提高，拉动了汽车需求
的增长。 经济的发展，重工业化进程的起步，一方面使汽车产业组织结构日趋合
理，另一方面能源问题的日益突出必将促使汽车节能技术产生飞跃。 工业应与经济、社会协调发展的观念日益深入人心，如环境污染问题将
任务二 汽车市场与汽车市场营销
三、汽车市场营销观念 1．汽车市场营销观念的含义
汽车市场营销观念是汽车企业对于汽车市场的根本态度和看法，是 一切汽车经营活动的出发点。其核心问题是：以什么为中心来开展 汽车企业的生产经营活动。 2．市场营销观念的演变 汽车市场营销观念是随着汽车市场的形成而产生，并随着汽车市场 的发展而逐步演变的。它的发展大致经历生产观念、产品观念、推 销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等五个阶段的演变。
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任务二 汽车市场与汽车市场营销
一、市场与汽车市场 1．市场的含义 1）市场是商品交换的场所 2）市场是各种商品交换关系的总和 3）市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和 4）市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求 5）市场是买方、卖方和中间交易机构(中间商)组成的有机整体 2．汽车市场的概念
任务一 汽车工业发展概况
一、世界汽车工业发展简述 世界汽车工业的发展主要可分为以下四个阶段。 1．汽车大众化时代 2．汽车推陈出新时代 3．日本汽车工业崛起时代 4．汽车工业再创奇迹，汽车服务业日趋辉煌时代 二、我国汽车工业的发展概述 1．创建阶段 标志是长春第一汽车制造厂的建设和投产，主要生产解放牌货车、红旗轿车、