2020(直播)直播+电商2019微生态发展报告
2020年直播电商行业分析报告
2020年直播电商行业分析报告2020年2月目录一、直播电商逐渐成为重要的消费场景 (4)二、缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红 (5)1、传播媒介中心变化，短视频成新流量营 (6)2、各家巨头加速布局，服务机构配合“演出” (8)三、影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现 (12)1、对电商市场格局而言，成为传统电商有益补充 (13)2、对品牌企业而言，高质量的小众品牌崛起 (19)3、对服务机构而言，精细运营下迎变现机会 (22)四、趋势：平台趋向头部集中，主播多点开花 (23)1、基于综合运营效率，平台有望收割整合 (23)2、信息化支撑个性化，直播风格更加细分 (24)五、投资：把握确定性龙头和崛起中的强服务商 (26)直播电商逐渐成为重要的消费场景。
2016年电商直播开始兴起，2019年迎来快速爆发，各电商平台及抖音、快手等直播平台加速布局，并实现规模高增长，甚至在2020年YQ的特殊期间，部分购物中心也开启线上直播卖货，意味着电商直播已经成为重要的消费场景。
缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红。
技术的优化使得信息传播媒介和载体发生变化，用户获取信息的方式随之而变，即为流量在迁移，而智能手机的普及和高效低价的移动网络推广，使得短视频直播快速兴起，中国用户平均每天在短视频端花费时间已经超过50分钟，且付费意愿较强，尤其是三四线市场，付费用户占比超过20%，而短视频充分展示、及时互动等天然属性，给基于短视频的直播卖货带来了难得的发展契机。
影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现。
直播电商更全面的展示能力，使得部分潜在对电商存在不信任的用户或部分商品无法展示的场景得以触达，是对原基于文字和图片展示的电商形式的有力补充。
而正由于较强的展示功能和及时的互动性，使得部分崛起中的新兴品牌，在品牌力尚未形成标签式背书之前，可以充分获得观看直播用户的信任，从而实现更高效的销售转化和影响力提升，意味着新兴品牌有望借势而加速涌现。
2020年直播电商行业市场现状及 发展趋势报告
2.3 直播电商行业社会环境
2.4 直播电商行业技术环境
2.1 直播电商发展的政策环境（一）
• Ø 2020年广州、菏泽、济南等多地发布直播电商扶持政策，通过扶持龙头企业、孵化网红品牌、培育直播人 才等
方式，推动产业升级发展。
• Ø 由中国商业联合会牵头起草制定的首部全国性“直播带货”标准将于7月份发布，直播电商迎来标准化时 代， 实现规范、健康发展。预计，未来将会有更多政策出台，继续引导行业高质量发展。
2022年底，构建10个直播电商产业集聚区、扶持50家具有示范带动作用的MCN公司、 孵化100个网红品牌、培育一批网红带货达人，将菏泽市打造成为长江以北知名的直 播电商发展高地。
培育引进20家以上全国知名的直播、短视频经济总部，100家以上具有影响力的MCN机 构，300个以上网红品牌，5000个以上直播间，1万名以上直播电商带货网红达人。
1.5 直播电商全产业链图谱
入驻平台、提供产品
MCN
商家
数据支持
合
签
作
约
带
孵
货
化
主播
电商平台 内容平台
平台
内容输出
商品购买 关注、反馈信息
用户
运营支持
服务支持
系统支持
支付支持
配送支持
带货销售
1.6 直播电商主要平台
Ø 随着市场需求的快速上涨，越来越多的平台切入到直播电商领域，从类型上看，主要分为电商平台和内容 平台，电商平台通过直播内容实现电商内容化，内容平台通过内容来带货实现内容电商化，两者相互影响、 相互渗透。
京东直播
对亟需开拓线上销售渠道的新商家，京喜提供零成本入驻，最快6小时极速审核，扣点低至0.6%；同时，为新商家提 供免费代入驻服务，并组织第三方服务商提供1个月的免费代运营服务。
电商直播生态研究报告：新消费乘风破浪,全民带货踏浪前行-2020.06
我国网络直播市场调研报告
我国网络直播市场调研报告1. 引言网络直播已经成为当今社会中不可忽视的一种娱乐方式和传媒形式。
通过网络，用户可以随时随地观看直播节目，与主播进行互动交流，分享和获取信息。
而在我国，网络直播市场迅速发展，吸引了大量的用户和投资者。
本文通过对我国网络直播市场的调研，分析了其现状、市场规模、主要平台及其特点、行业竞争等方面的内容，旨在为相关行业提供参考和借鉴。
2. 现状分析2.1 市场规模根据数据显示，我国网络直播市场呈现出高速增长的态势。
截至2020年底，我国网络直播用户已超过6亿，市场规模达到了5000多亿元。
由于疫情的影响，2020年网络直播行业经历了爆发式增长，各个直播平台纷纷实施线上直播模式，用户观看直播的时间也明显增加。
2.2 主要平台及其特点目前，我国的网络直播市场主要被腾讯、阿里巴巴、字节跳动等巨头公司占据。
这些平台拥有强大的资金实力和广泛的用户群体，并通过独特的运营方式和直播内容，吸引了大量的主播和用户。
在这些平台上，用户可以观看各类直播节目，如娱乐、美食、健身、教育等，并通过点赞、送礼等方式与主播进行互动。
2.3 行业竞争随着网络直播市场的快速发展，竞争也越来越激烈。
不仅巨头公司之间在市场份额上展开角逐，还有许多小型的直播平台进入市场。
这些小型平台通过特色化的定位、精准的用户群体和独特的直播内容，吸引了一些相对小众但忠实的用户。
同时，一些传统媒体也开始涉足网络直播行业，通过借助自身的品牌影响力和资源优势，来争夺市场份额。
3. 发展趋势3.1 直播电商直播电商是网络直播行业的一大亮点和新趋势。
通过直播平台，商家可以展示自己的商品，并与用户进行实时互动和交流。
用户可以在直播过程中提问、购买商品，并享受促销活动。
这种新兴的电商模式不仅带动了商品销售的增长，还为主播和平台带来了更多的收入。
3.2 短视频与直播的融合短视频和直播是当前互联网娱乐产业的两个热门领域。
由于短视频和直播在内容形式和用户体验上的差异，这两者之间存在一定的竞争关系。
2019年直播电商行业分析报告
2019年直播电商行业分析报告2019年11月目录一、喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商 (5)1、薇娅/李佳琦走红成为现象级带货主播 (5)2、在社交电商大框架下理解直播电商 (6)二、淘宝抖音快手共享直播电商盛宴 (8)1、直播电商2019年总规模4400亿 (8)2、流量平台+供货平台组成产业链关键环节 (10)三、直播电商带来的改变 (12)1、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (13)2、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (16)、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (17)四、收益分配：主流平台依靠结算权主导产业链 (18)五、5G时代才是直播电商真正的大风口 (20)1、直播内容生产质量有望加速改善 (21)2、主播群体呈现多元化演变趋势 (22)（1）头部主播成为强势渠道品牌，形成资源和影响力的正向循环 (22)（2）类目主播凭借专业度成为垂直领域专家 (23)（3）中长尾主播将由海量店铺导购及在线客服组成 (23)3、技术革命带给直播电商无限可能性 (24)（1）进店沟通 (24)（2）选品比较 (25)（3）产品溯源 (25)（4）双线融合 (25)六、阿里巴巴：直播电商大趋势下互联网行业最为受益的企业 (25)1、直播有效提升站内流量及用户停留时间 (26)2、直播有效获取站外内容平台新增流量 (26)七、主要风险 (28)1、技术层面 (28)2、政策层面 (28)3、内容层面 (29)喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商。
薇娅/李佳琦作为现象级带货主播，成为了人人口中热议的话题。
然而喧嚣背后，我们试图从年初提出的社交电商大框架出发理解直播电商；我们再次强调社交电商的本质就是“人”这一元素在线上购物体验中的重现。
传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，然而以商超为代表的自助式购物只是线下零售业态的组成部分之一，在美妆、服饰、珠宝等消费品类目的线下销售流程中，“导购”的专业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
网络直播市场规模和发展趋势分析
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VR/AR技术的发展将带来更真实的直播体验
THANK YOU
汇报人：XX
内容创新：多元化、个性化内容，满足不同用户需求
平台整合：平台间的合作与整合，提高行业竞争力
网络直播市场前景展望
PART 05
市场规模预测
预计到2025年，网络直播市场规模将达到1000亿元
短视频直播将成为网络直播市场的新趋势
5G技术的普及将推动网络直播市场的发展
直播电商将成为网络直播市场的主要增长点
竞争格局：头部平台竞争激烈，中小平台生存空间有限
发展趋势：市场规模持续增长，但竞争格局趋于稳定，头部平台优势明显
竞争格局
01
头部平台：抖音、快手、斗鱼、虎牙等
04
02
03
中小平台：花椒、映客、熊猫等
竞争态势：头部平台竞争激烈，中小平台寻求差异化发展
市场集中度：头部平台占据大部分市场份额，中小平台市场份额较小
用户规模预测
预计到2025年，网络直播用户规模将达到5亿人
添加标题
随着5G技术的普及，网络直播用户规模将进一步扩大
添加标题
短视频、直播电商等新兴业态的发展，将进一步推动网络直播用户规模的增长
添加标题
网络直播用户规模将呈现年轻化、多元化的趋势，不同年龄段、不同兴趣爱好的用户群体将逐渐形成
添加标题
商业模式预测
05
发展趋势：头部平台持续扩张，中小平台寻求创新和突破
网络直播市场发展历程
PART 02
初创期
2014年，网络直播平台逐渐增多，竞争加剧
2020电商直播行业发展概况研究报告
2020年电商直播行业存在的问题及发展趋势2020年目录1.电商直播行业发展趋势 (5)1.1直播电商成为日常消费方式 (5)1.2人货场关系升级，直播电商大势所趋 (5)1.3政府企业纷纷加持，直播电商大有可为 (6)1.4电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出 (6)1.5应尽快加强行业监管，营造健康消费环境 (7)1.6用户体验提升成为趋势 (7)1.7行业协同整合成为趋势 (8)1.8服务模式多元化 (8)1.9新的价格战将不可避免 (8)2.电商直播行业概况及市场分析 (9)2.1电商直播行业定义及现状介绍 (9)2.2电商直播市场规模分析 (11)2.3电商直播市场运营情况分析 (11)3.电商直播行业存在的问题分析 (14)3.1主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (14)3.2内容单一且同质化严重 (14)3.3优秀电商主播匮乏 (14)3.4电商直播平台用户粘性不高 (15)3.5行业服务无序化 (15)3.6供应链整合度低 (15)3.7盈利点单一 (16)4.电商直播行业政策环境分析 (16)4.1电商直播行业政策环境分析 (16)4.2电商直播行业经济环境分析 (17)4.3电商直播行业社会环境分析 (17)4.4电商直播行业技术环境分析 (17)5.电商直播行业竞争分析 (19)5.1电商直播行业竞争分析 (20)5.1.1对上游议价能力分析 (20)5.1.2对下游议价能力分析 (20)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (21)5.2中国电商直播行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国电商直播行业竞争强度分析 (22)6.电商直播产业发展前景 (24)6.1需求开拓 (24)6.2延伸产业链 (24)6.3新技术加持 (24)6.4信息化辅助 (24)6.5细分化产品将会最具优势 (25)6.6电商直播产业与互联网等产业融合发展机遇 (25)6.7行业发展需突破创新瓶颈 (26)7.电商直播产业投资分析 (28)7.1中国电商直播技术投资趋势分析 (28)7.2中国电商直播行业投资风险 (28)7.3中国电商直播行业投资收益 (29)1.电商直播行业发展趋势1.1直播电商成为日常消费方式从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
新榜研究院：2020直播生态研究报告
线上直播教学典型内容
K12学科
开封市中小学于快
手直播间“线上开
学”
某主播于快手进行英
语教学
职业教育
新榜旗下培训机构
新榜学院于快手等
平台推出新媒体直
播课程
新东方烹饪直播教学
考研/公考
考研名师汤家凤于
一直播教授考研数
学
公考机构教师于一
直播进行大纲解读
和备考指导
素质教育
多位舞蹈达人于抖
提升，预计2020年度数据再创新高。
网络直播用户规模及占比情况
占整体人口规模
占整体网民规模
40%
62%
5.60
4.22
3.44
3.97
4.33
2016年12月 2017年12月 2018年12月 2019年6月 2020年3月
用户规模（亿）
数据来源：国家统计局；中国互联网络信息中心
6
活动为线下商家提供3亿流量扶持等；淘宝直播宣布线下
商户零门槛免费入驻。
日常生活线上重构，衍生出更多直播场景
• 学习、消费、 泛 娱乐等日常生活场景的线上 直 播 比重明
显增加。
• 就学习场景而言，线上教育直播重构学习场景，补足线
下教育局限，使得在线教育渗透率大幅提升；就消费场
景而言，除比较普遍的室内直播和店铺直播，商场、工
公众号提及“教育直播”的文章传播趋势图
1249W+
稿件数
阅读数
数据来源：新榜大数据，监测期为2019.01-2020.04
10
2.12
教育直播内容品类扩展，丰富在线教育
内容生态
观察直播相关平台分发内容，越来越多的细分教育品类开始尝试线上化、
2020H1中国直播电商行业发展分析报告
获客
通过搜索引擎、应用 市场打榜、自媒体等 多种方式推广获客
广告
电商 直播 游戏
开屏广告
CPM*用户数、CPO*天数
商业开放平台 自有电商渠道
广告主与KOL协议收费 快手抽成5%，抖音2-10%
第三方电商
导流佣金分成
分成比例约为30%-50%
联合运营及发行
2018年开始，淘宝、快手及抖音投入大量资源，加速布局直播电商
• 多部门/地方出台直 播电商相关政策，行 业逐步规范化发展。
2020年
在为传统电商导流同时，短视频内容平台正在构建自有电商交易闭环
主播
➢ 品牌商：签约主播 ➢ 主播：内容制作、流
量导入、交易分润
品牌商
➢ 流量分发 ➢ 内容创作
➢ 交易回款
直播电商交易闭环 短视频/直播平台
需求承接方式
短视频自有电商平台
• 优势
✓ 商品生产者直接面对消费者、大幅压缩 了中间商生存空间、商品流通效率大幅 提升、同类商品价格更加低廉。
✓ 直播（导流）+平台承接需求发展迅猛
• 劣势
✓ 大量白牌商品、部分商品品质需要 提升
供给端效率：商品从生产者到消费者周转次数，越向右，周转次数越少
消费者
2020年上半年，电商交易额• 淘宝直播上线 • 快手直播测试
2016年
直播电商发展历程
• 淘宝直播与天猫直播合并 • 今日头条上线放心购商城
• 淘宝直播推出双百战略 • 抖音上线购物车功能，支持
跳转淘宝，广告投放系统 “鲁班”与抖音打通 • 快手上线直播业务及快手小 店，推出营销平台，打通淘 宝、有赞、魔筷等，支持主 页、直播、短视频带货 • 快手首届直播卖货节举办 • 抖音购物车功能全面开放
2020整理(直播)直播+电商2019微生态发展报告
05
直播和电商的结合，发展时间 较短，各个玩家都在面临一些 问题和困惑，但同时电商直播 的迅猛发展也在催生更多的发 展方向出现，浪潮席卷着每一 TENTS
PART 01 直播行业发展综述
直播发展史一览 变化：秀场直播 当前直播特点 大势：直播+
PART 02 “直播+电商”元素拆解
• 2018年1月虎牙直播积极响 应“精准扶贫”号召,与山西 岚县签订直播扶贫对口协议
主播：多样化发展专业化要求的发声者 平台：身兼多职的中间人 品牌：摸索中前行的实操者 用户：精神 or 钱包总有一个在路上
PART 03 电商+直播平台分析
淘宝：思在前端的先行者 蘑菇街：绝处逢生的探索者 各平台：策略方向有同更有异的入局者
PART 04 社交电商+直播平台分析
快手：老铁经济下的特色电商直播路 抖音：电商体系先行，电商直播待续 各平台：当前仍待蓄力的尝试者
2
内容摘要
01
自2016年我国正式迈入移动直播 开始，直播行业近几年呈现出多 元发展态势：短视频促进下秀场 直播的再次繁盛、“直播+”模式 下的跨领域发力……而在这其中 2020年”直播+电商“的爆发则 是双方破圈发展的一个信号
直播+电商的发展，对入场 “选手”：主播、平台、品 牌、用户提出了不同的要求， 每个元素也表现出了不同的 特点，实践过程中所承担的 角色也愈加明了
……
电商平台、社交平台 纷纷布局
短视频平台以秀场直播为主， 驱动内容多元化
淘宝、京东……
2020 电商直播进入爆发期
抖音、快手……
2018 短视频平台兴起
秀场直播
7
秀场直播，正在被不断地重新定义
2019网络直播行业分析报告
2019年网络直播行业分析报告2019年8月目录1.网络直播行业概况及现状 (5)2.网络直播行业面临的挑战 (5)2.1恶意挖角竞争 (5)2.2观众人数造假 (6)2.3恶意竞争，运作方式同质化 (6)2.4内容过度娱乐化、低俗化 (7)2.5内容打擦边球 (7)2.6平台与主播关系不稳定 (7)2.7盈利模式不成熟 (8)2.8直播行业无序竞争的状态急需规范 (8)2.9直播内容中正能量的弘扬急需加强 (9)2.10对直播行业的管理制度建设急需推进 (9)2.11监管不力，打“擦边球”现象频现 (9)3.网络直播行业市场分析 (10)3.1市场现状分析 (10)3.2网络直播市场营收规模统计分析 (13)3.3市场发展迅速，对社会经济带动效应初显 (13)3.4产业生态链逐渐成型，“走出去”步伐加快 (14)3.52018年市场规模突破500亿元 (15)3.6游戏市场活跃，带动游戏直播行业发展 (17)4.网络直播行业发展趋势分析 (18)4.1加强立法建设 (18)4.2加强清理整治 (18)4.3加强主旋律宣传 (18)4.4加强平台建设，创新运作方式 (18)4.5内容为王，提升文化内涵 (19)4.6加强行业自律，建立健全引导机制 (19)4.7“挖角大战”由此拉开！ (20)4.8规范化是最重要趋势，直播内容将更加丰富 (20)5.网络直播行业政策及环境分析 (22)5.1相关部门加强监管，规范直播行业发展 (22)5.2行业规范发展，部分企业被关停 (23)5.3监管日趋收紧 (26)5.4行业洗牌加速 (27)6.网络直播行业市场竞争格局 (29)6.1活跃用户方面竞争格局 (29)6.2付费用户方面竞争格局 (29)6.3用户紧附头部平台，双巨头时代来临 (30)6.4主播恶性跳槽时代落下帷幕，斗鱼虎牙成行业优质内容聚集地307.网络直播行业发展前景 (32)7.1直播及短视频加速融合，内容精品化将是一个长期趋势327.2直播+或成行业新趋势 (32)7.3从业人员整体素质提高，荣誉感和自信心增强 (32)7.4表演（直播）内容和形式更加多样，丰富网民文化生活，用户规模持续增长 (33)7.5营收模式多元化，新增投资继续增加，对社会经济带动效应初显 (33)7.6产业生态链逐渐成型，内容技术监管等上下游体系更加完善357.7走出去和国际化步伐加快，助力国家“一带一路”倡议377.8“公益行动、政务宣传、传播非遗、精准扶贫”等正能量成为行业发展共识和主题 (40)8.网络直播行业投资分析 (42)1.网络直播行业概况及现状伴随着争议和荷尔蒙的涌动，直播平台迅速席卷了互联网，草莽的跑马圈地时代结束后，直播平台逐渐趋冷，强监管时代的降临也让这个行业趋于理性与规范，行业格局洗牌，头部平台竞IPO、中尾部平台则举步维艰。
直播电商现状与发展趋势分析
直播电商现状与发展趋势分析直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和智能手机的普及，直播电商迅速崛起并成为电商行业的新宠。
本文将对直播电商的现状和发展趋势进行分析。
一、直播电商的现状1. 直播电商的兴起直播电商的兴起源于中国，最早是由一些主播通过直播平台展示商品并进行销售。
随着直播电商的火爆，越来越多的商家和品牌开始关注并加入直播电商行业。
目前，直播电商已经成为电商行业的重要组成部分，吸引了大量的用户和投资。
2. 直播电商的特点直播电商与传统电商相比，具有以下几个特点：（1）实时互动：用户可以通过直播平台与主播进行实时互动，提问、评论、点赞等，增加了用户参与感。
（2）产品展示：主播可以通过直播展示商品的特点、使用方法等，增加用户对商品的了解和购买欲望。
（3）购物体验：用户可以在直播过程中直接购买商品，省去了传统电商中繁琐的下单流程，提高了购物的便捷性。
（4）信任度高：用户可以通过直播观察到商品的真实情况，增加了对商品的信任度，降低了购买的风险。
3. 直播电商的发展成果直播电商的发展成果主要体现在以下几个方面：（1）销售额增长：根据数据统计，直播电商的销售额呈现出快速增长的趋势。
2019年，中国直播电商市场规模达到了9610亿元，同比增长了226.4%。
（2）用户数量增加：直播电商吸引了大量的用户，尤其是年轻人。
根据调查数据显示，直播电商的用户主要集中在18-35岁之间，占比超过70%。
（3）品牌效应提升：通过直播电商，一些品牌成功打造了自己的IP形象，提升了品牌的知名度和影响力。
二、直播电商的发展趋势1. 内容创新随着直播电商市场的竞争日益激烈，内容创新成为了吸引用户的关键。
未来，直播电商将更加注重内容的创新和个性化，通过提供更多有趣、有料、有用的内容来吸引用户的关注和购买欲望。
2. 社交化购物直播电商与社交媒体的结合将成为未来的趋势。
通过社交媒体平台，用户可以与好友分享购物心得、推荐商品，增加购物的互动性和乐趣性。
直播行业年度总结报告(3篇)
第1篇一、背景随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为数字经济的重要组成部分。
近年来，直播行业市场规模不断扩大，用户数量持续增长，直播形式不断创新，已成为商家推广产品、消费者体验消费的重要渠道。
本报告将对2023年度直播行业的发展状况进行总结，并对未来发展趋势进行展望。
一、发展概况1. 市场规模2023年，我国直播电商市场规模达到37749.5亿元，同比增长近60%。
其中，直播电商交易规模占比达到19.02%，渗透率持续提高。
预计未来几年，直播电商市场规模将继续保持高速增长。
2. 用户规模2023年，我国直播电商用户规模达到5.55亿人，同比增长10%。
随着直播行业不断发展，用户数量将持续增长，市场潜力巨大。
3. 行业渗透率直播电商行业渗透率逐年提高，2023年达到19.02%。
随着直播电商在各个领域的应用不断拓展，行业渗透率有望进一步提升。
二、发展趋势1. 内容创新直播行业将继续加大内容创新力度，以吸引更多用户。
未来，直播内容将更加多样化，包括教育、娱乐、游戏、体育等领域。
2. 技术驱动直播行业将借助人工智能、大数据、云计算等技术，提升直播效果和用户体验。
例如，通过人工智能技术实现智能推荐、智能互动等功能。
3. 品牌化发展直播电商将逐渐走向品牌化，品牌方将更加重视直播渠道的运营。
直播电商将成为品牌推广、品牌建设的重要手段。
4. 线上线下融合直播行业将推动线上线下消费融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
未来，直播电商将与传统零售、线下商业等领域深度融合。
5. 监管趋严随着直播行业的发展，监管政策将更加严格。
未来，直播行业将更加注重合规经营，提升行业整体质量。
三、总结2023年，我国直播行业取得了显著成绩，市场规模不断扩大，用户数量持续增长。
未来，直播行业将继续保持高速发展态势，为我国数字经济贡献力量。
同时，直播行业将面临内容创新、技术驱动、品牌化发展、线上线下融合和监管趋严等挑战。
互联网商家直播生态发展趋势报告
2020商家直播白皮书—淘宝商家直播生态发展趋势报告Part.1行业现状概况2019成电商直播元年⏹2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台增加电商直播功能，均为尝试；⏹2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播CNNIC ：直播网民数超过50%的品牌商家通过直播获得新增长淘宝直播中的商家自播场次占比三个最值得关注的数字⏹C N N I C 最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。
⏹据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。
Part.2商家直播整体趋势▲2018年1月淘宝直播开播商家数量呈现递增态势截至2019年12月，月开播商家数量同比增长接近1倍。
淘宝直播商家月开播商家数▲2018年12月▲2019年12月淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。
截至2019年12月，月日均开播场次的同比增长，同样接近1倍。
商家自播和淘宝直播平台共同经历着跨越式的发展。
淘宝直播商家月日均开播场次重要指标渗透率的变动趋势淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升，同样是接近一倍的提升。
直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。
淘宝直播成交金额渗透率变动趋势直播成交金额渗透率=直播成交金额/大盘成交金额尾部腰部头部商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。
其中，腰部商家的渗透率最高，提升最快，说明提升的普遍性和机会的普适性。
头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同，正如橄榄型社会结构，是稳定发展的生态结构。
淘宝直播商家分层渗透率变动趋势商家直播生态呈“橄榄球型结构”直播成交金额渗透率=直播成交金额/大盘成交金额⏹2018年末，淘榜单升级至3.0版本，该版本最大的变化是从原先的达人榜，变成“达人榜+商家榜”的结构；⏹一年52期，1770份商家榜单，是商家直播爆发最好的注脚2019年淘榜单新增商家榜Part.3不同行业商家直播特征商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。
直播电商发展趋势和前景
直播电商发展趋势和前景一、直播电商的发展背景近年来，直播电商在中国蓬勃发展，成为电商行业的新宠。
直播电商通过互动直播形式，带给消费者全新的购物体验，极大地促进了商品销售。
这一新兴产业在智能手机和5G技术的支持下，不断创新发展，为消费者提供更加便捷、实时、直观的购物方式，受到越来越多商家和消费者的青睐。
二、直播电商的发展现状目前，中国的直播电商市场呈现出蓬勃发展的态势。
许多知名主播通过直播为商家推销产品，吸引大量粉丝关注和购买。
一些电商平台也纷纷推出直播功能，将更多商家与主播进行联动，扩大销售范围。
据统计，2020年中国直播电商市场规模达到1.05万亿元人民币，同比增长109.7%，显示了直播电商的巨大潜力。
三、直播电商的优势和特点直播电商相比传统电商具有独特的优势和特点。
首先，直播形式的互动性极强，可以直接与消费者进行实时互动和沟通，增强了消费者的参与感和购买欲望。
其次，直播通过真人演示和讲解，使消费者更加直观地了解产品并产生信任感，促进了销售转化率。
此外，直播电商也能够借助社交平台的传播特性，扩大商品的曝光面，增加销售机会。
四、直播电商的发展趋势随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，直播电商的发展也呈现出一些明显的趋势。
首先，直播电商将更加智能化。
通过人工智能技术，可以实现针对用户的个性化推荐和服务，提升用户体验。
其次，直播电商将融入更多的娱乐元素，增加用户的参与感和趣味性。
再次，直播电商将与实体店和线下商业相结合，打造全渠道的购物体验，满足消费者多样化的需求。
五、直播电商的应用领域目前，直播电商主要应用于服装、美妆、家居等消费品行业。
未来，随着直播电商的进一步发展，其应用领域将不断扩大。
例如，在教育领域，可以利用直播电商为学生提供实时的在线辅导服务；在医疗领域，可以通过直播为患者提供在线问诊和医疗指导等服务。
直播电商的应用将逐渐渗透到更多的行业和领域，带来更多商机。
六、直播电商的挑战与问题虽然直播电商发展迅猛，但也面临一些挑战和问题。
2020年电商直播行业分析报告
2020年电商直播行业分析报告2020年6月目录一、解构电商直播，拓宽“人货场”概念的边界，重塑生态闭环 (6)1、国内直播行业的发展是媒介、内容到商业化演进的过程 (6)（1）直播1.0：网络直播兴起 (6)（2）直播2.0：内容开启垂直化 (6)（3）直播3.0：移动端直播崛起 (7)（4）直播4.0：精细化运营与直播+赋能 (7)（5）直播5.0：直播电商爆发 (8)2、电商直播拓宽“人货场”概念的边界，重塑生态闭环 (8)二、YQ按下加速键，全民直播带货热潮来袭 (13)1、从网红带货走向全民带货，人人拥抱新经济 (13)（1）YQ期间网络直播用户规模快速增长，电商直播异军突起 (14)（2）平台跑步入场，竞争赛道中头部显现 (15)（3）全行业加码线上运营，直播产品迭代升级 (18)（4）头部“出圈”马太效应显现，跨界主播入局构建新格局 (20)2、外部因素变化，成为行业发展加速器 (22)三、新风口下，电商直播的升级与演进 (25)1、5G驱动数字经济，直播产业智能升级 (25)2、低线直播生态崛起，电商平台普惠农户 (26)3、私域流量降本增效，企业直播增添助力 (28)4、产业链专业化分工诉求加强，推动MCN市场前景广阔 (31)5、电商直播“破圈”与文娱联动，催生内容新模式 (33)四、相关企业 (35)1、品牌方面：随着YQ的影响和技术的普及，品牌方将会通过直播获得更多的新增用户 (36)2、营销方面：电商直播入局潮下KOL营销投放有望更受青睐 (37)3、平台方面 (38)国内直播行业的发展是媒介、内容到商业化演进的过程。
中国互联网直播自2005年发展至今，由网络直播兴起、内容开启垂直化、移动端直播崛起、精细化运营与直播+赋能到现在迈入了直播电商大爆发的5.0阶段；媒介由PC端转移至移动端，内容由秀场丰富到泛娱乐再渗透至各行各业，变现模式也由打赏演变至广告营销、销售佣金、会员等。
2020直播电商研究报告
1.1 直播电商的兴起
直播电商主要平台发展历程
类型
平台
发展历程
蘑菇街
2016年3月，上线直播功能，打造直播+内容+电商；2020财年二季度财报显示，在整体GMV中，直播业务GMV所占比重达到39.1%，为16.29亿元人 民币，同比增长了115.2%。
淘宝 2016年5月，直播功能开通，2019年淘宝直播引导成交额超过2000亿元,连续3年增速达150%以上。
电商平台
京东
2016年9月上线直播功能，2018年8月召开达人大会，宣布内容达人专属扶持计划——京星计划；2019年7月京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化 不超过5名红人。
网易考拉 2019年8月上线直播功能；2019年6月推出“考拉ONE物全网招募计划”，目前已有10000+达人。
直播平台
拼多多 2019年11月27日直播首秀；2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。
缩短营销链路，转化率高
• 相对于传统电商营销模式，直播电商模 式少了广告投放环节，缩短了营销链路， 同时缩短了商品成交时间，提高了转化 率。
直播电商优势
明星、网红的流量效应
• 明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为 商家带来大量人气，推动产品销售。
更为丰富深入的用户体验
• 电商直播提供深度实时、富媒体形式的 商品展示，为用户带来了更丰富、直 接、实时的购物体验。
2016
2018
2020
·3月，蘑菇街上线直播功能； ·5月，淘宝开通直播平台； ·9月，京东上线直播功能。
2017
·3月，抖音推出购物车 功能，开启直 播带货； ·6月，快手推出“快 手小店”；
2020年中国直播电商生态研究报告
2020年3月中国电商直播用户规模占整体 网民规模比例
电商直播用户 29.3%
2.65亿人
2019年中国短视频用户消费行为偏好
点击外链跳转后通过其他电 商平台进行购买商品
51.6%
在平台内置电商中购买商品
48.0%
直播时打赏主播
3月，抖音与淘宝打通合作，粉丝量百万 级账号试水购物车带货，并于12月全面开 放权限
5月，抖音开通商品橱窗功能
6月，快手推出“快手小店”，并打通淘 宝、有赞、魔筷星选等第三方平台
2019年
1月，抖音推出精选好物，接入放心购商 城
4月，快手推出“快பைடு நூலகம்购物助手”小程序
5月，抖音上线商品搜索功能；快手与拼 多多合作
去年今日此门中：直播电商的发展背景
1
人面桃花相映红：直播电商的发展现状
2
桃花依旧笑春风：问题探讨与趋势预测
3
3
直播电商发展驱动因素—品牌商/商户
广告宣传投入增长趋缓，品牌主追求投入与效果的性价比
受经济增速放缓影响，品牌主业绩增长承压。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅 7.2%。在品牌主广告投入力度有所减弱的情况下，品牌主对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了 相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。 有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期， 拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。 此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。
2020电商直播行业发展概况研究报告
2020年电商直播行业存在的问题及发展趋势2020年目录1.电商直播行业发展趋势 (5)1.1直播电商成为日常消费方式 (5)1.2人货场关系升级，直播电商大势所趋 (5)1.3政府企业纷纷加持，直播电商大有可为 (6)1.4电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出 (6)1.5应尽快加强行业监管，营造健康消费环境 (7)1.6用户体验提升成为趋势 (7)1.7行业协同整合成为趋势 (8)1.8服务模式多元化 (8)1.9新的价格战将不可避免 (8)2.电商直播行业概况及市场分析 (9)2.1电商直播行业定义及现状介绍 (9)2.2电商直播市场规模分析 (11)2.3电商直播市场运营情况分析 (11)3.电商直播行业存在的问题分析 (14)3.1主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (14)3.2内容单一且同质化严重 (14)3.3优秀电商主播匮乏 (14)3.4电商直播平台用户粘性不高 (15)3.5行业服务无序化 (15)3.6供应链整合度低 (15)3.7盈利点单一 (16)4.电商直播行业政策环境分析 (16)4.1电商直播行业政策环境分析 (16)4.2电商直播行业经济环境分析 (17)4.3电商直播行业社会环境分析 (17)4.4电商直播行业技术环境分析 (17)5.电商直播行业竞争分析 (19)5.1电商直播行业竞争分析 (20)5.1.1对上游议价能力分析 (20)5.1.2对下游议价能力分析 (20)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (21)5.2中国电商直播行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国电商直播行业竞争强度分析 (22)6.电商直播产业发展前景 (24)6.1需求开拓 (24)6.2延伸产业链 (24)6.3新技术加持 (24)6.4信息化辅助 (24)6.5细分化产品将会最具优势 (25)6.6电商直播产业与互联网等产业融合发展机遇 (25)6.7行业发展需突破创新瓶颈 (26)7.电商直播产业投资分析 (28)7.1中国电商直播技术投资趋势分析 (28)7.2中国电商直播行业投资风险 (28)7.3中国电商直播行业投资收益 (29)1.电商直播行业发展趋势1.1直播电商成为日常消费方式从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
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开始影响社会的90后
Begin to influence society T O P K L O U T
2019
“直播+电商”微生态
发展报告
克劳锐出品
2019年，直播的强势进入为电商生态的搭建画上了浓墨重彩的一笔，以人为核心的电商增长也为直播创造了更多的可能，自此一个特别的“直播+电商”微生态体系应运而生…
内容摘要
01自2016年我国正式迈入移动直播开始，直播行业近几年呈现出多元发展态势：短视频促进下秀场直播的再次繁盛、“直播+”模式下的跨领域发力……而在这其中2019年”直播+电商“的爆发则是双方破圈发展的一个信号
03
电商平台接入直播形式是对
其渠道的成功探索，但不同
的电商平台因发展直播时间、
形式等的不同，发展阶段、
直播效果均有所差异。
但是
在大的市场环境下“4+2”
法则是每一个布局直播的电
商平台都需要考虑的
05
直播和电商的结合，发展时间
较短，各个玩家都在面临一些
问题和困惑，但同时电商直播
的迅猛发展也在催生更多的发
展方向出现，浪潮席卷着每一
个参与者甚至是整个行业02
直播+电商的发展，对入场
“选手”：主播、平台、品
牌、用户提出了不同的要求，
每个元素也表现出了不同的
特点，实践过程中所承担的
角色也愈加明了
04
电商化是社交平台近年来变现
方式的一个新探索，与平台本
就擅长的直播结合似乎是驾轻
就熟的事，但是“4+3”法则
告诉你，直播已不是那个直播，
电商亦不是那个电商了
C O N T E N T S
PART 01直播行业发展综述
直播发展史一览
变化：秀场直播
当前直播特点
大势：直播+
PART 02“直播+电商”元素拆解
主播：多样化发展专业化要求的发声者
平台：身兼多职的中间人
品牌：摸索中前行的实操者
用户：精神or钱包总有一个在路上
PART 03电商+直播平台分析
淘宝：思在前端的先行者
蘑菇街：绝处逢生的探索者
各平台：策略方向有同更有异的入局者PART 04社交电商+直播平台分析
快手：老铁经济下的特色电商直播路
抖音：电商体系先行，电商直播待续
各平台：当前仍待蓄力的尝试者
PART 05“直播+电商”行业痛点及趋势
痛点：主播、品牌、产品、行业
趋势：主播多元化专业化进一步加快
品牌方加快电商直播布局
直播于平台/商品的重要性越来越大
开始影响社会的90后
Begin to influence society L I V E
直播行业发展综述
直播发展史一览
变化：秀场直播
当前直播特点
大势：直播+
3.25
3.44
3.43
4.22
4.25
3.97
4.33
45.8%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7%
2016.62016.122017.62017.122018.62018.122019.6
用户规模使用率
2016.6-2019.6网络直播用户规模及使用率
单位：亿人
•
智能手机的迅速普及+资本的加持，无疑让直播行业在2016年成为最大的风口
•近年，秀场直播的定义被不断扩大重写，“直播+”等新式玩法登上了直播的舞台
2016-2019
“直播元年”-“百花齐放”
从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化
2014
斗鱼、虎牙正式上线
PC 端直播源起
2005
游戏的语音功能催生秀场直播雏形
2016技术驱动进入移动直播时代
明星、演唱会等多种内容进入，呈现泛娱乐化
2018
短视频平台兴起秀场直播
……
2018
直播+各个领域
电竞发展促进游戏直播
进入繁华时代
2019
电商直播进入爆发期
虎牙、斗鱼……
短视频平台以秀场直播为主，
驱动内容多元化
直播成为各个领域宣传
的重要渠道之一
电商平台、社交平台
纷纷布局
映客、花椒、一直播……
抖音、快手……
淘宝、京东……
虎牙、斗鱼、战旗……
直播的不断发展催生了秀场直播的更新、直播+等新形式的出现……
秀场直播，正在被不断地重新定义
B
A •
主播：90后自由职业女性为主，群体数量较少
•内容：唱歌/跳舞/搞笑类为主，形式较为单一，
质量参差不齐
•
盈利：模式单一，主要依赖用户打赏、平台分成
•平台：多集中在PC 端花椒、YY 直播、六房间等专
业平台
•用户：多关注主播的风格，忠诚度较高2016前
•
主播：各个年龄层均有，主播职业广泛，明星素人均
有参与
•内容：形式与涉及领域不断丰富，PUGC 模式迅猛发展
•盈利：除打赏分成外，广告、带货成为新的盈利增长点
•平台：多元化发展，社交平台开始入局，传统直播平台
社交化
•用户：聚焦主播内容产出能力，内容偏好更加多元
2019时
在真人出镜的前提下，主播通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入，随着直播的发展，这一定义被不断丰富，也以它为基础衍生出了更多的直播形式……
电商直播已经分离出来，在直播版图里占有一席之地
泛娱乐42%
游戏24%秀场20%
其他14%
泛娱乐36%
游戏18%
秀场24%
电商15%
其他7%
2018年中国主播类型分布图
2019年中国主播类型分布图
用户
互动及时且强烈观看时间碎片化
品牌
主播
入场人群更丰富内容创意要求高
平台
多行业入局营销
效果求精准爆发
固本同时创新玩法行业监管规范玩家
直播行业特点愈加具象
直播的急剧发展使得
秀场的多样化丰富了直播的内容和形式，跨行业、跨领域的“直播出圈”进一步催生了“直播+”的兴起，
其中“电商+直播”无疑是今年的风口……
直播+
直播+教育
真实学习场景的构建
直播+电商
消费方式的变革升级
直播+非遗文化
传统文化传播边界的拓展
直播+公益
更加透明高效的正能量传播
•
2016年初，线下补习机构巨头学而思旗下的学而思网校正式宣布主打“直播”
•2016年以来斗鱼力推“直播+教育”，并开出专门的教育频道
•2017年恭王府与各大直播平台合作，线上联动直播中国非物
质文化遗产服饰秀活动•
2017年光明网率先创新运用网络直播传播非遗，推出30多场直播，观看总人次3000万
•
2016年淘宝开始布局淘宝直播，并于2019年双十一创下“电商直播带动成交近200亿”的佳绩
•
快手依托独特的老铁文化，成功带动了玉石等特色产业的发展
•2016年，斗鱼开始尝试“直播公益”，主题涉及环保、扶贫、志愿者等多方面
•2018年1月虎牙直播积极响应“精准扶贫”号召,与山西岚县签订直播扶贫对口协议
“直播+电商”不仅是“直播+”边界的再度延展、电商创收的跨越式突破，更是对于双方入场玩家的丰富、玩法创意的升级，是双方打破行业壁垒的一次重大尝试……
开始影响社会的90后
Begin to influence society E C O M M E R C E L I V E
“直播+电商”元素分析
主播：多样化发展专业化要求的发声者
平台：身兼多职的中间人
品牌：摸索中前行的实操者
用户：精神or钱包总有一个在路上
直播+电商—“边看边买”式销售转化
不断拓展业务边缘，打通电商、直播通道，丰富平台内容与玩法，立体化展示产品
02.平台
严格选择多品类高性价比产品，简洁明了式特点讲解，极具技巧性的推荐方法，激发用户购物需求
01.主播
“边看边买”陪伴式购物体验，与主播实时互动交流，产品优劣势认知快速且直观，下单率较高
04.用户
立体化宣传效果，大体量观看用户，市场定位更加准确，营销渠道新式拓展，转化率较高
03.品牌
“直播+电商”主播构成
主播
平台主播
明星+主播联播
商家自播
有一定的主播经验，主要带白牌产品，产品品类多集中于某一领域或者全品类带货，带货能力相对较强
店主或者店内工作人员开直播进行产品推荐，对产品和品牌比较熟悉，介绍较为专业，产品品类有限
特色主播
不具有主播经验，但具有某种特定身份，且有一定的影响力或者说服力，如农产品产地的县长、某品牌总裁等
明星进入某主播直播间，主播的销售、导购能力+明星的流量、影响力，分别作用于产品“量”与“价”。