(9028)《市场营销》大作业A
兰大18秋《市场营销课程作业_A(满分)
单选题企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )A: 无差异市场营销战略B: 密集市场营销战略C: 差异市场营销战略D: 集中市场营销战略单选题集中性市场战略尤其适合于（）。
A: 跨国公司B: 大型企业C: 中型企业D: 小型企业单选题机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )A: 理想业务B: 困难业务C: 冒险业务D: 成熟业务单选题顾客总价值与顾客总成本之间的差额叫做_____( )A: 企业让渡价值B: 企业利润C: 顾客让渡价值D: 顾客利益单选题利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是____战略（）A: 产品开发B: 同心多元化C: 综合多元化D: 水平多元化单选题威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______.( )A: 理想业务B: 冒险业务C: 成熟业务D: 困难业务单选题某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打校机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略( )A: 市场集中化B: 市场专业化C: 全面市场覆盖D: 产品专业化单选题对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）A: 电话访问B: 邮寄问卷C: 人员访问D: 上门调查单选题市场营销学产生于 ( )B: 二十世纪初C: 二战末期D: 本世纪五十年代单选题导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。
A: 求名心理B: 求实心理C: 求新心理D: 求美心理单选题通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_____( )A: 长期预测B: 短期预测C: 消费品预测D: 中期预测单选题同质性较高的产品，宜采用_______.( )A: 产品专业化B: 市场专业化C: 无差异营销D: 差异性营销单选题工业产品的促销一般多采用 ____的方法( )A: 营业推广B: 人员推销C: 公关D: 广告单选题企业感知外部世界的常用手段是_______.( )A: 公共关系B: 市场营销C: 倾听D: 市场调研单选题对于负需求市场，营销管理的任务是______( )A: 改变市场营销B: 刺激市场营销C: 反市场营销D: 维持市场营销单选题企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )A: 无差异市场营销战略B: 密集市场营销战略C: 差异市场营销战略D: 集中市场营销战略单选题集中性市场战略尤其适合于（）。
市场营销作业及参考答案
市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。
（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。
（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。
（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。
（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。
（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。
（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。
（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。
2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。
3、谈谈你对市场营销观念的看法。
4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
市场营销课程作业.A doc
市场营销课程作业_A一单选题1. 具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_______.( )问号类明星类奶牛类瘦狗类本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：明星类标准答案：明星类2. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_____( )长期预测短期预测消费品预测中期预测本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：短期预测标准答案：短期预测3. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争．它们彼此之间是_______.( )愿望竞争者属类竞争者产品形式竞争者品牌竞争者本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：愿望竞争者标准答案：愿望竞争者4. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。
直接重购修正重购重购新购本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：新购标准答案：新购5. 将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_______.( )直线趋势法时间序列分析法统计需求分析法专家意见法本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：时间序列分析法标准答案：时间序列分析法6. 企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。
市场营销生产功能财务功能推销职能本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：市场营销标准答案：市场营销7. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
以消费者为中心以生产者为中心市场营销组合网络营销本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：以消费者为中心标准答案：以消费者为中心8. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程. ( )购买心理购买意志购买行动购买意向本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：购买行动标准答案：购买行动9. 市场营销学产生于 ( )十九世纪末二十世纪初二战末期本世纪五十年代本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：二十世纪初标准答案：二十世纪初10. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )无差异市场营销战略密集市场营销战略差异市场营销战略集中市场营销战略本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：无差异市场营销战略标准答案：无差异市场营销战略11. 集中性市场战略尤其适合于_______.( )跨国公司大型企业中型企业小型企业本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：小型企业标准答案：小型企业12. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是____战略（）产品开发同心多元化综合多元化水平多元化本题分值： 6.66667用户得分： 6.66667用户解答：水平多元化标准答案：水平多元化13. 共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种（）联系。
市场营销大作业
小米手机饥饿营销策略的分析摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。
面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。
饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。
本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。
本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。
本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。
但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。
引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
西南大学2020年春季市场营销【9028】大作业课程考试参考答案
西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷
学期：2020年春季
课程名称【编号】：市场营销【9028】 A卷
考试类别：大作业满分：100分
一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）
1、说明市场细分应遵循的原则。
答：市场细分的原则、程序与方法市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因
素对市场进行细分。
选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相
应就越小。
相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。
如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。
一般而言，成
功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：
（一）可衡量性。
指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围
明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。
有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人，
在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。
- 1 -。
(9028)《市场营销》大作业A含答案
2、市场专业型。市场专业型是指商业银行着眼于向某专业市场提供其所需要的各种产品。这种策略强调的是产品组合的广度和关联性，产品组合的深度一般较小。
3、产品线专业型。产品线专业型是指商业银行根据自己的专长，专注于某几类产品或服务的提供，并将它们推销给各类客户。这种策略强调的是产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小。
答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完成后需网上提交答卷。答卷于11月20日－－12月6日通过点击页面左侧导航栏内“我的考试”－“课程论文/大作业”提交。
一．
1．答：
（1）个人来源：家庭、朋友、邻居、同事等。
（2）商业来源：广告、推销商、经销商、包装、展览等。
（3）公共来源：报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。
（四）评价渠道成员的业务状况，对渠道成员按评价结果分别采取激励和调整措施。
二．
产品组合策略：
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
企业在进行产品组产品项目；
（4）经验来源：消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息。
2．答：
取脂定价策略：以高价投放新产品，力求在短时间内收回全部成本，并获取盈利。适用于无类似替代品、需求弹性小、生命周期短的产品。
市场营销大作业
国产彩电行业市场调查物管1201班李馨0121218730128 一、彩电行业市场分析在经历30年的高速发展后，国内彩电似乎走到最艰难的时刻，在2014年的上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。
上半年，国内彩电市场经历了额量齐跌的惨状。
20142014年上半年中国彩电内销市场总量为2093万台，同比下降9%9%；销额；销额696亿元，同比下降15%15%。
其中液晶电。
其中液晶电视销量2057万台，同比下降6%6%；销售额；销售额683亿元，同比下降12%12%。
在未来的一。
在未来的一段时期内，这种下滑趋势或将持续，家电厂商将越来越难以继续依靠传统的低价战略来求得生存和发展，彩电企业进一步加快转型的步伐，势在必行。
在彩电寒潮中，传统彩电巨头首当其冲。
传统彩电巨头首当其冲。
今年以来，今年以来，海信、长虹、创维、TCL 等彩电企业的业绩均显示，企业销售业绩并不理想，多家企业还出现了不同程度的亏损现象。
根据各彩电企业发布的数据分析显示，根据各彩电企业发布的数据分析显示，彩电销售未达预期的主要原因是彩电彩电销售未达预期的主要原因是彩电市场整体需求的下滑，市场整体需求的下滑，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，包括房地产市场的低位运行，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，国内电视市场趋于饱和，以以及前期家电政策的透支效应。
及前期家电政策的透支效应。
同时，同时，同时，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，互联网企业跨界进入，以低价竞争的手段颠以低价竞争的手段颠覆了彩电企业传统的商业模式，也使得传统彩电企业面临营收下滑、利润空间压缩的不利局面。
当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，当电视厂商还在纠结节能补贴政策结束后该如何反应时，互联网企业早已如互联网企业早已如黑马之势杀入，给了传统彩电企业一记重拳。
在目前的形式下，国内彩电以创维、TCL TCL、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，、海信、长虹、康佳、海尔为六强的格局将会被打破，未来将会出现洗牌，市场集中度倾向于一至两家，甚至新进入者会成为行业主流玩家。
《市场营销学》公共选修课大作业
《市场营销学》公共选修课大作业《市场营销学》公选课程大作业题目: 浅谈服装销售技巧院（部）：医学院专业班级：序号：学生姓名：授课教师：2012年4 月 2 日目录内容摘要 (2)ABSTRACT (2)绪言 (2)1.影响服装销售的因素 (3)2.对服务人员的要求 (4)2.1明确的目标 (4)2.2健康的身心 (5)2.3开发顾客能力强 (5)2.4强烈的自信 (5)2.5专业知识强 (5)2.6找出顾客需求 (6)2.7解说技巧 (6)2.8擅长处理反对意见擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素 (6)2.9善于跟踪客户 (6)2.10收款能力强 (6)3.要取得更好的业绩还得从不同的季节着手推销衣服 (6)3.1适时推销新产 (7)3.2开发新用途 (7)3.3坚持适度促销 (7)3.4市场转移 (7)结论 (9)参考文献 (9)致谢 (9)内容摘要一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。
看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。
买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。
穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。
美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。
服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。
反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。
美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。
因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。
关键词：服装、销售、提高ABSTRACTBSTRACTResearch on consumer buying behavior is one of marketing who must do the homework. By type of consumer behavior research, accurate analysis of the factors that influence consumer buying behavior, and then develop appropriate marketing strategies, marketing to master this marketing initiative is of great significance.Keywords:clothing、sell、enhance绪言在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。
2016年年12月西南大学网络与继续教育(9028)《市场营销》大作业A答案
5．媒体成本：不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。
二、论述题
试述产品组合的调整策略。
答：现代社会科学技术发展迅猛，市场需求变化大，再加上竞争形势和企业内部条件的变化，不论生产经营单一产品的企业，还是生产经营多种产品的企业，其产品有的可能销售形势很好，销售和利润增长较快，有的产品销售和利润的增长已趋于平稳，有的产品销售发展比较缓慢，而有的产品可能已趋向衰落。因此，企业有必要对现有产品组合进行调整，通常有以下几种策咯。
3．广告内容：广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。
4．广告传播范围：选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。
答：（1）撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，适用的市场条件是：1）市场上有足够的购买者，目标顾客求新心理强，急于购买新产品并愿付高价，2）高价使需求减少一些，但这不致抵消高价所带来的利益。3）无别的竞争者的威胁。4)树立高档产品的形象。（2）渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1.扩大产品组合策咯。由于有些产品的销售形势很好，企业可以采取扩大产品合的策略，以满足市场需求。其具体做法是扩大产品组合的广度和深度，即增加产品线和产品项目，增加花色品种，扩大经营范围，提高经济效益。
《市场营销学》(大作业)
201203考试批次《市场营销学》大作业学生姓名：陈希尧学习中心：弘成南京学号：*************** 考号： *******专业：工商管理年级层次：2011 高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的大作业，请同学一律按照以下要求执行：一、凡是大作业的课程必须在规定时间到指定网址提交电子版作业：1、提交网址：http://202.152.187.8:8081/schoolwork/login.aspx2、提交起止时间：2012年2月11日-3月18日23:00；二、电子版大作业提交须知：1、输入的用户名为学院学生平台用户名；2、课程考试号可以登陆学生平台，在页面右上角的“个人中心”中查询,为7位的数字；3、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档；4、严格按照课程名称提交相应课程大作业，提交错误的大作业，按0分处理；三、必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，不得拖延，逾期不交者，按0分处理；四、没有按照学院要求来做的大作业，将酌情扣分。
请大家运用市场营销学相关知识，分析下面三个案例题，并回答相关问题一、肯德基苏丹红事件2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。
市场营销结课大作业
中国石油大学（北京）成人教诲课程设计市场营销结课大作业姓名：梁彦学号： 105013010班级: 10级国际经济与贸易联系方法：教学点：向阳讲授点2011年10月30日目录第一章序言----------------------------------------------------------1 第二章观察方案------------------------------------------------------22.1 观察的目的-------------------------------------------------------22.2 观察的东西-------------------------------------------------------22.3 观察的项目-------------------------------------------------------22.4 观察的时间-------------------------------------------------------22.5 组织实施筹划-----------------------------------------------------3 第三章调盘问卷------------------------------------------------------43.1 问卷说明及隐私声明-----------------------------------------------53.2 TCL电视机地铁告白评估问卷观察----------------------------------6-8 第四章调研陈诉----------------------------------------------------9-10第一章序言从营销学的角度来看，市场是指具有特定需要和欲望愿意并能够通过互换来满足这种需要和欲望的全部潜在主顾，即市场是有人口、购置力和购置动机有机组成的总和。
市场营销大作业1
摘要我们是21世纪新一代的青年，向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。
换个角度理解，这次大作业关于职业发展路径分析，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。
我们对自己的职业路径分析，另一个角度说就是给自己的梦想插上翅膀。
远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
前途是光明的，但现实是残酷的，道路是曲折的。
只要有坚定不移的信心，不断提升自我的能力，找到适合的位置。
社会上的人才需要量始终是很大的，关键在于自己是不是把自己当人才来。
关键词：大学生；SWOT分析；PEST分析一、对于我们在校大学生来说，社会显得那么有吸引力，然而在社会中我们的竞争者让社会显得有这么残酷。
1.同校的同专业的竞争者，就是是在宁波大红鹰学院的财务管理专业，和我相同的就有2000多人，这在我毕业时无形的就加大了我的就业压力2.不同学校相同专业的竞争者，关在宁波地区，就有很多高校，而几乎每所高校都有财务管理专业，这无形的把我们的竞争关系复杂化了3.当我们走向社会是又有很多社会上的有工作经验的财务管理人员，所以我必须了解自己的竞争优势和自己的劣势，在不断的学习中在变自己的劣势，才能在这残酷的竞争中存活下来。
二、用SWOT自我盘点1、兴趣爱好：业余爱好：读书、听音乐、上网心中偶像：周恩来、比尔.盖茨喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《水手》、《我的未来不是梦》2、优势盘点：我的优点是诚实、热情、性格坚毅，待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，与许多同学建立起深厚的友谊。
在有老师吩咐下的工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任信息委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动3、缺势盘点：我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。
市场营销大作业
市场营销一、论述题1.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
答：（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。
同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。
如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。
2.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
答：（1）品牌对营销企业的重要作用第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。
第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受。
（2）品牌给消费者带来的作用第一，品牌便于消费者辨认，识别所需商品，有助于消费者选购商品。
第二，品牌有利于维护消费者利益。
第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。
3.试述西方企业一百年来市场营销管理哲学的演变及其背景。
答：市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
其核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
一般地说，西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变历程大体经历了以下三个阶段。
（1）以企业为中心的观念。
即以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
(9028)《市场营销》网上作业题及答案
（9028）《市场营销》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次作业5：第五次作业6：第六次作业1：[单选题]9、中国电信规定每日21：00―24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A：成本加成策略B：差别定价策略C：心理定价策略参考答案：B2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0002：[单选题]1、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是A：市场改良B：产品改良C：特性改良参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0003：[单选题]3、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于A：市场需求B：产品成本C：法律政策参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0004：[单选题]4、对创新扩散有着决定性影响的是A：早期采用者B：早期大众C：晚期大众参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0005：[单选题]5、新产品开发的出发点是A：顾客需要B：竞争对手C：科技成果参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0006：[单选题]6、下列属于有形产品的有A：质量B：保证C：安装参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000 递延所得税负债50 0007：[单选题]7、在企业定价方法中，目标定价法属于A：成本导向B：需求导向C：竞争导向参考答案：A2.(1) 应纳税所得额=2000－20－20+10+200=2170万元应交所得税税额=2170×25%=542.5万元（2）递延所得税资产=210×25%=52.5万元递延所得税负债=20×25%=5万元（3）所得税费用=542.5+5－52.5=495万元（4）会计分录：借：所得税费用 4 950 000递延所得税资产525 000贷：应交税费―应交所得税 5 425 000递延所得税负债50 0008：[单选题]8、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体”的功能。
9028《市场营销》2020年春季西南大学网络教育作业参考答案
9028 20201单项选择题1、客户关系管理的实施基础是（ ）.信息收集 . 关系建立. 信息处理 .客户数据库2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（ ）. 首要群体. 次要群体. 厌恶群体 .向往群体3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（ ）. 再使用包装策略 . 配套包装策略. 类似包装策略 .附赠品包装策略4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（ ）. 维持企业生存.产品质量最优化.市场占有率最大化.当期利润最大化5、适用于大现金牛类业务的战略是（）.放弃.保持.收割.发展6、相对于苹果手机6，6S的推出属于（）.新品牌产品.换代产品.改进产品.全新产品7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）.市场渗透.产品开发.市场开发.同心多样化8、营销策略的重点突出“长”的是（）. F. 引入期.衰退期.成熟期.成长期9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（）.后向一体化.水平一体化.前向一体化.同心多样化10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（）. C. 需要.需求.欲望.满足11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（）.消费者储蓄和信贷.可随意支配个人收入.消费者支出模式.可支配个人收入12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运动衫等产品，其使用了（）.品牌扩展策略.品牌归属策略.多品牌策略.品牌统品分策略13、高促销、低价格的组合策略是（）.缓慢——掠取策略.缓慢——渗透策略.快速——渗透策略.快速——掠取策略14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）.品牌资产.品牌标志.品牌名称.商标15、销售量增长缓慢、竞争者很少，说明产品处于（）. E. 衰退期.成熟期.引入期.成长期16、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想是指（）.目标市场营销.产品差异市场营销.大量市场营销.大市场营销17、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）.产品观念.市场营销观念.生产观念.销售观念18、消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）.变换型购买行为.和谐型购买行为.习惯型购买行为.复杂型购买行为19、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）.参照群体.宗教.教育.生活方式20、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）.核心产品.有形产品.附加产品21、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
西南大学网教9028市场营销全部作业及参考答案
西南大学网教[9028]《市场营销》全部作业及标准参考答案=========================第一次作业========================= （分）1. 10、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A) A:产品开发B) B:同心多角化C) C:市场开发D) D:水平多角化纠错（分）2. 8、企业设计不同产品，同时为几个子市场服务，这种营销战略属于A) A:差异市场营销B) B:大量市场营销C) C:无差异市场营销D) D:集中市场营销纠错（分）3. 1、“大市场营销”理论是由（）提出的A) A:麦卡锡B) B:菲力普·柯特勒C) C:杰克逊D) D:温德尔·斯密纠错（分）4. 2、企业开展目标市场营销的第三个步骤是A) A:市场细分B:目标市场选择C) C:市场定位D) D:执行和控制市场营销计划纠错（分）5. 4、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它是（）细分。
A) A:地理B) B:人口C) C:心理D) D:行为纠错（分）6. 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A) A:市场营销近视B) B:超细分战略C) C:反细分战略D) D:多数谬误纠错（分）7. 5、美国市场营销理论家乔治·道宁的主要贡献，在于他首次提出了A) A:职能研究法B) B:产品研究法C) C:机构研究法D) D:系统研究法纠错（分）8. 6、市场导向的核心是( ）B) B:从用户需要出发C) C:以产定销纠错（分）9. 7、（）是对市场营销观念的修改和补充。
A) A:生产观念B) B:社会市场营销观念C) C:推销观念纠错（分）、（）已成为现代企业市场竞争的新焦点。
A) A：产品价值B) B：人员价值C) C：服务价值=========================第二次作业========================= 分）1. 10、参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在A) A:展示出一般的行为模式B) B:展示出一般的生活方式C) C:影响消费者的看法纠错（分）2. 9、有时消费者市场需求只增减10％，就能使下期产业购买者需求出现200％的增减。
2018-2019学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业
吉林大学网络教育学院2018-2019学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日一、名词解释（每小题3分，共15分）1、社会阶层答：由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体2、品牌答：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
对于一个公司或者企业来说，打造良好的品牌是非常重要的。
3、组织市场答：组织市场是指企事业单位.社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。
4、市场细分答：根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。
5、目标市场答：在细分市场和经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能提供获利机会，值得进入的市场。
即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群二、简答题（每小题6分，共60分）1、简述推销观念和市场营销观念的主要区别。
答：销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。
主要区别表现在：（1）立论基础不同。
销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。
（2）开展业务的顺序不同。
销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。
市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。
2、简述制定企业战略规划的一般过程答：制定企业战略规划包含以下步骤：（ 1）判定问题。
根据企业外部环境的变化趋势，内部条件的演变趋势，经济效益的发展趋势，判定在企业运作中即将发生的战略问题。
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4、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。
二、论述题（40分）
试述产品组合的调整策略。
答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完成后需网上提交答卷。答卷于11月20日－－12月6日通过点击页面左侧导航栏内“我的考试”－“课程论文/大作业”提交。
西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷
类别：网教专业：旅游管理、经济管理、市场营销、会计、金融保险2015年12月
课程名称【编号】：市场营销【9028】A卷
大作业满分：100分
一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）
1、说明ห้องสมุดไป่ตู้费者获取信息来源的途径及其营销启示。
2、说明新产品（引入期）的定价策略及其适用条件。