只有淡季的思想,没有淡季的市场
只有淡季的心态,没有淡季的市场
一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
只有淡季的思想 没有淡季的市场
的掌握 ， 甚至于在他们 的字典里永远没有 “ 销售淡季 ”这个 词。
只有 淡 季 的 思 想 没 有 淡 季 的 市 场
■ 刘春妮
作 为一 名 终 端 一 线 的 导 购 员 ， 很 是 不 会 注 意 的 但 是 在 导 购 员位 置 上 ， 脆的就选择 了我们的产品 ， 在 用消费者 自 多人 看 来 我 们 的 工作 内容 内单 ， 是 这 些 都 是 基 本 的常 识 ， 对 消 费者 各 种 己 的话 来 说 就 是 “ 做 冰 沙 更 好 啊 ， 就 面 能 这 讲 解 产 品 目标 单 ， 是 销 售 产 品 。 就 这 各样 的 问题 ， 感 觉 自己 的专 业 知 识 明 我 样夏天就可以做水果冰沙了 ｊ 。 样 的认识 多形 成 于 人们 对 促 销 工 作表 面 显不 足 ，对 销 售 产 生 很 多不 利 影 响 。 的认 识 其 实 要 想 做 好 一 名 终 端 导 购 所 以说 ， 专 业 知 识 的 导 购 员才 能 有
知 层 面 ，而 应 该从 产 品结 构 、技 术 层 面 消 费 者 需 要 选 购 饮 水 机 ． 别 看 好 产 品 的消极状态 一种 是踏 实的工作 ， 特 将导 上 有 更 为 深 刻 的 了解 。因为 对 产 品没 有 带 有 的 制 冰 功 能 。 们 有 一 款 产 品 带 有 我
没 有 真 正 的 把 导购 员这 个 工作 作 为 自己
更 有 效 的为 销 售 服 务 。
第 三 步 是 收 集 其 他 品 牌 的 产 品 信 人生规划 的长久之计 这样的想法可以
学 习专业知识 。在上 岗初期 ，由于 息 做 到 知 己知 彼 ，在 向消 费 者 讲 解 的 说 几 乎 每 个 导 购 员 都 有 过 。 我 也 不 例
【张瑞敏的创业史】张瑞敏：只有淡季的思想 没有淡季的市场
张瑞敏：只有淡季的思想没有淡季的市场五月底，海尔集团首席执行官张瑞敏在东京第八届“亚洲的未来”国际交流会上发表演讲，首次透露了海尔是怎样从当初的一个濒临倒闭资不抵债的集体小厂发展成现在的世界白色家电十强。
创新和应变成就我们现在来看，我们能发展起来主要有两点：一是创新，当时什么都没有，但通过创新来创造资源，一切都围着市场转。
二是以变制变，因为你不可以期望市场不变，与其不变，不如变到市场前面去。
上世纪80年代，中国的家电市场是一个高速爆炸式的增长时代。
很多工厂拼命在上规模，但普遍不重视质量，这也是卖方市场的特点决定的。
但当时我们在产品非常紧俏时也没有盲目扩大产量。
上世纪80年代末，政府整顿市场秩序，市场变淡，冰箱纷纷降价，但我们反而提价12％，产品更供不应求。
这说明即使在产品爆炸性增长时期，企业也必须重视质量。
“创造市场”改变现状上世纪90年代，家电市场开始出现供大于求，产品出现库存。
电视机行业自1991年以来每年产量都大于市场需求，1998年库存几百万台。
各厂家为消化库存拼命降价，甚至降到成本之下。
我们的做法是一定不为库存生产，而是为有价值的订单生产。
例如当时洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。
当时我们分析，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一般都是5公斤的洗衣机，到夏天可能一次就洗一件衬衣，不如用手洗一洗就算了。
于是我们就开发了一个1.5公斤的小洗衣机，在中国市场上销量非常好。
这就是创造市场的观念，只有淡季的思想，没有淡季的市场。
如果你认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。
联合国授予张瑞敏“国际杰出企业家”称号日前，联合国国际生态安全科学院院长鲁萨科·奥列格·尼古拉耶维奇专程赶赴海尔集团，通报了海尔集团被联合国授予“国际生态安全最佳企业”、张瑞敏首席执行官个人荣获“国际杰出企业家”两项荣誉的消息，以表彰海尔集团在保护生态安全方面所做出的杰出贡献。
张瑞敏的十三个观点分析
张瑞敏的十三个观点观点之一——有缺陷的产品就是废品1985年，张瑞敏刚到海尔（时称青岛电冰箱总厂）。
一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。
朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。
张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点处理给职工算了。
当时一台冰箱的价格800多元，相当于一职工两年的收入。
张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。
”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时留下了眼泪。
然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。
三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
观点之二——东方亮了再亮西方“东方不亮西方亮。
”这是国内不少企业多元化经营的美好初衷。
从1984年到1991年，张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。
7年时间里，海尔只做了冰箱一个产品。
到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”。
1992年起，海尔开始“多元化发展阶段”。
如今，海尔产品有58个系列，92000多种，既有白色家电，又有黑色家电和米色家电。
其中，冰箱、冷柜、洗衣机、空调器等的市场转占有率在全国名列前茅。
张瑞敏把海尔的这种多元化战略概括为“东方亮了再亮西方”。
观点之三——要盘活资产先盘活人在海尔兼并的18家企业中，有一家1997年12月近来的4000人在国营黄山电视机厂。
1998年6月2日，该厂部分员工罢工上了街，原因是接受不了海尔的管理，把海尔派去的孙部长也打了。
张瑞敏一看闹到这种地步，“不是你愿不干的问题，而是我让不让你干的问题”，下令不限期停产整顿。
也没有无限期，两天，大家都想明白了：海尔不这么做，企业在市场上就站不住脚；企业站不住，员工也就没地方开工资了。
【造句大全】淡季造句
【造句大全】淡季造句淡季的造句有哪些，淡季造句分享1 只有淡季的思想，没有淡季的市场。
2 寒冷的冬天是生产冷饮的淡季。
3 做买卖的最高地步是淡季不淡，旺季更旺。
4 只有淡季的市场，没有淡季的思想。
5 冬天是蔬菜的出产淡季。
6 这个观光区风景优美，吸引游客们近悦远来，绝无淡季。
7 做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。
8 夏季是销售棉衣的淡季。
9 淡季出游，其实看得到生活中的更多细节。
欧阳应霁10 在淡季，当他回到了加利福尼亚他busied恢复葡萄酒汽车和古色古香的自动钢琴的。
11 从下游横机生产情况看，毛衫市场的交易淡季特征初露，导致毛纱原料实际需求减量。
12 六月份，化纤面料、里料市场将都开始慢慢进入了淡季。
13 经过夏季三联阅读/zl/转载请保留的淡季后生意开始兴旺了.14 他16岁出海捕鱼，在淡季则去学校学习捕鱼知识。
15 并提出了晚香玉切花淡季生产日历，分析了不同栽植时期晚香玉切花品质的变化。
16 冬季是海滨旅馆业的淡季。
17 尤其是在规模较小的地方博物馆，开放时间在旅游淡季更加灵活。
18 对有销售淡季的地处北方的水泥生产企业，冬储水泥可使企业获得大的经济效益。
19 图为英国哥伦比亚蜀葵淡季时期，商铺商人的三个女儿在海边抓蟹休息时间的间隙。
20 然而，强烈的季节性农民的房屋，主要是在非冰冻期和淡季。
21 面对淡季，一三联阅读/zl/转载请保留些家装公司开始想办法抢占剩下的市场。
22 乘客在四月淡季时可以从瑞安航空预定到票面价格为8欧元的机票，当然如果在起飞前订票价格就会很高。
23 加上现在是邮市的‘夏歇期’,传统的淡季,出票人和收票人都要整理整理思路。
24 小七孔景区门票:淡季90元;旺季110元;大七孔景区门票:淡季45元;旺季55元;宁夏银川市灵武水洞沟旅游区。
25 对于目的地市场，一方面要全岛统一规划、整合旅游资源，另一方面创造“聚焦点”，引导淡季旅游消费。
26 我真的认为你需要向更多的人宣传宣传，让你的生意活泛起来，特别是一周的淡季。
海尔的企业文化
下面是海尔的企业文化，其中自然也反应了海尔的经营理念。
海尔理念--海尔只有创业没有守业。
海尔精神--敬业报国，追求卓越。
海尔作风--迅速反应，马上行动。
海尔管理模式--日事日毕，日清日高。
海尔人才观念--人人是才，赛马不相马。
海尔用工制度--三工并存，动态转换。
海尔市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变；只有淡季的思想，没有淡季的市场；卖信誉不是卖产品；否定自我，创造市场。
海尔名牌战略--要么不干，要干就要争第一；国门之内无名牌。
海尔质量观念--高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的。
海尔售后服务理念--用户永远是对的。
海尔资本运营理念--东方亮了再亮西方。
海尔国际市场战略--先难后易。
海尔发展方向--创造中国的世界名牌。
先卖信誉后卖产品您的满意就是我们的工作标准在海尔，技术检验合格的产品不一定是合格产品，只有用户满意的产品才是合格产品。
因为用户不满意，产品卖不出去，企业就没有利润可言。
所以，用户的满意就是海尔的工作标准，不能对用户说“不”。
中国白色家电业的另一位著名企业家“哲商”，就是海尔的张瑞敏。
张瑞敏是企业界少有的“哲商”，在他的倡导下，海尔有一套非常科学的管理文化。
八十年代初，海尔前身还是一个面临亏损的电冰箱厂，在重重困难下，张瑞敏率众将76台存在严重问题的冰箱全部砸毁，决心在全厂树立新的价值观。
在这种价值观的引导下，创建了崭新的海尔模式，即具有海尔特色的OEC管理模式。
OEC管理，即O—Overall（全方位），E—Everyone（每人）、Everything（每件事）、Everyday （每天），C—Control（控制）、Clear（清理）。
OEC管理也可表示为：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高，即“日事日毕、日清日高”。
“日事日毕”，要求当天问题当天解决，防止问题积累。
每个车间设立“日清栏”，每个员工使用3E工作记录卡，督促每日工作顺利完成。
销售：只有淡季的思想,没有淡季的市场
销售：只有淡季的思想，没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场。
只要门店在经营中巧妙的花一点心思，去主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，去和顾客交心，就不会有留不住的顾客，赢得顾客的好感，才能使生意更长久。
一、水到渠成别“吓走”顾客
对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。
如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。
比如说，当顾客来询问一件自己并不熟悉的商品的价格时，如果商家随口说出价格，虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格，但是站在消费者的角度上去看看，因为对这件商品不熟悉，但又觉得价格太高的话，就会放弃购买，你就有可能失去一次销售的机会。
服装导购在介绍商品的时候，怎样才能取得令顾客满意的效果呢?遇到这样的顾客，首先不是在第一时间告诉他商品的价格，而是先把顾客询问该件商品的性能、核心卖点以及能给顾客带来什么好处，以及和同类产品相比，存在的优势充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，才说出商品的价格，这样可以做到顺理成章，水到渠成，让顾客有一个心理承受的过程，使他们感受到物有所值。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
二、避开经营误区，“递增”有理
对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品，很多零售店的直接做法是打折销售，尽可能快地把这类商品脱手，回笼资金。
但在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。
这样，给一些不知情的消费者会产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠;其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕。
没有淡季的市场只有淡季的思想
没有淡季的市场，只有淡季的思想！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
没有淡季的市场,只有淡季的思想
没有淡季的市场，只有淡季的思想写500字
在做市场宣传推广的时候，经常会有人提及淡季这一话题。
其实，没有淡季的市场，只有淡季的思想。
淡季这一观念的意义，在于提醒我们对在淡季宣传日程安排上要有所准备。
因为市场活跃度较低的时候，消费者的行为也会有所变动，我们就要根据这种变动及时做出相应的调整。
在淡季，检查宣传渠道是否会受到影响，是非常重要的。
因为宣传渠道是传播信息的核心，如果受到影响，就会影响宣传的效果。
因此，在淡季要及时调整各种渠道，以确保消息可以及时传播。
另外，淡季也是一个深入思考的好时期。
深入思考的重点，一方面要测试现有的宣传策略，看看是否有效；另一方面，要及时调整宣传策略，使之适应市场的新变化。
有了正确的思想，即使是淡季，我们也可以利用它，开发新的宣传策略，发掘潜在的客户，从而提高市场活跃度。
淡季不一定就是滞销，有了正确的思维方式，它也可以带来许多不同的机遇。
没有淡季的市场，只有淡季的思想。
没有淡季的市场,只有淡季的思维
粉丝经济让淡季不淡——没有淡季的市场，只有淡季的思维！粉丝经济让淡季不淡互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局，因为这块能帮他们做增量部分，而且还有益于提升存量部分，即传统营销渠道。
我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。
首先，让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。
之所以出现淡季，是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。
假如有1万粉丝、1000常客会员，就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售，回笼资金。
试想一下，假如有1000名用户关注企业的微信公号，企业拿出一款产品回馈关注者，转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣，这样会快速激活粉丝的购买频率。
其次，发展粉丝经济关键在于做好网络平台。
该企业应打造营销型微博或微信，比如每天拿出一款做特卖，吸引粉丝关注，同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。
这些内容可以帮助用户甄选家纺产品，也可以教给他们家纺产品洗涤或者打理常识，这样既保证平台的更新频率，又完成价值输出。
然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通，相互引流。
这样，用户不仅可以在淘宝店购买产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。
再次，新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。
需要梳理品牌的卖点，即打动顾客的利益点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。
用这些内容全方位影响顾客，让他们愿意通过新媒体平台购买产品，同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。
做好以上几点，当你有了足够的粉丝或老客户资源，淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。
四招突围淡季陷阱为摆脱淡季的困扰，可考虑下述四点措施：第一，淡季采取预售模式。
在淡季，包括实体店营销与网络营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品。
这样做是通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。
这就要求家纺企业加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出家纺新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分食客户。
企业文化宣传标语(集合15篇)
企业文化宣传标语(集合15篇)企业文化宣传标语11、要么不干，要干就要争第一。
2、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
3、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
4、卖信誉，而不是卖产品。
5、要给用户意想不到的惊喜。
6、能者上，庸者下，平者让。
谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
7、有缺陷的产品等于废品。
8、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。
9、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。
要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
10、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
11、上下同欲者，胜。
12、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。
13、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。
14、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。
15、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。
”16、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。
提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。
17、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。
企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。
18、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。
19、下棋找高手。
20、高标准，精细化，零缺陷。
21、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
22、永远比对手快一步。
23、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。
智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。
没有淡季的市场只有淡季的思想
没有淡季的市场只有淡季的思想对于医药营销而言，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，因为不同的季节不同的区域发病率相对不同，那么药企如何走出医药营销淡季呢？一、没有淡季的市场只有淡季的思想我们思想上要走出淡季市场概念，明确只有淡季的思想和行为，从来没有淡季的市场。
思想决定行动，从思想上根本解决问题。
要使销售人员认识到恰恰在淡季是开展市场工作的大好时机，因为对于大部分厂家而言都存在淡季的思想和淡季的行动，导致在市场动作上存在一定的放马南山的松懈行为，而所谓的淡季市场并不是不走货的，只是相对比所谓的旺季少而已。
二、减少硬性指标改变管理措施，根据季节性的特征，明确淡季市场运作所要追求的目标和指标。
对销售人员的管理改变管理指标，硬性指标减少，软性指标加强。
如硬性的销售指标下调，软性的客户拜访率、宣传品发放率等加大，从管理上进行有效的引导和调控。
三、重视市场份额经常有人说，促销是找死，不促销是等死。
这句话有道理，但同时每一种促销活动都应该有其特定的目的。
有些是应对竞争对象的，有些是拉销量的，有些是树立形象的，目的性不同导致的最后结果和具体的操作手段也会不同。
有可能的话，争取一定的促销活动政策，给与经销商更多的利润，相比平常所不能得到的政策，鼓励其积极配合开发市场。
四、组合产品突出重点根据季节的不同，对自身销售的产品进行组合，不能僵化的对待，在组合的原则上突出季节性特点非常明显的产品，不同的产品实行不同的市场运作策略。
在淡季时期，开展促销活动要根据不同的产品特性进行，并不是所有的产品都适合促销，这就要给与不同的产品制定不同的政策。
在政策的组合上同样要突出重点。
有可能的话对公司现有运作产品进行创新，开放形成相对每一个季节都有旺季销售的产品，整体上形成每个季节互相搭配组合的产品策略。
五、重赏之下必有勇夫改变业务人员的提成政策，制定相对合理的任务底线，在任务底线以下可执行以往提成政策，但任务底线以上大大加大提成比例，全面有效的激发业务人员的积极性。
产品销售方案5篇
产品销售方案5篇产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。
下面给大家分享一些关于产品销售方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品销售方案范文篇11、改变观念建立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升事迹，第一要改变服装店铺的经营理念，建立“销售无淡季”的意识。
不能看到全部行业生意都很冷清，自己就意气消沉。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有建立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、保护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要重视与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的虔诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
3、鼓励销售人员淡季的到来，销售量的骤减常常使众多的销售人员缺少工作热情，产生怠惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的鼓励措施，比如加大嘉奖，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以获得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度常常会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会显现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热门结合起来，找出合适自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优待销售，常常能产生出奇制胜的成效，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
只有淡季的思想,没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场
地球上最xx的花朵是思维着的精神。
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在当今的时代里，市场竞争异常残酷，尤其是在淡季市场里更是如此，要想在淡季市场里构筑竞争的优势，只有依靠自己的头脑。
一个善于给自己“换脑”的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人，能够努力寻找好的思路的人。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。
当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是我们所说的淡季市场。
此时，海尔的销售人员并没有做“无用功”在家里等待，而是让自己的脑袋得到及时的转变去开拓市场。
因此，当海尔提出开发适应淡季销售产品时，“小小神童”洗衣机出现了。
市场上没有永远的强者，也没有永远的淡季。
只要善于给自己“换脑”让自己的思维灵活、思路畅通，就能够取得不错的效益。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”在善于“换脑”的员工眼里，不存在“不能做”的市场，即使开拓市场比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。
1/ 1。
没有淡季的市场 只有淡季的思想
没有淡季的市场只有淡季的思想对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。
面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。
但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。
很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。
所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。
企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识。
另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
首先，应该引导消费者的需求。
比如，露露集团通过制造新的卖点————“夏季喝加冰的露露，冬季喝热热的露露”在销售淡季吸引、引导消费者，并不断强化产品“冷饮冷清，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售情况很好。
其次，要加强对业务员的激励。
淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的积极性和创造性不容忽视。
有一个企业，在六、七月份的淡季来临之时，决定在这一段时期把业务员开发的一切业务所得利润全部下发，企业只收成本。
这一下极大地调动了业务人员的积极性，而公司业务量在淡季反倒有所增长。
乍看起来该企业没什么经济收益，但它最大的收益却是让业务员树立了信心，即便是下个淡季所得利润减半下发或不发，企业的业务量也会上去。
再次，企业还要放宽视野，把握机会转移市场。
某一农药生产厂家根据南北气候差异造成的农作物周期不同，而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无淡季。
另外，要不断创新，迎合顾客。
创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿穿西服的时候，“报喜鸟”开发出了清凉西西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤酒市场的低迷，一些厂家开发出了暖啤，火锅啤，在淡季创造了新的增长点，通过创新取胜。
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只有淡季的思想，没有淡季的市场地球上最美丽的花朵是思维着的精神。
——恩格斯
在当今的时代里，市场竞争异常残酷，尤其是在淡季市场里更是如此，要想在淡季市场里构筑竞争的优势，只有依靠自己的头脑。
一个善于给自己“换脑”的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人，能够努力寻找好的思路的人。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。
当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是我们所说的淡季市场。
此时，海尔的销售人员并没有做“无用功”在家里等待，而是让自己的脑袋得到及时的转变去开拓市场。
因此，当海尔提出开发适应淡季销售产品时，“小小神童”洗衣机出现了。
市场上没有永远的强者，也没有永远的淡季。
只要善于给自己“换脑”让自己的思维灵活、思路畅通，就能够取得不错的效益。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”在善于“换脑”的员工眼里，不存在“不能做”的市场，即使开拓市场比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。