商机管理
商机管理流程
商机管理流程一、引言商机管理是指对潜在商机进行系统化的分析、评估和开发的过程，旨在发现和利用商机，使企业获得竞争优势。
商机管理流程是指将商机管理活动按照一定的步骤和方法进行组织和实施，以确保商机能够被有效地发现、开发和运营。
二、商机识别商机识别是商机管理流程的第一步，它是指通过市场调研和分析，发现和识别潜在的商机。
在这一阶段，企业需要收集和分析大量的市场信息，包括市场需求、竞争情况、技术发展趋势等。
通过对这些信息的分析，企业可以确定目标市场和潜在客户，并找到与之匹配的商机。
三、商机评估商机评估是商机管理流程的第二步，它是指对已经识别的商机进行评估和筛选，确定是否值得进一步开发。
在这一阶段，企业需要对商机进行全面的评估，包括市场规模、竞争程度、技术要求、盈利模式等方面的考虑。
通过对商机的评估，企业可以判断商机的可行性和潜在收益，并决定是否继续投入资源进行开发。
四、商机开发商机开发是商机管理流程的第三步，它是指通过市场营销和销售等手段，将商机转化为实际的业务机会。
在这一阶段，企业需要制定具体的市场推广计划和销售策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
通过有效的市场开发和销售活动，企业可以吸引潜在客户的注意和兴趣，促成商机的落地和转化。
五、商机运营商机运营是商机管理流程的第四步，它是指将已经转化的商机进行有效的运营和管理，以实现持续的业务增长和盈利。
在这一阶段，企业需要建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、售后支持、客户反馈等。
通过持续的客户满意度管理和业务优化，企业可以不断提升商机的价值和竞争力，实现可持续发展。
六、商机监控商机监控是商机管理流程的最后一步，它是指对商机的运营和效果进行监测和评估，以及及时调整和优化商机管理策略。
在这一阶段，企业需要建立有效的绩效评估体系，包括关键绩效指标的设定和监测。
通过对商机的监控和评估，企业可以及时发现和纠正问题，保持商机的竞争力和持续增长。
七、结论商机管理流程是企业实现商机发现、开发和运营的重要方法和工具。
商机管理目标
商机管理目标一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，商机管理成为企业发展的重要环节。
有效的商机管理能够提高销售业绩，增强客户满意度，从而提升企业的市场竞争力。
本文将重点探讨商机管理的五个关键目标：提升商机转化率、加速商机响应速度、优化商机资源配置、强化客户关系维护、提升销售业绩。
二、提升商机转化率商机转化率是衡量销售效率的关键指标。
提升商机转化率意味着将更多的潜在客户转化为实际客户，从而提高销售业绩。
为实现这一目标，企业需要采取一系列措施，如优化销售流程、提高销售团队能力、加强客户需求分析等。
三、加速商机响应速度快速响应潜在客户的商机是提高客户满意度和竞争优势的关键。
通过建立高效的响应机制，缩短响应时间，企业能够更好地满足客户需求，提高客户留存率。
为加速商机响应速度，企业需优化内部沟通协作，提升信息传递效率，并建立专业的商机管理团队。
四、优化商机资源配置合理配置商机资源对于最大化销售效益至关重要。
企业需根据市场需求、客户需求、销售团队能力等因素，动态调整商机资源配置。
这包括合理分配人力资源、优化产品组合、调整市场推广策略等。
通过优化资源配置，企业可实现销售效益的最大化。
五、强化客户关系维护良好的客户关系是企业稳定发展的基石。
强化客户关系维护的目标在于提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
为实现这一目标，企业需建立完善的客户关系管理体系，通过提供优质的服务、持续的关怀以及有效的沟通，增强客户对企业的信任与支持。
六、提升销售业绩提升销售业绩是企业商机管理的最终目标。
为实现这一目标，企业需制定明确的销售战略，通过提高商机转化率、加速响应速度、优化资源配置以及强化客户关系维护等手段，促进销售业绩的提升。
此外，企业应定期对销售业绩进行评估，分析存在的问题与不足，持续改进和优化商机管理策略。
七、结论综上所述，商机管理目标对于企业的发展至关重要。
通过提升商机转化率、加速商机响应速度、优化商机资源配置、强化客户关系维护以及提升销售业绩等手段，企业可实现有效的商机管理，提高市场竞争力。
工程商机管理制度
工程商机管理制度一、目的工程商机管理制度的目的是为了规范公司对商机的收集、管理和分配，提高商机的利用率和转化率，实现企业的长期发展目标。
二、适用范围本制度适用于所有工程商机的管理和分配。
三、商机的定义1. 商机是指一切与企业业务息息相关且具有一定潜在市场价值的信息、事件或资源。
2. 商机来源包括但不限于客户咨询、市场调研部门、前期宣传和营销活动、行业动态、竞争对手的情报等。
3. 商机分为新建工程、维护工程、改造工程等不同类型。
四、商机的收集1. 企业内部各部门负责人要及时向市场调研部门汇报有关商机信息。
2. 市场调研部门要定期对市场环境进行调查，发现潜在商机。
3. 客户咨询，以及宣传和营销活动中收集的商机要及时上报。
4. 竞争对手的情报也是重要的商机来源，要加强对竞争对手的监测。
五、商机的管理1. 市场调研部门负责对收集到的商机进行登记和管理。
2. 商机信息要包括商机来源、商机类型、商机内容、商机客户等基本信息。
3. 商机信息要进行分类和标注，以便后续的分析和分配。
4. 商机信息要进行定期更新，删除已失效的商机，保持库存商机的新鲜和准确性。
5. 商机信息要进行保密处理，确保企业的商业利益不受损害。
六、商机的分配1. 市场调研部门要根据商机的内容、类型和潜在价值进行分析和评估。
2. 分析和评估结果为大家提供商机的使用建议，并根据部门实际情况推荐分配对象。
3. 商机的分配要根据企业的整体营销策略和各部门的工作任务进行合理分配。
4. 商机分配到相应部门后，需对商机进行跟进和反馈，确保商机得到有效利用和转化。
七、商机的利用1. 商机接收部门要根据商机的及时做出反馈，并进行合理的商机转化计划。
2. 商机转化计划要进行详细的制定和实施，包括目标客户的挖掘、营销方案的设计等。
3. 商机转化计划要进行跟进和评估，及时调整计划，提高商机的利用率和转化率。
4. 商机的利用情况要定期向市场调研部门进行汇报，以便后续商机管理的优化。
公司商机管理制度
公司商机管理制度一、总则为规范公司商机管理，提高商机开发和利用效率，制定本制度。
二、定义1、商机：指公司在市场活动中获得的项目、客户、业务合作等任何商业机会。
2、商机管理：指对商机进行全程跟踪、分析、评估和处理的过程，以实现最大化利用商机。
三、商机来源1、内部来源：包括公司员工提报、市场调研、客户反馈等途径所获得的商机。
2、外部来源：包括市场竞争对手、合作伙伴、行业动态等渠道所获得的商机。
四、商机录入1、商机录入方式：员工将获得的商机通过企业内部系统录入，包括商机名称、来源、联系人、联系方式、业务需求等信息。
2、商机审核：商机进入系统后，需由相关部门负责人或经理审核，确认商机情况属实。
3、商机分类：根据商机属性和潜在价值，将商机进行分类，分为A类、B类、C类等。
五、商机跟踪1、商机责任人：每个商机设定专门责任人，负责商机跟踪、开发和沟通。
2、商机进展：责任人需定期更新商机进展情况，包括联系记录、反馈信息、需求变化等。
3、商机评估：根据商机所在阶段和潜在风险，对商机进行评估，确定下一步工作方向。
4、商机流转：商机跟踪过程中，如需跨部门协作或信息共享，可由商机责任人发起商机流转申请。
六、商机开发1、商机方案制定：经过商机评估后，责任人需制定详细的商机开发方案，包括行动计划、资源配置、预期收益等。
2、商机协商：负责商机开发的人员需与客户或合作伙伴进行充分沟通，明确双方期望和条件。
3、商机谈判：在商机协商基础上进行商务谈判，达成双方共识，并签订商务合同。
4、商机执行：商机合同签订后，需全力配合执行，确保商机项目能够如期完成。
七、商机管理1、商机监控：定期汇总商机进展情况和效果，对商机进行监控和评价，及时调整开发策略。
2、商机复盘：对成功商机和失败商机进行归档和复盘，总结经验教训，为日后商机开发提供参考。
3、商机保护：公司商机属于公司资产，员工应当保密相关商机信息，维护公司商誉。
八、商机分享1、员工分享：公司鼓励员工之间分享商机，促进团队合作和共同发展。
商机管理 流程的阶段
商机管理流程的阶段商机管理流程的阶段商机管理是指针对潜在商机进行全面管理的过程，旨在寻找、筛选和开发潜在商机，以实现企业的增长和利润目标。
商机管理流程可分为以下几个阶段：1. 商机识别阶段商机识别是商机管理的起点，通过市场调研、竞争分析、客户反馈等手段，识别出潜在的商机。
在这个阶段，企业需要关注市场趋势、竞争对手的动态以及客户的需求变化，以发现可能的商机。
同时，企业也可以通过网络搜索、展会参观、合作伙伴推荐等方式获取商机信息。
2. 商机评估阶段商机评估是对潜在商机进行筛选和评估的过程。
在这个阶段，企业需要对商机进行全面的分析，评估其市场潜力、竞争力、可行性等因素。
同时，还需要考虑自身资源和能力，判断是否能够满足商机的需求。
通过评估，企业可以确定哪些商机有利可图，并决定是否进一步开发。
3. 商机开发阶段商机开发是将潜在商机转化为实际业务的过程。
在这个阶段，企业需要制定详细的开发计划，包括市场推广策略、销售渠道建设、产品研发等方面。
同时，还需要与潜在客户进行有效的沟通和洽谈，以达成合作意向。
商机开发需要耐心和持续的努力，同时也需要及时调整策略，以适应市场变化。
4. 商机跟进阶段商机跟进是对已开发商机的管理和维护过程。
在这个阶段，企业需要与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题。
同时，还需要定期进行客户满意度调查，以改进产品和服务质量。
商机跟进的目标是建立长期的合作关系，提高客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
5. 商机分析阶段商机分析是对商机管理过程进行总结和分析的过程。
在这个阶段，企业需要对商机的开发效果进行评估，分析哪些商机取得了成功，哪些商机存在改进空间。
同时，还需要研究市场趋势和竞争对手的动态，以发现新的商机。
通过分析，企业可以不断优化商机管理策略，提高商机开发的效果。
商机管理流程包括商机识别、商机评估、商机开发、商机跟进和商机分析等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和目标，通过有效地管理商机，企业可以实现持续的增长和竞争优势。
商机管理制度流程
商机管理制度流程1. 商机获取流程商机的获取是企业商机管理的第一步，也是最为关键的一步。
有效的商机获取能够为企业持续发展提供源源不断的动力。
商机的获取包括两个方面：内部商机和外部商机。
内部商机的获取通常是通过对现有客户进行深度挖掘和分析，寻找他们的潜在需求，发掘新的商机。
在这一过程中，销售团队需要及时记录和汇总客户反馈和需求，以便后续分析和跟进。
外部商机则是通过市场调研、行业展会、媒体报道等渠道获取。
公司可以通过定期参加行业展会和活动，加强与渠道商、合作伙伴的沟通，获取最新的市场信息和商机。
为了有效获取商机，企业可以制定以下流程：1.1 定期召开商机获取会议，调动公司各部门的积极性，推广商机获取直接变现措施。
1.2 设立商机获取专责团队，负责市场调研，行业动态监测，商机线索收集等工作。
1.3 将商机获取的相关信息表格化，建立商机数据库，形成商机库，帮助销售团队进行信息共享和快速查找。
2. 商机分析流程商机的分析是指对获取的商机进行细致地研究和分析，确定其商业价值和可行性。
商机分析旨在找出最具价值的商机，避免资源浪费和盲目跟进。
商机分析的重点包括客户信息、需求分析、竞争情况、利润结构等方面。
在商机分析的过程中，销售团队需要与客户深入沟通，了解其实际需求，分析竞争对手的情况，评估商机的盈利空间，从而为后续的跟进工作提供依据。
为了进行有效的商机分析，企业可以制定以下流程：2.1 建立商机分析模型，明确分析指标和评估标准，建立一套科学的商机分析方法。
2.2 设立商机分析小组，负责研究商机的商业价值和盈利空间，提出建议。
2.3 将商机分析结论纳入公司决策制度，对具有潜力的商机给予重点跟进。
3. 商机跟进流程商机的跟进是指在商机获取和分析的基础上，与客户进行深入的沟通和维护工作，推动商机转化为具体的合作项目。
商机的跟进需要持之以恒、耐心地与客户进行交流，找出客户的真实需求，提供符合客户利益的解决方案。
商机跟进过程中，需要及时记录和汇总客户的反馈信息和需求，及时调整跟进策略，满足客户需求，提高合作几率。
商机管理流程
商机管理流程商机管理流程是指企业或个人在发现商机后，通过一系列的步骤和方法来开展商机的挖掘、筛选、评估、开发和管理的过程。
一个有效的商机管理流程可以帮助企业或个人更好地抓住商机，提高商机的转化率，实现可持续的商业成功。
一、商机挖掘阶段商机的挖掘是商机管理流程的第一步，它是指通过各种渠道和方法，主动地寻找和发现潜在的商机。
在这个阶段，企业或个人可以通过市场调研、客户反馈、竞争对手分析等手段来获取商机的信息。
同时，借助现代科技手段，如互联网、社交媒体等，也可以更加便捷地进行商机挖掘。
二、商机筛选阶段商机挖掘出来后，需要进行筛选，以确定哪些商机是具有潜力和可行性的。
在这个阶段，企业或个人可以根据自身的资源、能力和战略方向，对商机进行评估和优先级排序。
通过对商机的市场需求、竞争程度、盈利潜力等方面的综合分析，可以筛选出最具有潜力和可行性的商机。
三、商机评估阶段商机筛选后，需要进行更加深入的评估，以确定商机的可行性和风险性。
在这个阶段，企业或个人可以通过市场调研、竞争分析、财务评估等手段，对商机进行全面的评估。
评估的内容可以包括市场规模、竞争态势、技术可行性、资金投入、风险控制等方面。
通过评估，可以更加清晰地了解商机的各个方面，并为后续的商机开发提供依据。
四、商机开发阶段商机通过筛选和评估后，需要进行商机的开发。
在这个阶段，企业或个人可以制定详细的商机开发计划，明确目标、策略和措施。
商机开发的内容可以包括产品开发、市场推广、渠道建设、合作伙伴开发等方面。
通过有针对性的开发措施，可以将商机转化为实际的商业机会，并为企业或个人带来商业收益。
五、商机管理阶段商机开发成功后，需要进行商机的管理，以确保商机的持续性和稳定性。
在这个阶段，企业或个人可以通过市场监测、客户关系管理、竞争分析等手段，对商机进行动态管理和调整。
商机管理的内容可以包括市场营销、客户服务、产品创新等方面。
通过有效的商机管理，可以不断优化商机的运作，提高商机的价值和竞争力。
有效商机流程管理制度
有效商机流程管理制度一、总则为规范和提高商机管理工作效率，为公司的发展和壮大提供有力支持，根据公司的实际情况，制定本流程管理制度。
二、管理责任1. 总经理是商机流程管理的最高负责人，负责制订公司商机流程管理政策和战略。
2. 业务经理是商机流程管理的具体负责人，负责商机的收集、分析和挖掘。
3. 销售团队是商机流程管理的执行者，负责按照制度的要求，认真、细致地开展商机管理工作。
三、商机的定义商机是指在市场环境中，具有可发展潜力和利润空间的销售机会。
包括但不限于具有明确需求的客户、合作伙伴的需求以及公司内部的项目需求等。
四、商机的收集1. 市场情报部门定期对市场进行调研，收集相关的商机信息。
2. 销售团队通过电话、邮件、拜访等方式主动联系潜在客户，了解其需求。
3. 公司内部员工对外出现的商机线索应及时上报市场部门。
五、商机的分析1. 通过对商机的来源、背景、需求等方面进行综合分析，对其进行初步筛选。
2. 对符合公司发展战略和要求的商机进行深入分析，了解其潜力和可能性。
3. 利用市场分析工具和数据统计方法对商机进行量化分析，为商机评估提供依据。
六、商机的挖掘1. 销售团队应不断提高对商机的敏感度和挖掘意识，积极主动地寻找商机。
2. 制定有效的商机挖掘计划，明确目标和任务，确保商机的及时发现和利用。
3. 加强与合作伙伴的沟通和合作，共同挖掘商机，实现互利共赢。
七、商机的跟进1. 销售团队应建立定期跟进机制，及时更新商机的进展情况和客户需求。
2. 与客户保持密切联系，及时回应客户的需求和反馈，提高客户满意度。
3. 对长期未有进展的商机，及时进行休眠或淘汰处理，释放资源，集中精力开发更有潜力的商机。
八、商机的评估1. 对商机的潜力、可行性、风险等方面进行全面评估，做出合理的商机判断。
2. 制定商机评估标准和指标，建立评估体系，确保评估的客观和科学性。
3. 对通过评估的商机制定详细的营销方案和实施计划，确保商机的成功转化。
商机管理系统
商机管理系统在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想持续发展并取得成功，必须善于发现和把握商机。
而商机管理系统作为一种有效的工具，正逐渐成为企业管理的重要组成部分。
商机管理系统，简单来说，就是一套帮助企业对潜在商业机会进行有效管理和跟踪的信息化系统。
它不仅仅是一个软件或平台，更是一种战略思维和管理方法的体现。
一个完善的商机管理系统通常具备以下几个关键功能模块。
首先是商机的收集与录入。
这一环节至关重要，它需要企业从各种渠道，如市场调研、客户反馈、销售团队的线索等，广泛收集潜在的商机信息，并将其准确无误地录入系统。
为了确保信息的全面和准确，系统往往会设计一系列规范的字段和格式，以便对商机进行清晰的描述和分类。
其次是商机的评估与分析。
录入系统的商机并非都具有同等的价值和可行性。
这时候，就需要通过一定的评估标准和分析方法，对商机进行筛选和排序。
评估的因素可能包括市场需求、竞争态势、企业自身的资源和能力等。
通过深入的分析，企业能够确定哪些商机值得投入更多的资源和精力去跟进。
再者是商机的跟进与推动。
一旦确定了重点商机，就需要制定详细的跟进计划，并明确责任人与时间节点。
在跟进过程中，要及时记录与商机相关的各种活动和进展情况，如与客户的沟通记录、方案的提交、合同的谈判等。
同时，系统还能够提供提醒和预警功能，确保商机的跟进工作不会因为疏忽或延误而错失机会。
另外，商机管理系统还具备协作与沟通的功能。
涉及商机的各个部门和人员，如销售、市场、技术、财务等，能够通过系统实现信息的共享和交流。
这样一来，不同部门可以协同工作，共同为商机的转化提供支持。
对于企业而言，商机管理系统带来的好处是显而易见的。
它有助于提高商机的转化率。
通过系统的科学管理和有效跟进，能够大大增加将潜在商机转化为实际业务的概率。
同时，也能够提升企业的决策效率。
基于系统提供的全面、准确的商机信息和分析报告，管理层能够做出更加明智和及时的决策。
此外，商机管理系统还能够优化企业的资源配置。
商机管理系统介绍
商机管理系统介绍一、概述商机管理系统是指一套专门用来管理商机的工具。
商机指的是可能转化为销售机会的线索，可能是来自于广告、业务活动、员工推荐、客户介绍等各种形式的潜在客户信息。
商机管理系统的主要功能包括：商机收集、商机跟进、商机分析与报告等，将整个销售流程进行有效的监控与控制，帮助企业提高销售效率，降低销售成本，增强销售业绩。
二、商机管理系统的功能1.商机收集商机收集是商机管理系统的核心功能，其主要任务是采集和整合商机信息。
商机管理系统一般支持通过网站、邮件、电话、部门合同、企业社交平台等多种方式来收集商机信息，并将他们整理成清晰易懂的形式保存到系统当中。
商机管理系统还需要能够识别潜在客户，通过关键字、区域、行业等方式对其进行分段，提高销售人员对客户的了解程度和满足客户的需求。
2.商机跟踪商机跟踪是商机管理系统的另一个核心功能，其主要任务是保证销售人员和客户之间的互动和沟通。
系统在保证及时跟进商机的同时，需要记录和分析整个跟进过程中客户的反馈情况，建立完整的客户档案，便于销售人员进行下一步的跟踪和营销。
商机跟踪功能还需要提供自动化的提醒和通知，确保商机不会被忽略。
更有一些高级商机管理系统还提供了预警功能，提前预警可能的风险和机会，增加销售成功率。
3.商机分析商机管理系统中的商机分析功能可以帮助企业了解自己的销售情况和商机来源，以及对销售策略进行优化和调整。
商机分析会在线的分析销售过程中每个环节的成功与否，出现问题的原因及如何解决；对销售员的绩效进行跟踪并给予相应建议以提升其销售能力；分析不同的商机来源，如网上销售、传统销售等商机来源的优劣势，并据此进行更好的市场投入，提高回报率。
4.商机报告商机报告功能是商机管理系统的重要组成部分之一。
商机报告的目的是帮助公司了解市场情况，发现问题和机会，并进行相应的调整和决策。
商机报告通常包括各种指标的分析，如销售额、销售同比增长率、销售环比增长率、各个市场销售额比较、利润前十或后十的客户或产品等,便于公司做出相应的战略调整。
业务商机管理规范
业务商机管理规范一、业务商机识别与分类1. 商机识别（1）客户需求变化：关注客户需求的新趋势、新特点，挖掘潜在商机。
（2）竞争对手动态：分析竞争对手的业务布局、优势和劣势，寻找市场空缺。
（3）行业政策导向：紧跟国家及行业政策，把握政策带来的商机。
（4）技术创新：关注新技术、新产品的发展，探索业务创新点。
2. 商机分类（1）直接商机：客户明确提出需求，可直接转化为订单的商机。
（2）间接商机：客户需求不明确，需通过培育、引导才能转化为订单的商机。
（3）长期商机：具有长期合作潜力，需持续关注和跟进的商机。
（4）短期商机：短期内可实现收益，但可能不具备长期合作价值的商机。
二、业务商机评估与筛选1. 商机评估（1）市场需求：分析商机的市场需求，判断其市场前景。
（2）竞争态势：评估竞争对手在相应商机的竞争力，确定我方优势。
（3）资源匹配：分析我方资源（如技术、人力、资金等）是否满足商机需求。
（4）盈利预测：预测商机带来的收益，评估其经济效益。
2. 商机筛选（3）暂缓跟进商机：市场需求不稳定，竞争态势不明朗，资源匹配度较低，盈利预测一般的商机。
（4）放弃商机：市场需求低迷，竞争态势恶劣，资源匹配度低，盈利预测差的商机。
三、业务商机培育与转化1. 商机培育（2）提供解决方案：针对客户需求，提供专业的解决方案，展示我方优势。
（3）举办活动：通过线上线下活动，提高客户对我方产品和服务的认知度。
（4）持续跟进：定期与客户保持联系，关注商机进展，及时调整培育策略。
2. 商机转化在商机培育的基础上，抓住时机，将商机转化为实际订单：（1）明确成交信号：识别客户发出的成交信号，如主动询问价格、合同条款等。
（2）制定成交策略：根据客户特点和需求，制定合适的成交策略。
（3）谈判与签约：与客户进行商务谈判，达成共识，签订合同。
（4）售后服务：成交后，提供优质的售后服务，巩固客户关系，为后续合作奠定基础。
四、业务商机管理流程与制度1. 商机管理流程（1）商机收集：通过各种渠道收集商机信息。
商机管理体系
商机管理体系一、引言商机管理是指企业通过有效管理海量商机资源，使之转化为具体的销售机会和实际销售业绩的过程，是企业营销战略的重要组成部分。
随着市场竞争的日益激烈，商机管理的重要性愈发凸显。
在新时代，商机管理体系的构建已成为企业发展的关键一环。
本文将探讨商机管理体系的关键要素，以及构建高效商机管理体系的策略和方法。
二、商机管理体系的构成要素1. 商机采集和识别商机管理体系的首要任务是确保有效地采集和识别商机。
这包括从市场中的潜在客户、行业动态、社交媒体等多个渠道收集商机信息，并对其进行筛选和识别。
在这一阶段，企业需要建立起完善的商机数据库和信息管理系统，利用人工智能、大数据分析等技术手段，以实现商机的快速、准确地采集和识别。
2. 商机跟进和沟通成功的商机管理离不开对商机的跟进和良好的沟通。
企业需要建立起跟进机制，及时对商机进行反馈和回复，积极开展销售活动和客户互动。
还可以通过CRM系统等工具，建立客户档案和沟通记录，实现对商机的全面跟进和沟通。
3. 商机评估和分析对商机进行有效的评估和分析是商机管理体系的核心环节。
企业需要制定科学的商机评估标准，确定商机的优先级和价值，对商机进行量化和定性分析。
在此基础上，制定相应的战略和计划，以提高商机的转化率和实现持续销售增长。
4. 商机转化和销售商机转化和销售是商机管理体系的最终目标。
通过有效的销售活动和营销策略，企业将商机转化为实际销售机会和业绩。
在这一阶段，企业需要建立起完善的销售流程和管理体系，确保销售团队的高效运作和有效执行销售计划。
5. 商机监控和反馈商机管理体系需要进行持续的监控和反馈，以不断优化商机管理策略和方法。
企业可以利用数据分析、绩效评估等工具，对商机管理的效果进行评估和监控，并及时调整和改进相关的管理措施，以实现商机管理体系的持续优化和提升。
三、构建高效商机管理体系的策略和方法1. 技术赋能利用信息技术手段，如人工智能、大数据分析、云计算等，赋能商机管理系统，实现商机的智能化采集、识别和分析。
商机管理流程
商机管理流程在当今竞争激烈的商业环境中，有效的商机管理流程对于企业的发展至关重要。
一个完善的商机管理流程可以帮助企业更好地把握商机，提高销售效率，增加收入。
下面将介绍商机管理流程的几个关键步骤。
第一，商机识别。
商机识别是商机管理流程的第一步，也是最关键的一步。
企业需要通过市场调研、客户反馈等方式，及时发现潜在的商机。
在这一步，企业可以利用各种工具和渠道，如社交媒体、行业展会等，积极寻找商机的线索，建立起全面的商机数据库。
第二，商机评估。
在识别到潜在商机后，企业需要对商机进行评估，确定其是否符合企业的发展战略和能力。
在这一步，企业可以制定一套科学的评估标准，对商机的市场规模、竞争情况、客户需求等进行全面的分析，以便更好地决定是否值得投入资源进一步开发。
第三，商机开发。
商机开发是商机管理流程中的关键环节，也是最需要耐心和技巧的一步。
在这一步，企业需要通过与客户的沟通、产品演示、需求定制等方式，积极推动商机的转化。
同时，企业需要建立起完善的跟进机制，及时了解客户的反馈和需求变化，以便调整销售策略，提高转化率。
第四，商机跟进。
商机跟进是商机管理流程中的延续环节，也是企业与客户关系维护的重要手段。
在这一步，企业需要建立起一套科学的跟进机制，及时回应客户的问题和需求，保持与客户的密切联系，以便在未来有更多的商机合作机会。
第五，商机分析。
商机分析是商机管理流程中的总结环节，也是企业不断改进的关键。
在这一步，企业需要对商机开发的过程和结果进行全面的分析，总结成功的经验和失败的教训，及时调整商机管理流程，提高管理效率和销售业绩。
综上所述，商机管理流程对于企业的发展至关重要。
一个完善的商机管理流程可以帮助企业更好地把握商机，提高销售效率，增加收入。
因此，企业需要重视商机管理流程的建立和完善，不断优化流程，提升管理水平，以应对激烈的市场竞争，取得更大的商业成功。
企业商机管理制度
企业商机管理制度一、背景和目的为规范企业商机管理流程，提高商机利用率，促进企业发展，订立本制度。
本制度的目的是确保商机的有效管理，提升企业的市场竞争力和业绩。
二、定义1.商机：指具有商业潜力且有可能带来商业收益的机会。
商机可以是市场需求、合作机会、新产品或服务等。
2.商机管理团队：由企业高层和相关部门领导构成的负责商机管理的团队。
三、商机管理流程1. 商机发现和收集1.1 市场调研：商机管理团队负责定期进行市场调研，收集市场信息，发现潜在商机。
1.2 内部收集：企业员工应乐观参加商机发现和收集工作，将发现的商机报告给商机管理团队。
1.3 外部渠道：商机管理团队可以通过参加行业展览、会议、与合作伙伴沟通等方式，取得外部商机信息。
2. 商机评估和筛选2.1 商机评估：商机管理团队对收集到的商机进行评估，包含市场潜力、竞争情况、风险分析等。
2.2 商机筛选：依据评估结果，商机管理团队选择具有较高潜力和利润的商机，并进一步评估和研究。
3. 商机开发和实施3.1 商机开发计划：商机管理团队订立商机开发计划，明确商机开发目标、时间表、资源需求等。
3.2 资源配置：依据商机开发计划，合理调配人力、财务、技术等资源，确保商机开发工作的顺利进行。
3.3 商机实施：商机管理团队负责组织实施商机开发计划，并监督商机执行过程，解决显现的问题。
4. 商机跟踪和评估4.1 商机跟踪：商机管理团队应定期跟踪商机执行情况，确保商机按计划推动，及时发现问题并进行调整。
4.2 商机评估：商机管理团队对商机执行情况进行评估，包含市场反馈、收益猜测等，及时调整商机策略。
5. 商机结案和总结5.1 商机结案：商机管理团队依据商机执行情况，决议商机的进一步发展或结束，并做出结案决策。
5.2 商机总结：商机结案后，商机管理团队应进行总结，包含商机执行情况、收益情况、经验教训等，并提出改进建议。
四、商机管理责任1.商机管理团队负责商机的全面管理和决策，并向企业高层汇报商机管理情况。
企业商机管理制度
企业商机管理制度第一章总则第一条为规范企业商机管理行为，提高商机开发效率，保障企业商机资源的有效利用，制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部各部门、人员的商机管理工作。
第三条商机是指潜在的商业机会或商业利益，包括但不限于潜在客户、合作伙伴、项目合作等。
第二章商机的获取第四条企业商机的获取方式主要包括但不限于市场调研、客户推荐、合作伙伴介绍等，各部门负责人应当积极主动获取商机信息。
第五条企业商机的获取必须遵守相关法律法规，不得以任何方式和手段违法获取商机。
第六条各部门应当建立和完善商机信息采集渠道，及时更新商机信息数据库。
第七条商机信息应当进行分类整理，建立商机档案，制定商机推进计划。
第三章商机的分析与评估第八条对获取的商机信息进行深度分析，了解商机的价值和潜在机会。
第九条对商机进行风险评估，了解商机的不确定性和风险因素。
第十条对商机进行盈利能力评估，分析商机的投入产出比，以确定商机的可行性。
第十一条商机分析评估报告应当经过公司领导审批，并确定商机推进方向。
第四章商机的开发与推进第十二条根据商机推进方向，制定详细的商机开发方案，包括人员分工、时间安排、资源投入等。
第十三条商机的开发和推进需要有明确的目标和计划，跟进工作进展，并及时调整和优化推进策略。
第十四条商机开发过程中，需要与客户、合作伙伴进行充分沟通，建立良好的合作关系。
第十五条商机的推进过程中，需要及时反馈工作进展，及时解决可能遇到的问题和障碍。
第五章商机的跟踪与维护第十六条商机开发完成后，需要建立客户档案，及时跟踪客户的需求变化和反馈信息。
第十七条商机维护需要建立良好的客户关系，定期拜访客户、合作伙伴，了解他们的需求和意见。
第十八条商机的维护需要定期进行客户满意度调查，以提高客户满意度和忠诚度。
第十九条对失效的商机进行分析和总结，找出失效原因，并采取有效措施预防类似失效。
第六章商机管理的考核与奖惩第二十条商机管理工作应当建立考核机制，对商机获取、分析、推进、维护等环节进行考核，根据考核结果给予奖励或处罚。
销售商机管理制度
销售商机管理制度一、制度目的销售商机管理制度是为了规范销售人员在商机开发、跟踪和转化过程中的行为，确保销售活动的顺利进行，提高销售业绩，促进企业的发展。
通过建立有效的商机管理制度，可以提高销售团队的工作效率和客户满意度，为企业创造更多的商机和利润。
二、制度适用范围本制度适用于所有销售人员，在开展销售活动的过程中必须严格遵守。
同时，销售经理和销售团队领导也应该严格执行该制度，监督销售人员的行为，确保销售工作的顺利进行。
三、商机的定义商机是指任何可能带来销售机会的线索或信息，包括潜在客户的需求、竞争对手的动向、市场的变化等。
商机可以来自各种渠道，如电话营销、网络营销、客户推荐、展会等。
销售人员应该及时发现和跟踪商机，充分利用每一个机会来促成销售。
四、商机管理流程1. 商机收集：销售人员可以通过多种方式收集商机，比如电话营销、网络搜索、客户推荐等。
收集到商机后，应及时记录并分类，确保不漏掉任何一个潜在销售机会。
2. 商机分析：销售人员需要对收集到的商机进行分析，包括商机的来源、潜在客户的需求、竞争情况等。
通过分析，可以确定哪些商机具有较高的转化概率，从而有针对性地进行跟踪和开发。
3. 商机跟踪：销售人员应建立完善的商机跟踪系统，及时更新商机的进展情况，与客户保持联系，了解他们的需求和反馈。
在跟踪过程中，销售人员应注意及时处理客户的问题和疑虑，确保商机不会流失。
4. 商机转化：当商机成熟时，销售人员应及时与客户进行洽谈，推动销售进展。
在洽谈过程中，销售人员应专业、耐心地向客户介绍产品或服务的优势，解决客户的疑虑，促成销售合作。
5. 商机评估：销售人员应及时总结每个商机的转化成功率和成交金额，以便进一步改进销售策略和方法。
通过评估，可以发现销售人员的不足之处，提高工作效率和业绩。
五、销售人员的责任1. 积极开发商机，保持与客户的沟通和关系。
2. 及时了解客户的需求，做好商机的分析和跟踪。
3. 努力推动销售进展，促成销售合作。
商机管理心得(精品5篇)
商机管理心得(精品5篇)商机管理心得篇1商机管理心得在当今竞争激烈的商业环境中，能够抓住商机并有效地管理商业机会是决定企业成功与否的关键因素。
*将探讨商机管理的重要性，介绍商机管理的概念、原则和步骤，并分享一些商机管理的心得体会。
一、商机管理的重要性商机管理是企业通过对商机的识别、筛选、评估、行动和监控等环节，来实现商业目标的过程。
商机管理对企业而言至关重要，能够帮助企业把握市场动态，预测商业趋势，提前制定应对策略，从而获得竞争优势。
二、商机管理的概念、原则和步骤1.商机管理的概念商机管理是指企业通过对市场信息的收集、商业机会的评估和商业计划的制定等步骤，来实现商业目标的过程。
其中，商业目标包括提高市场占有率、扩大销售规模、提升客户满意度等。
2.商机管理的原则__优先原则：企业应该根据自身实际情况，确定优先发展的商机。
__匹配原则：商机管理应该与企业的战略目标、资源状况和市场需求相匹配。
__动态原则：市场环境和客户需求是不断变化的，商机管理应该具有动态适应性。
__创新原则：创新是企业发展的动力，应该在商机管理中鼓励创新思维。
3.商机管理的步骤__商机识别：通过市场调研、客户反馈和竞争分析等途径，收集潜在的商机。
__商机筛选：根据商机的可行性、收益性和风险性等因素，筛选出具有开发价值的商机。
__商机评估：通过对商机的影响因素、市场需求和资源投入等方面进行评估，确定商机的优先级和实施计划。
__商业计划制定：根据评估结果，制定具体的商业计划，包括目标、预算、实施步骤和预期收益等。
__商机跟进：根据商业计划，跟进商机的实施情况，及时调整策略，确保商机成功实现。
三、商机管理心得1.重视数据收集和分析商机管理需要以数据为基础，通过对市场数据的收集、分析和挖掘，能够更好地了解市场需求和竞争状况。
因此，企业应该建立完善的数据收集和分析体系，确保数据****的广泛性和准确性。
2.注重团队建设商机管理需要企业各个部门之间的协作和配合，因此，建立高效、协作的团队至关重要。
商机管理 清单
商机管理清单
商机管理清单是用于跟踪和管理潜在商机的工具，可帮助组织或个人有效管理销售过程中的各个阶段。
以下是一个常见的商机管理清单示例：
1. 商机基本信息：
-商机名称
-潜在客户名称
-联系信息（电话号码、电子邮件等）
-产业/行业
-预计交易金额
-预计成交时间
2. 商机状态跟踪：
-商机阶段（如潜在、洽谈、决策等）
-最后一次跟进日期
-下一步计划/行动
3. 关键活动和沟通记录：
-拜访客户的日期和内容
-电话或视频会议的记录和摘要
-邮件或其他书面沟通的纪录
4. 参与人员和团队协作：
-负责人/销售代表
-相关团队成员
-内部和外部合作伙伴
5. 风险和竞争分析：
-竞争对手情况与优势劣势分析
-商机可能面临的风险和挑战
6. 跟进提醒和计划：
-提醒跟进商机的日期和时间
-下一步计划和行动
7. 商机结果和决策：
-决策结果（赢得、失去、推迟等）
-交易金额和合同细节
-销售分析和反思
以上清单仅作为参考，根据实际需求和情况可以进行调整和个性化定制。
一个良好的商机管理清单可以帮助组织或个人更加
系统化地管理和追踪商机，提高销售效率和业绩。
商机管理体系
商机管理体系一、商机识别与评估1.定义和来源：商机是指潜在的商业机会，主要来源于市场研究、竞争分析、客户需求、合作伙伴等多个渠道。
2.识别方法：通过收集信息、分析数据、市场调研等方式，发现并判断商机的存在。
3.评估标准：对商机进行评估，主要包括市场规模、市场需求、竞争情况、利润率等方面。
4.评估流程：制定评估标准，收集相关信息，进行分析和比较，得出评估结果。
二、商机追踪与报告1.定义和目的：商机追踪是指对已识别的商机进行持续关注和追踪，以便及时获取最新信息，为决策提供依据。
2.追踪方式：通过定期收集信息、分析数据、与客户沟通等方式，了解商机的发展趋势。
3.报告内容：将追踪结果以报告的形式呈现，主要包括商机的最新发展情况、市场趋势、竞争对手动态等信息。
4.报告频率：根据实际情况，定期或不定期地提交商机追踪报告。
三、商机转化与落地1.转化方式：将评估合格的商机转化为具体的商业行动计划，包括产品开发、市场推广、销售策略等方面。
2.落地措施：落实商业行动计划，确保商机的成功转化和实施。
3.转化时间表：制定并跟踪商机的转化时间表，确保计划的按时推进。
4.风险控制：预测并应对可能出现的风险和挑战，以确保商机的顺利转化和落地。
四、商机评估与优化1.评估标准：定期对商机的实施效果进行评估，主要包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
2.优化措施：根据评估结果，对商业行动计划进行调整和优化，以提高商机的成功率和回报率。
3.反馈机制：建立有效的反馈渠道，及时收集客户反馈和市场信息，为优化提供依据。
4.持续改进：不断改进和完善商机管理体系，提高商机的识别和转化效率。
商机管理规程
商机管理规程商机管理是一个组织内部的重要流程，旨在识别和利用商机来实现业务增长。
本文档旨在确立商机管理的准则和规程，以帮助组织有效地管理商机并提高业务成功率。
定义商机是指组织可以通过开发新业务或扩大现有业务而获得的有前景的机会。
商机可以来自市场需求、行业变化、竞争对手分析等多种渠道。
商机具有潜在的商业价值，但需要经过一系列评估和决策过程才能确定其可行性和优先级。
商机管理流程商机管理流程包括以下几个关键步骤：1. 商机识别：通过市场调研、客户反馈、竞争分析等手段，识别和收集潜在的商机。
2. 商机评估：对识别出的商机进行评估，包括市场潜力、竞争优势、技术可行性、风险评估等方面的考量。
3. 商机筛选：基于商机评估的结果，对商机进行筛选，确定哪些商机值得进一步投入资源来开发。
4. 商机开发：对筛选出的商机进行详细的商业规划、资源分配和执行计划制定，以实现商机的商业化和市场化。
5. 商机跟踪：对已开发商机的进展进行跟踪和监控，及时调整和改进商机开发策略。
6. 商机评估：对商机的开发效果进行评估，包括市场反馈、商业收益等指标的分析和评价。
商机管理的准则为了有效地管理商机并提高业务成功率，以下准则应当被遵守：1. 目标导向：商机管理应与组织的战略和目标相一致，确保商机的开发与企业发展方向相契合。
2. 资源优化：对商机的开发要合理配置资源，包括人力、财力、技术等，以确保最大程度地实现商机价值。
3. 深入调研：在商机识别和评估阶段，要进行充分的市场调研和需求分析，确保商机的准确性和可行性。
4. 灵活应对：商机管理需要及时调整策略和计划，以适应市场变化和竞争环境的变动。
5. 风险管理：对商机开发和实施过程中的各种风险，要进行评估和管理，减少风险对商机的影响。
6. 团队合作：商机管理需要跨部门和跨团队的合作与沟通，确保商机开发各个环节的顺利进行。
总结商机管理规程是一个帮助组织有效利用商机的重要工具。
通过明确商机管理流程和准则，组织能够更好地开发和利用商机，提高业务增长和竞争力。
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拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02深圳市远望谷信息技术股份有限公司OA项目OA流程和方案设计-销售管理模块作者：李文文日期：2017-03-02版本：1.1拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02 目录文档目的 (3)关键联系信息 (3)版本历史 (3)审批控制 (3)1.概览 (4)1.1模块内容和范围 (4)1.2基本概念和名词 (4)1.3销售管理流程清单 (4)2.销售管理 (5)2.1客户管理 (5)2.2商机管理流程 (10)拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02文档目的本文档资料是远望谷OA项目组经过现状调研和分析、方案讨论、方案汇报和调整所确认的售后服务模块相关业务流程和方案总结，本文档将作为远望谷OA项目后续系统实现阶段工作内容的基础。
关键联系信息姓名小组电子邮件地址版本历史时间版本信息备注2017-02-15 V1.02017-02-23 V1.0 更新流程图及流程表单2017-03-02 V1.1 添加询盘管理，客户录入说明审批控制项目职责审批人签名日期关键用户业务决策者远望谷项目经理李正山泛微顾问薛伟彬拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02泛微项目经理李文文1.概览1.1 模块内容和范围本方案主要涉及服务板块可落地流程方案整理，对应流程只涉及在OA线上体现环节，线下业务处理环节不在此方案描述服务管理涵盖板块：零售事业部、铁路事业部、图书业务部等1.2 基本概念和名词流程节点类型：创建/审批(会签/非会签)/并行/执行（提交）/归档A、创建:流程的发起节点B、审批：流程中间环节节点，审批分为会签(多人都需要处理)，非会签（多人中的一人处理即可），可做流程退回处理，退回默认为可自由选择退回节点C、并行：流程可同时并行达到多个节点，不同的节点可处理不同的业务内容D、执行（提交）：流程中间节点，只能做提交动作，不能退回1.3 销售管理流程清单业务类别流程编码流程名称销售管理拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-022.销售管理2.1 客户管理2.1.1 背景说明适用于远望谷客户管理业务2.1.2 客户信息录入①询盘提交询盘申请销售管理部分配归档权限：提交询盘申请（公司所有人），填写《询盘申请单》销售管理部进行客户跟进分配填写表单样式：询盘申请单基础信息流程标题系统“标题字段”单号自动生成申请人自动带出部门自动带出分部自动带出拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02申请日期自动带出紧急程度系统“紧急程度”字段岗位自动带出业务信息客户身份确认终端客户/分销商/经销商/供应商/其他（*）应用行业图书/烟酒/仓储/交通/纺织/医药/粮食/其它（*）客户需求描述多文本（*）公司名称单文本（*）客户姓名单文本（*）地址单文本邮箱单文本网址单文本手机单文本办公电话单文本传真单文本其他信息相关流程可选择系统相关流程相关附件可上传电脑附件②客户录入首次录入客户时，系统做冲突检索，如果有类似的会进行提示：如果存在类似客户，系统做对应结果提示：拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02如果不存在类似客户，直接进入系统客户创建卡片（客户卡片信息可按远望谷要求进行自定义），如下：客户信息第一次录入之后，需要录入人员上级进行确认，录入的客户才生效，无确认动作，客户卡片信息不允许做任何调整。
拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-022.1.3 客户信息申请/变更正式客户维护申请流程说明：（包含：新建/更改/冻结/删除标记）流程图：新建/变更正式客户申请销售经理审批ERP数据工程师核实会写SAP流程表单：拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02拥有者：OA 项目组 生成日期：2017-03-0 作者：李文文 修改日期：2017-03-022.1.4 客户权限管理2.1.5其他说明2.2 商机管理流程2.2.1 流程背景说明适用于销售业务商机管理2.1.2 流程图发现商机确认商机主管领导审批提交策略报告提交方案报告商务谈判是否已完成主管领导审批签单反馈项目总结主管领导审批归档销售管理部审批不走项目运作2.2.3 流程节点说明流程节点 节点操作者范围 需填写或编辑的内容备注发现商机 销售人员 填写确认（提交时会做数据检索，如果有类似数据，做提交提醒） 确认商机 销售人员确定是否走项目运作 主管领导审批 销售人员上级领导审批意见 销售管理部审批铁路事业部由总助审批；其他事业部审批意见考虑效率，这个环节在it 中删除，改为线下运作。
建议改为“提交方案与报价”，所有对外报价都需要部门领导的审批，事业部/分公司级以上的项目要事业部/分公司负责人或其授权人审批。
删除提交策略报告环节后，该简化流程相应删除。
该环节改为“项目立项” 该环节要做个选项：公司级项目，事业部/分公司级项目，一般项目。
事业部/分公司以上的项目要事业部/分公司负责人或其授权人审批。
改为“谈判与决策”，超出授权的，提交部门领导审批。
事业部/分公司级以上的项目要事业部/分公司负责人或其授权人审批。
该审批流在合同评审流程中可查询拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02由销售管理部审批提交策略报告销售人员提交策略报告主管领导审批销售人员上级领导审批意见提交方案报告销售人员提交方案报告主管领导审批销售人员上级领导审批意见商务谈判是否已完成销售人员提交附件签单反馈铁路事业部由总助审批；其他事业部由销售管理部更改状态反馈是否已签单，并关联合同审批流程项目总结销售人员提交项目总结附件归档申请人归档2.2.4 表单样式商机管理表基础信息流程标题系统“标题字段”单号自动生成申请人自动带出部门自动带出分部自动带出申请日期自动带出紧急程度系统“紧急程度”字段岗位自动带出发现商机报备时间浏览日期事业部浏览部门，自动带出销售人员浏览人力资源，自动带出报备公司名称（渠道/系统集成商单文本，填写联系人单文本，填写联系方式单文本，填写行业单文本，填写项目名称（项目所在地+最终用户名称+项目）单文本，填写确认商机公司地址单文本，填写项目地址单文本，填写产品型号单文本，填写数量整数预计签单金额金额千分位预计签单月份单文本，填写最终用户名称单文本，填写项目决策人/联系方式单文本，填写拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02竞争对手单文本，填写把握度（赢单率）单文本，填写项目过程信息是否走项目运作是/否策略报告附件方案报告附件签单反馈是否已签单是/否合同审批流程关联合同审批流程项目总结报告附件其他信息相关流程可选择系统相关流程相关附件可上传电脑附件2.2.5其他说明1、此流程涵盖了销售项目管理的全过程（不包含项目执行）2、此流程会输出一个销售商机管理报表，如下：序号报备时间事业部销售人员报备公司名称（渠道/系统集成商）联系人联系方式公司地址项目地址行业产品型号数量项目名称（项目所在地+最终用户名称+项目）预计签单金额预计签单月份最终用户名称项目决策人/联系方式竞争对手把握度（赢单率）项目状态其中项目状态分为：●前期接触：找到客户关系－10%，用户初步需求落实－20%，客户同意考虑—30%，客户关系很好，并就该项目提出部分问题—40%，●方案报价：客户关系毫无问题并进入准备方案阶段－50%，提交方案，客户就方案中的具体问题帮助出谋划策－60%，项目决策者已公开明确表示认可－70%，●商务谈判：进入合同谈判－90%，●签订合同－100%。
以上状态描述需要显示在旁边增加一行“最新销售情况反馈”，立项审批通过后，销售人员每周可以在该表格上更新销售情况拥有者：OA项目组生成日期：2017-03-0作者：李文文修改日期：2017-03-02前期接触/确认商机/制定策略/方案确定/商务谈判。
项目状态来源于流程对应节点走完之后，自动会写入此表，更新商机当前最新的状态。
可按报表展现的数据纬度提供查询。
状态规则：1、流程节点“商机管理流程”提交之后，项目状态更新为“前期接触”2、流程节点“确认商机”提交之后，项目状态更新为“确认商机”3、流程节点“提交策略报告”提交之后，项目状态更新为“制定策略”4、流程节点“提交方案报告”提交之后，项目状态更新为“方案确定”5、流程节点“商务谈判是否已完成”提交之后，项目状态更新为“商务谈判”。