实习律师如何拓展案源

实习律师如何拓展案源

案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。

对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手：

第一步：专研业务知识，提高业务能力。

众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。

当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。

第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。

市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。

(1)拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的

人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。

(2)直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。

(3)向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。

(4)利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。

(5)经常搞一些义务法律咨询服务。工作日可以在一些商务楼，星期天等假期可以在在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。

(6)到一些个体商贩密集的市场去逛逛，顺道大发名片。比如说七浦路服装市场，各区市的建材市场。这些市场的好处是商家多而密，一天跑一家市场能发出很多名片。虽然其中大多数是个体工商户，没有什么大业务做，可是小纠分总是有的，而且大多数执业律师认为

这些地方档次低，不太愿意去做业务推广。我们实习律师大可以不用装清高装傲慢，总知多发出一张名片就多一次机会。

(7)多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案，开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。有很多时候当事人到法院起诉，什么都不懂，法院会建议他们找律师帮忙，这样机会就有了。

第三步：深入企业，了解客户需求。

正如前面所说，市场营销是以供求关系为主体的，通过前两步的努力，我们有了良好的业务水平，又充分展示了自己，供方已经没什么问题了。可是这样也不一定得就能找到愁案源。我们还要考虑到客户的需求，所谓有需求才有市场。要根据市场需求的方向和潮流，有针对性地定位自己执业的方向。

深入企业，可从小企业开始做起。因为绝大多数大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，剩下为数不多的没有聘请法顾问的大公司，就算要请也不会考虑实习律师的。目前情形只有跟进一些小公司。我们知道一些小公司，请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意，从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，我们可以抓住小公司的这些特点，趁他们还是弱小的时候早早介入，就算收费不是太高，也是一个顾问点呀，我们知道，做非诉讼是最赚钱的，在实习期间手上有个五六家这样的顾问点，也算过得去了。