第一章商品的一般描述

具体指：


农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运 的同一种商品的“平均品质” 例 中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过4%
4、凭说明书和图样买卖
（Sale by Descriptions and Illustrations） 在国际贸易中，有些机电产品，因其结 构复杂，对材料和设计的要求比较严格， 一般表示品质的方法不适用，常用凭说 明书和图样买卖。

商品品名命名方法
1、以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等 2、以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫 3、以其主要成分命名，如人参珍珠霜 4、以其外观造型命名，如绿豆、红豆 5、以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油 6、以人物命名，王致和豆腐乳
合同中品名条款
例1.品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 例2.品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
第一节 商品的品 质
一、品质：商品的内在质量和外观
形态的综合。前者包括商品的物理 性能、机械性能、化学成分等自然 属性；后者包括商品的外形、色泽、 款式等。
《联合国国际货物销售合同公约》规定
卖方交货必须符合合同约定的质量， 如卖方交货不符合约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可以要求 修理或交付替代货物，甚至拒收货物 和撤销合同。
订立商品品质条款应注意事项



根据商品的特性来正确使用表示商品品质 的方法 要从生产实际出发，实事求是 要注意科学性和灵活性
案例

我某土产贸易公司以CIF条件向新加坡B公司出口一批榛子仁. 品质规定为：水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前我 方公司曾向对方寄送样品，合同签定后有电告对方，确认成 交货物与样品相似。货物装船前由中国商品检验检疫局检验 签发了品质规格合格证书。货物抵达新加坡后，B公司出具了 所交货物平均品质比样品低了7%的检验证明，并据此向我ห้องสมุดไป่ตู้ 公司提出索赔600英镑。我方认为合同中并未规定样品交货， 而仅规定了凭规格交货，既然所交货物符合合同规格，因而 拒赔。新加坡公司遂请求中国国际贸易促进委员会协助解决 此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过挑选的，因该 商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。 由于我方公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以 证明，我仲裁机构也难以管理。最后只好赔付一笔差价而结 案。试分析此案，找出本案中双方争执的主要焦点及我们应 当吸取的主要教训。



毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）

毛重：商品本身的重量+包装的重量 净重：即商品本身的重量
或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重
第一章
商品的一般描述
第一节 第二节 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
学习要点

表示商品品质的方法 重量和数量的表示方法及数量的机动幅度 包装的标志、种类、包装条款
品
名
品名：合同中所约定的商品的名称
规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
案例

我某进出口公司受国内某工厂委托从某国 进口特种钢板50公吨。合同规定五种尺码即 6英尺、7英尺、8英尺、9英尺、10英尺，每 种尺码平均搭配。但货到达目的港后，我 公司发现50公吨全为6英尺一种规格。问： 在此情况下，根据《公约》规定，我方应 如何处理？
分析

卖方应严格按照合同规定，交付符合合同 规定的货物，否则应承担违约责任。我方 可以全部退货，也可只收下10公吨6英尺的 钢板，其余退货，并可要求外商赔偿我方 因此而造成的一切损失。

（二）正确利用数量机动幅度



数量的机动幅度又称溢短装条款，是指允 许卖方在交货时，可根据合同的规定多交 或少交一定的百分比。 规定溢短装条款应考虑的问题： 1、机动幅度的大小要适当 2、机动幅度的确定权由谁来掌握 3、溢装或短装部分货物的价格如何确定
几个基本的概念：

复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留 的样品称为复样。 对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似 的样品交买方确认，经买方确认的样品 称为对等样或回样。

标准样品与参考样品的区别
参考样品（Sample for Reference）： 是指买卖双方为了发展贸易关系，促成 交易的达成而一方向另一方提供的，仅供 对方了解商品，而不作为交货时品质的依 据，一定注明“For Reference Only”。 标准样品（Type Sample）： 是交货时货物品质的依据。卖方必须承担 交货的品质与样品一致的责任。
5、凭商标和品牌买卖
（Sale by Trade Mark or Brand Name) 主要是用于一些品质比较稳定，在市场上 已树立了良好的品牌信誉的商品。
6、凭产地名称买卖
主要是对农副土特产品，例如： 长白山人参、北京烤鸭、张家口粉丝
合同中的品质条款

品质条款的基本内容 品质机动幅度和品质公差
例题

我方某公司与西班牙某公司达成了一笔100 吨生丝的出口交易，合同中规定以公量来 计算商品的重量，商品的标准回潮率确定 为10%。当我方按合同规定的装运期限装运 货物时，测得实际回潮率是21%，问：我方 应装运多少才能达到合同规定的公量数？


解：因为：
商品的实际重量=（公量/1+标准回潮率）*（1+实际回潮率） =（100/1+10%）*（1+21%） =110（公吨） 答：我方应装运110公吨才能达到合同规定的公量数。
分析

合同与信用证上都明确规定需待买方认可 回样后才能装运，所以尽管买方开来信用 证，但因信用证上有此限制装运条款，我 方无法利用，故延迟装运的责任非我方所 致，对方以此为由要求赔偿，我方应予以 拒绝。
凭说明表示品质
1、凭规格买卖（Sale by Specification） 例如：籼米 水份 15% 杂质 1% 碎粒 35% 2、凭等级买卖（Sale by Grade） 例如：鲜鸡蛋 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 ……..
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
标准是指将商品的规格、等级予以标准 化并以一定的文件表示出来。 标准有： 国际标准、区域标准、国家标准、 集团标准、厂家标准 以上各种标准的权威性不同，在国际贸易 中必须选用双方认同的、有约束力的标准。 要注意写明：谁的标准，哪一个版本的。
在国际贸易中，有些农副产品难以规定统 一标准，往往采用 良好平均品（FAQ ）: 是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，一般是指大路货（即中等货）。


理论重量：如果货物的规格一致，每件
货物的重量基本相同，则可以从成交的 件数来推算出总的成交量。 总重量= 单件货物的重量 成交数量 法定重量：即海关征从量税时用 是指商品本身加上直接接触商品的包装 物料的重量。
合同中的数量条款

数量条款的内容
主要包括成交商品的数量和计量单位。如： 6800PCS5% more or less at seller’s option 6800件， 卖方可溢装或短装5%

拟订商品数量条款应注意的问题
（一）注意各国采用的度量衡制度不同而导致实 际交货数量的差异
如计算重量，实行英制的国家一般采用长吨（long ton），实行美制的国家一般采用短吨（short ton）， 国际单位制为公吨（metric ton）。
案例

我方某外贸公司从美国进口钢材500公吨， 美商报价为每吨3000美元CIF广州，不可撤 消即期信用证付款。当我方凭单提货后发 现，实际重量只有453.5公吨，当我方向美 方提出交涉时，美商拒不补交剩余的47.5公 吨。问：美商的理由是什么？我方应吸取 那些教训？

案例

我某外贸公司以FOB条件与澳洲某客商达 成一笔进口1000公吨大豆的交易合同规定： 新麻袋包装（NEW GUNNY BAG），每袋 25千克，每公吨200美元FOB悉尼，T/T付 款。货到后我方验货发现，货物实际每袋 毛重25千克，净重24千克，马上去电澳商提 出问题，要求扣除短量部分的货款，并向 澳商寄送有关部门出具的检验证明。问： 我方的要求是否合理？为什么？

案例

某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克 衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装 船，但需买方认可回样后方能发运。4月20 日买方开来的信用证上也有同样的文句。 我方多次试制回样，均未得到买方认可， 因此我方不能如期装运。时至6月份买方以 我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方 应如何处理？在订立合同时，我方有无失 误？
分析

本案主要焦点在于：该交易是凭规格买卖还是 凭样品买卖，或是凭规格又凭样品买卖。我方 应当吸取的必要教训是：首先，从合同规定来 看并非凭样品买卖，但遗憾的是，我方订约前 所寄样品未声明是参考样品，订阅后又通知对 方货物与样品相似，这就授人以柄，该交易变 为既凭规格又凭样品的买卖，这样，卖方所交 货物品质就既应符合合同规定的规格，又应与 样品一致，使自己多承担了责任。其次，既留 有复样，就应妥善保存。若我方能以留存的复 样为根据，反正我所交货物与样品并无不符， 则本案就又当别论了。
二、表示品质的方法