整合营销接触浅谈
整合营销的研究与实践
整合营销的研究与实践一、整合营销概述整合营销(Inegrated Marketing Communication, IMC) ，是以顾客为中心，以策略策划为手段，协调整合所有销售推广工具（包括广告、公关、促销、直销、电子商务、互动营销等），达到营销沟通的最优效果的一种营销手段。
二、整合营销的优势1. 统筹协调：整合营销在沟通的过程中能够将各项销售工具有机地结合在一起，充分发挥各大媒介的互补作用，使推广效果最大化。
2. 顾客关注度提高：通过整合营销，可以将一款产品或是一项服务的重要信息在各种推广渠道上进行传播，大大提高了顾客的关注度，从而使得销售转化率更高。
3. 品牌形象增强：整合营销可以协调各种广告媒介，优化各类推广渠道，形成品牌一致、信息一致、形象一致、形态一致的传播效应，提高品牌知名度和品牌形象。
三、整合营销的实践1. 建立多渠道推广机制：将传统广告推广、网络推广、电视推广、电台广播等各种媒介推广有机结合，以建立不同渠道、不同阶段的顾客关系，增加顾客回头和复购率。
2. 如何制作创意：创意是整合营销的灵魂，可以在各种推广渠道上引起顾客兴趣，从而获得阵地。
因此，必须充分考虑受众的文化背景、消费行为和消费者的心理特点，制作出具有特色、新颖而有趣的创意内容。
3. 数字化运营：整合数字化营销，通过分析访客数据、行为数据、趋势数据，进行目标人群定位及行为分析，并根据分析结果及时调整，从而更好的推广营销效果。
四、整合营销的注意点1.注意策划：整合营销需要根据具体产品和市场环境制定推广策略，策略策划是推广成功的关键和前提，所以一定要认真调研行业、市场、竞争等方面的信息，制定出有针对性、有效的整合营销策略。
2.品牌识别一致性:整合营销需要根据品牌的形象和风格一致性，不同的媒介和不同的推广方式都应该有自己的风格特色，不能因为整合营销而引起品牌混乱。
3.资源调配:各大媒介在整合营销中是相互协调的，但在资源配置中仍需根据预算进行优先级分配，匹配推广策略，选择投资回报比较高的媒介和渠道。
简述整合营销沟通的特点
简述整合营销沟通的特点整合营销沟通是指企业在推广产品或服务时，通过整合多种营销工具和渠道，以统一的信息传递方式和形式，将不同的营销活动有机地结合在一起，形成整体营销效果的一种策略。
它的特点主要体现在以下几个方面。
1. 多渠道传播：整合营销沟通利用多种渠道进行信息传播，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体、线上线下活动等。
通过整合不同渠道的传播效果，提高品牌曝光度和影响力。
2. 统一信息传递：整合营销沟通的一个重要特点是将不同渠道的营销活动统一起来，确保传递的信息一致和准确。
通过统一的信息传递方式和形式，提高品牌形象的一致性和可信度。
3. 强调一致性：整合营销沟通强调不同营销工具和渠道之间的一致性，使得各种营销活动相互支持，形成整体效应。
例如，在广告宣传、促销活动、公关活动等方面都传递相同的品牌价值和核心信息。
4. 个性化定制：整合营销沟通注重根据不同消费者的需求和特点定制个性化的营销方案。
通过精准的市场细分和定位，将不同的营销工具和渠道有针对性地应用于特定的消费者群体。
5. 高效传播：整合营销沟通通过多种渠道的组合应用，能够将信息传递到更广泛的受众群体中，提高传播效果。
同时，通过不同渠道的互动和互补，能够增强受众的参与度和共鸣感。
6. 反馈与调整：整合营销沟通强调及时的反馈和调整，通过对不同渠道和工具的效果评估，及时进行优化和改进。
这样可以更好地掌握市场动态，调整营销策略，提高效果。
整合营销沟通的特点使得企业能够更加全面和有效地进行品牌推广和市场营销。
通过统一信息传递、个性化定制和多渠道传播，企业能够更好地与消费者进行沟通和互动，提高品牌认知度和美誉度。
同时，通过反馈和调整，企业能够及时了解市场反馈，优化营销策略，提高市场竞争力。
因此，整合营销沟通已经成为现代企业进行市场营销的重要策略之一。
通过充分利用不同的营销工具和渠道，整合营销沟通能够更好地满足消费者需求，提高品牌价值和市场竞争力。
整合营销沟通
整合营销沟通什么是整合营销沟通整合营销沟通是一种营销策略，旨在通过整合多种渠道和媒体，以传递一致、完整的品牌信息，并与目标受众进行有效的沟通。
它的目标是将不同的营销活动和沟通方式整合在一起，以提高品牌知名度、推广销售和增加客户忠诚度。
整合营销沟通包括了多种传播渠道，如社交媒体、印刷媒体、电视广告、电子邮件营销等。
在整合营销沟通中，品牌会使用多个渠道来传播信息，确保目标受众能够多角度、多维度地了解品牌，并及时获取相关信息。
整合营销沟通的重要性整合营销沟通的重要性不言而喻。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌需要通过多种渠道和媒体来传递信息，与目标受众建立联系。
以下是整合营销沟通的几个重要优势：提高品牌知名度通过整合营销沟通，品牌可以通过多个渠道传播信息，从而提高品牌知名度。
无论是在社交媒体上发布广告，还是在电视上播放品牌宣传片，都可以让更多的人了解品牌，从而增加品牌在目标受众心目中的认知度。
推广销售整合营销沟通可以为销售提供强有力的推动力。
通过多渠道的宣传和推广，品牌可以吸引更多的目标受众，提高销售量。
例如，在社交媒体上发布折扣信息，通过电子邮件发送优惠券等，都可以促进更多的销售。
增加客户忠诚度通过整合营销沟通，品牌可以建立更好的客户关系，提高客户忠诚度。
品牌可以通过定期发送电子邮件、在社交媒体上与客户互动、提供优惠券等方式，与客户保持联系，并提供更好的购买体验。
这样，客户会更愿意选择品牌的产品或服务，并成为品牌的忠实支持者。
整合营销沟通的实施步骤要实施整合营销沟通，品牌需要经过以下几个步骤：建立整合营销策略品牌首先需要制定一个整合营销策略，明确品牌目标、目标受众以及传播的信息。
整合营销沟通的成功取决于一个清晰、明确的策略，它将指导整个沟通过程。
选择合适的传播渠道根据品牌目标和目标受众的特点，选择合适的传播渠道。
不同的渠道适用于不同的目标受众，品牌需要根据目标受众的喜好和习惯选择合适的渠道。
例如，如果目标受众主要在社交媒体上活跃，那么品牌就应该在社交媒体上进行推广。
整合营销沟通
整合营销沟通概述整合营销沟通是指将不同的营销沟通工具和渠道综合起来，以最大化推广效果和增加销售额的一种营销策略。
通过整合各种营销沟通手段，企业能够更好地与目标市场进行互动，强化品牌形象，提高产品认知度，并最终促进销售和业绩增长。
整合营销沟通的核心原则整合营销沟通的实施需要遵循以下核心原则：1.一致性：整合营销沟通的各种工具和渠道之间应保持一致性，传递一致的信息和品牌形象，给消费者留下一致的印象。
2.协调性：各个营销沟通工具和渠道应该互相协调配合，形成互补效果，使整体营销策略更加有力。
3.目标导向：整合营销沟通需要明确目标，确定目标市场和受众，并针对不同的目标市场和受众制定相应的沟通策略。
4.综合性：整合营销沟通应该综合运用各种传播工具和渠道，包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等，以达到更广泛的触达受众的目的。
整合营销沟通的优势整合营销沟通相比传统的单一营销方式具有以下优势：1.提高品牌认知度：通过综合运用各种营销工具和渠道，企业能够更全面地展示品牌形象和产品特点，提高消费者对品牌的认知度。
2.强化市场印象：通过一致性的信息传递和协调性的沟通策略，企业能够在潜在客户心中建立统一的市场印象，增加产品的市场占有率。
3.提高销售和业绩：综合运用多种营销工具和渠道，能够更好地促进销售和业绩增长，有效吸引潜在客户并提高转化率。
4.增强客户互动：通过整合数字营销工具和社交媒体，企业能够更好地与消费者进行互动，了解他们的需求和偏好，更好地满足市场需求。
5.提高营销效率：整合营销沟通能够更好地协调各个营销工具和渠道的使用，避免资源的浪费和重复投入，提高营销效率。
实施整合营销沟通的步骤实施整合营销沟通需要以下步骤：1.确定目标市场和受众：明确企业的目标市场和受众群体，了解他们的需求、偏好和购买行为。
2.制定整合营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的整合营销策略，确定使用的营销工具和渠道。
3.编制整合营销计划：编制详细的整合营销计划，确定每个工具和渠道的具体使用方式和时间安排。
浅谈中国电影投资方整合营销
Байду номын сангаас
目前 电 影 营 销 的现 状 伴 随 着 巾 闲 加 入 到世 贸经 济组 织 ，国外 的文 化 产＝ 进 入 巾 同的 品 垒 逐渐 减 少 ， 同 时 对 叶 国 电影 『场 竞 争形 成 极 大 的 冲 ， 围进 Ｌ大 并 １ 仃 美 ］ 片 近 几年 束 一 瓜 分 中 国票 房 的奶 酪 同 时伴 随 着 网络 经 济 的迅 猛 发展， 信息传播方式的变革提供 了ｒ 叮以无 旧界 、 无时差的无间隙的信息 传播平 台。打开大门 、 建立通道不仅让外朱 品进入 ， 也让 围人慢慢意识 先进国家文化传播经济价值 和礼 会绎 济效益 Ｉ 目政府 也开始有 ｒ促 进 文 化创 意 产 业 的政 策 ，｛闰也 ｆ是 仅仪 埋 头 苦 干 加 工制 作 ， 是 有 ｒ 粤 更 了品牌意 汲和营销观念 ， 不仅要营销物质产 品吏是要营销精神文化 短 短几年求 ． 整合营销已在各行各 业耳熟能详 中国电影投资方在此方面 也＿ Ｆ了不 少 力气 。 目 前 ， 多 企 、 认 为 营 销 就 是宣 传 ， 要 宣 传 活 动 遍 大地 开 花 ， 很 『 Ｉ ， 只 让 聋 子 都 能 感 受 到 声 音 ， 子 鄙 能 看 到 光 晕 ， 不 怕 ４ 子 不 跑 米 凑 热 闹 瞎 就 ｆ ； ｉ 各电影投 资方从电影 筹备开始 、 不惜余 力 、 不惜血 本地 无论是从主创人 员的爆料还是到剧情泄密 、 乃至于 映礼 、 首映季 、 明星荟萃进行各地 区路 演等手段 ， 如同大选拉票一样招呼 电影派 内外人 Ｌ 进影院看电影。 事 实 也证 明 ， 传 的确 起 到 号召 的 作 ， 几年 的 电影 票 房 屡 创 新 高 ， 宣 近 乃至于 ２ ０ ０ ９年的贺岁档的票房超过了 Ｉ ２亿元 ： 但是 ， 这一 切盛宴之后 只有买单 者知道心疼。有如 为满月的孩子办满月席 ， 高朋满座 ， 锣鼓喧 天， 吸引 ｌ外界众 多羡艳 的 目光 ， 『 但收米礼金远远不 够喜宴支Ｉ ， Ｌ 结果 ｝ ｛ 是 花钱 图 个热 闹 。 二 、 合 营 销 的 概念 整 尽 管 整 合 营 销 的 理论 和概 念在 美 国诞 生 ， 人 中 国 时问 并 不 长 ， 传 日 前 各行 各 业 都 存 积极 讨 论 和 实 践 着 整 合 营销 ， ４ 从 Ｐ转 入 ４ 、什 么 是 整 ｓ 合营销 ？ 依我看 ： 整合营销无外 － 就是把一切 可以利用的资源 、 渠道 、 手 段 有 机 的 结 合 在 一 起 ， 达 到 经 营 者 将 其 经 营 的产 品 （ 以 是 产 、 以 可 也 可 以 是企 业 本 身 ） 现 到 消 费 者视 野 范 嗣 内 ， 展 引起 注 意 ， 起 消 费欲 望 ， 勾 从 而 达到 经 营 菁 获 利 目的综 合 操 作 系 统 。他不 是 简 单的 宣 传 ， 单纯 的忽 悠 他是一个战略部署 、 是个综合体系 ， 重往整合资源 ， 意 营销 利 三、 目前 中国 电影 放 映 的产 业 链 利 益 分 配模 式
浅谈整合营销
摘要 ： 企业 重整营销资源 ， 重建营销模式 ， 构建稳定 高效的营销 网络 ， 进 利益 （ ： 如 享受的心情、 快乐的体验等 ） 制定价格应动策略。 而掌握市场 ， 赢得竞争的主动 ， 才能获得企业 的持久竞争优势。 ３ 以“ 直效营销” 为重点 。 实施 以提 高消费者 购物便利性为导 向 关键词 ： 整合营销 的渠 道 策 略
一
卖” 转变为诱导式“ 软卖 ” 当然理论上这样 的方式会达到“ 。 一致、 整 消费者提供 “ 便利” 这一特性 ， 也只有这样 才能使 消费者感到产品与 齐” 的营销效果 ， 可是在现 实中可能会存在下列 的问题 ： 传递给公 众 服务 的可见性 、 可获得性 ， 才能使 企业 的竞争更具优势 ， 产品更有吸
的是 什 么形 象？ 晰 的还 是 模 糊 的 ？ 清 准确 的还 是 误 导 ？ 整 的还 是 支 引力。现代营销中的“ 完 直效营销 ” 式即是一种 以提高消费者购 买的 模 离破碎 的？信誉度 高还是低？会产生什么样 的连锁反应？ 便 利 性 为 主 导 的 营销 模 式 。 这种 营销 直 接 面 对 目标 消 费 者 ， 以顾 客 数 要 更 好 的 解决 这 些 困惑 ， 到 更清 晰 的 整 合 营销 目的 ， 应在 传 据为依据 ， 达 就 通过 电话、 网络 、 直邮广告等方式将信 息有选择、 有针对性 统的４ Ｐ理论基础上再加上 ４ Ｃ理论。 为了更好 的运用 ４ Ｐ加 ４ Ｃ策 地传递给 目标 消费者 ，并通过 自身的配送体 系将所选购的商品运送 略， 应附加 ５ Ｒ理论对该策略进行分析和评价（ Ｒ理 论 ： ５ 关联 ； 感受 ： 到消费者的手中。 反应 ； 回报 ； 关系。 ， ）在行销过程 中尝试 ５ 一４ ＋ ｃ Ｒ的理论 ， Ｒ Ｐ ４ 一５ 使 ４实施以沟通为导 向的促销战略 营销从 以产品为中心转向以客户为中心。 模拟公式 ：关联、 （ 关系、 反应 ） 一沟通 ＋促销一 （ 感受、 反应、 回报 ） １ 实施 以消 费 者 真正 需 求为 导 向的 产 品 策 略 任何公司在营销 中，都不可避免的承担起沟通者和促销者 双重 模 拟 公 式 ： 联 一 产 品 ＋消 费 者一 感 受 关 角 色， 自然哪 个企 业 制 定 出 极 富 沟通 力促 销 方 案 ， 施 具 有 沟通 力 的 实 产品是营销组合 中最根本 的因素 ；市场 营销是一种 以消费者 需 促销活动 ， 么这个企业必然会在纷繁 的“ 那 促销大战 ” 中脱颖而 出， 迎 要和欲求为导向的哲学 ，要使这两者产生关联 必须生产消费者所欲 得 比竞争对后更多的忠诚顾客。 所 需 的产 品。 “ Ｒ 理 论 时 刻 强 调 在 整 个 营 销 过 程 要 以客 户 为 中心 ， ５” 在 这 个 公 式 中首 要 环 节 是 要 沟 通 ， 何 沟 通 ， 是 一 个 管 理 学 如 这 即产品要根据与消费者 的需要这个关联来设计 ，并通过消费者的感 问题 ， 在现在 营销 中也越来越被重视。所谓 沟通就是将某～信 息传 受来 判断 这 个 产 品 策 略从 识 别 需 求 到 满 足 需 求 是否 是 成 功 的 。在 这 递给 客体 或对象 ， 以期取得客体或对象做 出相 应的反应的过程。完 个过程 中感受是事后 反馈过程 ，核心是以消费者 为中心实施产品的 整的 沟通包 括 ： 主体 （ 息发 送者 ）编 码 、 信 、 媒体 （ 传递 渠道 ）客体 、 研 发、 组合 、 异 化等 策略 。 差 （ 息 接 受 者 ）译 码 、 出 反 应 （ 通 效 果 ） 反 馈 七 部 分 ， 这 七 信 、 做 沟 和 在 依照此公式对照一些企业 ， 首先看产 品组合、 品线、 产 品牌和 包 个环 节 中如 果 有 一 个 环 节 不 到 位 那 么 沟 通 就 是 一 句 空 话 了。 在 我 装这几方面 的策略是 否来 源于消费者 的需求 与欲 求（ 第一层 关联 ） 们 的 公 式 中 ， 通 首 先 要 确 定 关 联 点 ， 明 白客 户 的 需 求 ， 然 这 ， 沟 即 当 再 看他 们 的产 品 在 形 成 前 是 否做 过 消 费 者 的 测 试 、 对 经 销 商 的 调 是模 糊 的不明确的需求 ，当经 过 自身 的处理后通 过与消 费者 的互 查、 对市 场 以及竞 争对手 的了解 （ 二层关联 ）现在能做 到这两 个 动 （ 系 ）得 到 消 费 者 的反 应 ， 这 个 过 程 中相 当 于 已经 进 行 了一 第 ， 关 ， 在 “ 关联 ” 的企 业还 很少 ， 这说 明我 国企 业在 现代营销 中依然保 持着 传 次模 拟沟通 ， 当得 到消费者反馈 给的答案后 ， 运用能够和 消费者互 统 的计划经济 时代 “ 自我 为中心 ” 从 国外 “ 葫芦画瓢 ” 以 和 依 画来 的 动的促销模式 ， 行“ 进 沟通 ” 式的促销 ， 即在促 销的过种 中充分调动 “ 以产 品为中心” 的营销理 念。在 中国加入 Ｖ ｒ ＼ ０后 ， 厂 竞争将越 来越 消费者 ， 实 的体验消 费者 感受 ， 真 把握 消费 者 的感 受 ， 结消 费者 总 激烈， 我国的企业 不能再只顾低 头“ 车” 在 “ 车” 拉 ， 拉 的同时应该 先 的反应及企业 在此次促销 中所得到 的市 场收 获。并运用 到下 次循 看 看前 面 的 路 。 环 中 。 不 同 的 沟 通 会 产 生 不 同 的结 果 ， ： 咖 啡 被 当成 “ 物 ” 如 当 货 贩 ２ 实施 以满 足 消 费 者 需 求所 付 出成 本 为 导 向 的 价格 策 略 卖时 ， 一磅 可卖 到三百 元 ； 当咖 啡被包 装为 “ 品 ” ， 商 时 一杯 就可 以 模拟公式 ： 反应 一 成 本 ＋价 格 一 反 应 卖 到 一 、 十 块 钱 ； 其 加 入 了 “ 务 ” 在 咖 啡 店 中 出售 ， 杯 最 少 二 当 服 ， ～ 产 品的成本底价是否为消费者接受是消费者对产品“ 反应 ” 的关 要几十块 至一百块 ： 如能让 咖啡成为一种香 醇与美好 的“ 验 ” 一 体 ， 键， 通过对客户需求反应 的识别 ， 得知消 费者 的需求愿望 ， 而推导 杯 就 可 以 卖 到 上 百 块 其 至 是 好 几 百 块 钱 。 这 说 明 在 营 销 的过 程 中 进 出消费者对 自身所需产品的认知成本、 愿意支付 的最低价等 ， 而后再 将顾客 的情感、 经历 、 或是生活过 的一些 处境 通过一 些手段与 客户 通过消 费者 的“ 反应 ” 反馈 给“ 价格”经过循环 ， ， 最终制定合理、 合适 、 进行沟通 ，让客户在 沟通 中感 受到 被理解 的快 乐，而其次注 重产 消 费者 满 意 的价 格 策 略 。 品 ， 么 这 样 的 营 销 将 是 别人 所 无 法 比 拟 的。 那 定价格 充分考 虑主要消费者对产 品的认 知成 本而非销售成本 。 中国人历来有搞商业的传统和才 能， 朝时候 的舜帝 ， 夏 已有 “ 顿 何 为认 知 成 本 呢 ？ 认 知成 本 即是 消 费 者 认 为 这 个 产 品 满 足 自身 需 求 丘 买 贵 ， 是 贩 于 顿丘 ｉ 虚 买贱 ， 是债 于传 虚 ” 经 商记 录 。 到 了 于 传 于 的 更有 “ 红尘 四合 ， 云相 连” 烟 的繁 荣 ， 是也许是 中国人经 可 的程度 ， 及愿意为这个产 品付 出的能用货币衡量 的价值。 如何获得消 汉唐盛世 ， 现在 的许 多企业在 营销理 念、 营销策略、 营销 管理 等 费者 的认知成本呢？ 即通过与消费者的产品设计前沟通（ 市场需求调 商的传统太久 ， 很落后 ， 对许多 问题只是一 味的照搬过去 的“ 老传 查 ）明确顾客的需求及需 求强烈程度、 ， 需求数量、 最低产品价格接受 方面 变得很保守、 ， 正如战略学家魏斯曼所说 ： 一个问题的解决 值等 ， 然后根据这些结果制定出消费者认知成本 中的产品部 分。 采取 统” 结果仍得不到解决 ， 市场 问卷的形式 ， 调查顾客对新产 品的服务期望 ， 到消费者认知成 总是依赖 与问题相临的更高的一级 ，即问题不可能在 它出现的那一 得 层面 得到 解 决 。 在 新 的 竞争 环 境 下 ， 司如 何 建 立 基 本 于 现 实 、 向 公 面 本 中的服务部分 ， 综合这两部分得 到消 费者 的认��
浅谈成功进行整合营销传播的关键因素
_!里竺垄竺三竺竺竺!竺竺翌三竺兰竺竺_譬蓄霄嗣嗣譬叠冒‘薯■口段辉娜付宜新史立英随着经济的发展、市场的完善，中国开始跨入“顾客导向型时代”，并且科技的进步使产品同质化现象越来越严重，于是企业的成败主要取决于如何与消费者、投资者、媒体、政府、社区、员工等进行有效的沟通，并从中映射出的统一的企业形象、文化与品牌。
当今市场上，过去单一的营销策略已难以奏效，必须借助整合营销传播(I nt egr at e d M a r ke t i ng com m l l l l l c at i ons，简称IM c)，透过广告、公关、促销、直复营销、数据营销等不同手段，传达一致的产品信息，实现全方位推广产品的策略。
“超级女声”是湖南卫视制作播出的一档竞赛型娱乐节目，蒙牛集团以这一节目为载体运用整合营销传播使其新产品“酸酸乳”的销量一路长红。
蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
我国奶业市场利润越来越薄，尤其是常温纯牛奶领域已逐渐趋向饱和，相对于此，酸奶市场尚有较大运营空间，但是由于技术的迅猛发展，产品差别化变得越来越小，开发创造性的新技术或新产品变得越来越难，仿制却变得越来越容易，而价格战也是企业割肉之举。
于是拥有一个强势的品牌，成为企业提高其核心竞争力所在。
市场跟随者可以模仿一种技术，一种产品，但是不能模仿品牌在消费群体心目中的特殊感受。
蒙牛集团通过运用整合营销传播方式，以4超级女声”为载体，在酸妮市场上功成名就。
蒙牛集团可以说完美演绎了整合营销传播，从中我们可以看到成功进行整合营销传播的几个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
浅谈旅游品牌整合营销策略
【 键词 】整 合 营销 品 牌 塑 造 品牌 传 播 关
完全浮动 ， 到那时 就可 以实现 人民币作为强势货 币支持 下的
我 国对外贸易的发展壮大 。
４ 灵 活运 用 金 融 工具 。 、 规避 外 汇风 险
在旅游市场需求 日趋个 ｝ 、 生化 多样化 的背景下 ， 旅游 目的地营 销进入品牌竞争时代 ， 旅游营 销理论 与实践 日益创新 ， 传统的旅游 营销手段已难以适应 日趋激烈的市场竞争 。整合营销传播作为 目 前市场营销领域 内的一种新理论 ， 得到了广泛重视 。
题 。主要的定位法有如下几种。
【 ６ 】沈 丹 红 、 志敏 ： 民 币升 值 对我 国 出 口 贸 易 结 构 的 影 响 寿 人
Ｕ． 场现 代 化 ，０ ７ ２ ） 】 商 ２ ０ （９ ． 【 ７ 】李 一 、 秀 英 ： 民 币升 值 对 外 商投 资 的 影 响 Ｕ． 北金 郭 人 ］河
３ 完善 人 民 币汇 率机 制 、
自 ２ ０ 年起 ， ０５ 我国实行的以市场供求 为基 础 、 参考一篮
子货 币进行调节 、 有管理 的浮动 汇率制度在短期 内对经 济增 长和就业产生了一定影响 。但向完全 自由的浮动汇率制度靠 拢将 是我国汇率形成机 制未来 的改 革方向 ， 以 ， 所 缓解人 民
题之一。
一
［】李 淑娟 ： 编 财政 与 金 融 ［ ． 华 大 学 出版 社 ，０ ８ ２ 新 Ｍ】 清 ２０．
【 薛 敬 孝 、 家栋 、 坤 望 ： 际 经 济 学 【 ． 等 教 育 出版 ３ 】 佟 李 国 Ｍ】 高
社 ． ０ ２ ２０ ．
、
品牌 塑 造
１ 市场 分 析 、
企业 在进 行进 出口贸易时 ， 特别是 进出 口商品 、 务等 劳 贸易时 ， 合理 选择结 汇币种 ， 应 当出 口时 ， 应尽 量争 取使 用
整合营销沟通
整合营销沟通随着科技的快速发展和市场竞争的加剧，企业在营销活动中追求整合营销沟通变得日益重要。
整合营销沟通是指通过协调和整合各种营销传播工具和渠道，以统一的形象和信息内容与目标受众进行有效沟通，从而提高品牌知名度、塑造企业形象和促进销售。
本文将探讨整合营销沟通的定义、重要性以及实施过程中所涉及的关键因素。
1. 整合营销沟通的定义整合营销沟通是一种综合性的营销策略，将不同的营销传播方法融合在一起，形成一体化的宣传与推广，以达到最大的市场传播效果。
通过整合营销沟通，企业可以在各种传播渠道上保持一致的信息呈现，提高受众对品牌的感知和记忆，从而实现更好的营销效果。
2. 整合营销沟通的重要性2.1 建立品牌一致性整合营销沟通可以确保企业在不同传播渠道上呈现一致的品牌形象和信息内容。
这有助于建立品牌的信誉和声誉，提高受众对品牌的认知和认同度。
2.2 提高营销效率通过整合不同的营销传播手段，企业可以充分利用各种渠道的优势，达到更广泛的受众覆盖和更高的营销效果。
同时，整合营销沟通还可以减少营销预算和资源的浪费，提高企业的营销效率。
2.3 增强市场竞争力在竞争激烈的市场环境中，整合营销沟通可以帮助企业建立差异化竞争优势。
通过全方位、多层次的沟通方式，企业可以更好地传递自身的独特价值，吸引目标受众的关注和消费。
3. 实施整合营销沟通的关键因素3.1 确定整合沟通目标企业在实施整合营销沟通时，首先需要明确整合沟通的目标，即期望通过整合沟通达到何种效果。
例如，提高品牌知名度、推广新产品或增加销售等。
3.2 选择合适的传播渠道和工具根据目标受众和所需传播内容的特点，选择合适的传播渠道和工具是实施整合营销沟通的关键步骤。
常见的传播渠道包括电视、广播、报刊杂志、户外广告、互联网等，而传播工具则包括平面广告、电视广告、社交媒体推广、公关活动等。
3.3 统一信息内容和传播形式要实现整合营销沟通的效果，企业需要确保信息内容的统一性和传播形式的一致性。
浅谈成功进行整合营销传播的关键因素
_!里竺垄竺三竺竺竺!竺竺翌三竺兰竺竺_譬蓄霄嗣嗣譬叠冒‘薯■口段辉娜付宜新史立英随着经济的发展、市场的完善，中国开始跨入“顾客导向型时代”，并且科技的进步使产品同质化现象越来越严重，于是企业的成败主要取决于如何与消费者、投资者、媒体、政府、社区、员工等进行有效的沟通，并从中映射出的统一的企业形象、文化与品牌。
当今市场上，过去单一的营销策略已难以奏效，必须借助整合营销传播(I nt egr at e d M a r ke t i ng com m l l l l l c at i ons，简称IM c)，透过广告、公关、促销、直复营销、数据营销等不同手段，传达一致的产品信息，实现全方位推广产品的策略。
“超级女声”是湖南卫视制作播出的一档竞赛型娱乐节目，蒙牛集团以这一节目为载体运用整合营销传播使其新产品“酸酸乳”的销量一路长红。
蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙牛纯利润高达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
我国奶业市场利润越来越薄，尤其是常温纯牛奶领域已逐渐趋向饱和，相对于此，酸奶市场尚有较大运营空间，但是由于技术的迅猛发展，产品差别化变得越来越小，开发创造性的新技术或新产品变得越来越难，仿制却变得越来越容易，而价格战也是企业割肉之举。
于是拥有一个强势的品牌，成为企业提高其核心竞争力所在。
市场跟随者可以模仿一种技术，一种产品，但是不能模仿品牌在消费群体心目中的特殊感受。
蒙牛集团通过运用整合营销传播方式，以4超级女声”为载体，在酸妮市场上功成名就。
蒙牛集团可以说完美演绎了整合营销传播，从中我们可以看到成功进行整合营销传播的几个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
企业整合营销的策略分析和实践
企业整合营销的策略分析和实践随着社会的发展和科技的进步，市场竞争越来越激烈，企业需要通过整合营销来提高品牌价值和市场竞争力。
整合营销是在全方位、多渠道、多元化的基础上，把不同的营销渠道、工具和手段有机地整合起来，形成协同合作的效应，以实现品牌的全面营销目标。
一、整合营销策略的核心营销媒介多元化：企业的营销媒介要多元化，包括传统媒体如电视、广播、报刊杂志等，还包括新媒体如微信、微博、社交媒体、视频网站等。
每种媒介的特点和优势不同，可以根据目标受众、传播效果和成本效益等因素来选择。
目标受众细分：营销策略要根据不同的产品和服务，明确目标受众，进行精准的细分。
通过人口统计学、行为习惯、消费心理等方面的细分，针对不同的群体设计相应的营销策略和内容，以提高营销的效果。
品牌整合传播：企业在进行整合营销时，要把品牌的传播作为核心任务。
品牌是企业的核心资产和区别于其他品牌的核心价值，可以通过多种媒介、多种手段来进行传播。
对于大型企业来说，可以考虑整合传统媒介和新媒体渠道的优势，进行全面的品牌传播。
二、整合营销策略的实践整合营销策略的实践，需要从以下几个方面入手：1、整合传统媒介和新媒体企业要把握新媒体的流量红利，通过多种社交媒体、视频网站等平台来进行营销推广，以吸引更多的粉丝和关注者。
同时，也要保持对传统媒体的关注度，如电视广告、报刊杂志等，针对不同的受众群体，制定不同的广告渠道和内容。
2、整合多种体验营销方式随着消费体验的重要性越来越受到重视，企业需要整合多种体验营销方式，如线下活动营销、内容营销、搜索引擎营销等。
通过营销活动策划和执行，让顾客能够充分感受到品牌的价值和服务，提高品牌的认知度和影响力。
3、整合渠道销售企业要通过整合多个营销渠道，达到销售的目标。
如：通过电子商务平台、实体店铺、社交媒体、微信公众号等多种渠道销售，提高购买转化率。
同时，针对不同渠道的销售方案和促销策略的制定，可以提高销售效果。
三、整合营销策略的效果评估整合营销策略的效果评估是企业实施策略的重要环节，通过比较企业的营销投入和收益，以及品牌形象的改变，来判断整合营销策略是否达到预期效果。
整合营销及其应用分析
整合营销及其应用分析整合营销是指在市场营销的过程中，将不同的营销手段、工具以及渠道结合在一起，以达到一个共同的营销目标。
整合营销通过整合不同的营销策略，能够为企业带来更加广泛的营销覆盖面，从而提高品牌知名度和产品销量，因此，它一直被广泛应用于企业的营销实践中。
一、整合营销的基本概念整合营销最初由美国营销协会（American Marketing Association）提出，被定义为“整合不同的沟通和营销工具，以实现一个共同的营销目标，在整个营销过程中保持一致性和协调性。
”这个定义强调了整合营销的核心思想，即整合不同的营销方式以达到一个目标。
整合营销强调了营销策略的协调性和一致性，使企业的营销活动和品牌形象更加统一和连贯。
整合营销策略可以通过多种手段实现，比如实现不同营销方法的联动和协作，同时，也可以通过多种营销渠道实现统一的市场营销目标。
二、整合营销的实践1.整合营销策略的开发和实施整合营销策略的开发和实施是企业整个营销过程中最关键的部分。
企业需要根据自身的营销目标和战略，选择适合自身特点和市场需求的营销方法和渠道。
企业需要优先考虑消费者需求、行业趋势和市场环境等因素，即针对市场的营销所需，开发出整合横向、纵向化营销等多种营销手段和方法。
2.统一品牌形象企业在整合营销过程中，必须统一品牌形象。
企业的品牌形象应与企业的产品、服务、文化和理念相一致。
企业的整合营销策略应该让品牌形象得到优化，并建立更加稳定和持久的形象。
同时，企业需要通过不同的营销渠道，传播企业的品牌形象。
企业需要创建一系列不同的品牌形象元素，例如企业标识、商标、标语等。
3.网络整合营销随着互联网的发展，网络整合营销逐渐成为企业营销的重要组成部分。
网络整合营销可以为企业带来更加广泛的营销覆盖面，因为互联网通常是一种较低成本、高效率的市场营销渠道。
企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多种方式，快速、方便地传播品牌形象和产品信息。
整合营销沟通
整合营销沟通近年来，随着全球市场的发展和技术的进步，传播媒体变得越来越多样化，企业和组织打算利用这种宽松的资源环境，把他们的信息、产品和服务传播出去，以满足多种客户的需求。
整合营销沟通（Integrated Marketing Communication，IMC）是传播与市场营销的新领域，旨在更有效地利用各种媒介综合传播企业的信息，达到市场营销目标。
整合营销沟通是一种全面企业市场活动模式，它能够实现有效、一致的企业传播。
它将企业营销活动的所有细节联系在一起，通过多种媒体进行传播，有效地把企业信息传递给目标受众。
这种模式比传统的独立传播更有效。
通过整合营销沟通的运用，可以更好地宣传企业品牌、形象、产品、服务，同时也可以更有效地改善收视率。
整合营销沟通是建立在先规定和控制信息传播的观点上，以确保营销信息能够有效地抵达受众。
此外，IMC还将决策过程、创意、执行过程、投入以及结果分析等多个环节加以整合。
它的核心理念是能够有效地把企业的信息、产品和服务传递到目标受众那里，从而使企业获得更强大的市场竞争力。
整合营销沟通的概念涵盖了传播的宏观维度和微观维度。
宏观维度的讨论重点是如何以整体的传播视角来促进企业营销活动；而微观维度则以不同的媒介工具和传播策略来实施传播活动。
整合营销沟通是一种综合性和定制性的营销形式，它囊括了市场营销活动中的很多细节，如：目标受众分析、消息传递策略、传播媒体抉择、投入资源核算、监测和评价等内容。
此外，整合营销沟通还可以活跃和拓展市场，开发出新的技术和应用，以及创造新的服务内容。
通过重新组织信息流，建构出新的业务平台，可以把企业的市场拓展做得更好。
它也可以促进更好的客户关系，改善企业口碑，以及促进营销活动的有效实施。
综上所述，整合营销沟通是一种全新的营销思想，它从宏观、微观两个视角切入，把企业营销活动的所有细节连接起来，以有效地把企业信息传递给目标受众。
它不仅可以提升企业的市场推广能力，更可以激发有效的客户关系，带来显著的增长。
整合营销分析及案例
整合营销分析及案例整合营销能够帮助企业实现以下几个方面的效果：1. 增强品牌形象：通过整合各种市场推广手段，企业能够有效地传达品牌形象和核心价值观，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
2. 提高市场占有率：整合营销能够将不同的市场推广方式和渠道有机结合，从而增加企业的曝光度和市场覆盖率，提高产品销售量，进而增强企业在市场中的竞争力。
3. 强化品牌一致性：通过整合营销，企业能够确保在不同的市场推广活动中，品牌形象和传递的信息保持一致，避免出现不一致的宣传信息给消费者带来困惑。
4. 提高客户忠诚度：整合营销能够通过多样化的市场推广方式和渠道，提供更多的接触机会和互动方式，增加企业与消费者之间的互动和沟通，从而提高客户忠诚度和满意度。
以下是一个整合营销的案例：某餐饮连锁企业“舒心快餐”通过整合营销策略成功提升品牌形象和销售业绩。
首先，舒心快餐在传统媒体上进行了广告宣传，包括电视、报纸、杂志等。
通过精心制作的广告片和宣传画面，舒心快餐向大众传达了快捷、健康、美味的品牌形象。
在报纸和杂志上发布的美食特辑和点评文章进一步增加了消费者的好奇心和兴趣。
其次，舒心快餐通过社交媒体平台开展活动和互动，吸引了大量的粉丝和关注者。
他们定期发布品牌故事、新品推荐、优惠活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
消费者可以在社交媒体上提出问题、留言或参加线上活动，与舒心快餐建立起更加紧密的关系。
此外，舒心快餐还利用移动互联网技术推出了自己的手机应用程序。
用户可以通过手机应用程序浏览菜单、下单、查看附近分店信息等，提供了更加便捷的点餐方式。
最后，舒心快餐还在实体店面进行了一系列的促销活动。
他们开展了优惠折扣、买一送一、生日特供等活动，吸引了消费者的关注和光顾。
此外，店面的装饰和员工的服务也体现出了舒心快餐的品牌形象和理念。
通过以上的整合营销策略，舒心快餐成功地实现了品牌知名度的提升和销售业绩的增长。
消费者对舒心快餐的认知和好感度有了明显的提高，客户忠诚度也得到了加强。
简述整合营销沟通的特点
简述整合营销沟通的特点
整合营销沟通的特点主要有以下几个方面：
首先，整合营销沟通突出了沟通的统一性和连续性。
无论是内部沟通还是外部沟通，无论是上下级沟通还是横向沟通，都必须保持一致并持续进行，形成统一的沟通网络，有效传递公司的核心理念和市场战略。
第二，整合营销沟通强调了中心和周边的互动关系。
通过将营销信息整合到一个中心点，使得各种营销活动能够围绕这个中心点进行，同时，这个中心点也能
对各个营销活动产生影响，形成一个互动的关系。
第三，整合营销沟通重视消费者的参与性。
在整个营销沟通过程中，消费者不再是被动的接收者，而是活跃的参与者，他们的需求和反馈直接影响到企业的营
销策略和行为。
第四，整合营销沟通凸显了策略的导向性。
企业在进行营销沟通时，需要将策略放在首位，通过定义明确的市场目标，设计出适合的沟通策略，然后根据策略进行有效的执行。
最后，整合营销沟通体现了同步性和快速性。
在整合营销沟通的核心精神下，企业需要将各种营销工具和渠道进行有效的整合，实现同步推广，同时，也需要对市场变化敏感，快速作出响应。
综上，整合营销沟通的特点可以概括为统一性、互动性、参与性、策略导向性、同步性和快速性。
整合营销是什么意思啊知乎
整合营销是什么意思啊知乎
整合营销是一种市场营销战略，其核心思想是将各种营销手段和工具进行有机
结合，以提高品牌知名度、吸引客户、增加销售和保持客户忠诚度。
整合营销不是简单地将不同的营销方式并行使用，而是通过协调不同营销手段，使其相互配合，形成一个有序、统一的整体，以达到营销目标。
整合营销的核心在于统一沟通，即确保营销信息在不同渠道传播时一致且完整。
通过整合营销，企业可以让消费者在各种渠道中获得一致的品牌形象和信息，增强消费者对品牌的认知和信任。
这也能提高企业的市场反应速度和效率，降低运营成本，实现营销资源的最大化利用。
整合营销并不局限于特定的营销手段，而是涵盖了多种传播渠道和工具。
从传
统广告、促销活动、公关活动到如今的数字营销、社交媒体营销等各种方式都可以被整合运用。
根据企业的需求和目标，可以选择不同的整合营销策略，如内容整合营销、体验整合营销等。
整合营销的核心挑战在于如何协调各种营销手段和渠道，确保它们互补、相互
促进，形成一个有机的整体。
同时，企业需要不断监测和评估整合营销的效果，及时调整策略，以保持市场竞争力。
总的来说，整合营销是一种更加系统、有序、综合的市场营销战略，通过整合
各种营销手段和渠道，实现品牌的全面推广和市场的有效占领。
在当今激烈的市场竞争中，整合营销成为企业提高市场影响力和竞争力的重要手段之一。
浅谈人力资源的整合营销
丛 ： １ Ｃ ｉ ａＮｅ ｅ ｈ ｏｏ ｉｓａ ｄ Ｐ ｏ ｕ ｔ ｈｎ ｗ Ｔ ｃ ｎ 力资源 的整 合营 销
浅谈煤炭集团的营销整合
中销售运作的双重职能 ， 各子公 司销售部门隶属于 营销 总公 司 。整合 之初 应 抓 大放 小 ，对 重 点用 户 、 重点效益 品种 进行统 一销售 ，根 据融 合 的进度 逐 步
扩大整 合 的广 度和深 度 。
３ 对企业 内部实行 一体化 的系统整合
成立营销总公司后 ， 应实行一体化的整合 即执 行 “ 市场营销战略 ，煤 炭购销合 同 ，煤炭产 品定
企业资源 ，提高企业的经济效益，可实现企业资源
的互补。整合后企业的煤种齐全 、品种多样 ，可 以
７ ４
河 北 煤 炭
２１年第３ ００ 期
价 ，煤 炭销 售 计 划 ，货 款 回收 ” 五统 一 的管 理方
于各公 司地域 不 同、管理 模式 不 同以及企 业文 化不 同 ，难 以使 企业 达到真 正 的融 合 。而煤炭 产 品又 系
更好 的满足消费者的需求 ，对用户的供货保障能力 得 到加强 ，有利 于企业 的持续 发展 。在 企业 总体 目
标下 对 营销策 略进行整 合 ，从而 实现 企业 长远 规划 与近 期活 动的整合 ，实 现从观 念到行 为 的整合 。
２１年第３ ００ 期
河 北 煤 炭
７ ３
浅 谈煤炭集团的营 合 销整
孟 海 平
（ 冀中能源 营销分公司，河北 邢台 ０ ４ ０ ５０ ０）
摘
要 ：文章 主要分 析 了煤 炭 集 团重组 并购后 营销 工作 的整合 ，阐述 了整合 的必要 性 ，主要 的
做法和 采取 的营销 策略 ，对大煤 炭集 团的整合 具有 指导意义 。
过程。煤炭产品营销由于其特殊性 ，生产的原煤只 是初级产品 ，而真正 的产 品制造在选煤加工环节。 因此 ，从某种意义上讲 ，煤炭企业 的市场营销活动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
整合营销传播
一、什么是接触？为什么要重视非媒体接触？
1、凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息等，传输给消费者与潜在消费者的“过程或体验”，称为“接触”。
日常生活中有两种解释：一是指人的身体挨上或碰着某事物，二是人与人接近并发生交往或冲突。
在大众传播与文化研究中对接触的定义：两个或更多进行互动者的相会。
2、非媒体以接触通常是指品牌与客户和相关利益者之间，通过一种非常规的，甚至是偶然性的关联，实现了信息的接触，在这种接触中中介形式往往不是固定的渠道，也不具备某种普遍性。
比如某一个品牌不经意间被消费者亲友提起，也许说者无意，但听者却十分有心，往往随便一句话，就很可能改变后者对品牌的态度。
这种传播接触具有极大的偶然性，也不具备公众性和固定性，几乎不包含任何技术性质，但是影响力却不可小视，往往使大众媒体的信息影响荡然无存。
所以要重视非媒体接触。
当然从广义上也可以说这种接触也有媒体中介，任何传播都是通过媒体中转的。
大众传播与人的接触所占的比重很小，对人影响很小。
运用大众传播媒介实施营销传播过程中，传播的中介因素和媒体的自身因素是限制传播效果发展的基本原因，运用大众传播媒介与消费者接触具有触及度的局限、稳定性的局限、完整性的局限、可靠性的局限。
一味依靠大众传播并不能取得良好的传播效果，因为客户和相关利益者的信息接触并不主要来自大众媒介，要想达到合理的营销传播效果，必须从客户与相关利益者实际出发，挖掘更多接触机会接触方式，重视非媒体接触。
传统的大众传播接触有触及度、稳定性、完整性、可靠性的局限。
重视非媒体接触有助于达到合理的营销传播效果。
二、怎样理解接触点的无处不在？
接触点是指顾客或潜在顾客可能用以了解品牌、产品种类或者与产品服务有关的所有营销信息的途径。
信息通过媒体单方向传播出去，每个传播这些信息的受众都将成为下一个接触点，接触点将不断地转移和扩散来达到无处不在的效果。
分析消费者对多种营销传播信息的接收，并将这些接触的各种渠道和方式加以整理，可以发现接触形式很多，有区隔清楚的广告，对象明确的直销广告，公关活动，帮助销售的印刷物，促销活动，商标设计，定价策略，消费者的亲友或同事，政府及相关管理当局，消费者所属的俱乐部或工作团体等。
我们可以看到，除了广告和公关等少数接触形式中运用大众媒体，绝大多数方式都不使用他，对顾客和相关利益者形成传播影响的接触点几乎是无处不在，我们把一切可能的接触都看做媒体，每一个与品牌相关有关的，消费者或潜在消费者与一个品牌之间的承载信息的互动都可以被称为品牌接触点。
消费者厌倦了品牌的广告宣传，他们更相信或品牌在无意识状态下所表露的信息，顾客会自动把企业或其它信源发出的与品牌有关的不同信息联系起来，影响他们对企业的认知，而整合营销传播就是为企业强化正面的认知，与这些利益相关者建立良好的关系。