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中国人保车辆保险销售实务及业务流程-经典精华典藏专业超值实用珍藏版系列幻灯片投影片培训课件专题素材材
盗抢险---主险
玻璃单独破碎险--附加险 车身划痕损失险--附加险
新增加设备损失险--附加险 发动机特别损失险—附加险
法律费用特约条款--附加险
可选免赔额特约条款--附加 险
不计免赔率特约险--附加险
课程大纲
市场需求 机动车产品概述 三款机动车保险产品介绍 销售流程 理赔与服务流程
他人财产损失
2、责任限 额
1）被保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额为： 死亡伤残赔偿限额：110000元。 医疗费用赔偿限额：10000元。 财产损失赔偿限额：2000元。
2）被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为： 死亡伤残赔偿限额：11000元。 医疗费用赔偿限额： 1000元。 财产损失赔偿限额： 100元。
3） 投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区域以 外的，增加免赔率10%。
（二）商业第三者责任险责任免除
1、被保险机动车造成下列人身伤亡或财产损失，保险人均不负 责赔偿：
1） 被保险人及其家庭成员的人身伤亡、所有或代管的财产的 损失；
2） 被保险机动车本车驾驶人及其家庭成员的人身伤亡、所有 或代管的财产的损失；
二、机动车商业第三者责任保险
（一）概念 （二）适用对象 （三）保险期间 （四）保险责任与限额 （五）与交强险的区别
（一）概念
是指保险公司对被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险 车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产 直接损毁，在责任限额内予以赔偿的商业性责任保险。
1、车辆的使用人应为被保险人或其允许的驾驶人员； 2、须发生意外事故； 3、须造成对第三者的损害后果； 4、须被保险人在法律上负有损害赔偿责任。
明确目标，制定策略 确定项目，责任到人
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人保车险业务知识培训课件44页
车险业务知识培训
车辆保险概述
概念：机动车车辆保险是以机动车辆为保险标的的 保险，主要承保机动车遭受自然灾害和意外事故所 造成的损失。
保障范围：机动车辆本身、 机动车辆的第三者责任
车辆保险概述 特征（8个）： 1、承保风险多样性:因为机动车具有流动性，所以承保的风险具有多样性 2、保险事故的复杂性:由于驾驶人员的素质以及机动车所面临的地区和环境 不同，因而面临的风险也不同，导致保险事故的发生具有复杂性 3、保障范围的广泛性:由于机动车保险承保范围除有形的物质损失外，还包 括无形的责任风险和相关的费用损失 4、保险价值的特殊性:机动车保险属于不定值保险 5、赔偿方式：以修复为主 6、风险共担：机动车保险赔偿中通常规定有绝对免赔额（率） 7、奖惩性：机动车保险的续保有无赔款优惠规定 8、经营方式：机动车保险中的第三者责任保险可采用强制保险方式经营
＊ 附加险是相对于主险（基本险）而言的，顾名思义是指附 加在主险合同下的附加合同。它不可以单独投保，要购买 附加险必须先购买基本险。常见的附加险包括车身划痕险、 玻璃单独破碎险以及不计免赔责任险三款，此外根据实际 需要，车主还可以加保自燃险、车上货物责任险等等。
商业险
车辆保险的主要内
3、驾驶人有下列情形之一者： 无驾驶证或驾驶证有效期已届满； 驾驶的被保险机动车与驾驶证载明的准驾车型不符； 实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者载有爆炸物品、易燃易爆化学物品、剧毒或 者放射性等危险物品的被保险机动车，实习期内驾驶的被保险机动车牵引挂车； 持未按规定审验的驾驶证，以及在暂扣、扣留、吊销、注销驾驶证期间驾驶被保险 机动车； 使用各种专用机械车、特种车的人员无国家有关部门核发的有效操作证，驾驶营运 客车的驾驶人无国家有关部门核发的有效资格证书； 依照法律法规或公安机关交通管理部门有关规定不允许驾驶被保险机动车的其他情 况下驾车。
车辆保险概述
概念：机动车车辆保险是以机动车辆为保险标的的 保险，主要承保机动车遭受自然灾害和意外事故所 造成的损失。
保障范围：机动车辆本身、 机动车辆的第三者责任
车辆保险概述 特征（8个）： 1、承保风险多样性:因为机动车具有流动性，所以承保的风险具有多样性 2、保险事故的复杂性:由于驾驶人员的素质以及机动车所面临的地区和环境 不同，因而面临的风险也不同，导致保险事故的发生具有复杂性 3、保障范围的广泛性:由于机动车保险承保范围除有形的物质损失外，还包 括无形的责任风险和相关的费用损失 4、保险价值的特殊性:机动车保险属于不定值保险 5、赔偿方式：以修复为主 6、风险共担：机动车保险赔偿中通常规定有绝对免赔额（率） 7、奖惩性：机动车保险的续保有无赔款优惠规定 8、经营方式：机动车保险中的第三者责任保险可采用强制保险方式经营
＊ 附加险是相对于主险（基本险）而言的，顾名思义是指附 加在主险合同下的附加合同。它不可以单独投保，要购买 附加险必须先购买基本险。常见的附加险包括车身划痕险、 玻璃单独破碎险以及不计免赔责任险三款，此外根据实际 需要，车主还可以加保自燃险、车上货物责任险等等。
商业险
车辆保险的主要内
3、驾驶人有下列情形之一者： 无驾驶证或驾驶证有效期已届满； 驾驶的被保险机动车与驾驶证载明的准驾车型不符； 实习期内驾驶公共汽车、营运客车或者载有爆炸物品、易燃易爆化学物品、剧毒或 者放射性等危险物品的被保险机动车，实习期内驾驶的被保险机动车牵引挂车； 持未按规定审验的驾驶证，以及在暂扣、扣留、吊销、注销驾驶证期间驾驶被保险 机动车； 使用各种专用机械车、特种车的人员无国家有关部门核发的有效操作证，驾驶营运 客车的驾驶人无国家有关部门核发的有效资格证书； 依照法律法规或公安机关交通管理部门有关规定不允许驾驶被保险机动车的其他情 况下驾车。
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中国人寿专用 PPT 模板
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车险宣传方案产品介绍保险公司宣传车险方案PPT模板
乘客险如果乘客乘坐几率多，可以 投保金额多些，5-10万/座，算是 对家人和乘客负责。如果乘客乘坐 几率少，每座保1万就比较经济。
购买车损险后再买其它险种
交通事故往往伴随汽车损坏， 这里不用多说了。
购买三者险、司机乘客座位责任险、 车损险的免赔险多花一点钱，就让保 险公司赔偿的时候不扣这扣那。
比如盗抢险、玻璃、自燃、划痕险等等其 它险种，在汽车风险中，相对于上述1-5 的风险，不会对家庭幸福和财务导致严重 的影响。因此，建议根据需求来购买。
汇报人：xx 时间：20XX.XX
目 录/CONTENTS
事故人伤处理 索赔资料
新车需购保险 购买原则 保险种类
事故人伤处理
保险事故的伤者应就近在 县级以上医院治疗（抢救 除外），并配合保险公司 医疗审核人员的指导。
保险公司仅承担事故的伤病治疗费 用，伤者在主治医师的指导下检查 用药时应注意：保险公司在审核时， 将剔除不符合国家基本医疗保险标 准费用及既往病史的治疗费用。
办理退保情况商业险Fra bibliotek保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中，因下列原因造成被 保险机动车的损失，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿
1. 碰撞、倾覆、坠落； 2. 火灾、爆炸； 3. 外界物体坠落、倒塌； 4. 暴风、龙卷风； 5. 雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸； 6. 地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡； 7. 载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害。
保险种类
交强险
车辆保险
主险
车损险
三责险
车上人 员
盗抢险
商业险
附加险
车身划 痕
玻璃破 碎
不计免 赔
交强险
交强险全称[机动车交通事故责任强制保险]是中国首个由国家法 律规定实行的强制保险制度。
中国人保公司PPT
通过对绩效结果的反 馈，总结绩效达成的 经验，找出绩效未能 有效达成的原因，为 绩效管理的最终目的是改善 绩效。在面谈过程中，针对 下属未能有效完成的绩效计 划，主管应该和下属一起分
以后更好地完成工作
打下基础。
析绩效不佳的原因，并设法
帮助下属提出具体的绩效改 进措施。
行为表现，比如工作态 度、工作能力等，对工 作态度和工作能力的关 注可以帮助下属更好地
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我们的使命
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中国人寿保险 ppt课件
（2）恢复发展 十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行
长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月， 全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式 宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。
在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保 险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健 全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身 保险业务以平均每年40%的速度递增。 （3）专业化经营
（三）渠道策略
现阶段,保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营
二、历史沿革
（4）重组改制 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这 年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司， 并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18 日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市， 创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国 人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。 （5）集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综 合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。
01 中国人寿保险（集团）公司
第五小组
目录
01
公司简介
CATALOG
CATALOG
CATALOG
历史沿革
03
02
4P营销组合
CATALOG
CATALOG
SWOT分析
04
05
成功因素
CATALOG
一、公司简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下 寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949 年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的 中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人 寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中 国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务 范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过 资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入 选《财富》全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世 界双500强的保险企业。
中国人保PICCPPT
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202 7
中国人保工作汇报
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
前言
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史；
2017年即将过去，2018年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战和决心，再接再厉，更
上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
在2018年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自2013年工作以来，我认真完成工作，努力学习，
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