商业街营销策划方案
文旅商业街策划营销方案
文旅商业街策划营销方案1. 策划目标文旅商业街作为一个结合文化、旅游和商业元素的综合性街区，旨在打造成为具有吸引力和竞争力的旅游目的地。
本策划营销方案的目标是提出一系列创新和有效的策略，以吸引游客和消费者，促进商业发展和文化传承。
2. 客群分析在制定策划方案之前，首先要对目标客群做出准确的分析。
根据市场调研结果，主要的客群包括以下几类：•旅游观光者：主要是来自其他城市或国内外旅游团体的游客，他们对本地文化和旅游景点有浓厚兴趣。
•时尚消费者：注重时尚和潮流的消费者，对购物和体验式消费有较高的需求。
•当地居民：周边居民对本地商业街区的发展和便利性非常关注，他们对文化传承和维护有一定的期待。
3. 策划内容3.1. 场地规划商业街应根据不同的功能定位，合理规划场地布局。
例如，设立文化展示区、特色美食区、购物区、休闲娱乐区、儿童游乐区等，以满足不同游客和居民的需求。
3.2. 活动策划各类主题活动是吸引游客和消费者的重要手段。
例如，可以组织举办传统文化展览、商家促销活动、时尚秀等。
还可以与当地旅游景点合作，推出跨界联动活动，吸引更多游客进入商业街区。
3.3. 品牌合作与优质品牌进行合作，引入一些知名度高且有影响力的品牌商，提升商业街的知名度和美誉度。
比如与当地传统工艺品品牌合作开设展示销售区，或与国际时尚品牌合作开设专卖店。
3.4. 电子商务融合商业街应与互联网和电子商务紧密结合，打造线上线下一体化的消费体验。
可以开发商业街的官方网站和手机APP，提供在线导览、在线购物、预约服务等功能，让用户能够更方便地获取信息和进行消费。
3.5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行宣传和推广，以增加商业街的曝光度和知名度。
定期发布商业街的活动资讯、优惠信息和精彩瞬间，吸引更多人关注和参与。
4. 营销策略4.1. 游客导流合理安排周边的交通设施和停车场，提供便捷的公共交通和停车服务，增加游客的到访率。
与旅行社和OTA平台合作，提供优惠套餐和推荐，吸引更多游客选择商业街作为目的地。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
商业街商业策划书9篇
商业街商业策划书9篇商业街商业策划书1一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业(business)的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划设计和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的'风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定成本、可变成本和半可变成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略商业计划书应注意哪些问题?当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。
某某城风情商业街整体营销策略
某某城风情商业街具有得天独厚的地理位置和丰富的旅游资源，拥有一定的品牌知 名度和美誉度，具备较大的市场潜力。
项目目标概述
01
02
03
04
提高某某城风情商业街的知名 度和美誉度，吸引更多游客前
家庭欢聚
强调家庭消费的概念，提 供儿童游乐、亲子互动的 场所，满足全家人的消费 需求。
产品特色
丰富的文化体验
独一无二的品牌聚集
商业街内设有文化展览、手工艺品展示、 民俗表演等，让消费者深入体验某某城的 文化魅力。
引进国内外知名品牌，以及具有地方特色 的传统老店，为消费者提供独一无二的购 物体验。
绿色健康的餐饮
促销时间
选择合适的促销时间，如节假 日、特定季节或产品上市初期 等。
促销渠道
通过线上和线下渠道进行宣传 和推广，包括社交媒体、广告
、传单等。
渠道销售策略
渠道类型
选择适合产品的销售渠道，如实体店销售、 电商平台或直销等。
渠道管理
对销售渠道进行定期评估和调整，确保渠道 销售的稳定性和高效性。
渠道合作伙伴
04
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效果评估与总结Hale Waihona Puke 效果评估方法客流量统计
通过在商业街各入口安装客流统计设备， 实时监测客流量变化，以评估营销活动对
游客的吸引力。
消费者满意度调查
通过问卷调查、在线评价等方式收集消费 者对商业街及商铺的评价和建议，以了解
消费者对商业街的满意度和潜在需求。
销售数据统计
收集各商铺的销售数据，分析在营销活动 期间销售额是否有提升，以评估营销策略 对销售业绩的影响。
文化商业街的营销策划方案
文化商业街的营销策划方案第一部分：市场调研和目标定位一、市场调研1.1 调查目标人群的需求在进行文化商业街营销策划之前，需要对目标人群的需求进行调研。
这些目标人群可能涵盖不同年龄段、职业和兴趣爱好的人群。
调研可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论或数据分析等方式进行。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，要分析竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品、价格、促销活动和品牌形象等因素，以帮助制定针对性营销策略。
二、目标定位在市场调研的基础上，制定文化商业街的目标定位，明确文化商业街的特色和定位。
可以根据人群需求和竞争对手分析，找到一个差异化的市场空缺作为目标定位。
例如：定位为专注于艺术与创意的文化商业街、注重传统文化与手工艺品的文化商业街等。
第二部分：营销策略与推广活动一、品牌建设与宣传2.1 建立统一的品牌形象文化商业街需要通过标志、口号、宣传物料等方式建立统一的品牌形象。
要确保品牌形象能够准确传递文化商业街的特色和定位。
2.2 线上宣传渠道通过社交媒体、网站和在线广告等渠道进行线上宣传，吸引更多目标人群的关注。
可以在社交媒体上发布文化商业街的最新活动、特价商品或与文化相关的资讯等内容，引起用户的兴趣。
2.3 线下宣传活动举办开幕式、文化表演、主题展览等线下宣传活动，邀请特邀嘉宾或名人出席，吸引更多人群参与和关注。
同时可以利用传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告投放，提高知名度。
二、促销活动3.1 打折促销定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购物。
可以在特定季节或假期举办大型促销活动，如圣诞节或双十一打折活动。
此外，可以结合其他商铺，推出消费金额满一定数额可以获得打折券等方式，促进销售。
3.2 会员制度建立会员制度，为注册会员提供积分、折扣或优先购买权等福利，增强顾客的忠诚度。
可以通过手机APP或会员卡等方式进行会员管理。
3.3 联合营销与其他商家合作，共同进行联合营销活动。
可以和电影院、咖啡厅、餐厅等建立合作关系，推出套餐或满额赠品等联合促销活动，吸引更多人流。
商业街营销策划方案预算
商业街营销策划方案预算一、市场研究和竞争分析（预算：10000元）1. 调研报告和数据分析（5000元）2. 竞争对手研究（3000元）3. 用户调研和需求分析（2000元）二、品牌策划（预算：50000元）1. 品牌名称和标志设计（20000元）2. 品牌形象宣传片制作（15000元）3. 品牌故事和核心价值宣传（5000元）4. 品牌宣传海报和展示物料设计（5000元）三、线上推广和社交媒体营销（预算：20000元）1. 网站开发和设计（10000元）2. 社交媒体账号开通与维护（5000元）3. 线上广告和营销活动（5000元）四、线下推广和活动策划（预算：80000元）1. 广告牌和展示物料设计和制作（30000元）2. 宣传活动策划和执行（40000元）3. 合作活动的费用和成本（10000元）五、客户关系管理和促销活动（预算：50000元）1. 客户数据库建立和维护（20000元）2. 促销活动策划和执行（20000元）3. 客户回馈和奖励计划（10000元）六、员工培训和销售支持（预算：30000元）1. 培训课程和专业知识培训（20000元）2. 销售支持物料和工具（10000元）七、监测和评估（预算：15000元）1. 数据分析和市场反馈收集（10000元）2. 营销效果和ROI评估（5000元）总预算：250000元方案解释：本商业街营销策划方案预算为250000元，用于市场研究和竞争分析、品牌策划、线上推广和社交媒体营销、线下推广和活动策划、客户关系管理和促销活动、员工培训和销售支持以及监测和评估等七个方面。
1. 市场研究和竞争分析（10000元）：在商业街营销策划之前，进行市场调研和竞争对手分析，以了解目标群体的需求和竞争环境，为后续策划提供数据支持。
2. 品牌策划（50000元）：设计独特的品牌名称和标志，制作品牌形象宣传片，宣传品牌故事和核心价值，设计品牌宣传海报和展示物料，全方位展示商业街的独特魅力和吸引力。
商业街商业策划4篇
商业街商业策划商业街商业策划精选4篇（一）商业街商业策划是对一个商业街进行全面规划和设计，以吸引顾客、促进销售和提升商业活力。
以下是商业街商业策划的一些步骤和考虑因素：1. 了解目标市场：确定商业街所面向的目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入水平和消费习惯等，以便量身定制商业策划。
2. 进行市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，评估竞争对手的优势和劣势，并根据所得结果确定商业街的定位和特色。
3. 规划商业街布局：考虑商业街的大小和形状，确定商铺的数量和大小，并合理规划道路、步行街、公共空间和停车设施等。
4. 吸引商户入驻：招募符合商业街定位的商户，考虑各种商业街租金、设施和广告宣传等优惠政策，以及提供的支持和帮助，以吸引商户入驻。
5. 商业街品牌塑造：打造商业街的品牌形象，包括商业街的名称、标志和口号等，以便消费者有一个可识别和记忆的印象。
6. 推广和宣传：制定推广和宣传策略，包括在社交媒体上进行宣传、组织活动和举办特别促销活动等，以吸引潜在顾客和提高知名度。
7. 定期活动和维护：定期组织商业街活动，如节日庆典和特殊主题活动等，吸引更多顾客到商业街购物和消费。
另外，定期维护商业街的设施和环境，保持整洁和安全。
8. 长期发展：定期评估商业街的运营状况，并针对性地制定长期发展计划，如扩大商业街规模、引进更多的知名品牌等，以保持商业街的竞争力和吸引力。
以上是商业街商业策划的一些重要步骤和考虑因素，希望对您有所帮助。
商业街商业策划精选4篇（二）商业街是一个集商业、休闲、娱乐等多种功能于一体的综合性商业区域，是城市发展的重要组成部分。
商业街的发展需要进行有效的商业策划，以下是商业街商业策划书的一些建议：1. 定位与目标：商业街的成功离不开准确的定位和明确的目标。
商业策划书中要明确商业街所定位的消费人群和市场需求，并制定适应目标消费群体的发展策略。
2. 商业街规划：商业街的规划需要考虑各种商业业态的布局和合理组合，如购物中心、餐饮街、娱乐场所等。
北京某地产商业街项目营销策划方案
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
巢湖人民路商业步行街营销策划报告
巢湖人民路商业步行街营销策划报告一、市场概况巢湖市人民路商业步行街是巢湖市繁华区域之一，也是市中心的交通枢纽，交通十分便利，车来人往。
同时，商业氛围浓厚，各类商铺琳琅满目，是巢湖市民购物、休闲、娱乐的重要场所。
二、营销策略1、品牌定位将人民路商业步行街打造成集购物、休闲、娱乐为一体的现代化商业步行街。
为实现此目标，需强化步行街的品牌化和亲和力，让市民在购物的同时也能享受到商业街带来的愉悦感和幸福感。
2、线上运营随着互联网时代的到来，线上运营已成为企业营销的重要手段。
因此，人民路商业步行街应开辟电商平台，打造线上商城，线上线下实现互通共享。
通过互联网营销方式，扩大人民路商业步行街的知名度和影响力。
3、活动策划通过丰富多彩的活动策划，提高人民路商业步行街的知名度和吸引力。
活动举办的频次和周期都应该得到合理的把握，这样才能让市民在不同的时间段参加不同的活动，让步行街始终有新鲜感和传播力。
三、具体营销方案1、营销目标通过营销活动、新闻公关和推广，吸引更多的顾客来到人民路商业步行街，提高店铺的客流量和营业额。
2、人民路走起”活动“人民路走起”是指一种在人民路商业步行街上的大规模步行运动。
通过策划、组织和活动的推广，以及与公益机构的合作，让市民了解身体锻炼的重要性，同时推广人民路商业步行街，把商业街的品牌、形象、文化和服务质量、风格等有机地结合起来。
3、环保、节能活动打造巢湖市新环保行业的代表步行街是人民路商业步行街的一项重要任务。
可通过在商业步行街内开展环保和节能方面的宣传和活动，增强市民环保意识，让他们领悟到生态环保对他们健康的重要性，同时也宣传人民路商业步行街的环保理念。
4、展示区推广针对人民路商业步行街的不同类型商铺和展示区，可制作推广视频，在商业步行街、电商平台或人民路商业步行街官网上进行推广。
同时，可以通过讲解、互动展示、赠品派发等活动，在悠闲的购物环境中，逐步提高消费者对商品的知晓度和信任度。
商业街策划案例范文
商业街策划案例范文一、背景介绍商业街是一个汇聚了各类商业设施和服务的街区，为居民和游客提供各种购物、娱乐和餐饮等选择。
商业街的规划和管理对于一个城市的繁荣和发展非常重要。
本文则以一个虚构的城市为例，来探讨商业街策划的重要性和实施方法。
二、目标和愿景1.增加城市的吸引力：通过打造独特的商业街，吸引更多游客和商家，增加就业机会，促进经济发展。
2.提供多样化的购物和娱乐选择：通过引入各类商业设施和服务，满足不同人群的需求，打造一个全方位的购物休闲场所。
3.增加居民的幸福感和生活质量：提供便捷的购物、娱乐和便利设施，增加居民的生活乐趣和便利度。
三、策划步骤1.市场调研：通过对周边市场和目标人群的调查和分析，了解他们的需求和消费习惯。
同时，也需要研究竞争对手和相关政策，为商业街的策划提供参考和决策依据。
2.土地选址和规划：根据市场需求和周边环境条件，选择合适的土地用于商业街建设。
同时，还需要制定详细的规划方案，包括商业设施的类型、布局和功能分区等。
3.招商引资：通过与各类投资者和商家进行沟通和谈判，吸引他们投资和入驻商业街。
可以提供一定的优惠政策和合作条件，提高吸引力和竞争力。
4.设施建设和装修：商业街需要提供完善的基础设施和便利设施，例如停车场、公共厕所、儿童游乐区等。
同时，还需要美化商业街的环境，例如进行绿化、亮化和装饰等工作，以提高商业街的美观度和舒适度。
5.推广和营销：商业街开业前后都需要进行宣传和推广活动，例如举办开业庆典、打折促销和特色活动等，吸引更多人来到商业街消费和体验。
四、实施过程和效果评估一段时间后，商业街已经基本建设完成并运营，可以进行效果评估和改进。
可以通过以下几个方面进行评估：1.消费者满意度：通过进行问卷调研或客户反馈来了解消费者对商业街的满意度和意见建议。
2.经济贡献：通过统计商业街的销售额、租金收入和就业人数等指标，来评估商业街对当地经济的贡献。
3.影响力和知名度：通过媒体报道和社交媒体的关注度来评估商业街的知名度和影响力。
文旅商街营销策划方案
文旅商街营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提升和休闲度假需求的增加，文旅商街作为集文化、旅游和商业于一体的综合性商街逐渐兴起。
传统的商业街仅以购物为主要功能，而文旅商街则更关注提供消费者全方位的购物、娱乐、餐饮和文化体验。
本文旅商街位于城市核心商圈，周边有多家高档写字楼和居民区，交通便利，是城市文化旅游的重要节点。
但目前，文旅商街的知名度和吸引力还不够，并且存在市场竞争激烈、消费者品味多样化等问题。
因此，为了提升文旅商街的市场竞争力，制定一份合理有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1.市场目标：在本地区内打造知名度高、吸引力强的文旅商街，成为当地居民和游客参观游玩、购物消费的首选地。
2.品牌目标：建设具有独特特色、高品质服务的文旅商街品牌，形成强烈的品牌认知度和品牌美誉度。
三、营销策略1.品牌定位：以文化、时尚和创意为核心，打造高品质的文旅商街品牌形象，注重文化和艺术的融入，吸引年轻人和艺术爱好者。
2.多元化产品：结合文化、旅游和商业元素，丰富产品类别和数量，提供多样化的购物、艺术展览、体验活动等服务，满足不同消费者群体需求。
3.文化营销：与当地文化机构和艺术团体合作，在商街内举办文化艺术展览、表演等活动，吸引文化爱好者和艺术家参与，打造充满艺术氛围的商街形象。
4.数字营销：建立网站、微博、微信公众号等新媒体平台，通过推送文旅商街的最新活动、产品信息等来吸引潜在消费者，增加对文旅商街的关注度。
5.会员营销：建立会员制度，为注册会员提供独家优惠、生日礼物和积分奖励等，增加会员与商街之间的互动，促进复购率。
6.市场推广：通过传统媒体、户外广告等形式进行推广，提高文旅商街的知名度和曝光度，吸引更多的游客和消费者。
7.合作营销：与周边酒店、旅行社等合作，推出文旅商街套餐和优惠价位，吸引游客参与，提升客流量。
8.口碑营销：培养员工良好的服务意识，提供优质的客户服务，通过口碑传播扩大文旅商街的品牌影响力。
地下商业街营销策划方案
地下商业街营销策划方案第一部分：市场分析1.1 当前市场形势分析地下商业街是当今城市发展中的重要组成部分，具有巨大的商机和发展潜力。
然而，随着线上购物的兴起和市场竞争的加剧，地下商业街也面临着一系列的挑战。
因此，制定一份行之有效的营销策划方案是至关重要的。
1.2 目标市场分析地下商业街的目标市场主要包括两个方面:- 居民：城市中的居民是地下商业街的主要消费者群体。
他们通常有稳定的收入和购物需求，因此需要通过各种方式吸引其消费。
- 游客：由于地下商业街地理位置的优势，吸引了大量的游客。
通过提供独特的购物和娱乐体验，可以进一步吸引游客的消费。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析通过市场调查和数据分析，确定了地下商业街的竞争对手主要包括：- 其他地下商业街：其他地下商业街是地下商业街的直接竞争对手，他们也在争夺相同的目标市场。
- 商场和百货公司：商场和百货公司提供了更多的品牌选择和全方位的购物体验，对地下商业街构成威胁。
- 线上购物平台：线上购物平台的崛起使得消费者可以更便捷地购买商品，对地下商业街带来了竞争。
2.2 竞争优势分析地下商业街作为一种地理位置独特的购物模式，具有以下优势：- 独特的购物环境和体验：地下商业街通常装修精美，提供舒适的购物环境，给消费者带来愉悦的购物体验。
- 地理位置优势：地下商业街通常位于城市的繁华商业中心区域，交通便利，吸引了众多的游客和购物者。
- 多样化的商品种类：地下商业街通常提供各种各样的商品，满足消费者的多样化需求。
第三部分：营销策略3.1 品牌塑造地下商业街需要通过品牌塑造来提升自身的知名度和形象，建立起消费者对地下商业街的信任感和情感认同。
具体策略包括：- 设计独特的商业街标志和logo，以便于消费者识别和记忆。
- 提供高品质和有特色的商品，打造地下商业街的特色品牌。
- 加强对地下商业街的宣传，通过媒体报道、线上渠道等方式扩大知名度。
3.2 优化购物体验提升消费者的购物体验是地下商业街吸引消费者和增加复购率的关键。
成都文殊坊商业街开街全程营销策划方案
成都文殊坊商业街开街全程营销策划方案成都文殊坊商业街是成都著名的商业街之一，位于成都市锦江区大慈寺东街和文殊院街之间，东起文殊院街，西至宽窄巷子，是成都老城保护区内历史文化街区之一。
因其历史底蕴和商业活力而备受关注。
2018年11月，成都文殊坊商业街开街全程营销策划方案开始了。
第一步：目标定位目标是吸引更多人关注成都文殊坊商业街，提高商业街知名度，增加商业街的客流量，为商家增加销售。
第二步：营销方案1.策划精美的开街活动商家将通过策划精美的开街活动来吸引人们的注意力。
有许多在活动中体验和感受的互动游戏，可以让客人更好地了解商业街，让人们知道、爱上商业街。
2.营销手段我们将根据客户的需求和要求，运用多种方式进行市场传播。
包括各种网络/数字媒体渠道、社群营销等等。
3.优惠活动商家将在开街期间提供大量便宜货和打折优惠等折扣活动，吸引更多顾客并提高商家的人气。
4.联合推广商家可以加入文殊坊联盟，联合营销，通过合作推广的方式，提高商业街的整体竞争实力并赢得更多市场份额。
第三步：实施方案1.明确人员安排我们将成立由活动策划人员、活动执行人员、市场传媒人员、客服人员和会计人员组成的活动团队。
2.活动推广我们将利用各种媒体宣传活动消息，包括网络渠道、社交媒体、电视、广播和移动应用程序。
3.跨领域联合营销我们将与附近的其他商业区、游乐场、博物馆等建立良好的联系，进行跨领域联合营销。
第四步：效果监控我们将根据客户提供的数据，评估活动的效果。
评估的指标包括，活动吸引了多少人、提高了多少商业街的知名度，增加了多少商业街的顾客和销售额等。
结论：这份旨在打造成都文殊坊商业街知名度、提高客流量、为商家增加销售额的全程营销策划方案详细阐述了目标、策略、方案实施和效果监测步骤，为商家促进开业胜利提供了有价值的参考。
房地产策划推广之商业街营销策划报告
房地产策划推广之商业街营销策划报告一、背景分析商业街是城市中具有商业化特征的街区，聚集了各类零售、餐饮、娱乐等商户，旨在提供消费者购物、休闲和娱乐的场所。
然而，随着城市化进程不断加快，商业街的竞争日益激烈，如何进行有效的营销策划成为了保持商业街竞争力的关键。
二、市场调研1. 调研商业街的潜在消费人群：调查不同消费群体的需求和购买能力，并进行人口统计学的分析，以确定主要目标群体。
2. 调研竞争对手商业街：研究竞争对手商业街的运营模式、特点和成功经验，找出其优点和不足，为制定差异化策略提供参考。
三、目标定位确定商业街的经营定位和目标，包括业态结构、定价策略、品牌形象等。
四、差异化策略1. 打造独特的主题：根据市场需求和消费人群的喜好，确定一个独特的主题，如文化艺术街、时尚购物街等，以吸引更多的游客和潜在消费者。
2. 强化品牌形象：为商业街打造一个明确的品牌形象，形成独特的风格和文化内涵，在广告推广和市场宣传中加强品牌的展示。
3. 优化商户结构：通过调整商户结构，引进具有独特特色的店铺，提升商业街的整体品质和吸引力。
4. 开展精准营销活动：结合市场调研的结果，开展精准的营销活动，如针对不同消费人群的促销优惠、特定节日的促销活动等，以增加消费者的购买欲望。
五、营销推广计划1. 制定年度营销推广计划：根据市场调研的结果和商业街的经营策略，制定每年的营销推广计划，明确营销目标、预算和推广渠道。
2. 多元化的宣传手段：结合线上和线下宣传手段，如社交媒体营销、户外广告、电视广告等，全方位覆盖目标消费人群。
3. 合作伙伴推广：与周边知名企业、景区、旅行社等合作，进行联合推广活动，共同吸引游客和消费者，提高商业街的知名度和影响力。
4. 举办主题展销活动：根据商业街的主题和消费人群的需求，定期举办主题展销活动，吸引消费者参与并增加消费活跃度。
5. 优化服务质量：加大对商户的培训和服务指导，提升商业街的整体服务质量，为消费者提供更好的购物和消费体验。
商业街运营方案
1.短期（1-6个月）：完成商业街主题定位、业态规划和品牌引进，启动宣传活动，提升知名度。
2.中期（7-12个月）：优化业态组合，举办各类活动，提高商业街吸引力。
3.长期（1年以上）：巩固品牌形象，持续优化管理服务，提升商业街整体竞争力。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，适时调整运营策略，应对市场竞争。
1.确立XX商业街独特品牌形象，打造区域商业地标。
2.优化业态结构，提升商户盈利能力和消费者满意度。
3.创新活动策划，增强商业街的活跃度和吸引力。
4.提高管理服务水平，确保商业街安全、舒适、有序。
四、运营策略
1XX商业街独有的主题特色。
（2）业态布局：合理规划零售、餐饮、娱乐、休闲等多元化业态，满足不同消费者需求。
2.提升商业街品牌知名度，吸引更多消费者。
3.优化商业街业态组合，提高商户盈利能力。
4.改善商业街基础设施，提升消费者购物体验。
三、运营策略
1.业态规划
（1）明确商业街主题：结合地理位置、历史文化等因素，确定商业街的主题特色，如时尚购物、美食娱乐、文化艺术等。
（2）业态组合：依据主题特色，合理规划商业街业态，包括零售、餐饮、娱乐、休闲等多元化业态，以满足消费者一站式购物需求。
本方案旨在为XX商业街提供一套全面、科学、人性化的运营策略，助力商业街实现高质量发展，为商户和消费者创造价值。在实施过程中，需根据实际情况进行调整和优化，以确保运营目标的实现。
第2篇
商业街运营方案
一、项目概述
商业街作为城市经济繁荣的象征，承载了购物、休闲、娱乐等多重功能，对于提升城市形象、促进消费具有重要作用。本方案旨在为XX商业街提供一套系统化、专业化的运营管理策略，以增强其市场竞争力，优化消费者体验，促进商业街持续健康发展。
商业街营销策划方案
商业街营销策划方案1. 引言商业街是一个集聚各种商业机构、提供各种商品和服务的重要地段。
在如今激烈的市场竞争中，营销策划是商业街运营成功的关键。
本文将提出一套全面的商业街营销策划方案，旨在提高商业街的知名度、吸引力和竞争力。
该方案将围绕品牌推广、活动策划、客户关系管理和数字营销四个方面进行。
2. 品牌推广品牌推广是商业街营销的核心。
以下是一些建议： - 商业街名称设计：商业街名称应简洁、直观、容易记忆，并能与街区的特色相匹配。
- 商标设计：设计一个独特且与商业街定位相关的商标，以增加品牌认知度。
- 宣传物料：制作海报、宣传册和名片等宣传物料，并定期更新，以传达商业街的独特魅力。
- 广告投放：将广告投放在电视、报纸、网络和社交媒体等渠道，以扩大品牌影响力。
3. 活动策划举办各种吸引人的活动是提高商业街知名度和吸引力的有效手段。
以下是一些建议： - 节假日促销：在重要节假日期间，组织打折促销、抽奖活动和主题游行等，吸引人流量和购物需求。
- 文化艺术活动：举办艺术展览、演出或文化活动，吸引喜欢文化艺术的人群，提升商业街形象。
- 美食节：组织美食品尝活动，并邀请当地餐饮店参与，以展示当地特色美食，吸引食客。
4. 客户关系管理与客户建立良好的关系是商业街长期发展的保障。
以下是一些建议： - 优惠活动：为常客提供会员卡、积分、折扣等优惠，以增加他们的购买欲望。
- 客户反馈：建立客户反馈渠道，及时回应客户的投诉和建议，并积极改进不足之处。
- 客户活动：定期举办客户聚会和专场销售活动，加强与客户的互动和沟通。
5. 数字营销数字营销已成为现代营销中不可或缺的一部分。
以下是一些建议：- 网站建设：建立一个专门为商业街打造的网站，展示商业街特色、活动信息和店铺介绍等。
-社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行线上推广，增加商业街的曝光率。
- 短信营销：通过手机短信向客户发送促销信息和优惠券，吸引客户光顾商业街。
商业街服装营销策划方案
商业街服装营销策划方案摘要本文针对商业街服装店的营销策划进行了详细的分析和规划。
首先，分析了市场环境和竞争对手，确定了商业街服装店的目标客户和目标市场。
然后，根据目标客户的特点和消费习惯，提出了一系列的营销策略，包括品牌建设、产品推广、线上线下整合营销等。
最后，结合市场调研结果，制定了具体的执行计划和预算。
1. 引言商业街是人们经常去的地方，有各种各样的店铺和品牌。
服装店作为商业街的重要组成部分之一，竞争压力较大。
本文针对商业街服装店的营销策划进行了详细的分析和规划，旨在帮助商业街服装店提高竞争力，增加销售额。
2. 市场环境分析在商业街开设服装店之前，首先需要对市场环境进行分析。
可以通过市场调研、竞争对手分析等多种方法来获取相关数据。
分析市场环境的目的是了解目标客户的需求和喜好，以便有针对性地制定营销策略。
2.1 市场规模和趋势分析首先，我们需要对目标市场的规模进行估计。
通过调查商业街附近的人口密度和购买力等指标，可以初步估计出市场规模。
同时，对市场趋势进行分析也是必要的。
例如，近年来，年轻人更加注重时尚和潮流，这是我们开设服装店的机会之一。
2.2 目标客户分析服装店的目标客户一般是商业街附近的居民和上班族。
我们可以通过市场调研的方式了解目标客户的特点和消费习惯。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，他们愿意花更多的钱购买潮流服装；中年人则更注重品质和舒适度，他们偏爱一些经典款式的服装。
2.3 竞争对手分析商业街服装店的竞争对手一般有两类：同类店铺和异类店铺。
同类店铺指的是与服装店销售类型相同的店铺，如其他服装店或者品牌专卖店等。
异类店铺是指与服装店销售类型不同的店铺，但也有一定的竞争力，如鞋店、饰品店等。
了解竞争对手的经营情况和策略，可以帮助我们制定更具竞争力的营销策略。
3. 营销策略制定根据目标市场和目标客户的分析结果，我们可以制定一系列的营销策略，包括品牌建设、产品推广、线上线下整合营销等。
3.1 品牌建设品牌是商业街服装店的核心竞争力之一。
文旅商业街营销策划方案
文旅商业街营销策划方案一、目标市场分析及竞争对手调研1.1 目标市场分析文旅商业街的目标市场主要包括市区附近的居民、游客以及商务人士。
根据市场调研数据显示，主要目标市场人群为25-45岁的都市白领，他们在工作之余喜欢休闲购物，追求品质生活；同时，还有一些家庭主妇、学生和游客也是该商业街的潜在客户。
1.2 竞争对手调研针对周边区域已存在的竞争对手，我们进行了详细调研，并制定了相应的竞争对策。
目前市区附近已经有几个购物中心和商业街存在，他们拥有较大的客流量和知名度。
因此，在市场定位和消费者群体选择上，我们需要有明显的差异化策略，以吸引更多客户。
二、市场定位与产品特色2.1 市场定位文旅商业街的市场定位为高端时尚休闲购物中心，旨在打造一个独特的文化消费场所。
以提供高品质的商品和服务，结合艺术、文化及娱乐等元素，吸引目标市场的消费者。
2.2 产品特色我们将注重商业街内店铺的品牌及产品选择与搭配。
通过组织各种主题活动来吸引消费者，提供更多的娱乐和互动体验。
同时，我们还将通过与当地文化机构和艺术团体合作，举办各类文化艺术展览和演出，以增加文旅商业街的艺术氛围。
三、营销策略3.1 品牌建设和宣传推广通过精心策划的品牌建设和宣传推广活动，提升文旅商业街的知名度和美誉度。
（1）策划并发布品牌宣传片，通过各大视频平台和社交媒体进行传播，吸引目标消费者。
（2）利用线上平台进行线下活动的宣传推广，同时通过线下活动吸引更多的线上用户。
（3）组织品牌合作活动，与知名品牌进行合作，增加其在该商业街店铺的覆盖率。
3.2 优惠促销活动为了吸引更多的客户，我们将定期举办各种优惠促销活动。
（1）特定时间段内，制定会员专享优惠政策，以促进会员消费。
（2）定期开展折扣活动，吸引更多的消费者，同时提升商业街的销售额。
（3）与周边商家合作，推出联合促销活动，提供更多优惠和福利，共同吸引客户。
3.3 文化艺术展览与演出通过与文化机构和艺术团体合作，举办各种文化艺术展览和演出，以增加文旅商业街的艺术氛围，吸引更多的文艺爱好者和游客。
湖南娄底涟钢商业街营销策划方案
广告投放费用
500,000元
活动组织费用
200,000元
进度安排
第一阶段（1-3个月）
第二阶段（4-6个月）
进行市场调研，确定目标客户群体，制定营 销策划方案。
组织线上线下活动，推广商业街品牌形象， 吸引潜在客户。
第三阶段（7-9个月）
第四阶段（10-12个月 ）
持续推广商业街，加强品牌曝光度，吸引更 多潜在客户。
目标客户群体的需求
03
这些消费者对日常生活用品、餐饮娱乐、教育文化等商品和服
务的需求较高。
03
产品定位与策划
产品定位策略
目标客户群体
涟钢商业街的产品定位主 要面向周边居民、上班族 、学生和游客。
消费心理分析
根据目标客户群体的消费 心理，我们将重点打造舒 适、便捷、时尚和多元化 的消费体验。
产品特点
营销活动策划
节庆活动
涟钢商业街将利用节庆活动如 春节、中秋等传统佳节，推出 具有地方特色的活动和礼品，
吸引消费者。
社交媒体推广
通过社交媒体平台发布活动信 息、优惠信息和特色产品推荐 ，吸引更多客户到店消费。
异业合作
与当地其他知名商家或景点合 作，共同推出优惠活动和联名 产品，互相推广，实现共赢。
04
营销策略与实施计划
价格策略及实施计划
价格策略
采用市场渗透策略，以相对较低的价格吸引消费者，扩大市 场份额。
实施计划
分析竞争对手的定价策略，结合市场调研，制定具有竞争力 的价格策略，同时考虑成本和利润空间。
渠道策略及实施计划
渠道策略
多渠道销售模式，包括线上和线下渠道。
实施计划
建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等，同时拓展线下渠道，如专卖 店、百货商场等，以满足不同消费者的购买需求。
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商业街营销策划方案（例）目录一、对本项目规划策划的解读二、芸溪小区总体营销策划思路第一部分总体策划理念第二部分本项目总体开发策略第三部分本项目建筑形态策略第四部分本项目分阶段营销战略第五部分本项目销控价格策略第六部分本项目分期销售方法第七部分策划配合销售分期的工作计划第八部分本专案小组导入USP阶段策略第九部分促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略第十部分不同开发时期不同的诉求倾向第十一部分不同时期不同的公关策略第十二部分本项目广告创新企划思路第十三部分公园式物业管理与小区三大主题配套结语二、商业街的营销策划方案三、收费标准四、项目策划运作经理和班子配备五、成功的房地产策划运作操盘案例一、对本项目规划策划的解读1、“新市镇主义”的规划模式本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。
新市镇主义形成于20世纪90年代的西方国家，特别是美国。
尽管比较早的时候，在《大西洋月刊》、《旅游与休闲》等杂志上都有这一浪潮的讨论，但真正在建筑界确立的标志是1992年皮特•康兹编辑整理的，阐述新市镇主义的专门论著—《新市镇主义THE NEW URBANISM》的出版。
从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展，主要的方式具有以下特点：（1）自然：如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件，尽量不扰动它们，保持原始面貌，为整个社区提供自然娱乐的资源。
（2）中心：新市镇社区内部设计中心区，为本社区的住户提供生活、工作的方便，包括办公、商业、交通枢纽，形成一个相对自给自足的社区，减少对外部的依靠，从而减少交通流量，在区内创造就业机会。
（3）交通：强调步行道路系统，在工作空间、居住空间、商业空间之间，建立人行道联系网。
做到居民能够步行到区内的任何一个功能空间；根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低机动车的车速；内部道路设计好像树干与树枝的关系，树干是通往外部的干道，树枝是社区内部通往住宅的不贯通车道。
即用“尽端路”（CUL-de-sacs ）的方式，减少交通流量和噪声干扰。
（4）风格：新市镇主义的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调现代田园情调。
通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个居住区的形象得到突出表达。
2、“人性化空间、亲水性社区、最优化房型”的现代都市的田园生活概念。
（1）人文理念：充分体现“以人为本”的设计思想，在规划与设计中首先研究人的居住到为和居住心理；营造空间尺度适宜、居住舒适方便，颇具人气的居住小区，形成有凝聚力和特色的社区人居环境，体现小区对“人”的关怀。
（2）生态理念：从社区的角度来讲，要建立起完整的自然生态体系，并与周边生态紧密联系，充分保护和利用社区绿地与水环境空间，形成和谐共生的生态环境。
依托于社区独一无二的区位优势，充分利用芸溪（西溪）溪流的变化，将水体引入小区，配合贯穿整个小区的由南向北的景观大道和集中绿化带为主要的骨架，结合各具特色的组团绿化，形成社区整体的水体与绿化交织的生态网络。
（3）均质空间和均好景观：社区的均质空间和均好景观体现了个个平等的原则，符合和谐共生的可持续发展理念，均好的环境景观也有助于楼盘的整体营销。
（4）空间的场所化和空间的戏剧化：“以人为本”的设计原则倡导空间的人性化，社区的空间规划以人的活动和人的体验为设计先导，力求营造一个舒适、安全、亲切，宜于交流的公共场所，而场所中所有的设施、小品、绿化都围绕着空间的主题来精心规划，营造具有戏剧性的场景，增添了浏览中的愉悦感，为社区居民提供了一个具有启发性的休息与活动的空间系列。
（5）现代都市的田园生活概念：现代小区的居民要求即能享受都市生活的活跃、安全，又能体验田园生活的舒适、宁静、情调。
都市生活在现代性方面是格外突出的，高效、便捷、简约是当前国际流行的设计风格，另一方面人们也更加珍视自然风貌的田园景观，渴望更多地接触自然，放松身心，享受生活。
二、芸溪小区总体营销策划思路第一部分总体策划理念本项目毋庸置疑是一个大盘。
涉及到大盘开发时，需要一个理念创新，资源创新的总普。
本世纪前二十年，全民最大的话题就是小康。
我们站在世人的肩膀上，迎合时代的呼唤，走在厦门住宅产业的前列，大声地呼喊：芸溪居住公园——一个超级完全小康山水社区即将启动，她将创厦门第一完全小康生活环境！大盘开发，时间跨度长。
本项目这样的大项目，一、忌就是没有引导市场的题材，二、忌在首期开发时绝招出尽，使后期开发无题材可做。
这将把成败压力完全放到后几期的工作上，给项目带来巨大的不确定因素。
所以，必须从策划和规划开始，为未来的营销准备一个又一个的题材，以源源不绝的卖点吸引市场持续性高度关注。
大盘开发就像交响乐一样，由一个可持续性的主题概念作为总谱，不同时期开的不同组团的特色和不同时期针对不同目标客户群所构成的不同推广方式、诉求点构成了各自的乐章。
项目的开发和营销始终有着精彩的题材，在同构竞争达到白热化的市场上脱颖而出，成为市场领先者。
同时，综合控制开发和营销节奏，就像交响乐的指挥一样。
只有这样，总谱和乐章才能得到完美的演绎。
本项目通过规划和策划产生的不同组团像乐章一样丝丝入扣，一环又一环、一波又一波。
从某种方面来说，它是最科学的开发和营销方略。
芸溪小区精心打造三性三化；唯一性：领先同安市场，人无我有国际性：演绎国际流行的“新市镇主义尊贵性：同安最好的高尚生活区全景化：大景+小景+房景小康化：倡导同安第一小康环境智能化：建设成为现代化智能小区第二部分本项目总体开发策略1、挑战市场巅峰第一步——引进名校名校，是青蛙真的可以变为青蛙王子的魔杖，是消除距离障碍的强大引力、是忽略物质要求的精神食粮。
第一实验小学，同安人心目中的“小清华”，从开发商手中接过这把“魔杖”，营销策划小组有能力让它指点同安房地产的“江山”。
（1）独树一帜的社区定位——同安最大的人文教育山水社区与目前厦门市面上产生的概念完全不同，我们超出了对生活空间或生活方式的渲染，直接上升到居住的最高境界。
（2）持续发展的提前考量——配套配合策略作为社区发展的物质条件，芸溪小区的配套设施先行开发的难度较大。
然而，从社区发展的角度，一定的人口和构成必然要求一定的配套，这样才能保证基本的生活需求，避免社区吸引力的下降。
因此结合“同安最大的人文教育山水社区”的定位，我们将做到配套提前考量——2003年：小学，中央公园，步行街南端，南入口广场，主要道路开工。
2004：步行街北端（水街）、泛会所、商业配套、生态公园的绿化、泛体育场、银行、邮局等生活配套开工。
（3）自觉的社区发展——制定社区终极目标学校是大社区的第一景观，学子们是本大社区的第一景观，学校的活动是整个社区的典礼，年青的活力，非工业区的街区环境，回归树香与回味书香、山水共鸣……这种独特的学校与城镇融合的环境、气质，远离现代工业社会的环境，使得学校更广阔，书香更醇厚，大社区更富于一种宁静致远、丽质天生的魅力。
背负大手笔的社区和学区规模，整合大环境，我们开始昂然前行，并将社区终极目标测定为：创厦门第一生活环境！（因为深知开发商的总体开发策略，作为营销策划人，我们更懂得发扬光大，乃至震撼整个楼市！）第三部分本项目建筑形态策略在建筑形态上，住宅造型强调其现代感兼顾地方特色，不同组团以外立面颜色区分，各色石材与砖饰面结合，大面积玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出传统特色并兼顾现代时尚。
建筑物的设计强调自然形态和大尺度，水景绿化园林空间中细腻的手法和小巧的尺度，丰富设计的层次，并把建筑物结合为有机的整体。
住宅造型生动细腻，富于现代田园情调，且寓浓浓的人情味于其中，同时结合地方特色与周边环境相协调，实现了花园或家园的居住理想，精彩园林设计，精心的景象安排，使得每一扇窗户都成为一个景框，风景融入生活，就在你的举手投足之间。
第四部分本项目分阶段营销战略本项目可分三期八个组团开发及营销。
第一期为迅速集聚人气，部分须走价格竞争路线。
第二期顺应市场整体发展，强调整体社区及区域环境，打的是环境牌，第三期在项目知名度和社区环境逐渐成熟以后，不断丰富品牌内涵，挖掘项目含金量，打的是品牌战役。
相对而言，第一轮的战略主题为：教育。
第二轮的主题为：山水。
第三轮的主题为：完全小康生活大社区。
第五部分本项目销控价格策略第一期：中高环境卖中等价格（预售许可证之前及正式入市时）——迅速塑造人气。
第二期：较高环境卖中高价格（2004年下半年）第三期：最高环境卖同安最高价格（2005年全年）备注：售价低开高走，随建设进度进行合理调整。
第六部分本项目分期销售方法将芸溪小区划分为8个不同档次的组团，并分3期以上推出，以便营造热销场景，激发客户的购买欲望。
在首期推盘时推出总价中等的中偏低产品，理由有二点：1、首推高档产品会给客户产生本项目价格过高的错觉，并产生价格抗性，容易失去后期提价空间。
2、首推低端产品，容易损害项目整体形象，并对项目未来推出的高价高档产品失去认同感。
第七部分策划配合销售分期的工作计划：第一阶段：销售准备期（2003年7月18日~2003年9月30日）第二阶段：开盘及强销期（2003年10月1日~2004年2月）第三阶段：持续期（2004年2月~2004年4月30日）第四阶段：再强销期（2004年5月~2004年10月）第五阶段：持续期及收尾期（2004年10月—）第一阶段：销售准备期（2003年7月28日~2003年9月30日）本阶段的主要工作内容是为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，时间为2个月，主要包括：1. 设计方面：户型、规划、设备、装修、会所、工程进度；2. 现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板；3. 广告推广方面：项目整体思路、广告计划、媒体组合、媒体计划、媒体预算；4. 销售工具方面：模型、楼书、DM、展板、围墙、广告牌、广告旗；5. 人员准备方面：人员招聘、人员培训、指导人员到位等；6. 销售方式方面：销售资料、楼层销控、价格制定；7. 其它。
第二阶段：开盘及强销期（2003年10月1日~2004年2月）本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售、大力促进成交的关键阶段，计划为期4个半月，可根据实际销售情况进行时间调整。
前提：1.证件齐备2.销售资料到位3.接待中心及样板间完成4.人员培训完毕5.其他工作内容：开盘期工作内容：1. 开盘前项目及发展商形象宣传2. 展销会前期准备3. 接待来电、来访客户4. 媒体反馈统计5. 修正广告及媒体方案6. 客户调查分析强销期工作内容：1. 接待来电、来访客户2. 客户追踪3. 成交签约4. 全方位广告支持5. 客户调查分析（成交、未成交）6. 广告、媒体修正7. 促销活动的组织8. 业务人员再培训9. 每日业务人员工作总结及例会第三阶段：持续期（2004年2月~2004年4月30日）由于厦门房地产销售市场受季节因素影响，每年春季为销售的一个淡季时期，故本阶段将前期的工作进行总结及修正。