谈判策划书
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题明确本次谈判的主题，例如：合作协议的签订、项目的合作细节等。
二、谈判团队确定参与谈判的人员，包括团队负责人和成员。
明确每个人的职责和分工。
三、谈判目标明确谈判的目标，包括期望达成的结果、底线等。
同时，要考虑到对方的需求和利益，寻求双方都能接受的解决方案。
四、谈判准备1. 信息收集收集与谈判主题相关的资料，包括市场情况、竞争对手信息等。
了解对方的背景、需求和谈判风格。
2. 制定策略根据信息收集的结果，制定相应的谈判策略。
考虑如何回应对方的提议，以及如何在谈判中占据主动。
3. 准备谈判资料整理相关的文件、数据和案例，以便在谈判中使用。
制定谈判议程，明确谈判的重点和步骤。
五、谈判议程1. 开场陈述介绍谈判的目的和背景。
简述双方的期望和需求。
2. 议题讨论按照重要性和优先级，依次讨论各个议题。
充分听取对方的意见和建议，进行积极的沟通和交流。
3. 协商和妥协在双方意见存在分歧的议题上，进行协商和妥协。
寻求共同的利益点，达成双方都能接受的解决方案。
明确下一步的行动计划和时间节点。
5. 结束谈判感谢对方的参与和合作。
确定谈判的结束时间和方式。
六、谈判技巧1. 倾听和理解认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点。
2. 有效表达清晰地表达自己的观点和需求，使用简洁明了的语言。
强调自己的优势和价值，同时也要考虑对方的利益。
3. 提问和回应提出恰当的问题，以获取更多的信息和了解对方的意图。
对对方的提问进行认真的回应，避免回避或模糊回答。
4. 控制情绪在谈判中保持冷静和理智，避免被情绪左右。
控制自己的语气和态度，保持礼貌和尊重。
5. 寻求共识努力寻求与对方的共识，达成双方都能接受的结果。
强调合作的重要性，以建立长期的合作关系。
七、时间和地点安排1. 确定谈判的时间和地点，确保双方都能方便地参加。
2. 提前通知对方谈判的时间和地点，以便对方做好准备。
八、后续工作1. 整理谈判记录，包括双方的承诺和达成的共识。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。
可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。
2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。
倾听对方意见，寻找共赢点。
运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方协调。
4. 收尾阶段确认双方达成的协议。
六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。
2. 数据、案例等支持我方观点的材料。
七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。
2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。
[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。
2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判双方背景1. 我方公司[我方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]2. 对方公司[对方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]四、谈判目标1. 最高目标[详细描述最高期望达成的目标]2. 可接受目标[具体说明可接受的目标范围]3. 最低目标[明确最低底线目标]五、谈判时间与地点[具体谈判时间、地点安排]六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段[采用何种开局策略，如营造良好氛围等]2. 中场阶段[根据不同情况采取的具体谈判策略，如讨价还价策略等] 3. 休局阶段[若有需要，如何利用休局进行调整]4. 终局阶段[达成协议或应对僵局的策略]七、谈判资料准备1. [相关文件、数据、报告等资料列举]2. [准备的演示文稿、样品等]八、谈判预算[列出可能的费用支出，如交通、餐饮等]九、应急预案[针对可能出现的意外情况，如谈判破裂等，制定应对措施]十、注意事项1. [强调谈判过程中的重点注意事项，如礼仪、保密等]2. [其他需要特别关注的方面]篇二《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题就[具体项目或合作事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职务]对方谈判代表：[列出对方谈判成员姓名及职务]三、谈判目标1. 核心目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要结果]2. 次要目标：[列出一些较为重要但相对灵活的目标]四、双方优势与劣势分析我方优势：[详细阐述我方在技术、资源、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方可能存在的不足或面临的挑战]对方优势：[分析对方的优势之处]对方劣势：[指出对方的短板或劣势点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
采取适当的开场策略，如礼貌问候、简要介绍我方立场等。
2. 谈判中期倾听对方观点和需求，清晰表达我方意见。
怎样拟定谈判策划书3篇
怎样拟定谈判策划书3篇篇一怎样拟定谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势拥有充足的资金和资源，可以为收购提供资金支持。
拥有丰富的行业经验和专业知识，能够更好地理解和评估目标业务。
2. 我方劣势对目标业务的了解可能不如对方深入。
收购可能会对公司的财务状况造成一定压力。
3. 对方优势对目标业务非常了解，可能拥有更多的行业信息和资源。
可能会对出售业务持更加积极的态度，愿意在价格和条件上做出一定的让步。
4. 对方劣势可能会受到出售业务的限制，无法提供更多的优惠条件。
可能会对收购方的实力和信誉产生一定的疑虑。
四、谈判目标1. 最高目标以[X]元的价格收购目标公司的全部业务。
2. 实际需求目标以[X]元的价格收购目标公司的部分业务。
3. 最低目标以[X]元的价格收购目标公司的部分业务。
五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
讨论谈判的范围和重点。
2. 情况介绍我方介绍对目标业务的了解和评估。
对方介绍目标业务的情况和出售意向。
3. 问题讨论双方就收购价格、支付方式、交易结构等问题进行讨论。
寻求双方都能接受的解决方案。
4. 僵局处理若出现僵局，双方应冷静分析原因，并寻求妥协的方案。
可以考虑提出替代方案或调整谈判策略。
5. 协议签订签订书面协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 信息收集在谈判前，充分收集目标业务的相关信息，包括财务状况、市场前景、竞争对手等。
了解对方的谈判底线和优势，制定相应的谈判策略。
2. 优势发挥利用我方在资金、资源、经验等方面的优势，争取更有利的谈判条件。
强调我方对目标业务的重视和信心，增加对方的合作意愿。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职责]对方谈判代表：[预估对方谈判成员及相关信息]三、谈判目标1. 主要目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要成果]2. 次要目标：[列出一些相对次要但仍希望争取的方面]四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方在资源、技术、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]对方优势：[分析对方可能具备的优势条件]对方劣势：[指出对方可能存在的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定开局的方式和态度，如积极主动、稳健等]2. 中场策略：[针对可能出现的情况制定应对策略，如对方提出苛刻条件时如何回应等]3. 收尾策略：[明确在谈判接近尾声时的策略，包括如何争取最佳结果等]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述各自立场和需求3. 就关键问题进行讨论和协商4. 寻找共赢解决方案八、可能出现的问题及解决方案1. 对方态度强硬：[提出具体应对方法，如保持冷静、寻求妥协点等]2. 谈判陷入僵局：[如何打破僵局，如引入新的议题等]3. 突发情况干扰：[如出现意外事件，如何处理以保证谈判继续进行]九、谈判成果评估标准1. 是否达成主要目标。
2. 双方满意度。
3. 对未来合作的影响。
十、注意事项1. 注意谈判礼仪和沟通技巧。
2. 严格遵守谈判纪律。
3. 及时记录重要信息和达成的共识。
篇二《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员1. [姓名]：具备丰富的行业知识和谈判经验，主要负责主导谈判进程和关键决策。
2. [姓名]：对相关业务细节非常熟悉，负责提供专业的技术支持和数据论证。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括[具体目标内容]等。
谈判方案策划书撰写3篇
谈判方案策划书撰写3篇篇一一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目的合作事宜、合同条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，对合同条款进行把关。
4. 记录人员：准确记录谈判过程中的重要信息和达成的共识。
三、谈判目标1. 最优目标：最理想情况下希望达成的结果。
2. 可接受目标：经过努力可以争取到的较为满意的结果。
3. 底线目标：必须坚守的最低限度的条件。
四、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日期和时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方或中立的场所。
五、双方优劣势分析1. 我方优势：如品牌影响力、技术优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的强项和竞争力。
4. 对方劣势：对方的弱点或可能面临的挑战。
六、谈判策略1. 开局策略：如何开场，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和幅度。
3. 让步策略：在哪些方面可以适当让步，以及让步的节奏。
4. 僵持策略：遇到僵局时的应对方法。
5. 收尾策略：如何促成最终协议的达成。
七、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍。
2. 议题讨论顺序：按照重要性和紧急程度安排议题的谈判顺序。
3. 中场休息安排：合理安排中场休息时间，以便双方调整状态。
八、应急预案1. 针对可能出现的意外情况，如对方提出苛刻条件、谈判陷入僵局等，制定相应的应对措施。
2. 准备备选方案，以应对谈判未能按照预期进行的情况。
九、谈判资料准备1. 相关文件、合同草案等。
2. 数据、报告等支持我方观点的资料。
3. 对方可能关注的信息资料。
十、后续跟进措施1. 谈判结束后，及时与对方沟通，确认协议的执行细节。
篇二一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目合作的谈判。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的我方人员及其职责分工。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一谈判方案的策划书一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。
2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。
4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。
5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]四、谈判目标1. 达成合作意向，签订合作协议。
2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。
3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。
3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。
六、谈判策略1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。
3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。
4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。
5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。
七、谈判风险及应对措施1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。
2. 谈判陷入僵局：及时调整谈判策略，寻找新的突破口。
3. 对方改变谈判态度：保持警惕，及时调整我方策略。
4. 法律风险：提前咨询法律专家，确保合作协议的合法性和有效性。
5. 市场变化：关注市场动态，及时调整谈判方案。
八、谈判效果评估1. 谈判目标的达成情况：评估是否实现了谈判的主要目标。
2. 谈判过程的表现：评估谈判团队的表现，包括团队协作、谈判技巧等。
商务谈判策划书范文6篇
商务谈判策划书范文6篇商务谈判策划书范文 (1) 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
商务谈判策划书范文 (2)一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
商业谈判方案策划书3篇
商业谈判方案策划书3篇篇一《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名与职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具备的优势，如技术、资源、市场份额等]2. 我方劣势：[指出我方可能存在的不足或限制]3. 对方优势：[分析对方的强项和有利条件]4. 对方劣势：[明确对方的弱点和可能面临的问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、合作的氛围。
采用[具体策略，如坦诚式开局等]，表明我方的立场和期望。
2. 中期阶段：根据对方的回应，灵活运用谈判策略，如[讨价还价策略、迂回策略等]。
注意倾听对方意见，寻找双方利益的契合点。
3. 休局阶段：如有必要，可安排休局，让双方有时间思考和调整策略。
4. 冲刺阶段：明确双方的底线，争取达成最有利的协议。
运用适当的施压和妥协技巧。
六、谈判资料准备1. [列出我方需要准备的相关资料，如产品介绍、市场调研报告等]2. 了解对方可能提出的问题，并准备好相应的解答。
七、应急预案1. 如果谈判陷入僵局，采取[具体的打破僵局措施]。
2. 对方提出超出预期的要求时，[说明应对办法]。
八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[具体地点]2. 谈判时间：[具体时间][策划人姓名][具体日期]篇二《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景1. 我方背景[详细介绍我方公司的情况、优势、需求等]2. 对方背景[详细介绍对方公司的情况、优势、需求等]四、谈判目标1. 主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等]2. 次要目标[列出次要目标，如争取某些优惠条件等]五、谈判时间与地点1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程1. 开场介绍2. 双方陈述立场与需求3. 讨论核心问题4. 提出解决方案5. 协商与妥协6. 达成初步共识七、谈判策略1. 开局策略[例如采取坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因] 2. 报价策略[如何进行报价，高价、低价还是适中报价等]3. 讨价还价策略[具体的讨价还价技巧和方法]4. 僵局处理策略[针对可能出现的僵局，准备好相应的解决措施] 5. 让步策略[明确让步的原则和幅度]八、谈判资料准备1. 我方公司资料[如公司宣传册、产品介绍等]2. 相关市场数据与报告[用于支持我方观点和谈判立场]3. 对方公司资料[提前收集对方的信息，以便更好地应对]九、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方态度强硬、谈判破裂等]2. 应对措施[针对每种风险制定具体的应对方案]1. 评估标准[设定评估谈判成功与否的标准]篇三《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]谈判二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈人[成员姓名 2]：技术顾问[成员姓名 3]：财务顾问[成员姓名 4]：法律顾问三、谈判双方公司背景（一）我方公司[我方公司名称]，成立于[成立年份]，是一家专注于[核心业务领域]的企业，在行业内具有较高的知名度和影响力。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
商务谈判策划书pp3篇
商务谈判策划书pp3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、重要性和潜在利益]3. 以往谈判情况：[如果有过相关谈判，概述以往的谈判结果和经验教训]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的核心利益和关注点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求和关注点]3. 我方优势：[强调我方在谈判中的优势，如产品质量、技术实力、市场份额等]4. 我方劣势：[识别我方可能存在的劣势，并提出应对策略]5. 对方优势：[了解对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[分析对方的劣势，寻找谈判的突破口]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出开放性问题等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 讨价还价策略：[规划在讨价还价过程中的策略和技巧，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，提出解决方案]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、签订合同等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各项议题]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，给双方提供调整和思考的时间]5. 达成协议：[如果可能，争取在谈判中达成协议]九、应急预案1. 出现意外情况的应对措施：[如对方提出意外要求、谈判进程受阻等]2. 谈判破裂的应对方案：[考虑谈判破裂的可能性，并制定相应的后续计划]十、注意事项1. 保持专业和礼貌：[在谈判中始终保持专业的态度和礼貌的言行]2. 倾听对方意见：[给予对方充分的表达机会，认真倾听对方的观点和需求]3. 灵活应变：[根据谈判的实际情况，灵活调整谈判策略和方案]4. 注意保密：[对谈判中的敏感信息和商业机密进行严格保密]篇二商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 辅谈：[姓名]3. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的基本情况、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[详细说明谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方利益和需求：[分析双方在谈判中的利益和需求，找出共同点和分歧点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[采用何种开局策略，如热情友好、坦诚相见、开门见山等]2. 报价策略：[如何报价，包括报价的时机、方式、幅度等]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的讨价还价，采取何种策略和技巧]4. 让步策略：[在什么情况下让步，如何让步，让步的幅度和节奏等]5. 僵局处理策略：[如何处理谈判中的僵局，采取何种策略和方法]6. 结束策略：[如何结束谈判，达成协议，包括结束的时机、方式等]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方主谈介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 项目介绍：[由一方介绍谈判项目的情况，包括背景、目的、需求等]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，提出各自的观点和意见]4. 报价和还价：[双方根据讨论和协商的结果，进行报价和还价]5. 让步和妥协：[双方在报价和还价的基础上，进行让步和妥协，寻求双方都能接受的解决方案]6. 达成协议：[双方就谈判项目的最终方案达成一致，签订协议]八、风险预测和应对措施1. 可能出现的风险：[分析谈判中可能出现的风险，如价格风险、质量风险、交货期风险等]2. 应对措施：[针对可能出现的风险，制定相应的应对措施，如风险规避、风险转移、风险控制等]九、其他事项1. 谈判资料准备：[准备好谈判所需的各种资料，如合同文本、技术文件、市场调研报告等]3. 应急预案：[制定应急预案，应对可能出现的突发情况]篇三商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
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谈判策划书
第一部分谈判背景
第二部分谈判主题
第三部分谈判目标
第四部分谈判人员构成
第五部分谈判环境分析
第六部分谈判程序与具体策略
第七部分谈判重点难点
第八部分备注制定应急方案
一、谈判背景
大学要建立实训中心，实训中心共设置八个机房，每个机房可以安置八十台电脑，需采购640台电脑，由学校出面采购。
二、谈判主题
大学与某公司谈判购置电脑的相关问题，我校以最高160万人民购置640台电脑。
三、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判关于购置电脑的相关问题，进一步完善学校的基础设施，提高学校的知名度，为更好建设大学提供物质保障。
2、己方报价：机器估算价值160万元人民币
3、利益目标：①保证我方的利益最大化。
②风险分担问题：在运输过程中，机器受损，由卖家公司负责；到达学校后，由学校自行负责，若由于机器本身故障使电脑无法正常运作，我方（大学）有权要求卖方退货。
⑤最终使双方对于购置电脑达成购买协议，使双方实现共赢。
4、谈判底线：①我方最高出价160万人民币。
②保证我校在规定时间内收到机器。
四、谈判人员构成
主谈：决策人：财务顾问：法律顾问：
五、谈判环境分析
我方核心利益：1、要求对方尽早签约和生产。
2、要求卖方在规定时间内交货 3、保证我校权益。
我方优势：我校向卖方公司订购640台电脑，属于大批量订货，对于卖方电子公司来说是一次重要的订单。
并且如果卖方产品质量很好，未来我校有其他需要购置的电子产品或其他产品，还可以进行二次合作或长期合作。
我方劣势：1、电脑的需求较为紧急。
2、对于电子产品的需求没有规律性，可能不能作为长期客户。
对方优势：在电子产品产业方面有较高的声望，业内口碑好。
对方劣势：虽然卖方公司声望高，但我方不仅可以从唯一一方购置我校需要的电子产品。
六、谈判程序与具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
①红脸白脸策略：适时将谈判话题从非长期客户的定位上转移到长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出双方达成合作后对对方的利益，先易后难，步步为营地为我方争取利益。
③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益。
④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：
4、最后谈判阶段：
（1）把握底线
（2）埋下契机
（3）达成协议
七、谈判重点难点
1.我方是否能以最高160万人民币购置640台电脑。
2.若卖方公司要价高于我方出价，我方能否让对方降价出售。
3.卖方公司提供的电脑质量和售后符合我们的预期。
八、备注制定应急方案
1、策略方面
（1）如我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步怎么办？
应对：可以采取迫使对方让步策略与阻止对方进攻策略相结合的方式，对于原则的问题，不能退让，但要注意语言的婉转。
（2）如果对方使用借题发挥策略，抓住我方某一次要问题不放？
应对：避免没有必要的解释，可以转移话题，也可以婉转提醒，重新是谈判回到主题。
（3）如果开局没有得到良好效应，谈判陷入僵局？
应对：针对对方使用满意性战略，旨在让对方感到温暖，促使双方共同利益尽早达成协议。
同时对于陷入僵局的问题可以暂时先搁置，主动地谈后面的一些项目或做相应的休局处理。
2、成员方面
如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代？
应对：应事先留有新人或替补谈判成员，以备不时之需。