(完整版)法律谈判策划书
法律谈判方案
法律谈判方案法律谈判方案一、案情分析根据案件的事实和相关法律条款，对于此次法律谈判，我们首先需要对案情进行全面的分析和梳理。
明确双方的争议焦点和争议点，确定双方的诉求和利益，为谈判的目标和策略制定奠定基础。
二、谈判目标确定在案情分析的基础上，我们需要明确制定谈判的目标。
目标应该明确、具体、合理，并符合法律法规的要求。
谈判目标的确定是为了在谈判中有针对性地争取自己的利益，并通过合法手段有效解决案件。
三、策略制定1. 积极主动：在谈判中，我们应该保持积极主动的态度，争取主动权。
通过主动积极的沟通，化解双方的分歧和误解，推动谈判的进展。
2. 合理让步：在案情和法律条款允许的范围内，我们可以适当地进行让步，以换取对方的妥协。
在某些情况下，适当地做出让步是为了解决案件，寻求最大的利益。
3. 强调合作：在谈判中，我们应该强调双方之间的合作，强调合作的前提下，寻求共赢的解决方案。
通过双方共同努力，寻找双方利益的交汇点，促成案件的解决。
四、证据准备在谈判前，我们应该准备充分的证据，确保自己的主张有足够的事实和法律依据支持。
这些证据可以是书面证据、证人证言、鉴定报告等。
通过充分的证据准备，我们可以增加自己的谈判底气，提高谈判的成功率。
五、信息收集在谈判前，我们应该进行充分的信息收集，了解对方的利益诉求和底线，分析对方的心理和动机。
通过充分的信息收集，我们可以更好地制定谈判策略，预测对方的行为，为谈判做出有利的准备。
六、沟通技巧在谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。
我们应该遵循以下原则：1. 遵守法律：在沟通中，我们应该遵守法律法规，尊重对方的权益和合法利益，不使用违法手段进行沟通。
2. 耐心倾听：在谈判中，我们应该耐心倾听对方的意见和诉求，理解对方的立场和考虑。
通过倾听，我们可以更好地了解对方的需求，有针对性地回应对方的要求。
3. 温和表达：在沟通中，我们应该用温和的语言表达自己的观点和诉求，避免使用激烈的言辞和攻击性的语言。
法律案例谈判方案(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，各类法律纠纷日益增多，谈判在解决法律纠纷中扮演着越来越重要的角色。
本方案旨在针对某一具体法律案例，制定一套完整的谈判方案，以实现双方利益的平衡，促进案件的妥善解决。
二、案例简介（一）案情概述本案涉及一起合同纠纷，原告甲公司与被告乙公司签订了一份货物供应合同，约定乙公司向甲公司供应一批货物，总价款为人民币100万元。
合同签订后，乙公司未能按期履行合同，导致甲公司遭受经济损失。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙公司支付合同价款及违约金。
（二）争议焦点1. 乙公司是否构成违约；2. 违约金数额的确定；3. 诉讼费用的承担。
三、谈判目标1. 促成双方达成和解协议，避免诉讼风险；2. 在维护甲公司合法权益的前提下，争取乙公司支付合理的违约金；3. 降低双方诉讼成本，实现共赢。
四、谈判策略（一）了解双方立场1. 与甲公司沟通，了解其对案件的期望和底线；2. 与乙公司沟通，了解其对案件的看法和可接受的范围。
（二）收集证据材料1. 收集甲公司遭受经济损失的相关证据；2. 收集乙公司违约的相关证据；3. 收集合同条款及相关法律法规。
（三）制定谈判方案1. 根据双方立场和证据材料，制定初步的谈判方案；2. 针对争议焦点，制定具体的谈判策略。
五、谈判步骤（一）准备阶段1. 组织谈判团队，明确分工；2. 对谈判人员进行专业培训，提高谈判技巧；3. 收集整理证据材料，为谈判做准备。
（二）谈判阶段1. 双方见面，互相介绍；2. 明确谈判目标，确定谈判范围；3. 针对争议焦点进行讨论，寻求解决方案；4. 逐步达成共识，形成初步的和解协议；5. 完善和解协议，确保双方权益。
（三）签订协议阶段1. 双方确认和解协议内容；2. 签订和解协议，并履行协议内容。
六、谈判技巧（一）沟通技巧1. 保持冷静，尊重对方；2. 倾听对方意见，理解对方立场；3. 谈判过程中，避免情绪化。
（二）说服技巧1. 运用事实和证据，证明己方观点；2. 分析利弊，引导对方接受己方观点；3. 适时调整谈判策略，提高说服力。
法律谈判方案6篇
法律谈判方案6篇法律谈判方案 (1) 多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。
反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟让广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。
其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。
法律谈判方案 (2) 20xx年 12月4 日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资 134亿美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。
魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。
百事可乐失而复得成功收购了魁克，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。
华尔街一家报纸如实的记录了这桩买卖的全过程：20xx年11月2日百事董事会主席恩里科前往芝加哥拜会魁克首席执行官莫里斯。
11月4日因嫌百事出价过底，双方没有谈拢。
11月15日百事首席财务官努义在一次行业大会上暗示，还会再做努力收购魁克。
11月19日可口可乐提出出价157亿美元收购魁克。
11月20日一天之后，可口可乐未做任何解释突然反悔(日后有内情泄出：可口可乐首席执行官达夫特把此事提交董事会，董事之一、华尔街股王沃伦·巴菲特大发雷霆，于是一天便风云突变，而在此前，达夫特刚刚致函魁克，连称这是可口可乐历史上的新里程)。
11月22日法国达能公司也表示对魁克的兴趣。
11月23日如出一辙，达能也突然宣布退出。
12月4日终于到了百事开香槟的时刻。
百事可乐正式宣布换股并购成功，百事可乐为魁克每股股票支付2.3股百事股票，同时还有一个保护性条约，如果在此后的一个月里有10天，百事的股票跌落40美元以下，魁克可以无条件的被允许退出这场交易。
股市对此的反应让人欢欣鼓舞：当天百事的股票上升了12%，达到47.44美元，魁克上升了6%，达到94.31美元。
法律谈判方案
法律谈判方案导言：在法律领域，谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
法律谈判方案是指在法律纠纷或争议的情况下，通过双方协商、讨论和妥协来达成最终协议的详细计划。
本文将探讨法律谈判的基本原则和步骤，以及一些提高谈判效果的技巧和策略。
一、法律谈判的基本原则1. 开放性和透明度：在法律谈判中，各方应本着开放和透明的原则，及时且准确地分享信息，确保双方在同一起跑线上。
双方应尽可能避免隐瞒或扭曲事实，以维护诚信和公平性。
2. 尊重和互惠：双方应相互尊重对方的权益和合法利益，通过合作和互惠来达成协议。
彼此之间的合理让步和谅解将有助于双方取得更好的谈判结果。
3. 协商和合作：法律谈判强调双方之间的协商和合作，而非斗争和敌对。
双方应充分发挥共同利益，寻找共同的解决方案，并确保所达成的协议具有可行性和可持续性。
二、法律谈判的步骤1. 准备阶段：在开始法律谈判之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括了解自己的权益和目标，收集相关的法律和事实证据，研究对方的背景和观点，以及制定谈判策略和计划。
2. 初始讨论：在初始讨论阶段，双方应明确各自的诉求和利益，并交换观点。
这是一个寻求共同立场和对问题的共识的阶段，双方应互相倾听和表达自己的意见，寻找可能的解决方案。
3. 提议和反馈：在此阶段，各方可以提出具体的解决方案并给予反馈。
双方可以通过书面文件或口头方式提出建议和改变，并重点讨论和解决具体问题和争议。
4. 协商和妥协：此阶段是谈判的核心，双方应通过协商和妥协来寻求共同的解决方案。
双方应灵活、富有创造性地思考，寻找双方都可以接受的解决方案，并在此基础上进行进一步的讨论和修改。
5. 达成协议：最终阶段是达成协议并撰写法律文件的阶段。
双方应确保协议的具体性、明确性和可执行性，并通过法律顾问的参与来确保协议的合法性。
三、提高谈判效果的技巧和策略1. 积极倾听和提问：在谈判中，积极倾听对方的观点和意见非常重要。
提问可以帮助双方更好地理解对方的利益和需求，并推动谈判向前发展。
法律讲淡策划书3篇
法律讲淡策划书3篇篇一《法律讲淡策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，法律在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，很多人对法律的了解还比较有限，存在一些认知误区。
为了提高人们对法律的认识和理解，增强法律意识，我们计划举办一场法律讲淡活动。
二、活动目的1. 普及法律知识，让更多人了解法律的重要性和适用范围。
2. 解答人们在日常生活中遇到的法律问题，提供实用的法律建议。
三、活动时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]四、活动内容1. 邀请专业法律人士进行主题讲座，涵盖常见法律问题、法律案例分析等内容。
2. 设置互动环节，鼓励观众提问，由法律专家现场解答。
3. 展示法律相关的宣传资料，如海报、手册等，方便观众进一步了解法律知识。
五、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多人关注。
2. 邀请相关机构、社区组织等协助宣传推广。
3. 在活动现场周边张贴宣传海报，提高活动知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 法律专家讲课费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 其他费用（如设备租赁、茶歇等）：[X]元七、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 提前与法律专家沟通，确定讲座内容和形式。
3. 做好活动现场的布置和准备工作，确保活动顺利进行。
1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 对观众的提问进行合理引导和管理，避免出现混乱局面。
3. 尊重法律专家的意见和建议，确保活动的专业性和权威性。
篇二一、活动背景随着社会的发展，人们对于法律知识的需求日益增加。
为了提高公众的法律意识，促进法治社会建设，特策划本次法律讲淡活动。
二、活动目的1. 普及法律知识，让更多人了解基本的法律规定和自身权益。
2. 增强公众的法治观念，引导人们依法行事。
3. 搭建法律交流平台，促进法律专业人士与普通民众的互动。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、参与人员法律专家、律师、社区居民、学生等。
法律谈判策划书范文3篇
法律谈判策划书范文3篇篇一《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和法律专业知识，负责主导谈判进程。
2. 法律顾问：[姓名]，精通相关法律法规，提供法律支持和风险评估。
3. 财务顾问：[姓名]，对财务数据敏感，协助分析谈判中的经济利益问题。
三、谈判双方背景1. 我方：[我方公司或组织的基本情况、优势、利益诉求等]2. 对方：[对方公司或组织的基本情况、特点、可能的立场等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确阐述主要期望达成的结果，如合同条款、赔偿金额等]2. 次要目标：[列出一些较为灵活的目标，可作为谈判的回旋余地]五、谈判时间与地点1. 时间：[具体谈判时间]2. 地点：[详细谈判地点]六、谈判策略1. 开局策略：[决定采用何种方式开场，营造有利氛围]2. 报价策略：[根据目标制定合理的报价方案]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以让步及让步的幅度]4. 僵持应对策略：[若出现僵持局面，如何打破僵局]5. 收尾策略：[确保谈判顺利结束并达成满意结果的方法]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述立场和观点3. 就主要议题进行讨论和协商4. 中场休息5. 继续谈判并逐步推进八、谈判资料准备1. 相关法律法规文件2. 我方和对方的背景资料3. 涉及谈判事项的详细数据和案例4. 谈判预案和各种可能情况的应对方案九、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时的应对措施。
2. 谈判过程中出现突发情况（如人员变动、外部干扰等）的处理办法。
1. 在谈判结束后，及时对谈判结果进行评估，分析是否达到预期目标。
篇二《法律谈判策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]纠纷解决谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的法律知识和谈判经验，负责主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈，提供专业法律意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责准确记录谈判过程中的重要信息和要点。
法律谈判策划书范文3篇
法律谈判策划书范文3篇篇一法律谈判策划书一、谈判主题解决[具体法律问题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]，具备丰富的法律知识和谈判经验。
2. 法律顾问：[姓名]，提供专业的法律意见和建议。
3. 助理谈判代表：[姓名]，协助首席谈判代表进行谈判准备和沟通。
三、谈判目标1. 达成双方都能接受的解决方案，维护客户的合法权益。
2. 尽量减少法律纠纷对客户的影响，降低成本和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关法律法规和案例，分析对方的立场和可能的诉求。
2. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。
3. 准备相关证据和文件，以备谈判时使用。
4. 与客户进行充分沟通，了解其需求和期望。
六、谈判流程1. 开场致辞介绍谈判团队成员。
说明谈判的目的和议程。
2. 陈述立场双方分别陈述自己的立场和观点。
提供相关证据和文件支持。
3. 讨论解决方案就争议问题进行讨论，寻求共同的解决方案。
提出各自的建议和妥协方案。
4. 协商和妥协对双方的建议进行协商和讨论。
寻求妥协和平衡，达成初步协议。
5. 起草协议根据初步协议，起草正式的法律协议。
确保协议条款清晰、明确，符合双方的利益。
6. 审核和签署协议双方对协议进行审核和修改。
首席谈判代表代表双方签署协议。
7. 结束谈判表示感谢并结束谈判。
七、谈判策略1. 以事实和法律为依据，坚持自己的立场。
2. 倾听对方的意见和诉求，尊重对方的利益。
3. 采用灵活的谈判策略，根据情况进行调整。
4. 寻求双赢的解决方案，避免对抗和冲突。
5. 保持冷静和理智，控制情绪和态度。
八、风险评估和应对措施1. 对可能出现的风险进行评估，如谈判破裂、法律诉讼等。
2. 制定相应的应对措施，如寻求第三方调解、准备诉讼材料等。
3. 及时调整谈判策略和方案，以应对突发情况。
九、注意事项1. 遵守法律法规和职业道德，保持诚信和公正。
2. 注意保护客户的隐私和商业机密。
法律谈判计划书案例(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国市场经济体制的不断完善，企业间的合作日益增多，法律谈判在解决合同纠纷、维护企业合法权益等方面发挥着越来越重要的作用。
为了更好地开展法律谈判工作，提高谈判效率，降低法律风险，本计划书针对某企业即将进行的法律谈判，制定详细的谈判计划。
二、谈判目的1. 维护企业合法权益，确保合同履行。
2. 寻求互利共赢的合作机会，促进双方关系发展。
3. 避免法律纠纷，降低企业运营风险。
4. 提高谈判效率，节约谈判成本。
三、谈判对象某企业（以下简称甲方）与另一企业（以下简称乙方）就某项目合作进行法律谈判。
四、谈判内容1. 项目合作的基本情况：项目名称、合作模式、合作期限等。
2. 双方权利义务：甲乙双方在项目合作中的权利、义务、责任等。
3. 合同条款：合同履行条件、违约责任、争议解决方式等。
4. 项目风险及应对措施：针对项目可能出现的风险，制定相应的应对措施。
五、谈判策略1. 充分了解谈判背景：在谈判前，充分了解双方企业的基本情况、项目合作背景、法律风险等，为谈判做好充分准备。
2. 分析谈判对手：了解乙方的谈判策略、诉求、优势、劣势等，制定针对性的谈判策略。
3. 坚持互利共赢原则：在谈判过程中，既要维护自身合法权益，又要考虑对方的利益，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 注重沟通技巧：运用恰当的沟通技巧，提高谈判效果。
5. 合理运用法律手段：在必要时，借助法律手段维护自身权益。
六、谈判步骤1. 谈判准备阶段（1）收集资料：收集双方企业的相关资料，包括公司背景、项目情况、法律法规等。
（2）制定谈判方案：根据谈判内容，制定详细的谈判方案，包括谈判目标、谈判策略、谈判步骤等。
（3）组建谈判团队：挑选具备专业知识和谈判经验的团队成员，明确各成员职责。
2. 谈判实施阶段（1）初步沟通：与乙方进行初步沟通，了解对方的诉求和立场。
（2）深入谈判：针对谈判内容，进行深入讨论，寻求双方都能接受的解决方案。
（3）达成协议：在双方达成一致意见后，形成书面协议。
法律谈判案例计划(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某建筑安装有限公司（以下简称“施工方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由施工方承建开发商开发的某住宅小区项目。
合同约定工期为两年，合同总价为人民币一亿元。
然而，在施工过程中，由于多种原因，双方在合同履行过程中产生了争议。
争议主要包括以下几个方面：1. 施工进度延误：施工方因材料供应不足、施工人员不足等原因导致施工进度严重滞后。
2. 工程质量争议：开发商认为施工方施工质量不达标，存在安全隐患。
3. 工程款支付争议：开发商认为施工方存在拖延工期、降低工程质量等违约行为，拒绝支付工程款。
为解决上述争议，双方决定通过法律谈判的方式寻求解决方案。
二、谈判目标1. 解决施工进度延误问题，确保项目按期完工。
2. 解决工程质量争议，确保工程质量符合合同约定。
3. 解决工程款支付争议，明确双方权利义务。
三、谈判策略1. 充分准备：- 收集整理相关证据材料，包括合同文本、施工记录、质量检测报告、付款凭证等。
- 分析双方在争议中的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
- 邀请专业律师团队参与谈判，提供法律支持。
2. 建立信任：- 保持沟通渠道畅通，及时回应对方关切。
- 表现出诚意，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 灵活谈判：- 在坚持原则的基础上，寻求妥协和折中方案。
- 利用专业知识，提出合理的解决方案。
4. 专业调解：- 如双方无法达成一致，可邀请第三方专业调解机构介入，协助解决争议。
四、谈判步骤1. 前期准备：- 确定谈判时间、地点和参与人员。
- 准备谈判材料，包括争议要点、证据材料、解决方案等。
2. 开场陈述：- 双方代表分别陈述各自立场，明确争议焦点。
3. 证据展示：- 双方展示各自收集的证据材料，以支持自己的主张。
4. 辩论阶段：- 双方就争议事项进行辩论，提出质疑和反驳意见。
5. 协商阶段：- 在辩论的基础上，双方进行协商，寻求解决方案。
6. 达成协议：- 双方就争议事项达成一致意见，形成书面协议。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与某市某区人民政府（以下简称“乙方”）就一块位于市郊的土地使用权转让事宜进行谈判。
甲方有意将该地块用于房地产开发，而乙方则希望引入优质项目，促进区域经济发展。
双方就土地使用权转让的价格、期限、开发条件等关键条款存在分歧，因此需要进行法律谈判。
二、谈判目标1. 甲方目标：（1）在保证项目可行性的前提下，争取土地使用权转让价格最低。
（2）明确土地开发条件，确保项目顺利实施。
（3）确保项目投资回报率。
2. 乙方目标：（1）引入优质项目，促进区域经济发展。
（2）确保土地资源得到合理利用。
（3）提高土地出让收益。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）充分了解乙方政策导向、区域发展规划及同类项目案例，为谈判提供有力支持。
（2）收集土地市场信息，掌握市场价格动态，为谈判提供依据。
（3）强调项目投资对区域经济发展的积极作用，争取乙方支持。
（4）针对乙方关注的问题，提出合理的解决方案，争取达成共识。
2. 乙方策略：（1）分析甲方项目可行性，评估项目对区域经济发展的贡献。
（2）关注土地出让收益，确保政府利益最大化。
（3）研究同类项目案例，了解市场价格及开发条件。
（4）关注甲方企业实力、信誉及项目实施能力，确保项目顺利实施。
四、谈判过程1. 初步接触（1）双方就土地使用权转让事宜进行初步沟通，了解各自诉求。
（2）甲方提供项目可行性报告、企业实力证明等资料。
（3）乙方介绍区域发展规划、政策导向及同类项目案例。
2. 谈判阶段（1）价格谈判：甲方根据市场行情及项目成本，提出土地使用权转让价格。
乙方考虑政府收益、区域经济发展等因素，提出价格区间。
双方就价格进行协商，争取达成共识。
（2）开发条件谈判：甲方提出土地开发条件，包括容积率、建筑密度、绿地率等。
乙方根据区域规划及项目定位，提出修改意见。
双方就开发条件进行协商，确保项目顺利实施。
（3）合同条款谈判：双方就土地使用权转让合同的主要内容进行协商，包括转让价格、期限、付款方式、违约责任等。
法律谈判的案例方案(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发商（以下简称“甲方”）与某施工单位（以下简称“乙方”）签订了一份建筑工程施工合同，约定甲方将某住宅小区的建设工程承包给乙方施工。
合同签订后，双方按约履行了合同义务。
然而，在工程完工后，甲方发现工程质量存在问题，要求乙方进行整改。
乙方拒绝整改，双方就工程质量问题产生争议，无法达成一致意见。
甲方遂向法院提起诉讼，要求乙方承担工程质量责任。
二、争议焦点1. 工程质量问题是否属于乙方责任；2. 乙方应承担何种整改责任；3. 乙方应承担的赔偿金额。
三、谈判策略1. 分析争议焦点，明确谈判目标；2. 收集证据，准备谈判材料；3. 寻找第三方专业机构对工程质量进行鉴定；4. 制定谈判方案，包括谈判时间、地点、参与人员等；5. 谈判过程中，灵活运用谈判技巧，争取达成共识。
四、谈判方案1. 谈判时间：约定在双方方便的时间进行谈判，如工作日下班后或周末；2. 谈判地点：选择一个双方均方便的地点，如甲方公司或乙方工地；3. 参与人员：甲方代表为项目经理，乙方代表为项目经理及技术人员；4. 谈判议程：（1）双方介绍各自立场及诉求；（2）第三方专业机构对工程质量进行鉴定，双方确认鉴定结果；（3）针对鉴定结果，双方就整改责任进行讨论；（4）根据整改责任，确定赔偿金额；（5）达成一致意见，签订补充协议。
五、谈判过程1. 双方代表介绍各自立场及诉求，表达对工程质量问题的关注；2. 第三方专业机构对工程质量进行鉴定，双方确认鉴定结果；3. 甲方认为乙方应承担全部整改责任，并要求乙方赔偿损失；4. 乙方认为工程质量问题部分属于不可抗力因素，要求减轻责任；5. 双方就整改责任进行讨论，甲方提出整改方案，乙方提出异议；6. 甲方同意调整整改方案，乙方同意承担部分整改责任；7. 根据整改责任，双方确定赔偿金额；8. 双方达成一致意见，签订补充协议。
六、谈判成果1. 乙方同意对工程质量问题进行整改，并承担部分整改责任；2. 乙方同意赔偿甲方一定金额的损失；3. 双方就整改方案及赔偿金额达成一致意见，签订补充协议。
法律谈判案例及方案(3篇)
第1篇一、案例背景甲公司与乙公司因合同纠纷产生争议，双方就合同履行过程中产生的货款支付、违约责任等问题产生分歧，经过多次协商未果，甲公司遂向法院提起诉讼。
在诉讼过程中，双方均希望通过法律谈判解决争议，避免诉讼带来的时间和经济成本。
二、案件概述1. 甲公司与乙公司于2018年签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司采购一批货物，总价款为100万元，支付方式为货到付款。
2. 乙公司按照合同约定履行了交货义务，但甲公司未能按照约定支付货款。
3. 乙公司多次催促甲公司支付货款，甲公司以资金紧张为由拒绝支付。
4. 乙公司遂向法院提起诉讼，要求甲公司支付货款及违约金。
三、谈判策略1. 了解双方诉求：在谈判前，充分了解甲、乙双方的诉求，分析双方的利益点，为谈判制定合理策略。
2. 确定谈判目标：根据双方诉求，制定明确的谈判目标，即甲公司希望减少违约金，乙公司希望尽快收回货款。
3. 争取合作共赢：在谈判过程中，充分尊重对方，以合作共赢的态度推进谈判。
4. 制定谈判方案：根据双方诉求和谈判目标，制定以下谈判方案：（一）甲公司提出的方案1. 减少违约金：甲公司提出，由于自身资金紧张，请求乙公司同意将违约金从合同约定的5万元降至2万元。
2. 延长付款期限：甲公司提出，请求乙公司同意将付款期限延长至6个月。
3. 乙公司同意承担部分运费：甲公司提出，请求乙公司同意承担部分运费，以减轻甲公司的经济负担。
（二）乙公司提出的方案1. 按合同约定支付违约金：乙公司坚持要求甲公司按照合同约定支付5万元违约金。
2. 不延长付款期限：乙公司表示，由于自身经营需要，无法同意延长付款期限。
3. 不承担运费：乙公司认为，运费应由甲公司承担，以维护合同的严肃性。
四、谈判过程1. 开场：双方在法院指定的谈判场所进行谈判，首先互相介绍，表示愿意通过谈判解决争议。
2. 双方陈述诉求：甲公司陈述其提出的方案，乙公司陈述其诉求。
3. 双方协商：在协商过程中，双方就违约金、付款期限、运费等问题进行讨论。
法律谈判策略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2005年，主要从事房地产开发与销售。
经过多年的发展，甲方在行业内具有一定的影响力。
2018年，甲方因资金链紧张，决定将公司股权转让给另一家公司（以下简称“乙方”）。
双方于2018年12月签订了股权转让协议，约定甲方将其持有的全部股权转让给乙方，转让价格为人民币1亿元。
协议签订后，乙方按照约定支付了股权转让款。
然而，在股权转让过程中，甲乙双方就部分条款存在争议，导致股权转让事宜陷入僵局。
乙方认为甲方存在违约行为，要求甲方承担违约责任；甲方则认为乙方也存在违约行为，拒绝承担违约责任。
双方多次协商无果，遂诉至法院。
二、案件分析本案涉及的主要争议焦点如下：1. 甲方是否存在违约行为？2. 乙方是否存在违约行为？3. 如果双方存在违约行为，应如何承担违约责任？针对上述争议焦点，以下是具体的法律谈判策略：三、法律谈判策略1. 甲方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析乙方认为甲方存在以下违约行为：a. 甲方未按照协议约定在股权转让后及时办理公司变更登记手续；b. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司相关资料；c. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司债权债务清单。
针对以上违约行为，甲方认为：a. 由于股权转让手续办理过程中遇到政府审批障碍，导致变更登记手续延迟办理；b. 甲方已按照协议约定向乙方提供了公司相关资料；c. 甲方已向乙方提供了公司债权债务清单。
（2）应对策略a. 针对变更登记手续延迟办理问题，甲方可以提供政府审批文件等证据，证明存在不可抗力因素，请求法院酌情减轻责任；b. 针对提供公司相关资料问题，甲方可以提供已提供资料的清单，证明已履行义务；c. 针对提供公司债权债务清单问题，甲方可以提供已提供清单的证据，证明已履行义务。
2. 乙方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析甲方认为乙方存在以下违约行为：a. 乙方未按照协议约定支付股权转让款；b. 乙方未按照协议约定配合甲方办理公司变更登记手续。
FLP的谈判策划书3篇
FLP的谈判策划书3篇篇一FLP 谈判策划书一、谈判背景本次谈判涉及[具体谈判双方或多方]之间关于[谈判议题或事项]的协商与达成协议。
双方在[相关背景信息]方面存在一定的差异和利益诉求，需要通过谈判来寻求解决方案，以实现双方的共同目标。
二、谈判目标1. 核心目标：争取[具体谈判成果或利益]，确保我方在谈判中获得最大的利益和优势。
2. 可接受目标：在核心目标的基础上做出一定的妥协和让步，以达成双方都能接受的协议。
确保谈判过程中双方的权益得到合理的保障，避免出现重大的损失。
3. 最低目标：在无法达成核心目标的情况下，争取至少获得[最低限度的谈判成果或利益]，维护我方的基本利益。
保持谈判的良好氛围，避免谈判破裂或陷入僵局。
三、谈判团队组成1. 我方谈判团队：主谈人：[主谈人姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责整体谈判的指挥和协调。
技术专家：[技术专家姓名]，熟悉谈判议题相关的技术细节和专业知识，为谈判提供技术支持和论证。
法律专家：[法律专家姓名]，负责审核和评估谈判协议的法律风险和合规性，确保我方的合法权益得到保障。
其他成员：根据谈判需要，还可包括财务人员、市场人员等，共同参与谈判，提供相关的信息和建议。
2. 对方谈判团队：对对方谈判团队的成员和背景进行充分的了解和分析，制定相应的应对策略。
四、谈判策略1. 信息收集与分析：深入了解对方的背景、利益诉求、谈判风格和底线等信息，为制定谈判策略提供依据。
收集相关的市场数据、行业动态等信息，增强我方在谈判中的话语权和竞争力。
2. 优势展示与利用：充分展示我方在谈判议题上的优势和实力，如技术领先、资源丰富、品牌影响力等，提高对方对我方的重视和认可。
合理利用我方的优势条件，在谈判中争取更多的利益和让步。
3. 妥协与让步：在谈判中，根据实际情况适时做出妥协和让步，但要确保这些让步是有价值的，并且不会对我方的核心利益造成重大影响。
明确让步的条件和范围，避免对方得寸进尺。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产开发项目由甲公司与乙公司共同投资建设，双方约定甲公司负责项目的设计、施工和销售，乙公司负责提供资金支持。
项目自启动以来，进展顺利，但近期由于市场变化和内部管理问题，甲乙双方在项目合作中产生了分歧，导致合作关系紧张，甚至出现了潜在的诉讼风险。
二、纠纷焦点1. 资金问题：乙公司认为甲公司在资金使用上存在不当行为，导致项目资金链紧张，影响项目进度。
2. 管理权争议：甲乙双方对项目管理的权限和责任存在分歧，导致决策效率低下。
3. 利润分成：甲乙双方对项目最终利润的分配比例产生争议，认为对方获取的利润过多。
三、谈判目标1. 解决资金问题：确保项目资金链稳定，保障项目顺利进行。
2. 明确管理权：明确甲乙双方在项目管理中的职责和权限，提高决策效率。
3. 达成利润分配协议：合理分配项目利润，维护双方合法权益。
四、谈判策略1. 信息收集与分析：- 收集项目财务报表、合同文件、管理记录等相关资料。
- 分析资金使用情况，找出问题所在。
- 调查管理权争议的具体原因。
2. 沟通与协商：- 与双方高层管理人员进行沟通，了解各自的诉求和立场。
- 邀请第三方专业机构进行评估，提供中立意见。
3. 调解与妥协：- 针对资金问题，探讨合理的解决方案，如调整资金使用计划、引入新的融资渠道等。
- 对于管理权争议，制定明确的权责划分方案，确保双方都能接受。
- 在利润分配上，根据项目实际情况和双方贡献，制定合理的分配方案。
五、谈判方案1. 资金问题解决方案：- 乙公司同意提供额外资金支持，以缓解甲公司的资金压力。
- 甲公司承诺提高资金使用效率，确保资金安全。
- 双方共同设立项目资金监管账户，由第三方机构进行监管。
2. 管理权争议解决方案：- 成立项目管理委员会，由甲乙双方共同组成，负责项目的重大决策。
- 设立项目管理办公室，负责日常管理工作，由甲乙双方轮流担任负责人。
- 明确各方的决策权限和责任，确保决策的透明性和公正性。
法律谈判方案案例分享(3篇)
第1篇一、背景介绍随着市场经济的快速发展，法律谈判在商业交易、合同签订、纠纷解决等方面扮演着越来越重要的角色。
本文将分享一个典型的法律谈判案例，旨在通过分析谈判过程和结果，为读者提供一些法律谈判的策略和技巧。
二、案例简介某房地产公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份房地产开发项目合同。
合同约定，甲方负责提供土地，乙方负责建设住宅楼，双方共同投资开发。
合同签订后，乙方按照约定完成了住宅楼的建设，但甲方未能按时提供土地。
乙方要求甲方承担违约责任，双方因此产生纠纷。
三、谈判过程1. 初始谈判乙方在发现甲方违约后，首先与甲方进行了初步沟通。
在沟通中，乙方提出了以下要求：（1）甲方承担违约责任，支付违约金；（2）甲方赔偿乙方因违约造成的损失；（3）甲方协助乙方解决因违约而产生的其他问题。
甲方在接到乙方的诉求后，表示愿意协商解决，但认为乙方提出的违约金过高，且赔偿范围过于宽泛。
双方在违约金和赔偿范围上存在较大分歧。
2. 中期谈判为了推动谈判进程，双方决定成立谈判小组，由各自公司的法律顾问担任组长。
在谈判过程中，双方围绕以下问题进行了深入讨论：（1）违约金的计算标准：乙方认为，根据合同约定，违约金应为合同总价款的10%；甲方则认为，违约金应参照同类项目市场标准，且不超过合同总价款的5%。
（2）赔偿范围：乙方要求甲方赔偿因违约造成的工程款、设备款、利息损失等；甲方认为，赔偿范围应限于乙方实际损失，且不超过合同总价款的10%。
3. 最终谈判在经过多轮谈判后，双方在以下问题上达成一致：（1）违约金：根据市场标准，双方同意违约金为合同总价款的5%。
（2）赔偿范围：甲方赔偿乙方因违约造成的工程款、设备款、利息损失等，但不超过合同总价款的10%。
（3）其他问题：双方同意，甲方在违约期间，乙方有权暂停工程，并要求甲方支付相应的工程款。
四、谈判结果在谈判结束后，双方签订了补充协议，明确了双方的权利和义务。
法律谈判方案案例分享(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，企业并购已成为企业扩张、整合资源的重要手段。
在并购过程中，法律谈判作为一项关键环节，对于保障并购双方的合法权益、确保并购顺利进行具有重要意义。
本文将以一起企业并购案例为切入点，分享法律谈判的策略和方法。
二、案例简介某市A公司是一家拥有一定市场份额的制造业企业，由于市场竞争激烈，A公司希望通过并购B公司，扩大市场份额，提高盈利能力。
B公司是一家拥有先进技术和一定市场份额的企业，但由于经营不善，面临破产风险。
经过初步洽谈，双方达成并购意向，并开始进行法律谈判。
三、法律谈判策略1.明确谈判目标在法律谈判过程中，首先需要明确谈判目标。
本案中，A公司的谈判目标是确保并购顺利进行，实现市场份额的扩大；B公司的谈判目标是确保自身合法权益得到保障，并获得合理的补偿。
明确谈判目标有助于谈判双方集中精力，提高谈判效率。
2.充分准备谈判资料为了确保谈判的顺利进行，双方需要充分准备谈判资料。
具体包括：（1）A公司：提供公司章程、财务报表、资产负债表、市场分析报告等，以证明A 公司的并购能力和并购后的盈利前景。
（2）B公司：提供公司章程、财务报表、资产负债表、知识产权证明、员工名单等，以证明B公司的经营状况、技术实力和员工稳定性。
3.制定谈判方案根据谈判目标和谈判资料，制定详细的谈判方案。
具体包括：（1）确定谈判议程：明确谈判的各个阶段、议题和时间安排。
（2）确定谈判策略：针对不同议题，制定相应的谈判策略，如妥协、强硬、合作等。
（3）确定谈判人员：根据谈判议题和复杂程度，选派合适的谈判人员。
4.谈判过程中注意事项（1）保持沟通：在谈判过程中，双方要保持良好的沟通，及时了解对方的立场和需求，避免误解和冲突。
（2）把握时机：在谈判过程中，要善于把握时机，适时提出自己的观点和诉求，争取达成共识。
（3）尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的合法权益，避免采取过激行为。
5.谈判结果评估在谈判结束后，对谈判结果进行评估，确保双方利益得到保障。
法律案例谈判计划(3篇)
第1篇一、背景随着我国法治建设的不断深入，法律案件日益增多，法律谈判在解决纠纷、维护当事人合法权益方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高法律谈判的效率和成功率，制定一份详细的法律案例谈判计划至关重要。
以下是一份针对某具体法律案例的谈判计划。
二、案例简介本案涉及原告甲与被告乙之间的一起合同纠纷。
原告甲与被告乙签订了一份货物买卖合同，约定由被告乙向原告甲提供一批货物，货款总额为100万元。
合同签订后，被告乙未按约定履行供货义务，导致原告甲遭受经济损失。
原告甲将被告乙诉至法院，要求被告乙承担违约责任。
三、谈判目标1. 达成和解协议，解决纠纷。
2. 使原告甲的经济损失得到合理补偿。
3. 维护双方当事人的合法权益。
四、谈判策略1. 充分了解案情，掌握相关法律法规。
2. 分析双方当事人的诉求和利益，寻找共同点。
3. 制定合理的谈判方案，包括谈判目标、谈判策略、谈判时间、谈判地点等。
4. 建立良好的沟通机制，保持双方当事人的信任。
5. 充分利用谈判技巧，引导双方当事人逐步达成共识。
五、谈判准备1. 收集整理案件相关证据，包括合同、付款凭证、货物交接单等。
2. 分析被告乙的财务状况，评估其赔偿能力。
3. 搜集类似案例的判决结果，为谈判提供参考依据。
4. 确定谈判代表，包括原告甲的代理人、被告乙的代理人以及可能涉及的第三方调解员。
5. 安排谈判时间和地点，确保双方当事人能够参加。
六、谈判步骤1. 开场白- 简要介绍谈判双方、代理人以及调解员。
- 明确谈判目标和范围。
2. 陈述立场- 原告甲代理人陈述案件事实、法律依据以及诉求。
- 被告乙代理人陈述案件事实、法律依据以及立场。
3. 查证核实- 双方代理人就案件事实进行查证核实，确认双方主张的真实性。
- 调解员协助双方代理人解决争议。
4. 求同存异- 寻找双方当事人的共同点，为达成协议奠定基础。
- 分析双方当事人的分歧，寻求解决方案。
5. 谈判协商- 双方代理人就赔偿金额、赔偿方式等进行协商。
法律谈判方案
法律谈判方案法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。
下面店铺整理了法律谈判方案，供你阅读参考。
法律谈判方案篇1关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待;3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
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法律谈判策划书篇一：法律谈判方案关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B 为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A 是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。
我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B 和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。
一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。
因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2．对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。
充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
篇二：合同谈判策划书篇三：谈判策划书谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司谈判计划书一、会议时间：XX年10月12-14日二、会议地点：中国广东珠海珠海格力电器有限公司会议室三、谈判小组成员组成首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。
财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。
技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专业的问题磋商；提供决策论证。
法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。
翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。
辅助主谈进行谈判。
四、基本情况（一）谈判双方的背景1．我方公司分析成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。
现拥有11000多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。
XX年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。
XX年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。
家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。
1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。
如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。
XX年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。
2．客方公司分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，XX年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；XX年至XX年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；XX年，格力全球用户超过8800万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近XX项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。
（二）谈判项目此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文（三）谈判目标1．主要目标以优惠的价格购买优质产品和服务1800元/台（含运输费）2．次要目标1900元/台(含运输费用) 让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系3．最低目标收益及利润合理分配底线： XX/台元3、如果运费和风险由双方共同负担对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标2、付款方式：你方有何目标3、你方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求订购数量：10000台左右交货期限：合同签订一个月之内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢付款方式目标。
数量你方拟订多少。
（四）谈判形势分析1．我方优势分析a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境c) 能够提供平台宣传其产品d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款2．我方劣势分析a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险C）因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦3．我方人员分析陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。
xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。
我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。