(完整版)法律谈判策划书

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法律谈判5篇

法律谈判1

谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。

准备阶段

每一种谈判，都有一个准备阶段。准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。准备工作一般有：

1、分析自己

首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。

2、分析对手

分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。其次，应了解对方的薄弱环节。第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性

格、爱好等各个方面。

3、分析可行性

所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。它不同于可能性。如果不可行，则完全没有必要谈判。考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。

4、列了原则

在以上分析的基础上，列出谈判原则。主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。

5、组织谈判队伍

首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。

法律谈判方案范文大全

Legal Negotiation Proposal Template.

Introduction.

A legal negotiation proposal is a written document that outlines the terms and conditions of a proposed settlement or agreement. It is typically drafted by one party to the negotiation and submitted to the other party for consideration.

The purpose of a legal negotiation proposal is to provide a framework for the negotiation process and to help the parties reach an agreement that is mutually acceptable.

A well-drafted proposal will identify the key issues in the negotiation, propose solutions to those issues, and provide a roadmap for moving forward with the negotiation process.

Contents of a Legal Negotiation Proposal.

谈判方案策划书5篇

谈判方案策划书

谈判方案策划书5篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的谈判方案策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

谈判方案策划书1

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

法律谈判方案

一、案情分析

根据案件的事实和相关法律条款，对于此次法律谈判，我们首先需要对案情进行全面的分析和梳理。明确双方的争议焦点和争议点，确定双方的诉求和利益，为谈判的目标和策略制定奠定基础。

二、谈判目标确定

在案情分析的基础上，我们需要明确制定谈判的目标。目标应该明确、具体、合理，并符合法律法规的要求。谈判目标的确定是为了在谈判中有针对性地争取自己的利益，并通过合法手段有效解决案件。

三、策略制定

1. 积极主动：在谈判中，我们应该保持积极主动的态度，争取主动权。通过主动积极的沟通，化解双方的分歧和误解，推动谈判的进展。

2. 合理让步：在案情和法律条款允许的范围内，我们可以适当地进行让步，以换取对方的妥协。在某些情况下，适当地做出让步是为了解决案件，寻求最大的利益。

3. 强调合作：在谈判中，我们应该强调双方之间的合作，强调合作的前提下，寻求共赢的解决方案。通过双方共同努力，寻找双方利益的交汇点，促成案件的解决。

四、证据准备

在谈判前，我们应该准备充分的证据，确保自己的主张有足够的事实和法律依据支持。这些证据可以是书面证据、证人证言、鉴定报告等。通过充分的证据准备，我们可以增加自己的谈判底气，提高谈判的成功率。

五、信息收集

在谈判前，我们应该进行充分的信息收集，了解对方的利益诉求和底线，分析对方的心理和动机。通过充分的信息收集，我们可以更好地制定谈判策略，预测对方的行为，为谈判做出有利的准备。

六、沟通技巧

在谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。我们应该遵循以下原则：

1. 遵守法律：在沟通中，我们应该遵守法律法规，尊重对方的权益和合法利益，不使用违法手段进行沟通。

法律谈判策划书

篇一：法律谈判方案

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有

个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B 为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A 是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

法律谈判方案

导言

法律谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。它涉及各方之间的合作和协商，有助于保护各方的权益并达成互惠互利的结果。本文将介绍一个有效的法律谈判方案，以帮助参与者在谈判过程中取得成功。

背景

在现代社会，法律纠纷日益增加。法律谈判是解决这些纠纷的一种常见方法。它可以减少时间和成本，并避免长期的法律诉讼程序。然而，缺乏有效的谈判方案可能导致谈判失败，进而延长诉讼周期并增加费用。

目标

一个成功的法律谈判方案应该具备以下几个关键目标：

1.达成公平的协议：谈判双方应该追求公平和平等的协议，使各方都能

从中获益。

2.保护自身权益：每个参与者都应尽力保护自己的权益，确保谈判过程

中不会受到不公正对待。

3.快速解决纠纷：谈判应追求高效率和快速解决纠纷的目标，以减少时

间和成本。

4.维护客户利益：代理律师应始终以客户利益为首要任务，并为他们争

取最佳的结果。

法律谈判方案策略

为了实现上述目标，下面是一个基础的法律谈判方案策略：

1. 准备工作

在谈判开始之前，准备工作非常重要。这包括：

•了解案件事实和法律依据：在进入谈判前，代理律师应该全面了解案件事实和相关的法律依据。这将有助于提前预测对方的主张和可能的反应，并为自己做好准备。

•设定目标和底线：代理律师应与客户一起设定明确的目标和底线。目标是希望在谈判中达成的理想结果，而底线是不能接受的最低标准。这将有助于代理律师在谈判中保护客户利益。

•策略和谈判计划：代理律师应制定一份谈判策略和计划。这包括确定要采取的策略和谈判技巧，以及准备好的反驳和回应。

2. 职业道德和礼仪

法律谈判方案模板

篇一：谈判方案格式

谈判方案

会议时间：20XX年12月15日

会议地点：XX国际会议中心2号会议室

主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司

总经理：***（组长）总经理：***（组长）销售总监：*** 财务总监：***

财务部经理：***市场总监：***

公关部经理：*** 法律总监：***

法律顾问：*** 技术总监：***

谈判具体方案

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

XX电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积

达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下

设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。

公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。

谈判谈判策划书组成3篇

篇一

谈判谈判策划书组成协议书

甲方：_______________________

法定代表人：_______________________

地址：_______________________

联系方式：_______________________

乙方：_______________________

法定代表人：_______________________

地址：_______________________

联系方式：_______________________

鉴于双方在[具体谈判事项]上存在合作意向，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的结果，特制定本谈判策划书组成协议书。

一、谈判目标

1. 明确双方的利益和需求：通过深入沟通，了解彼此的核心利益和关注点，为谈判提供明确的方向。

2. 寻求共赢的解决方案：在满足双方利益的基础上，共同探讨并寻求可行的合作方案，实现互利共赢。

二、谈判团队

1. 甲方谈判团队成员：

首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。

技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。

法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。

商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。

2. 乙方谈判团队成员：

首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。

技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。

法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。

商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。

三、谈判时间和地点

1. 谈判时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]。

谈判方案策划书格式3篇

篇一

谈判方案策划书

一、谈判主题

[具体谈判主题]

二、谈判团队成员

[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]

三、谈判目标

1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]

2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]

四、谈判时间和地点

1. 谈判时间：[具体日期和时间]

2. 谈判地点：[详细地址]

五、谈判背景分析

1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]

2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]

3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]

六、谈判策略

1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]

2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]

3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]

4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]

5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]

七、谈判议程安排

1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]

2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]

3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]

5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]

八、谈判资料准备

1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]

2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]

模拟法律谈判活动方案

一、活动目的和背景

模拟法律谈判活动是一种旨在提高参与者谈判技巧和法律意识的实践性活动。通过模拟不同法律情境中的谈判过程，使参与者能够在真实的场景中锻炼并提升他们的谈判能力。这个活动旨在培养参与者的沟通能力、团队合作能力、决策能力和解决问题的能力。

二、活动流程

1.预备阶段

–选定参与者：确定参与者，包括学生、专业律师或相关领域的专家。

–策划背景故事：选择一个适合的法律情境

作为背景故事，确保相关的法律问题得到充分

体现。

–确定角色：为每个参与者分配不同的角色，例如原告、被告、律师、仲裁人等。

–准备材料：准备相关文件和证据，包括案

件文件、证据材料、法律文件等。

2.模拟法庭环节

–开庭辩论：在模拟法庭环境中，原告和被

告的律师进行辩论，各自陈述自己的观点和证据。

–证人证言：模拟法庭中，原告和被告可以

引用证人作证，模拟法庭中的其他参与者可以

提问证人。

–专案审议：由仲裁人负责主持审判程序，

听取双方辩论和证人证言，并最终做出判决。3.反思环节

–分析和讨论：参与者讨论整个模拟谈判过

程中的主要问题，包括法律观点、战术选择和

谈判策略。

–总结经验：参与者总结并分享他们在谈判

中获得的经验和教训，以及识别可能的改进点。

三、活动效益

1.提升法律意识：通过模拟谈判，参与者能

够更好地理解和应用相关的法律知识，增强他

们的法律意识。

2.锻炼谈判技巧：通过与他人的辩论和协商，参与者可以提高他们的谈判技巧，包括沟通能力、问题解决能力和辩论技巧。

3.培养团队合作能力：参与者需要在团队中

合作，共同制定谈判策略，并与其他团队合作

法律谈判方案

在商业世界中，法律谈判是商业合同和关系的基础。谈判被定义为“双方或多方通过互相提出观点、主张和建议，尽力达成一项共同协议的活动”。合法、公正的谈判方案是双方获得成功的关键。本文将着重介绍如何编写一个成功的法律谈判方案。

确定讨论议题和目标

首先，你需要确定讨论议题和目标。这就是商业谈判中的“目标-最优解”（BATNA）理论。它表示你的最佳替代方案。因此，你需要明确自己的目标并选择最佳替代方案。

在这个阶段，你应该问自己以下几个问题：

•我需要从对方那里得到什么？

•对方需要从我这里得到什么？

•对方可能提出的反驳观点是什么？

•如果这一协议破裂，我有什么替代方案？

回答这些问题的过程中，你会进一步明确目标并准备应对可能出现的问题。

研究和了解对手及对方需求

了解对手的需求是成功谈判的重要组成部分。你需要知道自己和对方的长处和短处。你可以通过以下方式获取这些信息：•网上搜索对手的背景和历史记录。

•获取对手的过去行为的记录。

•尽量联系已经与对方合作的人，了解他们的经验和看法。

•学习相关的案例来知道对方是如何处理类似问题的。

还可以试着了解对方在当前谈判中的决策者和潜在影响因素。

准备材料

在准备谈判材料时，一定要清晰简洁、详尽而专业。谈判材料应该包括以下几个主要部分：

•谈判目标 - 指令、要求和需求

•背景分析 - 与讨论议题相关的历史和环境背景

•附加信息 - 具体实例、提供的文件和分析数据

•切入点 - 优势和迎合对方的需要

当准备完善的谈判材料和相关文献时，一定要考虑对方可能的观点，这样会有利于你提前准备好应对方案。

法律谈判方案6篇

法律谈判方案 (1) 多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入

自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。

反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟让广告主

安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。

其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

法律谈判方案 (2) 20xx年 12月4 日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资 134亿

美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。

魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘

埃落定。百事可乐失而复得成功收购了魁克，其过程总的来说还算顺利，两公司

的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。

华尔街一家报纸如实的记录了这桩买卖的全过程：

20xx年11月2日百事董事会主席恩里科前往芝加哥拜会魁克首席执行官

莫里斯。

11月4日因嫌百事出价过底，双方没有谈拢。

11月15日百事首席财务官努义在一次行业大会上暗示，还会再做努力收

购魁克。

11月19日可口可乐提出出价157亿美元收购魁克。

11月20日一天之后，可口可乐未做任何解释突然反悔(日后有内情泄出：

可口可乐首席执行官达夫特把此事提交董事会，董事之一、华尔街股王沃伦·巴

菲特大发雷霆，于是一天便风云突变，而在此前，达夫特刚刚致函魁克，连称这

是可口可乐历史上的新里程)。

11月22日法国达能公司也表示对魁克的兴趣。

法律谈判方案

导言：

在法律领域，谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。法律谈判方案是指在法律纠纷或争议的情况下，通过双方协商、讨论和妥协来达成最终协议的详细计划。本文将探讨法律谈判的基本原则和步骤，以及一些提高谈判效果的技巧和策略。

一、法律谈判的基本原则

1. 开放性和透明度：在法律谈判中，各方应本着开放和透明的原则，及时且准确地分

享信息，确保双方在同一起跑线上。双方应

尽可能避免隐瞒或扭曲事实，以维护诚信和

公平性。

2. 尊重和互惠：双方应相互尊重对方的权益和合法利益，通过合作和互惠来达成协议。彼此之间的合理让步和谅解将有助于双方取

得更好的谈判结果。

3. 协商和合作：法律谈判强调双方之间的协商和合作，而非斗争和敌对。双方应充分

发挥共同利益，寻找共同的解决方案，并确

保所达成的协议具有可行性和可持续性。

二、法律谈判的步骤

1. 准备阶段：在开始法律谈判之前，双方应进行充分的准备工作。这包括了解自己的权益和目标，收集相关的法律和事实证据，研究对方的背景和观点，以及制定谈判策略和计划。

2. 初始讨论：在初始讨论阶段，双方应明确各自的诉求和利益，并交换观点。这是一个寻求共同立场和对问题的共识的阶段，双方应互相倾听和表达自己的意见，寻找可能的解决方案。

3. 提议和反馈：在此阶段，各方可以提出具体的解决方案并给予反馈。双方可以通过

书面文件或口头方式提出建议和改变，并重

点讨论和解决具体问题和争议。

4. 协商和妥协：此阶段是谈判的核心，双方应通过协商和妥协来寻求共同的解决方案。双方应灵活、富有创造性地思考，寻找双方

谈判方面的策划书3篇

篇一

谈判方面的策划书

一、谈判主题

以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]

二、谈判团队人员组成

主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；

财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；

法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。

三、双方利益及优劣势分析

1. 我方利益：

以合理价格收购目标业务，降低收购成本。

获得目标业务的核心技术和知识产权。

整合目标业务，与我方现有业务形成协同效应。

2. 对方利益：

获得合理的收购价格，实现目标业务的最大价值。

保留部分核心技术和知识产权，以维持其在市场上的竞争力。

寻求与我方的长期合作机会，以拓展业务领域。

3. 我方优势：

我方对目标业务有明确的战略规划和发展方向，能够为对方提供长期稳定的合作机会。

4. 我方劣势：

对方可能对我方的收购意图持怀疑态度，导致谈判难度增加。

对方可能对我方的谈判策略和底线了解不足，需要我方进行充分的信息披露和沟通。

5. 对方优势：

对方是目标业务的所有者，对其业务和市场情况非常了解。

对方可能在某些技术或市场领域具有一定的优势，能够为我方提供一定的支持和合作机会。

6. 对方劣势：

对方可能面临资金压力或其他业务问题，需要尽快出售目标业务。

对方可能对我方的收购意图持怀疑态度，导致谈判难度增加。

四、谈判目标

1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标业务，获得目标业务的全部核心技术和知识产权。

2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购目标业务，获得目标业务的部分核心技术和知识产权。

法律谈判9篇

法律谈判 1

一、谈判前的充分准备

(一)确定谈判态度

在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的

人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的

态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。

(二)法律谈判的情报收集与整理

古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。

谈判方案的策划书3篇

篇一

谈判方案的策划书

一、谈判主题

就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。

二、谈判团队成员

1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。

2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。

4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。

5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。

三、谈判时间和地点

1. 时间：[具体日期]

2. 地点：[详细地点]

四、谈判目标

1. 达成合作意向，签订合作协议。

2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。

3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。

五、谈判议程

1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。

2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。

3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。

4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。

5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。

六、谈判策略

1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。

3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。

4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。

5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。

七、谈判风险及应对措施

1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。