国际市场营销真题及答案

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11
A.国际竞争
B.发展机会
C.经验移植
D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3
A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20
A.人口状况和收入水平
B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构
D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下
A.与国外企业合资经营,
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189
A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93
A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154
A.迅速开发市场
B.直接接触最终用户
C.节省流通时间
D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
18.国际公共关系促销方法有( C )P279
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
20.关税与贸易总协定生效于( D )P76
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）p274
A.广告促销
B.公共关系
C.营业推广
D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）p127
A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）p215
A.标准化定价法
B.多样化定价法;
C.主动竞争定价法
D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？（C）p173
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。

这一做法属于（D）p173
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（C）p153
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。

这种营销策略是（B）p150
A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（D）p123
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）p107
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）p92
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（B）p103
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A）p56
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是（B）p33
A.人口状况
B.风俗习惯
C.国际关系
D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C）p26
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济;
18.国际市场营销是指（C）p2
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是（C）p12
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（C）p199
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.中间商品牌策略
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D）P16
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（CP17）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A）P56
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A）P69
A.关税
B.所得税
C.营业税
D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120
A.2个
B.3个
C.4个
D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A）P135
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136
A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215
A.地心定价法
B.竞争导向定价法
C.成本加成定价法
D.标准化定价法
12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278
A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293
A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制
18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324
A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319
A．国际贸易B．国际贸易增长率
C．世界经济增长率D．贸易保护主义
2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303
A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体D．欧洲联盟
3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293
A．长期计划B．中期计划
C．综合计划D．项目计划
4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286
A．策略B．战略
C．目标D．规划
5．在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252
A．国际广告B．人员促销
C．国际营业推广D．国际公共关系
6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252
A．广告促销B．销售促进
C．人员促销D．公共关系
7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231
A．分销渠道B．商品结构
C．市场战略D．市场覆盖面
8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233
A．分销商B．代理商
C．进口商D．供货商
9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201
A．质量B．广告
C．价格D．数量
10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219
A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手D．降低经营风险
11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164
A．先难后易B．先易后难
C．先近后远D．先远后近
12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164
A．直接出口B．间接出口
C．合同制造D．特许经营
13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110
A．2个阶段B．3个阶段
C．5个阶段D．6个阶段
14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107
A．3个层次B．4个层次
C．5个层次D．6个层次
15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100
A．调查人员误差B．处理过程误差
C．替代信息误差D．回答误差
16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99
A．调研对象范围误差B．替代信息误差
C．回答误差D．测量工具误差
17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53 A．国际流量B．国际收支
C．国际储备D．国际借贷
18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59
A．亚当•斯密B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯 D.曼昆
19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16
A．生产观念B．推销观念
C．市场营销观念D．社会市场营销观念
20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17
A．生产观念B．推销观念
C．市场营销观念D．社会市场营销观念
21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104
A．通货膨胀率B．消费物价指数
C．商务环境风险指数D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数
22．格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120 A．个性化B．差异化
C．地位差别D．规避风险
E．男子气社会
23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137
A．异质性B．相似性
C．统一性D．差异性
E．双向性
24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202
A．生产技术B．营销目标
C．竞争情况D．供求状况
E．政府的限制
25．营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275
A．不规则B．周期性
C．灵活多样性D．短期效益比较明显
E．效果显示的周期较长
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15
A．企业的发展战略B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略D．企业的经营观念
2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45
A．国际法律B．东道国法律
C．本国法律D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72
A．有效保护率B．名义保护率
C．关税水平D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72 A．有效保护率B．名义保护率
C．关税水平D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100
A．抽样误差B．回答误差
C．总样本误差D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔
C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157
A．管理合同B．合同制造
C．间接出口D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183
A．产品价格B．经销经验
C．市场潜力D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189 A．投入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180
A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）209
A．制定垄断高价B．制定较低的价格
C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销
12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205
A．市场需求B．进口国政策
C．出口品成本D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的（C）P202
A．产品因素B．市场因素
C．公司因素D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202
A．产品因素B．市场因素
C．环境因素D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229
A．出口商品的价格B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ）P275
A．国际广告B．外销人员
C．国际营业推广D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）P252
A．广告促销之中B．人员促销之中
C．销售促进之中D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）P284
A．局部战略B．地区战略
C．总体战略D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。

这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289
A．全面成本领先战略B．产品差别化战略
C．成本集中化战略D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303
A．优惠贸易安排B．自由贸易区
C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45-P46
A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P61
A．卢卡斯B．赫克歇尔
C．马克思D．费雪
E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127-P128
A．直接再购买B．修正再购买
C．首次购买D．认识需要
E．说明需要
24．国际营销中的成本包括（ABCDE ）P204
A．生产费用B．储运费用
C．关税及其它税赋D．中间商毛利
E．融资与风险成本
25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ）P303-P304
A．优惠贸易安排B．自由贸易区
C．关税国盟D．共同市场
E．经济联盟。