新人起步指南

高姿态 给需求 专业化
语速快 要兴奋 重数量 多三倍 定时地 二选一
邀约的技巧
1.根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带来的好 处与帮助
邀约
三、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化
邀约中的10个注意事项
1、先学习
3、要兴奋
2、尽量快
4、说清楚
5、邀一对
7、二选一 9、多推崇
（二）中级指导（有6-12个伙伴时）
• • • • • 1、督促检查初级指导工作 2、学会组织家庭聚会(新人) 3、独立扮演A的角色，学习一对一沟通。 4、培养1—2个初级指导。 5、学会做事业分享
（三）高级指导（有13个伙伴以上时）
• ◆工具流的准备。（电脑 、相关的书籍……）
◆心态的准备
态度决定一切
99%的心态+1%的方法=成功 成功的心态(成功不是你能不能儿是你要不要) 学习的心态(穷不学习穷不断,富不学习富不长) 长远的心态(农民种地的心态) 感恩的心态(感恩是获取正能量最好的方法)
二、新人如何成功起步之三三复制
前三天(第一阶段)
如何运作ABC黄金法则
一 ：准 备
1：对C的了解，与C拉进距离和感情
2：对A的选择(邀请A而不是A主动找你) 3：对时间和地点的选择 (足够的时间,轻松无压力的环境) 4：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜)
二 ：情 绪 的 调 整
使自己的情绪
达到颠峰状态
三： 建 立 信 赖 感
推 崇 A
并 让 A 和 C
之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇)
四 ：沟
通
1: 座位的安排 2: 交流→交心 →交友 →交易 (注:沟通不等于说;交情比交易更重要) 3: 沟通的原则 A: 一定要从人性出发,人最关心的 是自己. B: 80％听 15 ％问 5 ％说 C: 用别人喜欢的方式和别人 （对方说的永远是对的,要站在对 方的角度去思考,并且也能让他站 在你的角度考虑问题)
事业邀约的话术
• 我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰 面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样 • 我话先说在前面，我已经开始在这个平台消费产品，觉得 相当不错很方便，自己大约有八成的机会决定要经营，就 像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一 个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定 对我相当重要（化解疑虑，以退为进）
爱你就要成交你！
邀约 跟进
留资 料
不催促
24—48 电话
速度
短期跟进
中长期跟进
坚持
常问候
解忧 虑
讲自己
完成
1.帮他做决断
3. 行动要迅速
4. 报单二选一
如果你真的想要做这个生意你能不能答应我四件事?
1.经常游览宝汇商城养成习惯。 这不是为了我，而是为了 你自己，为了你的熟悉公司商城产品，为了信任你的朋友， 并学会做讲解，然后把好产品向好朋友分享，这个生意就开 始了，可不可以？ 2.这个生意没有人天生会做。你只要做到听话、照做，每个 月至少参加两次以上的培训会议，并且记笔记，坚持听录音、 学讲解。 为了学会做 这个生意，为了提高你的个人能力， 加强自己的学习，可不可以 ？ 3.在这个行业里成功的人是行动力强的人，我们一起来边学、 边做、边教其他人，并且争取每个月至少影响四到八个人， 可不可以？ 4.你已经答应我上述三件事。那最重要的就是第四件事，这 个生意开始你做的非常快没什么了不起，做的慢也没什么可 怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做 前面所说的三件事，可不可以？
在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚 恳但最坚定的方式处理
• 自己的心态要方正，我们做到<分享>的责任，对 方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是 由帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更 不要把赚钱当成唯一的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象， 可以运用<保证法>加强他们信心
沟通
A主讲B补充
座位安排
不离开 不打断 不左顾右盼
五 ：讲
1: 必 须 由 A 讲
解
2：“B” 闭 嘴 ，开 口 “13 点”
3： B 要 做 到 全 程 陪 同
（点头 微笑 示意 记笔记）
六 ：促
1 ：解答疑问 2 ：给他信心
成
3 ：承
诺
4 ：填写资料
多感召一个人来加盟唯宝汇，那就 多一个来支持民主企业。
1、学会正确游览网站。（是一个分享的事业只有熟悉网站内容了解 产品并在里面购物才有底气去分享）。
• 2、学会进入两个网站去学习 网址： 网址： • 3、学会讲王朝彬的故事和孟叙名的故事、学会讲 厂家加盟到宝汇商城的故事。
• 中三天(第二阶段)：
• 1、快速熟悉网站内容讲解 : • 2、学会讲奖金分配方案。
铺垫的话术
• 最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？ • 最近什么生意都不太好做，您没被套牢吧？ • 我最近才刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和 家人上哪去走走 • 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有 限，你有什么打算 • 最近遇到些朋友，发现他们掌握着经济变动的机会，赚了 挺多钱，挺不错的 • 最近互联网行业可真热门啊！民间消费力特别的强
• 我的个性你是了解的，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一 毫勉强，你总不会连我都信不过吧！ • 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它很的很棒！绝对 不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太 多的钱来，可以吧！
约定时间地点
• • • • 用<二选一>法： 星期三星期五的时间比较方便？ 平常日子或周末可能比较会有空？ 无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟 进的动作 • 到了约定时间之前，应当做再确认的动作， 确保对方会来参加
后三天(第三阶段)： • 1、学会列名单； • 2、学习ABC法则，懂得最简单的配合； • 3、学习邀约的基本原则并大胆邀约； • 4、学习商城分享； • 5、学习如何设定目标。
列名单的基本概念
1.时间和地点：从一加入就开始列名单，越快越好 2.对象：越多越好，对象群体越广泛，列出来的名单越多，成功的机会 就越大
分析名单，规划行动
■优先推荐事业的对象 1. 2. 3. 4. 5. 有企图心，想成功和想赚钱的人 有事业观和高度创业需求的人 经济实力好，或人脉广泛的人 有强大行动力，观念容易沟通的人 喜欢做生意，找寻机会的人
邀约
方式 内容 原则 注意 事项
电话邀约 仍然是 最佳方式
因人而宜 一把钥匙 开一把锁
注:要成功先做哑巴,后做喇叭
八 ：总
总结是提升的关键 1: 配合的总结
结
2: 做与不做的总结
三、业务指导成长的三个阶段
• （一）初级指导（有1—5个伙伴时）
1、指导并陪同学习‘新人如何成功起步’ 。 • 2、学习组织家庭聚会（老人） • 3、学会讲公司的实力、背景、未来。 • 4、尝试扮演A的角色。
一、 新人入门交流
• 提问：
1、为什么选择？ • 2、你想获得什么？(财富、健康、美 丽、孝道、对家人的尽责、自由自在 的生活、更多的朋友、自我价值的体 现) • 3、你都准备好了吗？(自我定位)
•
• ◆时间的准备。（既然你在宝汇里想得到这么多，
那时间是成功的保证，你准备用多少时间来投入？你又准 备什么时侯开始？）
• 这个生意其实很简单，你只要承诺， 在一年中肯定能做到上述四件事， 我可以向你保证，你肯定可以在这 个生意里成功。并且我也可以向你 做一个承诺，我愿意和你在这个生 意里一起努力，我愿意配合你做好 这个生意。你觉得好不好？
七 ：打预防针 并留下好印象
1: a: b: c: 2: a: b: c: 三 不 谈 时间不够不要谈 地点不对不要谈 有第三者在场不谈 反 对 你 的 三 种 人 爱你的人 失败的人 别的公司的人
6、多三倍
8、别迟疑 10、勤咨询
邀约中找到对方的需求
（创业）有个消费就能创业，改变人生的创业和赚钱机会 （健康）提供优质产品的互联网平台，一个健康的团队和老 师教我们远离百病，健康活到一百岁的秘诀 （保养）提供优质美容护肤品，也有专家现场指导。学到让 自己年轻十岁的保养方法 （成长）在当前快速变动的经济环境中，吸收一些新的观念 和讯息，保证人生会完全不一样 （朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面， 相对的也影响了自己变的更积极，到这个年纪，小孩大了总 该为自己的生活找个新的重心 （旅游）到全国或全球旅游，开拓视野并且拓展人生的宽度
对接厂家话术 XX总你好！今天打电话给你是我们公司在今 年推出全新互联网平台，你现在可以免费入 住，公司可以帮你在网上推广您公司的产品， 给你带来更多的客户，提升贵公司的品牌形 象等等来提高你们的销售额，你明天上午还 是下午到我办公室我们在详细交流。
• 张老板你好，我是小王，嗯，张老板好久没见面了这段时 间生意好不好哟，唉 就是不好哟，我给你说吗张老板， 最近我了解到一个电子商务的平台，可以直接把你的产品 放到这个平台去销售，免费的哟，张老板说：是不是哟， 是什么一个平台，我给你讲吗这个平台厉害的很，专门帮 助中小企业卖产品的，还是免费宣传。你晓得晒现在国家 都在大力倡导互联网平台。张老板说：究竟是什么一个平 台，小王说:在电话给你说不清楚，这样你那个时间有空， 我们见个面（时间安排二选一）
亲爱的家人您好： 欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的 加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且， 对您寄予厚望！ 每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我 们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。 每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的 学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。 我们衷心期望您以满腔的热情投入到您所选择的宝汇事 业中来，并以饱满的精神进每一阶段的学习，进而使自已在 宝汇不断成长....... 宝汇搭建的平台会为您的付出给予对等甚至超越的回报。 我们不担心您对自己的能力期望高报酬，而是担心您不能在 实际行动中印证您的不平凡。 我们鼓励每个人成为自已心目中不凡的英雄！ 别人能做到的， 您也做得到！ Others can do it , you can do it!
3.绝对不用删去法：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除
4.不断扩大和补充我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大
列名单的方法：引导法
1.运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单 • 父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩 伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/宗教团体/俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 • 对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有 过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/ 参加过商展认识的对象
事业邀约的话术
• 小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会， 不仅在全国各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和 成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对 做生意很有兴趣，毕竟，在目前的经济坏境中，必须要 透过创业才能真正赚到钱（理由强化），但是，过往创 业的模式成本和风险都很高，我收集了这家公司的相关 资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的， 特别是他们最近发展得特别好，上个星期刚去听完他们 的招商说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而 且能够学会多面的做生意模式（说明自己感兴趣的原因）
开场白
• 有一个很赚钱的事情想找你合作，是一个电商平台，国家 趋势性行业，互联网+，李克强总理在两会周昂反复提到， 也不一定适合你，但是在我心目中你是我最好的朋友，我 是真心想找你一起合作，有钱大家赚，君子爱财，取之有 道。钱谁都想赚，但你也知道我是有原则的，违法的事步 做，整人害人的事是不会做的，我觉得非常适合你，所以 我必须要给你讲清楚，至于你了解完了，你来决定适不适 合你干，适合你我们一起干，不适合你也没关系。
A
பைடு நூலகம்
B
C
黄 金 法 则
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A B C 的 角 色 分 配
A : 一切可以借力的 B : 桥梁（自己） C : 新朋友 所以:在ABC开始之前B要做两个动作 1:B与C要巩固与加深情感 2:在C面前推崇A,让C相信崇拜A, 从而让C有迫不及待想见到A的感觉.
结论:ABC能否正常运作就取决与B的动作是否正确. C能否与你合作起决定性作用的也是B本身.