新人起步指南

一、 新人入门交流
• 提问：
1、为什么选择？ • 2、你想获得什么？(财富、健康、美 丽、孝道、对家人的尽责、自由自在 的生活、更多的朋友、自我价值的体 现) • 3、你都准备好了吗？(自我定位)
•
• ◆时间的准备。（既然你在宝汇里想得到这么多，
那时间是成功的保证，你准备用多少时间来投入？你又准 备什么时侯开始？）
事业邀约的话术
• 小王，是这样的，我最近接触一个相当不错的生意机会， 不仅在全国各地同步开展，甚至运用全新的销售模式和 成功概念（凸显事业特点和优势），你也知道我一直对 做生意很有兴趣，毕竟，在目前的经济坏境中，必须要 透过创业才能真正赚到钱（理由强化），但是，过往创 业的模式成本和风险都很高，我收集了这家公司的相关 资料，甚至请朋友帮我深入了解，发觉真的还蛮不错的， 特别是他们最近发展得特别好，上个星期刚去听完他们 的招商说明会，清楚明白这是家相当有规模的企业，而 且能够学会多面的做生意模式（说明自己感兴趣的原因）
• ◆工具流的准备。（电脑 、相关的书籍……）
◆心态的准备
态度决定一切
99%的心态+1%的方法=成功 成功的心态(成功不是你能不能儿是你要不要) 学习的心态(穷不学习穷不断,富不学习富不长) 长远的心态(农民种地的心态) 感恩的心态(感恩是获取正能量最好的方法)
二、新人如何成功起步之三三复制
前三天(第一阶段)
如何运作ABC黄金法则
一 ：准 备
1：对C的了解，与C拉进距离和感情
2：对A的选择(邀请A而不是A主动找你) 3：对时间和地点的选择 (足够的时间,轻松无压力的环境) 4：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜)
二 ：情 绪 的 调 整
使自己的情绪
达到颠峰状态
三： 建 立 信 赖 感
推 崇 A
并 让 A 和 C
在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚 恳但最坚定的方式处理
• 自己的心态要方正，我们做到<分享>的责任，对 方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是 由帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更 不要把赚钱当成唯一的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损失
对于还是存有担心和疑虑的对象， 可以运用<保证法>加强他们信心
高姿态 给需求 专业化
语速快 要兴奋 重数量 多三倍 定时地 二选一
邀约的技巧
1.根据沟通对象的需求创造<邀约诉求>，强调可以带来的好 处与帮助
邀约
三、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化
邀约中的10个注意事项
1、先学习
3、要兴奋
2、尽量快
4、说清楚
5、邀一对
7、二选一 9、多推崇
爱你就要成交你！
邀约 跟进
留资 料
不催促
24—48 电话
速度
短期跟进
中长期跟进
坚持
常问候
解忧 虑
讲自己
完成
1.帮他做决断
3. 行动要迅速
4. 报单二选一
如果你真的想要做这个生意你能不能答应我四件事?
1.经常游览宝汇商城养成习惯。 这不是为了我，而是为了 你自己，为了你的熟悉公司商城产品，为了信任你的朋友， 并学会做讲解，然后把好产品向好朋友分享，这个生意就开 始了，可不可以？ 2.这个生意没有人天生会做。你只要做到听话、照做，每个 月至少参加两次以上的培训会议，并且记笔记，坚持听录音、 学讲解。 为了学会做 这个生意，为了提高你的个人能力， 加强自己的学习，可不可以 ？ 3.在这个行业里成功的人是行动力强的人，我们一起来边学、 边做、边教其他人，并且争取每个月至少影响四到八个人， 可不可以？ 4.你已经答应我上述三件事。那最重要的就是第四件事，这 个生意开始你做的非常快没什么了不起，做的慢也没什么可 怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做 前面所说的三件事，可不可以？
（二）中级指导（有6-12个伙伴时）
• • • • • 1、督促检查初级指导工作 2、学会组织家庭聚会(新人) 3、独立扮演A的角色，学习一对一沟通。 4、培养1—2个初级指导。 5、学会做事业分享
（三）高级指导（有13个伙伴以上时）
注:要成功先做哑巴,后做喇叭
八 ：总
总结是提升的关键 1: 配合的总结
结
2: 做与不做的总结
三、业务指导成长的三个阶段
• （一）初级指导（有1—5个伙伴时）
1、指导并陪同学习‘新人如何成功起步’ 。 • 2、学习组织家庭聚会（老人） • 3、学会讲公司的实力、背景、未来。 • 4、尝试扮演A的角色。
后三天(第三阶段)： • 1、学会列名单； • 2、学习ABC法则，懂得最简单的配合； • 3、学习邀约的基本原则并大胆邀约； • 4、学习商城分享； • 5、学习如何设定目标。
列名单的基本概念
1.时间和地点：从一加入就开始列名单，越快越好 2.对象：越多越好，对象群体越广泛，列出来的名单越多，成功的机会 就越大
沟通
A主讲B补充
座位安排
不离开 不打断 不左顾右盼
五 ：讲
1: 必 须 由 A 讲
解
2：“B” 闭 嘴 ，开 口 “13 点”
3： B 要 做 到 全 程 陪 同
（点头 微笑 示意 记笔记）
六 ：促
1 ：解答疑问 2 ：给他信心
成
3 ：承
诺
4 ：填写资料
多感召一个人来加盟唯宝汇，那就 多一个来支持民主企业。
分析名单，规划行动
■优先推荐事业的对象 1. 2. 3. 4. 5. 有企图心，想成功和想赚钱的人 有事业观和高度创业需求的人 经济实力好，或人脉广泛的人 有强大行动力，观念容易沟通的人 喜欢做生意，找寻机会的人
邀约
方式 内容 原则 注意 事项
电话邀约 仍然是 最佳方式
因人而宜 一把钥匙 开一把锁
6、多三倍
8、别迟疑 10、勤咨询
邀约中找到对方的需求
（创业）有个消费就能创业，改变人生的创业和赚钱机会 （健康）提供优质产品的互联网平台，一个健康的团队和老 师教我们远离百病，健康活到一百岁的秘诀 （保养）提供优质美容护肤品，也有专家现场指导。学到让 自己年轻十岁的保养方法 （成长）在当前快速变动的经济环境中，吸收一些新的观念 和讯息，保证人生会完全不一样 （朋友）我最近结交一群好朋友，人都很好而且积极正面， 相对的也影响了自己变的更积极，到这个年纪，小孩大了总 该为自己的生活找个新的重心 （旅游）到全国或全球旅游，开拓视野并且拓展人生的宽度
对接厂家话术 XX总你好！今天打电话给你是我们公司在今 年推出全新互联网平台，你现在可以免费入 住，公司可以帮你在网上推广您公司的产品， 给你带来更多的客户，提升贵公司的品牌形 象等等来提高你们的销售额，你明天上午还 是下午到我办公室我们在详细交流。
• 张老板你好，我是小王，嗯，张老板好久没见面了这段时 间生意好不好哟，唉 就是不好哟，我给你说吗张老板， 最近我了解到一个电子商务的平台，可以直接把你的产品 放到这个平台去销售，免费的哟，张老板说：是不是哟， 是什么一个平台，我给你讲吗这个平台厉害的很，专门帮 助中小企业卖产品的，还是免费宣传。你晓得晒现在国家 都在大力倡导互联网平台。张老板说：究竟是什么一个平 台，小王说:在电话给你说不清楚，这样你那个时间有空， 我们见个面（时间安排二选一）AB NhomakorabeaC
黄 金 法 则
定制营销教育培训部监制
A B C 的 角 色 分 配
A : 一切可以借力的 B : 桥梁（自己） C : 新朋友 所以:在ABC开始之前B要做两个动作 1:B与C要巩固与加深情感 2:在C面前推崇A,让C相信崇拜A, 从而让C有迫不及待想见到A的感觉.
结论:ABC能否正常运作就取决与B的动作是否正确. C能否与你合作起决定性作用的也是B本身.
1、学会正确游览网站。（是一个分享的事业只有熟悉网站内容了解 产品并在里面购物才有底气去分享）。
• 2、学会进入两个网站去学习 网址： 网址： • 3、学会讲王朝彬的故事和孟叙名的故事、学会讲 厂家加盟到宝汇商城的故事。
• 中三天(第二阶段)：
• 1、快速熟悉网站内容讲解 : • 2、学会讲奖金分配方案。
铺垫的话术
• 最近都在忙些什么啊？有没有赚了一大笔？ • 最近什么生意都不太好做，您没被套牢吧？ • 我最近才刚从XX地方回来，可好玩了，这次XX假期，你和 家人上哪去走走 • 说真的，我们到了这个年纪，可以赚钱和成功的机会很有 限，你有什么打算 • 最近遇到些朋友，发现他们掌握着经济变动的机会，赚了 挺多钱，挺不错的 • 最近互联网行业可真热门啊！民间消费力特别的强
• 这个生意其实很简单，你只要承诺， 在一年中肯定能做到上述四件事， 我可以向你保证，你肯定可以在这 个生意里成功。并且我也可以向你 做一个承诺，我愿意和你在这个生 意里一起努力，我愿意配合你做好 这个生意。你觉得好不好？
七 ：打预防针 并留下好印象
1: a: b: c: 2: a: b: c: 三 不 谈 时间不够不要谈 地点不对不要谈 有第三者在场不谈 反 对 你 的 三 种 人 爱你的人 失败的人 别的公司的人
• 我的个性你是了解的，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一 毫勉强，你总不会连我都信不过吧！ • 相信我，我保证你听完之后会感谢我！它很的很棒！绝对 不会有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太 多的钱来，可以吧！
约定时间地点
• • • • 用<二选一>法： 星期三星期五的时间比较方便？ 平常日子或周末可能比较会有空？ 无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟 进的动作 • 到了约定时间之前，应当做再确认的动作， 确保对方会来参加
开场白
• 有一个很赚钱的事情想找你合作，是一个电商平台，国家 趋势性行业，互联网+，李克强总理在两会周昂反复提到， 也不一定适合你，但是在我心目中你是我最好的朋友，我 是真心想找你一起合作，有钱大家赚，君子爱财，取之有 道。钱谁都想赚，但你也知道我是有原则的，违法的事步 做，整人害人的事是不会做的，我觉得非常适合你，所以 我必须要给你讲清楚，至于你了解完了，你来决定适不适 合你干，适合你我们一起干，不适合你也没关系。
3.绝对不用删去法：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除
4.不断扩大和补充我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大
列名单的方法：引导法
1.运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单 • 父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩 伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/宗教团体/俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 • 对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有 过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/ 参加过商展认识的对象
事业邀约的话术
• 我想，如果你时间可以的话，我们在这个星期找个时间碰 面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样 • 我话先说在前面，我已经开始在这个平台消费产品，觉得 相当不错很方便，自己大约有八成的机会决定要经营，就 像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一 个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定 对我相当重要（化解疑虑，以退为进）
之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇)
四 ：沟
通
1: 座位的安排 2: 交流→交心 →交友 →交易 (注:沟通不等于说;交情比交易更重要) 3: 沟通的原则 A: 一定要从人性出发,人最关心的 是自己. B: 80％听 15 ％问 5 ％说 C: 用别人喜欢的方式和别人 （对方说的永远是对的,要站在对 方的角度去思考,并且也能让他站 在你的角度考虑问题)
亲爱的家人您好： 欢迎您、同时恭喜您成为我们的一份子！非常高兴您的 加入，因为您的加入，因为您的优异，我们选择了您，而且， 对您寄予厚望！ 每位新加盟的同仁，我们都是以家人相称，这意味着我 们亲如一家人，也代表着我们已是携手同行，荣辱与共。 每位家人都会获得这次学习成长，它将伴您进入前期的 学习进程，并养成良好的学习及工作习惯。 我们衷心期望您以满腔的热情投入到您所选择的宝汇事 业中来，并以饱满的精神进每一阶段的学习，进而使自已在 宝汇不断成长....... 宝汇搭建的平台会为您的付出给予对等甚至超越的回报。 我们不担心您对自己的能力期望高报酬，而是担心您不能在 实际行动中印证您的不平凡。 我们鼓励每个人成为自已心目中不凡的英雄！ 别人能做到的， 您也做得到！ Others can do it , you can do it!