深信服的面试经历

深信服的面试经历

礼拜二下午接到深信服罗小姐的电话，让我第二天上午10点去面试。已经和德仓的陈经理讲好礼拜三去面试的，就把深信服推到了今天。

昨天下午呆在公司浏览了一下深信服的主页。看的我是一头雾水，什么SSL VPN，IPsec VPN。。。我一点概念都没有。早上早早起床去跑步，洗完澡就去深信服。去的还挺早，几个哥们已经在那里了，一阵海聊，把潜在的竞争对手了解个大概。

一个哥们，本来就是做相关产品，特意从南京赶过来面试（强劲的竞争对手）；一个是南昌大学的研究生；一个做震旦办公家具的；一个海归。

面试开始。

分三个部分：1。轮流做自我介绍，限时1分钟

2。给一个话题，大家一起讨论，25分钟，最后五分钟会提示时间。

3。经过讨论，达成共识，挑选一个人出来总结发言，但是不能投票选出谁来总结发言。

我排第三个，前面两个都是简单介绍了自己的工作经历。我想工作经历，简历中都有，重复简历没有什么意义，介绍要突出自己的个性，让别人对自己有个深刻的印象。大概回想了下，当时好象是这样说的，

大家好，我是。。。07年。。。大学毕业。

在大学里就想，将来我要追随商道，做一名商界精英。因此，刚刚毕业，我就加入了。。。做电子元器件代理分销。在这将近2年的时间里，有收获，有成功，也有失败，有兴奋，也有郁闷，我想了一下，大概有以下几点，想跟大家分享以下： 1：做人要有企图心，也就是要有狼性。激情会很快褪去，企图心才是长久的动力。

2：做事要以目标为导向。销售，归根结底，以成败论英雄。销售过程中有很多负面事情影响自己的情绪，要把注

意力放在结果上面，让行动约束情绪。

3：要有不断学习的决心和能力。当今社会，日新月异，持续学习才能跟的上时代步伐。

平时我喜欢挑战，前一段我参加了一个活动----百里徒步。晚上7点从海上世界出发，一路走到西冲，将近20个小时的行程。能够走完，不仅需要勇气，更需要韧性，更需要团队协作，大家都是三四个人一个团队，相互鼓励支持，才坚持到最后。勇气，韧性，团队，这些都是我们做销售所必需的东西。

（呵呵，这个活动我想参加，可是今年错过了，在这里杜撰了下。）

我之前做电子元器件贸易，没有做项目销售的经验，不过我相信如果我加入深信服，通过团队协作，个人努力，我会在深信服找到属于自己的位置的。

谢谢大家。

（心里还是有一点紧张，心跳明显加快，做完自我介绍，我看到罗小姐脸上有了笑容。呵呵，有门了。其实罗小姐长的一般，不过笑起来感觉还是蛮好看的。）

进入第二个环节。

“令狐冲说过，有些事情我们控制不了，只好控制自己。”，听了这句话，你有什么感想？

我日，我能有什么感想，就不吭声，听听别人有什么说法先，还真有哥们着急发言。大概都是赞同这句话，就这句话来谈这句话，没有结合销售工作来谈，我看罗小姐眉头有点邹，那个南京过来的哥们也不吭声，真狡猾。我接过话头：

刚刚前面几位说的都挺有道理，大家想一下，我们是否可以这样来理解这句话：令狐冲是一个什么样的人？他是一个大侠，他所追求的是什么？是洒脱，随遇而安，他说出这句话很正常，鬼谷子说过，‘口乃心之门户也’。令狐冲心里这样想，当然口里会这样说。性格决定命运。

另一方面，结合我们的销售工作来讲，这句话就需要来重新理解。销售工作，永远没有不可能。大家认同吧，（大家都点头，呵呵，上道了）。有些事情我们控制不了？果真如此么？这些事情是暂时的？还是长久的？是经过努力可以克服的？还是因为没有努力，只是看起来难而已？我们自己控制不了，是否可以借助他人的力量可以控制？审时度势，客观的分析现状，目标为导向，把注意力放在结果上，在1%的机会里做100%的努力。（说这句话时，我还挥动拳头，特带劲。）大家觉得有没有道理，（大家都点头）。大家可以接着补充。

南京来的那个哥们，听我这么一说，也把这个话题往销售工作上面靠，还结合自己的谈了一些看法，说的挺好。震旦哪个哥们就有点不靠谱了，好象说什么天要下雨，娘要嫁人，红杏出墙之类的话，还说四川大地震后，大家积极努力的做事。。。哪个研究生哥们倒挺喜欢反驳人，（后来听说研究生读的是分析生物学，要较真，要严谨），海归那哥们也举了个挺不靠谱的例子。这会儿似乎陷入了争执之中。时间也过了15分钟了。我觉得自己再不说话，就没有机会了，赶紧抢着说：

大家讨论的也挺热烈的，也说的挺有道理，可是大家可以考虑以下这个问题，令狐冲适合做销售么？我倒觉得林平之挺适合做销售的。林平之，目的明确---报仇。他所做的一切都是为了一个目的---报仇，比如他忍辱负重，忍受别人的白眼，违心娶他的小师妹，包括最后自宫，等等，他眼中有不可能么？没有，他有放弃自己的目标么？没有，所以最后他成功报仇，完成目标。放到现在，林平之肯定是一个好的SALES，（罗小姐和其他人都笑了，看来我说的还是有些道理的）。

另外大家刚刚讨论到四川大地震，的确，地震后，我们能做的就是把悲伤埋在心底，积极的面对，或者加入志愿者队伍，或者募捐，或者通过自己影响他人一起救灾都行，这些都是我们必须要做的。可是大家想过没有，难道我们没有一点责任么？四川本来就在地震带上，可是我们为什么还要把房子建在地震带上，而且建的还不牢固，这些看似不可能的事情难道不是我们能够控制的么？大家觉得有没有道理？看到有几个人点头默许，我赶紧说，大家接着讨论。

罗小姐提示，还有最后5分钟，注意时间。

有几个人试着做总结，我想着听他们先说，等到最后一分钟，我再接过话头，然后顺势毛遂自荐，看你好意思不让我做总结？呵呵。基于此策略，最后一分钟，我抢过话头：大家刚刚讨论了挺热烈，基本上达成了一个共识，面对困难，应该积极的去争取，去努力，对不对？大家也都点头表示赞同。那我就做一下总结发言吧，大家看行不行？（呵呵，顺利争取到机会）。

令狐冲说，有些事情我们控制不了，只能控制自己。

他说出这句话，多少有些无奈的味道，这个不出奇，他的性格就是这样，洒脱，随遇而安，性格决定命运。可是我们做为一名SALES，要审时度势，遇到困难挫折，是很正常的，我们应该怎么办？要放弃么？销售人员眼中没有不可能，有些事情，是暂时的？还是永久的？会持续多长时间？是否可以借助外力克服？如果尽了最大努力，目前还是无法克服，控制自己就显得很重要。工欲善其事，必先利其器。不过有一点最重要，控制自己的目的是什么？还是为了做事，为了引导别人，达到自己的目的，目标为导向。我举一个例子，上个世纪80年代，国内刚刚结束动乱，外国也对我们封锁，的确这些事情，我们控制不了，