信息检索结课报告

工程技术学院

信息检索实训

结

课

报

告

题目：企业营销渠道模式创新与整合研究姓名：

专业班级：市场营销61402

指导教师：

时间：2015年6月28日——7月2日

目录

摘要 (1)

一、课题分析 (1)

二、课题背景 (2)

三、解决的问题 (2)

四、检索过程和方法 (2)

(一)门户网站检索 (2)

1、网站的选择 (2)

2、检索途径 (3)

3、检索过程 (3)

4、检索结果 (4)

（二）搜索引擎 (5)

1、搜索引擎选择 (5)

2、检索途径 (5)

3、检索过程 (5)

4、检索结果 (6)

（三）中文文献检索 (7)

1、数据库选择 (7)

2、检索途径 (7)

3、检索过程 (7)

4、检索结果 (7)

（四）英文文献检索 (11)

1、数据库选择 (11)

2、检索途径 (11)

3、检索过程 (11)

4、检索结果 (11)

五、小结 (13)

（一）困难以及解决 (13)

（二）收获与感言 (13)

摘要

经济、技术、竞争、文化等外部环境的变迁对传统的营销渠道模式产生了巨大的影响，也推动了营销渠道模式的发展和创新。在全球经济一体化，竞争激烈化，消费者成熟庹提高到一定程度的今天，传统的营销梁道模式在效率、成本、可控性方面的劣势日益突出，曾经被忽略的营销组合要素之一一营销渠道开始为人们所重视，并成为企业决胜市场的战略竞争优势。渠道创新与整合将成为21世纪的市场发展阶段中国企业面临的重大课题。要写出来一份关于这个课题精彩的报告，必要的资料收集是必不可少的。但是面对网络上纷繁复杂的资料我们如何取精华，去糟粕显得特别重要。所以必须通过必要科学的信息检索来完成资料收集。

本文主要研究营销渠道模式创新与整合课题的信息检索问题

第一章为课题分析，对该课题进行分析，说明选择此课题的意义。

第二章为背景知识，简要介绍所选课题的背景，相关学科领域的专家学者第三章为解决的问题，主要列举该课题需要解决的一些问题。

第四章为检索该课题检索过程和方法，主要通过门户网站检索，搜索引擎检索，中文文献检索，英文文献检索四个方面进行叙述。

一、课题分析

营销渠道整合是指将企业所有营销渠道作为一个系统,运用系统理论和方

法加以整合,借此来营造企业的核心能力和竞争优势。它以整合为中心,力求系统化管理,强调协调与统一,注重规模化与现代化建设。营销渠道整合有两种基本类型,即营销渠道间整合与营销渠道内整合。营销渠道间整合是指多渠道营销系中每一营销渠道独立地承担其服务于营销的功能,各自独立形成一销售通道实现产品销售,以提高市场覆盖率和增加产品销售量。营销渠道间整合的各营销渠道是相互独立的。营销渠道内整合是指将营销过程中的各销售任务一一分配给较低成本下能较好完成该任务的营销渠道,各营销渠道组合起来形成一最优销售通道,来实现产品销售的目标。

传统上企业只是使用单一渠道伸向单一市场。现今,随着企业细分市场和可使用营销渠道的不断增加,企业可以建立两条或更多的营销渠道到达一个或更多的细分市场。通过使用多种渠道,进行营销渠道整合,企业可以增加市场覆盖面,更好地满足顾客需求,降低渠道成本,增大产品销售量。然而,多种营销渠道的使用,不可避免地会产生冲突和控制问题。因此进行营销渠道整合研究,一方面要发挥出企业多渠道营销系统的优势,另一方面要使冲突最小化、合作最大化。

二、课题背景

在现代市场环境下,面对越来越激烈的市场竞争,生产企业传统营销渠道体系结构不合理、类型单一、管理不科学和渠道之间互不沟通、缺乏合作等问题逐渐显露出来,严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高.而企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,根据企业特定目标市场的需求特点对营销渠道进行系统分析,实施渠道整合。因此,市场环境的变化对分销渠道模式和管理方式提出了新的要求,分销渠道的创新和整合成为21世纪新的市场发展阶段中国企业面临的重大战略课题。

三、解决的问题

1.营销渠道的内涵及特征，营销渠道的流程和功能战略竞争优势

2.传统营销渠道模式及其发展过程

3营销渠道模式创新的背景以及渠道创新模式

4.营销渠道模式整合管理

四、检索过程和方法

(一)门户网站检索

1、网站的选择

中国知网（CNKI）

2、检索途径

关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新

发表时间：2005—2015年

文献来源：模糊

基金来源：模糊

作者以及工作单位：模糊

3、检索过程

1进入长江大学官网/并且进入长江大学图书馆2通过长江大学图书馆进入中国知网（CNLI）

3点击高级检索

4.输入关键词：营销渠道（摘要），发表时间：2005-年2015年，

输入关键词：传统渠道模式（全文），发表时间：2010年2015年。

输入关键词：营销渠道创新（篇名），发表时间：2000-2015年

4、检索结果

a.渠道营销

b.传统营销模式

c.营销渠道模式创新

（二）搜索引擎

1、搜索引擎选择

百度/

2、检索途径

关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新

3、检索过程

1.打开百度/

2.分别输入三个关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新

3.通过查询结果收集资料