我国企业体育营销的状况与对策研究.doc

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我国企业体育营销中存在的问题和策略

体育营销研究的必要性
▪ 2008北京奥运日益临近，中国体育产业积
极发展
▪ 越来越多的企业希望采用体育营销模式 ▪ 成熟的理论可以提高实际操作成功率
体育营销机理
▪ 体育营销主体——企业 ▪ 体育营销客体——各种体育载体
（体育赛事运动员体育俱乐部抽象体育元素）
▪ 体育营销基础——不同资源的交换
毕业论文设计
我国企业体育营销中存在的问题和对策
体育营销与体育产品营销
▪ 体育营销：普通企业开展营销的一种独特
策略
▪ 体育产品营销：体育赛事、运动员、体育
信息、竞技场、特许产品、体育用品器材等的营销 4P理论
我国体育营销学术研究现状
▪ 研究开展时间短 ▪ 目前没有成熟的研究理论 ▪ 研究方向：服务体育实践 ▪ 研究潜力：有很强的市场需要性
人力
市
场
体育载体
整合
影响
力
公关活动
持续性
体育营销活动
战略延续战术支持
长期体育营销活动
相关品牌推广活动
市场影响力不断扩大
感谢各位老师的指正！
体育营销特点
▪ 公益性和社会性 ▪ 立体多元性 ▪ 隐含性 ▪ 国际性
我国体育营销存在的问题
▪ 盲目开展体育营销 ▪ 没有长期的战略规划 ▪ 缺乏有效的整合手段 ▪ 所委托的体育公司专业性不强
解决的策略：RCIC理论
四大模块
Relevancy 关联度
Creation 创新
Integration 整合
Consistency 持续性
找到企业（文化及产品）与体育之间的关联性提供新策略，新方法借助整合，实现资源最大化持续跟进，实施本战略

中国体育营销的问题与对策研究

中国体育营销的问题与对策研究体育营销是一种新兴的营销手段。

主要是指企业通过体育活动作为媒介，与消费者产生共鸣，已达到提高企业形象和扩大销售的目的。

许多中国企业通过对体育营销的运用，取得了很好的市场效果。

但是，有些企业在应用体育营销的过程中出现了一些问题。

本文针对这些问题进行了阐述和分析，并总结出解决问题的对策。

标签：体育营销问题对策体育营销包括两种形态：一是以体育为主体的营销活动，指发挥体育自身的经济功能和价值功能的过程营销活动，如体育竞赛表演、训练、健身、娱乐、咨询、培训等方面的营销活动。

二是以企业为主体的营销活动，是指企业借助体育活动，与企业目标顾客产生共鸣，从而提高企业形象，提升品牌和产品知名度，扩大产品销售的一种社会和管理过程。

在体育营销的经营方面，我国企业取得了一定的成绩，也存在着许多问题。

一、中国体育营销存在的问题1.企业对体育营销缺乏调查，盲目进入现在大多数搭上体育营销快车的企业，缺乏系统的营销环境分析，对自己的产品、消费者市场、自己的资本实力也没有很好的认识，盲目开展体育营销活动，只考虑收益，而忽略风险。

有的企业生产老年消费品而投资于青年人喜爱的体育项目，有的小企业不顾自己的资金有限而花费巨资请体育当红明星作代言。

这些行为都是企业对体育营销缺乏调查而产生的结果。

企业赞助体育活动是把双刃剑，用好了企业可以取得成功，获得利益最大化，用不好，则得不偿失。

目前，无哦大部分企业在赞助时，考虑预期收益比较多，而风险意识缺少。

2.企业市场定位与体育营销没有很好的对接市场定位就是为产品在潜在顾客心目中确定一个合适的位置，从而更好地促使目标客户接受该产品。

我国现在大多数企业的体育营销定位出现混乱的局面。

一些生产低档商品的企业赞助高消费的体育活动，一些企业缺乏系统的规划而盲目请体育明星为自己产品代言，一些企业冠名于与自己的产品毫无关系的体育赛事，这些行为混淆了产品在消费者心目中的定位。

市场定位关系到企业的产品与服务满足哪些顾客群的需求。

我国企业体育营销的状况与对策研究

我国企业体育营销的状况与对策研究摘要：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注意名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值认识不足。

缺乏正确的竞争观念。

为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。

关键词：体育营销；现状分析；对策与建议2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。

精明的商家早已认识到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过 2.5亿美元。

奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。

据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。

据赛前有关数据预测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。

全球性的体育赛事潜伏着无限商机。

面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合?如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌?这是每一个企业都该认真思索的问题。

体育营销的魅力1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。

有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。

方案-企业在体育营销的操作上存在的问题和对策探讨

企业在体育营销的操作上存在的问题和对策探讨'企业在体育营销的操作上存在的问题和对策探讨引言随着体育在生活中的大众化趋势，体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场，正是这些变化，体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用，很多企业使用体育营销来树立企业的形象，提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵，并在日常的中得到了很好的效果，但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题，有些企业陷入了体育营销的误区。

本文是企业在体育营销中出现的问题和解决这些问题的方法。

1 体育营销的含义与基本特征1.1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段，出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延，帮助体育活动开展相关的营销，主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。

另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程，这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。

目前，大多数的企业是以第一种为主要的手段做体育营销，以此来帮助扩大企业自己产品的知名度，扩大产品的影响力。

1.2 体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助，但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的，而是要依托多种因素，以此将产品本文由联盟收集整理和体育结合，将体育的与品牌文化融合。

体育营销的特征有以下几点：体育营销更能贴近消费者，使得消费者在上快速的接受产品。

例如在使用体育赞助的时候，就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传，过程隐蔽含蓄，产品广告的形式不单出的出现，而是依托于体育赛事或是体育活动，如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性，避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理，同时增强了产品宣传的号召力，促成消费者的购买偏好和购买欲望，从而体育营销的目的便达成。

体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知，提升了产品的能见度。

体育营销是针对性强，面对对象广的营销手段。

我国企业体育发展现状与对策研究

我国企业体育发展现状与对策研究摘要：文章从企业体育的概念、作用入手，采用调查访问、文献资料等研究方法，重点对我国企业体育的发展现状及存在的主要问题进行分析，并提出我国企业体育的发展对策。

以期为我国企业体育的发展指明方向，促进企业体育有序、高效地开展。

关键词：企业体育；现状；对策中图分类号：g80-05 文献标识码：a 文章编号：1008-2808（2012）06-0053-04随着现代社会的进步发展和我国城市化进程的不断加快，企业得到了迅速的发展壮大，在这个不断发展壮大的过程中，企业员工面临的问题也越来越多，劳动者素质成为制约企业发展的主要因素，身体作为劳动者素质的基本载体，直接制约劳动者素质的发挥。

各种职业病的出现、工作压力大等消极因素直接影响企业的发展。

作为企业文化的组成部分，企业体育是提高劳动者身体素质的重要途径。

企业体育在种种刺激下不断发展。

在对企业体育开始研究的过程中发现，我国企业体育存在管理观念和模式落后、体育设施和活动场地短缺、企业体育参与率低等问题，使我国企业体育的作用不能有效发挥。

可以说，我国企业体育未来的发展空间很大。

因此，文章就我国企业体育发展现状与对策做了初步的研究。

1 企业体育的概念和作用1.1 企业体育的概念企业体育是指“为了提高企业职工的身心健康水平和劳动生产率，树立企业形象，促进企业文化建设和精神文明建设，增强企业凝聚力，企业职工在单位内、行业内开展的各种体育活动的总称。

企业体育具体含义包括：（1）企业体育的对象是企业的所有利益相关者，包括企业员工、企业所在社区、合作伙伴等。

（2）企业体育的目的：一是培养员工包括竞争、团队合作、创新及领导等各种能力在内的综合素质；二是以体育为媒介，加强企业与企业的利益相关者的沟通，从而扩大企业影响，提升企业形象，更好地协调与各利益相关者的关系，达到企业价值的最大化。

（3）企业的体育活动包括对现有体育项目的整合和新体育项目的设计两部分。

论我国体育营销存在的问题及解决对策

论我国体育营销存在的问题及解决对策作者：李芳仪来源：《China＇s foreign Trade》2010年第22期摘要随着我国经济的不断飞速发展，体育产业的兴起，越来越多的企业认识到体育产业背后蕴藏的无限商机，而现在企业同质化现象越来越严重，企业之间的竞争已经演化为各公司营销手段和策略的竞争。

体育营销作为营销方式的一种，主要的功能就是把体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合。

关键词体育营销对策问题分析随着我国经济的不断飞速发展，人民生活水平的不断提高，以及体育运动在我国甚至全世界的普及，体育产业已经成为21世纪最具前景的新兴产业，其产值在国民经济总值中的比重迅速提高，体育已经融入普通民众的日常生活之中，现代社会将体育从少数人的体育扩大为大众化的活动，体育已经成为最能集中公关注意力和情感需求的领域，已蜕变成为人们平等、快乐、健康的精神食粮。

1体育营销的背景2008年北京奥运会的成功举办，把体育营销推展到一个新的高度，奥运圣火点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。

有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2，5亿美元。

2我国体育营销的现状及问题2.1我国体育营销的现状在中国，对于体育营销的实践和理论研究都处于起步的阶段，至今没有成熟的理论体系作为支撑，以至于国内企业在体育营销的理解与操作上存在诸多误区，使不少企业花费巨资投入体育营销，却收效甚微。

国内企业对于体育营销这一概念尚无一个统一明确的认识，我国企业很少从品牌战略的角度去思考体育营销的问题，体育营销在一般企业眼里不过是简单的促销工具，甚至有企业认为体育营销就是“烧钱”的简单游戏。

2.2我国体育营销存在的问题2.2.1功利色彩浓厚正如可口可乐发言人所说：“如果你今天在路上随便找个芝加哥人问，他对可口可乐与公牛队更关心哪一个?绝大多数人还是会去关心公牛队的战绩如何，即使可口可乐已经成为一个世界级品牌。

中国企业体育营销策略探讨 ——以361°企业为例

（四）研究方法
1. 文献资料法
为了全面地、正确地了解体育营销的相关研究，查阅了大
量的文献资料，得出普遍的理论和思想，为撰写论文打下扎实的基础。
2. 逻辑分析法
在查找的游泳资料的基础上，通过逻辑分析的方法，进行探讨分析并提出建议。
二、体育营销相关内涵
（一）体育市场的定义
体育市场是指因体育而产生的所有商业活动。
（二）研究目的和意义
随着体育产业的蓬勃发展，我国的体育营销逐渐频繁，然而大部分的企业的投入却得不到收获，造成这种局面是因为什么呢？为了让我国体育营销活动能够顺利进行下去，本文从国内的现状分析，得出问题的所在，最后，对我国体育营销提出了建议。
（三）研究对象
本文选择361°企业作为研究对象，通过研究361°的体育营销策略，再结合国内营销策略的缺点，进一步提出解决办法。
（二）体育营销的概念
体育营销就是企业以体育活动为媒介而达到向大家推广自己的商品和提高品牌形象的一种市场营销手段。
（三）体育营销的形式
1. 赞助体育赛事
企业赞助体育赛事就是指企业为体育赛事提供经费支持或提供比赛所需的设施、设备等，而企业则得到一定的权利，如作为指定的销售品，或者可以在活动现场进行广告宣传。在刚刚结束不久的巴西里约奥运运动会中，361 °打败国际巨头阿迪，成功跻身奥运会赞助商行列，成为首个赞助奥运会的中国体育品牌。

2. 宣传企业品牌文化
在体育营销过程中，把企业文化与体育精神完美融合在一起，碰撞出新的火花，然后通过活动向人们传播，更能使人容易接受企业的文化宣传。
3. 有助于企业进入新市场
5. 进行事件营销
在体育活动期间，将产品与体育活动通过某个相似点联系起来进行促销活动，如果构思合理有创意，觉得是事半功倍的营销方式。如可口可乐通过北京奥委会发布的吉祥物推出吉祥物纪念罐就是一个成功的事件营销。

体育营销中的问题及应对策略探讨

体育营销中的问题及应对策略探讨
体育赛事的无效变现问题。

有些企业在投资体育赛事时，期望通过赛事的曝光度和观众数量来获取更多的商业利益。

如果没有正确的市场定位和商业模式，就很难将这种曝光转化为收益。

在投资体育赛事之前，企业需要对市场进行调研和分析，明确目标受众和商业模式，以便更好地实现商业价值。

体育明星的赞助效果有限。

传统上，很多企业会选择与体育明星签订赞助合同，希望通过明星的形象和影响力来推广自己的产品。

随着市场的竞争加剧和消费者越来越理性的消费思维，体育明星的赞助效果逐渐变得有限。

企业应寻求其他更多元化的营销方式，例如合作伙伴关系、社交媒体和品牌活动等，以吸引更多的观众和消费者。

体育赛事的场馆营销问题。

场馆是体育赛事的核心环节，如何通过场馆的设施和服务来提升观众的体验和满意度，是一个重要问题。

在场馆营销中，企业可以通过提供高质量的服务、提供丰富的娱乐项目和活动、打造独特的场馆品牌等方式，来吸引观众并增加观众的黏性。

针对以上问题，企业可以采取一系列的应对策略。

需要加强市场调研和分析，明确目标受众和商业模式，以确保投资的回报。

需要更多元化的营销方式，例如合作伙伴关系、社交媒体和品牌活动，以提升赞助效果和商业价值。

要重视场馆营销，提供高质量的服务和丰富的娱乐项目，提升观众体验和黏性。

企业应承担社会责任，关注并支持社会公益事业，提升企业形象和品牌价值。

体育营销中存在的问题涉及市场定位、赞助效果、场馆营销和社会责任等方面。

通过加强市场调研、拓展营销方式、提升场馆服务和关注社会责任，企业可以更好地应对这些问题，提升体育营销的效果和商业价值。

浅析我国企业体育营销策略_冰雪体育企业市场营销策略

《浅析我国企业体育营销策略_冰雪体育企业市场营销策略》摘要：“体育明星代言”曾我国企业盛极,这正反映出把“追短期效应”放首位,是我国众多企业对体育营销普遍态，三,坚持体育营销长期性、系统性、化性,立足体育营销策略实施,实现体育与品牌完美统,形成企业核心竞争力，[7]埃里克・乔基姆勒,品牌管理[],北京国人民学出版社,00 </现代体育营销始98年洛杉矶奥运会“奥林匹克全球合作伙伴”(简称)计划如今体育营销作市场营销种手段已国外众多企业所熟知,并深谙其道随着我国体育市场日臻成熟,体育营销也备受企业推崇,当前我国企业也正积极探、尝试如何借助体育赛事推广和提升己产品和品牌形象体育营销概念及涵)体育营销概念体育营销词西方,早出现978年美国《广告代》杂志上体育营销作市场营销种手段,包含层思是指将体育身作产品销售“体育产业营销”;二是借助体育活动而进行非体育产品推广和营销,可以称“非体育产业营销”通常所说体育营销是指“非体育产业营销”,其实质是以体育活动媒介实现推广企业产品和品牌行体育营销由赞助方、运动项目和观众3者构成,其核心是体育赞助,通赞助能将运动项目形象(v g)与企业品牌形象(brg)有机结合起)体育营销涵体育营销核心涵是由“体育产业营销”与“非体育产业营销”部分共组成,者相结合成有机整体从产品差异化角看,“体育产业营销”是指体育产品(活动)管理者开拓市场,用各种不方法对其相关产品()进行整合其实质就是管理者依据产品定位和发展战略而制定差异化营销方式汇集“非体育产业营销”就是指企业管理者营销方案实施程,以“体育”体,将“体育”元素入产品,依托体育化与精神,进行整合,充分挖掘其精髓,实现品牌价值提升我国企业体育营销现状我国体育营销总体状况体育营销风靡国外,也引起了我国些企业关,特别是0世纪90年代以,我国企业体育营销实践积累了不少宝贵验,取得了不错效,也有了不少成功案例,甚至有些企业还成功地应用体育营销开拓了国际市场但看到成绩,也不难发现我国企业体育营销模式整体上还比较单,尚制定出有效、成熟营销策略,通常都是赞助体育赛事或简单地聘请体育明星(冠军)企业产品代言,完全没有形成具有己风格、特色和涵体育营销策略别企业甚至只重眼前利益,味追短期效应,对产品身都没有清晰地位,对体育营销根不制定长期战略,不能将企业当前效率与长期发展并重客观地说我国较多企业管理者已有了借助体育营销提升产品品牌识和想法,并付诸了实施,但是实际操作程还是出现了不少问题我国企业体育营销存问题)观念落,创新不足企业管理者对体育营销观念和认知上滞,是目前制约我国企业有效开展体育营销首要因素体育营销我国至今还没有形成绝多数企业所接受清晰、统且确切概念企业更多是把体育营销当作种促销手段和博弈工具,甚至有些企业直接将体育营销定位“烧钱游戏”,不能从品牌战略高准确认知体育营销事实上,赞助体育活动是赞助企业与运动项目管理机构补基础上有效配置,其核心是合作、共赢赞助企业应着眼充分利用运动项目特和优势,(潜)消费者推广企业品牌,追长远、持续品牌和市场影响力就像0世纪70年代直赞助奥运会可口可乐,借助奥运(体育)营销终成全球饮品牌而我国企业由观念上和认知上偏差,简单把体育赞助作促销手段看待和使用,所以很多体育营销就成了企业即兴走秀表演,收效甚微这样不仅造成金浪费,更影响到企业长期发展体育市场竞争日趋激烈今天,企业要想发展壮,唯有不断地创新,尤其是营销创新005年,阿迪达斯公司董事长赫伯特・海纳“北京财富论坛”发言指出,进人国体育市场,市场营销非常重要,尤其要思路创新然而,我国企业普遍认体育营销关键是企业实力和规模可实际上,体育营销关键是营销策略、方法上创新与应用,与企业规模无关企业应该明确己定位,认真分析产品涵,根据体育活动性质、参与人群、影响力以及赞助形式等整合各类,制定出详实体育营销战略,并策略上、营销思路上不断新)缺乏长期战略规划体育营销要进行长期战略规划,才能显出其作用和效但我国绝多数企业管理者眼,体育营销只不是实现企业短期目标种营销技巧“体育明星代言”曾我国企业盛极,这正反映出把“追短期效应”放首位,是我国众多企业对体育营销普遍态有些企业甚至用产品销量“短期暴涨”和企业品牌“快速成长”衡量赞助体育活动效,根没有制定有效长远战略这种只顾眼前利益体育营销行与知名企业长期体育营销战略做法正相反,其结然也是相径庭没有长期战略规划体育营销,只能造成企业前仆继“烧钱”惨淡收场00年“世界杯旅”,就是型“短期”体育营销失败案例日益激烈全球化体育市场竞争,体育营销创新思路不断涌现,令常规做法无法企及,因而,众多企业都豪赌有影响力体育事件,借机进行炒作,引起关这种做法有实现短期目标可能,但是举却无益企业长期品牌目标塑造3)缺乏对体育营销价值准确评估对体育营销价值准确评估,是体育营销成败关键国际上“评估体育”都是项有难工作,我国,目前更是近乎空白不近年,参考发达国标准和模式,结合我国企业体育营销实践,出现了些通统计媒体传播价值和影响力分析数据,但比较零星,尚形成体系,更谈不上科学、客观由无法得到系统、真实评估数据,体育管理者也不能准确、公正地说明价值依据;因而许多企业对体育活动赞助选择,般都凭借主观臆断,有着“押宝”味,风险巨对体育营销实际作用和影响分析与判断,更是“失毫厘,差千里”)专业人才队伍极其匮乏人才,尤其是高级专业人才,是推动体育营销不断发展动力但目前,我国体育营销尚形成学科体系,体育营销人才培养体制也不能完全适应新形势下体育市场发展专业人才严重缺乏,特别是拥有实战验人才稀缺,已严重制约了我国体育产业发展008年奥运会召开前夕,北京奥组委对体育产业专业人才数量进行了调统计,截至到005年,我国体育管理、营销人才全国缺口近万名”目前,我国具有实战验高级体育管理营销人才不足千人这对规模不断扩体育市场说是简直是“杯水车薪”5)对体育全面整合和充分利用不足体育营销归根结底是种整合营销,要管理者将各种有效,尤其是可持续发展动态进行科学、合理归类整合,品牌营销战略我国企业实施体育营销程,往往只重现场广告、媒体播等静态,而忽略了可持续发展动态开发如沃达丰成曼足球俱乐部(英超)主赞助商,营销沃达丰就成了曼俱乐部“”推广计划主旋律可这种有效配置下整合营销例,我国确是凤毛麟角,难得见3 我国企业实施体育营销策略对策要实现我国企业体育营销健康发展和思路创新,就要不断总结验,对出现问题进行深入剖析、透彻理,把握体育营销核心和质特征,抓住我国体育市场高速发展契机,通体育营销整合,提升品牌,巩固核心竞争力我国企业体育营销实施程建议从以下几方面进行调整和加以改进,改变观念,加深对体育营销价值认识改变短期行,把体育营销作企业市场开发和品牌提升项长期战略看二,加强体育营销管理,创新体育营销组合策略通与专业营销机构战略合作,不断丰富体育营销手段,用精准定位和超常创,把握市场脉搏,融合体育精神,丰富产品涵,充分挖掘,形成全方位整合体育营销三,坚持体育营销长期性、系统性、化性,立足体育营销策略实施,实现体育与品牌完美统,形成企业核心竞争力四,企业体育营销战略制定和实施要坚持思路创新与实际情况和谐统广泛调研消费群体特和消费趋势,开创体育营销引导消费潮流市场先河,将体育营销要素和产品涵紧密结合,掌握体育营销实质,不断新,提高营销能力五,增强法律观念,树立风险识,提升竞争能力重体育项目无形产开发和保护,实现体育化、合理化利用,实现企业可持续发展目标参考献[]何森,提升企业体育营销策略几思考[],络财富,009(0)3[]贝恩特・施密特顾客体验管理[],北京机械工业出版社,005[3]刘宝亮,体育营销战国[],国济导报,00076[]吴军磊体育营销品牌定论[z],国营销传播,00[5]张华鑫,田坤,论我国企业品牌国际化体育营销战略[]体育科学,005,5()37[6]耿力,体育市场营销[],北京人民体育出版社,00[7]埃里克・乔基姆勒,品牌管理[],北京国人民学出版社,00。

中国体育运动品牌的营销困境及对策

ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＩ管理研究中国体育运动品牌的营销困境及对策右着２００７年女足世界杯、２００８年北京奥运会、Ｉ巳２０１０年亚运会等重大体育赛事相继落户中国，促使中国体育经济的迅猛发展。

尤其是体育市场的发展为我国体育营销创造了诸多良机，众多企业都想借助体育营销为企业发展谋求更广阔的发展空间，体育营销已经成为众多企业选择和考虑的营销策略。

通过对体育营销理论分析和我国体育营销发展状况的分析，可以看出我国体育营销还存在理论基础薄弱、绩效评估体系不健全；盲目投入，缺乏长期目标；忽略内在关联性，缺乏整合营销观念等多方面的问题。

现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。

中国大陆的体育用品市场仍大部分被ａｄｉｄａｓ、ｎｉｋｅ等国外知名体育品牌占据，能与之勉强抗衡的，国内只有李宁和安踏等少数几家处于成长和模仿阶段的体育用品生产企业，而国际市场上李宁等体育运动品牌的影响力微乎其微。

面对严峻的形势，我国体育用品生产企业如何打破僵局，挺进国际市场，发人深思。

国外体育运动品牌的成功营销策略企业的产品或品牌跟体育运动本身高度关联如果体育品牌精神与体育无关，或关联度较低，就无法在继承发展品牌精神的同时，与体育项目进行很好的结合，也无法通过体育营销提升品牌本身的价值。

体育类的服装和用品肯定是与体育紧密联系，例如ＮＩＫＥ的“ＪＵＳＴＤＯＩＴ”和李宁的“没有什么不可能”，并通过提供赞助产品的方式，使品牌的知名度和美誉度迅速扩张。

可口可乐在功能上清凉解渴，在品牌概念上象征青春活力和激情，这与体育所表达的“尽情尽畅”的思想相吻合。

体育产业与电视互动发展随着体育竞技运动的发展，电视传媒技术的进步，电视媒体与体育营销之间形成了紧密的关系。

并促使了电视体育营销产业的诞生。

电视媒体在体育产业化中起着积极的推动作用，ＮＢＡ的兴起就是一个很好的例子。

体育产品的创新性是企业取得良好营销效果的关键品牌若不创新会有生命周期，而品牌的生命则具有极大的弹性，可以通过及时持续的创新而保持永久的生命力。

新时期我国企业体育营销策略研究

３４拓展体育营销手段，．全方位的整合体育营销
整合体育营销是通过营销工具与手段，分利用一切可用的资源，得更好的充获经济效益，一种综合性的体育营销方式。是具体来讲，业通过某一赛事，取一系列企采相关的营销方式，文化、益、点等多从公热种角度，用多种手段达到整合的功效。运目前，国的一些企业在体育营销的我营销过程中，已开始重视对体育营销全就方位的整合，了充分挖掘场地、装和媒除服体权益等静态资源外，重视对体育项目也
销模式；体育营销策略对 பைடு நூலகம் 国企业而言，而虽然成功的例子不乏少数，还是处于初但级探索阶段。
心理，到体育明星可以带来成功的营销看模式，是就请体育明星做代言，是并不于但考虑体育明星与自己品牌定位与营销是否符合，往往达不到体育营销最好的效果。２３营销手段单一，没有整合营销的意识很多发达国家的体育营销公司，们他不只是通过单一的广告宣传、场促销、现明细代言等简单的体育营销模式，加重视更体育市场中每一个有潜力的经济增长点，将各种营销方式整合起来，分发挥体育充营销所带来的巨大的市场价值。耐克、如可口可乐等知名品牌就是运用全方位的体育营销方式获得巨大的成功。是目前我国但

关于我国体育营销的特征分析与营销战略选择分析

关于我国体育营销的特征分析与营销战略选择分析关于我国体育营销的特征分析与营销战略选择分析一、体育营销概念及发展现状体育营销是指企业通过投入资金和资源进入体育领域，以获取市场份额或宣传企业形象的行为。

自20世纪80年代以来，伴随着我国改革开放和市场经济的发展，体育营销在我国得到了迅猛发展，已逐渐成为企业竞争中的重要手段之一。

目前，我国体育营销主要以赞助广告、赛事运营、运动员代言等方式呈现，市场规模不断扩大，范围日益广泛。

二、我国体育营销的特征分析1.市场竞争激烈，品牌效应逐渐凸显随着我国体育市场的不断扩大，体育赛事联动品牌的效应越来越凸显。

众多企业争相投入资金和资源进行体育营销，使得体育赛事运营成为体育品牌品牌效应的重要体现。

在市场竞争激烈的背景下，借助体育运动员、赛事等载体展示品牌形象和魅力，成为企业营销的重要方式。

2.社会支持度逐渐提高，公益营销成为新热点体育运动已经成为全民健身的重要组成部分，体育赛事对于社会的影响力逐渐得到提升，社会支持度也在逐渐提高。

在此背景下，公益营销逐渐成为了我国体育营销的新热点。

众多企业致力于推进公益事业的发展，通过体育公益营销来提高企业形象，获取正面效益，同时也对于社会的发展和进步产生了积极的影响。

3.文化传承含义深厚，文化营销成为新趋势我国体育运动就像其他领域一样充满文化内涵，文化传承具有重要的意义。

我国一直强调传统文化的传承和发展，因此也使得文化内容越来越成为体育营销的重要元素。

文化营销一方面能够推广本土体育文化，加强国家文化软实力，另一方面也能够给企业带来品牌价值的提升。

4.品牌策略差异化，营销效果更为显著在体育营销中，品牌差异化策略也是企业力争突出的关键。

只有在别具一格的营销策略下，才能够在市场中占据一席之地。

此外，根据不同企业的品牌特点，采用多角度的传播方式也能够进一步提高营销效果，吸引更多的消费者和赞助商的关注。

5.新媒体营销快速发展，丰富营销手段随着互联网和新媒体的迅猛发展，体育营销也得到了新的发展机遇。

我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究

我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究【摘要】我国体育服装行业市场营销的现状及对策研究旨在分析我国体育服装行业的市场现状，探讨市场营销策略，面对挑战提出对策建议，展望未来发展方向。

本文首先介绍研究背景和目的，随后从市场现状、营销策略、挑战和对策建议等方面展开探讨。

在市场现状分析中，主要考察了市场规模、发展趋势等因素；在市场营销策略探讨部分，详细讨论了品牌营销、渠道建设等内容；市场营销的挑战部分提及了市场竞争激烈、消费者需求多元等问题，并提出相应的应对策略；最后展望未来发展方向，指出了市场营销需要注重互联网与线下结合、注重品牌文化建设等方面的发展趋势。

本文通过对我国体育服装行业市场营销的研究，对行业未来的发展提出了一定的借鉴和意义。

【关键词】体育服装行业、市场营销、现状分析、策略探讨、挑战、对策建议、发展方向、总结、展望、意义。

1. 引言1.1 研究背景体育服装行业是我国服装行业中的一个重要分支，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动在日常生活中扮演着越来越重要的角色。

体育服装作为体育运动必备的装备之一，市场需求也在不断增长。

随着我国经济的快速发展和消费升级，体育服装行业市场竞争日益激烈。

越来越多的国内外品牌进入市场，产品同质化严重，价格竞争激烈，市场营销成为企业获取竞争优势和市场份额的关键。

深入了解我国体育服装行业市场营销的现状，探讨市场营销策略和面临的挑战，并提出有效的对策建议，对于企业提升竞争力、扩大市场份额具有重要意义。

本研究旨在全面分析我国体育服装行业市场营销的现状，探讨主要问题，并提出相应的解决方案，为企业在市场竞争中取得更好的业绩提供参考。

1.2 研究目的本文旨在通过对我国体育服装行业市场营销的现状进行深入分析，探讨当前市场存在的问题和挑战，提出有效的对策和建议，为该行业的进一步发展提供参考。

具体目的包括：1. 分析我国体育服装行业的市场规模和发展趋势，了解目前行业的竞争格局和主要参与者。

体育营销中的问题及应对策略探讨

体育营销中的问题及应对策略探讨1. 引言1.1 研究背景在当今市场环境下，市场竞争愈发激烈，各大品牌争相在体育领域进行营销活动，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为体育营销中的重要问题。

与此消费者的需求也日益多样化，品牌需要不断创新，满足消费者的不同需求，才能在市场上立于不败之地。

通过对体育营销中的问题及应对策略进行探讨，可以帮助品牌更好地理解市场环境，更好地满足消费者需求，提升品牌竞争力。

本文旨在分析体育营销中面临的问题，探讨有效的应对策略，为体育营销工作提供参考和建议。

1.2 研究目的体育营销中的问题及应对策略探讨研究目的：本文旨在探讨体育营销中存在的问题以及针对这些问题提出的应对策略。

通过深入分析市场竞争激烈和消费者需求多样化这两大问题，探讨如何在体育营销中建立品牌忠诚度、注重数字营销和挖掘赛事营销潜力等策略。

通过本研究，我们旨在提供给体育营销从业者和研究者一些有益的思考和启示，以应对当前的挑战并寻求未来的发展方向。

通过对体育营销中的问题进行深入研究和分析，我们希望能够为行业的发展和创新提供新的思路和方法，推动体育营销领域的持续发展和进步。

1.3 研究意义体育营销在现代社会中扮演着越来越重要的角色，随着体育产业的不断发展壮大，体育营销作为其中的重要一环也变得愈发重要。

在这样的背景下，对体育营销中的问题及应对策略进行探讨具有重要的研究意义。

对体育营销中的问题进行深入研究能够帮助我们更好地了解当前市场上存在的挑战和难题，有助于企业和机构更好地应对风险和挑战，提升竞争力。

针对消费者需求的多样化现象展开研究，可以为企业提供更有针对性的营销策略，满足不同群体的消费需求，增加市场份额和用户粘性。

探讨应对策略，可以帮助企业制定更为科学有效的营销策略，提高市场竞争力，塑造良好的品牌形象，提升品牌价值和影响力。

对体育营销中的问题及应对策略进行深入研究具有重要的理论和实践意义。

2. 正文2.1 体育营销中的问题分析体育营销中的问题分析主要包括两个方面：市场竞争激烈和消费者需求多样化。

体育营销中的问题及应对策略探讨

体育营销中的问题及应对策略探讨体育营销是一项复杂而又具有挑战性的工作，它不仅仅涉及到体育赛事的推广和营销，还牵涉到运动品牌的推广、运动明星的代言、体育用品的销售等多个方面。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，体育营销中也存在着各种问题。

本文将针对体育营销中的问题进行探讨，并提出相应的应对策略。

问题一：市场竞争激烈随着体育产业的不断发展，市场上涌现出越来越多的体育品牌和赛事，市场竞争日益激烈。

针对这一问题，体育营销者需要不断优化营销策略，提升品牌竞争力。

其具体应对策略包括：加大投入，提升品牌曝光度；不断创新，推出具有差异化竞争优势的产品和服务；加强合作，与体育赛事、运动明星等资源进行深度合作，提升品牌知名度和美誉度。

问题二：消费者需求变化随着时代的发展和消费者群体的多样化，消费者对体育产品和服务的需求也在发生变化。

体育营销者需要深入了解消费者需求，及时调整营销策略，满足市场需求。

应对策略包括：加强市场调研，深入了解消费者需求和喜好；灵活调整产品和服务，提供更具吸引力的体育产品和服务；借助大数据和人工智能等技术手段，精准营销，提升市场响应能力。

问题三：品牌形象和声誉管理体育品牌的形象和声誉在市场营销中至关重要。

由于体育产业的特殊性，体育品牌常常面临形象和声誉管理方面的挑战。

体育营销者需要建立健全的品牌形象和声誉管理机制，以保障品牌形象和声誉。

应对策略包括：建立危机管理预案，及时应对危机事件，避免负面情况扩大；加强对体育明星和代言人的管理，确保其言行符合品牌形象和价值观；加强与媒体和公众的沟通，及时回应负面信息，树立积极的品牌形象。

问题四：数字营销和新媒体挑战随着互联网和移动互联网技术的发展，数字营销和新媒体在体育营销中的作用日益凸显。

数字营销和新媒体的快速发展也给体育营销者带来了新的挑战。

体育营销者需要不断学习和适应新技术，提升数字营销和新媒体营销能力。

应对策略包括：加强团队建设，培养数字营销和新媒体营销人才；与新媒体平台进行深度合作，提升品牌曝光度和影响力；充分利用大数据和人工智能技术，精准营销，提升市场反应速度。

我国“体育营销”研究的现状与发展建议

我国“体育营销”研究的现状与发展建议一、本文概述Overview of this article随着全球化和市场经济的深入发展，体育营销作为一种独特的营销方式，逐渐受到企业界和学术界的广泛关注。

在中国，随着体育产业的蓬勃发展和体育市场的不断扩大，体育营销的重要性日益凸显。

本文旨在全面梳理我国体育营销研究的现状，分析存在的问题和挑战，并在此基础上提出相应的发展建议，以期为我国体育营销的理论研究和实践应用提供参考和借鉴。

文章首先回顾了体育营销的发展历程和基本理论，接着分析了当前我国体育营销研究的主要内容和成果，包括体育营销策略、体育赞助、体育明星代言等方面。

在此基础上，文章指出了我国体育营销研究存在的问题和不足，如研究方法单研究视角局限、理论与实践脱节等。

文章提出了我国体育营销研究的发展建议，包括加强跨学科研究、拓展研究视角、注重实践应用等，以期推动我国体育营销研究的深入发展。

With the deepening development of globalization and market economy, sports marketing, as a unique marketing method, has gradually received widespread attention from the business andacademic circles. In China, with the vigorous development of the sports industry and the continuous expansion of the sports market, the importance of sports marketing is becoming increasingly prominent. This article aims to comprehensively review the current situation of sports marketing research in China, analyze the existing problems and challenges, and propose corresponding development suggestions based on this, in order to provide reference and inspiration for the theoretical research and practical application of sports marketing in China. The article first reviews the development process and basic theories of sports marketing, and then analyzes the main content and achievements of current sports marketing research in China, including sports marketing strategies, sports sponsorship, sports celebrity endorsements, and so on. On this basis, the article points out the problems and shortcomings of sports marketing research in China, such as limited research methods from a single perspective, and a disconnect between theory and practice. The article proposes development suggestions for sports marketing research in China,including strengthening interdisciplinary research, expanding research perspectives, and emphasizing practical applications, in order to promote the in-depth development of sports marketing research in China.二、我国体育营销研究现状分析Analysis of the Current Situation of Sports Marketing Research in China近年来，随着我国体育产业的快速发展，体育营销逐渐成为市场营销领域的重要研究方向。

体育营销中的问题及应对策略探讨

体育营销中的问题及应对策略探讨体育营销是指将体育项目、赛事、明星运动员、体育品牌等相关内容进行宣传、推广、销售、运营等全方位的市场活动。

在中国的体育行业中，体育营销已经成为一项重要的业务。

然而，在实践中，体育营销也存在一些问题和挑战。

本文将从以下几方面进行探讨：一、知名度不高国内的大部分体育品牌还没有达到国际知名度，自然在推广营销中也难以得到更多的关注和支持。

如今，很多体育品牌和赛事还没有形成鲜明的品牌形象和口碑。

为解决这一问题，需要在品牌建设、赛事营销等方面下大力气。

体育公司可以借助媒体资源、明星代言等方式，打造出更鲜明、更独具特色的品牌形象。

此外，为了提高国内体育品牌的知名度，可以加强品牌与国际知名赛事、代表性运动员的合作，以此提高品牌的曝光率和社会影响力。

二、市场规模不够体育赛事和品牌在国内市场的发展相对较短，市场规模也不够大。

相比欧美等发达国家的体育市场，国内的体育市场发展距离还比较遥远。

为解决这一问题，体育公司需要通过提高体育赛事的质量和举办规模，探索更多的品牌差异化营销策略，引导消费者从传统的足球、篮球、体操等比较热门的运动项目中，转向更加亲近、独特的新型体育项目。

三、商业化程度不高商业化程度不高是国内体育营销的另一个问题。

相比欧洲和美国的商业化体育，国内的体育营销相对来说还不够商业化，体育公司的市场竞争力不够强。

为解决这一问题，体育公司可以将赛事场馆的广告投放更加专业化、广泛化，使得更多的品牌和消费者能够较好地了解体育品牌的价值和意义。

同时，也可以尝试将赛事与地方生活文化、城市形象等共同打造，使得体育营销更加具有文化与商业双重效益性。

四、缺乏市场推广策略缺乏市场推广策略也是国内体育营销的一大问题。

一方面，体育公司在市场推广上缺乏创新思路，无法形成与国际接轨的品牌营销方案；另一方面，消费者的消费心理和需求也发生了快速的变化，需要及时更新和调整相关的市场营销策略。

为解决这一问题，体育公司需要不断跟进最新的市场趋势和消费者需求，建立起与创新和市场营销方案有关的机制和平台，更好地将品牌推向市场，并及时跟进和调整策略，保持良好的竞争力。

论我国企业体育营销的发展现状及对策研究

论我国企业体育营销的发展现状及对策研究作者：张广克来源：《管理观察》2010年第10期摘要:本文通过对国内外企业体育营销现状的分析,研究我国企业在体育营销中存在的问题,进而提出我国企业体育营销战略的对策和建议。

关键词:企业体育营销现状对策一般认为,体育营销最早出现于1978年美国的《广告时代》(Advertising Age)杂志。

但直到美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上首次推出的“奥林匹克全球合作伙伴”计划,才真正标志着体育营销在现代营销中的真正运用。

中国体育的崛起和2008奥运会的胜利举办更为中国体育事业的发展注入了强心剂,体育赛事已成为人们生活中关注的焦点和议论的话题,这为中国企业也带来巨大的商机,如何把握和运用好体育营销这把利剑,树立完美的品牌文化,为企业带来良好的经济效益,已成为中国众多企业迫切需要解决的重要问题。

一、体育营销的内涵所谓“体育营销”就是企业通过实物、资金等手段,同体育组织、活动、项目等建立某种联系,获得相应名义、权利,进而运用广告、公关促销等手段,围绕品牌定位、整合传播,建立独特的品牌联想和品牌认同,有目的地推进营销策略的实施。

二、国内外企业体育营销现状体育营销作为一种战略营销,是创造顾客价值的最有效方法之一。

国际上,众多国际知名跨国公司,他们的品牌建设的成功都与体育营销密不可分。

例如,从1907年可口可乐公司就开始赞助美国的棒球比赛,从1985年第一期国际奥委会合作伙伴赞助计划起一直是这一计划的核心成员,它还是国际足球联合会的长期合作伙伴,以及其他许多国际和美国体育组织和赛事的热心赞助者。

国内,2008年北京奥运会的胜利举办,为我国企业品牌国际化体育营销战略提供了良机。

目前,我国已经有许多企业牵手体育赛事,希望通过体育营销方式开始其品牌国际化道路。

如李宁公司,作为掌门人的李宁,因为在2008年奥运会开幕式上短短几分钟的“飞天点火”,不仅树立了其英雄形象,也“烧”出了1.44亿元的财富。