企业管理制度学年论文

企业管理学年论文

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企业管理诊断专题论文题目：郁美净薄利多销策略的成功与弊端

学院（系）：商学院

班级：工商管理专业1203班

学号：12414000725

学生姓名：吴雅婷

指导老师：刘艳华

教师职称：副教授

湖南工业大学商学院工商管理系专题论文评审意见表

专业班级工商管理专业

1203班

学生姓名吴雅婷学号12414000725

论文题目郁美净薄利多销策略的成功与弊端

论文内容摘要

郁美净是以生产经营系列化妆品的现代企业集团，“郁美静”品牌有着30多年的历史，历久弥新，成为全国知名化妆品品牌。郁美净作为本土的护肤产品，一直以来以低廉的价格出售，使产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，虽然产品销量一直居全国同类产品首位，然而，郁美净也隐藏着薄利多销的弊端。分析郁美净薄利多销策略的成功与弊端之处，并且如何更好地运用薄得多销策略,让其在竞争中发挥它真正的优势。

指

导

老

师

评

语

成绩：

指导教师：

年月日

郁美净薄利多销策略的成功与弊端

姓名：吴雅婷

（工商管理专业123班学号12414000725）

摘要：郁美净是以生产经营系列化妆品的现代企业集团，“郁美静”品牌有着30多年的

历史，历久弥新，成为全国知名化妆品品牌。郁美净作为本土的护肤产品，一直以来以低廉

的价格出售，使产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，虽然产品销量一直居全国同

类产品首位，然而，郁美净也隐藏着薄利多销的弊端。分析郁美净薄利多销策略的成功与弊

端之处，并且如何更好地运用薄得多销策略,让其在竞争中发挥它真正的优势。

关键字：薄利多销策略；成功；弊端

前言

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。本文从各个角度分析郁美净采用薄利多销策略的条件和它的成功的地方，以及长期运用薄利多销策略的弊端给郁美净企业发展所带来的不利影响，从而使以后其它企业在使用这种策略时，能够从中得到一些启发。

一、郁美净采用薄利多销策略的条件

1.实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性

因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。郁美净定位人群主要是儿童，是一种功能性的护肤品，对儿童湿疹很有功效，像这种具有功效作用而且是针对儿童的产品很少，此时它的替代性弱，因此郁美净的价格弹性比较小。

2.投入成本低

郁美净几乎很少在报刊，广播和电视等媒体来促销，而且在各大型超市，以及柜台有卖郁美净产品，这无疑大大减少了产品的成本。

3.市场需求大

虽然郁美净主要目标人群是儿童，但是它也深受广大中老年妇女和工薪阶层喜欢，占据着中国绝大部分市场，从而它的销售量有所保障，应用薄利多销，较快资金循环，

形成规模效应，提高了企业效益。

二、郁美净薄利多销策略的成功

1.高了企业市场占有率

市场占有率，又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。30年以来，郁美净采用薄利多销策略，使它的产品销售量连续25年保持行业内产销量全国第一，销售收入连续10年以20%的速度递增，仅“郁美净儿童霜”这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。虽然是郁美净是中国本土品牌，郁美净将产品与国际市场接轨，将产品出口，现在它已经将产品打入美国、法国、俄罗斯、阿根廷等国家和地区。

2.能够与产品质量紧密结合

影响产品销售量具有诸多因素,价格只是其中之一。作为消费者,注重产品的价格的同时,更注重产品的质量。在同类产品中，消费者在购买时，首先比对产品质量，然后才比对产品价格。郁美净坚持以“同质价廉、同价优质”为原则让利于消费者，让消费者用最少的投入买到性能价格比最好的产品，以“物美价廉”、“薄利多销”的思路来占领市场。30多年以来，郁美净一直采用薄利多销的策略，它的质量并没有降低，时间是检验其质量的最好方式。只有高质量的产品才能赢得消费者的信赖，才能在护肤品市场占有一席之地，才能长期地采用薄利多销策略。

3.与目标市场选择的相结合

理想的目标市场首先要具备一定的销售潜量,也只有具备一定销售潜量的市场,方可采用薄利多销策略。试想,一个市场的需求有限,再薄利也无法达到多销的目的。就比如电产品，目前我国城镇家庭彩电的普及率达100.49%，洗衣机达 95.12%；而农村这两项指标分别仅为27%、22%。相对来说,农村的市场潜力很大。这类产品只有把农村市场作为目标市场,实行薄利多销才最有效。在中国80、90年代，乡村人士和工薪阶层人口居多，人们生活水平不高，郁美净把目标市场人群定位于工薪阶层以及乡村人士，以价廉、低档、亲切的产品面对消费者，相对高薪阶层来产，它的市场潜力很大，采用薄利多销策略适应了当时消费者的需求。

三、郁美净薄利多销策略的弊端

1.企业品牌竞争薄弱

品牌的主要表现形式是产品与广告。广告媒体主要有报纸、杂志、广播、电视等，企业通过打广告，来提升品牌的知名度，树立品牌形象，不仅有利于提高产品的市场竞争力，而且还有利于提高产品的销售量。相对于强生等一批国外品牌的大手笔投入，郁美净在品牌上的投入非常少，在电视、报纸等媒体上我几乎很少看到郁美净的有关广告。在原材料上涨，人民币持续升值下，由于郁