农产品网上交易模式的比较分析
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农产品网上交易模式的比较分析
一、引言
近几年,电子商务热潮开始向我国广大的农村地区蔓延,许多地区出现了农产品网上交易活动。特别是2006年商务部实施的13项重点工程之一——以促进农村信息化和流通业发展、增加农民收入和提高农民信息应用能力为目标的“农村商务信息服务”工程,被列入2007年中央一号文件后,在全国各地各级农业部门的引导下,关于农业电子商务的实践探索和理论研究正在全方位地展开。从研究现状来看,目前对农业电子商务的研究主要集中在以下几个方面:(1)对发展农业电子商务的经济性进行分析。多数学者认为,一方面,农业电子商务的发展可以促进信息流动、方便产业协调、提高市场透明度以及价格发现(Poole,2001),并在此基础上,真正实现实时的市场对接、增加交易机会、降低交易成本、提高投入—产出效应、优化资源配置、降低市场风险(郑亚琴、郑文生,2007)。另一方面,发展农业电子商务可以将分散农民组织起来进行规模生产和经营,或进行针对性生产(杨洋,2006),进而可以提高农业和农产品竞争力、促进农业产业结构调整、推动农业产业化的发展(麻茵萍,2005)。(2)对农业电子商务的模式进行分析。根据不同的分类标准,农业电子商务模式可以分为不同的类型。有的学者提出我国农业电子商务在实践中形成了M to M模式、战略联盟模式、中介模式、会员模式(彭璧玉,2001)。也有的学者分为B2B、B2C、B2G三种模式(曹暕,2007)。关于我国当前最适用的农业电子商务模式,李兵(2006)认为目前我国农业电子商务模式主要是信息服务模式。赵岩红、李林、吕继兴(2006)提出我国当前适合采用网络商
品中介交易的流转程式,建立一些公开的农业类网站,使买卖双方可以方便快捷地发布信息并寻找自己的合作伙伴。万全亭(2007)提出农业电子商务宜发展B2C模式,而莫宏建(2006)则认为B2C模式不适合应用于农业电子商务,B2B是中国农业电子商务的主导模式。(3)对推动农业电子商务的措施进行分析。研究者认为,现阶段推动农业电子商务的发展要坚持“政府引导、企业为主、市场驱动、改善环境”的指导方针(林丽蓉,2007),循序渐进。政府不仅要加强对基础网络设施建设的扶持,而且要引导发展农产品电子商务示范体系,加强农业电子商务的宣传教育,采取各种措施培养新一代“电农”。同时,为给农业电子商务的发展创造一个良好的环境,还必须建立健全农业电子商务的法律法规,加强相应的供应链系统与物流配送体系的建设(万全亭,2007;黄志宏,2006;林丽蓉,2007),加快农产品标准化建设(赵俊杰,2005;周艳榕、邹勇,2007;魏云辉等,2006),充分发挥农村合作经济组织的作用以及农业龙头企业的作用(麻茵萍,2005;田苗、陈洪全,2006)。
从上看出,理论界对大力发展农业电子商务意见比较统一。本文认为,在农产品流通领域实行的电子商务形式是一种新的农产品交易制度安排,它的产生基于以下几个条件:第一,农产品专业化和商品化程度的持续提高为电子商务在交易量上提供了规模保证;第二,农产品交易范围的不断扩大为电子商务在交易可能性上提供了规模保证;第三,农村信息化基础设施建设的不断推进为电子商务提供了硬件支持;第四,新型农民知识水平、交易能力和观念的进步为电子商务提供了软件支持。正是基于以上几点,农产品网上交易活动逐渐活跃起来。但是我们也必须清楚地认识到,
要使电子商务的预期效果得到充分体现并不是一个简单的事情,它需要交易对手、交易机会、技术手段的有机结合,实现商流、物流、信息流、资金流的高效运转,对农产品交易来说将是一个逐渐发展的过程。
二、农产品网上交易的B2B模式
B2B模式是目前农产品网上流通的主要模式之一,在这种模式中农产品的供给企业和求购企业借助于网络完成与农产品交易相关的所有环节。目前的B2B模式主要在农产品加工企业与产地市场批发商之间,农产品加工企业与销地市场批发商、零售商之间,产地市场批发商与销地市场批发商、零售商之间,销地批发商与零售商之间发生,其发生方式如图1所示。
在农产品网上流通中,相对于其他模式,B2B模式以其交易量大、更能适合订单农业发展的要求等特点,在各地年度农产品网上交易份额中占据了绝大部分比例。目前,我国B2B电子商务模式大致可以分为三种类型,即买方集中模式、卖方集中模式、中立的网上交易市场模式。无论在农产品物流链中哪一个环节展开B2B电子商务均可在这三种类型中进行选择。
图1农产品网上交易的B2B模式
(一)买方集中模式
买方集中模式是指一个卖家和多个买家之间的交易模式,由卖方建立网
站并发布农产品的销售信息,吸引买方前来认购。目前,这种农产品网上交易模式已经出现并取得了迅速发展。其具体运作方式有两种形式:一是一些规模较大、实力雄厚的大型农产品加工企业或农产品批发商自己建立网站,并在网站上发布农产品供应信息,同时提供进行网上交易的各种支持;二是一些规模较小、实力较弱的农产品供应企业联合起来组建网络交易平台面向各个买家企业。
买方集中模式的B2B电子商务交易具有以下三个方面的特点:一是农产品供给企业通过网站发布各类农产品的供应信息,可以在更大的范围内吸引需求企业前来洽谈、采购,使农产品交易有效地突破了地域空间的限制,为农产品销售带来了更多的市场机会;二是网络信息的快捷传递可以大大缩短供求双方对接的时间,大大降低了农产品供求双方为搜寻交易伙伴而产生的交易成本;三是这种模式是卖方主导的模式,农产品供应商往往可以在多个需求企业之间进行选择,进而与条件最优越的需求企业达成交易,这相对于传统的交易模式而言,在一定程度上提高了农产品供给企业的收益。
当然,买方集中模式下,农产品卖方企业若希望从网上交易中获利,只建立一个网站是远远不够的,网站对买方企业的吸引力来自其信息的及时性、准确性和全面性以及网站的服务水平等方面,这就需要农产品卖方企业在资金、技术、人员等方面有一定的投入,否则很难收到预期效果。
由上可知,买方集中的B2B交易模式比较适合具有大规模供给量的农产品销售组织、加工企业在具备了一定的产品、技术和人才的条件下来开展。随着农村土地流转制度的不断创新,农产品规模化生产和经营的形式越来