《采购与供应谈判实务》练习题目与答案

《采购与供应谈判实务》练习题目1

（练习题目2 下次再练习）…..

第一部分单选

1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、

条件和利益等进行协商的过程是（ C ）

A 认证

B 营销 C. 谈判 D. 策划

2. 谈判信息所具备的特点是（ B ）

A. 集中性 B 实用性 C. 不变性 D. 虚构性

3. 能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门和服务等), 与产品或服务直接发生联系的成本是（ D ）

A 固定成本 B. 间接成本 C. 可变成本 D. 直接成本

4. 从整体上看 ,SWOT 分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是（ A ）

A.OT

B.SO C WT D SW

5. 属于谈判心理特点的是（ B ）

A 个体一致性

B 个体差异性

C 不可观测性

D 群体一致性

6. 跨文化谈判中 , 谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（ C ）

A 自我中心 , 决不让步

B 顺应对方 , 言听计从

C 谨慎中立 , 学会宽容

D 无需选择 , 全部认可

7. 从采购方来讲 , 报价的下限是（ A ）

A. 供应商的产品成本

B. 己方的购买力

C. 己方的产品成本

D. 供应商的购买力

8. 采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。下列属于“市场信息”准备范畴的是（ C ）

A 供应商的谈判人员 B. 组织的采购计划

C 相关法律法规及细则 D. 双方谈判小组构成情况

9. 下列属于电话谈判优势的是（ D ）

A 谈判条件容易被接受

B 容易判断对方的反应

C 谈判双方容易集中精力

D 容易忽视身份差异

l0. 沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。其中 , 环境噪声是指（B ）

A. 沟通过程中信息接受者在接受信息的过程中发生的噪声

B. 在沟通过程中影响沟通效果的一切客观外在干扰因素

C. 沟通的信息代码系统差异或缺陷所引发的沟通噪声

D. 在沟通过程当中的信息发送环节所产生的噪声

11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为( D )

A.产品价格

B.服务

C.产品质量

D.股权结构

12．经济订购批量公式适用的采购环境为( D )

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用( C )

A.协商法

B.层次分析法

C.招标法

D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家( B )

A.美国

B.日本

C.德国

D.中国

15．建立战略合作关系的第一步是( A )

A.明确战略关系重要性

B.制定选择标准

C.评价合作伙伴

D.选择合作伙伴

16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为( D )

A.400件

B.200件

C.500件

D.600件17．集中采购的主要优点为( A )

A.采购方谈价能力增强

B.采购响应速度快

C.容易应付紧急需要

D.能更好地了解用户需求

18． DRP代表的内涵为( C )

A.企业资源计划

B.物料需求计划

C.分销需求计划

D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于( B )

A. MRO

B. 大型设备采购

C.服务采购

D.包装材料20．价值型谈判方法强调( D )

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场第二部分多选

1．采购与供应管理发展趋势有( BCE )

A.交易式采购

B. JIT采购

C.电子采购

D.多货源策略 E全球化采购2．供应商质量管理的策略为( ABCE )

A.供应商的持续改进

B.采购方的态度

C.供应商激励

D.扩大供应商数量 E供应商质量论证

3．采购预算的编制方法包括 ( ABDE )

A.零基预算

B.概率预算

C.随机预算

D.弹性预算 E滚动预算

4．采购绩效评估的标准为( ABE )

A.历史绩效标准

B.目标绩效标准

C. G

D.P增长率

D.采购经理人指数 E预算标准

5．采购合同按有效性分类包括( CD )

A.短期合同

B.长期合同

C.可撤销的采购合同

D.无效的采购合同 E分期付款合同

第三部分简答题

1、JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？

(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理

2、简述采购合同的主要内容。

(1)商品名称等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式) (6)产品包装标准和包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式

3、采购的基本程序是什么？

(1)需求确定与采购计划的制定(2)供应源搜寻与分析(3)定价(4)拟定并发出定单(5)定单跟踪和跟催(6)验货和收货(7)开票和支付货款(8)记录维护

4、如何确定物料采购订单容量？

(1)分析采购项H供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量

5、采购谈判中开局阶段的礼仪包括哪几个方面 ?

(l)座次礼仪(2)人员介绍(3)话题导入

6、供应商开发与选择中QCDS原则的内涵是什么 ?

(l)即质量、成本、交付与服务并重的原则。

(2)Q是Quality,即品质。(3)C是Cost,即成本。

(4)D是Delivery,即交货期。(5)S是Service,即服务。