回归营销的3个基本点-营销的基本,营销的本质,营销感悟完整篇.doc

回归营销的三个基本点-营销的基本,营销的

本质,营销感悟

回归营销的三个基本点世界品牌实验室赖奕宪我们回到营销的真相，透过这样的现状，我们反思，这算是真正意义上的营销吗？为什么这种算不上智慧的“小聪明”，却在中国大行其道！

我们再试图从营销具体执行者的表现上找找原因吧。

与营销走得最近的，无外乎三种人，一种是智力提供的咨询（广告）公司，一种是企业的职业经理人，还有一种，就是随着企业一起壮大的者（老板）。

推动中国营销前行业，正是这一群人。但是，在这一大群人中，我们却总能看到一些不和谐的声音。而制造这些不和谐的声音，甚至是一些在行业中有着极高知名度或江湖地位的“大师”们。

比如咨询公司，一套相似的创意或提案可以给不同的企业，于是，我们在很多上能看到一家号称行业领军智业的咨询公司的广告片，“奔跑着的人”创意用了N次，“外星人太空人”也用了N 次。这种没多少动脑的创意，却似乎非常有市场。

再比如职业经理人，为何不少职业经理人，每到一个企业，就要否定企业的以前的“老人”，然后开始“清异己招亲信”。一位号称著名职业经理人，神秘的和我说“做大事要先祭”，即所谓要在一个公司建立“江湖地位”，一定要“杀”一些“老人”才能有权威。这种做法我实在不敢苟同，任何一个企业，当你看到它问题的时候，你必须同时要承认的老职员肯定有优秀的一面，否则，企业是如何走到今天的成绩？老板哪来的钱敢高薪请你打工呢？

再说老板。随着小作坊变成大公司以后，很多老板开始成为很多大学的客座教授，大谈其成功经验。其实，中国大部分企业家的成功，除了个人的运气和勤奋之外，或许还有市场足够大的原因，甚至还有“原罪”。不管如何，成功带来的一个后果是，不少企业家家正在犯一个“企业家陷井”：企业小的时候因为人少，可能就是亲戚一起做，所以，亲戚朋友都听你的，因为你最强嘛。

而企业大了，术业有专攻，职业经理人的引入，部门功能建立完善，这时，作为老板就应该听大家的，因为在每一个专业领域里，他们才是专家。但这时，往往因为以前一直成功，所以，不少老板理所当然的认为是自己将一直正确下去，于是，仍然四处指挥，不放“军权”。至少我接触到多位上亿级企业的老板，表面上说要放手放权，但营销、财务、采购三块事务，是死活都不肯放的。

这就是中国营销的现状。这算是真正的营销吗？我们能否放心浮澡的心，来想想，什么才是真正的营销呢？或者，说，什么才是我们真正应该要、真正应该做的营销呢？

其实营销很简单。我们能回归营销的基本面就好了。国际营销大师们的营销理论，其实已经很实用，我们完全没有必要在奥格威“品牌资产”的原理上搞个什么“品牌八步成型法”，也没有必要在特劳斯“定位”论上再搞一套“切割”、“插位”。那么，回归营销的基本点，我认为，中国营销人应该切记这三个方面。

其一：消费者洞察。一切的活动，基于对消费者的洞察。洞察消费者。去发掘消费者真正的需求，然后试图寻找解决之道。这

是一切伟大的营销的开始。要真正做到这一点，就不仅仅是去分析对手那么简单。对，这里提到竞争对手，其实，广义上说，这也是消费者洞察的一方面，因为，消费者不是孤立存在的，透过竞争对手的表现，我们也可以发现消费者的真正需求。2查看更多营销文章

回归营销的三个基本点-营销的基本,营销的

本质,营销感悟

回归营销的三个基本点世界品牌实验室赖奕宪我们回到营销的真相，透过这样的现状，我们反思，这算是真正意义上的营销吗？为什么这种算不上智慧的“小聪明”，却在中国大行其道！

我们再试图从营销具体执行者的表现上找找原因吧。

与营销走得最近的，无外乎三种人，一种是智力提供的咨询（广告）公司，一种是企业的职业经理人，还有一种，就是随着企业一起壮大的者（老板）。

推动中国营销前行业，正是这一群人。但是，在这一大群人中，我们却总能看到一些不和谐的声音。而制造这些不和谐的声音，甚至是一些在行业中有着极高知名度或江湖地位的“大师”们。

比如咨询公司，一套相似的创意或提案可以给不同的企业，于是，我们在很多上能看到一家号称行业领军智业的咨询公司的广告片，“奔跑着的人”创意用了N次，“外星人太空人”也用了N 次。这种没多少动脑的创意，却似乎非常有市场。

再比如职业经理人，为何不少职业经理人，每到一个企业，就要否定企业的以前的“老人”，然后开始“清异己招亲信”。一位号称著名职业经理人，神秘的和我说“做大事要先祭”，即所谓要在一个公司建立“江湖地位”，一定要“杀”一些“老人”才能有权威。这种做法我实在不敢苟同，任何一个企业，当你看到

它问题的时候，你必须同时要承认的老职员肯定有优秀的一面，否则，企业是如何走到今天的成绩？老板哪来的钱敢高薪请你打工呢？

再说老板。随着小作坊变成大公司以后，很多老板开始成为很多大学的客座教授，大谈其成功经验。其实，中国大部分企业家的成功，除了个人的运气和勤奋之外，或许还有市场足够大的原因，甚至还有“原罪”。不管如何，成功带来的一个后果是，不少企业家家正在犯一个“企业家陷井”：企业小的时候因为人少，可能就是亲戚一起做，所以，亲戚朋友都听你的，因为你最强嘛。而企业大了，术业有专攻，职业经理人的引入，部门功能建立完善，这时，作为老板就应该听大家的，因为在每一个专业领域里，他们才是专家。但这时，往往因为以前一直成功，所以，不少老板理所当然的认为是自己将一直正确下去，于是，仍然四处指挥，不放“军权”。至少我接触到多位上亿级企业的老板，表面上说要放手放权，但营销、财务、采购三块事务，是死活都不肯放的。

这就是中国营销的现状。这算是真正的营销吗？我们能否放心浮澡的心，来想想，什么才是真正的营销呢？或者，说，什么才是我们真正应该要、真正应该做的营销呢？

其实营销很简单。我们能回归营销的基本面就好了。国际营销大师们的营销理论，其实已经很实用，我们完全没有必要在奥格威“品牌资产”的原理上搞个什么“品牌八步成型法”，也没有必要在特劳斯“定位”论上再搞一套“切割”、“插位”。那么，回归营销的基本点，我认为，中国营销人应该切记这三个方面。

其一：消费者洞察。一切的活动，基于对消费者的洞察。洞察消费者。去发掘消费者真正的需求，然后试图寻找解决之道。这是一切伟大的营销的开始。要真正做到这一点，就不仅仅是去分析对手那么简单。对，这里提到竞争对手，其实，广义上说，这也是消费者洞察的一方面，因为，消费者不是孤立存在的，透过竞争对手的表现，我们也可以发现消费者的真正需求。2查看更多营销文章