价格管理工作流程
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项目财务部 → 项目经理 营销总监 → 区域营销总经理 区域总裁 → → 产品定价组 杨永潮董事 杨贰珠董事
销售中心
→ 杨主席
时间限制：2~3 天内完成 ◆ 、杨永潮董事终审：不涉及促销的调价方案；涉及促销的且 5 套以下（含 5 套）的调价方案、5 套以下（含 5 套） 的促销方案；开盘总结，以及除上述范围外的其他价格方案：
1.2.6 预测原则及变动原则
房地产的定价重要的并非过去，而是未来。房地产价格是由反映其未来的预期收益所决定。预期收益越大，房地
2-A-1
产价格越高。预期原则和变动原则是相关联的。变动原则的含义：房地产价格是多种因素相互作用的结果。随着这些 因素的变动，房地产价格也必然随之增减。进行定价时，应密切关注各种因素的动态，并对这些因素变动造成的房地 产价格作出合理的判断。
1.2.1 价值决定价格原则
房屋是商品，凝结着社会必要劳动，具有价值。不同产品的房屋其价值空间不同，价格也有不同档次的拉差。
1.2.2 供求原则
房地产价格与其他商品一样，受供求关系变动的影响。进行商品房定价时，必须充分考虑商品房的供求状况.由于 房地产具有地理位置的固定性，这种状况主要指当地房地产市场的供求状况。分析房地产的供求变化时，除了要分析 一定时间内供求总量的变化外，还要分析供求结构的变化。此外，由于房地产某地区、某城市的供给量是有限的，故 分析房地产的供求，应侧重于分析房地产需求的总量与结构。
市 场调研 1 实地查勘
（1）项目本体分析
项 目 本 体 分 析
政 策 环 境 分 析
城 市 发 展 分 析
行 业 市 场 分 析
竞 争 对 手 分 析
客 户 分 析
形成部分 定价依据
2-A-4
工作目的：系统分析项目内部及周边的有利和不利因素。 展开方式：实地查勘、向投资部获取以下信息 分析内容： 类别 地块规划 指标 区位及 交通 项目内部 情况 指标 说明及举例 总用地面积、可开发面积、亩地价、用地 说明项目的基本情况 性质、容积率、绿化率、建筑密度。 城市区位图 区域区位图 自然和人造景观 不利因素 苑区建设 区内配套情况 红线外有利及不利因素 往周边城市距离、途径的公路及路桥费 到市中心、商圈、高速出口等距离 如景观面长度、苑区绿化及小品的规模等。 如高压线、变电站、墓地、垃圾收集站。 包括建筑施工情况、商业是否进驻、入住率。 会所、酒店、医院、学校、运动场、公厕、银行、商店 变电站、高压走廊、工厂、山体、待拆迁民居、监狱、 垃圾场、墓园、危险品仓库。
销售顾问对总均价、价格拉 差进行讨论
行政室记录销售顾问反馈意 见
行政室根据销售顾问反馈意 见进行调整价格
行政室调整价格后向营销经 理汇报
2-A-2
经理审核通过后再组织销售 顾问进行再次讨论
销售顾问审核通过后， 在 《会 议记录表》签名，价格定稿 ●价格方案审批流程 ◆、主席终审：定价方案（不论套数） ；5 套以上（不含 5 套）且涉及促销的调价方案； 5 套以上（不含 5 套）的促销 方案，审批流程为：
（3）城市发展分析
工作目的：分析城市经济水平、消费能力及发展潜力，初步确定当地居民接受的产品总价区间。 分析内容： 类别 城市区位 城市性质 城市概况 交通设施 人口情况 建成区面积 指标 说明及举例 城市在省份的位置和周边城市 城市职能的体现，工业城市、旅游城市 交通路网的完善程度及公共交通工具。 总人口、城区人口、常住人口及流动人口比例 了解城区规模及城市化程度。
●价格执行流程 价格执行流程： 定价专员 公司领导审批价单 价单管理员 生成定（调）价方案 审核 营销经理 复核 定价组 执行
2-A-3
（二） 价格调整流程
价格会审、价格方案审批、价格执行流程可参考价格制定内容
价格调整
调价基本原则 价格调整初步建议 调价原因及分类
价格会审
价格方案审批
价格执行 （三）价格监控 价格监控板块主要涉及规范指引，暂无规范流程。
1.1 定价的目的
使价格因素能更好地配合公司的销售节奏，各种类型的产品及高档、中档、低档价位的产品能均衡地售出，既能使消 费者接受，又能实现房屋商品的最大价值。
1.2 定价准则
房屋的定价必须做到客观、科学、合理，遵循房地产价格运动的客观规律。充份考虑各种影响价格的因素及其变化， 以供求关系为核心，具体说，应遵循以下原则：
第二节 价格管理工作流程
一、价格管理由价格制定、价格调整、价格监控三大部分组成。 （一）价格制定流程
价格制定
住宅单位定价 商铺单位定价 车位定价
前期定价准备工作
价格方案制定
价格会审
价格方案审批
价格执行
●前期价格准备工作涉及流程：市场调研、成本获取流程： ●价格会审流程 经理及行政室价格管理者随 机组织销售顾问讨论
1.2.3 房与地分离评估、综合计价原则
指分别对房屋和土地进行评估，然后把房和地两个因素进行综合分析，最终以一个价格体现出来。这一原则是由房 地产价值构成的特殊性所决定，房屋价格与土地价格形成不同，房屋价格是房屋商品价值的体现，可采用与其他商品 价格相似的计算方法求得。但土地价格则不同，他是根据地块的开发成本、当地的经济水平、发展前景等有一套评估 制度，须通过一定的估价程序后获得。
信息获取途径： 1、投资部项目跟进人员； 2、地方国土局网站；
（4）竞争对手分析
工作目的：重点分析竞争对手的推售计划和定价策略。
2-A-7
工作内容： 指标 项目占地面积、建筑面积、容积率、所属房地产板块 总规划户数及分期推售计划 区内及区外物业配套 各种产品均价、 各种户型价格区间、 楼层间价格拉差、 推售时间、价格变化 鸟瞰图、外立面图、总规图、户型图 分析目的 分析项目规模及货量 项目总货量及分期推售货量 生活及运动配套、教育配套、商业配套、交通配套 了解价格现状及走势。推售计划及消化情况。 感观认识楼盘的情况
2-A-5
金融财税政策：如契税及所得税的区域差异；土增税对预征及清算的执行情况；建设规费的收取。 价格政策：国家和地区与房地产关于定价的政策如明码标价制度、一价清制度、按套内面积计价政策。 行业政策：房地产行业与定价相关的其他政策，如车位限买政策，一户只能限买或限租一个车位，影响供需状况。 案例： 价格政策——某项目洋房的出售价格须到物价局审批基准价格后才能发售，并要求在销售中心公布物价局批文。商品 房到户结算价格=基准价格×（1±浮动幅度）×（1±区位差率）×（1±楼层差率）×（1±朝向差率） ，并要求实行 住宅商品房销售“一价清”制度，即房地产开发经营单位在预售到最终售完，不得价外加价或收取任何费用，高档住 宅商品房价格不受限制 （高档住宅商品房： 别墅及别墅类豪华住宅， 一般应具备独立性、 庭院式， 绿化面积达 50%以上） 。 沟通途径： 获取项目地区政策——项目部
竞争 对手 楼盘
楼盘规模
产品价 格
楼盘特 点/配 套
推售 计划
销售情况
备注
洋 房
3800 元∕㎡
柏庄 丽城
占地面积： 建筑面积： 总 规 划 套 数：
联 排 美 墅
6932— 9000 元∕㎡
区外配 套 区内配 套
第一 期推 售时 间：货 量： 第X期 推售 时间： 货量：
注意事项： 1、将指标值与相邻年份或月度相比（环比）或相邻年份同一月度相比（同比）把握变化趋势。 2、了解整个城市及各个板块去货的速度，作出后期的消化能力的判断。 信息获取途径： 1、统计信息网、房管局网站等； 2、拓展研究组数据库； 3、拓展研究组内刊《市场资讯》 ，可在 EIP->知识管理->文件管理->内刊专栏->市场资讯 土地市场 指标 近三年土地市场出让土地宗数及面 积，成交宗数及面积 近三年土地成交金额 近三年单宗土地成交信息 分析目的 预估未来新项目的数量及规模； 土地成交的活跃程度及平均地价。 包括每宗土地面积、容积率、起拍价、成交楼面地 价及亩地价，评估竞争对手的土地成本及货量。结 合土地买受人的运营模式及发展策略进行分析。
周边 环境
生活及运动配套、教育配套、商业配套、 学校、医院、商场、图书馆 交通配套
城市位置图
区域位置图
沟通途径： 获取项目规划资料——项目部、投资部 原地块考察报告——拓展研究组 注意事项： � 旧项目仅需更新项目及周边影响因素的变化情况。
（2）政策环境分析
工作目的：分析政策对定价的影响。 分析内容：
第一章 价格管理工作流程
第一节 定价的目的及准则
1.定价的目的及准则
价格是房地产经营过程的核心与利润最大化目标，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但 可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，提高市场占有率，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适 合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。对于行政办公室的定价员，在定价的时候必须牢牢把握项 目自身特点，结合公司经营优势，审视当地房地产市场行情，通盘考虑，理性抉择，才能取得好的营销效果。
2-A-6
城区面积及人口拓展速度 获取城市近期远期总规图、交通及水系规划 图
体现城市发展空间及升值潜力。
评估区域价值。
获取途径：年鉴，地方统计信息网，拓展研究组城市数据库
（4）商品房及土地市场分析
商品房市场 指标 近三年的施工面积、新开工面积、 竣工面积、新增供应面积 销售面积、销售总额、销售套数、 销售均价 楼市板块分布；板块均价、供应量 和成交量 分析目的 预估现在及近期市场可售货量 市场成交情况，判断供求状况 将项目所在地商品房市场细分为几个板块， 对供给情况及成交情况进行分析， 重点分析 项目所在板块及周边板块。
1.2.4 依法原则
定价人员必须熟悉有关的法律、法规，例如规定按套内面积计价，所以我们对外输出必须是套内建筑单价，而实际 上计价的时候，为了便于与以前的单价作对比，我们仍是采用建筑面积源自文库价。
1.2.5 比较原则
根据经济学理论，在同一市场上，具有相同使用价值和质量的物品，应具有同一价格，房地产价格也符合这一规 律。在定价中，房地产价格可通过与效用相当的同类型房地产进行比较，得出中肯的定价结果。
信息获取途径： 项目踩盘专员（新项目销售中心指派一名销售人员专职负责 ） ； 拓展研究组]楼盘数据库、房管局网站、房地产信息网站 注意事项： 1、重点关注同类产品的定价策略及销售情况。 2、注意楼盘价格输出与实际成交价的差异，甄别价格的真实性。 表格列表： 1、竞争对手情况一览表 2、本项目与竞争对手区位图 3、竞争对手情况附图说明（含鸟瞰图、外立面图、总规图、户型图） 模板： 1、 竞争对手情况一览表 距离 XX 市 区路程车 程（新增距 离我司路 程车程） 距离；6 公 里（距离市 区： 6 公里， 8 分钟车 程） 车程:8 分 钟（距离我 司： 5 公里， 7 分钟车 程） … 楼 盘 主 力 产 品
项目财务部 → 项目经理 销售中心 营销总监 → → 区域营销总经理
→
区 域 总 裁 → 杨永潮董事 产品定价组
时间限制：2~3 天内完成
备注： 1、如遇特殊情况则由杨永潮董事把握是否报主席审批。 2、为给领导预留审批时间，定价内文件必需提前 10 个工作日走流程到定价组，调价及促销类文件必需提前 9 个工作 日走流程到定价组（以 BIP 上流程到达定价组的时间为准） ，主席办要求待杨总审批后需预留 7 个工作日给杨董事及主 席审批，为确保价格及时性，各销售中心应按相关时间限制，催促好各流程审批环节，并及时跟踪 BIP 审批流程进度， 以确保流程顺畅！
价格监控
执行流程监控
售后总结及反馈
系统后台监控管理
二、 价格制定具体流程
（一）概述 定价是一个系统工程，需要综合利用多方面的信息，其中关键的一环是进行市场调研。其涉及项目 本体、政策环境、城市发展、行业市场、客户分析等，为定价工作打下坚实的基础。市场调研必须遵循 的核心三原则：客观性、针对性、时效性。 （二）时间节点：推售前 2~3 个月完成报告撰写并提交 （三）工作流程： 1、市场调研
经济发展 及产业结 构
核心 经济 指标
GDP/人均可支配收入/居民储蓄存款 余额
城市经济实力及消费能力指标。
社会消费品零售总额 参考 经济 指标 产业结构比例/固定资产投资额/百 户民用汽车拥有量/外贸交易量/各 银行存款额区间人数
消费水平指标。
分析经济实力及购买力的参考指标
规划远景
城市发展方向
位于城市发展方向将提升物业的价值。
销售中心
→ 杨主席
时间限制：2~3 天内完成 ◆ 、杨永潮董事终审：不涉及促销的调价方案；涉及促销的且 5 套以下（含 5 套）的调价方案、5 套以下（含 5 套） 的促销方案；开盘总结，以及除上述范围外的其他价格方案：
1.2.6 预测原则及变动原则
房地产的定价重要的并非过去，而是未来。房地产价格是由反映其未来的预期收益所决定。预期收益越大，房地
2-A-1
产价格越高。预期原则和变动原则是相关联的。变动原则的含义：房地产价格是多种因素相互作用的结果。随着这些 因素的变动，房地产价格也必然随之增减。进行定价时，应密切关注各种因素的动态，并对这些因素变动造成的房地 产价格作出合理的判断。
1.2.1 价值决定价格原则
房屋是商品，凝结着社会必要劳动，具有价值。不同产品的房屋其价值空间不同，价格也有不同档次的拉差。
1.2.2 供求原则
房地产价格与其他商品一样，受供求关系变动的影响。进行商品房定价时，必须充分考虑商品房的供求状况.由于 房地产具有地理位置的固定性，这种状况主要指当地房地产市场的供求状况。分析房地产的供求变化时，除了要分析 一定时间内供求总量的变化外，还要分析供求结构的变化。此外，由于房地产某地区、某城市的供给量是有限的，故 分析房地产的供求，应侧重于分析房地产需求的总量与结构。
市 场调研 1 实地查勘
（1）项目本体分析
项 目 本 体 分 析
政 策 环 境 分 析
城 市 发 展 分 析
行 业 市 场 分 析
竞 争 对 手 分 析
客 户 分 析
形成部分 定价依据
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工作目的：系统分析项目内部及周边的有利和不利因素。 展开方式：实地查勘、向投资部获取以下信息 分析内容： 类别 地块规划 指标 区位及 交通 项目内部 情况 指标 说明及举例 总用地面积、可开发面积、亩地价、用地 说明项目的基本情况 性质、容积率、绿化率、建筑密度。 城市区位图 区域区位图 自然和人造景观 不利因素 苑区建设 区内配套情况 红线外有利及不利因素 往周边城市距离、途径的公路及路桥费 到市中心、商圈、高速出口等距离 如景观面长度、苑区绿化及小品的规模等。 如高压线、变电站、墓地、垃圾收集站。 包括建筑施工情况、商业是否进驻、入住率。 会所、酒店、医院、学校、运动场、公厕、银行、商店 变电站、高压走廊、工厂、山体、待拆迁民居、监狱、 垃圾场、墓园、危险品仓库。
销售顾问对总均价、价格拉 差进行讨论
行政室记录销售顾问反馈意 见
行政室根据销售顾问反馈意 见进行调整价格
行政室调整价格后向营销经 理汇报
2-A-2
经理审核通过后再组织销售 顾问进行再次讨论
销售顾问审核通过后， 在 《会 议记录表》签名，价格定稿 ●价格方案审批流程 ◆、主席终审：定价方案（不论套数） ；5 套以上（不含 5 套）且涉及促销的调价方案； 5 套以上（不含 5 套）的促销 方案，审批流程为：
（3）城市发展分析
工作目的：分析城市经济水平、消费能力及发展潜力，初步确定当地居民接受的产品总价区间。 分析内容： 类别 城市区位 城市性质 城市概况 交通设施 人口情况 建成区面积 指标 说明及举例 城市在省份的位置和周边城市 城市职能的体现，工业城市、旅游城市 交通路网的完善程度及公共交通工具。 总人口、城区人口、常住人口及流动人口比例 了解城区规模及城市化程度。
●价格执行流程 价格执行流程： 定价专员 公司领导审批价单 价单管理员 生成定（调）价方案 审核 营销经理 复核 定价组 执行
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（二） 价格调整流程
价格会审、价格方案审批、价格执行流程可参考价格制定内容
价格调整
调价基本原则 价格调整初步建议 调价原因及分类
价格会审
价格方案审批
价格执行 （三）价格监控 价格监控板块主要涉及规范指引，暂无规范流程。
1.1 定价的目的
使价格因素能更好地配合公司的销售节奏，各种类型的产品及高档、中档、低档价位的产品能均衡地售出，既能使消 费者接受，又能实现房屋商品的最大价值。
1.2 定价准则
房屋的定价必须做到客观、科学、合理，遵循房地产价格运动的客观规律。充份考虑各种影响价格的因素及其变化， 以供求关系为核心，具体说，应遵循以下原则：
第二节 价格管理工作流程
一、价格管理由价格制定、价格调整、价格监控三大部分组成。 （一）价格制定流程
价格制定
住宅单位定价 商铺单位定价 车位定价
前期定价准备工作
价格方案制定
价格会审
价格方案审批
价格执行
●前期价格准备工作涉及流程：市场调研、成本获取流程： ●价格会审流程 经理及行政室价格管理者随 机组织销售顾问讨论
1.2.3 房与地分离评估、综合计价原则
指分别对房屋和土地进行评估，然后把房和地两个因素进行综合分析，最终以一个价格体现出来。这一原则是由房 地产价值构成的特殊性所决定，房屋价格与土地价格形成不同，房屋价格是房屋商品价值的体现，可采用与其他商品 价格相似的计算方法求得。但土地价格则不同，他是根据地块的开发成本、当地的经济水平、发展前景等有一套评估 制度，须通过一定的估价程序后获得。
信息获取途径： 1、投资部项目跟进人员； 2、地方国土局网站；
（4）竞争对手分析
工作目的：重点分析竞争对手的推售计划和定价策略。
2-A-7
工作内容： 指标 项目占地面积、建筑面积、容积率、所属房地产板块 总规划户数及分期推售计划 区内及区外物业配套 各种产品均价、 各种户型价格区间、 楼层间价格拉差、 推售时间、价格变化 鸟瞰图、外立面图、总规图、户型图 分析目的 分析项目规模及货量 项目总货量及分期推售货量 生活及运动配套、教育配套、商业配套、交通配套 了解价格现状及走势。推售计划及消化情况。 感观认识楼盘的情况
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金融财税政策：如契税及所得税的区域差异；土增税对预征及清算的执行情况；建设规费的收取。 价格政策：国家和地区与房地产关于定价的政策如明码标价制度、一价清制度、按套内面积计价政策。 行业政策：房地产行业与定价相关的其他政策，如车位限买政策，一户只能限买或限租一个车位，影响供需状况。 案例： 价格政策——某项目洋房的出售价格须到物价局审批基准价格后才能发售，并要求在销售中心公布物价局批文。商品 房到户结算价格=基准价格×（1±浮动幅度）×（1±区位差率）×（1±楼层差率）×（1±朝向差率） ，并要求实行 住宅商品房销售“一价清”制度，即房地产开发经营单位在预售到最终售完，不得价外加价或收取任何费用，高档住 宅商品房价格不受限制 （高档住宅商品房： 别墅及别墅类豪华住宅， 一般应具备独立性、 庭院式， 绿化面积达 50%以上） 。 沟通途径： 获取项目地区政策——项目部
竞争 对手 楼盘
楼盘规模
产品价 格
楼盘特 点/配 套
推售 计划
销售情况
备注
洋 房
3800 元∕㎡
柏庄 丽城
占地面积： 建筑面积： 总 规 划 套 数：
联 排 美 墅
6932— 9000 元∕㎡
区外配 套 区内配 套
第一 期推 售时 间：货 量： 第X期 推售 时间： 货量：
注意事项： 1、将指标值与相邻年份或月度相比（环比）或相邻年份同一月度相比（同比）把握变化趋势。 2、了解整个城市及各个板块去货的速度，作出后期的消化能力的判断。 信息获取途径： 1、统计信息网、房管局网站等； 2、拓展研究组数据库； 3、拓展研究组内刊《市场资讯》 ，可在 EIP->知识管理->文件管理->内刊专栏->市场资讯 土地市场 指标 近三年土地市场出让土地宗数及面 积，成交宗数及面积 近三年土地成交金额 近三年单宗土地成交信息 分析目的 预估未来新项目的数量及规模； 土地成交的活跃程度及平均地价。 包括每宗土地面积、容积率、起拍价、成交楼面地 价及亩地价，评估竞争对手的土地成本及货量。结 合土地买受人的运营模式及发展策略进行分析。
周边 环境
生活及运动配套、教育配套、商业配套、 学校、医院、商场、图书馆 交通配套
城市位置图
区域位置图
沟通途径： 获取项目规划资料——项目部、投资部 原地块考察报告——拓展研究组 注意事项： � 旧项目仅需更新项目及周边影响因素的变化情况。
（2）政策环境分析
工作目的：分析政策对定价的影响。 分析内容：
第一章 价格管理工作流程
第一节 定价的目的及准则
1.定价的目的及准则
价格是房地产经营过程的核心与利润最大化目标，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但 可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，提高市场占有率，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适 合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。对于行政办公室的定价员，在定价的时候必须牢牢把握项 目自身特点，结合公司经营优势，审视当地房地产市场行情，通盘考虑，理性抉择，才能取得好的营销效果。
2-A-6
城区面积及人口拓展速度 获取城市近期远期总规图、交通及水系规划 图
体现城市发展空间及升值潜力。
评估区域价值。
获取途径：年鉴，地方统计信息网，拓展研究组城市数据库
（4）商品房及土地市场分析
商品房市场 指标 近三年的施工面积、新开工面积、 竣工面积、新增供应面积 销售面积、销售总额、销售套数、 销售均价 楼市板块分布；板块均价、供应量 和成交量 分析目的 预估现在及近期市场可售货量 市场成交情况，判断供求状况 将项目所在地商品房市场细分为几个板块， 对供给情况及成交情况进行分析， 重点分析 项目所在板块及周边板块。
1.2.4 依法原则
定价人员必须熟悉有关的法律、法规，例如规定按套内面积计价，所以我们对外输出必须是套内建筑单价，而实际 上计价的时候，为了便于与以前的单价作对比，我们仍是采用建筑面积源自文库价。
1.2.5 比较原则
根据经济学理论，在同一市场上，具有相同使用价值和质量的物品，应具有同一价格，房地产价格也符合这一规 律。在定价中，房地产价格可通过与效用相当的同类型房地产进行比较，得出中肯的定价结果。
信息获取途径： 项目踩盘专员（新项目销售中心指派一名销售人员专职负责 ） ； 拓展研究组]楼盘数据库、房管局网站、房地产信息网站 注意事项： 1、重点关注同类产品的定价策略及销售情况。 2、注意楼盘价格输出与实际成交价的差异，甄别价格的真实性。 表格列表： 1、竞争对手情况一览表 2、本项目与竞争对手区位图 3、竞争对手情况附图说明（含鸟瞰图、外立面图、总规图、户型图） 模板： 1、 竞争对手情况一览表 距离 XX 市 区路程车 程（新增距 离我司路 程车程） 距离；6 公 里（距离市 区： 6 公里， 8 分钟车 程） 车程:8 分 钟（距离我 司： 5 公里， 7 分钟车 程） … 楼 盘 主 力 产 品
项目财务部 → 项目经理 销售中心 营销总监 → → 区域营销总经理
→
区 域 总 裁 → 杨永潮董事 产品定价组
时间限制：2~3 天内完成
备注： 1、如遇特殊情况则由杨永潮董事把握是否报主席审批。 2、为给领导预留审批时间，定价内文件必需提前 10 个工作日走流程到定价组，调价及促销类文件必需提前 9 个工作 日走流程到定价组（以 BIP 上流程到达定价组的时间为准） ，主席办要求待杨总审批后需预留 7 个工作日给杨董事及主 席审批，为确保价格及时性，各销售中心应按相关时间限制，催促好各流程审批环节，并及时跟踪 BIP 审批流程进度， 以确保流程顺畅！
价格监控
执行流程监控
售后总结及反馈
系统后台监控管理
二、 价格制定具体流程
（一）概述 定价是一个系统工程，需要综合利用多方面的信息，其中关键的一环是进行市场调研。其涉及项目 本体、政策环境、城市发展、行业市场、客户分析等，为定价工作打下坚实的基础。市场调研必须遵循 的核心三原则：客观性、针对性、时效性。 （二）时间节点：推售前 2~3 个月完成报告撰写并提交 （三）工作流程： 1、市场调研
经济发展 及产业结 构
核心 经济 指标
GDP/人均可支配收入/居民储蓄存款 余额
城市经济实力及消费能力指标。
社会消费品零售总额 参考 经济 指标 产业结构比例/固定资产投资额/百 户民用汽车拥有量/外贸交易量/各 银行存款额区间人数
消费水平指标。
分析经济实力及购买力的参考指标
规划远景
城市发展方向
位于城市发展方向将提升物业的价值。