公司业务发展规划草案

金桥奈特通信工程有限公司业务发展规划草案

一、规划实施目标

1.市场定位：2015年市场发展定位以ISP互联网接入业务为主，智能化工程建设项目为辅的指导原则。

（1）ISP业务定位于小区内业主的入户互联网接入，以家用宽带适用需求为主。业务种类分别以2M/4M/6M/10M网速提供。根据用户需求、业务资费和带宽承载能力的综合考虑，以4M/6M业务为主推方向。业务优惠政策以市场部活动推广政策为主，本着提供用户延长服务时长、提高网速为主，尽可能不采取降低资费或减免费用的方式。

（2）INT业务定位于承揽工程造价600W及以下的智能化工程施工建设。以目标小区智能化配套系统建设需求为准，包括小区智能化刚性需求系统，如：视频监控系统、楼宇对讲系统、周界防范系统、电子巡更系统、道闸管理系统、背景音乐系统；和配套建设系统，如：灯光控制系统、远程抄表系统、一卡通管理系统、信息发布系统、环境动力监测系统、智能家居系统等的配套设计、施工。

（3）

2.发展方向

（1）ISP业务以维系现有宽带用户数量为本，在确保现有业务开展小区用户数量稳定的基础上，大力开发新小区用户。使金通宽带用户数量持续增长。

（2）INT业务以五区范围内目标小区智能化项目建设为本，以工程项目部为单位，逐步向周边县市区扩展。

3.。。。

二、规划实施范围

1.ISP业务发展范围，主要以住宅小区业主的入户宽带接入为主

2.INT业务发展范围，主要以住宅小区建筑智能化工程建设和家居智能化配套系统建设为主

3.。。。

三、规划实施步骤

1.ISP业务

（1）稳定已有的金通宽带用户数量，确保用户数量持续稳定增长；

（2）发展新小区ISP业务，与小区置业/物业方签订《互联网接入协议》；

（3）对已签订ISP业务协议的小区进行宽带业务宣传；

（4）对周边县市区进行业务拓展；

2.INT业务

（1）收集潜在客户信息，疏通建立关系渠道；

（2）客户拜访，进行智能化工程内容引导性宣讲；

（3）获取意向客户需求，针对性制定配套型智能化建设方案；

（4）积极参与智能化项目招投标，技术创新/方案优化/报价合理；

3.。。。

四、规划实施细则

1.ISP业务

（1）小区的业务宣传力度加大，投入物料，如：资费宣传单、宽带服务卡为主，配合小区楼道内的楼层贴、消防贴等，以达到业务宣传的覆盖度，建立金通宽带业务认知面。（2）不定期开展业务优惠推广活动，根据小区可推广条件定位设立宣传点，推出一系列优惠活动，如：前XX名用户可送随身WIFI/无线鼠标/鼠标垫...等；一次性缴费超过二年以上的用户可享受24+N个月的服务，或在原有申请网速基础上可享受升级服务。（3）。。。

2.INT业务

3.。。。

五、规划实施周期

1.ISP业务

（1）

2.INT业务

3.。。。

六、业务提成分配/ 佣金提点

七、