第17篇 定制,批发,零售几种销售文案的写作方法

第17篇定制，批发，零售几种销售文案的写作方法
定制，批发，零售几种销售文案的写作方法
这个世界上没有一种通用的文案写作方法，文案的写作模式，展示内容，展示重点与展示顺序都会因为模板客户群的不同而不同。

就如张俊老师前面提到过的国际站不可以照搬天猫等国内那一套来国际站一样，同样的，国际站不同行业，不同客户群，不同销售类型也也会要求使用不同产品模板。

比如，从客户群体分，先看宗教文化体系。

如果你的主打市场是中东穆斯林地区，那么建议你的方案尽可能保守一些，比如做服装的，模特暴露的显然不行。

而做美国欧洲其他区域，显然性感路线会比较惹眼。

从买家区域分，第三世界国家更关注价格，发达国家更关注品质与服务以及人文关怀等。

从销售模式分，零售和批发的侧重于产品的细节，价格。

批发则在价格之外还重视质量与物流服务，而定制OEM和OEM显然更关注您的生产能力和服务能力。

但是，不论写作哪一种着陆页，必须有一些通行的准则作为参考，内容可以不一样，准则必须要遵循。

这样的着陆页文案才能具有高转化率。

那么所以的着陆页需要遵循哪些转化规则呢？心理导购流程规则，文案的设计，必须讲方法讲流程，就像谈恋爱，不能一认识就直接提进洞房这个事，虽然最终目标是入洞房，但是你提的时机不对，女孩子会说你耍流氓，这个就是没有遵循AIDA销售流程的恶果。

必须要先认识，然后经历了解，热恋，婚约婚誓，才能顺理成章的入洞房，这个时候皆大欢喜。

现在的年轻人要学着点，不要猴急。

第二个基本准则，是FABE,我之所以一再强调AIDA与FABE，是因为凡是没有遵循这两点的销售，不论是线上的，还是线下的，都会有一个转化率低下的通病。

而懂得运用这两个准则的销售员，不论是面谈销售，线上网页销售，QQ销售还是电话销售，都做的很不错。

那么现在来讨论一下，OEM/ODM类型的着陆页该如何写作。

讲到这个问题之前，大家先得搞清楚什么是OEM，什么是ODM。

是实话，90%的外贸销售人员并不是很清楚什么是OEM，什么是ODM，他们之间的区别是什么，以及买家对这两种模式下对供应商的要求是什么。

很多时候，我们在图片和文案里面标注了OEM和ODM，但是并没有给买家提供相应OEM和ODM的服务内容。

说实话，买家有时候也会糊涂，不知道OEM究竟包含哪些服务，ODM究竟包含哪些服务。

那么究竟什么是OEM呢？OEM的全称是：Original Equipment Manufacturer，很多人知道，OEM是指贴牌，但是这仍然没有让人们明白这是神马意思。

对供应商的要求是什么。

首先看看什么是贴牌，贴牌的意思是，品牌是客户的，你只是负责生产，在客户的市场上，消费者只会认识客户本身，也默认该品牌的产品是品牌商制造的，而不关心真正的生产商是谁。

举个身边的例子，小米手机，品牌是雷军的，配件生产企业可能几个甚至几十上百家，但是小米的消费者不关注谁生产了那个部件，他们只关注小米手机怎么样。

因此，OEM厂商往往是每个成功的男人背后那个默默付出的那个女人。

这要求这个女人要默默付出辛勤付出而且不需要任何名分，名声和最大的利益都是
那个成功的男人的，而作为他背后无数个女人之一的女人，就要做好女人的本分，也只能做好这个背后女人的本分。

那么，OEM模式下，对厂商有哪些要求呢？这个很像时下流行的借腹生子模式。

而借腹生子本身就是OEM的应用实例。

第一个，你得有生产的能力。

男人提供了一个受精卵给你，只是借助了你的肚子，你的肚子要有能够让孩子这个受精卵生长为小宝宝的能力，起码你要证明你能生产才行，最好是已经生产过几个健康的宝贝这样最是理想。

第二个，不仅是能生，你还不能要母亲这个名分。

第三个，不仅要能生，你还要给我生好了，生出健康的宝宝出来。

第四，生出来之后，你不能给他起名字，你得将这个小孩给到对方，以后的事情，虽然是你生的，但也跟你再没有半毛钱关系。

该模式下，对方对你的要求是1234....。

如果你能做到上面4个要求，并在着陆页文案中加油阐述和说明，那么你就具备了做OEM的能力。

那么，什么是ODM呢？和前面的OEM有什么不一样吗？
ODM全称Original design manufacturer，和OEM的区别是，OEM的只是借助你的肚子，生出的孩子跟你没有血缘关系。

ODM不同，这个真正意义上是你的孩子，你十月怀胎，终于生产，但是你没有能力给孩子一个很好的未来，因此在怀胎之前已经为他安排好了未来，一生
出来就将你的宝宝过继给他的养父，跟养父姓，一切和你在没有关联。

当然和OEM的区别是，由于这个孩子全部是你的心血，只是你无能力给他很好的未来而过继出去的，所以对方接收的成本相对较高。

而OEM大部分都是对方在花心思，你只负责生产，所以对方付出的代价也会小些。

所以ODM模式下，你要传递的信息是：我有一个健康的宝贝，展示我的宝贝诸般好处，为了他的未来，求人领养。

对养父母的要求是1234....。

因此，OEM模式下的着陆页展示重点和ODM是大不相同的，不能一概而论。