寿险的意义与功用

人人为我、我为人人
互助友爱、补偿风险
拥有适当的保险，是一种道德责任， 是大部分国民应负的义务。
——（美）罗斯福
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唤醒
社会大众对家人的爱心与关怀 ，
使之数据化，落实化。 如 此 而 已！
夕阳无限
人生由一连串不确定组成， 有多少人能精确地分析人 人到中年 品质生活、保全财产 生损失的风险呢？
病因 白血病
占比 37%
病因 神经母细胞肿瘤
占比 7%
脑瘤
15%
恶性骨瘤
4%
淋巴瘤
12%
其它
25%
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年龄 基本 生活费
保育费
基本 教育费 辅助 教育费
零用费
医药费 出生费 合计
0-3 200×12 月
×3 年 =7200 300×12 月 ×3 年 =10800
在这世界上，想要以少换多， 最稳妥的方法，除了购买人 寿保险之外，别无它途可循
美满人生，从健康开始， 美好生活，从拥有充足 的人寿保险开始
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抚养照管：健康快乐、无病无灾 接受教育：出国镀金、望子成龙 进入社会：出人头地、事业有成 男女婚嫁：风风光光、夫妻恩爱
20×12 月 ×6 年 =1440
1000×6 年 =6000
36240
13-15 200×12 月
×3 年 =7200
16-18 200×12 月
×3 年 =7200
1600×3 年 =4800
200×12 月 ×3 年 =7200
50×12 月 ×3 年 =1800
500×3 年 =1500
1600×3 年 =4800
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在特定的客观情况下， 在特定的期间内，某种 损失发生的可能性
倾囊相助？ 无动于衷？ 无可奈何？ 呼吁社会？
在各个时代，在各种情况下， 金钱有时是解决最棘手问题 的唯一手段。
——[苏] 米·古琴科
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未来40年，中国老年人口将以国 际少见的年平均3%的速度增长。 发达国家60岁以上的人口比重从 7%增长到10%用了50—100年，我 国仅用了10年。
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人数
人口成年型 向老龄型的
过渡期
人口老 龄化加
速期
1.26亿
200×12 月 ×3 年 =7200
100×12 月 ×3 年 =3600
500×3 年 =1500
22500
24300
19-22 600×12 月
×4 年 =28800
合计 72000
10800
5000×4 年 =20000
42200
200×12 月 ×4 年 =9600
200×12 月 ×4 年 =9600
每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的交 通意外，引起230余人死亡，800余人受伤……
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当您永远不再是家 中的经济支柱，您 家人的生活水准肯
定会下降！
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• 这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2019年8 月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无 法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右 手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。
• 养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最 无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心 的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育 金计划。
34800 16440
500×4 年 =2000
14600
70000
6000 196840
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孩子的教育基金
孩子成长的费用
孩子踏上社会的本钱
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孩子成家立业的基础
人寿保险是子女的教育金 故事二： 无辜的孩子
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脑血管病：
第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元
第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元
第三急救期30天 1500元/天×30天=45000元
手术费：30000元
心血管疾病：Байду номын сангаас
癌症：
一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元， 心脏搭桥手术5—10万元
卵巢癌第一次手术治疗费30000元，
手术后化疗14次×4000元/次=56000元
其他： 肾移植手术和长期用药使40万元不是天方夜谈
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靠政府？ 找单位？
商业保险？
看病靠政府、报销找单位的时
代一去不复返，而城市居民的
个人收入不足以应对突如其来
的各类大病，重大疾病的医疗
费用远远超过个人支付能
力……
用积蓄？
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三口之家 补充养老、大病住院
两人世界
抚养子女、收入能力
单身贵族
房屋供款、大病医疗
意外风险、基本医疗、赡养父母
意外保险——生命价值的体现 健康保险——健康的守护神 少儿返还保险 ——呵护子女的摇篮 养老保险——晚年的保障
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保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需 要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女 说不需要。因为，人死之后，可以一走了之， 什么都不要，但活着的妻子、儿女却万事艰难， 什么都需要。
• 无辜的孩子： 能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都 有能力为孩子储蓄充足的教育金的。
• 湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师 赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母 见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但 老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发 现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。
• 老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加 了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥 讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一 旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关 下都深感惭愧。
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工作年限×（平均年收入-平均年消费）
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意外风险
年危险机会
车祸 家中受伤 死于车祸 死于火灾
1/12 1/80 1/5000 1/50000
意外风险 年危险机会
坠落摔死 进食噎死 死于空难 坠床而死
1/20000 1/160000 1/250000 1/2000000
• 突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不 久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜 寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采 烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人 认识。
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4-6 200×12 月
×3 年 =7200
150×12 月 ×3 年 =5400
100×12 月 ×3 年 =3600
100×12 月 ×3 年 =3600 6000
27600
16200
7-12 200×12 月
×6 年 =14400
1200×6 年 =7200
100×12 月 ×6 年 =7200
0.77亿
人口老龄 化高速增
长期
4.09亿
人口老龄 化减速期 及发展稳
定期
1.73亿
1982年
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2019年
2019年
2040年 年份
祖父
祖母
外祖父 外祖母
父亲
母亲
孩子
一对年轻夫妇要照料四位老人，一个年青人要照顾六位老人，
久病床前能有孝子吗？
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未来一对老年夫妻一个月至少要1400元 才能维持正常开支，如果要过较富裕的 生活，平均每月需要2260元，而目前收 入较高的广州统筹退休金只有1038元， 相差的1222元该从何处补呢？
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到2000年底，北京60岁以上的老人已 达到188万，占北京总人口的14.6%， 其中子女不在身边的“空巢家庭”比 例高达34%，有相当一部分老人希望住 进养老院安度晚年。但是，目前北京 的养老院平均月收费919元，而对于平 均退休金只有558元的北京老人来说， 只能望而却步……
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自我养老
自我保险
晚年 品质生活
以青养老
唯一能够照顾年老的你，
就是现在年轻力壮的你
人寿保险是养老金
老？
故事三：
“老”字的故 事
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“老”字的故事：
• 有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成 家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老 人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。
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• 如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你 们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买 这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会买吗？ 如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会 买，因为它能拯救全家人的生命。
• 其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱 买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚 至扭转整个家庭的命运。
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• 现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期 天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩 子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神 ，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。 不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一 切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船 舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围 又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回 去。
人寿保险能够保障 您的家庭收入，维 护您的生命尊严
保 险
人寿保险可能不会避免悲剧的 上演，但可以将爱延续，使逝 者的爱依然环绕着他的家人
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人寿保险是家庭的保障 故事一： 拍卖会
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拍卖会的故事：
• 在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞 ，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的 这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不 会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会 买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。
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14% 6% 4% 13%
17%
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25% 21%
恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系统疾病 损伤和中毒 内分泌及消化疾病 其他
《2019年中国卫生统计》
调查表明：近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大 超过家庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入 的10%，且每年以15.5%的速度递增。
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也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成了父 亲的杀手……
一切是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟弟和妹妹往 火坑里推……
——摘自《南方周末》
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生活环境的恶化、工作压力的增加、 饮食习惯的不正常，使人类一生罹 患重大疾病的概率高达72.18%，且 发病率仍在持续上升，平均每6.64 秒就有一人死于慢性病
一项历时两年的调查表明：车祸、溺水等意外伤害 已取代了传染病和营养不良，成为中国0—14岁儿 童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意外、 窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；仅2019 年全国因意外伤害而导致伤残的儿童就有174万名。
Credentials - June 2002
据医疗部门统计，儿童因患癌症的死亡率在逐年 增加，其中以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的 30—40%，每年我国有27000名儿童患癌症。