煤炭采购年度工作总结
2024采购工作总结_煤炭采购工作总结
2024采购工作总结_煤炭采购工作总结2024年是一个充满挑战和机遇的一年，对于我们煤炭采购工作而言更是如此。
在这一年里，我们经历了许多挑战，也取得了一些成绩。
现在，让我们来共同总结一下2024年的煤炭采购工作，反思经验，总结教训，为明年的工作做好准备。
让我们来看一下今年的采购情况。
根据统计数据显示，2024年我们共采购了XXX吨煤炭，较去年同期下降了5%。
这主要是由于今年煤炭市场价格波动较大，造成了一定的影响。
就采购地区来看，今年我们主要从华北地区和华东地区进行采购，占比分别为40%和35%。
这些数据反映了今年煤炭市场的一些特点，也为我们明年的采购工作提供了一些参考依据。
我们来看一下今年的采购成本情况。
今年煤炭价格波动较大，给我们的采购工作带来了一定的挑战。
根据数据统计显示，今年我们的平均采购成本为XXX元/吨，较去年同期上涨了10%。
这主要是由于今年煤炭市场供需关系的变化，造成了价格的波动。
针对这一情况，我们采取了一系列的应对措施，包括加强市场信息的获取与分析，优化供应链管理等，有效控制了成本的上升。
我们也要深入分析市场走势，积极制定采购策略，以期获得更好的成本控制。
我们来谈一下今年的供应商管理情况。
供应商是我们煤炭采购工作中不可或缺的重要环节。
今年，我们共有XX家供应商合作，合作稳定，供应链畅通。
我们也不断完善供应商管理体系，加强对供应商的评估和监督。
通过这些措施，我们不仅确保了煤炭的供应稳定，也提高了采购效率，降低了采购成本。
让我们来谈一下今年的风险管理。
煤炭市场是一个充满风险的市场，价格波动、政策变化等都可能对我们的工作产生影响。
今年，我们采取了一系列的风险管理措施，包括建立风险监测机制、加强政策研究等，有效应对了各种风险。
也要意识到风险管理工作需要持续改进和创新，为明年的工作提供更为完善的保障。
2024年的煤炭采购工作取得了一些成绩，但也存在一些不足和问题。
在明年的工作中，我们要继续努力，进一步提高采购效率，控制成本，做好供应商管理，加强风险管理，为公司的发展做出更大的贡献。
煤炭采购年中总结范文
随着2023年上半年工作的圆满结束，我司煤炭采购部门在公司的正确领导下，紧紧围绕市场变化和公司发展需求，积极应对各种挑战，努力提高采购效率和质量，现将上半年的工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与预测：上半年，我们紧密关注国内外煤炭市场动态，对煤炭价格、供需状况进行了深入分析，为采购策略的制定提供了有力依据。
2. 供应商管理：我们对现有供应商进行了全面评估，筛选出了一批优质供应商，并与他们建立了长期稳定的合作关系，确保了煤炭资源的稳定供应。
3. 采购执行：根据公司生产计划和库存情况，我们合理安排采购计划，确保了煤炭的及时到货，满足了生产需求。
4. 成本控制：在采购过程中，我们严格执行成本控制措施，通过比价、议价等手段，降低了采购成本，为公司创造了经济效益。
5. 风险防范：针对煤炭市场波动较大的特点，我们加强了风险防范意识，制定了应对措施，确保了公司利益不受损失。
二、主要成绩1. 采购成本降低：上半年，煤炭采购成本较去年同期下降了5%，为公司节约了成本。
2. 供应商满意度提升：通过优化供应商管理，供应商满意度达到了90%以上，为公司提供了更加优质的服务。
3. 库存管理优化：上半年，煤炭库存量控制在合理范围内，满足了生产需求，避免了库存积压。
4. 市场风险应对：针对上半年煤炭市场波动，我们采取了有效的风险防范措施，确保了公司利益不受损失。
三、存在问题1. 市场信息获取不及时：在市场信息获取方面，还存在一定的滞后性，影响了采购决策的准确性。
2. 供应商管理不够深入：对供应商的管理还不够深入，部分供应商的服务质量仍有待提高。
3. 采购流程有待优化：部分采购流程存在冗余，影响了采购效率。
四、下半年工作计划1. 加强市场信息收集与分析：提高市场信息获取速度和准确性，为采购决策提供有力支持。
2. 深化供应商管理：加强与供应商的合作，提高供应商服务质量，优化供应商结构。
3. 优化采购流程：简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
采煤工程师年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间又到了一年一度的总结时刻。
回顾过去的一年，我在采煤工程领域取得了显著的进步，现将我的年度工作总结如下：一、政治素养与职业道德在过去的一年里，我始终坚定政治立场，拥护党的领导，积极学习党的路线、方针、政策，不断提高自己的政治素养。
同时，我严格遵循职业道德，秉持诚实守信、勤奋敬业的原则，为我国煤炭事业的发展贡献自己的力量。
二、技术能力与业务水平1. 技术研究：我积极参与采煤工艺的研究，掌握了先进的采煤技术，为矿井生产提供了有力的技术支持。
在项目实施过程中，我不断优化采煤工艺，提高煤炭回收率，降低生产成本。
2. 设备管理：我负责矿井设备的日常维护和管理工作，确保设备安全、高效运行。
针对设备故障，我能够迅速诊断并制定解决方案，提高设备使用寿命。
3. 人才培养：我关注团队建设，积极培养新员工，提高整个团队的技术水平。
通过开展内部培训、组织外出学习等方式，使团队成员在业务能力和综合素质上得到全面提升。
三、安全生产与质量管控1. 安全生产：我始终将安全生产放在首位，严格执行国家安全生产法规，确保矿井安全生产。
在项目实施过程中，我加强对现场的安全检查，及时发现并消除安全隐患，杜绝安全事故的发生。
2. 质量管控：我高度重视工程质量，严格按照国家相关标准和规范进行施工。
在项目实施过程中，我加强对施工过程的质量监控，确保工程质量达到预期目标。
四、团队协作与沟通能力1. 团队协作：我注重团队协作，与各部门、各岗位密切配合，共同推进项目进度。
在遇到问题时，我能够主动承担责任，寻求解决方案，为团队树立了良好的榜样。
2. 沟通能力：我具备较强的沟通能力，能够与上级领导、同事、供应商等各方保持良好沟通。
在项目实施过程中，我能够及时了解各方需求，确保项目顺利进行。
五、不足与展望在过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
例如，在技术创新方面，我还需要进一步提升自己的能力；在项目管理方面，我需要加强对项目进度的把控。
煤炭采购结算工作总结范文
煤炭采购结算工作总结范文一、工作概述煤炭采购结算是企业中一个非常重要的环节，它直接关系到企业的经济效益和运营成本。
本文旨在总结过去一年煤炭采购结算工作的情况，并提出改进意见，以期进一步提高煤炭采购结算工作的效率和准确性。
二、工作内容在过去一年的工作中，我们主要开展了以下几个方面的工作：1. 煤炭采购合同的签订与管理：我们与多家煤炭供应商签订了采购合同，并做好相关合同文件的归档工作，确保合同的有效性和可追溯性。
2. 煤炭价格的核对与确认：我们定期与供应商进行煤炭价格的核对工作，确保采购价格的准确性，同时关注煤炭市场的动态，灵活调整采购价格。
3. 煤炭数量的核对与确认：我们与供应商一起进行煤炭数量的核对工作，确保采购数量的准确性，并及时处理和解决数量差异的问题。
4. 煤炭结算款项的支付：我们按照煤炭供应商与我司签订的合同规定，按时支付煤炭结算款项，确保供应商的权益和我司的信誉度。
三、工作亮点在过去一年的工作中，我们取得了一些亮点和成绩，主要体现在以下几个方面：1. 与供应商的合作紧密：我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，建立了互信、互利的合作模式，使煤炭采购结算工作更加顺畅和高效。
2. 信息化管理的引入：我们引入了新的采购结算管理系统，实现了煤炭采购整个流程的信息化管理，大大提高了工作效率和数据的准确性。
3. 不断学习与提升：我们密切关注国内外煤炭市场的发展动态，定期参加煤炭采购结算相关的培训和研讨会，不断提高自身的专业知识和能力。
四、存在问题在过去的工作中，我们也发现了一些问题，主要包括以下几点：1. 资料归档不够规范：部分煤炭采购合同的资料归档工作不够规范和及时，导致在查阅和核对合同信息时比较困难。
2. 数量差异处理不及时：与供应商核对煤炭数量时，由于一些原因导致差异的处理不及时，影响了采购结算工作的进度。
3. 价格变动跟踪不够及时：虽然我们关注了煤炭市场的动态，但在一些特殊情况下，价格变动的跟踪和调整不够及时，导致了一些经济损失。
采购工作总结2024_煤炭采购工作总结
采购工作总结2024_煤炭采购工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：煤炭采购工作总结一、工作回顾2024年，煤炭采购工作在公司的领导下取得了显著的成绩。
在市场需求增长的背景下，我们的煤炭采购工作取得了明显的进展，确保了公司生产的正常运转。
在过去的一年里，我们兢兢业业，积极稳妥地开展工作，在市场竞争中不断提升煤炭采购的质量和效益，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
二、工作成果1. 煤炭采购量大幅增长2024年，公司煤炭采购量较往年有了显著增长。
在需求量增加的背景下，我们加大了对煤炭资源的开发和采购力度，确保了供应的充足性。
通过与各大煤炭生产企业的合作，我们成功地拓展了新的煤炭供应渠道，保障了公司的正常生产。
2. 采购成本有效控制在面临煤炭价格上涨的情况下，我们采取了一系列措施，有效控制了煤炭的采购成本。
通过优化采购流程，降低了采购环节的成本，同时加强了对煤炭市场行情的分析，及时调整采购策略，确保了采购成本的有效控制。
3. 供应链管理有力我们在煤炭采购的过程中，加强了与供应商的合作，建立了稳定的供应链体系。
通过加强与供应商的沟通和协调，促进了双方的良好合作关系，提高了供应的稳定性和可靠性。
对供应商进行了全面评估，确保了产品质量和服务水平。
4. 供应风险管控面对国内外煤炭市场的不确定因素，我们制定了相应的供应风险管控方案，通过对市场情况的监测和分析，及时调整采购策略，避免了供应风险对公司生产的影响。
加强了对供应商的风险评估和管理，确保了供应链的稳定性和安全性。
三、存在问题在煤炭采购工作中，我们也存在一些问题需要解决。
主要包括：1. 供应商合作关系不够紧密，影响了供应的稳定性和可靠性。
2. 采购环节中存在一定程度的资金浪费和资源闲置问题，需要加强成本管理和资源优化。
3. 供应链中存在一些风险隐患，需要加强对供应商的风险评估和监控，保障供应的安全性。
四、改进措施五、未来展望2025年，我们将继续围绕客户需求，加强煤炭采购工作的质量和效益。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结一、工作成绩本次煤炭采购工作得到了良好的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 采购数量稳步增长。
经过我们的不懈努力，本年度采购量比上一年度增加了30%。
其中一些新的合作伙伴也成功地被引入到了采购项目中。
2. 采购成本控制得到进一步优化。
我们通过不断协商，精准计算，坚持集中采购等方式，大幅度降低了采购成本，从而提高了企业的盈利能力。
3. 采购质量有了显著提升。
我们积极了解市场情况，选取有信誉度的供应商，并加强对供应商的管理和监督，确保了所采购的煤炭品质符合相关要求。
二、存在问题在煤炭采购工作中，仍存在以下问题：1. 有些供应商存在诚信问题。
部分供应商在订单之后容易擅自增加价格或者配送问题，这给采购工作带来了一定的困扰。
2. 采购环节上存在漏洞。
由于人力和设备限制，我们的采购环节存在一定瑕疵，比如没有能及时地跟上市场价格的变动，没有充分预估采购的需求等。
3. 信息不足。
有时候我们会发现市场上存在价格极低的煤炭，但由于信息渠道不畅，我们并不能得到及时的了解，错失了一些可以获取的优惠。
三、改进方案1. 从长期角度来看，我们需要建立起与供应商之间的有效合作关系。
这需要我们持续关注供应商的供货质量、送货时间等关键事项，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 对采购环节上的漏洞进行补充优化，这涉及到完善人力配置，及时处理信息，增强团队的协作能力等一系列问题。
3. 提高信息获取途径，加强市场监管。
在现有的基础上，我们可以通过多种渠道获取煤炭价格信息，同时也需要加强市场监管，减少市场监管漏洞。
四、展望未来的煤炭采购工作中，我们将继续推进诊断、改进采购中存在的种种问题。
通过不断的自我完善和提高，我们相信我们的采购工作将会越来越高效、透明，成果将会越来越显著。
煤炭采购人员工作总结
煤炭采购人员工作总结
作为一名煤炭采购人员，我深知这份工作的重要性和挑战。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和收获，现在我想对我的工作进行总结和反思。
首先，作为煤炭采购人员，我必须时刻关注市场动态和价格波动。
煤炭市场的变化无时无刻不在影响着我们的采购决策，因此我必须保持对市场的敏感度，并及时调整采购策略，以确保我们的采购成本在可控范围内。
其次，我必须与供应商保持良好的合作关系。
供应商是我们获取煤炭资源的关键，因此我必须与他们保持密切的沟通和合作，及时了解他们的生产情况和供应能力，以便我们能够及时采购到所需的煤炭资源。
另外，我还需要不断提升自己的专业知识和技能。
煤炭市场和采购领域的知识是不断更新和变化的，因此我必须不断学习和提升自己的专业能力，以应对市场的变化和挑战。
最后，作为煤炭采购人员，我必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。
只有与同事们密切合作，才能更好地完成采购任务，并为公司创造更大的价值。
总的来说，作为一名煤炭采购人员，我必须不断学习和提升自己的专业能力，保持对市场的敏感度，与供应商保持良好的合作关系，以及具备良好的沟通能力和团队合作精神。
我相信，在未来的工作中，我会更加努力地完成好自己的工作，为公司创造更大的价值。
煤炭采制样年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国煤炭工业的快速发展，煤炭采制样工作作为煤炭生产、加工、销售的重要环节，其质量直接影响到煤炭产品的质量、安全性和经济效益。
在过去的一年里，我单位在上级主管部门的领导下，紧紧围绕提高煤炭采制样工作质量，加强管理，强化培训，努力提高煤炭采制样的准确性和可靠性，为我国煤炭工业的健康发展做出了积极贡献。
现将本年度煤炭采制样工作总结如下：二、工作回顾（一）加强组织领导，落实工作责任本年度，我单位高度重视煤炭采制样工作，成立了专门的煤炭采制样工作领导小组，明确了工作目标、任务和责任。
领导小组定期召开会议，研究解决工作中遇到的问题，确保各项工作顺利推进。
（二）完善规章制度，规范操作流程为提高煤炭采制样的规范性，我单位不断完善相关规章制度，制定了一系列操作流程和标准，确保采制样工作有章可循。
同时，对操作人员进行定期培训，提高其业务水平，确保操作规范。
（三）强化设备管理，提高设备性能我单位注重设备管理，定期对采制样设备进行维护保养，确保设备性能稳定。
同时，引进了一批先进设备，提高了采制样的效率和准确性。
（四）加强质量监控，确保数据准确本年度，我单位加大了质量监控力度，对采制样数据进行严格审核，确保数据的准确性和可靠性。
同时，积极参加上级部门组织的质量考核，不断提高自身质量水平。
三、工作成果（一）采制样工作质量显著提高通过加强管理、强化培训、引进先进设备等措施，本年度我单位采制样工作质量显著提高，采制样合格率达到99%以上。
（二）数据准确可靠，为生产提供有力支持本年度，我单位采制样数据准确可靠，为煤炭生产、加工、销售提供了有力支持，为我国煤炭工业的健康发展做出了积极贡献。
（三）员工素质得到提升通过加强培训，我单位员工业务水平得到显著提高，为煤炭采制样工作提供了有力保障。
四、存在问题及改进措施（一）存在问题1. 部分员工对采制样工作的重要性认识不足，操作不够规范。
2. 部分设备老化，影响采制样效率和质量。
2024采购年终工作总结(4篇)
2024采购年终工作总结在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，采购工作总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我对一年的工作进行简要的总结。
1)熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。
下单的传真及确认。
让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。
明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。
负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。
学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。
明确计划对于生产来说是重要的。
有计划的生活及工作才是的。
2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。
且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。
货比三家。
通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。
希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3)参与ERP的工作录入及整理。
最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。
让所有的物料都明白化，及精确化。
所有物料有依可询，有据可依。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结今年的煤炭采购工作中，我担任采购主管一职，负责组织和协调公司的煤炭采购工作。
通过对整个采购过程的管理，我积极参与了各项采购活动，确保了公司的正常生产和运营。
在这个过程中，我积累了一些经验和教训，现总结如下：一、工作内容及完成情况1. 煤炭供应商的评估和选择：年初，我参与了对煤炭供应商的评估工作。
在对供应商的信誉、产品质量、交货期限、价格等方面进行全面考察后，我们成功地选择了几家可靠的供应商进行长期合作，并与他们签订了合作协议。
2. 采购订单的及时跟进：我负责跟进和处理公司的采购订单，确保及时与供应商确认订单细节，并追踪订单的进度。
在这个过程中，我与供应商保持了良好的沟通和合作关系，确保了订单的准时交付。
3. 价格的谈判和优化：我积极参与与供应商的价格谈判，为公司争取到了更有利的价格和采购条件。
通过与竞争对手的比较和市场调研，我不断优化采购策略，降低了公司的采购成本。
二、存在的问题及改进措施1. 供应商管理不够严格：在对供应商的管理中，我发现有时候供应商的产品质量和交货期没有得到有效地控制和跟进。
下一步，我计划加强与供应商的合作，明确双方的责任和约定，优化供应链管理，提高供应商的绩效。
2. 采购流程不够标准化：在采购过程中，我发现有时候缺乏明确的采购流程和标准，导致工作效率较低。
下一步，我将研究并完善采购流程，建立起一套科学、标准、规范的采购管理体系，提高工作效率和质量。
三、心得体会及展望通过这一年的煤炭采购工作，我对采购管理有了更深入的了解和认识。
我深刻体会到，对供应商的选择和管理是采购工作中至关重要的一环。
只有通过严格的供应商评估、合作协议的签订以及有效的跟进和管理，才能确保采购过程的顺利进行和公司利益的最大化。
在未来的工作中，我将继续加强与供应商的合作和沟通，提高采购过程的效率和质量。
我也会加强自己的学习和能力提升，紧跟采购管理的最新动态，为公司的发展和利益保驾护航。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结
一、工作概述
煤炭采购工作是公司运营中的重要环节之一，我部门在过去一年中积极履行煤炭采购职责，确保了公司正常的生产和经营活动。
本次总结旨在对过去一年的工作进行回顾和总结，总结工作中的经验和不足，为未来的工作提供参考和借鉴。
二、工作成绩
在过去一年中，我部门成功完成了公司所需煤炭的采购任务，保障了生产和经营的正常运行。
具体成绩如下：
1. 严格执行公司煤炭采购流程，确保了采购活动的规范和合规性。
2. 根据公司日常生产和销售情况，合理制定煤炭采购计划，有效控制采购成本。
3. 与供应商保持良好的合作关系，及时沟通处理各类问题，确保供应的稳定性和质量。
4. 在采购过程中，严格把控煤炭的质量和安全，避免了煤炭质量问题对生产带来的不利影响。
四、存在问题
在工作中还存在一些问题，需要加以解决和改进，具体如下：
1. 采购流程仍然存在一些不够规范和完善的地方，需要进一步健全和完善相关制度。
2. 对煤炭市场的了解和把握还不够全面和准确，需要加强市场情报的收集和分析。
3. 部分供应商管理不到位，存在一些合作问题，影响了煤炭的供应和质量。
过去一年中我部门在煤炭采购工作中取得了一定成绩，也积累了一些经验和教训。
我们将以更高的标准和更严谨的态度，努力做好未来的煤炭采购工作，为公司的发展贡献力量。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结煤炭采购工作总结一、工作回顾本年度，我担任公司煤炭采购主管，主要负责煤炭的采购工作。
在这一年里，我和团队共同努力，完成了公司的煤炭采购目标。
以下是本年度的工作回顾：1. 制定采购计划：根据公司的生产需求和市场需求，制定了全年的煤炭采购计划，并根据市场情况和公司实际需求进行了调整。
2. 寻找供应商：通过市场调研和网络搜索，找到了多个煤炭供应商，并与其建立了合作关系，确保了供应链的畅通。
3. 价格谈判：与供应商进行了多轮价格谈判，最终达成了满意的价格，并签订了长期供货合同，保证了公司煤炭的稳定供应。
4. 质量检验：对采购的煤炭进行了严格的质量检验，确保了煤炭的质量符合公司的要求，并及时处理了存在质量问题的煤炭，以确保生产的正常进行。
5. 成本控制：通过与供应商的合作和价格谈判，有效控制了煤炭采购成本，降低了公司的运营成本。
二、存在的问题及解决方案在工作中，我也遇到了一些问题，如供应商发货时的延迟、煤炭质量不稳定等。
针对这些问题，我及时采取了解决措施，并取得了一定的效果。
具体如下：1. 加强供应商管理：与供应商建立了更加密切的合作关系，通过定期沟通和协商，解决了发货延迟的问题。
三、工作心得在这一年的煤炭采购工作中，我取得了一些经验和心得：1. 与供应商建立良好的合作关系非常重要。
只有与供应商建立互信互利的合作关系，才能更好地解决问题。
2. 独立思考和判断能力必不可少。
在采购工作中，需要及时应对各种问题，需要有独立思考和判断的能力。
3. 细心和耐心是做好采购工作的关键。
煤炭采购是一项细致而繁琐的工作，需要耐心和细心对待。
四、未来计划在未来的工作中，我将继续加强与供应商的合作关系，进一步提高煤炭采购的效率和质量，并不断优化采购流程，降低公司的运营成本。
在这一年的煤炭采购工作中，我积累了很多经验和教训，也取得了一些成果。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，为公司做出更大的贡献。
采购工作总结范本_煤炭采购工作总结
采购工作总结范本_煤炭采购工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我作为煤炭采购主管，全面负责公司煤炭采购工作。
在领导的正确指导下，我坚持以公司利益为重，认真履行煤炭采购任务，全方位加强煤炭采购管理工作，取得了一定成绩。
1. 完善煤炭采购流程：对煤炭采购流程进行梳理和完善，建立了一套合理有效的采购流程，明确各个环节的责任和权限，提高了采购工作的效率和透明度。
2. 严格实施供应商管理：建立了供应商综合评价制度，并将评价结果纳入供应商的征信档案中，从源头上严格控制供应商的质量和信用，确保优质煤炭的采购。
3. 提高谈判技巧：通过学习和实践，不断提升自身的谈判技巧，有效降低煤炭采购成本，同时确保了煤炭的保质保量。
4. 加强合同管理：建立了完善的合同管理制度，规范合同的签订和执行，提高了合同履行的效率和规范性，为公司节约了大量的采购成本。
5. 加强风险管理：建立了煤炭市场风险预警机制，对市场变化进行及时监测和分析，及时制定采购策略，降低了市场波动对公司经营的影响。
二、工作成绩1. 煤炭采购成本控制：通过优化供应链、严格执行合同、提高谈判水平等措施，有效地降低了公司的煤炭采购成本，为公司节约了数百万元的采购资金。
2. 煤炭质量保障：严格执行供应商管理制度，优选优质供应商并建立了长期稳定的合作关系，保证了公司所采购的煤炭质量和供货的及时性，为生产提供了可靠的保障。
3. 煤炭采购流程优化：完善了煤炭采购流程，提高了采购效率，缩短了采购周期，使公司能够更快速地响应市场变化。
4. 煤炭市场信息收集：建立了完善的市场信息收集和分析体系，为公司领导提供了科学的决策依据，降低了市场风险，增加了公司的竞争力。
三、不足之处在工作中，我也意识到了一些不足之处，主要表现在：1. 煤炭品种单一：由于受到行业限制，公司煤炭采购品种比较单一，需要进一步拓展煤炭产品的种类，以满足不同的生产需求。
2. 仓储物流管理不足：由于公司仓储条件有限，导致煤炭的存储和物流管理存在一定困难，需要进一步改善仓储物流管理。
2024年煤炭企业年度工作总结（三篇）
2024年煤炭企业年度工作总结尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我公司全体员工团结协力、开拓创新，取得了一定的成绩。
在此，我代表公司向大家致以诚挚的问候和衷心的感谢！一、市场分析与销售情况2024年，我公司紧紧围绕国家能源政策，深入分析煤炭市场动态，紧抓市场机遇，推出了一系列具有竞争力的煤炭产品。
同时，我公司积极拓展海外市场，加强与国际煤炭企业的合作，取得了一定的进展。
根据统计数据，在2024年，我公司的销售收入同比增长10%，达到XX亿元，业务覆盖了国内几个主要省份，并成功打开了一批新的省市场。
同时，我公司积极参与国家煤炭交易平台建设，通过电子交易和线上竞价等方式，拓宽销售渠道，提高销售效率。
二、技术创新与生产管理2024年，我公司加大了对技术创新的投入，不断提升生产工艺和技术水平。
通过引进先进设备、管理模式和技术人才，推动了生产流程的优化和效率的提升。
在此背景下，我公司成功开发了一系列高效、低耗、低排放的煤炭生产技术。
通过对现有生产线的改造和升级，我公司的能耗和排放指标实现了大幅降低，达到了国家的相关标准。
同时，我公司还积极推进信息化和智能化建设，提高了生产线的自动化程度和稳定性。
三、安全环保与员工培训2024年，我公司始终坚持安全生产和环境保护的理念，加强了安全管理和环境监测。
通过完善管理制度和加强培训，提高了员工的安全意识和环保意识。
在安全生产方面，我公司严格落实各项安全规章制度，加强对作业场所和设备的安全检查和维护，做到了“安全第一，预防为主”。
在环境保护方面，我公司加强了对废气、废水和固体废物的治理和处理，确保了生产过程的环保指标符合国家的相关规定。
此外，我公司还注重员工培训和职业发展，提供了多种培训和学习的机会，提高了员工的专业素质和综合能力。
四、企业文化与社会责任2024年，我公司进一步完善了企业文化建设和社会责任履行。
通过举办丰富多彩的文体活动和员工关怀活动，增强了员工归属感和凝聚力。
煤炭行业年底工作总结(3篇)
第1篇煤炭行业年底工作总结一、前言2023年，是我国煤炭行业持续深化改革、推动转型升级的关键一年。
在党中央、国务院的坚强领导下，我国煤炭行业紧紧围绕国家能源安全战略，积极推进供给侧结构性改革，努力提高煤炭清洁高效利用水平，为保障国家能源安全、促进经济社会持续健康发展做出了重要贡献。
现将本年度煤炭行业工作总结如下：二、工作回顾（一）煤炭产量稳步增长，供应保障能力持续增强1. 煤炭产量稳步增长：截至2023年底，我国煤炭产量达到36.5亿吨，同比增长3.5%。
其中，原煤产量35.6亿吨，同比增长3.3%；洗精煤产量3.9亿吨，同比增长4.1%。
2. 煤炭供应保障能力持续增强：我国煤炭产能持续释放，煤炭企业产能利用率稳步提高。
截至2023年底，全国煤炭产能达到45.5亿吨/年，同比增长5.2%。
煤炭企业产能利用率达到77.5%，同比增长1.2个百分点。
（二）煤炭清洁高效利用水平不断提高1. 煤炭清洁化利用：我国煤炭清洁化利用水平不断提高，煤炭洗选率、煤炭转化率、煤炭发电效率等指标均达到国际先进水平。
2. 煤炭发电清洁化：截至2023年底，我国煤电机组平均供电煤耗为306克/千瓦时，同比下降2.3%。
其中，超低排放煤电机组占比超过95%，有效降低了煤炭发电对环境的影响。
（三）煤炭行业科技创新能力显著提升1. 煤炭清洁高效转化技术取得突破：煤炭清洁高效转化技术取得显著突破，煤炭深加工产业快速发展。
其中，煤制油、煤制天然气、煤制烯烃等技术已实现商业化应用。
2. 煤炭智能开采技术不断进步：煤炭智能开采技术不断进步，煤炭智能化采掘工作面和智能化掘进工作面数量分别达到1993个和2232个，有效提高了煤炭生产效率和安全性。
（四）煤炭行业绿色发展取得积极成效1. 煤炭资源节约和综合利用：我国煤炭资源节约和综合利用水平不断提高，煤炭资源回收率、煤炭废弃物综合利用水平等指标均达到国际先进水平。
2. 煤炭行业生态环境保护：我国煤炭行业生态环境保护取得积极成效，煤炭开采、洗选、运输等环节的污染物排放得到有效控制。
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结
采购工作总结模板4篇_煤炭采购工作总结一、前言煤炭采购工作是我公司重要的采购项目之一，本人在过去的一年里承担了公司煤炭采购工作中的一部分，通过实际工作不断积累经验，提高能力，严格要求自己，不断完善和改进采购工作，为公司的生产经营发挥了很好的作用。
特制作本文，希望通过总结和反思，总结经验，探讨问题，提出改进意见，贯彻“持续改进”的精神，不断提高采购工作的质量和效率。
二、工作内容1. 制订公司煤炭采购计划和采购政策，定期审定、调整采购计划和采购合同，组织实施煤炭采购。
2. 严格执行采购合同，保证煤炭采购质量、数量和价格符合合同约定，确保产品及时到达。
3. 对供应商进行评估和管理，建立供应商档案，加强与供应商的沟通、合作和管理，与供应商共同推进采购工作。
4. 对库存进行动态管理，做好库存的保管和管理，降低库存成本。
三、工作成绩1. 成功完成煤炭采购计划，保证生产经营的顺利进行。
3. 采购成本控制得当，库存管理得到改善，库存周转率有所提高。
4. 供应商管理稳步推进，与供应商关系得到改善，供应商合作积极性提高。
四、存在问题与改进措施1. 采购流程不规范，采购计划缺乏针对性。
应及时跟踪市场动向，改进数据分析方法，制定更为精细的采购计划，避免形成滞销或失销的现象。
2. 对供应商管理方面，应进一步加强评估机制，建立供应商评估档案，把握供应商的动态信息，提高供应商产品质量和服务水平，推动供应商资源整合，为企业的采购带来更多优势。
3. 煤炭采购成本需要控制，需要配备专人负责库房管理、协助进行库存分析，合理设置安全库存。
五、结语通过这一年的采购工作，我明确意识到煤炭采购工作对企业经营的重要性，也向管理和技术等领域发展了更进一步的理解。
在今后的工作中，我将继续努力，深入探讨工作中的各类问题，提高自己的技能和能力，进一步加强与供应商的联系，掌握行业资讯，全面提高采购工作的水平并使这个工作更为实用、有价值。
采购工作总结_煤炭采购工作总结
采购工作总结_煤炭采购工作总结一、工作回顾过去一年是煤炭市场行情波动较大的一年，受宏观经济形势和政策调整的影响，煤炭市场价格居高不下。
在这样的市场环境下，我们采购部门面临着巨大的挑战，需要及时做出合理的采购决策，保证企业煤炭资源的供应和成本的控制。
二、业务拓展在过去一年中，我们积极开拓了更多的煤炭供应商，通过多种渠道寻找合适的煤炭资源。
与此我们也加强了与现有供应商的合作，通过谈判和协商，获得了更有利的采购条件。
通过以上努力，我们成功实现了煤炭供应渠道的多元化，提高了企业对煤炭市场的适应能力。
三、成本控制在面对高昂的煤炭价格时，我们密切关注市场行情，及时采取措施降低采购成本。
我们通过货比三家、多轮比价和供需对比等方式，找到了更有价值的煤炭资源，降低了采购成本。
我们也与供应商协商了更有利的价格和付款条件，确保企业在有限的成本内获得了更多的煤炭资源。
四、风险管理在采购工作中，我们始终将风险管理作为首要任务。
我们关注市场的动态变化，积极应对市场风险。
我们建立了完善的煤炭采购风险评估体系，确保企业在采购过程中降低了风险的发生。
我们也积极与供应商合作，减轻了因供货风险而带来的损失。
在过去一年中，通过风险管理，我们有效地避免了企业在采购过程中的损失。
五、技术创新在采购工作中，我们始终注重技术创新，通过信息化手段提高了采购的效率和质量。
我们建立了煤炭采购信息化管理系统，对供应商、煤炭质量和价格进行了动态监控和分析，提高了采购决策的科学性和准确性。
我们还积极推广了电子采购平台和无纸化采购，减少了采购流程中的环节和时间，提高了内部管理效率。
六、未来展望在未来，我们将继续深化合作，多渠道拓展煤炭资源，做好供应商的管理和沟通，为企业提供更为稳定和优质的煤炭资源。
我们将继续加强成本控制，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
我们也将继续注重风险管理，提高企业的抗风险能力。
我们也将进一步推进技术创新，提高采购的效率和质量，为企业的发展提供更多的支撑。
煤业采购工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我国煤业市场在政策调控、市场需求等多重因素影响下，经历了起伏变化。
作为煤业公司的一员，我深感责任重大，现将一年来的采购工作总结如下，以期对今后的工作有所借鉴和提升。
二、工作回顾1. 市场调研与预测（1）密切关注国内外煤炭市场动态，收集和分析各类煤炭价格、供需、政策等信息，为采购决策提供依据。
（2）根据市场趋势，预测未来煤炭价格走势，合理调整采购策略。
2. 供应商管理（1）对现有供应商进行评估，筛选优质供应商，建立长期稳定的合作关系。
（2）定期与供应商沟通，了解其生产、库存等情况，确保采购计划顺利实施。
3. 采购计划与执行（1）根据生产计划和库存情况，制定采购计划，确保煤炭供应稳定。
（2）按照采购计划，及时组织采购，确保生产所需煤炭的及时供应。
4. 成本控制（1）通过市场调研，掌握煤炭价格波动情况，合理控制采购成本。
（2）优化采购流程，降低采购成本，提高采购效益。
5. 合同管理（1）严格按照合同约定，确保合同履行顺利。
（2）对合同执行情况进行跟踪，及时发现和解决合同履行过程中的问题。
6. 风险控制（1）对采购过程中的风险进行识别、评估和控制，确保采购安全。
（2）建立健全风险预警机制，提高应对突发事件的能力。
三、工作亮点1. 采购成本有效控制通过市场调研、供应商管理、采购策略优化等措施，有效控制了采购成本，提高了企业效益。
2. 供应商关系稳定与优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了煤炭供应的稳定性。
3. 采购效率提高优化采购流程，提高了采购效率，缩短了采购周期。
4. 合同管理规范严格按照合同约定执行，确保了合同履行顺利。
四、工作不足1. 市场调研不够深入对市场调研的深度和广度仍有待提高，对市场变化反应不够及时。
2. 供应商管理水平有待提升供应商管理水平仍有待提高，对供应商的评估和筛选不够严格。
3. 风险控制意识不足对采购过程中的风险认识不够充分，风险控制措施不够完善。
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煤炭采购年度工作总结篇一：物资采购站年度工作总结一、以班子建设为龙头，为业务建设提供强有力的智力支持。
一年来，我们紧紧围绕靠班子建设抓业务中心工作，为业务工作的开展打下了良好的基础。
二、以业务工作为中心，全面提高保障效能年起，承担赋予的取暖煤集中采购任务，年起，承担物资集中采购任务。
一年来，我们按照上级业务部门下达的任务和联勤服务的总要求开展业务工作，强化服务就是战斗力，服务就是保障力的意识，做到了人财物向业务工作倾斜，全面提高保障能力。
（一）硬件建设水平得到提高。
赋予采购任务以来，站党委把这项工作作为我们生存和发展的生命线，在经费十分紧张的情况下，年以来原物资站累计投资余元，购置了投影仪、摄像机、笔记本电脑、复印机、打印机、展示平台、扫描仪等办公设备，为历年招标大会的成功召开及建立供应商资源库等发挥了重要作用。
原采购中心近年来还投资万元，整修了平方米办公楼，改造了平方米的招标会议室。
现在我们可在异地同时举办个开标大会。
系，做到足不出户就可以掌握产品的性能和价格；同时，实现了与国际互联网联网，随时从网上浏览查看相关信息和资源。
我们先后与联想、方正等十几家国内知名it企业在沈阳的分公司以及东芝、惠普、ibm、戴尔、索尼等国际知名大公司在沈阳的销售平台或总代理建立了稳固的联系，建立多家供应商的信息数据库。
先后组织多人次参加市场调查，形成了it市场调查报告。
年以来，我们每年利用个月时间，行程近万公里，对供煤商进行实地考察，准确掌握了供煤商真实情况。
（三）采购程序进一步规范。
在实施采购过程中，我们制定了《采购业务工作流程》、《操作程序》、《评审组织》《采购活动记录》、《采购人员职责》、《廉政监督措施》等制度和措施。
每次开标、评标都邀请有关部门的人员和地方公证人员参加，评标委员都是内外的专家。
在组织询价采购过程中，不管采购项目大小，我们都严格按照规定的程序组织。
与用户核对需求，然后正式给供应商发询价函，待收到报价函后，将这些资料装订成册，使每一项采购都有据可依。
在取暖煤采购过程中，我们认真落实《物资招标管理实施办法》等规章制度，严把供应商资质关、采购评审关、合同签订关，主动接受各方的监督。
（四）物资集中采购的影响进一步扩大。
取暖煤采购刚起步时，采取分散采购的方法采购，规模不大、效益不高，集中采购逐渐展开后，规模不断扩大，用户对我们的理解和支持也逐渐提高。
年初，为扩大集中采购的影响，我们组织了一次由家国内外知名的it企业和优秀供应商代表参加的产品展示会，展示了多种高科技产品，得到了等首长、机关及与会代表和参展供应商的一致好评。
广大供应商对物资集中采购更加关注，尤其是利用中国物资采购网和中国财经报发布公开招标公告后，更是向各地供应商打开了一扇窗口，供应商纷纷要求加入我部供应商资源库名单。
（五）服务职能进一步提升。
讲政治要体现在服务上，讲奉献要体现在服务上，讲打赢也要体现在服务上，党委一班人把搞好服务看作是反映的形象，展示的窗口的重要媒介。
一年来，我站始终把为服务作为改革重点来抓，把服务作为衡量和考核工作业绩的主要标准，不断完善服务保障措施，提升服务档次。
取暖煤采购量占取暖煤总数的60，按照军区满意，部队满意，供煤商满意，自己满意的目标，等上百家煤矿及供煤商进行考察。
今年，在煤炭紧缺的情况下，主动上门、靠前保障，对招标落标和列入询价的以上队近万吨取暖煤,分别在地区组织了次竞价谈判，得到了部队的高度赞扬。
建立了信息反馈和回访制度，主动上门征求用户意见，进行政策宣传和技术服务，对供货时间、价格、质量、售后服务和资金结算等环节实行全程跟踪问效。
办公用品采购，涉及到四大机关，年以来，规模和数量进一步扩大，由开始的几个品种达到现在的余个品种。
为防止因使用单位错报计划或计划不准，采购前我们都根据市场供需情况，与用户沟通，为用户提供科学合理的方案。
在为部采购笔记本电脑时，他们提出最后交货期限后，在货源紧缺的情况下，我们派专人从乘飞机连夜将货物送到，又将货物连夜送到几十公里外的指定地点。
篇二：煤炭销售个人工作总结工作总结在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，基本完成了公司下达的各项工作任务。
回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。
因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。
力争在市场上最大程度得到客户们的认同。
树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。
学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己(转载于: 小龙文档网:煤炭采购年度工作总结)精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇二：煤炭销售工作个人总结煤炭销售工作个人总结一、业务能力培训学习1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。
有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3、学习了停车场调运员工作制度。
本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。
熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。
4、学习停车场安全管理职责。
确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。
在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。
把安全工作放在第一位。
二、主要工作1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。
我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。
使我知道了安全的重要性。
3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。
经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。
业务知识考试成绩良好。
军训期间无任何违纪事件，表现良好。
顺利通过最后的综合测试。
4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。
并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
三、问题及不足之处1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。
在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
篇三：煤炭销售工作总结煤炭销售工作总结近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。
因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。
一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。
所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。
销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。
这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。
2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。
市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。
3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。