2020年(促销管理)小天使童装促销方案

（促销管理）小天使童装促销方案

区域促销方案的制定和实施

香港小天使集团，曾经服务是我们过的壹家企业。从壹家儿童食品XX公司经过我们俩年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装XX公司，“小天使”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又壹次强强合作，全力打造“小天使”童装。

促销总体方案

XX公司：香港小天使服饰有限XX公司

主题：小天使活动

目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。

内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行图形填色活动

时间：2003年1月至2003年3月间，每月推出壹款精美的填色图案

奖励：顾客将总共三张的填色图案寄回XX公司，对表现出色的消费者XX公司给予物质回报。

壹．市场确立

1．小天使童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这壹年龄段的孩子正处于生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇和求知欲，但又充满童趣性。

2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促销目标的确立

1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。

2．通过图形填色和赠送小天使的小礼品，加深小天使品牌于童装领域的影响力以及“小天使”形象于消费者心目中的地位。

三．促销信息的确定

促销主题“小天使活动”，于和目标市场沟通时将采用“小天使”的造型填色活动，增加童趣性，再于图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“小天使”小礼物。为了能满足消费者个人需求，于元月开始三个月中每月将推出壹款填色游戏，积满三个且

有出色表现的消费者将获得XX公司丰厚回报。

四．促销手段

1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，于售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。

2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“小天使”毛绒玩具。

3．考虑到地区性的特点，于主要区域投放宣传单页及报纸广告。

于销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客于购买某壹商品或服务时，想对这壹产品的信息有所了解。产品XX公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜于的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们于开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息，这样我们接近目标市场的机会才回大大增加。要知道的是，我们所面对的目标市场平均每天均于接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。

促销方案制定步骤

开展促销活动时，为了和目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是壹种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。于实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1．确定目标市场；

2．确定促销目标；

3．确定通过促销所要传达的促销信息；

4．选择促销渠道；

5．确定促销预算；

6．确定促销总体方案；

7．评估促销总体方案之绩效。

壹、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。于潜于市场中，哪些人需要你的产品，哪些人于使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所于。

只有认准了潜于客户，才能采取最有效的促销手段，和他们进行营销沟通，且于沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

举例：全球第壹大品牌“麦当劳”于他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这壹群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡于餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送壹些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这壹举措非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六壹”这样的节日的热衷了。

二、确定促销目标

总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券且进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式和手段。多数刚从事市场营销的人均会犯这样壹个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这壹目标的最佳途径。

比如说，于某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们能够采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，且为第壹次购卖XX公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式均能有效地帮助实现预期的促销目标.

三、确定促销信息

促销信息实质上就是你于和目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当于和目标市场进行促销沟通时，必须于促销信息中以充足的理由向潜于的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，仍有壹整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们均成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物于大众群体中传播开的。四、选择促销手段

作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。当下我们将