伊利液态奶活动主题方案
伊利纯牛奶活动策划方案
伊利纯牛奶活动策划方案一、活动背景与目的伊利纯牛奶作为中国知名乳制品品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的健康饮品。
为了进一步加强品牌影响力，增加消费者对伊利纯牛奶的认知和好感度，推广其健康理念，特举办一次有关纯牛奶的活动。
本次活动旨在通过拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对健康饮品的关注和了解，提高消费者对伊利纯牛奶的忠诚度，并且借此机会扩大品牌影响力。
二、活动主题与宣传口号1. 主题：健康牛奶，快乐生活2. 宣传口号：喝伊利，智慧生活的首选三、活动内容1. 消费者参与互动体验a. 无人超市体验：搭建一个仿真的无人超市，展示伊利纯牛奶的供应链和品质保障措施，让消费者亲身体验购物，感受伊利纯牛奶的安全与健康。
b. 牛奶品鉴会：组织专业人员进行牛奶品鉴，向消费者介绍伊利纯牛奶的独特生产工艺和品质保证。
c. 投票活动：设立投票区，邀请消费者带着购买过的伊利纯牛奶产品来投票，宣传消费者对伊利纯牛奶的满意度。
d. 用户案例分享：邀请一些喜爱伊利纯牛奶的消费者分享他们的用户案例，并举办优秀案例评选，奖励优胜者。
2. 线上互动活动a. 微博抽奖：联合知名微博博主，进行微博抽奖活动，参与者需转发并@微博博主，即有机会赢得伊利纯牛奶礼盒奖品。
b. 微信公众号答题活动：在伊利纯牛奶的微信公众号上推出牛奶知识问答游戏，参与者需回答问题并分享到朋友圈，即有机会赢得伊利纯牛奶优惠券。
c. 在线互动直播：在直播平台上组织一场关于伊利纯牛奶的线上直播，邀请行业专家和消费者共同探讨健康饮品的重要性，并与观众进行互动。
3. 分享与传播a. 社交媒体营销：利用微博、微信和其他社交媒体平台，发布有关健康饮品和伊利纯牛奶的推文和图片，吸引用户转发、评论和点赞，增加品牌曝光量。
b. 传统媒体宣传：发布新闻稿、广告和户外媒体广告，扩大传播范围，增加消费者对伊利纯牛奶的认知度。
c. 销售推广：活动期间，提供优惠价格和套餐，鼓励消费者购买伊利纯牛奶产品，并设置消费满一定金额即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
液态纯牛奶国庆促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们纷纷计划出行、聚会，消费需求旺盛。
为抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大产品销量，特制定本液态纯牛奶国庆促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对产品的认知度和好感度。
2. 扩大产品市场份额，提高产品销量。
3. 激发消费者购买欲望，增加销售额。
三、活动主题“国庆狂欢，牛奶盛宴，共享健康生活”四、活动时间2024年9月20日至10月7日五、活动对象全国范围内所有液态纯牛奶消费者六、活动内容1. 优惠促销（1）满减活动：消费者购买指定液态纯牛奶产品，满100元减20元，满200元减50元，以此类推。
（2）买赠活动：购买指定液态纯牛奶产品，即可获得相应价值的小礼品一份，如保温杯、榨汁机等。
（3）优惠券发放：在各大电商平台、线下门店发放优惠券，优惠券金额分别为10元、20元、30元，消费者可凭券享受相应优惠。
2. 主题活动（1）线上互动：在社交媒体平台举办“国庆牛奶摄影大赛”，邀请消费者分享国庆期间与液态纯牛奶的美好瞬间，评选出优秀作品并给予奖励。
（2）线下体验：在繁华商圈、社区等地设立体验区，邀请消费者免费品尝液态纯牛奶，并提供健康咨询、营养讲座等服务。
3. 联合促销（1）与知名电商平台合作，开展联合促销活动，如“京东超市独家优惠”、“天猫超级品牌日”等。
（2）与知名餐饮企业合作，推出“牛奶搭配套餐”，消费者在指定餐厅消费时可享受优惠。
七、宣传推广1. 利用电视、广播、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
2. 在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 通过线下门店、社区宣传栏、户外广告等形式，扩大活动影响力。
八、活动效果评估1. 销售额：统计活动期间液态纯牛奶产品的销售额，与去年同期进行比较。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络口碑等方式，了解消费者对活动的评价及品牌认知度。
3. 消费者满意度：收集消费者对活动的反馈意见，分析活动效果。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
液态奶策划案例
诊断结果
三大问题
蒙牛酸酸乳
活动 创新
安勇事件
危机 公关
早餐奶
扩展 销路
这些
问题
令我们
相当抓狂
#￥%……&*ds。f，@#%……
thinking
三大问题从哪里开始？
如果
不止一个问题
那就首先解决
让你12点还在纠结的那个吧！
危机公关
安勇事件
事件回顾
是由蒙牛“未来星” 竞争对手伊利旗下 品牌经理安勇制定的 安勇事件 品牌“QQ星儿童奶” 一起有组织、有预谋、 在网络遭遇恶意攻击 有目的、有方案的损 伤企业商业信誉案
宣传构成:
系列广告 + 线上线下活动
宣传海报
电视广告
镜头一
一全身着粉色衣服的可爱女生躺在家中的沙发，听着 浪漫的歌曲，看着甜蜜的爱情小说，沉浸在自己对爱 情的幻想中。（画面中所有的布景和物品均为纯粉色） 一街头少年穿着银色的动感服装，在街头进行街舞表 演。（画面中的布景均为银色，观众做模糊处理）
对外错误
“鸵鸟”政策
从危机开始之日5.28 日至10.19日之间蒙牛 基本无任何回应
一味自我辩护
10.20日蒙牛开始回应 至10.21日一直矢口否 认该事件
最后处理办法
10月22日
“安勇事件”确系其个 人行为，并非蒙牛集团 的企业行为，安勇对伊 利及消费者造成的不良 影响我们深表歉意
《蒙牛集团关 于“安勇事件” 及诽谤与被诽 谤的声明》
2010蒙牛之路
——用心每个环节，只为优质生活
针对消费者
调研之后
安勇事件 后的形象 修复 蒙牛酸 酸乳的 娱乐创 新
消费习惯 进一步培 养、忠诚 度培养
国庆液态纯牛奶促销方案
一、活动背景国庆节作为我国最重要的节日之一，全国各地都将迎来购物高峰期。
为了抓住这一市场机遇，提升国庆期间液态纯牛奶的销售业绩，特制定本促销方案。
二、活动目的1. 提升国庆期间液态纯牛奶的市场占有率。
2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 通过优惠活动，促进消费者购买，提高销售额。
三、活动主题“国庆同庆，牛奶相伴——共享健康，乐享生活”四、活动时间2023年9月20日至10月7日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，购买指定款液态纯牛奶，享受8.5折优惠。
（2）购买满100元，赠送价值30元的牛奶周边产品（如奶杯、奶瓶等）。
2. 礼品赠送（1）活动期间，购买任意一款液态纯牛奶，即可获得精美礼品一份。
（2）购买指定组合装液态纯牛奶，赠送价值50元的品牌家电或厨具。
3. 满额抽奖（1）活动期间，凡购买液态纯牛奶满300元，即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元的品牌家电；二等奖（3名）：价值500元的品牌家电；三等奖（5名）：价值200元的品牌家电；四等奖（10名）：价值100元的品牌家电。
4. 社交媒体互动（1）关注官方微信公众号，转发活动信息至朋友圈，即可获得10元无门槛优惠券。
（2）参与线上互动游戏，赢取神秘大奖。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等物料，在各大商场、超市、社区进行张贴和发放。
2. 利用社交媒体、官方网站、APP等渠道进行线上宣传。
3. 合作媒体进行新闻报道，提高活动知名度。
4. 与知名网红、明星合作，进行产品代言和推广。
八、活动效果评估1. 活动期间，液态纯牛奶销售量、销售额增长率。
2. 消费者对活动的满意度调查。
3. 媒体曝光度和品牌知名度提升情况。
九、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处。
2. 根据活动效果，调整后续市场策略，持续提升品牌竞争力。
通过本次国庆液态纯牛奶促销活动，我们相信能够抓住国庆市场机遇，提升品牌知名度和销售额，为广大消费者带来优质、健康的液态纯牛奶产品。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
伊利液态奶活动主题方案共38页
END
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
伊利液态奶活动主题方案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
伊利液态奶活动主题方案
1-1.展板设计
展板1
展板2
展板3
展板4
未提案
1-2展板设计
展板5.6
展板8
展板10
未提案
1-3展板设计
展板7.9.11
未提案
1-4展板位置
CF播放
伊利: 1分钟宣传篇
福传递篇
专家认证篇 共享伊利篇
模仿SHOW
养育篇(卡通牛) 模仿SHOW
庆祝篇
刘翔篇
奥运:同一个世界,同一个梦想
二.梦想寄语
➢ 拉动终端销量：与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人 难忘的伊利产品体验，刺激购买欲望，打击同行业竞争对手
➢ 为[为梦想创造可能]的传播做铺垫 把3.15主题路演活动作为液态奶事业部全年市场推广活动的 开端，在活动中加入“梦想”元素
活动策略
➢以“伊利品质，奥运标准”为主题开展路演活动，营造集知识性 和趣味性为一体的主题体验空间，同时配合舞台表演和互动整合 的活动空间、统一的“刘翔篇”平面广告主视觉增强伊利与奥运 的联系，突显活动主题
2.先看一遍电视广告,再请消费者模仿 3.经评委打分后,获胜者得3枚奖牌
⑤找利乐包 1.以利乐砖模型为道具 2.消费者蒙眼用吸管找到插孔,优胜者奖 3枚奖牌
TV模仿 SHOW-重复加强品质
活动构成 ➢大表演请三组参加，伊利工作人员充当评委；对于优胜者奖1枚金牌
1-1活动游戏
①过杆游戏 1.以两个奶杯为支撑点,请一组5名消费者参与 2.每次将杆子降低一格,通过最低点的消费者为获胜者,奖3枚奖牌
②抢椅子
1.以牛奶杯为中心 2.5-6名消费者参与,最后抢到椅子的消费者获胜,奖奖3枚奖牌 ③伊利牛奶知识互动问答
④TV模仿秀
1.一次请两组消费者参与,请台下观众及 工作人员做评委
伊利10年主题促销活动方案和执行标准资料
礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去 VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！
人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随
无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“60”，变成绚丽的烟花绽放 VO：同庆60华诞，共享健康成长！
点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中 VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ VO（女惊讶）：啊！
销售促进
•赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优 •购买整箱赠送欢庆红礼一份： •叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， •儿童奶整箱购买赠送哆啦A梦玩具一个。
1、终端LCD广告
活动期间，在卖场投放LCD ，30个重点城市
卖场终端LCD TVC创意
一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞出一个红色礼盒 VO：伊利牛奶送礼啦！
• 正确的事情简单做 • 简单的事情重复做
活动目的
提升品牌影响力
促进 销量 促进 销量
09年双节活动目的也要区别于往年， 积累品牌资产、赢得品牌偏好成为重中之重！
活动概述
活动主题：伊利好牛奶 红礼颂中华
活动品项： 全产品[针对整箱购买]
活动时间： 终端生动化露出 终端高端奶、儿童奶可控通路买赠 高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投 9月15日-10月15日 9月15日-10月5日 8月15日-10月15日
活动通路： 全通路 活动区域： 全国
特别说明1：金典独立主题活动（设计中）
金典奶双节呈现
双节促销期间，金典奶独立堆头 采用独立视觉呈现， 突出佳节送好礼，尽享健康的概念
封箱带
特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中）
主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始） 城市：详见明细 方式： 360度整合推广
伊利活动策划方案ppt怎么做
伊利活动策划方案ppt怎么做伊利活动策划方案PPT一、活动背景伊利作为国内知名乳制品品牌，一直致力于提供高品质的健康产品。
为了进一步加强品牌形象和市场地位，伊利计划举办一系列品牌推广活动。
活动的主题是“品牌互动，共创未来”，旨在加强品牌与消费者之间的互动，提高品牌影响力和用户忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动，增强消费者对伊利品牌的了解和信任，提高品牌认知度和口碑。
2. 增加市场份额：通过活动推广，扩大品牌在市场中的销售份额，扩大市场占有率。
3. 增强用户忠诚度：通过活动互动，拉近品牌与消费者之间的距离，提高用户忠诚度和回购率。
4. 培养品牌形象：通过活动的策划和执行，展示伊利产品的优点和特点，树立健康、科技的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题设计根据品牌主张和活动目标，设计与伊利品牌特点相符的活动主题。
例如，可以以“健康生活，从伊利开始”为主题，强调伊利产品对健康的益处。
2. 活动时间和地点根据目标受众和品牌定位，选择适合的时间和地点进行活动。
可以选择在健身俱乐部、购物中心等人流量较大的地方举办活动，并选择受众时间集中的日子（如周末或假期）。
3. 活动内容（1）产品展示和试用：展示伊利的主打产品，并提供产品的试用体验，让消费者了解产品的品质和口感。
（2）互动游戏：设计有趣的互动游戏，吸引消费者参与，并结合伊利品牌元素进行有奖竞答等活动，增加参与度和记忆度。
（3）专家演讲：请相关领域的专家进行现场演讲，介绍伊利产品的营养价值和科研成果，提高消费者对产品知识的了解和信任。
（4）奖品发放：通过抽奖等形式，发放伊利产品、折扣券或周边礼品，增加消费者参与活动的积极性。
4. 活动宣传（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌网站和手机应用等渠道，发布活动相关信息，引导用户参与和了解活动。
（2）线下宣传：在活动地点附近、大型广场、公交站等地投放海报和横幅广告，提醒消费者活动时间和地点。
5. 活动执行（1）活动布置：根据主题和活动内容，设计活动现场布置方案，包括背景搭建、摊位设置、产品陈列等，营造活动氛围。
策划活动方案伊利
策划活动方案伊利活动名称：伊利健康生活日一、活动背景随着人们对身体健康的关注日益加强，伊利作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提倡健康生活方式。
为了增强消费者对伊利品牌的认可度和好感度，促进健康、高质量的生活方式，我们计划举办一场以伊利为主题的健康生活日活动。
二、活动目标1. 提升伊利品牌的知名度和美誉度；2. 向消费者传达伊利产品健康与品质的形象；3. 吸引潜在消费者，增加产品销售；4. 增加与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的关系。
三、活动时间和地点活动时间：2022年X月X日活动地点：XXXX广场四、活动内容与流程1. 主题发布仪式时间：9:00-9:30活动在主持人的点评中正式启动。
伊利高层代表发表开场致辞，介绍活动主题及目标，并拉开活动序幕。
2. 健康生活主题展览时间：9:30-12:00搭建展区，展示伊利乳制品的生产工艺、健康成分、品质保证等，向消费者展示产品的优势和特点。
设立产品试吃区，供消费者品尝伊利的产品。
同时，通过互动体验区设置小游戏和问答环节，让参与者能够更深入了解伊利的品牌理念和乳制品知识。
3. 家庭健康讲座时间：11:00-11:45邀请相关健康专家或名人进行专题讲座，讲解健康生活的重要性和相关知识，例如营养搭配、运动健身等。
通过专家的讲解，提高消费者对健康生活的认知和兴趣，同时将伊利产品与健康生活紧密联系起来。
4. 休息时间时间：12:00-13:00提供免费的伊利奶酪和饮品，供与会者休息品尝。
5. 健康运动大赛时间：13:00-16:00组织多项运动项目，例如义务慢跑、篮球、羽毛球等，供参与者参与。
建立伊利健康团队，并组织与其他企业进行友谊赛，增强企业间的互动和纽带。
6. 健康知识竞答时间：16:00-17:00通过电子屏幕或现场问答的方式，开展关于健康生活和伊利品牌的竞答活动，奖励正确回答问题的参与者，进一步加强伊利品牌知识的传播。
7. 集体合影和庆功晚宴时间：17:00-18:00活动结束前，邀请与会者进行一次集体合影留念，并安排庆功晚宴，表达对参与者的感谢，同时加强与参与者的互动和沟通。
伊利10年主题促销活动方案和执行标准
集团伊利品牌重生愿景诠释
伊利－中国最好的乳业品牌/公司
1
2
具有强烈的社会责任感 1. 引领行业发展 2. 倡导健康生活方式
做最好的乳品
1. 营养最丰富 2. 给我和家人健康的身体
三季度市场策略说明
• 线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续 大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好 • 线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执 行 • 继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针 对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域 的促销和销售激励活动 • 积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国 • QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面 提升销售 • 把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划 实施“双节促销”，迎接新的销售高峰
8、高端产品手提袋
POSM---高端产品手提袋：金典 奶、舒化奶、果汁优、儿童奶、 谷物奶使用 采用随箱配送的方式，每周转箱 配备2个单提、1个双提。
高端奶双提手提袋
高端奶单提手提袋
9、儿童奶赠品
多唻A梦
六种不同的 表情设计
哆啦A梦（儿童奶）
10、高端产品赠品
赠品
保鲜碗
方汤盘
叶形盘
叶形碗
赠品外包装效果
需提前与市场部报备，批准后方可执行。
4、导购执行要求：
• 人员导购工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售 2）完全清晰终端开展的各项工作 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点 4）清晰掌握活动产品的价格 5）准确掌握双节主题促销活动的全部内容、具体方案形式及礼品赠送等执行环节 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足 8）口齿伶俐，相貌较好，严格按公司导购人员录用及工作标准考核 • 人员导购区域管理要求： 1）每个执行活动网点必须配有导购人员 2）要制定本活动的导购人员的销量及工作表现考核办法 3）业务及行销人员要每周制定检查路线和终端明细进行抽查 4）各区域进行话述培训
伊利牛奶促销活动策划方案
伊利牛奶促销活动策划方案一、活动背景伊利作为中国知名的乳制品品牌，一直以来以优质的产品质量和健康的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，伊利需要通过促销活动持续增强品牌影响力，提高市场占有率。
因此，本次伊利牛奶促销活动的目标是进一步扩大品牌知名度，提高销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动的形式，将伊利牛奶品牌形象深入人心，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买伊利牛奶产品，提高销售额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动计划于2022年5月至7月期间进行，总时长为3个月。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的各大超市、便利店、网上商城等销售渠道进行。
四、活动内容和方案1. 促销套餐：为吸引消费者购买，特推出伊利牛奶促销套餐。
套餐包括多种规格的伊利牛奶产品，如250ml、500ml和1L等，以满足不同消费者的需求。
通过套餐优惠的方式，鼓励消费者购买多件产品，增加销售额。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买指定数量的伊利牛奶产品的消费者赠送礼品，如限量版水杯、伊利牛奶定制保温杯等。
礼品的特殊性和限量性将增加消费者对活动的参与度和购买动力。
3. 游戏互动：在活动期间，设置伊利牛奶的游戏互动区域，引导消费者积极参与。
游戏包括伊利牛奶知识问答、抽奖活动等，通过互动形式增强消费者对伊利牛奶的关注度和品牌认知度。
4. 明星代言：邀请知名明星担任伊利牛奶品牌大使，加强品牌形象塑造和宣传推广。
明星代言人将通过广告、微博、直播等多种形式向大众传播伊利牛奶的优势和特点，提高品牌认可度和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等进行广告宣传，提高品牌曝光度。
在活动期间，组织相应的线上互动活动，如转发抽奖、拍摄伊利牛奶广告短视频，以增加用户粘性和参与度。
6. 门店布置：在各大销售渠道的门店展示区域，根据活动主题布置，悬挂伊利牛奶促销海报和横幅，突出活动特色，吸引消费者目光。
伊利液态奶营销策划方案
伊利液态奶营销策划方案1. 引言本文旨在为伊利液态奶提供一个全面的营销策划方案，帮助该产品在市场上取得巨大成功。
伊利液态奶作为一种便捷、方便、高营养价值的奶制品，具有广阔的市场前景。
通过本营销策划方案，我们将探索如何通过创新的市场定位、产品推广和渠道拓展等措施，逐步打造伊利液态奶成为消费者首选的健康饮品。
2. 市场概述根据市场调研数据，随着人们生活节奏的加快，对方便食品的需求也在不断增加。
而伊利液态奶正好迎合了这一需求，成为一种备受欢迎的健康饮品。
液态奶具有易于携带、方便饮用、保持长久新鲜等特点，可以满足消费者在快节奏生活中的需求。
然而，目前市场上液态奶产品种类繁多，竞争激烈。
伊利作为知名品牌，需要通过差异化的定位和有效的营销手段，占据更大的市场份额。
3. 市场定位针对伊利液态奶的定位，我们将其定位为“健康快乐生活的最佳选择”。
我们的目标消费者群体主要是健康意识较强、注重营养的现代人群。
通过品牌塑造、产品特性和营销活动等多方面的营销手段，使消费者将伊利液态奶与健康、快乐和高品质等价值观联系在一起。
4. 产品特点与竞争优势4.1 产品特点伊利液态奶具有以下特点：•高营养价值：采用新鲜优质牛奶，保留了牛奶中的多种营养成分，如蛋白质、钙、维生素等。
•方便携带：采用便携式包装，易于携带，随时随地都能享受健康美味。
•长效新鲜：采用先进的杀菌技术和包装工艺，保持产品长久的新鲜口感。
•多种口味选择：提供多种口味选择，满足不同消费者的口味需求。
4.2 竞争优势与其他液态奶产品相比，伊利液态奶具有以下竞争优势：•品牌优势：伊利作为知名乳制品品牌，在市场上具有较高的认知度和美誉度，能够吸引更多消费者。
•高品质保证：伊利作为行业领导者，具备严格的生产标准和品质控制，可以给消费者提供高品质的产品。
•渠道优势：伊利的销售网络广泛，能够将产品迅速送达消费者手中，提供更好的购买体验。
5. 市场推广策略5.1 品牌推广品牌推广是打造伊利液态奶知名度和美誉度的关键。
伊利牛奶促销活动执行方案
伊利牛奶促销活动执行方案一、活动背景伊利牛奶是中国最知名、最受欢迎的牛奶品牌之一，具有较高的市场份额和品牌知名度。
为了进一步提高销量并增强品牌形象，我们计划开展一系列促销活动。
通过这些活动，我们将吸引更多的消费者尝试伊利牛奶，并增加他们对产品的认知和信任，从而促进销售增长。
二、目标群体我们的目标群体是各个年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和家庭主妇，他们是日常生活中常吃牛奶的主要消费者。
三、促销活动内容1.礼品赠送：在超市或便利店购买指定数量的伊利牛奶，消费者将获得相应的礼品赠品，例如伊利牛奶杯、伊利牛奶袋等。
这些礼品将与伊利牛奶的品牌形象相匹配，可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌的曝光度。
2.优惠券发放：在促销期间，我们将在伊利牛奶包装上附上优惠券，并将优惠券分发给消费者。
消费者可在未来的购买中使用这些优惠券，享受额外的折扣。
这可以促使消费者多次购买伊利牛奶，增加销售额。
3.试饮活动：我们将在商场、超市等公共场所进行伊利牛奶的试饮活动。
我们将设立试饮台，并提供各种不同口味的伊利牛奶供消费者品尝。
通过试饮活动，消费者可以真正了解伊利牛奶的口感和品质，并增加购买决策的依据。
4.口碑营销：我们将与一些知名的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们尝试伊利牛奶，并在其社交媒体上发布真实的产品体验。
这将有助于扩大产品的影响力，并引起消费者之间的互动和讨论。
四、活动推广1.广告宣传：我们将在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个媒体上发布伊利牛奶促销的广告宣传。
这些广告将侧重于传达产品的特点和优势，同时强调促销活动的时间和地点，以吸引更多的消费者参与。
3.线下宣传：我们将在市区的公交站、地铁站和社区等人流密集的地方张贴宣传海报和放置展示牌，提醒消费者伊利牛奶的促销活动。
五、预期效果通过以上的促销活动，我们预期达到以下效果：1.增加销售额：通过礼品赠送、优惠券发放等手段，促使消费者购买更多的伊利牛奶，从而提高销量。
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1-2舞台表演
• 以与体育相关的舞蹈为主,健康活力时尚的调性 • 活化舞台气氛,吸引人潮 • 请相关专业表演团队演出
搏击操表演
球操表演
2.游戏区游戏
2-1一锤更比一锤强(砸锤子)
➢亮点描述：
•以百米跑道为背景的力量测试柱，跑道上在不同高度设有百米跨栏一个，每个栏板代表 一个标准，并标有能表示伊利产品品质的文字注释，终点线处为最高标准“伊利成为北京 奥运会赞助商”
2.互动游戏-(主持人主持&观众自由参与)
—旋风电棒(品质闯天关电棒) —砸锤子(一锤更比一锤强) __我与梦想一杯之遥主视觉拼图
舞台背景主视觉
1.舞台区域活动
时间场次
场次：每场3次舞台互动 时间：
上午 10：00-10：40 下午 14：00-14：40
16：00-16：40
活动流程
—MC开场宣讲 （活动介绍、伊利与3.15、伊利与奥运、产品知识） —搏击操表演 —伊利牛奶知识互动问答 —TV模仿秀 —喝牛奶比赛/过杆游戏 —球操表演 —寻找利乐包互动游戏/抢椅子互动游戏
活动主题
伊利品质 奥运标准
健康·梦想体验空间
活 每周周六、周日,每场共活动2天 上午：10：00-12：30 下午：15：00-19：00(南方) 14：00-18：00(北方)
➢城市：省会城市及重点城市 场地优选城市广场、步行街、大型商超
活动构成
•舞台表演+互动 •产品知识、品牌形象图文展示+答题卡
◎深圳 东莞 汕头
◎海口 湛江 佛山 珠海 中山
活动时间
灵动卓捷市场推广公司执行
日 期：3月11-12日 3月18-19日
线路一: 线路二: 线路三:
北京 成都 广州
沈阳 武汉 长沙
3月25-26日 青岛 西安 杭州
各大区OBU执行
日 期: 3月11-12日 3月18-19日 3月25-26日 4月1-2日 4月8-9日 第1个城市 第2个城市 第3个城市 第4个城市 第5个城市 注:原则上每大区制作一套硬件,循演
➢活动形式以消费者体验为主，让消费者在亲身参与中接受信息、 受到品牌教育、体会产品高品质
➢借3.15之机，围绕“高品质”、“梦想”、“外围展示”三方 面内容设计活动内容，以展览展示和互动游戏为主要体现形 式，并以固定时间段的舞台表演与互动游戏来聚集人气、烘托气 氛，同时配合现场产品售卖、试饮、DM单派发等手段予以辅助
• 互动游戏 突出“高品质”
品质砸锤/ 闯关电棒 拼图/过杆 TV模仿show 找包装/抢椅子
伊利品质，奥运标准
•“梦想寄语”
体现“梦想”
• 立可拍 “笑脸留念”
•产品试饮/售卖 外围展示 •DM派发
•等离子循环播放宣传片
活动主题ICON
活动区域
共66个城市，活动由专业执行公司和OBU执行
◎大庆 ◎哈尔滨
活动背景
➢从2005年11月16日起，伊利集团正式成为2008年奥运会 独家乳品赞助商
➢3.1开始大力度投放刘翔篇广告,地面亦全面配合生动化陈列
➢ 3.15期间，各品牌相继推出各种市场活动、试图借3.15的 契机开展消费活动，树立品牌形象、强化产品品质
➢为与集团全年以“梦想”为传播主题的大方向呼应，同时 为今后的“梦想”活动打下良好开端
◎长春
◎吉林
◎呼和浩●特北京 ●沈阳
◎天津 ◎大连
◎太原
◎西宁◎兰州◎◎汉重●中庆西安◎◎洛郑临阳州汾洛开◎◎河封石济家南庄◎●◎威泰青苏南海安岛州京淄烟南徐博台通州潍临无坊沂锡
●成都
●武汉 ◎合◎肥安庆◎上海
◎昆明
●杭州
●长沙
◎温州台州
◎南昌
绍兴 宁波
◎桂林
九江◎福州 泉州
玉林
厦门 龙岩
◎南宁 ●广州
➢ 为[为梦想创造可能]的传播做铺垫 把3.15主题路演活动作为液态奶事业部全年市场推广活动的 开端，在活动中加入“梦想”元素
活动策略
➢以“伊利品质，奥运标准”为主题开展路演活动，营造集知识性 和趣味性为一体的主题体验空间，同时配合舞台表演和互动整合 的活动空间、统一的“刘翔篇”平面广告主视觉增强伊利与奥运 的联系，突显活动主题
➢游戏创意点：
•互动游戏背景与奥运体育项目相联系，增加游 戏趣味性、吸引消费者参与 •游戏内容贯穿伊利产品知识，突出产品高品质， 寓意伊利品质领跑者的形象
➢游戏规则：
•消费者用力挥动大锤砸动按钮，跑道上的利乐 包小人根据力量的同上升到不同的高度，达到 最高点即”伊利成为北京奥运会赞助商”的刻 度时，参与者过关可获的一枚“高品质认证金 牌”
1-1活动游戏
①过杆游戏 1.以两个奶杯为支撑点,请一组5名消费者参与 2.每次将杆子降低一格,通过最低点的消费者为获胜者,奖3枚奖牌
②抢椅子
1.以牛奶杯为中心 2.5-6名消费者参与,最后抢到椅子的消费者获胜,奖奖3枚奖牌 ③伊利牛奶知识互动问答
④TV模仿秀
1.一次请两组消费者参与,请台下观众及 工作人员做评委
1.现场效果图-
正面
后视
现场区域示意
舞台区
旋风电棒游戏 砸锤子游戏 梦想寄语+立可拍留念
拼图游戏 图文展示区
产品试饮售卖区
舞台背景主视觉
一.舞台表演+互动 舞台表演+游戏互动+知识展板
1.舞台表演:
—MC开场-活动介绍/伊利与3.15/伊利与奥运/产品知识 —搏击操表演 —伊利牛奶知识互动问答 —TV模仿秀 —喝牛奶比赛/过杆游戏 —球操表演 —寻找利乐包互动游戏/抢椅子互动游戏
2-2——品质闯天关(旋风电棒)
➢亮点描述：
2.先看一遍电视广告,再请消费者模仿 3.经评委打分后,获胜者得3枚奖牌
⑤找利乐包 1.以利乐砖模型为道具 2.消费者蒙眼用吸管找到插孔,优胜者奖 3枚奖牌
TV模仿 SHOW-重复加强品质
活动构成 ➢大屏幕播放 专家篇广告，请消费者上台模仿 ➢每次表演请三组参加，伊利工作人员充当评委；对于优胜者奖1枚金牌
活动目的
➢ 深化联系：加强伊利品质和企业内涵与奥运之间的联系。 让更多消费者了解伊利的品牌内涵和产品品质，并加强伊利 与奥运的联系，突出伊利品牌与产品的高品质形象
➢ 建立形象：3. 15来临之季,开展以宣传产品质量与品质为主题 的路演活动，树立伊利品牌亲民形象，拉近与消费者的距离
➢ 拉动终端销量：与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人 难忘的伊利产品体验，刺激购买欲望，打击同行业竞争对手