促销活动话术

本次推广技巧

我个人和**公司人员走访了周边5个网点的实地走访和客户沟通，个人总结如下，希望能对大家有所帮助。

一、打招呼进店后，用较短的时间（参照我们的产品目录）对商户

的该类销售产品销售情况进行了解，如库存和货架摆放较多及摆放位置较好一般为门店主销产品且销售较好，同时也可以对客户销售情况和生意情况做大致的判断（为与客户谈订货砍级提供支持，生意好的谈大砍级，反之相反）

二、和客户介绍活动方案，因我们的产品基本都是市场一线产品，

客户基本都卖，以这个切入方案主题，生意好的客户选择大坎级介绍，生意差的选择中间坎级谈，减少客户压力和较能使谈话在您设定的套路进行下去。

三、谈判中

1、对比价格（让数据说服他）：询问客户主要产品（销量较大）现

在的进货价格，客户记不住的可要他拿进货单看看（求真实），可能会有价格有些比我们的报价低，有些高。比我们价格高的产品多围绕着谈用于体现我们活动价格大优势。因我们提供的都是一线品牌，比我们报价低的产品也不会低多少，如果客户纠着我们高的产品谈，我们也不用担心，可以接客户的话谈，同时亮出我们的返点。如我们谈了一下点客户**产品进货116元，我们开单价120,贵了4元，我们8*的返点，有9.6元。实际价格才110.4元。其他也是同意套路。使客户基本认可该方案。

2、方案整体介绍加深客户对方案的认可并订单，因我们活动给客

户返点8—10个点，10000订单会事实在在多产生800—1000元的利润。因网点客户的情况，开一个店一个月的利润不会很高，估计也就三、五千的利润。如果价格对比大多数产品都比我们价高的客户就会产生2000元左右的利润，对其是很可观的。

3、后续服务的承诺要信心十足的回复客户。用语如：没问题！肯

定可以！等等。。。。。。。。