寻找客户的四种方法
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服务栏目栏目简介OEM在线查询1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用；2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。
3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商；4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息；5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘；6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎；7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广；在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商；OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本；2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等；3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会；2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日）带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业，2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会；3.买家委托采购，首选VIP汽配企业；汽配采购洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈；2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果；3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系；汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；3.在海内外行业展会上派送给海外买家、贸易商、进出口公司、批发代理商，环球汽配资源每年参展近20场次；4.杂志发行后，收集到的买家资料，反馈给汽配企业，5.买家通过汽配杂志直接联系VIP汽配企业6.VIP汽配企业不出国，不参展，通过环球汽配资源的杂志和CD广告，获得海内外推广；海外参展和推广环球汽配资源每年参加20多场次的国内外汽配行业展览会，有外商的地方，就有环球汽配资源：在法兰克福、巴黎，底特律、拉斯维加斯、迪拜、埃及、澳大利亚、加拿大、台北、广交会、北京、上海等展览会上，均有环球汽配资源的展台；在展览会上推广VIP汽配企业的产品，发放汽配杂志和CD；收集买家信息，接受买家委托采购，收集汽配企业需要的产品资料；采购商名录 1.每天有近百家海外买家和进出口贸易公司注册，汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；2.展览会上收集到的买家名片汇集在“采购商” 栏目，VIP汽配企业免费查看；3.截至2009年6月1日，环球汽配资源“采购商” 栏目里有海外买家3万多家，进出口贸易公司6500家；4.买家地区分布如下：美洲地区27%，欧洲地区21%，中东地区16%，东南亚地区12%，非洲地区13%，其他地区11%5.6500家贸易公司（含外商驻华办事处200家）分别为上海780家，广东850家，浙江900家，台湾、香港200家，宁波440家市场分析专业权威的国内外市场分析资料，帮助VIP企业全面了解汽配市场行情，有针对性的开发产品和市场；1.专业产品分析：涉及到具体汽车配件产品的市场情况（如散热器），2.国家(地区)简况：某个国家的汽车售后市场情况介绍，什么车型销售量最大，客商情况等等（如美国汽配市场概况）3.市场调研：针对性的研究和分析资料，帮助企业全面准确的掌握该国的市场行情，有目的开发该国市场和客商；4.详细栏目有：国际市场分析、国家(地区)简况、研究分析、数据统计、市场调研、海外情报、各国市场。
索要名片的四种方法
索要名片的四种方法在商务社交中，名片是一种非常重要的工具，它可以帮助我们更好地展示自己的身份和职业，也可以方便我们与他人建立联系。
但是，有时候我们需要主动索要别人的名片，这时候就需要一些技巧和方法。
下面，我们将介绍四种常用的索要名片的方法。
一、礼貌地询问最常见的方法就是礼貌地询问对方是否可以给你一张名片。
这种方法比较直接，但也比较安全，不容易引起对方的反感。
在询问时，可以使用一些礼貌的用语，比如“请问您能否给我一张名片？”或者“很高兴认识您，能否留下您的名片？”等等。
这种方法适用于大多数场合，特别是在正式的商务活动中。
二、主动交换名片另一种方法是主动交换名片。
在与对方交流时，可以主动递上自己的名片，并礼貌地要求对方也给你一张名片。
这种方法比较自然，也比较容易被接受。
在交换名片时，可以说一些简单的自我介绍，以便对方更好地了解你的身份和职业。
这种方法适用于各种场合，特别是在社交活动中。
三、寻找共同点有时候，我们可以通过寻找共同点来索要对方的名片。
比如，如果你和对方有共同的兴趣爱好或者职业背景，可以先谈论一下这些话题，然后再请求对方给你一张名片。
这种方法可以增加你和对方的互动，也可以让对方更愿意与你建立联系。
在寻找共同点时，要注意不要过于强调自己的需求，而是要尊重对方的意愿。
四、提供帮助最后一种方法是提供帮助。
如果你能够为对方提供一些有用的信息或者资源，对方就更有可能给你一张名片。
比如，如果你是一位律师，可以向对方提供一些法律咨询；如果你是一位销售人员，可以向对方介绍一些有用的客户资源。
在提供帮助时，要注意不要过于强调自己的利益，而是要关注对方的需求和利益。
索要名片是一种非常常见的社交技巧，但也需要一些技巧和方法。
在索要名片时，要注意礼貌、自然、尊重对方的意愿，并且要注重建立良好的人际关系。
只有这样，才能够在商务社交中取得更好的效果。
做业务应树立的观念
第十一种方法：通过商会组织找客户
第十二种方法：通过驻外经济商务 参赞处找客户
第十三种：在期刊上找客户
第十四种：在大街上找客户
第十五种方法：在办公室里等客户
第十六种方法：通过相关行业寻找客 户
第十七种方法：如何利用SKYPE、 MSN等找客户
谢谢！
Building a stonger team, Not just a bigger one!
第三种方法：B2B实战
❖ 巧用B2B ❖ 免费的B2B ❖ 国际知名的B2B网站 ❖ B2B的利用：1、尽可能地吸引到客户的眼球
和询价；2、了解竞争对手的情况；3、了解 市场的动向
第四种方法：通过黄页找客户
黄页的类型： 综合型、商务型、特定行业型 收集黄页的方法：1、宾馆里拿，2、从黄页 中找黄页，3、到商业协会去找，4、展览会， 5、托人，6、从专门的名录书店购买，7、随
❖ 通过行业协会找客户
第七种方法：如何通过搜索引擎 找客户
第八种方法：通过在GOOGLE上 做广告找客户
第九种方法：从客户走向客户
第十种方法：从竞争对手处找客户
❖ 到竞争对手那里挖墙脚 ❖ 注意收集研究竞争对手信息和资料，从
中挖掘有效客户线索 ❖ 如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞
争对手的客户（比如：展会上）
做业务应树立的观念和意识
一种意识、两种方式、四类知识、 一种信念
牢固树立一种意识
❖整体意识（链条意识、家谱树意识） ---信息重于一切！
寻找客户途径及模式
❖ 两种途径： ❖ 主动寻找 ❖ 被动发现
❖ 两种模式 ❖ 以产品为核心的模式 ❖ 以客户为核心的模式
应牢固掌握的四类知识
❖ 语言类知识 ❖ 产品类知识 ❖ 业务相关的专业知识 ❖ 商务知识
成功约见客户的四个方法
成功约见客户的四个方法成功约见客户的四个方法：成功约见客户的方法1、利益法如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。
通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。
例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?成功约见客户的方法2、演示法这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。
安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。
但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
成功约见客户的方法3、送礼法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。
在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。
值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。
尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。
有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
成功约见客户的方法4、赞美法每个人都有一定的虚荣心，喜欢听好话，客户也是一样。
因此，适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。
成功预约客户的技巧： 1.恰当的自我介绍当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。
常见的方法是礼貌地递上自己的名片。
自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。
2.做好当面预约客户的心理准备当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。
因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。
寻找客户的几种方法
四、 资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻 找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同 时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重 要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出 适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业 和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录 和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的 消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量 的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
寻找客户的几种方法
普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。 其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范 围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电 话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭 或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比 如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍 寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为 地毯式寻找对象等。
六、 客户资料整理法 这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是， 也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性 十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举 办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信 息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到 一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今 天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把 概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其 实很简单，不提CRM又有什么关系？
七、 交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、 高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好 的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易， 更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。 奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会 回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息： “我有足够的信心向大家保证：今年我们的销 售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原 因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的 是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途 径。
快速找到新客户的10种方法
快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。
以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。
这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。
2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。
3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。
4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。
5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。
6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。
7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。
8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。
9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。
10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。
以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。
希望这些方法可以对你有所帮助。
银行客户经理寻找客户的四种方法
银行客户经理寻找客户的四种方法以下是立金银行培训中心组织纂写寻找客户的基本方法，非常有效，各位银行客户经理可以认真钻研其中要点，应用于寻找客户的实践。
一、陌生拜访寻找客户陌生式拜访属于最基本的方法，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。
陌生拜访法的运用要点：认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。
陌生式营销要注意分寸，不可一见面就直接提出合作要求，首先应首先拉进与客户关系，通过交谈，让客户了解客户经理，接受客户经理。
陌生式拜访要想有效果，客户的拜访量是基础，一定要大批量营销。
陌生式拜访一定要充满自信，始终坚持不懈。
新入行的客户经理第一步是练习胆量，接触客户说话不再多多嗦嗦，能够有自己清晰脉络，能控制客户。
有个形象的说法叫“扫楼”，即先准备好本行公司简介、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。
当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
刚进入银行，一定要学会陌生式拜访，虽然很辛苦。
我刚进入银行的时候，一天陌生式拜访的客户在10个左右。
中午也不休息，整天都在外面跑。
当时年轻，不感觉辛苦。
那时候，拉客户上了瘾，租的房子旁边是个卖空调的，我周六时也去登门拜访，顺手将其拿下。
手段很简单，全额保证金银行承兑汇票。
当时在家电行业，银行承兑汇票结算和现款结算一个价“要不要全额保证金银行承兑汇票，提货金额一样，利息归你”。
“兄弟，真的”“当然了，你老兄这么高的智商，我能恍点你”“说得也是”。
Ok，这样，很快成交。
二、资料寻找客户注意资料法分类收集整理，尤其是报章杂志，建议高度关注一些财经类报纸，如《中国证券报》、《上海证券报》、《经济日报》和本地的一些重要报纸。
尤其是一些公司介绍，有时还应关注一些公司广告等。
一些重要的工商管理公告，比如某些企业资格的公布等，如获得某项管理质量认证资格的企业等。
销售上哪找客户
销售上哪找客户
在现代竞争激烈的市场环境中，找到潜在客户是每个销售人员的首要任务。
销
售上哪找客户是一个关键问题，对于销售人员来说，只有找到了潜在客户，才能展开销售工作并实现销售目标。
下面将介绍几种常见的方法和途径来寻找客户。
1. 主动寻找
冷门市场开发
在市场上寻找一些尚未被开发的冷门领域，通过市场调查和分析，找到潜在客户，开拓新的销售渠道。
电话营销
通过电话联系潜在客户，介绍产品或服务的优势，引起客户的兴趣，从而争取
商机。
上门拜访
直接拜访潜在客户，面对面沟通，了解客户需求，解决客户问题，建立信任关系，促成交易。
2. passiveness 寻找
线上营销
通过各种线上平台，如社交网络、搜索引擎等，通过发布产品信息，吸引客户
关注，增加产品曝光度，达成销售目标。
参加展会
参加行业展会，与潜在客户面对面交流，了解行业动态，寻找商机，促成合作。
不同的行业、不同的产品可能适合不同的寻找客户方法，销售人员需要根据自
身产品特点和行业需求，选择合适的寻找客户途径。
在销售过程中，除了寻找客户，建立客户关系也至关重要，通过持续的沟通和关怀，维系客户关系，获得客户信任，从而实现更好的销售业绩。
销售人员需要不断学习和改进，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
寻找客户的四种方法
寻找客户的四种方法市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
寻找客户也有一套方法，不能太盲目。
寻找准客户还必须掌握一些基本方法。
市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。
1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的重要挑战。
无论是传统行业还是互联网行业，都需要不断地寻找新客户，扩大市场份额。
下面将介绍12种寻找客户的方法，希望对您有所帮助。
第一种方法是通过口碑推广。
口碑传播是一种非常有效的营销方式，通过客户的口口相传，将产品或服务推荐给他人。
建立良好的口碑，可以吸引更多的潜在客户。
第二种方法是利用社交媒体。
随着互联网的快速发展，社交媒体成为了一种重要的营销渠道。
企业可以通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，与客户进行互动，提升品牌知名度。
第三种方法是参加行业展会。
参加行业展会是企业了解市场动态、拓展客户资源的重要途径。
在展会上，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流。
第四种方法是利用搜索引擎优化。
在互联网时代，搜索引擎是人们获取信息的重要途径。
通过优化网站的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的客户。
第五种方法是开展促销活动。
促销活动是吸引客户的有效方式，可以通过打折、赠品等方式，吸引客户的注意，增加销售量。
第六种方法是与合作伙伴合作。
与其他企业或机构进行合作，可以共同开发市场，分享客户资源，实现互利共赢。
第七种方法是利用客户反馈。
客户的反馈是改进产品和服务的重要依据，可以通过收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
第八种方法是开展客户教育。
通过举办讲座、培训等活动，向客户传授相关知识，提升客户对产品或服务的认知度，增加购买意愿。
第九种方法是建立客户关系管理系统。
建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，及时跟进客户需求，提升客户忠诚度。
第十种方法是利用客户案例。
通过客户案例，展示产品或服务的成功应用，可以增加客户对产品或服务的信任度，促进购买行为。
第十一种方法是开展定向广告。
通过定向广告投放，可以将广告精准地展示给目标客户群体，提高广告的转化率。
第十二种方法是参与公益活动。
参与公益活动可以提升企业的社会责任感，树立良好的企业形象，吸引更多客户的关注。
销售人员寻找客户的方法
销售人员寻找客户的方法总结销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。
每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。
寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。
如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。
那么，就跟着一起来学习，销售人员寻找客户的方法有哪些呢？第一种：老客户带新客户法众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢？第二种：广泛撒网法何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。
一般的做法是，陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源，或者是用客户直通车企业名录搜索软件来查找企业黄页、企业电话。
因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
第三种：客户资料搜索法这种方法，跟第二种方法有点类似，但又不尽相同。
客户资料搜索，不仅仅只局限于卓讯企业名录搜索软件，还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。
行业报刊、数据统计报告都是可以的。
第四种：直觉挖掘法直觉挖掘法，也是经验法。
这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。
因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放弃的。
长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
第五种：竞争对手寻客法竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。
探寻客户需求
亨得利集团零售事业部 培训与绩效部
2.问题性问题(Problem)：针对 客户对现况的困难及不满提出 问题
SPIN技巧
3.暗示性问题(Implication)： 有关客户对于问题所可能衍生 的后果、影响及连带效应提出 问题
4.解决性问题(NeedPayoff )：让客户自我回 馈出明确性的需求，并
确认未来价值对客户的 重要性
探寻需求提问五步法：
若把前期的提问定位成一种“创造性的过程”，“切”
3 就是享受创造成果的工作。
为客户挑选有针对性的商品： 切
具体商品选择
（把握需求， 对症下药）
从维护老客户 来着手
（品牌建立、 认知）
从寻找新客户 来着手
（潜在商业机 会获取）
小结:探寻客户需求的步骤和方法
1 潜在客户的类型及客户需求的种类分析； 2 探寻客户需求的五个步骤； 3 探寻需求的的方法：望、问、闻、切。
为客户提供 良好的服务 并创造业绩
销售商品以 满足客户各
项需求
沟通过程中 传递更多的 是彼此之间 的思想，而 信息的内容 并不是主要的
沟通时双向的！语言只沟通信息，肢体语言则沟通思想和情感
敏锐的观察力：
打消客户疑虑
1、 环境 拉近距离
提升亲和力 表情
２、行为 对商品的关注度
反应
求变心理 从众心理 求实心理 选购心理 预期心理
LED显示屏行业如何寻找客户
LED显示屏行业如何寻找新客户(推广/营销自己的五种常见方法)如今LED行业，尤其是LED显示屏行业越来越难做。
市场竞争也越来越激烈，那么如果在激烈的竞争中获取订单，寻找到客户呢。
下面我给大家分享以下，四种推广模式，大家可能也有自己寻找客户的方式，但是不管用那种方式，只要坚持，努力，我想一定会有所收获的。
下面是我个人的一些见解，仅供参考。
1.在搜索引擎上收集潜在客户信息2.行业信息发布，分类信息发布3.博客撰写4.问答平台5.微博营销在搜索引擎上收集潜在客户信息：就是在搜索引擎或一些网站上如：百度，google，腾讯soso,有道，sougou等一些搜索引擎和一些招标网上寻找客户。
搜索客户，我们首先知道产品应用在那些领域，我们知道有哪些人会用到LED显示屏。
我负责的有那些区域，这些区域有没有广告或工程商会用到LED显示屏我搜索的时候，可能不是很了解客户，所以我一般搜索：举例：我想找陕西的客户，我先搜索：西安LED显示屏/ 西安LED显示屏租赁 / 西安LED 租赁 / 西安LED广告公司 / 西安LED显示屏公司等等，想找其他县市，如：咸阳LED显示屏 / 三原县LED显示屏等等。
如图：当然潜在客户如果能够在百度上投入广告，证明这家公司还比较有钱，做的应该不错。
另外有自己的网站，且优化靠前的客户，也说明做的还不错，当然也不排除一些例外。
搜索出来的结果，可能还需要大家自己去判断，这家公司到底是不是做LED显示屏的以上是第一种方法，大家有什么问题或想法吧，提出来，我们一起沟通一下。
我想大家都应该搜索过客户。
行业信息发布/分类信息发布：就是在一些B2B或黄页上发布产品。
公司信息，留下公司网址，和自己的联系方式。
如：阿里巴巴，114，生意地，中国供应商，勤加缘，58同城，赶集网，百姓网，口碑网等。
我也看见我们公司很多人都做过，下面是我们公司销售人员自己做的。
中国LED网 ---谢经理发的。
/product/detail-212533.htm商业机器人---谢经理地址链接：/product_allin1_112161.htm中华企业名录/qyml/compxiejinled.html谢经理。
找目标客户的联系方式
找目标客户的联系方式随着互联网的发展，企业寻找目标客户的联系方式也变得更加简单和高效。
在进行市场营销活动时，寻找目标客户的联系方式对于企业来说是非常重要的一环。
下面将介绍几种方法来找到目标客户的联系方式。
第一种方法是通过社交媒体平台寻找目标客户的联系方式。
如今，社交媒体平台已经成为了人们交流、获取信息和发布动态的主要途径。
企业可以通过在社交媒体平台上搜索相关关键词，筛选出与企业产品或服务相关的目标客户，并获取他们的联系方式。
此外，企业也可以通过在社交媒体上发布相关的信息或广告来吸引目标客户的注意，并建立联系。
第二种方法是通过参加行业展览会或展览活动来找到目标客户的联系方式。
行业展览会是企业与目标客户进行面对面交流的重要机会。
企业可以通过参展的方式展示产品或服务，并与潜在客户在展会期间进行交流。
这样一来，企业可以直接获取目标客户的联系方式，并与他们建立联系。
第三种方法是通过购买目标客户的联系方式。
有些企业会将自己的客户数据库进行销售，或者与第三方数据提供商合作，购买相关的客户数据库。
通过购买目标客户的联系方式，企业可以直接获取潜在客户的联系信息，并进行精确的市场推广。
第四种方法是通过线下推广活动来寻找目标客户的联系方式。
企业可以选择举办一些面向目标客户的活动，比如举办研讨会、讲座或与行业协会合作举办活动等。
这些活动可以吸引目标客户的关注，并获取他们的联系方式，进一步建立联系。
第五种方法是通过企业网站来寻找目标客户的联系方式。
企业可以在自己的网站上设立留言板、咨询热线或在线咨询等方式，让目标客户与企业进行交流并留下联系方式。
通过这些途径，企业可以有效地获取潜在客户的联系方式，并与他们进行沟通。
通过以上几种方法，企业可以有效地找到目标客户的联系方式。
然而，在获取目标客户的联系方式时，企业需要注意保护客户的个人信息，并遵守相关法律法规，确保对客户信息的保密和安全。
同时，企业还需要及时跟进目标客户的需求，提供个性化的产品和服务，以建立起稳定的客户关系。
9种谈判技巧搞定客户有哪些
9种谈判技巧搞定客户有哪些作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。
下面是小编为大家精心整理的9种谈判技巧搞定客户，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
9种谈判技巧搞定客户作为一名营销人员，怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!以下9种谈判技巧让你摆脱窘境：1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆。
在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
精准挖掘潜在客户的13种方法
精准挖掘潜在客户的13种方法
1.目标定位：企业首先需要明确自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
只有明确目标群体，才能更好地进行
挖掘。
2.购买客户信息：企业可以通过购买第三方数据公司的客户信息数据
库来获取潜在客户的信息。
这些数据库包括消费者信息、企业信息和行业
信息等。
3.与受众互动：通过公开的论坛、社交媒体等平台，与目标受众互动，了解他们的需求和反馈。
这可以帮助企业更好地了解潜在客户的喜好和优
先事项。
5.引擎优化：通过有效的引擎优化，企业可以将自己的网站排名提升
到结果的前几页，从而更容易被潜在客户找到。
7.口碑传播：通过建立良好的口碑，潜在客户会通过口耳相传的方式
了解到企业的产品或服务。
企业可以通过客户推荐计划和优惠活动来鼓励
现有客户推荐新客户。
8.合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立合作关系，通过共享资源
和客户信息，可以共同挖掘潜在客户。
企业可以与其他相关行业的公司合作，互相推荐客户。
9.冷邮件营销：通过发送个性化的冷邮件，给潜在客户提供有关产品
或服务的信息。
这种方法需要在邮件中提供有价值的内容，以引起潜在客
户的兴趣。
10.参与社交媒体群组和讨论：加入与自己产品或服务相关的社交媒体群组和讨论，与潜在客户交流并分享有价值的信息。
这可以帮助树立企业在行业内的专业形象。
11.用视频吸引潜在客户：制作和分享有关产品或服务的视频，视频可以帮助潜在客户更好地了解企业的产品或服务，并激发他们的兴趣。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今市场竞争激烈的环境下，寻找客户成为了每个企业都需要面对的重要问题。
如何有效地吸引客户，成为他们的首选合作伙伴，是每个企业都需要认真思考和努力探索的课题。
在这篇文档中，我将分享12种寻找客户的方法，希望能够为大家提供一些有益的参考。
首先，建立和完善自己的品牌形象是吸引客户的重要一环。
通过精心打造企业形象、提升品牌知名度，吸引更多客户的关注和信赖。
其次，利用网络平台，比如社交媒体、企业网站等，进行线上推广，通过发布优质内容、参与行业讨论等方式，吸引潜在客户的关注。
第三，参加行业展会、交流会议等活动，这不仅是向客户展示产品和服务的机会，也是与潜在客户建立联系的重要途径。
第四，建立客户数据库，通过对客户信息进行分类、分析和管理，有针对性地进行营销活动，提高客户转化率。
第五，与合作伙伴进行合作，通过合作伙伴的资源和渠道，扩大客户群体，实现共赢。
第六，提供优质的售后服务，满足客户的需求，建立良好的口碑，吸引更多客户的信赖和选择。
第七，利用客户推荐，通过客户口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和信任。
第八，定期开展促销活动，吸引新客户的同时，也可以留住老客户，提高客户忠诚度。
第九，利用市场调研，了解客户需求和市场变化，及时调整营销策略，满足客户需求。
第十，建立客户关系管理系统，通过客户关怀、客户回访等方式，保持与客户的密切联系，提高客户满意度。
第十一，通过提供定制化的产品和服务，满足客户个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
最后，建立客户反馈机制，及时收集客户意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
在寻找客户的过程中，我们需要不断创新营销方式，提高服务质量，建立良好的品牌形象，才能吸引更多客户的关注和选择。
希望以上方法能够对大家有所帮助，谢谢！。
让你更好的跟客户沟通-分析类
（一）四种基本类型的客户沟通技巧1、友善型——性格随和、理解、宽容、真诚、信任。
沟通技巧：提供最好的服务，不要因对方的宽容和理解而放松服务要求。
这种客户比较容易沟通，待人随和，我们在交往过程中能够得到愉悦与尊重，但是在对待这种客户时同样要严格要求自己的服务质量，这也是对客户的最起码的尊重。
2、独断型——强决断力、感情强势、不理解别人、投诉多。
沟通技巧：做到忍耐，尽可能满足其要求，让他有被尊重的感觉。
独断型的客户很少为自己而活，要拉近与他的距离，可以从他身边的人着手。
3、分析型——思维缜密、感情细腻、强逻辑、容易受伤、善用法律手段。
沟通技巧——真诚对待，合理解释，争取理解。
分析型的人注重合理，交易中出现状况时，他需要的往往是合理的说话以及真相。
同时，这类客户一般无需过密联系。
4、自我型——狂妄自大、高人一等、注重形式、讲排场。
沟通技巧：与之沟通时要控制自己的情绪，以礼相待，对于自己的过失要真诚道歉，让他有被敬重的感觉。
这类人最注重感觉，有领袖的特质，很希望扮演父亲的角色。
对待这类客户时要学会示弱。
（二）四种拓展型的客户沟通技巧1、重视舆论型——注重影响、注重他人意见和评价。
沟通技巧：这类客户是从分析型衍生出来的，他看中证据，眼见为实。
与之交往过程中要注意以下几点：①正面说服和交谈②认真、真诚③要列举他人的忠恳意见。
2、忠厚老实型——实在而认真、犹豫和多疑、不会直接拒绝。
沟通技巧：这类客户是从友善型衍生出来的。
应该给他提供亲切、真诚、实在的服务，给予善意、正确的建议。
3、不做听众型——不信任别人所说的、自以为是、不耐烦。
沟通技巧——这类客户是从独断型衍生出来的。
这类人的特点是在生活中说一不二，表面的东西与内在相反，潜意识里不自信，经常用很多例子来抬高自己。
与这类客户沟通要注意顺势而为、迁就、引导、少说多听、要侍机而入。
4、打破沙锅问到底——什么都要明白，没有不知道的，爱抬杠。
沟通技巧：这类客户是从自我型衍生出来的。
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寻找客户的四种方法
华中科技大学出版社亚瑟
寻找客户也有一套方法，不能太盲目。
寻找准客户还必须掌握一些基本方法。
市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。
1．企业内部搜索法
在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
2．人际连锁效应法
（1）介绍法
通过已有的客户来挖掘潜在的客户。
老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。
因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。
每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。
如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。
这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。
请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。
这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法
与其他产品销售人员交换客户名单。
（3）市场调查走访法
从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。
打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。
这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。
有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。
有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近推销商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。
”哥哥表示同意。
于是，两个人就背着沉重的商品，辛苦地爬过一座山头，准备到另一个村落里做买卖。
这天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服。
热得受不了的哥哥擦着满身的汗说：“太热了！以后再也不要到这种地方做生意了。
”
弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。
”
哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。
”
弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，我们就可以多做一些生意，赚更多的钱了。
”
哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。
这是个积极开拓市场的例子。
作为一个销售人员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢？我们的许多销售人员都想去做容易做的业务，可是有没有想过这个业务自己容易做，别人也容易做的道理呢？弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能从中获取巨大的利润。
市场调查走访法要求我们一定要做到以下两点。
第一，随时随地寻找准客户。
一个优秀的销售人员会随时随地寻找准客户。
而各类社交活动就是寻找准客户的最佳时机，比如喜宴、丧礼、座谈会、演讲会等。
陈小姐大学毕业后来广州工作，在一家电器公司做销售人员。
初来乍到，人生地不熟。
于是，她周六、周日必去登山，演唱会、音乐会等也一定去，可谓每会必到。
由此，在短短的时间内认识了很多准客户，业务做得很红火。
第二，大范围地发送名片。
每一位销售人员都应设法让更多的人知道你是干什么的，推销的是什么商品。
这样，当他们需要你的商品时，就会想到你。
你要利用一些有益的社交活动等认识一些人，让更多的人知道你，一般来说就是要充分利用你的名片。
你应该学会利用它。
你的名片一定要有特色，让它不至于被对方忽视或遗忘，或在你发放给人的第二天被扔到垃圾桶里。
每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在商场购物时递送，在餐馆就餐付账时递送，甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。
他订了最好的座位，带去一万张名片。
当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。
乔认为，正是这种做法帮他做成了一笔笔生意。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛洒名片的销售人员，想起名片上的名字——乔·吉拉德。
他的成就正是来源于此。
有人就有客户，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到做更多生意的机会。
企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台
这东西没有什么捷径，就看谁肯下功夫，客户资源就是个积累的过程，一家一家的走，一个企业一个企业的去拜访，这是最基本的
当然你可以给他们发电子邮件，打电话，这都很容易被忽视的，建议还是亲自上门，
客户是跑出来的。
这是做业务的人最经常的一句话了
找寻名单最好的来源莫过于自己熟悉的人，这些人可以说是最可能有结果的，他们通常是你所熟悉的人，或是通过社会关系找来的，用这种方法，首先只要找出几个朋友的电话号码，开始逐个儿拜访就行啦。
这是第一种方法。
第二种方法假如好好的应用，也可能产生非常大的效果，这就是利用客户介绍客户的办法；它鼓励业务员通过本身的朋友或是客户来开拓更多的生意。
第三钟方法是从“商牛2007”的资料中，经过分析研究过滤出你准备去接触的目标；通过仔细分析和观察找出接触的一位够格的访问对象，应该是付得起信息费，合乎信息公司基本要求的人士。
第四种办法，鼓励你多跟那些条件不太有利的陌生人接触，所谓陌生人，他们都应该称之为对信息精确营销心存怀疑的人士，这些人只要加以耕耘其实还是有希望变成保户的。
用来寻找准客户的方法，多得不胜枚举，就像社会上所有行业的形形色色的业务员一样。
最糟糕的现象是许多业务员不但未能精通全部方法，即使是其中任何一种方法也未沾得皮毛，这样一来他永远都在试各种的方法，今天试这种，明天试那种，总希望找出一个最有结果的方法，其实在信息这个行业里的杰出之士都有一项大家都知道的秘密，那就是他们总有一套或好几套最适合他们个人的做生意方法。
每一份私下的努力都会得到倍增的回收，并且在公众面前表现出来！
我常用找客户的四种方法
第一个方法：网络上找客户
现在ＩＴ这么发达，客户也注重在网上宣传自己，所以，网上来的客户一般都是有一定活跃度的客户，客户质量也比较好，一般业务人员可以通过以下渠道去寻找网上客户：
1.搜索引擎
就拿我自己来说，我现在做的是hailek喷码机,那我的目标行业应该是食品、线缆、医药等等，那好，我们在搜索引擎中输入：“食品有限公司”，怎么样？结果出来了吧，这么多的食品厂，有网站的可以去他们网上看看，看看他们是做什么产品的？公司规模怎么样？联系电话是什么？找到这些信息那你还等什么，一个电话打过去问问再说喽！说不定人家就有这个需要。
为了收集客户更多的信息，那就输入“食品有限公司总经理”，或者“食品有限公司法人”这样又可以找到总经经/法人是谁了，打电话过去就直接找老总了。
呵呵，各位可以试试。
2.行业网站
经常去你的目标行业的行业网站上去看看，很多行业网站都有企业名录，像阿里巴巴、食品商务网等等，自己去找吧，总能找到有价值的东西。
3.黄页网站
黄页网站其实信息也多，但比较杂，而且信息有些陈旧，我一般不喜欢用黄页网站上的东西，往往一百个电话，能打通的很少．浪费时间．
第二个方法，去超市，批发市场，各种建材市，电子市场．如果你的客户的产品有可能进超市的，比如食品，化妆品等，那去超市是最好的选择，把客户名称，联系电话抄下来，回去到网上找找这个客户相关的资料，再电话拜访．企业的产品能进超市，企业一般都是比较正规的企业，企业的购买力也不在话下．这也是我能常喜欢用的一个方法，有时去超市买菜，往往都能找到一两个目标客户．除了超市，去一些建材市场，批发市场，电子市场多逛逛，相信你会有不少收获．
第三个方法展会
这个不用我多说了，客户都会自己来看你的产品，面对面的交流效果也比电话中好，但交流完了之后别忘了一件最重要的事情：搞到客户的名片或让客户留下联系方式，方便以
后联系．
第四个方法生活中多观察
生活中很多信息其实对我们都很重要，比如说：户外广告，曾经有一时间我开发蜂蜜行业，有时间走在路上，看到与蜂蜜有关广告都特别留意，也特别兴奋。
心想：＂又找到一客户了＂，赶紧把客户信息保存到手机里，到公司用电脑查。
有时坐车的时候，看到车外面的广告也会特别留意。
所以，生活中注意观察，往往都能会有收收获的。